INCOTERMS 2020: SU USO CORRECTO 18 DE FEBRERO - transFORMAR 4.0
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INCOTERMS 2020: SU USO CORRECTO
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18 DE FEBRERO
Servicios del Port de Barcelona:
SAC Y FORMAR
FORMAR à TRANSFORMAR
Servicios del Port de Barcelona:
SAC y FORMAR
SAC: Servicio de Atención al Cliente
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LES AGRADECEMOS SU PARTICIPACIÓN EN
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Incoterms 2020 Transformar 4.0
Como usar correctamente los nuevos Incoterms 2020
www.remigipalmes.comReglas de la ICC para el uso de
términos comerciales nacionales e
internacionales
http://www.iccspain.org/
3¿Qué son los Incoterms de la CCI?
4¿Son los Incoterms de uso obligatorio?
¿Son una ley?
¿Están ratificados por los países?
5¿Dónde reside la fuerza de los Incoterms ?
En los contratos de compra venta.
Una vez establecido un contrato de compra
venta con un Incoterm, en caso de litigio, el juez
o el arbitro utilizará las reglas de los Incoterms
para dirimir el conflicto. La fuerza es jurídica, ya
que las partes en el contrato de compra venta
acuerdan regularse por el reglamento de la ICC.
6¿Por qué usarlos bien?
• Protección jurídica.
• Mejora de los costes, costes directos e indirectos (costes de no calidad)
• Disminución del riesgo
• Servicio al cliente (cliente satisfecho)
• Mejora de la competividad.
• Mayor seguridad en el cobro
• Profesionalidad
7¿Por qué usarlos bien?
Exportaciones españolas
2010-2019
Fuente DATA COMEX
Elaborado por Felip Palmés
como mínimo el
40%
de los incoterms
mal usados
8¿Por qué usarlos bien?
No usar FOB – CFR – CIF en contenedores
FOB : Página 109 punto 2
CFR: Página 119 punto 2
CIF: Página 129 punto 2
9La columna vertebral del comercio internacional
Contratos Logística Mercancía Transporte
Forma de pago
Riesgos
Seguros Estrategia
Aduanas
Marketing
Costes
Documentos
10Historia de los Incoterms
Tres nuevos Transporte Clarificación
FOB
1812 1953 Incoterms no 1990 Intermodal 2020 DPU
Cortes Británicas
marítimos Datos EDI 11 Incoterms
EXW – FOR/FOT - DCP
CIF
Expansión Se incorpora un aéreo Simplificación
1895 1976 FOB Aiport / FOA 2000 despacho aduanas
comercio
internacional 13 Incoterms
Nacimiento Aumento Simplificación
1936 Incoterms 1980 contenedores 2010 DAT - DAP
CIF – FOB – FAS – FCA - CIP 11 Incoterms
C&F – EX Ship –
Ex Quay
11¿Qué NO regulan los Incoterms?
Los Incoterms NO son un contrato, aunque forma parte de un contrato
No regulan
Los Incoterms no se utilizan para la compra venta de servicios
Las especificaciones de los productos
Las divisas
Los aranceles, impuestos i prohibiciones de exportación e importación
Lugar y ley aplicable en caso de disputas por un incumplimiento
No se refiere a la transferencia de la propiedad de la mercancía
Los Incoterms no regulan las leyes nacionales de los distintos países como leyes
de prevención de riesgos laborales o de medio ambiente 12¿Cómo se clasifican los Incoterms ?
Fs
• EXW (En fábrica – polivalente)
Por familia • FAS (Franco al costado del buque – marítimo)
• FOB (Franco a bordo – marítimo)
• FCA (Franco porteador – polivalente)
Cs
• CPT (Transporte pagado hasta - polivalente)
• CFR (Coste y flete – marítimo)
• CIP (Transporte y seguro pagado hasta – polivalente)
• CIF (Coste, seguro y flete – marítimo)
Fs / Cs / Ds Ds
• DAP (Entregado en lugar – polivalente)
• DPU (Entregado en lugar, descargado – polivalente)
• DDP (Entregado con derechos pagados – polivalente)
13¿Cómo se clasifican los Incoterms ?
