Estrategias para aplicar en tu emprendimiento durante fechas claves - EDICIÓN CYBER MONDAY 2021 - Empretienda
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¿Qué es el Cyber Monday? Cyber Monday es una iniciativa impulsada por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico. Cyber Monday se trata de 3 días de ofertas online disponibles en www.cybermonday.com.ar donde las empresas socias de CACE (y que pagan el auspicio correspondiente del evento) participan del evento, ofreciendo promociones y descuentos en sus productos y servicios. ¿Cuándo es? • 1 , 3 y 3 de Noviembre ¿Para qué sirve? • Aumentar las ventas • Obtener nuevos clientes • Lograr mayor visibilidad
Participar o no participar del Cyber Monday, esa es la cuestión... Antes de comenzar con la guía quiero que te preguntes el por qué participarías de la fecha con tu emprendimiento. Es muy importante que tengas en claro el objetivo y conozcas las condiciones de ésta fecha. Las personas están con un "chip" en sus cabezas de querer comprar lo más barato posible, con envío gratuito, con financiación de tarjetas, TODO Y MÁS!. Además, el comportamiento es comprar aquellos productos que vienen siguiendo hace tiempo y aprovechan la fecha para comprarlo con descuento. ¿Qué pasa con ésto? Es una fecha para aquellas marcas que tengan el margen de ofrecer descuentos importantes. Tenés que tener muy claros tus costos, márgenes, stock, capacidad de producción, etc. Con esto no quiero decir que no participes del Cyber Monday, sino que NO ES OBLIGACIÓN HACERLO.
Cyber Monday ES MARCA REGISTRADA Es muy importante que sepas que el término Cyber Monday y el hashtag #Cybermonday son marca registrada de la CACE. Para poder utilizarlos tenes que tener tu emprendimiento asociado a la CACE y participar oficialmente del evento abonando sus respectivas tarifas. Si no participas oficialmente igual podés aprovechar ésta fecha usando otro término, por ejemplo: Cyber ofertas , happy monday , Cyber descuentos, Cyber + nombre de tu emprendimiento, etc.
¿Qué vas a encontrar en esta guía? Estrategias Ideas de estrategias que podes realizar durante el evento con tu Empretienda. Diseño Consejos para que el diseño de tu tienda esté alineado con la estrategia y atraiga a los clientes a comprar. Revisión Te compartimos todo lo que tenes que revisar de tu tienda para que esté lista y no tengas sorpresas durante el evento. Difusión Tips y recursos para que difundas tus estrategias.
Quiero que tengas en claro que es solamente una guía para despertar tu creatividad, siempre tenés que aplicar lo que sea más beneficioso para tu cliente ideal. No todos los negocios son iguales y por eso no todo funciona de la misma manera. No pierdas tiempo. Si sabemos que nuestro cliente prefiere el cupón de descuento, armamos un cupón de descuento. Si sabemos que nuestro cliente prefiere una oferta, armamos la oferta.
OFERTAS Una oferta consiste en rebajar el precio de venta de un producto. En Empretienda se puede armar una oferta directamente editando un producto y agregándole un precio oferta. En la tienda se va a ver el precio anterior tachado y el precio con la oferta aplicada. Es importante que la oferta sea real, tentadora. Como opinión personal recomiendo mucho la estrategia de las ofertas porque es una de las maneras más rápidas y fáciles de comprender en las promociones. El usuario, el potencial cliente ingresa a la tienda y automáticamente puede identificar el precio anterior, el porcentaje de descuento y el precio final con la oferta aplicada. No es necesario poner todos los productos de la tienda en oferta, podes hacerlo a ciertos productos, pero sí tenes que tener en cuenta que el porcentaje de la oferta tiene que ser atractivo. Un 50%, 40%, 30% son números que llaman la atención para una oferta durante ésta fecha.
¿Cómo realizar una oferta? Directamente cuando agregas o editas un producto, junto con el precio, tenes la opción de agregar el "Precio oferta". Colocas a qué precio de oferta querés que esté el producto y automáticamente en la tienda el producto se va a ver de ésta manera: con el % de descuento, el precio anterior tachado y el precio con la oferta aplicada. Es una de las estrategias más fáciles y rápidas de aplicar para el vendedor y de procesar para el comprador. ¡Muy efectiva!
¿Cómo realizar ofertas masivas y automáticas? En Empretienda desarrollamos una función que te permite crear ofertas de manera automática (pudiendo determinar día/hora de incio y finalización) y masivas (podés hacer una oferta a ciertos productos ó directamente a categorías). Dentro de la sección "Descuentos" > "Ofertas" de tu panel administrador vas a poder realizarlas. Te dejamos el link al video tutorial sobre ofertas donde explicamos todo su funcionamiento para que la aproveches al máximo: https://youtu.be/MTbofpaIdxc
ENVÍOS GRATIS La mayor causa de carritos abandonados son los envíos, ya sea por su precio o por las pocas opciones que tiene el usuario para elegir. ¡El envío gratuito siempre es muy tentador! Tené en cuenta que puedes ofrecer diferentes tipos de envíos gratuitos, por ejemplo: envíos gratuitos en toda la tienda, envíos gratuitos para determinada zona geográfica, envíos gratuitos a partir de cierto monto, envíos gratuitos a sucursal, envíos gratuitos a sucursal a partir de cierto monto, etc. Esto va a depender no sólo de las opciones de envío que utilices sino también de los costos de tu emprendimiento y de cuánto puedas afrontar. Los envíos gratuitos en Empretienda los pueden configurar ya sean en envíos personalizados, específicamente dentro de la configuración de OCA e-pack, dentro de la configuración específica de Correo Argentino y dentro de la configuración de EPICK. Dependiendo el método de envío que utilices tendrás diferentes opciones para configurar los envíos gratuitos. $1.500 + $400 de envío $1.900 y envío gratis
¿Cómo configurar los envíos gratis? Dentro de la sección "Mi tienda > métodos de envío" podes ir realizando la configuración de los envíos gratuitos dependiendo las opciones que utilices, Te muestro uno por uno: OCA En la configuración de OCA hay un select que te permite elegir si queres ofrecer envío gratis. Allí mismo podes seleccionar si el envío gratuito es para todos los productos ó para ventas mayores a cierto monto. Con ambas opciones podrás elegir si ese envío gratuito es sólo para envíos a sucursal, sólo para envíos a domicilio ó ambos.
