Kick-Off - América Empresarial
←
→
Transcripción del contenido de la página
Si su navegador no muestra la página correctamente, lea el contenido de la página a continuación
Kick-Off
Sales Meeting
2021
Coversaciones ganadoras para tu
Convención de ventas 2021
11 de Marzo, 2021 por
7:30 am 8:30 am 9:30 am 10:30 am
Mexico, El Salvador, Colombia, Miami, Perú, Bolivia, Dominicana, Argentina, Chile,
Honduras, Nicaragua, Ecuador, Panamá Puerto Rico y Paraguay, Uruguay
Costa Rica Venezuela
¿Cuál es la mejor manera de ir más allá en tus ventas en el 2021?
El comienzo del nuevo año es el momento perfecto para que los vendedores, gerentes y
líderes de ventas hagan planes para lograr un desempeño de ventas innovador en el 2021.
Hace un año, seguramente tenías estrategias para el éxito, pero luego la pandemia golpeó
y todo cambió. Como casi todos los demás, probablemente pasaste el año "en un piso
tambaleante y cambiante" para hacer tus números. Y, aunque ese piso todavía puede estar
cambiando, hay una manera muy práctica que puedes tomar para construir una
organización de ventas ganadora en 2021
KICK - OFF SALES MEETING 2021
Conversaciones ganadoras para tu convención de Ventas
4 horas | 4 temas de alto impacto | 4 conferencistas de clase mundial | 1 panel interactivo
de experiencias y buenas prácticas
Está comprobado que la mejor manera de dinamizar a tu equipo comercial es empezar el
año con un fabuloso Kick off de ventas que:
• Resalte las habilidades de ventas que se requieren para el éxito,
• Prepare a los líderes de ventas para construir hacia la grandeza, y
• Te estructure con una mentalidad ganadora.
¿Por qué debes asistir con tu equipo comercial?
Porque te mereces un inicio de ventas virtual que no sea aburrido y que realmente tenga un
impacto.
El Kick-Off Sales Meeting (KOSM) de ventas de medio día está diseñado para que te
recargues a partir del 2020 y te diviertas en el 2021.
El KOSM está diseñado para los ganadores del 2021
Tenemos 4 sesiones para que puedas centrarte en lo que más importa para alcanzar tus
objetivos este año.
¿Qué logrará tu equipo comercial?
Los Vendedores de primera línea Afilarán sus habilidades, desarrollarán una mentalidad
ganadora y cuidarán de sí mismo para vender más y mejor.
Los Líderes de ingresos prepararán sus prioridades, procesos y personas para abordar el
2021 con potencia y precisión.
Estamos agregando un toque personal, sólo para ti.
¡Echa un vistazo a la agenda a continuaciónAlejandro Peñaloza - 9:00 am
TEMA: Mindset
Colabora con empresas a nivel mundial en la transformación
y maximización del desempeño comercial, profundizando en
temas como Diseño y Optimización de Procesos de Ventas;
Estrategias de Ventas; Elaboración de Mapas Estratégicos,
Prospección Avanzada; Ventas Directas e Indirectas y
Metodologías de ventas B2B.
Desde el año 2002 es conferencista internacional en Ventas y se desempeña como coach e
instructor certificado en esta misma área de conocimiento. Líderes mundiales en
Metodologías de Ventas y en Automatización del Desempeño en Ventas.
MINDSET PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS
En esta conferencia conversaré sobre algunos de los atributos más importantes que
conforman la poderosa mentalidad que necesita un profesional de ventas para tener éxito en
las ventas en la actualidad. Siendo la influencia lo que tendrás como resultado de trabajar en
estos atributos.
Te diré por qué esto es importante y por qué estos elementos vienen antes que el conjunto
de habilidades e incluso de las herramientas que requieres en el actual y complejo mundo
de las ventas.
Las personas todavía compran a personas que conocen, les gustan y en las que confían.
"Quién eres es más importante que qué haces. El mayor riesgo para ti como profesional de
ventas es que puedes tener las habilidades para vender, pero no posees el carácter
necesario para crear relaciones de por vida.
Es más probable que fracases en las ventas por falta de disciplina, mala actitud, falta de
voluntad para tomar la iniciativa, falta de determinación o no haber ejercido tu ingenio. Me
aseguraré de que esto no suceda.
Durante mi conferencia te haré repensar en tu mentalidad. Puedes seguir creciendo y
desarrollando estos atributos por el resto de tu vida y siempre podrás mejorar. Pero no
tardarás mucho en empezar a ver resultados al mejorar cada uno ellos, ya que conforman la
mentalidad para el éxito de ventas.Cesar Castro - 9:50 am
TEMA: Storytelling
Psicólogo y Magister en Psicología Organizacional. Miembro
internacional del equipo de Liderazgo de John C. Maxwell.