Por modo de transporte INCOTERMS®2010 CCI
Para cualquier modo de transporte
Para cualquier modo de transporte EXW En Fábrica
FCA Franco porteador
CPT Transporte pagado hasta
EXW En Fábrica CIP Transporte y seguro pagado hasta
FCA Franco porteador DAT Entregada en Terminal
DAP Entregada en lugar
CPT Transporte pagado hasta DDP Entregada derechos pagados
CIP Transporte y seguro pagado hasta Para transporte marítimo y vías navegables interiores
DAP Entregada en lugar FAS Franco al costado del Buque
DPU Entregada en lugar descargado FOB Franco a bordo
CFR Coste y flete
DDP Entregada derechos pagados CIF Coste, seguro y flete
Para transporte marítimo y vías navegables
interiores
FAS Franco al costado del Buque
FOB Franco a bordo
CFR Coste y flete
CIF Coste, seguro y flete
14INCOTERMS MARÍTIMOS INCOTERMS POLIVALENTES
15¿Qué regulan los Incoterms?
1 COSTES
2 RIESGOS Transmisión
3 OBLIGACIONES Riesgo Coste
4 ENTREGA / DESTINO Entrega Destino
Lugar - punto
16¿Qué regulan los Incoterms?
Costos: Definen quien debe asumir los costes de la compra venta, que costes asumirá el
vendedor y que costes asumirá el comprador. Donde se sitúa el punto de cesión de costes entre
1 COSTES las partes.
2 RIESGOS
3 OBLIGACIONES Los costes siempre van asociados con el punto de destino pactado
4 ENTREGA / DESTINO
El punto de destino pactado, es el punto donde el vendedor se compromete a contratar el transporte. Puede
ser en el área de origen como ocurriría con un FCA aeropuerto (Transporte pagado hasta el aeropuerto de
origen) ) o bien en destino como ocurriría con un DPU.
A9 Costes vendedor / B9 Costes comprador
17¿Qué regulan los Incoterms?
AGENTE ADUANERO DESPACHO ADUANERO
• Aranceles + impuestos
• Gestión aduanas (DUA)
• Canal verde /amarillo /naranja /rojo.
• Escáner / PIF / inspección aduanera
• Avales y garantías.
T1/T3
€€€
€€€
FLETE (recargos) HONORARIOS HONORARIOS
€€€ €€€ €€€
DEMORAS B/L MASTER
GASTOS VARIOS
€€€ • B/L MASTER / HOUSE
NAVIERA CONSIGNATARIO TRANSITARIO • HAT CLIENTES
• Comunicaciones
€€€
€€€
• SRC
COSTES DE TERMINAL • Etc.
1 COSTES • THC
• Ocupaciones
2 RIESGOS • ISPS
GASTOS VARIOS
• VGM
3 OBLIGACIONES • Llenado/Vaciado • Acarreos.
contenedor • Depósitos aduaneros / fiscales
4 ENTREGA / DESTINO • Asistencia despacho • Transporte interior / Inland
• Des consolidación
TERMINAL OPERADOR LOGÍSTICO
18¿Qué regulan los Incoterms?
Riesgos: Definen donde y cuando el vendedor entrega los bienes, donde se transfiere el
1 COSTES riesgo del vendedor al comprador.
2 RIESGOS
3 OBLIGACIONES
4 ENTREGA / DESTINO Los Riesgos siempre van asociados con el punto de entrega pactado
El punto de entrega pactado define donde se transmiten los riesgos, quien asume los posibles daños
de la mercancía y quien debe pagar los costes sobreseídos que produzca la mercancía, como por
ejemplo en una fuerza mayor.
A3 Riesgos vendedor / B3 Riesgos comprador
19¿Qué regulan los Incoterms?
Obligaciones: Definen las obligaciones de las partes, las obligaciones que debe asumir el
1 COSTES vendedor y las obligaciones que debe asumir el comprador.
2 RIESGOS
3 OBLIGACIONES A1 Obligaciones vendedor / B1 Obligaciones comprador
4 ENTREGA / DESTINO
• Proporcionar los productos según contrato • Pagar el precio del producto
• Factura comercial (proporcionar) • No hay obligación de seguro
• Colocar los bienes a disposición del comprador • Asumir riesgo de perdida o daños desde la
(entrega) entrega
• Ayudar al comprador, por petición y a riesgo y coste • Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
del comprador, proporcionar documentación
relacionadas con el despacho de aduanas
20¿Qué regulan los Incoterms?
ENTREGA / DESTINO: En los Incoterms 2020 hay que diferenciar la entrega del destino
1 COSTES pactado, normalmente estos dos coinciden, pero no es así con los Incoterms de la familia
de las Cs.
