Manual para Emprendedores Culturales - infoartes

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Manual para Emprendedores Culturales - infoartes
Manual para
Emprendedores
     Culturales
Manual para Emprendedores Culturales - infoartes
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                                                                              El Manual para Emprendedores Culturales ha sido elaborado por la Dirección General de
                                                                              Industrias Culturales y Artes del Ministerio de Cultura del Perú, y es un documento de apoyo
                                                                              producido en el marco del Proyecto CONECTA: Plataforma de Servicios al Emprendedor
                                                                              Cultural para el dictado de los talleres dirigidos a emprendedores culturales a nivel nacional.

                                                                              CONECTA es una plataforma que brinda servicios para fortalecer y promocionar los
                                                                              emprendimientos culturales, y priorizar sus acciones en capacitaciones y asistencias técnicas
CONECTA: Manual para Emprendedores Culturales                                 orientadas a fortalecer las competencias del emprendedor cultural.
©Ministerio de Cultura
Av. Javier Prado Este 2465 – San Borja, Lima 41 Perú                          Este documento puede ser consultado y descargado en línea de forma gratuita a través del
www.cultura.gob.pe                                                            portal web www.conecta.cultura.pe, donde además los emprendedores culturales podrán
                                                                              acceder a videos en línea y materiales complementarios.
Consultoría y elaboración de contenidos: Viviana Quea
Edición general: Viviana Quea
Diseño y diagramación: Jorge Luis Cruzado Comunicación y Marketing
Corrección de estilo: José de la Cruz

Hecho en el depósito legal en la Biblioteca Nacional del Perú N° 2016-14551

Impreso en los talleres de MULTISERVICIOS ELITH S.A.C.
Manual para Emprendedores Culturales - infoartes
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                                                                                                                     AGRADECIMIENTOS

                                                                                                                     La Dirección General de Industrias Culturales y Artes del Ministerio de Cultura del Perú y el Canal
                                                                                                                     Cultura 24 agradecen la generosidad y el entusiasmo de todas las emprendedoras y emprendedores
    Jorge Nieto Montesinos                                                                                           que participaron en la elaboración de este documento, y que brindaron tanto información sobre sus
    Ministro de Cultura                                                                                              proyectos como sus rostros y sus voces para los videos que acompañan este material:

    Ana Magdelyn Castillo Aransaenz                                                                                  • Arpegio › Trujillo                                             • D1 Dance › Lima
    Viceministra de Patrimonio Cultural e Industrias Culturales
                                                                                                                     • Arte Manifiesto, Funka y Art Jam › Lima                        • El Galpón Espacio › Lima
    Pierre Emile Vandoorne Romero                                                                                    • Asimtría › Arequipa                                            • Integro Grupo de Arte › Lima
    Director General (e) de Industrias Culturales y Artes
                                                                                                                     • Asociación La Restinga › Iquitos                               • Marka Cultura y Marketing › Lima
    Luz Fabiola Figueroa Cárdenas
    Directora de Artes                                                                                               • Cohete Lab › Lima                                              • Microteatro Lima › Lima

                                                                                                                     • Colectivo Descabellado › Lima                                  • Pequeño Pato Salvaje › Lima
    Mauricio Salas Torreblanca
    Director de Elencos Nacionales                                                                                   • Colectivo PenZion, École y Casa Pisonay › Cusco                • Retina Latina

    Pierre Emile Vandoorne Romero                                                                                    • Corriente Festival de Cine de No Ficción › Arequipa            • Selvámonos › Oxapampa
    Director del Audiovisual, la Fonografía y los Nuevos Medios
                                                                                                                     • Divertilúdicos › Huancayo                                      • Tulpu.com › Lima
    Equipo Dirección General de Industrias Culturales y Artes:
    Coordinadora General: Lilybeth Echeandía Montenegro l Especialista en Información e investigación:
    Alejandra Muñoz Montoya l Asesor Legal: Henry Jordán Medina l Asistente de Dirección: Patricia Reyes
    Cuadros l Coordinador administrativo: Manuel Sánchez Aponte l Asistente en gestión: Ramuel Mori Ugarte l
    Economista: Nilton Tasayco Pachas l Asistente en gestión cultural: Andrea Escalante Reyes l Asistente legal:     Ministerio de la Producción, Mariela Noriega, Alejandro Pavel Díaz, Amelia Santana, Ana Zavala,
    Andrea Condori Acho.                                                                                             Camilo Riveros, Carlo Trivelli, Christian Valdivia, Cynthia Álvarez, Diana Collazos, Edward de Ybarra,
                                                                                                                     Emilio Pérez de Armas, Fabrizio Dávila, Javier Salinas, Joe Rodríguez, Jonathan Alzamora, Jorge
    Agradecimientos especiales: Daniel Alfaro Paredes, Flor Pinares Villa, Gabriela Falconí Piedra y Daniela de la   Baldeón, José Rodríguez, Luis Eduardo Augusto, Luis Rubianes, Marco Valdivia, Mary Ann Lynch,
    Puente Luna.                                                                                                     Romina Pilco, Santiago Pillado-Matheu, Sebastián Segovia, Sergio Llusera, Ytala Morán.
Manual para Emprendedores Culturales - infoartes
MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES                                                          MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES

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    ÍNDICE                                                                                                                 ELEMENTOS
                                                                                                                           DEL MANUAL
    Presentación                                    pág.   9    SESIÓN 2                                       pág.   45
    Los desafíos del emprendimiento cultural                    Uso del lienzo para generar el modelo
    ¿Qué te permitirá este manual?                              de gestión I
    Una comunidad emprendedora                                  I.     Qué es el lienzo                        pág. 46
                                                                II.    Segmentos de mercado                    pág. 52             OBJETIVO DE LA SESIÓN
                                                                III.   Propuesta de valor                      pág. 60             Agenda de contenidos de cada sesión
    Introducción                                   pág.    13   IV.    Relaciones con tu público               pág. 66
    ¿Qué es la gestión cultural?                                       Público y modelo de gestión
    Arte y cultura para despertar                               V.     Canales de comunicación, distribución   pág.   67
    Arte y cultura para el desarrollo económico                        y venta                                                     CASO PRÁCTICO
    ¿Qué es la industria cultural y creativa?
                                                                                                                                   Son los casos escritos cuya extensión no superará una página

                                                                SESIÓN 3                                       pág.   75
    SESIÓN 1                                       pág.   19    Uso del lienzo para generar el modelo
    Pensando estratégicamente                                   de gestión II                                                      VIDEO
                                                                                                                                   Testimonios de emprendedores
    I.     Conociéndonos mejor                     pág. 20      VI.   Fuentes de ingresos                      pág. 76
           Ser emprendedores culturales en el Perú                    ¿Cómo generar dinero para nuestro
           Motivaciones, expectativas y recursos                      emprendimiento?
           Aspectos personales de mi emprendimiento                   ¿Qué formas alternativas hay de generar                      EJERCICIO
           Mitos comunes del emprendimiento cultural                  ingresos para emprendimientos culturales?
           en el Perú                                                                                                              Pueden ser las preguntas que acompañan al caso práctico, dinámicas
                                                                      Estimación de la demanda y proyección
                                                                      de ventas                                                    sugeridas u otros o las pautas para trabajar el lienzo
    II.    Planificación                            pág.   31   VII. Recursos claves                           pág. 90
           Misión                                               VIII. Actividades claves                       pág. 94
           Visión                                               IX. Asociaciones claves                        pág. 99             CAJA DE HERRAMIENTAS
           Análisis FODA                                              ¿Por qué buscar aliados?
           Objetivos y estrategias                                    ¿Qué tipos de alianzas hay?                                  Consejos y observaciones prácticas de gestión
           Tipos de organizaciones                              X. Estructura de costos                       pág. 104
                                                                      Costos variables y fijos
    III.   Formalizando mi emprendimiento          pág.   39    XI. Integración de los módulos al lienzo      pág. 107
Manual para Emprendedores Culturales - infoartes
8                       9

