ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA DE CIU - Elaborada por la Dirección de Comunicación y Proyectos en agosto-setiembre de 2020 Aprobada por el ...

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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
          EXTERNA DE CIU

 Elaborada por la Dirección de Comunicación y Proyectos en
                 agosto-setiembre de 2020

Aprobada por el Consejo Directivo de CIU en octubre de 2020
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA DE CIU - Elaborada por la Dirección de Comunicación y Proyectos en agosto-setiembre de 2020 Aprobada por el ...
INDICE
  Marco conceptual

  Misión, visión y valores de CIU

  Análisis interno y de entorno (FODA)

  Público objetivo

  Mensajes a transmitir

  Objetivos estratégicos de la comunicación externa

  Metas de comunicación

  Canales de comunicación
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA

MARCO CONCEPTUAL
Marco conceptual
“Comunicación institucional: Son las relaciones, los mensajes y la información que
las instituciones establecen y dirigen hacia su entorno. Esta puede ser intencional
(es decir, integrada, coordinada y alineada en función de su visión y objetivos) o
no (informal, espontánea)”.

“Su propósito es la construcción de una reputación de la institución que la legitime
ante sus diversos públicos, especialmente públicos externos”.

“La reputación es una imagen pública sostenida en el tiempo. Se convierte en una
especie de patrimonio”.

                                    Fuente: Una organización de empleadores eficaz. OIT
Gestión de la reputación

                       “Una reputación se construye con
                       paciencia y determinación, desde
                       el interior de la organización
                       hacia el exterior de la misma”

        Fuente: Una organización de empleadores eficaz. OIT
Entonces…

Razón de ser     Comunicación
                                Reputación
  de la CIU        externa
Pilares de una estrategia de comunicación
                                      Adecuada a la problemática y
                                       al ámbito de interés de los
               Consistencia            interlocutores a los que se
                                       dirige
                                     Tiene una lógica que se
                                      mantiene con el tiempo.
               Coherencia            Se respalda en la razón de ser,
                                      la visión y a los valores de la
                                      organización

               Sistemática            Plan de Comunicación

                   Fuente: Una organización de empleadores eficaz. OIT
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA

MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE CIU
Razón de ser de CIU
                                                                               Valores (política de
              Misión                                Visión
                                                                                    Calidad)
•Representar y defender los            •Convertir a la Cá mara de          •As egurar l a calidad de
 intereses de los socios ante           Industrias en la entidad l íder     nuestros servicios a través de
 entidades públicas o privadas          y referente del Uruguay en          l a mejora continua, para
 nacionales, regionales e
 internacionales, buscando el           ma teria de Competitividad y        a nticipar y s atisfacer l as
 fortalecimiento industrial.            Productividad, mediante la          necesidades y expectativas
                                        a da ptación de l as mejores        de l os empresarios,
•Orientar, relacionar y facilitar la    prá cticas internacionales a la     contri buyendo al
 inserción de nuestros socios en        rea lidad nacional y                fortal ecimiento de l a
 los mercados internacionales.          generando la integración de         i ndustria y cumpliendo los
                                        l os distintos a ctores públicos    requisitos de todas las partes
•Brindar servicios eficientes           y pri va dos.                       i nteresadas.
 ajustados a las necesidades de
 nuestros socios y a los
 industriales en general, para
 consolidar su crecimiento
 empresarial.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA

ANÁLISIS INTERNO Y DE ENTORNO
FODA Comunicación Externa CIU
                                      ASPECTOS INTERNOS

                                        FORTALEZAS
•   Se dispone de contenidos para comunicar a nivel de capacidades y servicios de la
    institución
•   Se cuenta con un posicionamiento político relevante
•   Hay técnicos especializados en diferentes temas de la actividad industrial, que
    actúan como voceros institucionales
•   Se cuenta con misión y visión institucional
•   Canales de comunicación tradicionales están disponibles y activos (mailings, revista
    Espacio Industrial)
•   Twitter cuenta con 3570 seguidores
•   Presupuesto del área de comunicación disponible (RRHH, proveedores)
•   Existe capacidad de generar contenidos técnicos que potencien la comunicación on
    line (Linkedin, blogs, twitter)
FODA Comunicación Externa CIU
                                            ASPECTOS INTERNOS