CORREO ARGENTINO En la configuración de CORREO ARGENTINO hay un select que te permite elegir si queres ofrecer envío gratis y se puede hacer la misma configuración que en OCA. Seleccionas si es para todos los productos ó a partir de cierto monto de compra y también podes elegir si es sólo a sucursal, sólo a domicilio ó ambos. El select es igual al de OCA que mostramos anteriormente. EPICK En la configuración de EPICK hay un select que te permite elegir si queres ofrecer envío gratis. Seleccionas si es para todos los productos ó a partir de cierto monto de compra, la diferencia con EPICK es que no podés diferenciar entre sucursal o domicilio porque sólo son envíos a domicilio (el servicio de EPICK es puerta a puerta).
ENVÍOS PERSONALIZADOS En la configuración de los ENVIOS PERSONALIZADOS se pueden armar muchas configuraciones para los envíos gratuitos ya que está la posibilidad de colocar diferentes condiciones para esos envíos. Se puede determinar que el envío gratuito sea a partir de cierto monto o no y también se puede determinar que ese envío gratuito sea válido para cierta zona geográfica (todo el país, determinadas provincias ó determinadas cuidades). Al agregar un envío personalizado tenemos un select que nos permite seleccionar si se cobra ese envío o no. Al dejar la opcion "No (envío gratuito), ese envío personalizado va a ser gratuito para el comprador. Luego podes configurar las demás condiciones que tienen los envíos personalizados y armar todos los que necesites. Por ejemplo: se podría armar un envío personalizado gratuito para la ciudad de Rosario y otro envío personalizado gratuito a partir de $2.000 para toda la provincia de Santa Fe.
OFRECÉ UN DESCUENTO EN EL PRECIO DEL ENVÍO Si bien el envío 100% gratuito es muy tentador, sabemos que poder absorber ese costo no es tan sencillo. En Empretienda desarrollamos una función para que puedas hacerte cargo de una parte del precio del envío para que tus clientes paguen menos el mismo. Éste descuento podés configurarlo con un monto fijo y/o porcentaje en Correo Argentino, Epick, OCA y Emprepack (Andreani - próximo a lanzarse!!!). ¿Cómo aplico el descuento? Dentro de la configuración del método de envío, en la misma parte donde se aplican los recargos, ahora podes configurar el descuento poniendo un menos (-) adelante del porcentaje y/o monto fijo. Ejemplo descuento por porcentaje
Ejemplo descuento Ejemplo descuento por monto fijo con ambos Creo que es una muy buena estrategia para aplicar teniendo en cuenta que el precio del envío es una de las mayores causas de carritos abandonados.
CATEGORÍA EXCLUSIVA Durante estas fechas es muy importante simplificarle las búsquedas a los usuarios, es por eso que siempre se recomienda crear una nueva categoría exclusiva con los productos en oferta para el EmpreSale. De esta manera es mucho más fácil que puedas compartir el link directo a esta categoría y los usuarios ingresen para ver absolutamente todos los productos que tengas con descuentos. El usuario no pierde tiempo buscando y frustrándose por no encontrar lo que busca. Aparte permite una mejor organización y es mas sencillo para comunicar. Luego, en la sección de diseño, te vamos a mostrar que podes agregar un banner en el inicio de tu tienda con el link directo a esta categoría especial. Los usuarios no se pierden en la tienda buscando los descuentos, los tienen todos juntos en un sólo luegar. Recordá que la compra online siempre es cuestión de segundos, de inmediatez, mientras más corto sea el proceso de decisión de compra, menos probabilidad de abandono.
COMBOS, KITS Para estos tipos de fechas podes buscar generar diferentes combos o kits de productos o servicios que sean beneficiosos para la usuario y que a vos te permitan aumentar el ticket promedio de compra. Para esto es súper importante que tengas bien definidos cuáles son los productos que individualmente compra tu cliente y podes ofrecérselo en un combo con algún descuento. El Cyber Monday no es una fecha para experimentar, si no tenemos las cosas claras podemos perder tiempo y dinero. Hay que entender qué es lo que el usuario espera, lo que usuario quiere comprar y ofrecerle específicamente eso para convertir más. El precio del combo tiene que ser menor a la suma de cada producto individual. Tiene que mostrar un beneficio. Es una buena opción para fomentar ventas de mayor suma de dinero y, como mencioné antes, elevar el ticket promedio de venta. REGALOS Otra estrategia que podes aplicar en esta fecha es que todas las compras que se realicen, o con la compra de cierto producto, etc, se llevan de regalo "x" producto. Algunas marcas realizan estas acciones para dar a conocer un nuevo producto o, al contrario, sacarse de stock algunos jaja. Lo importante es que, como todo, el regalo sea percibido como valor para el usuario y lo motive a hacer la compra. Esta estrategia se puede combinar con la anterior, por ejemplo: durante el 10, 11 y 12 de mayo con la compra del combo EMPRESALE mochila + camisa te llevas de regalo una gorra y además tenés envíos gratis en la ciudad de Rosario y a toda la provincia de Santa Fe a partir de $2.000. ¡Animate a armar estrategias combinando opciones!
