Brief de marketing TP.N3 - Luisana Romero Marketing de moda 0115951 Leonardo Semenzín Diseño gráfico 0116337
←
→
Transcripción del contenido de la página
Si su navegador no muestra la página correctamente, lea el contenido de la página a continuación
TP.N3
Brief de marketing
Luisana Romero [Marketing de moda] 0115951
Leonardo Semenzín [Diseño gráfico] 0116337
Publicidad / Prof. Carolina Velez Rodriguez
Año 2020 – 2ª cuatrimestre
1Tabla de contenidos
Consigna………………………………………………………………………………………………………………3
Antecedentes de la empresa………………………………………………………………………………………..4
Descripción del producto…………………………………………………………………………………………….4
Beneficio básico………………………………………………………………………………………………………4
Evidencia de apoyo…………………………………………………………………………………………………..4
Reason why……………………………………………………………………………………………………………4
Mercado………………………………………………………………………………………………………………..4
Competencia…………………………………………………………………………………………………………..5
Participación…………………………………………………………………………………………………………..5
FODA…………………………………………………………………………………………………………………..6
Objetivos de MKT…………………………………………………………………………………………………….6
Estrategia de MKT……………………………………………………………………………………………………6
Segmentación…………………………………………………………………………………………………………7
2Consigna
• Antecedentes de la empresa
• Descripción del producto: categoría, marca, descripción física, packaging
• Beneficio básico *
• Evidencia de apoyo *
• Reason Why *
• Mercado: incidencia de factores externos e internos
• Competencia: primaria, secundaria, genérica *
• Participación: share of market, share of voice
• FODA
• Objetivo de mkt *
• Estrategia de mkt *
• Segmentación: por marca, por presentación, por precio
3Antecedentes de la empresa: La familia Rainieri, presente en la industria de anteojos desde la década del
`70. Su primer éxito fue en los `80 con la marca Mango vendiendo 84.000 gafas al año. Desarrollando
hasta 15 modelos por año, Rainieri se convirtió en el referente Argentino. A estos años le siguieron éxitos
como las marcas Motor Oil, Osh Kosh, Vitamina, Ossira, John Cook, Wanama.
En la actualidad la marca Reef aporta a la compañía el 40% de su facturación total, con exportaciones a
todo Latinoamérica y algunos países de Asia.
Actualmente cuenta con una planta de 4.082 metros cuadrados y 130 empleados.
Lenslater es un proyecto que la familia Rainieri viene desarrollando desde el año 2018. Actualmente tiene
sus oficinas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, en dónde trabajan 7 colaboradores, en el área de
desarrollo de aplicaciones. En 2020 iniciaron la comercialización de la primera generación de los Lenslater,
en esta primera etapa, a través del canal e-commerce y con alcance nacional. Para 2021 se proyecta la
apertura de oficinas en San Pablo (Brasil), México DF (México), Barcelona (España) y Miami(EEUU).
Descripción del producto: Lentes / gafas, con cristales de sol o de aumento. Se puede elegir entre dos
modelos de armazones disponibles, acetatos color negro, metal color plata. Cristales a elección. En caso de
ser cristales de aumento se deberá presentar prescripción médica.
Los Lenslater se entregan en un estuche rígido portable de color negro, junto con una gamuza limpiadora y
un código de validación para la aplicación. Todo esto dentro de una caja de cartón tipo kraft con logo en
relieve.
La aplicación es de descarga gratuita para Android (Google Play) y IOS (App Store). Será necesario el
código de desbloqueo para habilitar los idiomas disponibles.
Target
Sexo: Indistinto
Edad: 22 – 45 años
NSE: ABC1
Residente de AMBA y principales ciudades del interior (Mendoza, Córdoba, Rosario, Salta, San Juan y San
Luis).
Profesional constituido o estudiante de carrera universitaria en etapa avanzada. Con un marcado interés en
el uso de tecnología y nuevas tendencias. Viajero frecuente, principalmente por turismo aunque también por
trabajo.
Mayormente soltero, aunque no se descarta ABC1 profesional que ocupe lugares gerenciales en empresas
y sea casado.
Precio de venta: U$s 650. Muy por encima de la competencia pero por sus características de uso únicas en
el mercado es adecuado. Es producto Premium Price.
4Plaza: el producto se comercializa por e-commerce, la web del producto.
Beneficio básico: Traductor de idiomas. Con solo dirigir la mirada escanea los textos y los traduce.
Traducción disponible, 10 idiomas: español, inglés, portugués, francés, italiano, alemán, ruso, japonés,
chino, árabe.
Evidencia de apoyo: Se apoya en una aplicación que identifica el idioma de las palabras escaneadas y
traduce de manera automática el texto.