    PRESENTACIÓN

     LOS DESAFÍOS DEL
     EMPRENDIMIENTO
     CULTURAL
Manual para Emprendedores Culturales - infoartes
MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES                                                                       MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES

10   LOS DESAFÍOS DEL EMPRENDIMIENTO CULTURAL                                                                                                                                                                                    11

     Manejar un emprendimiento cultural implica desafíos          Partiendo de esta idea, y con plena consciencia de la      Una comunidad emprendedora                                  “Más allá de la idea de crear
     únicos y muy diferentes a los de cualquier otro tipo de      complejidad del entorno cultural peruano y de las par-     Este manual ha sido pensado como una herramienta
     emprendimiento. Más allá de la idea de crear una em-         ticularidades propias de las industrias creativas, se ha   de acompañamiento para desarrollar y fortalecer tus
     presa o hacer dinero nos motiva el amor por el arte, el      elaborado este manual que busca orientarte hacia una       capacidades de gestión, producción, negociación y
                                                                                                                                                                                         una empresa o hacer dinero
     deseo de hacer algo diferente y creativo, la necesidad       gestión adecuada de tus proyectos.                         comunicación de tu proyecto. Aquí encontrarás una
     de cuestionar las formas tradicionales de hacer las co-                                                                 serie de pasos para que formules un modelo de ges-               nos motiva el amor por
     sas, el interés por cambiar algo en nuestro entorno, la                                                                 tión, basada en la herramienta canvas o lienzo de
     curiosidad por investigar, la voluntad de cuidar el patri-         ¿QUÉ TE PERMITIRÁ ESTE MANUAL?                       Alexander Osterwalder.                                         el arte, el deseo de hacer
     monio, el deseo de mostrar nuestro trabajo.
                                                                                                                             Encontrarás también casos reales de emprendimien-            algo diferente y creativo, la
     Un emprendimiento cultural se nutre de insumos                                                                          tos peruanos de todo tipo, desde aquellos que se en-
     creativos e intangibles que son difíciles de cuantificar        Te dotará de herramientas y conocimientos para:         cuentran en estados intermedios hasta los más con-          necesidad de cuestionar las
     y predecir, por lo que muchas veces los modelos de                                                                      solidados, algunos con un enfoque más social que
     negocios y herramientas de gestión disponibles para
     otras industrias no se adaptan a nuestras necesidades.
                                                                    •   Definir tu modelo de gestión                         empresarial y viceversa. Hemos procurado convocar          formas tradicionales de hacer
                                                                                                                             una diversidad de testimonios procedentes de distin-
                                                                    •   Mejorar tu comprensión sobre el entorno en
     Podemos sentirnos abrumados por la complejidad                                                                          tas disciplinas y entornos socio culturales, por lo que
     técnica o aturdidos por un lenguaje corporativo ajeno
                                                                        el que se desarrolla tu proyecto
                                                                                                                             conocerás a videastas, músicos, artistas plásticos, pro-
                                                                                                                                                                                                                las cosas”.
     a nuestra realidad, y esto nos puede desanimar y hacer         •   Identificar las actividades principales que          ductores teatrales, bailarines, actores, diseñadores,
     que desistamos de nuestro proyecto.                                componen tus servicios y productos                   editores y otros gestores culturales que comparten
                                                                    •   Delimitar tu ámbito de acción: el alcance de tu      aquí sus experiencias. Tanto los casos prácticos como
     Pero esto no debe ser un obstáculo. Y si bien un em-               proyecto (geográfico, comercial, temático)           los videos que los acompañan nos dejan entrever que
     prendimiento cultural no tiene que estar únicamente            •   Identificar mejor a tu público y tus segmen-         los desafíos centrales de emprendimiento son muy
     motivado por un fin empresarial, es importante cono-               tos de mercado                                       similares, sobre todo en las etapas iniciales, y que las
     cer herramientas de gestión que permitan que nuestro                                                                    respuestas a ello dan cuenta de una enorme creati-
                                                                    •   Analizar las necesidades y preferencias de tu
     proyecto sea sostenible y que pueda mantenerse en                                                                       vidad y pluralidad. Cada paso de esta guía contiene
                                                                        público
     el tiempo y crecer. Es común que tengamos muchas                                                                        una sección de preguntas que te ayudarán a indagar
     ideas y que no sepamos cómo darles estructura y ma-            •   Identificar canales de comunicación, distri-         más en el proceso, así como herramientas prácticas
     terializarlas, o que nos sintamos solos o desorientados,           bución y venta                                       para afianzar una buena base para tu proyecto.
     sin saber cómo ni por dónde empezar. Por eso esbo-             •   Planificar tus actividades de promoción
     zar nuestros objetivos, conocer bien a nuestro público,        •   Elaborar tu estructura de costos e identificar
     tener clara nuestra estructura de costos, saber cómo               tus necesidades de financiamiento
     obtener financiamientos, reconocer las oportunidades           •   Desarrollar estrategias de financiamiento in-
     del entorno o contar con una estrategia de comuni-                 novadoras
     cación son elementos fundamentales para asegurar
     nuestra continuidad.
12                  13

     INTRODUCCIÓN
MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES                                                                                                                       MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES

14                                                                                                                                                                                                                                                                      INTRODUCCIÓN                     15

