DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360

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DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
DISEÑO DE PLAN DE
MARKETING DIGITAL EN
EDUCACIÓN
Mag. Carlos Sánchez Dávila
                           SUPERIOR
Coordinador de Informes 360
DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
PRESENTACIÓN
“SI YO FUERA”
DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
“SI YO FUERA”
 Cada participante elige una papeleta y realiza su presentación
  considerando:
     Nombre del participante
     Universidad de origen
     “Si yo fuera (lee papeleta) usaría los medios digitales para...”
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LA COMUNICACIÓN
DIGITAL
DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
LA COMUNICACIÓN DIGITAL
 La comunicación digital
    Intercambio de información y
     conocimiento
    Uso de las herramientas digitales
     disponibles
DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
LA COMUNICACIÓN DIGITAL
 La comunicación digital
    Simbiosis entre herramientas y
     personas
    Ecosistema
DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
EL ECOSISTEMA DIGITAL
DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
A NUEVAS TECNOLOGÍAS…

 ¿                      ?
DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
NUEVOS HÁBITOS (DIGITALES)
DISEÑO DE PLAN DE MARKETING DIGITAL EN EDUCACIÓN SUPERIOR - Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
ALGUNAS CIFRAS: YOUTUBE
 Más de mil millones de
  usuarios (un tercio de todos los
  usuarios de Internet)
 Mil millones de horas de
  vídeos reproducidos
  diariamente

Fuente: YouTube
ALGUNAS CIFRAS: ZONA ESCOLAR
 Usuarios                                                +55,43%
 Sesiones                                                +58,04%
 Visitas a pág.                                          +45,03%

Fuente: Google Analytics (Julio – Diciembre 2015 vs. Julio – Diciembre 2016)
¿CÓMO ESTAMOS?

     ¿ ?
(RE)CONOCER LO INTERNO
   Institución educativa
   Institución de educación superior
   Pública o privada
   Historia
   Misión y Visión
   Estructura organizacional
   Contexto geográfico
   Contexto social/cultural
   Contexto tecnológico
(RE)CONOCER LO EXTERNO
     El 38% de la población total del Perú utiliza internet.
     El internauta peruano promedio tiene 26 años de edad.
     71% de internautas se conecta desde casa.
     20% de internautas se conecta desde algún lugar público.
     40% de los internautas peruanos prefiere usar smartphone
      para conectarse a internet.
     68% de los internautas peruanos prefiere usar
      computadores de escritorio.
     El periódico y la radio son los medios más consumidos a
      través de internet en el Perú.

Fuente: Ipsos Perú 2015 / Ibope Media 2016
LA EDUCACIÓN SUPERIOR Y
LOS CANALES DIGITALES

            CANALES DIGITALES
              ¿Qué contenido?
                ¿Por qué?
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W
Los contenidos deben responder de forma
básica a cinco preguntas importantes:
 What              Qué
 Why               Por qué
 Who               Quién
 Where             Dónde
 When              Cuándo
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - What
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - Why
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - Who
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - Where
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - When
PLAN DE MÁRKETING
DIGITAL
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL

                       Márketing
                        Digital

                       MÁRKETING

        Márketing de               Márketing
         Servicios                 Educativo
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
MÁRKETING EDUCATIVO
 Oplatka & Hemsley-Brown (2012)
     El márketing educativo es una función de gestión indispensable sin la cual la escuela no podría
       sobrevivir en su entorno competitivo actual, con el argumento de que no es suficiente para que una
       escuela sea eficaz, también tiene que transmitir una imagen eficaz para los padres y los grupos de
       interés.
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
MÁRKETING DIGITAL
 Castells (2004)
     “Revolución de la tecnología de la información”
     Capacidad de acceso a casi todos los espacios de la actividad humana, generando nuevos
       conceptos de economía, sociedad y cultura.
 Marketing Digital (2010)
     Nueva forma de comercialización
     Caracterizada por la ausencia de un establecimiento físico y real, y por un contacto a distancia
       entre proveedor y comprador.
     “Sistema interactivo”
     Busca “una respuesta mensurable ante un producto y una transacción comercial”.
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
     Profesionales del márketing educativo a nivel mundial
        Los canales de comunicación digital son de alta prioridad para la institución educativa (75%)
        Principales motivaciones: el reclutamiento y posicionamiento
        Acciones de márketing digital: página web
        Canal digital más exitoso durante el 2015: entorno web (diseño y optimización – 26%)
        Canal digital sobre el cual se enfocarán más durante los próximos meses: entorno web (diseño y
           optimización – 33%)
        Canales digitales más usados: email (73.5%), redes sociales (70%) y entorno web (61.8%)

