PROGRAMA PARTNER READY FOR NETWORKING DE ARUBA - AMÉRICA LATINA
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PROGRAMA PARTNER READY FOR NETWORKING DE ARUBA AMÉRICA LATINA
CÓMO NUESTRAS CREENCIAS AYUDAN A IMPULSAR SU ÉXITO COMERCIAL
Actualmente, la movilidad, el IoT y la nube están cambiando nuestra forma de La Ventaja de Experience Edge de Aruba
interactuar. La nueva realidad conectada enriquece nuestras vidas y crea momentos
La plataforma Experience Edge de Aruba es la base del futuro de los negocios al
excepcionales todos los días. Justamente, estas son las experiencias extraordinarias
permitirles a sus clientes ofrecer experiencias de usuario extraordinarias con simplicidad
que nuestros clientes buscan y que Aruba puede brindar mejor que nadie por su extraordinaria. Ya sea que su cliente requiera una administración tradicional o basada
posición singular. en la nube que respalde las últimas innovaciones en infraestructura de red, seguridad o
automatización basada en el aprendizaje automático, con la plataforma Experience Edge
En Aruba, desarrollamos tecnologías que permiten que las personas y las cosas de Aruba resulta más fácil impulsar los negocios y ayudar a los clientes a brindar
trabajen en armonía. Nuestras soluciones van más allá de conexiones cableadas las experiencias extraordinarias que los usuarios desean.
e inalámbricas para crear experiencias impresionantes que unan los mundos
físicos y digitales. El Mejor Programa de Socios de Su Clase
Para que nuestra visión de cambiar las reglas de las redes sea una realidad, los
Como socio de Aruba, nuestra tecnología, herramientas y respaldo pueden impulsar
necesitamos a ustedes: nuestros socios. Por eso, hemos diseñado el programa
sus negocios al permitir que sus clientes entreguen experiencias extraordinarias. Partner Ready for Networking pensando en ustedes y en sus clientes. Partner Ready
for Networking es el mejor programa de su clase al permitirle, no solo satisfacer las
necesidades de conectividad de sus clientes, sino también ayudarlos a aprovechar el
Nuestras Creencias
crecimiento de la movilidad, la nube, el IoT y la inteligencia artificial. Y lo que es mejor:
hemos simplificado nuestra forma de hacer negocios para que pueda responder
• La Innovación en Experience Edge
rápidamente a las necesidades de sus clientes. ¿Cómo lo hacemos? Le brindamos:
Al brindar una red de última generación, cambiamos las reglas para crear
experiencias digitales inteligentes. Se trata de una red nativa de la nube, Rentabilidad Predecible Capacitación y Soporte
impulsada por software y diseñada para la movilidad y el IoT. Usted y sus
• Los descuentos estándar según el nivel de • Acceso rápido a capacitación técnica y de
clientes se benefician al obtener lo mejor de ambos mundos: la posibilidad
membresía le permiten brindar precios estándar ventas, gratuita y en línea, mediante un sitio
de brindar experiencias extraordinarias con simplicidad impresionante.
de redes exclusivo
• Los rendimientos de los contratos son fáciles de
• El Cliente de Principio a Fin
calcular al conocer de antemano la estructura de Facilidad Para Hacer Negocios
Creemos que las relaciones tienen más valor que las transacciones, así que
descuentos y reembolsos
todo empieza y termina con nuestros clientes compartidos. • Requisitos del programa fáciles de entender
• Recompensas por ventas cruzadas e incrementales
• Fomentar Una Cultura Desarrollada a partir de La Confianza • Un único punto de contacto
de soluciones de switching y WLAN
Mediante comunidades globales y colaboración, tenemos el compromiso de
• Portal exclusivo para todas las necesidades de
empoderar a nuestros socios y clientes para que sean la fuerza motora que •M
ayores incentivos en el backend para el
negocios de los socios
define el futuro de las redes. conocimiento especializado en redes
• Herramientas y servicios para generación de leads
•M
árgenes adicionales derivados de las destrezas
y Fondos para desarrollo de marketing (MDF)
del socio en competencias reconocidas
•R
egistro de contratos en un paso y aprobaciones
simplificadas
•C
apacidad de vender servicios para aumentar aún
más los márgenes
2 Programa Partner Ready For Networking de aruba 3
Al invertir en las Competencias de Aruba, tendrá acceso exclusivo a un conjunto
de herramientas que lo ayudarán a mejorar el pipeline y los ingresos, entre ellas:
• Incentivos Las Tres Competencias Que Ofrecemos Son:
Competencias • Capacitación y certificación • Administración de políticas de ClearPass
En esta nueva era digital, los revendedores están transformando sus negocios • Recursos especializados de ventas y marketing • Servicios de ubicación
y migrando a opciones de ventas de mayor valor. Para respaldar esta evolución, • Comunidades y recursos técnicos (Airheads) • Análisis de seguridad de IntroSpect
hemos desarrollado las Competencias de Partner Ready for Networking de •F
ondos para desarrollo de marketing (MDF) y • SD Branch
Aruba con el fin de reconocer las inversiones que usted realiza en tecnologías herramientas de generación de demanda
emergentes para desarrollar una práctica antes de que el mercado alcance la • Insignias para los socios con el fin de reconocer y
madurez. Estas Competencias le permiten adaptarse rápidamente a las nuevas promover sus Competencias
tecnologías y aportan una mayor diferenciación y valor para sus clientes. • Divulgación en el Localizador de socios
4 Programa Partner Ready For Networking de aruba 5Beneficios Del Programa
Los programas y recursos disponibles para usted como miembro del programa Partner
Ready for Networking se detallan a continuación. Hemos facilitado la comprensión de los
requisitos y el uso de los procesos y herramientas, con el fin de permitirle concentrarse en
Redes en Centros de Datos y Campus lo que realmente importa: el crecimiento de sus negocios. Además, nuestros programas
de capacitación profunda garantizan que sus equipos de ventas e ingeniería tengan lo que
Debido a que el IoT, la movilidad y la nube convergen en el borde, es exactamente allí necesitan para ganar contratos y brindar a sus clientes servicios y soporte excepcionales.