     Si bien la historia ancestral y la diversidad de iden-      de confort, nos invita a cuestionar la forma como vivi-      Siguiendo la línea del Convenio Andrés Bello para la                                     comprenden aquellos sectores de actividad organiza-
     tidades son dos de los activos más importantes que          mos y aquello que damos por sentado como verdad,             elaboración de Cuentas Satélite de Cultura, se define                                    da que tienen como objeto principal la producción o la
     tenemos como país, paradójicamente también han              evidencia nuestras sombras y nos propone nuevas              el ‘campo cultural’ como “un conjunto de actividades                                     reproducción, la promoción, la difusión y/o la comer-
     sido fuente de conflictos y de profundas fragmenta-         formas de disfrute estético. Por ello amplifica nuestra      y productos cuya razón de ser consiste en crear, ex-                                     cialización de bienes, servicios y actividades de conte-
     ciones. Por eso mismo es necesario abordar la cul-          calidad de vida, nos impulsa a la acción y dinamiza          presar, interpretar, conservar y transmitir contenidos                                   nido cultural, artístico o patrimonial, conforme lo esta-
     tura desde una mirada plural, capaz de reconocer            territorios. Al reconocer su importancia resulta evi-        simbólicos”.1                                                                            blece la Organización de las Naciones Unidas para la
     esta diversidad como una riqueza, y no como una             dente que el acceso al arte no puede seguir siendo                                                                                                    Educación, la Ciencia y la Cultura. Esta definición con-
     limitación, ya que esto permitirá democratizar el ac-       un problema y que debemos encontrar maneras de               Asimismo, las industrias culturales y creativas se pue-                                  sidera no solo los productos propios de la creatividad
     ceso a ella y convertirla en un motor para el desa-         hacerlo llegar a más públicos. ¿Cómo lo hacemos?             den subdividir en la clasificación que se propone en el                                  humana que son reproducidos industrialmente, sino
     rrollo. En este sentido, la cultura puede ser entendi-      Construyendo puentes entre personas y organizacio-           siguiente cuadro.                                                                        también la cadena productiva y las funciones parti-
     da como producción creativa y como expresión de             nes, abriendo vías de diálogo, promoviendo redes de                                                                                                   culares que realiza cada sector para hacer llegar sus
     esta diversidad de formas de vivir.                         intercambio, recuperando los espacios públicos, fo-                                                                                                   creaciones al público”.2 Partiendo de ello se propone
                                                                                                                              Asimismo, la definición usada de industrias culturales
                                                                 mentando nuevas posibilidades creativas, valorando                                                                                                    una primera clasificación para orientar la compren-
                                                                                                                              y creativas en la resolución que constituye el grupo
     ¿Qué es la gestión cultural?                                la creación.                                                                                                                                          sión de las actividades que componen las industrias
                                                                                                                              de trabajo multisectorial que coordinará la Agenda
     La gestión cultural es un factor fundamental para el                                                                     Integral en materia de Industrias Culturales y Creativas                                 culturales y creativas.
     desarrollo económico y la transformación social, es         Arte y cultura para el desarrollo económico                  es la siguiente: “Las industrias culturales y creativas
     decir, un elemento clave para la integración del país.      La cultura es un sector que bien gestionado puede
     Se refiere a la gestión de todo el universo simbólico       crear empleos y muchos recursos económicos. Para
     que sostiene nuestras identidades, a las relaciones         ello es importante desarrollar nuevos mercados de
     que se dan en nuestra cotidianidad, así como también        consumo cultural y diversificar la oferta existente, con
     a los modos de organización y de articulación de los        lo cual se movilizan también los contenidos educati-                                                                    INDUSTRIAS CULTURALES
     emprendimientos culturales. La gestión cultural está        vos que las artes y las expresiones culturales traen
                                                                 consigo. Se pueden generar circuitos económicos a                                           ARTES ESCÉNICAS                Teatro, circo, danza, performance, presentaciones musicales en vivo, otros
     estrechamente ligada al diálogo y a la promoción de
                                                                 partir de la protección de los derechos culturales y            ARTES
     espacios para la expresión creativa y la experimenta-
     ción, es decir, la sustancia de donde emergen las ma-       del patrimonio, de la valoración de conocimientos y                                         ARTES VISUALES                 Pintura, escultura, arte industrial, grabado, artes gráficas, ilustración, otros
     nifestaciones artísticas y simbólicas que dan forma a       tecnologías provenientes de la diversidad cultural,
     las identidades en el país.                                 del fomento de las industrias culturales y de la pro-                                       AUDIOVISUAL                    Cine y video, radio, televisión, multimedia, otros
                                                                 moción de las artes. Esta diversificación de la oferta          INDUSTRIAS
                                                                 cultural permite también que la ciudadanía goce de              CULTURALES                  EDITORIAL                      Libros, publicaciones periódicas, otros
     La gestión cultural es aquella labor profesional mediante
     la cual se gestionan recursos o servicios vinculados        más opciones para un uso creativo y formativo del
     a la cultura y las artes, para acercarlos a la sociedad.    tiempo libre.                                                                               FONOGRAFÍA                     Edición de música, producción fonográfica, otros
     Está estrechamente ligada al diálogo, a la creatividad,
     a la diversidad y a la experimentación.                     ¿Qué es la industria cultural y creativa?                                                   PUBLICIDAD
                                                                 La gestión de los emprendimientos culturales y creati-
                                                                 vos se enmarca dentro de las industrias denominadas             INDUSTRIAS                  DISEÑO                         Gráfico, textil-moda, industrial, joyas, otros
     Arte y cultura para despertar
     Cuando nos preguntamos por qué el arte es tan im-           ‘industrias creativas’, ‘economía naranja’, ‘industrias de      CREATIVAS
                                                                 contenido’ como también se le suele llamar. Estas se ba-                                    VIDEOJUEGOS
     portante en nuestras vidas, pensemos en cómo nos
     permite expandirnos y crecer como individuos y como         san en la producción y valoración de bienes y servicios
                                                                                                                                                             ARQUITECTURA
     colectivos humanos. El arte nos saca de nuestra zona        culturales, con contenidos intelectuales y creativos.

                                                                                                                              1. Alfaro, Daniel. 2015. “Conceptualización de las industrias culturales y creativas”. Documento de trabajo, versión preliminar. Pp. 6-7, Lima. 2 Resolución Ministerial
                                                                                                                                 Nº 155-2015-Produce. “Constituyen Grupo de Trabajo Multisectorial que coordinará la Agenda Integral en materia de Industrias Culturales y Creativas”.
                                                                                                                              2. Resolución Ministerial Nº 155-2015-Produce. “Constituyen Grupo de Trabajo Multisectorial que coordinará la Agenda Integral en materia de Industrias Culturales
                                                                                                                                 y Creativas”.
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     De hecho existen interrelaciones entre estas catego-
     rías, y es posible que un emprendimiento calce dentro
     de más de una. Precisamente una de las característi-
     cas actuales de las industrias culturales es su constan-
     te dinamismo, evolución y transversalidad. Por ello es
     posible encontrar, por ejemplo, emprendimientos que
     combinan la investigación con la producción de videos
     y la creación de eventos, u otros que comprenden la
     producción de un festival y paralelamente la organi-
     zación de talleres y actividades de proyección social.
     Dada la efervescencia que viven las industrias cultu-
     rales y creativas desde hace algunos años, vemos la
     multiplicación de nuevos modelos de negocio que se
     apartan por completo de los modelos tradicionales,
     típicamente jerárquicos e inflexibles. Los nuevos em-
     prendimientos se adaptan rápidamente a los cambios
     del entorno, se basan en la creación de comunidades
     tanto físicas como virtuales, emplean canales alterna-
     tivos de comunicación, generan propuestas de valor
     múltiples y nuevos intangibles, integran consideracio-
     nes de sostenibilidad social y ambiental, se basan mu-         “Es muy importante que en el
     cho en la confianza y se sostienen fuertemente en las
     nuevas tecnologías.                                        momento de constituir tu empresa
     En un entorno tan dinámico, ¿cómo sentar las bases de         o asociación prestes atención a
     un emprendimiento para que este sea sostenible?, ¿qué
     actitudes afectan la evolución de un proyecto cultural?,    la redacción de la minuta y de los
     ¿qué aspectos claves de gestión nos convienen cono-
     cer? Veremos estos puntos en el siguiente capítulo.           estatutos de la organización...”.
18                      19

     SESIÓN 1

     PENSANDO
     ESTRATÉGICAMENTE
MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES                                                                                            MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES

20   SESIÓN 1                                                                                                                                                                                              PENSANDO ESTRATÉGICAMENTE                      21