2 RIESGOS
El transportista marca el punto donde el vendedor entrega la mercancía (Se entrega la
3 OBLIGACIONES mercancía a un transportista o el transportista entrega la mercancía).
4 ENTREGA / DESTINO Es importante identificar al transportista al que se entrega la mercancía, sobre todo si hay
mas de uno.
En FCA cuando se entrega al transportista designado por el comprador en lugar y punto convenido en el contrato de
compraventa.
Por lo tanto, incluso si un vendedor contrata a un transportista por carretera para llevar las mercancías al punto de
entrega acordado, el riesgo no se transferirá al lugar y la hora en que el vendedor entrega la mercancía al
transportista contratado por el vendedor, sino en el lugar y la hora en que las mercancías se ponen a disposición del
transportista contratado por el comprador.
A6 Entrega vendedor / B6 Entrega comprador
21¿Qué regulan los Incoterms?
Transmisión
Riesgo Coste
ENTREGA / DESTINO: Entrega Destino
Lugar - punto
1 COSTES
2 RIESGOS
3 OBLIGACIONES
4 ENTREGA / DESTINO FCA Port Barcelona TC, País, Incoterms 2020
BARCELONA PORT
Igualada BUYER
Riesgo Coste
Entrega Destino
22¿Qué regulan los Incoterms? Transmisión
Riesgo Coste
ENTREGA / DESTINO: Entrega Destino
Lugar - punto
1 COSTES
2 RIESGOS
3 OBLIGACIONES
4 ENTREGA / DESTINO
CPT Tokio Port, País, Incoterms 2020, entrega igualada
Destino Entrega
BARCELONA PORT TOKIO PORT
Igualada Nikko
Riesgo Coste
Entrega Destino
Si no se acuerda el punto de entrega en las Cs, será por defecto en el primer transportista o donde al vendedor le convenga
23¿Qué regulan los Incoterms?
ENTREGA / DESTINO:
1 COSTES
2 RIESGOS En los Incoterms polivalentes la entrega se produce
3 OBLIGACIONES siempre sobre vehículo, en todos menos en el EXW i el
4 ENTREGA / DESTINO DPU
Se debe pactar con precisión los puntos de entrega en el contrato de compra venta, La entrega deja claro a ambas
partes cuándo se entregan los productos y cuándo se transfiere el riesgo al comprador; dicha precisión también
marca el punto en que los costos son para la cuenta del comprador. Si las partes no nombran el punto de entrega,
se supone que se lo han dejado al vendedor para seleccionar el punto "que mejor se adapte a su propósito". Esto
significa que el comprador puede incurrir en el riesgo de que el vendedor elija un punto justo antes del punto en
el que los bienes se pierden o se dañan. Por lo tanto, lo mejor para el comprador es seleccionar el punto preciso
dentro de un lugar donde se realizará la entrega.
24¿Cómo se clasifican los Incoterms ?
Nueva clasificación
A1 / B1 Obligaciones generales
A2 / B2 Entrega / Recepción de envíos
A3 / B3 Transferencia de riesgos
A4 / B4 Transporte
A5 / B5 Seguro
A6 / B6 Entrega / documento de transporte
A7 / B7 Despacho de exportación / importación
A8 / B8 Comprobación / empaque / marcado
A9 / B9 Asignación de costos
A10 / B10 Avisos
25Incoterms, contratos y normativas
Incoterms con referencia a los contratos:
La respuesta es clara los incoterms no forman parte de esos contratos, pero los distintos
contratos deberían coincidir entre si, red de contratos en una operación de compra venta
El transportista no esta obligado a emitir un contrato de transporte que cumpla con las reglas
de los incoterms
Es interés del vendedor comprador que el contrato de compraventa coincida con los otros
contratos.
LAS REGLAS NO SON UN CONTRATO DE COMPRA VENTA, Son parte del
contrato cuando se incorporan a el.
Los incoterms no regulan la ley aplicable, ni regulan las leyes nacionales de los distintos países
como leyes de prevención de riesgos laborales o de medio ambiente
26Incoterms, contratos y normativas
Contrato
de UCP 600
transporte Medio ambiente
Etc
Contrato
de seguro Ley estiba
ICC-A Ley
prevención
riesgos
laborales 27¿Cómo se deben escribir los Incoterms ? (marca registrada no necesario)
• Los incoterms de la familia E-F y Ds el lugar indicado es el de la entrega de la mercancía
• En los Incoterms de la familia de las Cs, el lugar o punto indicado es el de destino.