donde sus clientes necesitarán servicios de computación para brindar experiencias
de usuario increíbles. Es por eso que el portafolio de Redes para centros de datos se Beneficios Business Silver Gold Platinum
integrará a Aruba y al programa Partner Ready for Networking. Con esta adición, sus Incentivos
Compensación base (beneficios anticipados) $$ $$$ $$$$
clientes ahora pueden beneficiarse de los mismos niveles de automatización y
Registro de contratos • • • •
simplicidad que Aruba brinda en sus ofertas de WLAN. Fondos para desarrollo de marketing • • •
Compensación base (beneficios de backend) Buenos Mejores Excelentes
La transición en fases ha sido elaborada cuidadosamente para que las interrupciones sean Capacitación y educación
mínimas y haya garantía de que los socios actuales mantengan sus beneficios existentes. Capacitación en ventas en línea • • • •
Capacitación técnica en línea • • • •
Requisitos Del Programa Comunidad Airheads • • • •
Talleres técnicos • • •
Seminarios web mensuales para socios • • • •
En la siguiente tabla se muestran los ingresos y ventas mínimos, así como otros
Habilitación del socio
requisitos técnicos y de negocios que deberá cumplir para ser socio de Aruba.
Boletines informativos mensuales para socios • • • •
El programa Partner Ready for Networking de Aruba está diseñado para recompensar
Acceso al portal de socios exclusivo • • • •
a los socios en todos los niveles, además de reconocer a quienes ofrecen un valor
Equipo de demostración con descuento
excepcional a los clientes conjuntos. (prohibida la reventa)
• • •
Acceso a Aruba Demo Lab • • •
Para obtener más información sobre las capacitaciones: Desarrollo de negocios
https://www.arubanetworks.com/support-services/training-services/ Revisiones trimestrales de negocios • •
y Consejo asesor para socios Por invitación Por invitación Por invitación
https://certification-learning.hpe.com/tr/Portfolios/Show/Networking Seguimiento de socios de Atmosphere • • • •
Gerente de cuenta de canal exclusivo • • •
Localizador de socios • • • •
Requisito Business Silver Gold Platinum
Soporte técnico
Ventas anuales • $ $$ $$$
Soporte técnico prioritario Para ACMX, ACDX y ACCX
Contrato de socio Obligatorio Obligatorio Obligatorio Obligatorio Acceso a la base de conocimientos • • • •
Acceso a SE de canal local • • •
Networking o Edge Business Manager Recomendado Exclusivo Exclusivo
Acceso a recursos técnicos en línea • • • •
Competencias Recomendado Recomendado
Soporte de marketing
Certificaciones de ventas Campañas y materiales de marca conjunta • • • •
Herramientas y materiales adicionales de
Cantidad de personas con certificación • • • •
0 2 4 6 marketing y ventas
de ventas
Uso de insignias de los programas para socios • • • •
Certificaciones técnicas*
Certificación técnica por tipo Ninguna 1 ACSA V1 o 1 ACMA V8 1 ACSP V1 2 ACSP V1
(También son válidas las (ACSA como prerrequisito) 1 ACMP V8
1 ACMP V8
certificaciones de nivel
profesional) (ACMA como prerrequisito)
(ACMA como prerrequisito)
1ACDX V8 / ACMX V8
Cómo Enviar la Solicitud
1 ACDP V8 (ACDP V8 como Para enviar la solicitud e integrarse al programa Hewlett Packard Enterprise Partner
prerrequisito para ACDX)
(ACMP como prerrequisito
Ready for Networking, visite: https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration
para ACMX)
6 Programa Partner Ready For Networking de aruba 7www.arubanetworks.com 3333 Scott Blvd | Santa Clara, CA 95054 T: 1.408.227.4500 | Fax: 1.408.752.0626 © Copyright 2019 Hewlett Packard Enterprise Development LP. The information contained herein is subject to change without notice. The only warranties for Hewlett Packard Enterprise products and services are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty. Hewlett Packard Enterprise shall not be liable for technical or editorial errors or omissions contained herein. a00067701enw
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