                OBJETIVOS DE LA SESIÓN >

                                                                                                                            Es importantísimo prestarle atención a cada detalle, a             los procesos. Creo que uno tiene que estar feliz sabien-
                •   Comprender los desafíos de un emprendimiento desde el punto de vista personal,                          cada etapa, a cada persona que forma parte del equi-               do que esto se trata de un ejercicio de ensayo-error
                    creativo y estratégico                                                                                  po. Porque mientras más atención le pongas a lo que                constante. El estrés por hacerlo todo “perfecto” a la
                •   Iniciarnos en aspectos básicos de la gestión estratégica                                                sucede dentro de la empresa o asociación o lo que sea              primera es totalmente inútil. Uno debe asumir el error o
                                                                                                                            que tengas, tendrás más aprendizajes y más previsión               el caos como parte vital del crecimiento”.
                                                                                                                            para lo siguiente. Al principio todo es nuevo, y es la pri-        Amelia Santana, Laboratorio Editorial Pequeño Pato
     I. CONOCIÉNDONOS MEJOR                                                                                                 mera vez de cada cosa, ahí se cometen muchos errores               Salvaje, Lima.
                                                                                                                            y debes ser sobre todo paciente contigo mismo y con
     Ser emprendedores culturales en el Perú                    que surge desde el caos es importante para el inicio
     Nunca ha sido fácil vivir del arte ni manejar un proyec-   de todo organismo vivo y de todo proyecto, esta es
     to cultural. Son muchos los factores en contra, tanto      una etapa en la que no nos podemos quedar perma-
     internos como externos: los desafíos económicos, el        nentemente. Otro rasgo común suele ser la negativa a                    EJERCICIO > 1
     desconocimiento de los aspectos de gestión, la poca        escuchar opiniones de alerta sobre algunas decisiones
     valoración de la cultura y del arte en algunos espacios,   dudosas, que suelen ser interpretadas como falta de
     entre otros. La incertidumbre suele ser el rasgo común     apoyo o simple mala onda.                                               EXPLORANDO MIS MOTIVACIONES
     de muchos emprendimientos, pero cada uno de ellos                                                                                  Emprender un proyecto supone una responsabilidad importante, y antes de entrar a ver aspectos
     tendrá sus propios desafíos. Aquellos cuya propuesta                                                                               de gestión, detengámonos a analizar los elementos personales. Este ejercicio va a suponer una
     es esencialmente cuestionadora y que no está conce-        “Pequeño Pato Salvaje: el proceso paso a paso”                          enorme sinceridad de tu parte, pues se trata de indagar qué es lo que te mueve a iniciar un pro-
     bida para complacer comercialmente a un público de-        “Nuestra principal motivación siempre fue el ímpetu                     yecto y hasta dónde estás dispuesto a llegar con él. Te va a ayudar a proyectarte a largo plazo y
     berán esforzarse por hacerse un lugar, sabiendo que        por desarrollar un proyecto creativo que nos diera                      visualizar las situaciones por las que probablemente vayas a atravesar como parte de la evolución
     su diferencial es precisamente su carácter genuino y       un espacio no solamente a nosotras como artistas y                      de tu emprendimiento. Pasar por alto esta reflexión nos puede llevar innecesariamente a una frus-
     transgresor. Otros emprendimientos con vocación más        creadoras, sino a otros artistas emergentes, para dar-                  tración, a la pérdida de recursos e incluso a enemistarnos con quienes inicialmente nos apoyaron.
     orientada al mercado deberán aprender a competir, a        los a conocer y para disfrutar y conocer juntos los
     innovar y a construir un público.                          procesos de creación. Eso para nosotros ya tiene un
                                                                valor (independiente de lo económico). Para nosotras                          ¿POR QUÉ QUIERO HACER ESTE PROYECTO?

                                                                                                                                 1
     En cualquier caso, todo proyecto que emprendamos           un libro es un espacio a donde llegará un lector/visi-
     requerirá que seamos capaces de responder a algunas        tante. Si ese punto de partida luego puede rentabili-
     preguntas importantes que nos permitan ver más allá        zarse, en buena hora. Por ahora es una oportunidad                             ¿Qué es lo que te mueve desde lo más funda-         bilidad de hacer una empresa. Tal vez tengas
     del entusiasmo inicial e indagar con honestidad en lo      de hacer lo que siempre quisimos hacer”.                                       mental? Puede que tu motivación principal           muy claro que lo tuyo no es ser empresario/a
     que queremos realmente, nuestros talentos, nuestras                                                                                       sea mostrar tu arte, emprender una acción           y que más bien deseas hacer un proyecto so-
     limitaciones, nuestras oportunidades reales. Es fácil      “Al inicio siempre hay un impulso en el que uno quiere                         cultural frente a una realidad social en la que     cial anclado en el arte. Pregúntate qué es lo
     enamorarse de las ideas propias y perder la objetivi-      hacer todo al mismo tiempo, y luego te das cuenta de                           quieres intervenir o tal vez te interese la posi-   que más te entusiasma de este proyecto.
     dad respecto a nuestras posibilidades y desafíos. Un       que o el tiempo no es suficiente, o que las etapas llegan                      >
     rasgo común de todo emprendedor en su etapa inicial        en su momento y no antes ni después. No hay nada que
     suele ser la dispersión, el deseo de hacer muchas cosas    se pueda apresurar. Entonces sólo te queda esperar, ser
     simultáneamente y sin ningún orden. Si bien la energía     paciente y seguir avanzando lo que sí puedes avanzar.
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22   SESIÓN 1                                                                                                                                                                            PENSANDO ESTRATÉGICAMENTE                    23

      2                                                                                                               4
                ¿QUÉ ESPERO DE ESTE PROYECTO?                                                                             ¿CUÁLES SON MIS PRINCIPALES RECURSOS INTANGIBLES?

                  ¿Cómo te ves de aquí a cinco años?, ¿crees        este nivel y que puedas ser capaz de manejar            Estas son tus fortalezas, y para conocerlas          > Tus conocimientos: tu formación y tus cono-
                  que tu proyecto puede convertirse en tu           las diferencias que naturalmente surgirán.              mejor hay cuatro elementos cruciales que               cimientos empíricos, el dominio de una de-
                  principal fuente de empleo?, ¿estarías traba-                                                             debes evaluar:                                         terminada técnica o de una lengua, el acceso
                  jando todavía en este proyecto o lo ves más       Un error común es asumir que los demás por              > Tu experiencia: tu perfil profesional o laboral.     a una información particular, etc.
                  bien como una alternativa intermitente?           ser nuestros amigos o amigas comparten los              > Tus talentos y habilidades: aquello en lo          > Las características positivas de tu personali-
                                                                    mismos objetivos. A veces, por evitar una                  que eres especialmente bueno/a, lo que              dad: empatía, creatividad, riesgo, paciencia,
                  Además, si participan contigo otras perso-        conversación que nos pueda sacar de nues-                  te distingue en tu arte o profesión.                tenacidad, por ejemplo.
                  nas, ¿qué esperas de ellas?, ¿comparten las       tra zona de confort, pasamos por alto estas
                  mismas expectativas y motivaciones?, ¿qué         preguntas o creemos erróneamente que si
                  le interesa a cada quien desarrollar?, ¿son       las formulamos, esto significa el inicio de una         >
                  compatibles todos estos intereses? Es muy         enemistad. Pero es mejor afrontar estas pre-
                  importante que haya un alineamiento en            guntas al inicio de un proyecto.

                                                                                                                      5
                  >
                                                                                                                          ¿CUÁLES SON MIS DEBILIDADES PERSONALES COMO EMPRENDEDORA O EMPRENDEDOR?