                                                 DEBILIDADES
•   No s e dispone con antecedentes de una estrategia ni plan de comunicación externa
•   El ca nal de prensa está poco desarrollado de forma directa (BBDD básica, escaso contacto directo)
•   El contacto que s e realiza con prensa de forma directa es desordenado y no se ca pitaliza
•   La pá gina web está obsoleta en diseño y funcionalidades (responsive, navegable)
•   No s e utiliza un s istema de gestión de BBDD de empresas unificado (CRM) que permita segmentar
    l a s comunicaciones que s e realizan, generando saturación y s ensación de s pam
•   La presencia a nivel de canales on line es limitada a twitter y con muy pocas i nteracciones con l os
    s eguidores, pudiéndose ampliar a l inkedin, Instagram)
•   La s necesidades de los públicos objetivo están conocidas de forma parcial y fra gmentada
•   Equi po de comunicación sin formación en comunicación corporativa
•   Activi dades de CIU afectan intereses diversos e incluso opuestos
•   La exi stencia de Directivos que no son industriales dificulta l ograr consistencia en la comunicación
•   La cul tura organizacional da más importancia “al ser que a l parecer”
•   Los voceros no están definidos formalmente, generando que por tema muchas personas puedan
    ha blar en nombre de l a institución
•   Poco conocimiento por parte de los Directivos de las ca pacidades y s ervi cios técnicos de CIU, lo cual
    di fi culta s u difusión por parte de l os mismos en l os espacios de comunicación donde representan a
    l a i nstitución
FODA Comunicación Externa CIU
                                        ASPECTOS EXTERNOS
                 OPORTUNIDADES                                      AMENAZAS
 •   Apertura de QM para apoyar en el mayor •          Otras cámaras empresariales crecen en su
     posicionamiento de CIU con la prensa              posicionamiento comunicacional en el
     (“primer empujón”)                                país, compitiendo por empresas y
 •   Vínculo fluido con el ecosistema                  servicios con CIU
     institucional vinculado a la industria, lo    •   Pérdida de socios o falta de incentivos a
     cual permite generar contenidos                   que ingresen nuevos socios, por
     compartidos y presencia en sus medios de          desconocimiento de las actividades de
     comunicación (ambos temas a potenciar)            representación y técnicas que realiza la
 •   Nuevas herramientas de comunicación               institución
     con posibilidad de incorporarse               •   Escaso sentido de pertenencia sectorial
     (storytelling, blogs)                             por parte de las empresas dificulta la
 •   Benchmarking de cámaras empresariales             comprensión del rol de representación
     de otros países                                   colectiva que realiza la CIU
 •   Existen capacidades empresariales y
     espacios de comunicación para transmitir
     el aporte de valor del sector industrial a la
     economía y sociedad (actualmente
     subestimado o desconocido)
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA

PÚBLICOS OBJETIVO
Públicos objetivo de CIU
                       Asociaciones
Sector Empresarial                         Sector público
                       Empresariales

                     Otras instituciones
   Organismos                                Medios de
                      del ecosistema
 internacionales                           comunicación
                         industrial

                       Sociedad Civil
Públicos objetivo de CIU
                                                                               Emprendedores
Sector Empresarial

                                                         Sector Empresarial
                               Soci as CIU

                                                                               Microempresas
                             No s ocias CIU
                                                                                   Pymes
                         Servi ci os conexos a la
                     i ndustria: tecnologías, diseño,
                        des pachantes de a duana
                                                                              Grandes empresas
                                                                                 nacionales
                     Integrantes de las cadenas de
                     va l or i ndustrial (proveedores,
                                di s tribuidores)                              Multinacionales
Públicos objetivo de CIU

  Sector Empresarial
                        Exportadores

                         Potenciales
                        exportadores
                         Innovadores
                          (dinámica)
                       Poco innovadores
                         (tradicional)
Públicos objetivo de CIU

    Asociaciones Empresariales
                                  Gremiales sectoriales
                                     socias de CIU

                                   Cámaras colegas
                                 nacionales sectoriales

                                 Cámaras binacionales o
                                      regionales

                                 Cámaras empresariales
                                    de otros países
Públicos objetivo de CIU

                                              Sector público
Sector público

                 Poder Ejecutivo                                 Autoridades
                                                                 nacionales
                   Parlamento
                                     INEFOP
                                                               Personal técnico
                 Agencias públicas
                                      LATU
Públicos objetivo de CIU
                                                  OIT

Organismos Internacionales                      ONUDI
                               Sistema de
                             Naciones Unidas
                                               CINTERFOR
                                  BID
                                                 CEPAL
                             Unión Europea
Públicos objetivo de CIU

 Otras instituciones del
 ecosistema industrial
                           Sistema educativo
                               y academia

                           Sistema bancario

                              Sindicatos
Medios de comunicación   Públicos objetivo de CIU

                                          Medios de Comunicación
                            Prensa                                 Medio corporativo

                         Redes sociales                               Periodistas
Sociedad civil   Públicos objetivo de CIU

                                 Sociedad civil
                     Área
                 Metropolitana                    Jóvenes

                    Interior                      Adultos
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA

MENSAJES A TRANSMITIR
Mensaje a transmitir (¿Qué buscamos?)