• En los incoterms de la Cs se debe indicar en el contrato el punto de entrega,
• Especificar al máximo el punto o lugar, si hace falta la calle.
Regla del incoterm (nombre del puerto, lugar o punto) Incoterms 2020
FCA Puerto Barcelona, terminal contenedores, País, Incoterms 2020 Transmisión
FCA Igualada, Fábrica, País, Incoterms 2020 Riesgo Coste
Entrega Destino
CIP Berlín, Fábrica, País, Incoterms 2020. Entrega en Igualada Lugar - punto
DAP Miami, Aeropuerto (operador logístico), País, Incoterms 2020
28Notas
29Notas
301 EXW fabrica, Igualada, país Incoterms 2020
En fábrica – Ex works
2 EXW Operador Logístico, Barcelona, país Incoterms 2020
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
105 € 110 € 111 € 115 € 116 € 125 €
100 €
Entrega: Puesta a disposición
1
Igualada Bilbao
2
Igualada OP. LOGÍSTICO El Cairo
• No Control DUA exportación
• Perdida competitividad / atención cliente • No especificar bien la entrega
• Desajustes con PRL / Ley estiba • Carga de la mercancía (transportista)
• Otros • Despacho exportación
• Pagar el precio del producto
• Proporcionar productos según contrato • Realizar el despacho de exportación
• Proporcionar factura comercial • No hay obligación de seguro
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Ayudar al comprador, por petición y a riesgo y coste del comprador, • Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
proporcionar documentación relacionadas con el despacho de aduanas
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.comEn fábrica – Ex works
Ex Works: El vendedor entrega la mercancía al comprador, cuando coloca la
mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido (fabrica o
almacén). Estas instalaciones no tienen per que ser las instalaciones del
vendedor.
La cámara de Comercio Internacional CCI, recomienda el EXW para comercio
nacional.
Entrega
Las partes tienen que pactar un lugar de
entrega, se recomienda que se especifique
exactamente (si es posible) con la mayor
claridad el lugar de entrega.
Si las partes no especifican exactamente el
lugar, punto de entrega, se supone que el
comprador deja al vendedor que el lo
seleccione.
Colocar los bienes a disposición del
comprador es igual a la entrega
www.remigipalmes.comTRANSPORTE INTERNACIONAL Camión
En fábrica – Ex works
Correcta
utilización de
los Incoterms
www.remigipalmes.com 33En fábrica – Ex works
www.remigipalmes.com 34En fábrica – Ex works
¿Se mueve tu
contenedor?
www.remigipalmes.com 351 FCA fabrica, Igualada, país Incoterms 2020
Franco transportista – Free carrier 2 FCA Puerto Barcelona TC, país Incoterms 2020
3 FCA Aeropuerto Barcelona, país Incoterms 2020
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
100 € 110 € 111 € 115 € 116 € 125 €
1 105 €
Entrega: Cargado
Igualada Berlin
Entrega: Puesta a disposición
2
Igualada Shangai
3
Igualada Miami
• No confundir con el FOB • No confundir con el FOB
• No duplicar costes manipulación THC • No duplicar costes manipulación THC
• Otros • Se recomienda asegurar la mercancía
• Otros
• Pagar el precio del producto
• Proporcionar productos según contrato • Realizar el despacho de importación, si procede.
• Proporcionar factura comercial • No hay obligación de seguro
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Los documentos que proporcione puede estar en formato papel o electrónico • Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
según lo acordado
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.comTHC: Terminal handling charge
THC = manipulación + carga+ estiba
Manipulación (movimientos horizontales)
Carga (movimientos verticales)
Estiba
Posicionar y trincar
3738
1 CPT Berlín Warehouse Incoterms 2020 entrega Igualada
Transporte pagado hasta – Carriage paid to 2 CPT Tokio Port Incoterms 2020 entrega Igualada
3 CPT Tokio Factory Incoterms 2020 entrega Barcelona Port
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
importación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
100 € 105 € 111 € 115 € 116 € 125 €
1 110 € 1
BERLÍN
Igualada 1 Berlin
2 2
Igualada Tokio
3 3
Igualada Tokio
• No confundir con el CFR
• No confundir con el CFR • No duplicar costes manipulación THC
• No duplicar costes manipulación THC • Se recomienda asegurar la mercancía
• Recordar que la entrega es en un punto distinto • Recordar que la entrega es en un punto distinto que el destino.