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                                                                                                                            Esta es otra de las preguntas incómodas,              El aspecto más difícil de trabajar es el de las
                ¿QUÉ ESTOY DISPUESTO A SACRIFICAR POR ESTE PROYECTO?                                                        pues supone revisar aquellos aspectos que             características personales. ¿Cuáles son los
                                                                                                                            no queremos o que no podemos ver de nues-             rasgos de tu personalidad que necesitas for-
                                                                                                                            tra personalidad.                                     talecer o incluso revertir para impulsar tu em-
                  Esta es una pregunta que casi nadie quiere        Tal vez no todos en tu equipo puedan dar de sí                                                                prendimiento? Es posible que ya intuyas tus de-
                  hacerse. A veces el sacrificio implica com-       en iguales proporciones. Si es así, tendrás que         Tus debilidades pueden estar relacionadas a           bilidades, o que no las conozcas del todo, o que
                                                                                                                            los cuatro aspectos que ya hemos mencio-              necesites preguntar a alguien cercano cuáles
                  prometer las mañanas de tus domingos para         negociar con tu grupo. Puede suceder que

      3
                                                                                                                            nado: experiencia, talentos, conocimientos            considera que serían tus aspectos más densos.
                  acudir a un ensayo, ceder una parte de tu         alguien del grupo pase por una circunstancia
                                                                                                                            y características de tu personalidad. Fíjate
                  casa para implementar una oficina o un taller,    particular: exámenes, la necesidad de trabajar,
                                                                                                                            que los tres primeros son aspectos fácilmen-          Por ejemplo, puede que una de tus debilidades
                  apoyar a tu grupo de teatro luego de tus ho-      una beca de estudios en el exterior, un em-                                                                   sea la tendencia a postergar los proyectos
                                                                                                                            te subsanables. ¿Te falta experiencia? No es
                  ras regulares de trabajo, invertir en la compra   barazo, una necesidad familiar, etc. Parte de           complicado obtenerla. ¿Te faltan conocimien-          (procrastinar), o la falta de foco cuando inicias
                  de equipos, asumir el pago de alquiler de un      tu desafío es saber adaptarte a estas nuevas            tos? Puedes llevar un curso. ¿Necesitas afinar        algo nuevo (distracción), o la ingenuidad en
                  espacio o estar económicamente ajustados          situaciones, desarrollar empatía y ser flexible         tus talentos? Puedes practicar más.                   el momento de negociar tus tarifas. ¿Qué
                  durante varios meses. ¿Qué estás dispuesto/a      en la negociación con tus propios colegas.                                                                    harás para mejorar estos aspectos de tu
                  a dar por tu proyecto?, ¿qué no estás dis-        Recuerda que nada es rígido y que siempre               Puede que seas muy bueno o buena en la                personalidad?, ¿qué medidas vas a tomar?,
                  puesto/a a sacrificar?                            deberás estar dispuesto/a a aceptar el cambio           práctica de una determinada disciplina, pero          ¿qué nuevos compromisos puedes asumir para
                                                                    como parte natural del proceso.                         digamos que no te gustan los números y se te          tu propio desarrollo?
                  >                                                                                                         hace muy difícil llevar las cuentas de tu pro-
                                                                                                                            yecto. ¿Cómo resolverás esto? Tal vez debas           Lo más probable es que debas crear nuevos
                                                                                                                            considerar involucrar a alguien que pueda             hábitos y ser consciente de cómo y cuándo
                                                                                                                            ocuparse de ello.
MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES                                                                             MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES

24   SESIÓN 1                                                                                                                                                                              PENSANDO ESTRATÉGICAMENTE                       25

                    tu debilidad se activa. Conocerte es          Los nuevos hábitos se trabajan sobre la
                    importante y tendrás que iniciar un trabajo   base de la cotidianidad y de la disciplina.
                    de autoexploración intenso y disciplinado,    Es posible hacerlo, pero requiere de un
                    a veces duro, pero que te permitirá crecer    compromiso profundo y de una consciencia
                    personalmente, y ser más consciente y         sobre qué es lo que quieres modificar o
                    más responsable de aquellos patrones de       mejorar. Es un proceso muy personal, pero
                    conducta que podrían traicionar tu voluntad   que está en la base de los grandes logros y
                    de llevar a cabo un proyecto.                 de las grandes transformaciones. Tú decides
                                                                  hasta dónde quieres llegar.
                   >

              VIDEO >

             INTEGRO GRUPO DE ARTE / LIMA
             LOS DESAFÍOS DEL ARTE INDEPENDIENTE
                                                                                                                   Aspectos personales de mi emprendimiento                        “Uno de los grandes desafíos para mí fue la familia,
         > http://www.cultura24.tv/videoteca/integro-grupo-de-arte-los-desafios-de-ser-artista-                    Un emprendimiento supone un compromiso de vida,                 la relación con mi esposa. Y, claro, era chocante
           independiente-en-el-peru/                                                                               y en sus inicios es similar a tener un bebé: requiere           para ella que yo estuviera saliendo a trabajar a las
                                                                                                                   alimentación, cuidados especiales, cariño, presencia y          once o doce de la noche. Parece mentira pero in-
         Integro es un núcleo artístico conformado por Oscar Naters y Ana Zavala. Con más de treinta               sobre todo perseverancia. Veamos a continuación al-             fluye mucho. Pero ella llegó a entender que mi tra-
         años de existencia es hoy una de las agrupaciones creativas de más larga trayectoria en el país           gunos de los desafíos personales más comunes.                   bajo era rentable, y ahora sí cuento con el apoyo
         y un sólido referente de la danza contemporánea. Cuenta con presentaciones hechas en más de                                                                               de mi familia”. Luis Rubianes, fundador de Diverti-
         cuarenta países. Las propuestas de Integro no tienen una vocación comercial, y se inscriben más
                                                                                                                   •   EQUILIBRIO TRABAJO–FAMILIA                                  lúdicos, empresa de teatro y animación de eventos.
         bien en una activa experimentación y en la integración de las artes a través de diferentes medios y
                                                                                                                       Como todo proyecto que recién se inicia, este de-           (Huancayo)
         lenguajes. Ana Zavala, coreógrafa y bailarina, nos comparte su experiencia en este video.
                                                                                                                       mandará mucho de tu tiempo y con frecuencia sen-
                                                                                                                       tirás que tienes poco control sobre ello. Es cuestión   •   MANEJO DEL PRESUPUESTO FAMILIAR Y DEL
         PREGUNTAS PARA DISCUSIÓN DEL CASO:                                                                            de encontrar un ritmo adecuado, no descuidar el             EMPRENDIMIENTO
         •    ¿Cómo Integro logra ser sostenible sin tener una vocación comercial?                                     cuidado de tu salud, aprender a delegar o a solici-         Siempre es recomendable que manejes ambos pre-
         •    ¿Cuál es su estrategia?                                                                                  tar ayuda en caso de que la necesites y comunicar           supuestos por separado. Si bien en un inicio tu fami-
         •    ¿Cómo se maneja el equilibrio entre la independencia creativa y la necesidad financiera?                 claramente a tu familia tus requerimientos y limi-          lia y amigos pueden apoyarte a costear algunas de
                                                                                                                       taciones, pues necesitarás de su apoyo.                     tus necesidades o a proveerte de bienes para que
MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES                                                                                     MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES

26   SESIÓN 1                                                                                                                                                                                      PENSANDO ESTRATÉGICAMENTE                        27

         puedas llevar a cabo tu proyecto, debes apuntar          con Sebastián y juntos decidimos emprender este            ideas que pueden ser desfavorables para el desa-              Es posible vender tus productos o servicios y ser co-
         a la independencia. La razón de ello tiene que ver       sueño. Compartíamos este trabajo del Colectivo             rrollo de tu proyecto y que conviene revisar a con-           herente con tus impulsos creativos. Es posible tam-
         con cuidar tus relaciones, así como con sincerar tus     PenZion con otros trabajos que teníamos. Hasta que         tinuación:                                                    bién que alguien valore tu creatividad y quiera pagar
         costos para que llegues a precios adecuados y veas       recibimos la invitación del Ministerio de Cultura al la-                                                                 por ella. Como también es posible que tu trabajo no
         si realmente puede ser sostenible. También es reco-      boratorio musical, entonces es ahí cuando gracias a        • MITO 1: Vender mi arte es prostituirme                      le guste a un público grande y que tengas que idear
         mendable que administres por separado los asun-          todo este impulso, decidimos dejar nuestros traba-            Para muchos emprendedores es difícil mantener              otras formas complementarias para generar ingresos
         tos de la familia y los de tu emprendimiento. No         jos formales y dedicarnos totalmente a lo que nos             un balance entre lo comercialmente aceptable y             y tener esa independencia creativa que no se somete
         es buena idea manejar tus finanzas desde una sola        habíamos propuesto y lo que realmente queríamos”.             la independencia creativa. Depende de elecciones           a los dictados del mercado. Sea cual fuera el caso,
         cuenta bancaria. Esto puede funcionar en un inicio,      Jonathan Alzamora                                             muy personales y de los principios que orientan tu         ten cuidado con los juicios que escuches, pues la úni-
         pero en el mediano plazo necesitarás administrar el                                                                    trabajo. Existe más de un camino y de una forma            ca persona que puede evaluar cómo estás manejan-
         dinero por separado.                                     “Y fue todo un reto porque yo estaba en Lima                  de vivir del arte. No siempre se trata de vender tus       do este equilibrio eres tú.
                                                                  viendo mi desarrollo profesional, hasta que deci-             obras o tus servicios. Vivir del arte es también im-
     •   METERSE DE LLENO EN EL EMPRENDIMIENTO                    dimos ya después de hacer el laboratorio musical.             partir formaciones, crear espacios de encuentro,           Veamos los siguientes testimonios, dos aproximacio-
         Hay un momento en el que tu proyecto crece y             Yo decidí mudarme acá (Cusco) y ahí comenzó el                acceder a becas y financiamientos, participar en           nes completamente diferentes:
         empieza a demandar más de tu tiempo. Esto pue-           proyecto en serio, con nuestro tercer socio”.                 concursos, organizar eventos, entre otras tantas
         de darse en la etapa inicial, o en una etapa más         Sebastián Segovia Colectivo PenZion (Agencia de               actividades que veremos en el módulo de fuentes            “El otro día llevo este cuadro a mi galerista y me
         avanzada. No hay una temporalidad fija para ello.        Booking y residencia musical)                                 de ingresos.                                               dice que es impresionante, que está precioso, sober-
         Lo cierto es que tarde o temprano deberás pregun-                                                                                                                                 bio, etc… pero que sería mejor si fuera de color azul.
         tarte seriamente cuándo es el momento de dar el          A veces la decisión la tomarás simplemente por un             No tienes que adaptarte siempre a los gustos del           ¿Quéeee?, le dije. Me responde que sí, pues tiene una
         salto y dedicar más tiempo al proyecto. Para mu-         impulso personal o porque sientes que es el mo-               mercado para ser sostenible, pero es válido que quie-      clienta que justo le ha pedido para su sala un cuadro
         chos emprendedores, esta es una decisión difícil,        mento preciso para hacer de tu proyecto algo más              ras cobrar por tus servicios o por las obras que reali-    mío de ese tamaño y de ese color, para que combine
         sobre todo en las etapas iniciales, en las que con       grande.                                                       zas, sea que se trate de un festival, una obra de tea-     con los muebles. Yo pinto en rojos y no me da la
         frecuencia existe otra actividad principal que nos                                                                     tro, una escultura o cualquier otro producto cultural.     gana de pintar en azul en este momento. Me im-
         sustenta. Hay quienes prefieren mantenerse dentro        “En mi caso fue cuando cumplí 40 años y me                    Puede que generar dinero a partir de lo que haces no       porta un rábano si mi cuadro no combina con su
         de este equilibrio más seguro, con un pie puesto en      dije, si no empiezo a hacer de lo que me gusta                sea tu objetivo, pero si lo es no significa que te estés   pared, que se vaya a buscar a otro lado. Dictaré más
         un trabajo regular. Otros deciden asumir el riesgo       mi fuente de vida, esto no va a funcionar. Siem-              traicionando o de que te vendas al sistema.                horas en la universidad, daré talleres en el verano,
         desde un principio. Todos los caminos son válidos,       pre he sido alguien que ha buscado registros de                                                                          me conseguiré una chamba, pero no voy a hacerme
         pero en algún momento el proyecto te pedirá to-          sonido y naturalmente soy un articulador. Había               A veces el idealismo o la romantización de nues-           otro cuadro igualito en azules, ¡no te pases!”.
         mar decisiones. Y acá también deberás andar con          mucha división y si bien me gusta muy poco de                 tra propia imagen como artistas nos puede llevar a         Una pintora limeña.
         cuidado. A veces el momento oportuno es cuando           lo que veo, me gusta también que las cosas su-                despreciar oportunidades importantes para mostrar
         accedes a un financiamiento importante, o cuando         cedan. Ahí comienzo a enterarme de las movidas                nuestro trabajo o para hacer crecer nuestro proyec-        “En mi etapa inicial como actor hice bastante teatro
         encuentras un aliado estratégico, o cuentas con un       y digo pues hay que empezar”. Santiago Pillado                to. De lo que se trata es de encontrar un balance,         social con el grupo “Barricada Teatro”. Pero el
         respaldo económico.                                      – Matheu, Colectivo Descabellado.                             pues de algo tienes que vivir, y qué mejor si puedes       detalle es que a veces yo decía, si un grupo como
                                                                                                                                vivir de tu emprendimiento o si por lo menos este no       Yuyachkani ha conseguido un terreno, local y casa
         “Yo soy economista y he trabajado en el sistema fi-    Mitos comunes del emprendimiento cultural                       te genera una pérdida constante de dinero.                 en base a su trabajo, ¿por qué nosotros no? Pero mi
         nanciero durante dos años, hasta que me encontré       Existen en torno al emprendimiento cultural algunas
MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES                                                                               MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES

28   SESIÓN 1                                                                                                                                                                                  PENSANDO ESTRATÉGICAMENTE                    29

