Samsung Power Partner Program 2013
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Samsung Power Partner Program 2013
POWER PARTNER PROGRAM
Índice
Contenidos
1. Índice ......................................................................................................................................................2-3
2. Bienvenidos a Samsung Power Partner Program 2013 .........................................................................4-5
3. Nuestra visión: “Inspire the world, create the future” ............................................................................6-7
4. Nuestros productos ...............................................................................................................................8-9
5. Introducción al programa ...................................................................................................................10-11
6. Nuestra estrategia para alcanzar el éxito juntos ................................................................................12-13
7. Entrando en los niveles del programa ................................................................................................14-15
9. Power Partner Club ............................................................................................................................16-17
10. Cómo hacerse partner de Samsung ................................................................................................18-19
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Bienvenidos a Samsung
Power Partner Program 2013
Apostamos por el canal
Samsung es una empresa 100% canal, por eso nuestros partners son el motor más importante en nuestro
negocio.
A través de Power Parter Program, garantizamos el apoyo y herramientas necesarias que faciliten la
consecución de objetivos en su empresa, así como la proyección hacia nuevas oportunidades de negocio.
Mediante nuestros productos y soluciones, queremos ofrecerle beneficios especializados que garanticen
la diferenciación de su negocio con respecto a la competencia. El programa está diseñado con el objetivo
de capacitar y ayudar a nuestros socios y premiar todos los esfuerzos realizados. Queremos crecer en
consonancia contigo, y alcanzar el máximo potencial y beneficios.
En resumen, Power Partner Program (PPP) es nuestro compromiso con el canal.
Ángel Herrero
Director de Canal
Samsung Electronics Iberia S.A.U.
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Nuestra Visión: “Inspire the world,
Create the future”
• Modelo de distribución 100% a través del canal.
• Posición destacada en las Tecnologías de la Información desde el 2009.
• Desarrollo de producto y soluciones IT de Samsung alineadas para cada negocio. Samsung
invierte casi un 10% del beneficio global en innovación de productos.
• Soluciones basadas en nuevos modelos de productividad: Interacción entre los productos,
movilidad y gestión de soluciones de impresión.
• Por ser una compañía que crece y tiene un performance para el 2020 vertiginoso, $400 Billones.
• Ingresos de 400 billones de US$.
• Líder reconocido en IT a nivel global.
• Estar dentro del top ten mundial de empresas.
Objetivos 2020 • Ser una de las marcas top five.
• Lograr ser una de las diez compañías más
admiradas.
• Alcanzar los top rankings en gestión
medioambiental.
• Promover la innovación.
• Desarrollar nuevos negocios y nuevos mercados.
Plan de acción
• Desarrollar colaboraciones con los partners.
Definir la ventaja
competitiva del • Liderazgo en gestión ambiental.
core del negocio.
• Establecer un sistema dirigido al mercado.
• Fomentar la creatividad dentro de la cultura
organizacional.
• Creatividad.
Estrategias • Partnership.
• Talento.
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Nuestros productos
La tecnología y la innovación en el diseño son los pilares de los productos Samsung. Cada una de las
líneas de productos de Samsung, han recibido excelentes evaluaciones por sus notables característi-
cas en diseño, rendimiento e innovación.
Dispositivos impecables en el diseño, que responderán a todas sus necesidades de rendimiento,
potencia y durabilidad. Disfrute de la máxima movilidad y autonomía en la ejecución de sus tareas dia-
rias. Poder, exclusividad y excelencia en velocidad, esenciales para la productividad y sinergia de su
organización.
Gracias a nuestras prestaciones en conectividad, calidad de imagen y diseño, siempre innovador, con
las que hemos conseguido ser líderes en la fabricación de monitores, podrá maximizar la eficiencia de su
negocio con el menor consumo energético.
Máxima versatilidad y de diseño compacto y potente rendimiento, las impresoras Samsung le permitirán
imprimir de forma sencilla y rápida. Disfrute de impresiones de calidad con un consumo reducido.