que el destino. • Otros
• Otros
• Pagar el precio del producto
• Proporcionar productos según contrato • Realizar el despacho de importación, si procede
• Proporcionar Factura comercial • No hay obligación de seguro
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Proporcionar documentos en formato papel o electrónico, según lo acordado. • Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.com1 CIP Chicago Factory Incoterms 2020 entrega Igualada
Transporte y seguro pagado hasta
2 CIP Tokio Port Incoterms 2020 entrega Igualada
Carriage and insurance paid to
3 CIP Tokio Port Incoterms 2020 entrega Barcelona Port
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC A
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
100 € 105 € 110 € 115 € 116 € 125 €
1 111 € 1
BERLÍN
Obligatorio
Igualada ICC-A Chicago
2
2
Obligatorio
Igualada ICC-A Tokio
3 3
Obligatorio
Igualada ICC-A Tokio
• No confundir con el CIF • No confundir con el CIF
• No duplicar costes manipulación THC • No duplicar costes manipulación THC
• Recordar que la entrega es en un punto distinto que el destino. • Recordar que la entrega es en un punto distinto que el destino.
• Obligación de seguro ICC-A • Otros
• Otros
• Proporcionar productos según contrato • Pagar el precio del producto
• Proporcionar Factura comercial • Realizar el despacho de importación, si procede
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Proporcionar documentos en formato papel o electrónico, según lo acordado. • Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.comSeguro de mercancías
ICC MaritimoEntrega en lugar 1 DAP, Poznán fabrica, país, Incoterms 2020
Delivered at place
2 DAP O.L. C. MÉXICO, país, Incoterms 2020
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
100 € 105 € 110 € 111 € 116 € 125 €
115 €
1
LE BOULOU POZNÁN
Igualada Poznán
BARCELONA PORT VERACRUZ PORT 2 OPERADOR
LOGÍSTICO
Igualada C. México
• Si la entrega no es en el destino final, asegurar el transporte.
• Cuidado con entregar en destino en un punto situado después de la • Cuidado con L/C
aduana, el vendedor pierde control. • Otros
• Aconsejable para la UE, cuidado para las exportaciones.
• Otros
• Proporcionar productos según contrato • Pagar el precio del producto
• Proporcionar Factura comercial • Realizar el despacho de importación, si procede
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Proporcionar documentos en formato papel o electrónico, según lo acordado. • Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.comEntrega en lugar descargado 1 DPU, Cartagena Port TC., país, Incoterms 2020
Delivered at place unloaded
2 DPU Cartagena Factory, país, Incoterms 2020
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga • Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
100 € 105 € 110 € 111 € 115 € 125 €
116 €
1
BARCELONA PORT CARTAGENA PORT
Igualada Cartagena
BARCELONA PORT CARTAGENA PORT 2
Igualada Cartagena
• El vendedor debe contratar la descarga de la mercancía en destino. • Si el vendedor no ha gestionado la descarga de la mercancía,
Mucho transportistas no están capacitados. podemos tener problemas de recepción.
• Aconsejable para terminales, operadores logísticos. • Si la entrega no es en el destino final, asegurar el transporte.
• Otros • Cuidado con L/C
• Otros
• Proporcionar productos según contrato
• Proporcionar Factura comercial • Pagar el precio del producto
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • Realizar el despacho de importación, si procede
• Proporcionar documentos en formato papel o electrónico, según lo acordado. • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.comEntrega en lugar descargado -- Delivered at place unloaded
www.remigipalmes.com 44Entrega en lugar descargado -- Delivered at place unloaded
Desconsolidado en almacen logístico o almacen aduanero
LCL- FCL
www.remigipalmes.com 45Entrega derechos pagados 1 DDP, Bilbao fábrica., país, Incoterms 2020
Delivered duty paid
2 DDP, Miami fábrica, país, Incoterms 2020
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga • Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
100 € 105 € 110 € 111 € 115 € 116 €
125 €
1
Igualada Bilbao
BARCELONA AIRPORT MIAMI AIRPORT 2
Igualada Miami
• El IVA es un coste para el vendedor, no para el comprador.
• El vendedor debe pagar los impuestos en destino. • Si la entrega no es en el destino final, asegurar el transporte.