CUPONES DE DESCUENTO El cupón de descuento consiste en generar un código con cierto beneficio que puede ser un % de descuento, monto fijo, 2x1, 3x2, etc. El usuario tiene que colocar este código en el carrito para acceder al beneficio, por lo cual el código de descuento tiene que tener una MUY buena comunicación. Personalmente pienso que los cupones de descuentos valen la pena utilizarlos siempre y cuando el descuento sea realmente significativo y haga que el cliente se esfuerce por aplicarlo sino es recomendable no utilizarlo. La realidad es que cada vez somos más vagos y colocar un cupón de descuento puede ser percibido como una acción que demanda tiempo y esfuerzo que el cliente no tiene o no quiere tener. Si generas un cupón que realmente tenga un beneficio percibido por el usuario, ese cliente va a buscar y va encontrar la manera de aplicarlo. En Empretienda podes crear todos los cupones de descuento que quieras desde la sección "Descuentos > Cupones de descuento". Al agregar un nuevo cupón se puede seleccionar el tipo de beneficio que va a tener y adicionalmente a eso se pueden configurar diferentes condiciones como: validez de tiempo, montos o cantidades mínimas de compra, límite de uso total o por cliente, que sea válido para toda la tienda, ciertas categorías o ciertos productos. Como hay tantas opciones, tenemos un video tutorial donde mostramos cada configuración posible: https://youtu.be/mk_kpmVjWXA
¿Cómo se utiliza un cupón de descuento? Una vez que crees el cupón de descuento, como mencionamos anteriormente, el cliente tiene que colocarlo en el carrito de la tienda online para poder acceder al beneficio. 1 2 Una vez que la persona coloca el 3 código del cupón en el carrito, si cumple con las condiciones, se aplica el descuento correspondiente. En este caso, para las capturas de ejemplo, el cupón "EMPRESALE" descontaba $300 del total de la compra. Los descuentos de los cupones siempre aplican a los precios de los productos, no de los envíos. Recordá siempre comunicar de manera muy clara las condiciones de uso del cupón para que los usuarios no tengan inconvenientes al colocarlo.
OFERTAS BOMBAS, GENERAR URGENCIA Está comprobado que el comprador por internet es atraído por la urgencia. Las típicas leyendas de últimas unidades, últimos minutos para comprar y todos los llamados a la acción que generan urgencia pueden ser muy beneficiosos en estas fechas si se aplican con cuidado. Desde el evento oficial siempre lanzan horas bombas con ofertas super exclusivas que duran muy poco periodo de tiempo y hacen que los usuarios estén pendientes de esta situación específica para poder adquirir un producto único con una oferta única. Si vamos a aplicar las ofertas bombas en nuestra estrategia de ventas realmente tiene que generar esa ansiedad de espera y sensación de que no se la pueden perder porque no va a volver a suceder. Si decís que no se va a volver a repetir, que no se vuelva a repetir. Nunca pierdas credibilidad. Para las ofertas bombas podes utilizar la función de ofertas automáticas con fecha/hora de inicio y fin ¡Se activan y desactivan automáticamente! Con los cupones de descuento también podés definir fecha/hora de inicio y fin para que sean válidos.
FINANCIACIÓN Poder ofrecer financiación en cuotas y cuotas sin interés es muy buena estrategia pero tiene sus costos. Dependiendo el método de pago que utilices vas a tener diferentes configuraciones para hacer. MERCADO PAGO Mercado pago permite tanto cuotas con interés como cuotas sin interés. Cuotas con interés: al activar mercado pago tu cliente ya va a tener la posibilidad de abonar hasta 12 cuotas con intereses. Con su tarjeta puede calcular cómo es la financiación y cuánto finalmente va a pagar según la cantidad de cuotas. Si el cliente decide pagar en hasta 12 cuotas con interés para vos no tiene modificación, el dinero se te acredita según la comisión que configuraste y sólo se te va a cobrar esa comisión desde mercado pago. Cuotas sin interés: hay dos maneras de que tus clientes accedan a cuotas sin interés, con las promociones de mercado pago o con tu configuración: Promociones de mercado pago: todos los meses mercado pago saca promociones bancarias con cuotas sin interés que se pueden aprovechar con diferentes tarjetas, podes ver las promociones desde este link: https://www.mercadopago.com.ar/cuotas. Si tu cliente tiene alguna de esas tarjetas puede utilizar ese beneficio y no hay un costo extra para vos porque es una promoción de Mercado Pago.
Vos podes ofrecer cuotas sin interés: Desde tu cuenta de mercado pago podes configurar ofrecer cuotas sin interés, dependiendo la cantidad de cuotas que configures tienen un costo extra en la comisión que hayas configurado y podes ver los costos desde este link: https://www.mercadopago.com.ar/ayuda/cuotas-sin-interes_3299 Ahora 12 en Mercado Pago Para participar del programa Ahora 12 tenés que estar inscripto en AFIP como autónomo, monotributista o sociedad y tu rubro tiene que estar dentro de los habilitados. En caso de que quieras verificar en qué rubro estás inscripto, podés hacerlo en la constancia de inscripción de AFIP. Además, tené en cuenta que para ofrecer el programa Ahora 12 en tus cobros, deberás tener tu rubro cargado en los datos de tu cuenta de Mercado Pago. Si cumplís estos requisitos, tus clientes podrán pagar sin interés en productos nacionales seleccionados, con tarjetas de crédito Visa, Mastercard y Amex de bancos autorizados y vos absorbés los costos de financiación. Al configurar el programa, podrás seleccionar la cantidad de cuotas que mejor se adapten a tu negocio: Toda la info en este link: https://www.mercadopago.com.ar/ayuda/17852 MOBBEX Con Mobbex ya es posible absorber los costos de financiación para que el cliente abone en cuotas "sin interés" y podés ofrecer los planes de ahora 12, el cliente paga con el interés correspondiente a las cuotas que elije y ese interés es bajo ó vos podés absorber ese costo adicional a la comisión de Mobbex. Toda la info en este link: https://www.mobbex.com/costofinanciero/
Cualquiera de las opciones de financiación que utilices y el método de pago que tengas configurado en tu panel de Empretienda, una vez que activas Ahora 12 ó configuras cuotas sin interés en la plataforma de pagos automáticamente se va a vincular con tu tienda. Tu cliente va a poder seleccionar estas opciones en el checkout del pago, también va a poder ver el detalle de la financiación en cada producto haciendo click en "Ver formas de pago" y además podes configurar en "Diseño" la cantidad de cuotas sin interés para que se vea en la leyenda de los productos (lo vemos en la sección de Diseño de la guía).