       director de ese entonces pensaba de otra manera.             que se integre a tu equipo. Y si esto no te es posible,
       Por eso yo me retiré y empecé a armar mi empresa.            deberás aprender a manejar tus propias cuentas. Si        En cada visita al colegio, dos voluntarias lo apoyaban con la logística de la visita. Yajaira se encargaba
       Ahora hago lo que me gusta, doy empleo a mis                 no consideras esto, puede que traslades tus costos        de comprar los materiales y Teresa prestaba su auto para desplazarse hasta el lugar. Si bien las funciones
       chicos y somos como una familia. Tenemos también             a otros y que no seas consciente de ello, y esto pue-     de cada uno estaban claras, no había la misma claridad para el manejo del presupuesto. Cada visita
       espectáculos por amor al arte. Vamos al cerro y              de herir susceptibilidades y deteriorar las relaciones    generaba costos, pero no se habían identificado claramente cuáles eran ni se sabía si estaban siendo
       damos servicios libres, hacemos trabajos sociales, en        con tus colaboradores y amigos.                           cubiertos con las pequeñas donaciones. Ernesto daba dinero a Yajaira para las compras, pero no llevaba
       el marco de intervenciones especificas, navidad, etc.                                                                  un control. Con frecuencia él tenía nuevas ideas y ella tenía que comprar a última hora más de lo previsto
       Yo vivo de esto, con el arte es posible vivir cuando         “Yo puedo y hago cosas, como se dice, por amor al         inicialmente, e incluso de su propio bolsillo.
       uno administra bien”. Luis Rubianes, Divertilúdicos,         arte. Conseguir dinero no es el principal objetivo de
                                                                                                                              A medida que pasaba el tiempo, el vinculo con los niños y los profesores se hacía más fuerte, los
       Huancayo                                                     mis acciones, y el no contar con dinero tampoco me
                                                                                                                              requerimientos crecían, pues aumentaba el número de alumnos, y con ello las complejidades logísticas.
                                                                    impide hacer cosas, pero eso no quita que un fac-
                                                                                                                              En medio de su entusiasmo, a Ernesto se le multiplicaban las ideas y empezaba a hacer varias promesas,
     • MITO 2: Mi proyecto es sin fines de LUCRO,                   tor fundamental, para mí, sea poder sustentarme           como la de ampliar los talleres para que también pudieran participar los padres de familia, organizar un
       POR LO TANTO no tengo que ser rentable                       económicamente trabajando en la asociación. Creo          pasacalles al final del año, entre otras cosas.
       Este es uno de los mitos más comunes, la idea de             que la cultura puede generar alternativas de vida y
       que ser sin fines de lucro equivale a tener vocación         trato de que así sea en mi vida. No es que hagamos        Un día Teresa le dijo a Ernesto que ya no podría seguir acompañándolo los domingos, pues le salía muy
       por la pérdida. Como emprendedora o emprende-                las cosas solo por dinero, pero tenemos que hacer         costoso pagar la gasolina y le pidió cubrir esto con los ingresos de las donaciones. Ernesto se molestó,
       dor, debes aspirar a ser sostenible. Que no persigas         que esto sea sostenible. Si la cultura no es una al-      respondió que no había dinero y que no sabía exactamente cuánto recibía de sus alumnos porque todo
       fines de lucro no justifica que puedas administrar tus       ternativa de vida para mí, ¿cómo puedo proponer           ingresaba a su cuenta personal y le resultaba sumamente complicado calcular los costos y las cuentas de
       recursos de manera irresponsable y de que no lleves          a las personas que la cultura vale la pena para sus       lo que se gastaba; pero que todo lo daba para el proyecto. Ernesto le reclamó a Teresa su poco espíritu
       cuentas claras de lo que ingresa ni de lo que sale.          vidas?” Edward de Ybarra, Corriente – Encuentro           solidario y la tachó de desleal. Teresa se fue muy dolida y no volvió más.
       Si tienes resistencias para hablar de temas de nú-           de Desarrollo de Cine de No Ficción, Arequipa.
       meros, puedes buscar ayuda o invitar a alguien para                                                                    Pocos días después, Yajaira le dijo a Ernesto que por favor deje de prometer cosas, pues sentía que ella
                                                                                                                              estaba asumiendo muchos de los costos de los materiales. Era necesario hacer un presupuesto para ver
                                                                                                                              cuánto costaba cada actividad. Ernesto reconoció que debían ordenar las cuentas, pero argumentaba
                                                                                                                              que no iban a dejar de hacer el pasacalle o las demás actividades por falta de dinero.
               CASO DE ESTUDIO >
                                                                                                                              Ella sugirió abrir una cuenta mancomunada y se ofreció para administrar los cobros, los ingresos y los
                                                                                                                              gastos. Hasta aquí estuvieron de acuerdo, pero luego también ella advirtió que los precios de los talleres
               SIN CLARIDAD EN LAS CIFRAS:
                                                                                                                              que él dictaba en la semana estaban demasiado baratos en comparación con otros talleres en la ciudad,
               ¿QUIÉN PAGA LOS COSTOS DE UNA GESTIÓN POCO CLARA?
                                                                                                                              y sugirió que podrían incrementar en 10% los precios y destinar ese excedente a financiar las actividades
                                                                                                                              en el colegio. Total muchos de sus alumnos estaban completamente dispuestos a apoyar. Pero a esto
               Ernesto conducía talleres gratuitos de danzas folclóricas para un colegio en el cono sur de Lima.              Ernesto respondió:
               Cada domingo se iba llevando regalos para los niños, así como materiales para hacer sus trajes o para
               mejorar las instalaciones del local: un poco de pintura para las paredes, plantas para el huerto, etc.
                                                                                                                              “No quiero subir los precios, esta escuela es sin fines de lucro y aquí hacemos las cosas por amor al arte,
               Durante la semana daba cursos de danza en la escuela que había creado en su casa, adonde acudían
                                                                                                                              no al dinero...”.
               personas con recursos económicos que sabían de su labor social, y esporádicamente lo apoyaban con
               pequeñas donaciones. Por lo general, le depositaban en su cuenta bancaria personal o le daban dinero
                                                                                                                              Yajaira preguntaba entonces ¿de dónde saldría el dinero para pagar las cuentas?
               al final de cada clase.
MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES                                                                                MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES

30   SESIÓN 1                                                                                                                                                                                  PENSANDO ESTRATÉGICAMENTE                      31

                                                                                                                                    chispazos arbitrarios de inspiración. Debes crear hábitos de trabajo que te permitan crear sobre
        PREGUNTAS PARA DISCUSIÓN DEL CASO:                                                                                          una base sostenida.
        • ¿Cuál es el principal problema de este emprendimiento?
        • ¿Qué alternativas podemos sugerir para que puedan generar recursos económicos?                                        •   Permítete crear algo que no es tan bueno de vez en cuando. Es parte del proceso; no siempre
        • ¿Cómo se debió manejar la petición de Teresa?                                                                             podrás hacer cosas geniales.
        • ¿Qué nos muestra el caso sobre el manejo del dinero?
        • ¿Qué harías tú si fueras Ernesto?                                                                                     •   Ser profesional es comprometerse con lo que es importante para ti. Empieza por hacerte una rutina
                                                                                                                                    de trabajo y trata de mantenerla por siete días seguidos. No dejes que nada te distraiga de esto.

                                                                                                                                •   Aprovecha las restricciones a tu favor. A veces tener poco tiempo, poco dinero o no contar con un
                                                                                                                                    lugar para trabajar puede ser un detonante para la creatividad, pues te obliga a usar tus recursos
                                                                                                                                    de manera ingeniosa e idear soluciones. Por paradójico que parezca, no tener límites puede a veces
                                                                                                                                    ser paralizador.
            CAJA DE HERRAMIENTAS >