Conexión inalámbrica Wifi, Multifunción 4 en un 1 (impresión, copia, escaneado y envío de faxes) o
impresión desde dispositivos móviles son algunas de las prestaciones que incluyen nuestras soluciones,
centradas en generar el máximo valor en su negocio.
Ofrezca almacenamiento y reproducción de manera fiable para contenidos de empresa. Optimice la
eficacia en la transmisión de datos, gracias a nuestras soluciones inteligentes de alto rendimiento y
velocidad, capaces de soportar las tecnologías más avanzadas.
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Introducción al programa
Samsung está comprometido con sus socios en la Consistencia
creación de un negocio fuerte, sostenible y de largo Alianzas basadas en respuestas a necesidades reales.
recorrido. Facilitamos soluciones tecnológicas y de negocio
para dar respuesta a las nuevas demandas.
Power Partner Program está diseñado con el objetivo
de apoyar y capacitar a nuestros socios de forma
eficiente en la venta y posicionamiento de soluciones Transparencia
completas. Queremos premiar todos los esfuerzos Alianzas basadas en la confianza mutua.
realizados para alcanzar el éxito conjunto. Ofrecemos negocios claros con bases claras.
El programa ofrece herramientas de ventas y marketing,
cursos de formación y soporte técnico gratuitos para Continuidad
ayudar a nuestros socios a generar nuevas oportuni-
Alianzas basadas en estrategias duraderas.
dades de crecimiento para su empresa y aumentar
Construimos relaciones con nuestros socios de
sus beneficios.
negocio de largo recorrido.
Con un enfoque claro por y para el canal, ponemos
todos nuestros esfuerzos en ofrecer apoyo al creci-
miento de negocio de nuestros partners comprometidos.
Los ejes del programa se basan en la consistencia,
transparencia y continuidad.
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Nuestra estrategia para
alcanzar el éxito juntos
Por y para el canal, ponemos todos nuestros esfuerzos en ofrecer apoyo al crecimiento de negocio de
nuestros partners comprometidos. Para ello, ofrecemos herramientas diferenciadas para cada tipo de socio.
SOPORTE COMERCIAL Materiales
Samsung dispone de un equipo especializado para Samsung facilita a sus partners la documentación
atender las necesidades de su canal, especializado necesaria de productos y soluciones para poder
en desarrollar la relación canal fabricante. desarrollar propuestas de valor:
Key Account Manager*
• Datasheets & Whitepapers
Trabajará con foco sobre la cuenta para asegurar
• Vídeos y fotografías de productos
que dispones de toda la información necesaria para
vender y desarrollar oportunidades de negocio. • Guías de ventas
Como responsable de la relación a nivel global de • Promociones
socio, configurará y ejecutará los planes de negocio.
Newsletters & Boletines on-line
SMB Team* Noticias de canal con las últimas promociones, nove-
El equipo da soporte y asesora en materia de dades de lanzamientos y estrategias.
formación, ventas y gestión de la cuenta en general.
MDFs*
PROGRAMA DE
APRENDIZAJE Y CAPACITACIÓN Acceso a fondos y servicios de marketing para el
desarrollo de campañas y eventos dirigidos a generar
Nuestros contenidos de aprendizaje están diseñados demanda. De esta manera, Samsung apoya y extien-
de una manera ágil y amena para equipar a la fuerza de las inversiones de sus partners en puntos claves
de ventas y personal técnico del conocimiento nece- tanto de productos como de soluciones.
sario para poder posicionar y desarrollar oportunida-
des de negocio sobre los productos y soluciones de Logos*
Samsung.
Logotipos diferenciados por nivel de partnership y
El aprendizaje se realiza principalmente a través de especializaciones. Se asignan anualmente y supo-
vídeos y se completa de manera presencial según el nen una prueba de reconocimiento a las últimas cre-
tipo de partner. denciales del partner en materia de conocimiento y
especialización sobre los productos y soluciones de
APOYO DE MARKETING Samsung.
Samsung Power Partner Portal PROGRAMA DE SOPORTE COMPETITIVO
• Es el punto de acceso a toda la información Reconoce y recompensa el esfuerzo de los partners
relevante de marketing y ventas. a través de un sencillo programa de condiciones
comerciales adaptadas a sus necesidades.
