COMERCIO Y MARKETING - PORQUE EL APRENDIZAJE LO CAMBIA TODO 2021 - MCGRAW-HILL
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Porque el aprendizaje lo cambia todo
Comercio
y Marketing
2021
Comercio y marketing
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P A
Recursos profesor Recursos alumno DigitalBook InteractiveBook TeachingBook
NO NO
VE VE
Marketing en la actividad comercial. DA
D
DA
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Ciclos formativos | COMERCIO Y MARKETING
Ciclos formativos | COMERCIO Y MARKETING
Grado medio Gestión de compras. Grado medio
Autores Autores
Alicia Martínez, Carmen Ruiz y Joan Escrivá Joan Escrivà Vicent Savall y Alicia Martínez
Tabla de contenidos Tabla de contenidos
1.
Introducción al marketing 1. La gestión de compras en la pequeña empresa
2. El mercado 2. Previsión de la demanda y gestión de stocks
3. El comportamiento del consumidor 3. El canal de distribución
4. La investigación comercial 4. Selección de proveedores
5. El producto 5. El contrato de compraventa
6. El precio 6. Técnicas de comunicación en la tramitación de compras
7.
La distribución 7. Los documentos relacionados con la compraventa
8. La comunicación comercial 8. Los medios de cobro y pago en la compraventa
4
5
9. El plan de marketing 9. La recepción de pedidos
10. Gestión del surtido
11. Empleo del Terminal Punto de Venta (TPV) en la gestión
de compraventa
| Libro papel 9788448624248 | Libro papel 9788448624262
| Libro digital 9788448624255 | Libro digital 9788448624279
| Año de edición 2021 | Año de edición 2021
Puntos clave
•
Incorporación y ampliación de contenidos rela-
cionados con el marketing verde, geomarketing,
neuromarketing, marketing digital, marketing de
influencers, marketing para móviles y marketing de Puntos clave
redes sociales. • El contenido de este libro está basado en tres
componentes principales: contenidos teóricos,
• Al inicio de unidad y a lo largo de su desarrollo ex-
casos prácticos resueltos y prácticas de inves-
positivo se potencia el trabajo con los Objetivos de
tigación, junto con actividades de repaso en las
Desarrollo Sostenible (ODS).
secciones finales.
• Casos prácticos en cada unidad e incorporación de
• Incluye 11 unidades en las que se aborda primero
una nueva sección «Ponte a prueba» en la que se
la parte teórica del papel de la gestión de com-
ofrecen al alumno claves de resolución de los casos
pras en la pequeña empresa, para continuar con
propuestos para que sea él mismo quien encuentre •
Actividades, supuestos y casos prácticos contextuali-
el proceso y la secuencia lógica que sigue una
la respuesta. zados con la realidad del alumno y sus futuros puestos
compra (contrato, técnicas de comunicación, do-
profesionales, donde se utiliza un lenguaje inclusivo y
• Sección final «Investigación», en la cual se potencia cumentación, etc.) y finalizar con el empleo del
atendiendo a los roles de mujeres y hombres.
la competencia digital y cuyo eje permite al alumno Terminal Punto de Venta (TPV) en la gestión de
relacionar, explorar y descubrir por sí mismo conte- la compraventa. • El alumno podrá practicar el contenido con situaciones y
nidos vinculados con la unidad. preguntas que podrá resolver con ayuda de la reflexión
• En las páginas centrales de la unidad se explica la
y la investigación, «Ponte a prueba».
• Libro digital interactivo para el alumno con material teoría con numerosas tablas y gráficos para hacer
de apoyo para el profesor. más accesible el contenido. • En la versión digital se incluyen animaciones o infografías
en cada unidad.
•
Se incluye material relacionado con el nuevo
contexto que ha dejado la pandemia del COVID, • Entre los recursos se incluye un examen por unidad que
por el cual el mercado es cada vez más global y combina preguntas de comprensión-reflexión, de tipo
telemático y que afecta directamente al perfil del test y con supuestos, acompañados de presentaciones y
consumidor. actividades de refuerzo y ampliación.
NO NO
VE VE
Dinamización en el punto de venta. DA
D
DA
D
Ciclos formativos | COMERCIO Y MARKETING
Ciclos formativos | COMERCIO Y MARKETING
Grado medio Procesos de venta. Grado medio
Autoras Autores
Ana M.ª Hervás, Áurea Campo y M.ª Teresa Revilla Ramón Colet, José Eduardo, Emilia García y
David Hedo
Tabla de contenidos
1. La distribución comercial Tabla de contenidos
2. El cliente 1. El comprador
3. La comunicación y el merchandising 2. La decisión de compra del consumidor
4. Elementos exteriores del punto de venta. El 3. El equipo de ventas
escaparate 4. El vendedor
5. Técnicas de escaparatismo 5. Desarrollo de la venta
6. El montaje del escaparate 6. Comunicación y técnicas de venta
7. Organización de la superficie comercial 7. El contrato de compraventa y sus contratos
6
7
8. El surtido afines
9. El lineal 8. Documentos de formalización de la venta
10. Las promociones de ventas 9. Documentos de formalización de cobro y pago (I)
11. La publicidad en el lugar de venta 10. Documentos de formalización del cobro y pago
12. Análisis de las acciones de merchandising (II): pago aplazado
| Libro papel 9788448624385 | Libro papel 9788448624286
11. Determinación del precio de venta
| Libro digital 9788448624392 | Libro digital 9788448624293
12. El interés y el descuento en las operaciones
| Año de edición 2021 | Año de edición 2021 comerciales
Puntos clave
• Se mantiene el enfoque experimental, práctico, visual y • Los conceptos se estructuran en tablas y esquemas y
motivador. se ejemplifican constantemente con fotografías del sec-
tor comercial para hacer más atractivo y asequible el
• La secuenciación de los contenidos se ordena atendien- Puntos clave
contenido. Los contenidos más complejos de análisis o
do a una mejor asimilación y a la temporalización habi- cálculo se explican con casos prácticos resueltos paso • Actualización de normativas y leyes, así como de
tual que se desarrolla en las aulas. a paso. actividades y casos prácticos, donde se hace uso
de un lenguaje inclusivo y se presta atención a
• Se desarrollan tres tipos de contenidos básicos: •
Mayor relevancia al trabajo cooperativo, trabajo por los roles de mujeres y hombres en las actividades
- Teoría actualizada, que recoge las últimas tendencias proyectos y conexión con los Objetivos de Desarrollo y casos prácticos.
