Curso: LAM100 Logística para el Comercio Internacional 2021 Modulo 3

Curso: LAM100
Logística para el Comercio Internacional
                  2021
                Modulo 3

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                              Modulo 3: Presentación

Logística para exportación
Ventas internacionales
Aduanas, fitosanitarios y cadena de frio

Foro de Discusión:
        Argentina: fin de paro tras reanudación exportaciones maíz.

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                           Modulo 2: Conclusiones

El comercio internacional se hace entre empresas
Utilizar los términos de comercio Internacional -Incoterms
Utilizar los códigos armonizados
Profesionalizar la factura comercial
Obtener los certificados de origen
Obtener los certificados fitosanitarios y otros (cuando es necesario)
Conocer la legislación aduanera nacional
Utilizar el sistema de envios urgentes -Courier
Considerar establecerse en una Zona Franca
Hacer contratos escritos: no verbales o por WhatsApp solamente
Pactar una clausula de Solución de Controversias
Consultar los organismos gubernamentales nacionales e internacionales
Adaptar el Incoterm a las circunstancias de la Crisis Covid-19

           No suponer: informarse y asesorarse de profesionales

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                               Modulo 2: Prueba

1. En el Incoterm: EXW el vendedor es responsable:
a. Solo hasta la puerta de su bodega. (bodega del Exportador)

2. La partida arancelaria de un producto es universal:
c. SOLO los (4) primeros dígitos.

3. La factura comercial internacional debe contener al menos:
d. Todas las anteriores.

4. En Colombia el sistema Courier permite importar:
c. Hasta (50) kilos y/o USD $ 2.000.00.

5. El certificado de Origen se requiere:
a. Para Identificar el origen del producto y pagar menos aranceles por algún
   tratado comercial.

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                     Modulo 3: Logística para la Exportación

              Operaciones en Origen y Operaciones en Destino

Operaciones en Origen:
Las actividades que se hacen, directa e indirectamente; para colocar el
producto en el puerto de origen, que asegure su llegada al puerto de destino

Operaciones en destino:
Las actividades que se hacen, directa o indirectamente, para llevar el producto
desde el puerto en destino, a las bodegas del cliente

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                       Modulo 3: Operaciones en Origen

                                    Incluye:
I:
El Producto:
   • Producción y Etiqueta
   • Empaque y Embalaje
   • Facturación
   • Certificados de origen
   • Certificados fitosanitarios
                                             “Internacionalizar el producto”
La logística:
  • Transporte al puerto (aeropuerto)
  • Documentación: BL o AWB
  • Inspecciones: antinarcóticos, fitosanitaria y aduanera
  • Transporte aéreo o marítimo al destino*
                            *México también puede hacerlo terrestre a USA

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      Modulo 3: Infraestructura en América latina

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         Modulo 3: Infraestructura en Perú

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  Modulo 3: Infraestructura en Colombia y Venezuela

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
Modulo 3: Infraestructura en Honduras y Centroamérica

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        Modulo 3: Infraestructura en México

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        Modulo 3: Infraestructura en México

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                        Modulo 3: El Transporte en Origen

            Considerar la infraestructura vial y férrea en el país de origen
Aéreo:
 Colombia: Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla
 Venezuela: Maiquetía, Valencia, Maracay
 Perú: Callao, Maratani, Salaverry, San Martin
 Honduras: San Pedro Sula, Tegucigalpa
 Chile: Santiago, Concepción, Iquique
 Ecuador: Quito, Guayaquil
 México: DF, Cancún, Guadalajara, Monterrey
Marítimo:
 Colombia: Cartagena, Barranquilla, Santa Marta, Urabá y Buenaventura
 Venezuela: La Guaira, Maracaibo, Puerto Cabello
 Perú: Callao, Paita (Piura), Salaverry (la Libertad), Chimbote( Ancash).
 Honduras: Puerto Cortes
 Chile: Arica, Valparaíso, Iquique
 Ecuador: Guayaquil
 México: Manzanillo, Lázaro Cárdenas, Veracruz, Altamira

        Considerar abrir operación en Zona Franca o cerca de los puertos

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                     Modulo 3: Operaciones en Destino

Incluye:
✓  Descargue en puerto
✓  Traslado a la bodega
✓  Desconsolidación
✓  Preinspección
✓  Intermediación aduanera
✓  Inspección aduanera
✓  Inspección antinarcóticos
✓  Inspección FDA y USDA
✓  Pago de aranceles y demás importes
✓  Trasporte a la bodega del cliente

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    Modulo 3: Infraestructura en Europa (España)

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          Modulo Infraestructura en USA

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                         Modulo 3: Transporte en USA