• Está disponible para todos los partners de
Samsung. POWER PARTNER CLUB
Samsung quiere reforzar y hacer crecer la relación
• Contiene la última información, herramientas, con sus socios, recompensar la confianza de sus
programas y promociones de Samsung. partners es prioridad. Los partners disponen de un
esquema de incentivos que les permite ir generando
• El registro es rápido y sencillo a través de la puntos a través de las ventas de productos Samsung.
siguiente url: www.samsung.com/es/partners
* Según el tipo de partner
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Entrando en los niveles del programa
El programa se ha diseñado para poder ofrecer de forma sencilla un valor añadido a los partners,
apoyando y reconociendo el nivel de compromiso.
PREMIUM RESELLER SILVER RESELLER
Empresas con un fuerte compromiso con Samsung, Resellers con experiencia en ofrecer soluciones
ya sea mediante la venta y el desarrollo de negocio tecnológicas y productos de valor a pequeñas y
general de todos los productos o específicamente medianas empresas.
en algunas áreas de negocio.
Compromiso de calificación:
Compromiso de calificación: • Alcanzar los niveles de facturación
• Alcanzar los niveles de facturación requeridos. requeridos. Facturación anual superior a 10.000*.
Facturación anual superior a 100.000*.
• Disponer de al menos un usuario registrado en
el Channel Partner Portal de Samsung por cada línea
• Acordar un plan de negocio con Samsung
de producto Samsung que venda.
disponible a través del contacto local.
• Facilitar los datos necesarios de su Perfil de
• Lograr las competencias de aprendizaje reque-
Empresa.
ridas a nivel comercial y técnico. Certificación anual
comercial de al menos 2 personas.
• Asistir a seminarios comerciales o técnicos.
• Disponer de al menos un usuario registrado
Todos los niveles cuentan con el apoyo de
en el Channel Partner Portal de Samsung por cada
nuestros Mayoristas.
línea de producto de Samsung que venda.
*La facturación será anual comprendiendo el año natural.
• Facilitar los datos necesarios de su Perfil de
Empresa.
• Asistir a seminarios comerciales o técnicos.
14 15Power Partner Club
Queremos premiar tu compromiso, para ello hemos puesto a tu disposición un programa de incentivos
online.
Con nuestro nuevo programa queremos recompensar ¿Quién se puede beneficiar de los incentivos?
el esfuerzo que cada día ponen nuestros partners Todos aquellos partners que sean Premium o Silver.
vendiendo soluciones de Samsung. La facturación minima para cada uno de los tramos
se publicará en el Portal Power Partner.
¿Cómo funciona?
Las ventas registradas por los partners generarán Catálogo
puntos que serán acreditados en la cuenta personal El catálogo de premios ofrece una exhaustiva colección
de cada vendedor y del asociado de negocio, que de regalos y, en algunos casos, también cupones.
podrá intercambiar por premios publicados en el ca-
tálogo del programa.
Los participantes registrados recibirán puntos por
cada operación sujeta a este programa. Los puntos
se abonarán en cuentas online individuales, recibiendo
cada participante un correo electrónico o SMS cada
vez que se actualice su cuenta. Además, a través
del portal de partners, podrá consultar siempre que
quiera los puntos acumulados. Los puntos deberán
ser canjeados hasta 30 días después del año natural
en el que se generaron.
16 17¿Cómo hacerse partner de Samsung?
Ser parte del Power Partner Program es muy sencillo:
1 Visite la web www.samsung.com/es/partners
2 Account Info: Facilítenos los datos de su compañía.
3 Use Info: Facilítenos los datos de contacto.
4 Acceso al portal de partners.
MÁS INFORMACIÓN
902 09 02 34
www.samsung.com/es/partners
Contacta directamente con tu Channel Manager
18 19Si quiere saber más acerca del Programa de Canal de Samsung, llámenos al 902 09 02 34, o vísitenos en www.samsung.com/es/partners Samsung Electronics Iberia S.A.U. Avda. de Barajas 32, Parque Empresarial Omega Edificio C 28108 Alcobendas, Madrid
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