Fundador de C & C Leadership Consulting, empresa
especializada en la creación e implementación de programas
estratégicos de liderazgo. Ha trabajado con las principales
empresas en Latinoamérica, tales como: Santander, Itaú, BCI,
Walmart, Telefonica, Kia, Mastercard y PepsiCo.
El 2020 fundó la primera Academia de Storytelling Estratégico, donde ya ha formado a
cientos de profesionales y emprendedores en como mejorar su comunicación y aumentar
su influencia, utilizando el poder de las historias.
También, es el creador del único podcast de Storytelling Estratégico, donde todas las
semanas comparte lecciones y conversaciones para enseñar el arte y habilidad del
Storytelling Estratégico. Actualmente, es uno de los podcasts más escuchados (en
Latinoamérica) en categorías educación, tutorial y auto-ayuda.
César tiene la convicción de que todos pueden ser grandes comunicadores y líderes, si
aprenden a ser grandes contadores de historias.
STORYTELLING ESTRATÉGICO
Si eres un comercial, tu ya sabes lo difícil que es captar la atención de tus clientes, y
realmente diferenciarte con tus productos y servicios. Entonces, ¿Cuál es el gran secreto?
¿Cómo podemos realmente destacarnos? El gran secreto esta en aprender a comunicar
nuestra información con emoción, para así influir en la acción de nuestros clientes. Y no hay
herramienta más potente para lograr esto, que el saber contar buenas historias, ¡Siempre lo
ha sido, y siempre lo será!
En esta conferencia te enseñaré la ciencia detrás de las historias, para que entiendas
porqué funcionan, y te ayudaré a descubrir los 5 pasos para que puedas crear tus propias
historias estratégicas.
Con estas historias podrás comunicar tus productos y servicios de una manera más
emocionante, persuasiva y memorable. ¡Ahí esta la clave del éxito comercial!Patricio Peker - 10:55 am
TEMA: Cierre de ventas
Entrenador de Vendedores y Negociadores. Especialista en
ventas consultivas y negociación. Autor del Best Seller El
Vendedor de los Huevos de Oro, y conferencista principal en los
más importantes congresos y convenciones de ventas de América
y España.
Patricio Peker ha sido vendedor, y luego gerente de ventas, con
14 años de experiencia en ventas industriales B2B. Desde hace
más de 20 años se dedica a formar vendedores y negociadores.
Es director de la carrera de Ventas Consultivas de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de
Ventas, en cooperación con la Universidad San José de Costa Rica.
CIERRE DE VENTAS
En esta conferencia, Patricio Peker compartirá paso a paso la estrategia para VENDER
PREGUNTANDO, y la manera de aprovechar las respuestas del cliente para la presentación de
BENEFICIOS QUE VENDEN. La habilidad de hacer preguntas correctas y escuchar activamente las
respuestas al momento de vender, es determinante para convertir más.
Algunos vendedores fallan al no saber qué preguntar, y otros hacen preguntas que no lideran al cliente
en un proceso de conversación guiada. El secreto está en saber registrar e identificar estas
oportunidades, con base en lo que es relevante para el cliente y lo que necesita, para de esa manera
dirigir nuestra propuesta.
Los participantes van a aprender una técnica que orientará sus preguntas al vender, siguiendo un
proceso lógico, que no genera resistencias, aumenta la autoridad técnica y confiabilidad del asesor
desde el punto de vista del cliente, y predispone al mismo a recibir luego una propuesta realmente a
su medida.
Y una vez conseguido este objetivo es necesario presentar BENEFICIOS que despierten el DESEO y
la ACCIÓN en nuestros clientes.
Qué aprenderán:
Obtener información relevante y precisa sobre las necesidades, deseos y prioridades de tu cliente.
Liderar la conversación y que perciba estar hablando con alguien que lo entiende, el indicado para
asesorarlo y ayudarlo a obtener lo que quiere.
Presentar nuestras propuestas de la manera más seductora y atractiva para despertar adhesión a la
MARCA, mejores ACUERDOS y una enorme percepción de VALOR en nuestras negociaciones.
Comunicar profesionalmente los beneficios de los productos, servicios y condiciones de la propuesta
global de nuestra empresa, para negociar y vender con más calidad, consolidar la relación con los
clientes, y aumentar el liderazgo de cada asesor.Inés Torremocha - 11:45 pm
TEMA: Emotional Selling
Incluida en los Top 10 mejores Expertos en Ventas de habla hispana
2019 (By Pipedrive International Sales CRM&Software).