Diseño Diseñá y prepará tu tienda
Todo en internet nos llama la atención por cómo se ve. El diseño se vuelve protagonista y es un factor súper importante en el proceso de decisión de compra del cliente. ¿Comprarías algo por internet si la foto de ese producto no es atractiva? Obvio que no, porque ni siquiera te llamaría la atención para comprarlo. El tema de diseño abarca todo tu emprendimiento, no sólo las fotos de tus productos. Hago referencia al logo de tu marca, las publicaciones de redes sociales, el diseño de tu tienda, el diseño de los banners, las fotos de los productos, el packaging, TODO. Como ésta es una guía de tips de diseño para que apliques en tu tienda online para el evento, no vamos a desarrollar temas específicos cómo imagen de marca y manual de marca. Ahora sí, vamos a empezar a desarrollar los tips para ésta fecha. En Empretienda upodés editar todo el inicio de tu tienda online con diferentes secciones que podes personalizar. PONELE VOLUNTAD AL DISEÑO DE TU TIENDA, todavía veo tiendas que ni siquiera agregaron una sección de diseño con todo lo que pueden armar!!!!! Acá te voy a nombrar las secciones recomendadas a utilizar para ésta fecha pero te dejo el link a la lista de reproducción donde mostramos cada una de esas secciones: https://www.youtube.com/playlist?list=PLubL6lEoKmk79VkHr_BWBl9pPdnYvsM6p
Secciones recomendadas para que coloques en el inicio de tu tienda durante el #EmpreSale CARRUSEL DE BANNERS 1 , 2 Y 3 DE NOVIEMBRE HASTA 50% OFF Ir a las ofertas Los banners para mi son fundamentales, no sólo porque quedan lindos, sino porqué sirven para brindar información. En los banners podes agregar, por ejemplo, "50% off en toda la categoría SALE" y poner un link directo a esa categoría en el banner. Podes agregar hasta 6 banners por cada sección "Carrusel de banners". Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/nb4CtbDX2uw CONJUNTO DE PRODUCTOS Sección de conjunto de productos en grilla 2 conjuntos de productos en carrusel pero con diferente cantidad de productos por fila y uno con fondo de color.
La sección "conjunto de productos" sin dudas es una de mis preferidas. Te permite "destacar productos" con un montón de configuraciones de visualización. Podes poner que se vean en grilla, en carrusel, elegir la cantidad de productos por fila que se ven desde la compu y desde el celu y mucho más! Además, dependiendo tu estrategia, podes agregar más de un conjunto de productos y diferenciar ofertas como mostramos en la imagen de ejemplo en la página anterior. Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/nkpIXxPlzxA IMÁGENES CON LINK Ésta sección nos permite agregar hasta 6 imágenes, colocarle texto y link y creo que funciona muy bien para hacer un "acceso directo" a las ofertas de la fecha. También se podría utilizar la sección "grilla de imágenes con link" pero creo que esta es más simple visualmente y por eso la elegí como recomendación. Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/r8eRQdii7ZM INFORMACIÓN DE COMPRA Esta sección no puede faltar! Es súper simple y comunica un montón. Aprovechá esta sección para agregar información valiosa sobre envíos, pagos, devoluciones, contacto, entregas, etc. Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/1AiWhHppT-Y
GALERÍA La sección de "Galeria" creo que es una muy buena opción para agregar testimonios de tu marca. Ésta sección nos permite agregar hasta 6 fotos y al hacer click en una de ellas se nos agranda a pantalla completa, ideal para leer chats de clientes satisfechos! Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/f_Z9xZfGEaM ¿Cómo destacar la información importante en la tienda? Muchas veces nos consultan cómo pueden destacar información importante en la tienda (como el tiempo de demora para despachar), a continuación les compartimos nuestras sugerencias de en qué lugares pueden agregar ésta información. También recomendamos que si es una información MUY importante puedan agregarla como texto en una imagen de producto (quizás una persona no lee toda la información pero las fotos del productos las va a mirar si o si, así te aseguras que esa info no la pase de largo). Ahora sí, vamos con las recomendaciones para información:
LEYENDA DE LOS PRODUCTOS Las leyendas de los productos son un mensaje que aparece debajo de cada producto y lo podes configurar con 2 opciones: texto personalizable ó cuotas sin interés. Ésta configuración se hace desde los ajustes avanzados de general en la sección de Diseño. Link al tutorial: https://youtu.be/CTmR-xZDS8I
MENSAJE EN CALCULADOR DE ENVÍOS Agregamos ésta opción a principios de la cuarentena para que puedan avisar sobre demoras en los tiempos de entrega y luego nos encontramos con que muchas tiendas tenían, por ejemplo, información sobre el tiempo de producción. Podes agregar este mensaje personalizable desde la sección Mi tienda > Métodos de envío y lo que allí escribas se va a ver arriba del calculador de costos de envío que aparece en el detalle del producto, en el carrito y en el checkout. Sección "Mi tienda" > "Métodos de envío" del panel administrador. Carrito Detalle del producto Checkout
