CONSTRUIR Y VENDER EN LOS DETALLES DISEÑO DE EXPERIENCIA DE CLIENTE - Camacol

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CONSTRUIR Y VENDER EN LOS DETALLES DISEÑO DE EXPERIENCIA DE CLIENTE - Camacol
CONSTRUIR Y VENDER EN LOS DETALLES
DISEÑO DE EXPERIENCIA DE CLIENTE
CONSTRUIR Y VENDER EN LOS DETALLES DISEÑO DE EXPERIENCIA DE CLIENTE - Camacol
DISEÑO
EXPERIENCIA
CLIENTE
              VENTAS
              https://www.youtube.com/watch?v=57_uXIWflP0&feature=youtu.be
              https://www.youtube.com/watch?v=D8TBz2iWdy4
              https://www.youtube.com/watch?v=UyOG4vZXLxg
-

Vender no es ofrecer   Vender es lograr
Construir desde los detalles
           tiene como principio la revisión
          de los aspectos que son sensibles
              y pueden mejorarse con la
                 relación con nuestro
                    cliente y nuestro
                        producto

que es?
Hoy compramos experiencias
Hoy compramos experiencias
Hoy compramos experiencias
efecto papa   marcas emocionales 100%
https://www.youtube.com/watch?v=9_E6jGYWTZk                                                                        https://youtu.be/jzCPA-fcq4g?t=160
                             https://www.youtube.com/watch?v=LD4uiqejOLg
                             https://www.youtube.com/watch?v=l84sYDcFRNo
                                                                                   medio
                                                                         web                      redes
                                                                      telefono                activaciones
                                                                  sala de ventas                    feria o cc

                                                                                                                     lenguaje
                                                 vivir
                                                                                                                    presentacion
                                              creer                                                                    experiencia
                                        ser                                                                            prospeccion
                                      cliente                                 experiencia                             vendedor
                                                                               https://youtu.be/vcAiWQY8P1s
                                                                      https://www.youtube.com/watch?v=IeS5IU4Odus             guion
                                        tener                        https://www.youtube.com/watch?v=1veWbLpGa78
                                                                                                                    identificacion
                                          hacer                                                                      ACTITUD!
                                                 soñar

                                                                                                  oportunidad
                                                                    Diferenciador                   Tangible
                                                                      Concepto                     Marca
                                                                                 producto
 de que esta hecho?
https://www.youtube.com/watch?v=7RjxZtgD5GM                           https://www.youtube.com/watch?v=bUkN7g_bEAI           https://youtu.be/K1A0ua1Xhok?t=1725
El Vendedor y la experiencia de cliente
El espejo de nuestro cliente
Como lo vemos:

 el Producto es el reflejo de la relación de acciones y actitudes

buen referente sobre ventas                                         -Restaurantes wok

 Equipo
                                                                    -Avianca call center
                                                                    -Banco finandina
                                                                    -Hero motos
                                                                    -Zara

Humano                             https://www.youtube.com/watch?v=K1A0ua1Xhok&t=35s
como podemos hacerlo!
Creersela es clave
                     Es como conquistar la vida

Hacerse pertinente

Preparemonos para el NO (es un si)

Ser solidario, el humano basico es solidario

No le vendas a la gente, vendele a la mente

Vender valor con voz alta y profunda

                          El reptil siempre gana

                                                   Pero sobre todo
                                                                            PONLE ACTITUD!!!
                                                                     https://www.youtube.com/watch?v=7YJ1s76f0ZE
Que se gana?
  Descubrir la disciplina y cumplir lo que digo
  Me eleva el autoestima
  Me hace mas positivo
  Tu me dices No y yo oigo un SI
  Me hizo autonomo
  Me enseña a ser servicial
  Me consciente y coherente
  Me permitio viajar
  Me enseño a escuchar
  Aportar a la mision de todos

Sobretodo nos hace pensar en grande!!!
                          https://www.youtube.com/watch?v=MUOJDdGiRoo&t=179s
La  experiencia
El Vendedor   y ladeexperiencia
                     producto yde
                                el medio
                                   cliente
determinar la estrategia de accion sobre
una idea o negocio determina la relevancia
 dentro de una lista de otras acciones que
             podemos ejecutar.
Concepto                                          Experiencia
  La proyección de todos los mercados hacia el diseño sensorial, experiencial y de marca afecta
sensiblemente los valores percibidos y tomados en cuenta en todo el proceso de compra, en este
   sentido los productos y marcas que implementa acciones de sensibilidad y proyección de la
  experiencia de ventas sensoriales logran dar un mayor valor a sus productos e incrementan la
                                       eficiencia de ventas.

                 Ejemplo de marcas que utilizan la experiencia como eje de venta
Procuramos innovar, sorprender y mejorar
los perfiles comerciales de valor de los
proyectos, a través de soluciones únicas para
cada cliente de entornos experienciales
Debemos diferenciarnos de la competencia
generando una verdadera experiencia que
vincule al consumidor con la marca
Mejorar los factores de seleccion de nuestra
 marca sobre otras marcas, poder definir los
lineamientos en los que esto se puede lograr
              para luego lograrlo
DISEÑAR MODELOS DE NEGOCIO
INTEGRALES, CON ESTUDIO DE LA
RELACION DE LA MARCA, PROMESA
DE VALOR Y EL PRODUCTO EN TODO
EL CICLO DE VIDA, TIENE DENTRO
DE ESTE PLANTEAMIENTO SE
ANALIZA ASPECTOS QUE AGREGAN
VALOR A LOS PROYECTOS, TAMBIEN
MITIGA SOBRE COSTOS EVITANDO
ERRORES Y REPROCESOS.
la experiencia de compra comienza y termina
       por un saludo y adios en el se tiene la
responsabilidad de ser en cuello del ciclo de venta
el objetivo:
-Posicionar la marca en la mente del consumidor
lo hacemos porque creemos que si una estrategia funciona
            no quiere decir que no haya una mejor alternativa

                  Ser diferente                    nuevas tendencias

               Romper Reglas                         Implementar Nuevas
                                   Alcance             T ecnologías

                   Mejorar la relación
               calidad-cantidad-precio   Optimizacion de cadena de valor
                                           Personal-Producto-Cliente
Posicionar LOS PROYECTOS EN EL
    medio Y EN SI como la mejor OPCION para
  vivir o COMPRAR , a través de la MEMORIA
colectiva que SE crea en LOS USUARIOS A TRAVéS
del entorno experiencial y diferenciador que
se desarrolla en los espacios de acuerdo al
          alcance del proyecto
Experiencia
Modos fue constituida como empresa en el año 2011, dedicada a desarrollar proyectos potenciando la notoriedad
de las marcas, productos y servicios de nuestros clientes a través de la espacialidad y la experiencia.

También ha sido una empresa que se ha caracterizado por desarrollar proyectos de forma estratégica e integral,
dando continuidad o en algunos casos generando los propósitos de imagen de marca de sus clientes, preocupán
dose por proponer en cada uno de sus proyectos elementos diferenciadores que potencien sus cualidades.

Modos se especializa en el desarrollo de proyectos de diseño, creación de espacios tanto laborales como comer
ciales, señalización y diseño de piezas gráficas, diseño y consecución de proveedores para el desarrollo y adquisi
ción de dotaciones. Igualmente dentro de nuestra metodología de diseño procuramos por realizar investigaciones
del sector para que nuestras propuestas siempre estén encaminadas a marcar tendencia.

                                                                                                                     CONALTURA
                                                                                                                     CONSTRUCCIONES & VIVIENDA
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