Reason Why: Mediante un microchip escanea el texto, luego por conexión bluetooth se conecta con la
aplicación residente en el teléfono móvil y este devuelve el texto traducido.
Mercado: El mercado argentino de lentes de sol y armazones esta compuesto por 20 establecimientos
fabricantes que emplean a unas 750 personas. (CADIOA, 2012, La industria óptica argentina)
http://cadioa.blogspot.com/2012/01/la-industria-optica-argentina-un-poco.html
Cada año se comercializan unos 5.000.000 de anteojos en el país, entre graduados y de sol, de los cuales
el 88% son importaciones de origen chino. La importación de genéricos de fabricación china presenta un
factor que deteriora la competitividad de la actividad, tanto local como de marcas internacionales con
productos oficiales.
Luxóttica(80% del mercado mundial de gafas de sol) con su marca Ray-Ban como estandarte(entre otras)
es el principal competidor a nivel local e internacional en el segmento de consumo Medio – Alto. En el país
presenta una posición de mercado que alcanza el 12% con 60.000 unidades comercializadas.
Infinit se ubica en segundo lugar con un 8% de participación, unas 40.000 unidades.
Otras marcas locales alcanzan el restante 18%.
El mercado en general se presenta en crecimiento, no así el segmente premium que esta estable.
Con respecto a productos sustitutos en la funcionalidad traductor, no existe en el mercado un scanner que
pueda enfocar un texto y traducirlo con solo verlo a distancia.
Competencia: Secundaria, misma categoría (lentes de sol) pero sin satisfacer el beneficio básico (traductor).
No hay en el mercado un competidor que tenga lentes con traductor. No obstante, el principal competidor
mundial es Luxóttica.
Participación: La mayor competencia es Luxóttica(RayBan), es el competidor mas grande a nivel mundial.
Localmente la marca Infinit.
5Share of market
Luxxotica Infinit Otros Importaciones chinas
Luxóttica 12% con 60.000 unidades vendidas.
Infinit 8% con 40.000 unidades vendidas.
Resto de la oferta 18% con 90.000 unidades vendidas, atomizadas en mas de 20 marcas para el resto de
los segmentos.
Importaciones chinas se lleva el 62% para todo el segmento bajo.
Share of voice
Luxxótica Infinit Otras
6Luxóttica, para sus marcas Ray Ban y Oakley, tinene una participación del 65% de la inversión total en lentes
para el segmento ABC-1
Infinit, el principal competidor local, tiene una participación del 22%, para el mismo segmento.
FODA: Fortalezas: El diseño es atractivo y de muy buena calidad. El beneficio tiene un funcionamiento
excelente. Asesores personalizados. Delivery de producto en todo el país.
Oportunidades: Producto único en su segmento.
Debilidades: Precio elevado. Tecnología fácilmente duplicable para la competencia. Limitaciones de
distribución locales.
Amenazas: El valor dólar en el mercado local. Contexto macroeconómico complicado. Reducción del turismo
por Covid-19.
Objetivo de MKT: facilitar la experiencia del viajero, bajando la barrera idiomática.
Estrategia de MKT: el objetivo es obtener el 2% de participación de mercado de anteojos, durante el primer
año desde el lanzamiento.
Segmentación:
Marca / Competencia Presentación Precio
Modelo AVIATOR. Estuche rígido transportable,
material simil cuero marron, contiene paño limpiador,
Ray Ban (Luxóttica) manual y garantía. Se entrega en caja cartón gris con 140-165 dólares
impresión de la marca. Se vende en ópticas y locales
oficiales.
Modelo WAYFARER. Estuche rígido transportable,
material simil cuero negro, contiene paño limpiador,
Ray Ban (Luxóttica) manual y garantía. Se entrega en caja cartón gris con 120-150 dólares
impresión de la marca. Se vende en ópticas y locales
oficiales.
Modelo Z9. Estuche rígido transportable, material
simil cuero, contiene paño limpiador, manual y
Orbital ( Luxóttica) garantía. En caja cartón negra con impresión de la 50-60 dólares
marca. Se vende en ópticas y locales oficiales. También
mercadolibre.
Modelo DUOMO. Estuche rígido transportable,
material plástico rígido, contiene paño limpiador,
Infinit manual y garantía. Todo en caja cartón gris con 90-100 dólares
impresión de la marca. Se vende en ópticas y locales
oficiales. Mercadolibre
Modelo SKULL. Estuche rígido transportable, material
simil cuero, contiene paño limpiador, manual y
Vulk garantía. Todo en caja cartón gris con impresión de la 70-90 dólares
marca. Se vende en ópticas y locales oficiales.
Mercadolibre.
78
También puede leer