           Considerar infraestructura de carreteras y ferrocarriles
Aeropuertos:
Miami (MIA)
New York (JFK)
Washington DC
Los Ángeles (LAX)

Puertos Marítimos:
Florida: Miami, Fort Lauderdale, Tampa, WPB & Jacksonville
Maryland: Baltimore
New York: NYC
Texas: Houston
California: Los Ángeles
                                                    Entre otros

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                      Modulo 3: South Florida Cargo Hub

            Sur de la Florida como centro principal para la Carga

Bilingüe
Al menos 3 aeropuertos y puertos marítimos internacionales
Al menos 95 Aerolíneas para mas de 150 ciudades
Mas de 300 customs brokers y Mas de 3.500 freight forwarder
Zona franca y Cadena de frio
Servicio intermodal: Aéreo, marítimo, terrestre y férreo
Almacenaje, Abogados, Bancos
Consulados latinos, Cámaras de Comercio
Gran concentración de latinos

www.miami-airport.com

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                        Modulo 3: Sur de la Florida

Departamento de Estado
(corporaciones)
www.sunbiz.org

Departamento de Agricultura
www.freshfromflorida.com

Departamento de Transporte
http://www.fdot.gov/

Administración de Alimentos
& Medicamentos
www.fda.gov

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                        Modulo 3: Investigación de Mercado

Paso 1:
Identificar el problema y establecer metas de investigación
Paso 2:
Determinar fuentes y tipos de datos necesarios
Paso 3:
Diseñar de la investigación
Paso 4:
Recolectar datos
Paso 5:
Analizar los datos
Paso 6:
Reportar los resultados

                                         (Mullins, Walker, Boyd & Larréché, 2003).

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                Modulo 3: Establecimiento de la cadena de Valor

Etapa 1:
Hacer la oferta
Etapa 2:
Aceptación en el exterior
Etapa 3:
Adaptaciones y modificaciones
Etapa 4:
Realización del programa de adaptaciones
Etapa 5:
Plan de comercialización

NO olvidar:
Barreras técnicas en el exterior
Alternativas de entrada a los mercados internacional
Pólizas de seguro, cartas de crédito y los medios de pago

                                                   (Cateora, Gilly, & Graham 2010)

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                   Modulo 3: Costos de la logística (Cotización)

Descripción del producto
Pesos y Medidas: kilos y pulgadas*
Incoterm: EXW, FCA, FOB, CIF
Valor Comercial (FOB)
Valor a asegurar (CIF + 10%)
Método de transporte
Puerto o aeropuerto de destino
Operador logístico en destino
                                NO suponer
                    Considerar al menos 2 cotizaciones

*En Europa se utilizan centímetros

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                     Modulo 3: Antes de Exportar, Considerar:

Envió de Muestras
Considerar utilizar una Comercializadoras Internacionales (CI)
Considerar utilizar el E-Commerce y el Fulfillment
Considerar ubicarse en Zonas Francas
Utilizar Cartas de Crédito y Seguros Internacionales
No olvidar Responsabilidad Civil y Criminal:
          Narcóticos
          Daños a la salud
          Daños al medio ambiente
Considerar el manejo de averías y devoluciones

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                     Modulo 3: Antes de Exportar, considerar:

La etiqueta y el Idioma
Gramaje: Libra Latina = 500 gms, libra USA = 454 gms
Invima, Agricultura (en USA: FDA y USDA)
Certificado de origen (materias primas)
Empaque y Embalaje
Restricciones NO arancelarias (cuotas)
Costos de logística
Competencia en costos y calidad
Riesgo (pago)

           Producir para exportar: “Internacionalizar el producto”

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                       Modulo 3: Servicios y Asesorías en Destino

Fianzas Aduanales para importación:
Bond

Registro y licencias ante Agencias Federales:
FWL, FDA, USDA, ATF, ISF ( 0+2)

Registros de importaciones temporales y mercancías en tránsito:
IT, IE, T&E

Aduana especializada en carga perecedera:
flores, pescados frescos, hierbas aromáticas

Consultoría en Comercio International (TLC)
Procesamiento y documentación para Importaciones

                     Genny Esparza
                     g.esparza@mastergroupint.com
                     +1 786 303 7081
                     Inscripción nivel 2: logisticsacademy@bsvips.com

                                                                  (Esparza, 2021)

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                        Modulo 3: Ventas Internacionales

Ventas Directas
Comercializadora Internacional (CI)
Distribuidores
Franquicias
Abrir su propia empresa
E-Commerce:
         Paginas web:                       www.surtitiendas.com
         Redes sociales:                    www.facebook.com/business
         Zenderbox E-commerce               www.zenderbox.com
         Amazon                             www.amazon.com
         Mercado Libre:                     www.mercadolibre.com.mx
         Ebay                               www.ebay.com
         Expotienda USA                     www.expotiendausa.com

