Generalidades de los Incoterms en exportaciones - Conoce por qué son importantes los Incoterms, qué regulan, cómo se categorizan y algunos tips ...

Generalidades
de los
Incoterms en
exportaciones
Conoce por qué son importantes
los Incoterms, qué regulan, cómo
se categorizan y algunos tips
para que tengas en cuenta.

Contenido
1   ¿Por qué son tan importantes los Incoterms?
                                                  3

2   Regulación de los Incoterms.                  3

3   Tips para el uso de los Incoterms             4

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1. ¿Por qué son tan importantes
los Incoterms?
             • Porque hacen parte de un sistema reconocido y aceptado internacionalmente.
             • Se establecen como requisito de cualquier factura comercial.
             • Y además minimizan el riesgo de perder dinero por errores en la negociación.

2. Regulación de los Incoterms
¿Cuál es la versión más actual?

Los términos de negociación los estipula la Cámara de Comercio Internacional - ICC - y cada 10
años cambian o se modifican. Actualmente se trabaja con la última versión Incoterms 2020.

Es importante que tengas en cuenta el alcance de los términos de negociación, para saber
claramente qué regulan y qué no.

¿Cuál regulan
¿Qué  es la versión más actual?
              los Incoterms?

             •   Establecen las condiciones de entrega de la mercancía
             •   Regulan la distribución de los riesgos en la operación y proceso logístico.
             •   La distribución de costos o gastos para vendedor y comprador.
             •   La responsabilidad de entrega de documentación, como, los trámites de aduana.

¿Qué no regulan los Incoterms?

             • La forma de pago y el precio pactado en la negociación internacional
               por ambas partes.
             • La transmisión de propiedad de la mercancía.
             • Incumplimiento de entregas.
             • Cumplimiento de cronogramas y entregas parciales.

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3. Tips para el uso de los Incoterms
Para el uso de los Incoterms en exportaciones es indispensable estar al
tanto de las recomendaciones que incluye la Cámara de Comercio
Internacional, la cual es su creadora y supervisora. Estos consejos se basan
en la versión 2020 de los Incoterms y su objetivo es entender su funcionamiento y elegir los
términos de negociación adecuados, acordes con las necesidades de ambas partes - comprador y
vendedor - aplicando las pautas básicas que propone la CCI:

          1. Los Incoterms no son un contrato, son un complemento al contrato de compraventa
             internacional y no lo sustituyen en ningún caso. Sin embargo, debes anexarlos
             siempre a este documento.

          2. Usa siempre la última versión y especifíca las siglas del Incoterm elegido para tu
             negociación, el punto de entrega acordado, la ciudad y el país, por último, anexa la
             expresión "Incoterms 2020". Agregarlos de esta forma garantiza la inclusión en el
             contrato de compraventa realizado.

          3. Especifíca el destino de manera exacta para evitar confusiones en la entrega de la
             mercancía y, en consecuencia, un gasto extra no contemplado.

          4. gîƙŞūēĿǶČîČĿūŠĚƙɈƙĚƎƭĚēĚŠƑĚîŕĿǕîƑČūŞūîēĿČĿūŠîŕĚƙɈƎĚƑūɈŠūîċƭƙĚƙƎūƑƐƭĚ
             estos términos son efectivos porque no tienen anexos.

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             necesitarán. Una regla que aplica es usar un Incoterm multimodal cuando se
             necesite más de un medio de transporte o cuando sea mercancía en contenedor.

          6. El coste de la operación comercial depende del Incoterm que elijas, tenlo en cuenta
             al realizar tus cálculos para incluirlo en el precio de venta.

          7. El contexto geopolítico es importante para realizar la negociación en función de
             entender el mercado, la geografía y la política para establecer las mejores opciones
             en el transporte de la mercancía.

          8. Ten en cuenta las notas de orientación de la Cámara de Comercio Internacional para
             el uso de los Incoterms 2020.

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Si quieres saber qué más necesitas para tu
proceso de exportación visita estos contenidos:

           Conoce las                    TēĚŠƥĿǶČîîŕūƙ        'ĚǶŠĚŕūƙ
           modalidades de                actores y               términos de
           exportación                   entidades que           Comercio
                                         hacen parte del         Internacional
                                         proceso de              Incoterms para
                                         exportación             exportaciones

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     estratégicos para tu proceso.                                         aliados.

          Estudia el Mercado                                    Analiza tus clientes

                                                                                                    5