MENSAJE DE ENCABEZADO Podes configurar un mensaje que aparezca como encabezado en tu tienda online y, además, podes colocarle un link de manera opcional. Se configura en la misma sección que la leyenda de los productos. Link al tutorial: https://youtu.be/CTmR-xZDS8I VENTANAS EMERGENTES (POPUP) El pop-up o ventana emergente lo podes poner en tu tienda con las etiquetas HTML. Estas etiquetas te las proveen otras plataformas para hacer un montón de cosas, por ejemplo poner una ventana emergente de suscripción o de anuncio. Podes utilizar Doppler, Mailchimp, Poptin, los 3 tienen versiones gratuitas en lo que se puede hacer esto. Primero vas a tener que seleccionar qué plataforma utilizar, generar el pop-up desde ellas y agregarlo en Empretienda con la etiqueta HTML desde la sección "Mi tienda > Etiqueta HTML" . Este pop-up de la foto lo realicé con Poptin: https://www.poptin.com/es/ Link al tutorial de cómo crear un popup con poptin: https://youtu.be/Jd5BcKHkYhg Link para crear un popup de suscripción con Doppler: https://help.fromdoppler.com/es/formulario-de-suscripcion/ Es la opción de "formulario popup"
BANNERS Y SECCIÓN DE "INFORMACIÓN DE COMPRA" Ambas comentadas anteriormente, sólo las menciono a modo de recordatorio. Podes utilizar éstas secciones para agregar información importante. 1 , 2 Y 3 DE NOVIEMBRE HASTA 50% OFF Ir a las ofertas PÁGINAS DE INFORMACIÓN Lo MÁS IMPORTANTE son las páginas de información. Todas las personas antes de comprar tenemos dudas y esas dudas tienen que estar respondidas en algún lugar de la tienda. Para eso podés armar una página de información de, por ejemplo, preguntas frecuentes desde la sección Mi tienda > Páginas. Link al tutorial: https://youtu.be/kSRE_tezrxE Vamos a ver bien en detalle toda la información que no puede faltar en una tienda online en la siguiente sección de la guía. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Aprovechá las descripciones de los productos para poner TODA la información sobre el mismo. Ej: medidas, materiales, cuidados, etc.
Tip para la planificación del diseño de tu tienda Utilizá las secciones ocultas de diseño Cuando estés diseñando tu tienda para el evento recordá que podes crear y configurar secciones para el inicio y dejarlas no visibles simplemente apretando en el ojito. Con esta opción vas a poder armar todo el diseño de tu tienda, dejarlo oculto y ponerlo visible durante el Empre Sale. Durante el evento podes colocar como "no visible" las secciones que tenías antes del Empre sale y una vez finalizado todo las volvés a colocar como visibles y listo :)
Revisión Revisá toda la información y configuraciones de tu tienda
En la parte de diseño te recomendamos dónde colocar información importante en tu tienda online y ¿qué es una información importante?. Básicamente hay que responder todas las dudas que una persona puede llegar a tener para que pueda comprar sin miedos y sin necesidad de consultarte algo. Ésta información importante, que podes agregar en diferentes lugares de la tienda y también en una página de información de "preguntas frecuentes", va a variar dependiendo cada negocio. Te comparto el link al tutorial de cómo armar páginas de información de Empretienda y arrancamos con la información y unos tips adicionales para que revises en tu tienda antes del evento. Link al tutorial de páginas de información: https://youtu.be/kSRE_tezrxE CORROBORAR LA INFORMACIÓN DE TU TIENDA IMPORTANTÍSIMO! Revisar toda la información de tu tienda, agregá preguntas frecuentes si aún no las tenés y controlá las descripciones de tus productos. La información es clave para la decisión de compra para tu cliente. Te comparto el link a la guía de preguntas frecuentes que no pueden faltar en tu tienda, también podes acceder desde tu panel administrador en la sección Tutoriales > guías: https://recursos.empretienda.com/guia-informacion-tienda-online.pdf También te recomiendo que controles los nombres de tus productos y categorías, recordá agregar palabras claves que utilizan los usuarios para hacer referencia a ese producto y así mejorar el posicionamiento de la tienda en las búsquedas de Google. Ej: no es lo mismo el nombre "London" a un producto que es una remera deportiva a que le pongas "remera deportiva London".
FUNCIONES RECOMENDADAS APAGAR TEMPORALMENTE Podes utilizar la función de apagar temporalmente desde la sección Mi tienda > Apagar temporalmente. Podes apagar la tienda con un mensaje personalizado mientras haces todas las configuraciones y la encendes cuando comienza el evento. Link al tutorial: https://youtu.be/xZK7OepfhKw Si no querés apagar la tienda podés utilizar la opción de "no visible" en las secciones de diseño y en los productos. PRODUCTOS NO VISIBLES Podes utilizar la opción de producto no visible en el administrador de productos, con esto podes cargar todos los productos antes y ponerlos como no visibles en la tienda, entonces cuando sea el momento de que estén disponibles simplemente los activas y listo! USAR LAS NOTIFICACIONES DE STOCK En Empretienda podes configurar notificaciones de stock que te avisen cuando un producto llegue a x cantidad, de esta manera podes saber si un producto se está agotando para reponerlo rápido. Se configuran desde la sección Productos > Notificaciones de stock.