Fuente: Trends in Higher Education 2016
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
                                                                            EVALUAR
                                                                            RESULTADOS
                                                          EJECUTAR
                                                          ACCIONES
                                       DISEÑAR
                                       PLAN DE                              Para conocer
                     ESTABLECER        CONTENIDOS                           cómo nos fue
                     OBJETIVOS                            Para obtener la
  REALIZAR                                                respuesta
  FODA                                 Para definir los   (esperada) del
                                       medios y los       público
                     Para establecer   contenidos
                     qué queremos      emplearemos
  Para identificar
  quiénes somos
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL

Actores               Recursos
• Internos            • Humanos
• Externos            • Logísticos
• Stakeholders        • Financieros
PLAN DE CONTENIDOS
   Objetivo
   Difundir el casting del Elenco de Folklore – Universidad Nacional del Perú (UNP)
                                                                                                                                                           DÍA 0
     DÍA -18                DÍA -15                   DÍA -12                 DÍA -9                   DÍA -6                     DÍA -3
                                                                                                                                                          Casting

                     Página web – UNP                                                           Correo Electrónico            Radio – UNP
                                                  YouTube – UNP                                                                                     Correo Electrónico
                      Nota sobre casting                                                       Invitación con detalles      Programa radial en
                                               Video promocional del                                                                                Mail recordatorio con
                       #BailaUNP con                                                           del casting y formulario   línea sobre el Elenco
                                                Elenco del Folklore                                                                                  detalles del casting
                    formulario de registro                                                           de registro               del Foklore

Facebook – UNP        Facebook – UNP                                                                                        Facebook – UNP
                                                 Facebook – UNP         Instagram – UNP          Facebook – UNP                                      Facebook – UNP
Imagen de intriga   Formulario de registro                                                                                Formulario de registro
                                               Video promocional del    Foto de ensayo del     Transmisión en vivo de                              Transmisión en vivo de
  sobre casting      al casting del Elenco                                                                                 al casting del Elenco
                                                Elenco del Folklore     Elenco del Folklore           ensayo                                              casting
   #BailaUNP              de Folklore                                                                                           de Folklore

Instagram – UNP      Correo Electrónico                                  Facebook – UNP          Facebook – UNP             Facebook – UNP
                                                 Testimonio de un
Imagen de intriga   Invitación con detalles                              Testimonio de un        Testimonio de un           Testimonio de un
                                               miembro del Elenco de
  sobre casting     del casting y formulario                           miembro del Elenco de   miembro del Elenco de      miembro del Elenco de
                                                     Folklore
   #BailaUNP              de registro                                        Folklore                Folklore                   Folklore
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
ACTIVIDAD
 Establecer objetivos principal y secundarios
 Estimar recursos
 Proponer plan de contenidos (tiempo, medios y contenidos)
 Justificar plan de contenidos
 Plantear evaluación (indicadores)

              Nueva Carrera                   Proceso de Admisión        Doctor Honoris Causa
              • Traducción e Interpretación   • Ingreso para Escolares   • Reconocimiento a Mario
              • Campaña                         2018-1                     Vargas Llosa
                                              • Jornada de Evaluación    • Ceremonia

              Inauguración                    Inscripciones 2017-2       Servicios Deportivos
              • Coliseo Polideportivo y       • Facultad de              • Juegos Universitarios
                Gimnasio                        Comunicaciones           • Selecciones
              • Infraestructura               • Cursos
IDEAS FINALES
                           Análisis                                                        Análisis
                            FODA                                                            FODA

Resultados                                           Objetivos   Resultados                                          Objetivos

                        COHERENCIA                                                       RESPUESTA
                        (Evaluación y                                                    (Propuesta y
                           diseño)                                                        ejecución)

                                         Plan de                                                         Plan de
             Acciones                                                         Acciones
                                        contenidos                                                      contenidos
IDEAS FINALES
            ESTRATEGIA                             OPTIMIZACIÓN

              ACTORES                                 RECURSOS

 Internos      Externos   Stakeholders   Humanos      Logísticos   Financieros
IDEAS FINALES

                    CURIOSIDAD

      C            R           E             O
    Coherencia   Respuesta   Estrategia   Optimización
DISEÑO DE PLAN DE
MARKETING DIGITAL EN
EDUCACIÓN
Mag. Carlos Sánchez Dávila
                           SUPERIOR
Coordinador de Informes 360
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