• Revisar las legislaciones de los países en pago de impuestos. • Cuidado con L/C
• Aconsejable para e-commerce, muestras, urgencias. • Otros
• Otros
• Proporcionar productos según contrato • Pagar el precio del producto
• Proporcionar Factura comercial • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
• Proporcionar documentos en formato papel o electrónico, según lo acordado.
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.com1 FAS Barcelona, país Incoterms 2020
Franco al costado del buque – Free alongside ship 2 FAS Argel, país Incoterms 2020
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto
hasta muelle.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
106 € 110 € 111 €
105 €
1
Castellbisbal New Jersey
2
Argel Barcelona
• No confundir con el FOB • Cuidado con los costes de muelle, en el puerto de origen.
• No duplicar costes de las manipulación portuarias. • Si la entrega no es en el destino final, asegurar el transporte.
• Coordinar bien con el comprador los costes en el muelle • Coordinar con el vendedor la entrega.
• Otros • Otros
• Proporcionar productos según contrato
• Proporcionar Factura comercial • Pagar el precio del producto
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • Realizar el despacho de importación, si procede
• Proporcionar documentos en formato papel o electrónico, según lo acordado. • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.com1 FOB Barcelona, país Incoterms 2020
Franco a bordo – Free on board 2 FOB Argel, país Incoterms 2020
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto
hasta en la bodega del
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA barco. transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
105 € 110 € 111 €
106 €
1
Barcelona New Jersey
2
Argel Barcelona
• Cuidado con loa plancha del barco
• No confundir con el FAS • Si la entrega no es en el destino final, asegurar el transporte.
• No duplicar costes de las manipulación portuarias. • Coordinar con el vendedor la entrega.
• Coordinar bien con el comprador la entrega en el barco. • Otros
• Otros
• Pagar el precio del producto
• Proporcionar productos según contrato • Realizar el despacho de importación, si procede
• Proporcionar Factura comercial • No hay obligación del seguro de transporte
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Proporcionar documentos en formato papel o electrónico, según lo acordado. • Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.com1 CFR New Jersey, país Incoterms 2020 Entrega Barcelona
Coste y flete – Cost and freigth
2 CFR Barcelona, país Incoterms 2020 Entrega Argel
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto
hasta en la bodega del
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA barco. transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
105 € 106 € 111 €
110 €
1 1
Barcelona New Jersey
2 2
Argel Barcelona
• No confundir con el CPT
• No utilizar en contenedores
• No confundir con el CPT • No duplicar costes de manipulación en el puerto
• No utilizar para contenedores • Se recomienda asegurar la mercancía
• No duplicar costes de manipulación en el puerto • Recordar que la entrega es en un punto distinto que el de
• Recordar que la entrega es en un punto distinto que el punto de destino. destino.
• Otros • Otros
• Proporcionar productos según contrato • Pagar el precio del producto
• Proporcionar Factura comercial • Realizar el despacho de importación, si procede
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • No hay obligación de seguro
• Proporcionar documentos en formato papel o electrónico, según lo acordado. • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.com1 CIF New Jersey, país Incoterms 2020 Entrega Barcelona
Coste seguro y flete – Cost insurance and freigth
2 CIF Barcelona, país Incoterms 2020 Entrega Argel
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto
hasta en la bodega del
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC C
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA barco. transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
105 € 106 € 110 €
111 €
1 1
Obligatorio
Barcelona ICC-C
New Jersey
2 2
Obligatorio
ICC-C
Argel Barcelona
• No confundir con el CIP
• No confundir con el CIP • No utilizar en contenedores
• No utilizar para contenedores • No duplicar costes de manipulación en el puerto
• No duplicar costes de manipulación en el puerto • Se recomienda asegurar la mercancía
• Recordar que la entrega es en un punto distinto que el punto de destino. • Recordar que la entrega es en un punto distinto que el de destino.