PARA QUE TENGAS EN CUENTA No todos saben usar una tienda online: hay que capacitar a los usuarios. Te recomiendo que armes videos mostrando el proceso de compra online, pongas una historia destaca en tu perfil de instagram sobre cómo comprar en la tienda, agregues respuestas a preguntas frecuentes. Tu tienda online te va a permitir automatizar las ventas siempre y cuando vos determines que va a ser así, si te escriben por mensaje privado enviá el link del producto que te están consultando para que realicen la compra en la tienda online. Organizate, centralizá y profesionalizá las ventas, no enloquezcas y pierdas tiempo respondiendo mil mensajes de una persona que tal vez termina NO comprando. Verifica que todo funcione correctamente: no esperes a que tus clientes encuentren errores al momento de comprar. Verificá que tengas configurados los métodos de pago, que los métodos de envíos estén correctos, que se calculen los costos de envíos con diferentes códigos postales en los productos y en el carrito, que los cupones de descuento que generes estén bien configurados, probá hacer compras, revisá el stock. Tené en cuenta los envíos y las demoras que pueden sufrir los correos, no despaches tarde y busca más opciones de envíos si es necesario. No te olvides de cargar todas las opciones en tu tienda online, si vas a utilizar un correo que no tenemos integrado podes agregarlo en los envíos personalizados. Agregá testimonios en tu tienda, en tus redes con una historia destacada. Saca capturas a los mensajes, mails de tus clientes sastifechos y compartilos (con su permiso, obvio). Así generas confianza para los nuevos compradores.
La atención al cliente es fundamental, antes, durante y después: la atención al cliente siempre es clave. Comunica correctamente tus estrategias, responde las consultas antes de que aparezcan con las preguntas frecuentes, no te olvides de conectar el chat a WhatsApp en tu tienda para recibir las consultas y responder rápido (El chat podés activarlo desde la sección Mi tienda > Chat). Luego del EmpreSale no te olvides de enviar los códigos de seguimiento, mantener un contacto con el cliente, preguntarle qué le pareció el producto, la experiencia de compra. Recordá que en estas fechas siempre hay mucha intensidad de parte de los compradores, quieren respuestas YA, desde Empretienda cada vez que realices una venta te va a llegar un mail a vos y a tu cliente con toda la información pero también te recuerdo que podes ir viendo todas las ventas desde la sección “Ventas” de tu panel administrador, donde además de tener información tenes el menú de acciones para cada número de orden donde podes enviarle un mensaje al cliente, colocar las ordenes en diferentes estados, cancelarlas, notificar el envío, etc. Si vas a hacer una comunicación específica a un producto ó categoría, que el link dirija a ese ese producto ó a esa categoría directamente: si bien ya lo mencioné anteriormente, es importante que tengas en cuenta que si haces una promoción de un producto, el link que compartas sea el de ese producto (lo mismo con las categorías). No es una buena experiencia para el usuario que está interesado en x producto cuando ingresa al link de la tienda lo lleva al inicio y tiene que navegar, perder tiempo, atrasar el proceso de decisión de compra para encontrar x producto. Mucho más simple y efectivo si el link lo lleva directo a x producto.
NO TE OLVIDES DE ESTO ¿Cuánto demora un producto en volver al stock en Empretienda? Cuando una persona agrega productos al carrito, procesa el pedido, completa todo el checkout, se dirige a la página del método del pago para abonar (un método de pago online, ej mercado pago) y abandona el pago (no lo realiza), la orden se genera y el stock de esa orden se le reserva durante 2-3 hs para que la persona realice el pago. En caso que no lo haga, luego de esas 2-3 horas, la orden se cancela y los productos vuelven automáticamente al stock. Conocé todos los estados de pago: Es súper importante que tengas en claro los diferentes estados de pago que pueden tener las ordenes en Empretienda dependiendo el método de pago que seleccione tu cliente. Te comparto un documento anexo donde podes ver cada uno de ellos (también podes descargarlo desde la sección de Tutoriales > guías, en tu panel administrador): https://recursos.empretienda.com/estados-de-pago.pdf No envíes un producto sin revisar el pago: NUNCA envíes ó entregues un producto sin corroborar el estado de pago. Si es un método de pago online (mercado pago, mobbex, todo pago) el estado de pago tiene que estar finalizado. Si el método de pago es offline (transferencia, efectivo, acordar) tenes que revisar que el dinero te haya ingresado a tu cuenta bancaria (por ejemplo que sea transferencia) y actualizar manualmente el estado de pago, ya que desde Empretienda no tenemos manera de saber cuando la orden es abonada a través de métodos de pago offline. Toda esta información la encontrás en el documento de estados de pago.
Difusión Comunicá tus ofertas
¡Y ahora sí́! Llegamos a la última parte de la guía, la parte de Difusión. Podemos tener la mejor estrategia, las mejores promos pero si nadie se entera, nadie las va a aprovechar. Algo importante a tener en cuenta es que la forma de difusión depende mucho de tu negocio y de cómo es la comunicación con tus clientes, cuáles son los medios que utilizan para enterarse de lo que haces. No hay soluciones mágicas, en esta guía te voy a contar cuáles son las recomendaciones generales para difundir / comunicar lo que estás haciendo pero recordá que ningún emprendimiento es igual al otro y es importante que puedas identificar las particularidades de tu cliente ideal y amoldar las estrategias a eso. Creo que la mejor manera de encontrar exactamente lo que funciona es probando, así que no tengas miedo e INTENTÁ. Durante estas fechas las redes se saturan, hay muchas marcas publicitando sus ofertas, bombardeando al consumidor, buscá la manera de llegar diferente a tu público, de una manera más cercana y quizás fuera de las redes. Sin dudas una de las mejores recomendaciones es el email, animate al email marketing, si aún no lo hiciste comenzá a crear tu base de datos de clientes y potenciales clientes. Con un formulario empezá a guardar sus datos. Te dejó el link a una clase que nos dio Ennio de Doppler hace un tiempo: https://youtu.be/XOHpHURJS04 Ya estamos organizando con Ennio la fecha para hacer un vivo juntos así nos comparte tips de email marketing para el Empre Sale, atentis a nuestro Instagram.