y las tecnologías más innovadoras en el sector del Sostenible propuestos por la OMS, poniendo especial
atención al uso del lenguaje inclusivo y a la equidad en • Buscamos la continua reflexión del alumno sobre
retail, nuevos modelos de distribución y sistemas de los contenidos que ya conoce y sobre los que va
organización de espacios. Pone como ejemplo la co- la representación de roles femeninos y masculinos.
a aprender mediante preguntas y situaciones que
municación y el merchandising de grandes empresas • Referencias y actividades relacionadas con el cumpli- sirven de detonantes.
del sector y se ilustra con fotografías reales, atracti- miento de la Agenda2030 relacionadas con el comercio
vas y motivadoras. justo, la protección del medioambiente, la atención a la • Se incluyen ladillos sobre los objetivos de desa-
• El libro digital contiene actividades interactivas y eva-
diversidad o la igualdad de género. rrollo sostenible que se relacionan con los temas
- Casos prácticos y nuevos retos que guían la asimila- luaciones, así como animaciones o infografías para
de cada unidad. De la misma manera, hay activi-
ción de los conceptos, relacionados con contextos • El proyecto se ofrece en también en formato digital con cada unidad.
dades a lo largo del libro que trabajan estos obje-
reconocibles por las alumnas y alumnos y con sus multitud de actividades interactivas. tivos desde un punto de vista práctico. • Entre los recursos del profesor se incluyen presen-
futuros puestos como técnicos comerciales.
• El material para los docentes incluye una galería de imá- taciones resumen y exámenes modelo por unidad,
• Nuevas actividades de reflexión y situación «Pon-
- Incorporación del paradigma digital en actividades: genes con proyectos de escaparatismo, ejemplos de donde se combinan preguntas de comprensión-re-
te a prueba». Y se incluyen actividades cooperati-
trabajo con software de aplicación en el sector retail, visual merchandising, tareas adicionales, propuestas de flexión, de tipo test y con supuestos. Y además, ac-
vas y de trabajo en equipo.
actividades de investigación online y actividades de debate y foro, modelos de evaluación, así como el solu- tividades de refuerzo y de ampliación, de debate,
resolución directa a lo largo del desarrollo y en las cionario y las programaciones de aula. • Sección final de «Síntesis» donde el alumno pue- para trabajar en grupo, individuales y el generador
secciones finales de repaso. de trabajar sobre el mapa mental de los concep- de exámenes con las preguntas del libro más las
tos principales. preguntas extra del examen de evaluación.
•
La apertura de unidad fomenta la competencia de
aprender a aprender y propone una situación inicial que
sirve de reflexión y ejemplo de partida.
Aplicaciones informáticas Comercio
para el comercio Inglés electrónico
Ciclos formativos | COMERCIO Y MARKETING
Ciclos formativos | COMERCIO Y MARKETING
P P A P
TÉCNICO EN ACTIVIDADES COMERCIALES. GRADO MEDIO / LOE
TÉCNICO EN ACTIVIDADES COMERCIALES. GRADO MEDIO / LOE
9 788448 183400 9 788448 176143
Autora Autor
Francisca Montañez Muñoz Santiago Iruretagoyena Pascual
Autor
Vaughan Systems
Libro papel 9788448183400 | Libro digital 9788448194680 Libro papel 9788448176143 | Libro digital 9788448194710 Libro papel 9788448196844 | Libro digital 9788448196851
Workbook 9788448180317
Gestión de un pequeño Técnicas
comercio de almacén
8
9
P P
9 788448 184452 9 788448 184193
Autores Autoras
Joan Escrivà, Ana Hervás,
Alicia Martínez y Áurea Campo y
V. Gabriel Savall M.ª Teresa Revilla Logística comercial Marketing en el punto de venta
Libro papel 9788448199319 Libro papel 9788448199449
OTROS TÍTULOS DE INTERÉS
9 788448 199319 9 788448 199449
Libro papel 9788448184452 | Libro digital 9788448194703 Libro papel 9788448184193 | Libro digital 9788448194727
Venta técnica Servicios de atención comercial Políticas de marketing Gestión de la compraventa
Libro papel 9788448199234 Libro papel 9788448199937
P P
9 788448 199234 9 788448 199937
Autores Autores
M.ª Mercedes Gómez-Calcerrada Francisco Javier Ariza y
Corrales, Juan Manuel Ariza
Teresa Noguera Vidal,
Carmen Ruiz Moya y
Emilia Solano García Investigación comercial
Libro papel 9788448199258
Libro papel 9788448196769 | Libro digital 9788448196783 Libro papel 9788448196806 | Libro digital 9788448196820
9 788448 199258
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