                        Capacidad de
                      representatividad,
                            lobby

 Sector Empresarial     Prestación de
                          Servicios

                       Afiliación a CIU
                      (mantenimiento y
                       nuevos socios)
Mensaje a transmitir (¿Qué buscamos?)
                   Ser escuchados
                  sobre medidas o
                     situaciones
                      puntuales

Sector público   Diseño de políticas
                  e instrumentos

                 Instrumentación de
                 políticas mediante
                      servicios
Mensaje a transmitir (¿Qué buscamos?)
                       Reconocimiento de la
                      importancia del sector
                       industrial para el país
                          (generación y
                    recuperación de empleo,
                     salarios, exportaciones)

                     Valorización del rol del
   Sociedad civil
                     empresario industrial

                    Reconocimiento del papel
                    desempeñado por CIU en
                      el desarrollo del país
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA

OBJETIVOS
Objetivos estratégicos de Comunicación
                Externa
 Transmitir el rol y aporte de valor que realiza el sector industrial y la
 CIU al país

 Comunicar de forma eficiente las capacidades de representación y los
 servicios técnicos disponibles en CIU, que fomentan el desarrollo del
 sector industrial

 Posicionar a la CIU como formador de opinión en materia de clima
 de negocios y actividad manufacturera
Objetivos estratégicos de Comunicación
                Externa
 Valorizar el rol y aportes que realiza el sector industrial y la CIU al   Cubren a
 país                                                                      todos los
                                                                           públicos
                                                                           objetivo
 Comunicar de forma eficiente las capacidades de representación y los
 servicios técnicos disponibles en CIU, que fomentan el desarrollo del     Se alinean a
 sector industrial                                                         la misión y
                                                                           visión
                                                                           institucional
 Posicionar a la CIU como formador de opinión en materia de clima
 de negocios y actividad manufacturera
Objetivo adicional vinculado a
   Comunicación Externa

Objetivo 0: Transformar la gestión de comunicación externa de CIU,
de forma de alcanzar los objetivos definidos
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN EXTERNA

METAS DE COMUNICACIÓN 2021 - 2025
Metas por objetivo
Objetivo 0: Transformar la gestión de comunicación externa de CIU, de forma de
alcanzar los objetivos definidos

      2021                      2022 - 2023                    2024 - 2025

Se cuenta con una           La gestión de                  El equipo de
gestión de                  comunicación externa           comunicación de CIU
comunicación                se realiza de forma            incorpora nuevas
externa diseñada,           eficiente. Se detectan         prácticas de gestión de
planificada y puesta        oportunidades de               la comunicación,
en marcha                   mejora, que se                 incluyendo el diseño y
                            incorporan a las               gestión de proyectos
                            actividades                    vinculados al área
Metas por objetivo
Objetivo 1: Valorizar el rol y aportes que realiza el sector industrial y la CIU al país

         2021                         2022 - 2023                        2024 - 2025
Se realizan al menos 10          La CIU duplica su presencia en    El contacto con medios de
storytelling                     medios de prensa (en              prensa es directo y fluido
                                 comparación a 2020)
Se difunden al menos 10
casos de éxito                                                     El número de socios aumenta
                                 Se implementan al menos 3         en un 15% por aporte de las
                                 acciones de vínculo con la        actividades de comunicación
Se implementa la primera         comunidad por año                 externa de CIU (comparado con
acción de vínculo con la
                                                                   2020)
comunidad
                                 Los indicadores de resultados e
Se difunde en un formato         impactos de CIU están
amigable la información de       diseñados, implementados y
actividad industrial, llegando   difundidos
a público no especializado
Metas por objetivo
Objetivo 2: Comunicar de forma eficiente las capacidades de representación y los
servicios técnicos disponibles en CIU, que fomentan el desarrollo del sector
industrial

                     2021                       2022 - 2023
              Propuesta de valor de       Se rea liza una comunicación
              s ervi cios CIU definida    s egmentada, matcheando
                                          l os servi cios y ca pacidades
                                          con l as necesidades de cada
              Herra mientas de            públ ico objetivo
              comunicación para l os
              s ervi cios diseñadas       Los s ervi cios y ca pacidades
                                          cuentan con herramientas
              Los ca nales de             de comunicación y l legan a
              comunicación adecuados      s us públicos objetivo
              por s ervi cio están        mediante canales de
              ma peados                   comunicación pertinentes
Metas por objetivo
  Objetivo 3: Posicionar a la CIU como formador de opinión en materia de clima de
  negocios y actividad manufacturera

         2021                       2022 - 2023                    2024 - 2025
Se definen buenas              Se l ogra presencia en       La CIU l ogra incidir en los
prá cticas de                  medi os de prensa            di ferentes temas vinculados
comunicación para l os         es pecializados, con al      a l a actividad industrial
voceros institucionales        menos 15 a rtículos de
                               pos ición publicados
Se cuenta con diseño de
pres entaciones
uni ficadas y a migables

Se cuenta con un plan de
tra ba jo para l a redacción
de a rtículos de posición
(tema s, frecuencia,
reda ctores, ca nales)
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