TIPS DE DIFUSIÓN Compartí el Link directo a las ofertas Si creaste una categoría exclusiva para todos los productos con descuentos, compartí directamente el link de esa categoría, lo mismo si haces la comunicación de un solo producto, compartí el link directo a ese producto. Cuando te preguntan por privado sobre cierto producto o categoría, enviá el link directo a lo que te consultan. Los usuarios somos vagos, queremos todo fácil y directo. Para obtener el link a compartir simplemente entras a tu tienda, te dirigís a la categoría ó producto que quieras y copias toda la dirección completa. Ejemplo link a una categoría Ejemplo link a un producto
Utilizá hashtags No te olvides de agregar hashtags en tus publicaciones con los términos que las personas van a estar buscando en esos días. Utilizá terminos relacionados a tu marca, a la promoción. Recordá que #Cyber Monday es marca registrada de la CACE y sólo lo pueden utilizar las marcas que participan de manera oficial. Agregá siempre la ubicación Tanto los hashtags como la ubicación ayudan mucho al posicionamiento orgánico de las publicaciones en las redes sociales. No te olvides de agregarla tanto en las historias como en las publicaciones de Instagram Contenido planificado La planificación del contenido es fundamental, saber qué vas a publicar, cuándo y dónde es muy importante. También recomendamos que le prestes atención al diseño, para éstos eventos está bueno que a las placas de tus redes, fotos de productos y demás les agregues un diferencial para que todo quede conectado. Desde Empretienda estamos armamos un "KIT #EmpreSale" con banners, plantillas para tus publicaciones, marcos para las historias de instagram y un icono que podes utilizar sin problemas, apenas esté listo vas a poder descargarlo directamente desde tu panel en la sección "Centro de ayuda > Tutoriales > Recursos".
Generá contenido en diferentes lugares No todo pasa por las historias y publicaciones de Instagram. Más allá del Cyber Monday en particular, preguntale a tus clientes qué utilizan, qué consumen y generá contenido para esos medios. Por ejemplo Reels, Tiktok, Youtube, Twitter, Facebook, Blog, Email. Vamos a detenernos en 2 medios casi olvidados pero súper eficientes: Blog: el blog sigue existiendo y es uno de los medios para llevar tráfico orgánico a tu tienda online. Con Empretienda podes tener tu propio blog dentro de tu tienda de una manera súper simple para que empieces a generar otro tipo de contenido que invite a tus clientes ingresar a tu tienda online. Podes gestionar tu blog desde la sección Mi tienda > Blog y acá te comparto el link al tutorial: https://youtu.be/wk4DC9MEtBs ¿Qué podes hacer con el blog en estas fechas? Armar artículos contando los beneficios de aquellos productos que tienen promociones y al finalizar el artículo agregar un llamado a la acción como "Hasta el 11 de mayo podes adquirirlo con 30% off, aprovecha la oferta exclusiva por el #EmpreSale" y link directo al producto. Intentalo, quizás entre tanto bombardeo tu cliente elige a quién le tira un poco más de info y no sólo un mensaje de venta. Email Marketing: sin dudas que el email marketing es una parte muy importante para cualquier estrategia de difusión. Si ya tenes armada tu base de datos de mails podes crear una campaña con alguna plataforma de email marketing (por ejemplo Doppler ó Mailchimp) para contar sobre tus promociones. Te comparto nuevamente el link al webinar que hicimos junto con Doppler sobre email marketing: https://youtu.be/XOHpHURJS04
Usuarios generando contenido Que los usuarios generen contenido es una muy buena manera de difusión para llegar a más personas. Por ejemplo, cuando una marca lanza un sorteo y piden que compartan en sus historias es para llegar a más personas PERO para mi no es la mejor manera de difusión que simplemente compartan una publicación en sus historias. Podes buscar la manera de que los usuarios compartan tu contenido por un mejor propósito, por ejemplo para obtener un beneficio, un cupón, que haya un beneficio que haga que el usuario tenga ganas de compartir ese contenido. Micro influencers / colaboradores La realidad es que trabajar con micro influencers de tu rubro siempre te va a ayudar a aumentar el alcance, pero hay que tener CUIDADO. Tenes que definir bien quienes son estos micro influencers ó posibles colaboradores de tu marca, realmente tienen que aportar valor a tu marca y deben tener una comunidad formada. No importa la cantidad de seguidores, importa la calidad y el fin que tenga ese micro influencer con su cuenta. Más allá de eso, lo que recomiendo hacer cuando se trabaja con colaboradores es que haya una estrategia que sea beneficiosa para todas las partes y una de esas estrategias es por programa de referidos. Por ejemplo: podes armarle un cupón de descuento personalizado a esta persona, que tenga cierto beneficio para quienes lo utilizan y por cada cupón utilizado x% va para el influencer. De ésta manera la marca paga por rendimiento y se asegura que realmente haya resultados. Esta opción de los referidos es muy diferente a, por ejemplo, pagar para que simplemente mencionen la marca en las historias sin asegurarte ninguna conversión. Pero como dijimos antes, todo es cuestión de probar, intentarlo y ver qué funciona mejor para nuestra marca.