• Otros • Otros
• Proporcionar productos según contrato • Pagar el precio del producto
• Proporcionar Factura comercial • Realizar el despacho de importación, si procede
• Colocar los bienes a disposición del comprador (entrega) • No hay obligación de seguro
• Proporcionar documentos en formato papel o electrónico, según lo acordado. • Asumir riesgo de perdida o daños desde la entrega
• Proporcionar al vendedor evidencia de entrega
Documentación elaborada por Remigi Palmés - © Queda prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización escrita info@remigipalmes.comIncoterms, para comercio nacional e internacional
Transporte Nacional Intracomunitario Exterior
Transporte Nacional Intracomunitario Exterior
Transporte Nacional Intracomunitario Exterior
Transporte Nacional Intracomunitario ExteriorIncoterms, para comercio nacional e internacional
Transporte Nacional Intracomunitario Exterior
Transporte Nacional Intracomunitario Exterior
Transporte Nacional Intracomunitario ExteriorValor en aduana
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
Igualada Tokio
Valor en aduanas
de Importación
Venta FCA terminal de contenedores 90.000€
THC en puerto de origen 200€
Seguro del transporte principal 50€
Flete marítimo 1.500€
Venta CIP 91.750€ Valor de aduanas
THC en puerto destino 250€
Venta DPU 92.000€Costes logísticos
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
Igualada Tokio
• Precio coste • Agente aduanas • APB • Naviera
• Embalaje DUA T3 (ESP) Flete
• Margen Canales • Estibadores Recargos
• Documentos Impuestos Ocupaciones Demoras
Factura Cial Eur-1 THC B/L
Paking List ATR ISPS
C. Origen • Transitario VGM
• Comisiones HAT
= Seguro
EXW Etc.
Vendedor Transitario Puerto Consignatario¿Por qué se usan mal los Incoterms ?
!!! Desconocimiento, practicidad comercial, miedo al cambio!!!!
El mal uso frecuente de la regla incorrecta de los Incoterms se debe en parte que las
reglas de los Incoterms con frecuencia se consideran exclusivamente como indicadores
de precios
Sin embargo, las reglas de los Incoterms no son indicadores de precios exclusivos, ni
siquiera principalmente. Son una lista de obligaciones generales que los vendedores y
compradores se obligan en el contrato de compra venta, y una de sus principales tareas
es indicar el puerto, lugar o punto de entrega donde se transfiere el riesgo
56¿Diferencias entre los incoterms 2010 i 2020? El principal objetivo de los incoterms 2020 es la clarificación, que se entiendan mejor y que se usen correctamente en todo el mundo. Diferencias Básicas • Mejorar la presentación para guiar a los usuarios a la mejor elección del incoterm • Explicación mas clara con la conexión con el contrato de compra venta y los contratos auxiliares • Notas de orientación pasan a ser notas explicativas de cada regla de incoterm • Un reordenamiento de las reglas de los Incoterms que otorga a la entrega y al riesgo mas importancia. • Conocimientos de embarque con una anotación a bordo y la regla de FCA Incoterms • Costos, clasificados por costes. • Diferentes niveles de cobertura de seguro en CIF y CIP • Incoterms família de las Cs, incorporar el punto de entrega en el contrato. • Organización del transporte con medios de transporte FCA, DAP, DPU y DDP propios del vendedor o comprador • Cambio en las iniciales de tres letras para DAT a DPU • Inclusión de requisitos relacionados con la seguridad dentro de las obligaciones y costos de transporte
El seguro de transporte internacional de mercancías
¿Qué riesgos debemos cubrir y cuáles no?
¿En todos los Incoterms el que paga la prima del seguro es el beneficiario del mismo?
¿Los transportes incluyen ya seguros obligatorios dentro del precio del flete?
¿Debemos asegurar con un doble seguro?
¿Qué valor se debe cubrir?
¿Cómo se calculan los costes del seguro y sobre qué importes?
¿Hay tramos del proceso logístico no cubiertos?
¿Cómo debe ser un seguro de transporte en un crédito documentario?
¿Cuántos tipos de seguro hay? ¿Estoy utilizando el correcto?
58Seguro de mercancías ICC
Seguro de mercancías
ICC MaritimoSeguro de mercancías aéreo ICC
Seguro de mercancías terrestre ICC
CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE ORIGEN (VENDEDOR) TRANSPORTE PRINCIPAL CIUDAD, PAÍS, LUGAR DE DESTINO (COMPRADOR)
Costes • Embalaje
• Verificación
• Carga al camión en
fabrica o almacén
• Transporte
interior origen
• Aduanas de
exportación
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
principal
• Seguro de
mercancías ICC
• Manipulaciones puerto,
tren, aeropuerto, etc.
• Transporte
interior
• Descarga
• Recepción
• Aduanas de
exportación, DUA
Costes
Vendedor • Control calidad • DUA • THC transporte principal • THC destino • Aranceles, VAT, etc Comprador
Igualada Tokio
Seguro de mercancías para el transporteGracias
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