        Fulfillment: Amazon & Zenderbox, entre otros
                                                               Entre otras
Exportar Inspiración: Economía Naranja

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                        Modulo 3: Comercialización en USA

Que productos no pueden ser importados en USA
Si el producto está permitido: Está sujeto a alguna restricción?
 FDA y USDA
 Cuotas
 Etiquetas
 Embalaje
 Animales y plantas
 Materiales peligrosos
 Alcohol, tabaco y armas

Desea establecerse en USA? En cual Estado desea iniciar la operación?
 Florida y Delaware
 California, New York y otros Estados

Conocer los documentos y tramites de aduana y fiscales
Cuentas bancarias y transferencia de dinero
Asesoramiento
Logística

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional
                      Modulo 3: Fuentes de información

                          En los Estados Unidos
Cuotas                                     www.cbp.gov
Alimentos                                  www.fda.gov
Etiquetas de Alimentos                     www.cfsan.fda.gov
Carnes                                     www.fsis.usda.gov
Animales y Plantas                         www.aphis.usda.gov
Alcohol, Tabaco y Armas                    www.atf.gov
Mercancías Peligrosas                      www.hazmat.dot.gov
Exportadores                               www.bis.doc.gov
Dpto. de Comercio                          www.commerce.gov
Pescados y Animales Salvajes               www.fws.gov
I’nt’l Trade Admon                         www.trade.gov/index.asp
Export-Import Bank of the Unites States    www.exim.gov
Federal Trade Comission                    www.ftc.gov

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                     Modulo 3: Foro de Discusión

         Argentina: fin de paro tras reanudación exportaciones maíz

El gobierno argentino restringió las exportaciones de maíz, argumentando que así
aseguraba el abastecimiento del grano, lo cual fue rechazado por los productores

              Mercosur: Uruguay, Paraguay, Brasil y Argentina
              Argentina es el tercer exportador de maíz del mundo
              Brasil es el mayor cliente comercial de Argentina

       Es conveniente que un gobierno restrinja las exportaciones?
       Deben respetarse los convenios comerciales internacionales?
        Por Covid-19 es conveniente cerrar fronteras comerciales?

                    Se está desmoronando el Mercosur?

                       www.sandiegouniontribune.com

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                       Modulo 3: Fuentes de información

Referencias:
Cateora, P., Gilly, M., & Graham, J. (2010). Marketing internacional. (14 ed.).
McGraw-Hill. 978-6-7-15-0276-6.
Esparza, G. (2021). Certificados y Registros en la Logística y Comercio
Internacional. Master Group. Miami, Florida. USA. g.esparza@mastergroupint.com
Mullins, J., Walker, O., Boyd, H., & Larréché, J. (2003). Administration de Marketing,
5ta. Edición. McGraw-Hill Create, ISBN: 978-112-126-804-3de

Pagina web relacionada:
Aeropuerto Internacional de Miami (MIA)                www.miami-airport.com
Instituto Agropecuario Colombiano (ICA)                www.ica.gov.co
Invima (Col)                                           www.invima.gov.co

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                            Modulo 3: Conclusiones

Internacionalizar el Producto: Adaptarlo al nuevo mercado
Separar la gestión comercial de la logística
Separar las operaciones de origen y de destino
Tener un operador logístico en origen y otro en destino
Considerar infraestructura en origen y en destino
Definir el canal de comercialización y distribución
Considerar utilizar la Logística Integrada “Fulfillment”
Considerar las autoridades de cada país
Comenzar con pequeñas exportaciones
Reducir riesgos: Pólizas de seguro, cartas de crédito, certificados, etc.
Considerar los registros y licencias en destino
Conocer al cliente y operadores logísticos
Utilizar profesionales (no suponer)
Solicitar al menos dos cotizaciones
Considerar el sur de la Florida: centro logístico entre Latinoamérica y USA

Curso LAM100: Logística para el comercio internacional

                                  Final Modulo 3

Preguntas

Artículo de prensa:
“Exportaciones agrícolas brasileñas superan 100.000 millones en plena pandemia”

Próximo Foro de Discusión:
 “Estados Unidos bloqueará las importaciones de productos fabricados con trabajo
forzado en la región china de Xinjiang”

Modulo 4: Importaciones
                                      Instructor: Rubén Darío Mosquera
                                        logisticsacademy@bsvips.com
                                          Miami, FL. Marzo 17, 2021

Curso: LAM100
Logística para el Comercio Internacional
                   2021