Campaña intriga Nos estuvieron consultando mucho sobre con qué anticipación empezar a comunicar las ofertas y me pareció importante agregarlo a la guía. La realidad es que no hay un tiempo determinado para recomendar pero es importante que sepas que cuánto antes arranques a decir que el "10, 11 y 12 de mayo" va a haber promos, seguramente bajen tus ventas los días previos a la fecha PERO no vas a tener personas que se enojen con vos porque comprar el 8 sin descuento. Creo que una buena opción es hacer una campaña intriga, advertir que se vienen descuentos en esa fecha pero sin decir 100% que es, dando pequeñas pistas pero manteniendo a los usuarios pendientes de qué va a suceder. Por otro lado, creo que si no tenes muy definido qué es lo que va a preferir tu cliente para ésta fecha lo ideal es que le preguntes. "¿Qué preferís: descuentos o envíos gratis?" y le cuentes que dentro de poco, ó directamente que el 10, 11 y 12 se va a sorprender. Así que este punto depende de lo que prefieras hacer, hay marcas que anuncian que a partir de tal día van a tener hasta 50% off y otras que prefieren dejar el misterio. Un poco de esto y de cómo cuidar tu marca en ésta fecha hablamos en vivo con Lu de Entre Emprendedores Workshops, te dejo el link haciendo click AQUÍ. Fomentar la participación con originalidad Hacer que tus seguidores se copen con alguna idea original y participen te va ayudar mucho con la difusión y alcance de tu cuenta. Podes hacer un filtro para el instagram de tu marca que sea interactivo y haga que las personas quieran utilizarlo (ya sea porque van a tener un beneficio por eso ó simplemente porque es lindo), podes armar juegos para tus historias, armar un reto ó concurso especial, generar contenido e interacción a través de memes (el humor siempre da ganas de compartir). Te doy un ejemplo de juego para tus historias:
Juego para las historias de Instagram Podes subir una imagen con 6 números, cada número tiene un beneficio (por ejemplo diferentes cupones de descuento con diferentes porcentajes). Las personas tienen que sacar captura a esa imagen, subirla a su historia seleccionando un número y etiquetando tu cuenta. Vos por privado le mandas cuál es el beneficio que ganó. Es un juego en el que todos ganan, todos tienen premio y a vos te comparten y etiquetan en sus historias. Por ahí no es lo más recomendable en estas fechas porque hay demasiada información dando vueltas en las redes pero te dejo la data para que lo hagas, por ejemplo, en el aniversario de tu emprendimiento, Publicidad paga / ads Siempre hacer anuncios pagos te permite difundir y llegar a más personas, lo que quiero que sepas de ésta estrategia de difusión es que en éstas fechas hay muchas marcas poniendo dinero en ads por lo que tus anuncios pueden llegar a tener menos alcance de lo normal por lo que deberás aumentar el presupuesto si esto ocurre. Creo que la publicidad paga es una muy buena estrategia si se tienen los conocimientos y el presupuesto para realizarlo, sino es preferible primero aplicar todas las opciones orgánicas que venimos mencionando antes de realizar un anuncio sin los conocimientos necesarios ya que de esta manera quizas los resultados no son los esperados y ese dinero se podría haber invertido de otra manera para tener mejores rendimientos. Alianzas estratégicas Aliarse con otro emprendimiento que tenga el mismo público objetivo y que venda un producto o servicio complementario al tuyo siempre es una buena opción para aumentar el alcance y la difusión. Pueden armar promos en conjunto!
Activá tu tienda para aparecer en Empreshops Empreshops es una web que creamos desde Empretienda donde aparecen las marcas y los productos de los emprendimientos que confían en nosotros para tener su tienda online. El objetivo es fomentar la compra online a emprendedores. Aparecer en Empreshops no tiene ningún costo extra, simplemente tenes que activar tu tienda desde el panel adminsitrador en la sección SEO/Marketing > Empreshops y listo! Te comparto el link para que visites la web: https://empreshops.com/ Activá la función de Instagram Shopping y la tienda en Facbeook Instagram Shopping, o "comprar en Instagram", es una función que te permite etiquetar los productos en tus publicaciones e historias para que los usuarios puedan ver directamente el nombre del producto y precio. Haciendo click en esa etiqueta los lleva directamente a tu tienda online para poder adquirirlo. Además con la misma configuración podes activar la tienda en Facebook. Te comparto el link al tutorial actualizado para que actives ésta función: https://youtu.be/TmmSrtSlOwg Facebook tiene sus requisitos para ésta función, te comparto el link a los mismos para que veas si podes activarla: https://www.facebook.com/business/instagram/shopping/guide Además de esos, Facebook requiere que tu cuenta de Instagram y página de Facebook tengan cierta antigüedad y seguidores comprometidos con la marca para corroborar que sea real. También hay algunos requisitos de productos específicos que tenes que tener en cuenta para ésta función, por ejemplo no acepta productos eróticos ni fotos de lencería con modelos.
Vinculá el Píxel de Facebook y Google Analytics a tu tienda Tanto el píxel de Facebook como el código de seguimiento de Google Analytics te permiten ver toda la actividad de los visitantes en tu sitio web. Te recomiendo que los actives para poder analizar la información de tu sitio, qué está sucediendo ahí. Con Google Analytics, por ejemplo, podés ver el tiempo promedio de un usuario en tu tienda, a qué categorías ingresaron, el comportamiento en tiempo real y mucho más. Te comparto cómo conectar ambos: Píxel de Facebook: https://youtu.be/km9n7TxCr4A Google Analytics: desde la consola de Google Analytics, en el menú izquierdo al fondo, hacés click en " Administrar". En "Información de seguimiento" seleccionás "Código de seguimiento" y ahí vas a encontrar el ID de seguimiento que tenés que colocar en tu panel de Empretienda en la sección Métricas > Google Analytics.
¡Gracias por leerla! Espero que te sirva mucho. Cualquier duda escribinos desde tu panel administrador en la sección "Centro de ayuda > Enviar consulta". Recordá que lo más importante es que cuides a tu emprendimiento, no es una obligación participar de la fecha y, en caso que decidas participar, lo hagas de forma organizada, planificando y planteándote objetivos claros para medir tus resultados.
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