Creadora del Programa de Inteligencia Emocional y VENTAS:
“TransformACCIÓN 4x4”,_ _para profesionales de las ventas que
quieran convertirse en los más demandados de su sector.
LA VIDA ES VENTA Y TRANSFORMACCIÓN
Tras 25 años de carrera profesional como comercial en diferentes sectores y Multinacionales, Inés
Torremocha, pone a tu servicio todo su expertise profesional. Imparte Conferencias Motivacionales de
Alto Impacto aplicadas al mundo de las ventas, para equipos y empresas que requiera de una buena
dosis de energía, autoconocimiento, mentalidad ganadora y motivACCIÓN. Comparte CLAVES para
dar respuestas a cuestiones como esta: ¿Cómo obtener mejores resultados profesionales, siendo más
feliz? Las CLAVES para conseguir ese estado de bienestar vital personal y profesional, habitan dentro
de cada uno de nosotr@s.
En sus conferencias, Inés explica cómo descubrir, potenciar y usar estas claves, de manera
ultraproductiva.
Desarrollar habilidades para reconocer las emociones básicas que subyacen a una situación concreta,
regularlas de manera efectiva y optimizar nuestro rango máximo de felicidad, se entrena, y se
consigue. Todo esto, impactará positivamente en los resultados en ventas de los asistentes, en las
actividades diarias y en su interacción con los demás.
Clave 1 ACEPTAR
Clave 2 CONFIANZA
Clave 3 DiferenciACCIÓN
Clave 4 CompromisoAGENDA
Apertura 8:45 15 min 9:00
Alejandro Peñaloza 9:00 45 min 9:45
9:45 05 min 9:50
César Castro 9:50 45 min 10:40
Descanso 10:40 15 min 10:55
Patricio Peker 10:55 45 min 11:40
11:40 05 min 11:45
Ines Torremocha 11:45 45 min 12:30
Panel 12:30 30 min 1:00
PRECIOS KICK-OFF SALES MEETING
PLAN PRECIO REAL HASTA 8 FEB HASTA 22 FEB HASTA 8 MARZO
Participante $ 850.000 + IVA $ 680.000 + IVA $ 725.000 + IVA $ 765.000 + IVA
individual *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario
De 2 a 4 $ 725.000 + IVA $ 580.000 + IVA $ 620.000 + IVA $ 650.000 + IVA
participantes *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario
De 5 a 10 $ 600.000 + IVA $ 465.000 + IVA $ 490.000 + IVA $ 530.000 + IVA
participantes *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario
De 11 a 20 $ 480.000 + IVA $ 380.000 + IVA $ 400.000 + IVA $ 430.000 + IVA
participantes *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario
De 21 participantes $ 390.000 + IVA $ 300.000 + IVA $ 320.000 + IVA $ 340.000 + IVA
en adelante *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario *Valor Unitario
Contáctanos
(+57) 310 628 3378 / (+1) 744 00 24
CONDICIONES:
AMÉRICA EMPRESARIAL SAS (AE) podrá cambiar el orden y la intensidad de la agenda; así mismo, podrá cambiar uno o varios de los conferencistas, que por
motivo de fuerza mayor o caso fortuito, no pudieron asistir al evento. En caso el (los) conferencista(s) será(n) reemplazado(s) para asegurar la continuidad del
evento. Se utilizarán los recursos tecnológicos disponibles para realizar transmisiones de su(s) charla(s) a través de videoconferencia.
El (los) participante(s) inscrito(s) podrá(n) cancelar su asistencia al seminario enviado comunicación por escrito 7 días hábiles de antelación a la fecha
programada del evento referenciando en la factura de compra. En este caso, se generará una deducción del 50% del valor de esa factura a favor de (AE), por
conceptos de gastos de manejo, administración y otros y se efectuará la devolución del 50% restante. Una vez vencido este término, la inscripción queda en
firme, 6 días hábiles antes del evento, sin derecho al reintegro mencionado anteriormente.
El (los) participante(s) inscrito(s), podrá(n) transferir el derecho de asistencia al evento relacionado en la factura de compra, a otra(s) persona(s), notificando por
escrito, con un mínimo de un día hábil, antes de la fecha del evento.
Del tratamiento de datos: El trato de los datos personales suministrados a América Empresarial por cualquier de los medios, serán administrados y manipulados,
confirme a la Ley 1581 de 2012 y reglamentada parcialmente por el Derecho Nacional 1377 de 2013.También puede leer