            SOBRE LA CREATIVIDAD

            James Clear es un asesor y conferencista experto en creatividad. En su libro Dominando la creatividad      II. PLANIFICACIÓN                                            de emprender; así tendremos mayores posibilidades de
            (Mastering Creativity, jamesclear.com) nos brinda algunas ideas importantes para expandir nuestra                                                                       ser sostenibles.
            capacidad de ser creativos:                                                                                Todo emprendimiento requiere de una planificación,
                                                                                                                       en la que se establezca claramente la identidad de la        Vamos a ir paso a paso por las etapas de la plani-
            •   El éxito de un emprendimiento no es el resultado de la buena suerte, sino del trabajo fuerte           organización, sus objetivos y sus estrategias tenien-        ficación, para llegar a constituir un plan de gestión
                y de la perseverancia. Todos los emprendedores consultados para este manual coinciden en               do en cuenta las características del entorno donde se        cultural.
                señalar la perseverancia como el aspecto clave y decisivo para su crecimiento.                         encuentra, así como aquellas propias del equipo hu-
                                                                                                                       mano que la integra. Un buen plan de gestión permite         Mas allá de los aspectos formales de una organización
            •   Crea, crea y crea. No puedes predecir si una idea o una obra será fallida o exitosa. Debes crear lo    visualizar escenarios, anticiparse a problemas, asignar      se encuentran aquellos que constituyen su estructura
                más que puedas intentando dar lo mejor de ti, pues solo esto te proporciona más oportunidades          responsabilidades de acuerdo con cada objetivo y em-         interna, su mística y su identidad particular. Cuando
                de hacer algo significativo y salir del promedio.                                                      plear los recursos de la mejor manera posible.               empezamos a concebir nuestro emprendimiento ne-
                                                                                                                                                                                    cesitamos preguntarnos cuál es el sentido de hacer lo
            •   El genio creativo se manifiesta en la disciplina. No esperes la inspiración para empezar a trabajar,   ¿Por qué hacer un plan? Pues porque nos permite aho-         que hacemos. Para ello se plantea una misión, una vi-
                sino empieza a hacerlo y la inspiración llegará. Manéjate con disciplina, ten horarios de trabajo,     rrar tiempo y costos, y enfocar mejor nuestras energías.     sión y una declaración de valores que serán los pilares
                ¡empieza a hacerlo ya! El dominio de los hábitos diarios conduce al éxito creativo, y no los           Con ello reducimos la incertidumbre y los riesgos propios    conceptuales de nuestra organización.
MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES                                                                                    MANUAL PARA EMPRENDEDORES CULTURALES

32   SESIÓN 1                                                                                                                                                                                          PENSANDO ESTRATÉGICAMENTE                33

     MISIÓN                                                       nuestra organización, pues la misión y la visión irradian
                                                                                                                                  ASOCIACIÓN CULTURAL D1 DANCE
     La misión es la razón de ser de una organización,            la mística del equipo, por lo tanto son también maneras         Lima
     nuestro propósito fundamental como grupo humano.             fáciles y rápidas de comunicar qué somos en esencia.            www.d1-dance.com
     Resume lo que hacemos, a quién nos dirigimos y los
     valores que nos distinguen. De manera más precisa, la        A continuación algunos ejemplos de misión, visión y
                                                                                                                                  D1 Dance, fundada por la bailarina Vania Masías en el
     formulación de la misión debe responder a las pregun-        valores institucionales:
                                                                                                                                  2005, es una asociación cultural sin fines de lucro orien-
     ta sobre ¿qué ofrecemos?, ¿cuál es nuestra actividad                                                                         tada a la transformación social y a la promoción cultural
     principal?, ¿quién es nuestro público?                                                                                       a través de la danza. Nació con el objetivo de promover
                                                                     ASOCIACIÓN CULTURAL ARPEGIO                                  liderazgos entre jóvenes procedentes de sectores margi-
     VISIÓN                                                          Trujillo                                                     nales del Perú, y hasta el momento ha logrado formar a
     La visión, a diferencia de la misión, tiene que ver con         www.arpegioperu.org                                          miles de personas, con lo que se ha convertido en un claro
     aquello a lo que la organización aspira a convertirse,                                                                       referente del uso de las artes como herramienta para el
     con el sueño que dirige su crecimiento. Por ello se             Arpegio, asociación fundada en el 2004 por el músico         cambio social. D1 cuenta con escuelas privadas de danza,
     orienta hacia el futuro. Se plantea por lo general en tér-      Joe Rodríguez, se dedica al desarrollo social a través       organiza eventos corporativos a través de su propia pro-
     minos ambiciosos, pero alcanzables.                             de la promoción y formación musical en la ciudad de          ductora, y se financia también con apoyos privados nacio-          “Ambos enunciados deben ser
                                                                     Trujillo. Cuenta con una academia de música y tres or-       nales e internacionales. Define su visión y misión así:

     Ambos enunciados deben ser breves, directos y fáci-
                                                                     questas diferentes, organizadas con sus estudiantes,
                                                                     docentes y colaboradores. Tiene un activo programa de
                                                                                                                                  MISIÓN                                                                breves, directos y fáciles de
     les de entender. La misión y la visión nos sirven para                                                                       Somos una asociación comprometida con la integración
                                                                     voluntariado a través del cual recibe a músicos alema-
     ubicarnos y encuadrar toda la estrategia de nuestro             nes que participan en las actividades de la asociación.
                                                                                                                                  y la transformación social en nuestro país haciendo uso
                                                                                                                                  del arte como herramienta de cambio y formación de
                                                                                                                                                                                                 entender. La misión y la visión nos
     emprendimiento. Pueden parecer solamente palabras,              Arpegio define su visión y misión de esta manera:            liderazgos positivos para la convivencia y el diálogo.
     pero su relevancia es más visible sobre todo en los mo-
                                                                     MISIÓN
                                                                                                                                                                                                  sirven para ubicarnos y encuadrar
     mentos de crisis en los que parecemos perder el rumbo           “Promover en niños y jóvenes el desarrollo cultural, ar-     VISIÓN
     de lo que venimos haciendo. Estas crisis pueden ser             tístico y académico a través de la educación musical y       Ser un movimiento referente del uso de las artes como                toda la estrategia de nuestro
     generadas por el inicio de una etapa de crecimiento,            social para mejorar sus prospectos de vida y propiciar       herramienta para la integración y la transformación social.
     por cambios en el equipo humano o por cambios en                la integración social”.                                      VALORES                                                         emprendimiento. Pueden parecer
     el entorno en el que nos desenvolvemos. Entonces las            VISIÓN                                                       › Respeto hacia nosotros mismos, al prójimo, a la diver-
     preguntas importantes se hacen evidentes: ¿qué que-             “Ser una empresa social sostenible referente en el nor-        sidad cultural y al entorno.                                       solamente palabras, pero su
     remos?, ¿qué somos como grupo humano?, ¿hacia                   te del Perú, que trabaja en alianza estratégica con enti-    › Integración de la valoración de la diversidad y singu-
     dónde estamos yendo? Aquí es cuando la visión y la              dades locales, nacionales e internacionales, reconocida        laridad del otro.                                           relevancia es más visible sobre todo
     misión nos centran, nos recuerdan por qué existimos,            por formar, a través de la música, agentes del desarrollo
                                                                                                                                  › Compromiso con nuestro aprendizaje, con la escuela,
     nos remiten al propósito original de lo que queremos            social, cultural y artístico responsables con su entorno”.
                                                                                                                                    con nuestro entorno y nuestro país.                            en los momentos de crisis, en los
     y nos ayudan a evitar la dispersión. Por supuesto que           Valores
                                                                                                                                  › Confianza en uno mismo y los otros para relacionar-
     ambos enunciados pueden cambiar y ser revisados                 › Solidaridad
                                                                                                                                    nos con reciprocidad, colaboración y solidaridad.           que parecemos perder el rumbo de
     cada cierto tiempo, pero lo importante aquí es que nos          › Inclusión
                                                                                                                                  › Integridad basada en un comportamiento honesto y
     dan un punto de anclaje. Son también sumamente úti-             › Responsabilidad
                                                                                                                                    veraz.
                                                                                                                                                                                                         lo que venimos haciendo”.
     les en el momento de integrar a un nuevo miembro a
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