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guía del vendedor
Guía del
vendedor
Tanto si es la primera vez que vende una casa
como si ya ha pasado por el proceso, la venta
de su casa puede parecer un reto
desalentador, pero no tiene por qué serlo. Esta
guía le ayudará a hacerse una idea de lo que
puede esperar durante el proceso de venta y
de las cosas que debe tener en cuenta si está
pensando en vender su casa.
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agente, sepa que en SUNSET HOME estamos
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Índice
4 Conozca por qué se vende su casa
5 Busca un asesor inmobiliario.
¿Cómo revisar un contrato de venta?
6 Prepare su casa para la venta
7 Comercialice su vivienda
8 Ofertas
9 Si su casa no se vende
Contrato, cierre y celebración
10 Las personas del proceso
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Conozca por qué
vende su casa
El primer punto de partida para cualquier vendedor
es preguntarse por qué vende su casa. ¿Se está
mudando? ¿Su familia está creciendo y necesita el
dinero para comprar una casa más grande? ¿Está el
mercado en alza y quiere aprovecharlo?
Aunque la pregunta de por qué vende su casa es, a
primera vista, relativamente sencilla, es importante
responder a ella de forma reflexiva, ya que volverá a
planteársela a lo largo del proceso de venta. Por lo
tanto, tómese un tiempo para pensar más en su
razón para vender y deje que esas razones le den una
hoja de ruta para tomar futuras decisiones.
Si va a vender su casa porque se va a La demanda es alta. La oferta es baja.
mudar, piense en el momento. No necesitas vender, pero crees que
¿Quiere comenzar el proceso de venta deberías hacerlo porque quieres
mientras está en medio de la aprovechar el mercado en un buen
mudanza? ¿O quiere centrarse en la momento. En este caso, es importante
venta una vez que la mudanza esté pensar en tus objetivos financieros.
hecha? Si es lo primero, debe tener en Después de investigar un poco, debe
cuenta que una venta puede avanzar saber cuánto quiere ganar con la
muy rápidamente. Los compradores a venta de su casa. Contar con un
veces ponen límites de tiempo a sus agente experimentado le ayudará a
ofertas o presionan para que las analizar el mercado y a comprender
fechas de cierre no coincidan con su mejor la gama de resultados que
calendario de mudanza. Sin embargo, puede esperar. De este modo, le
supongamos que quiere vender resultará más fácil tomar decisiones
después de la mudanza. En ese caso, futuras, como la de permanecer en el
deberá pensar en cómo quedará su mercado si no recibe las ofertas que
casa sin muebles y qué medidas desea.
adicionales habrá que tomar.
Contratar a un agente inmobiliario
para que le represente es una solución
a este problema.
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Busca un asesor inmobiliario
No todos los vendedores utilizan un asesor inmobiliario para
vender su casa. Pero muchos vendedores, incluidos los
propios asesores, consideran que tener un asesor
inmobiliario es beneficioso por su experiencia y sus redes
profesionales. Por supuesto, todos los asesores inmobiliarios
aportan distintos niveles de experiencia y compromiso. Si
decide que quiere trabajar con un asesor inmobiliario, es
importante que se sienta cómodo con el que decida
contratar y que las expectativas se establezcan durante el
proceso de entrevista.
¿Cuáles son mis objetivos en términos ¿Cuánta experiencia tiene como
de tiempo, coste y beneficio asesor inmobiliario? ¿Ha vendido
potencial? ¿Qué grado de implicación algún piso en mi edificio o casas en mi
quiero tener durante el proceso de barrio? ¿En cuántas propiedades está
venta? trabajando actualmente? ¿Cómo
funcionarán las presentaciones?
¿Qué es lo que más valoro en un ¿Cómo piensa comercializar mi
asesor inmobiliario? ¿Conozco a propiedad? ¿Puede darme ejemplos
alguien que pueda recomendarme un de negociación de buenos tratos
asesor inmobiliario? cerrados para clientes anteriores?
¿Cómo revisar un contrato de venta?
Una vez que haya elegido un asesor inmobiliario, es probable que le presenten un
acuerdo de venta. El acuerdo, que usted y el asesor firmarán, determinarán
aspectos como el tiempo de gestión de su propiedad y los detalles sobre cómo se
comercializará.
Muchos acuerdos tienen un lenguaje estándar y pueden ajustarse a sus
necesidades específicas.
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Prepare su propiedad
para la venta
Preparar su casa para la venta es el paso más
exigente del proceso de venta y es uno de los factores
más importantes para saber si su casa se venderá y
por cuánto se venderá. Hacerlo bien puede aumentar
el valor de la vivienda y atraer ofertas más
importantes. Hacerlo mal puede desanimar a los
posibles compradores y provocar ofertas bajas.
Ordene, limpie y Prepárela para una
repare. foto de portada
Casi todo debe irse. Todos los objetos A los compradores les gusta entrar en
personales como fotografías, juguetes, casas casi vacías. Una nueva capa de
chucherías, cachivaches, y otros, deben pintura puede transformar el aspecto
guardarse en cajas fuera de la vista. El y la sensación de un hogar, y tener los
mobiliario que esté demasiado muebles justos para dar a los
desgastado o que sea demasiado compradores una sensación de
específico para su gusto de diseño debe espacio es de gran ayuda. Los
ser retirado. Ahora, es el momento de profesionales de la decoración pueden
hacer una limpieza profunda. Cada transformar cada habitación de su
centímetro de su casa debe estar casa en un retrato de revista. Si no
limpio. Por último, asegúrese de que quiere gastar tanto, la puesta en
todos los electrodomésticos, grifos, escena virtual también es una opción.
sistemas de calefacción y refrigeración, Su asesor inmobiliario debería ser
y cualquier otra cosa que se pueda capaz de responder a todas sus
encender, estén en buen estado de preguntas sobre la puesta en escena y
funcionamiento. Hay pocas cosas más es probable que tenga varias opciones
desagradables para un comprador que que pueda ofrecerle.
descubrir que el agua caliente no
funciona o que uno de los quemadores
de la cocina no se enciende.
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Comercialice su
vivienda
Ha limpiado, pintado y puesto en escena, y está a
punto de salir a la venta. En primer lugar, tendrá que
hacer fotos de su casa. Aunque piense que sabe hacer
buenas fotos con su iPhone o incluso que tiene su
propia cámara de fotografías, los fotógrafos
profesionales son el camino a seguir. Deberá hablar
con su asesor inmobiliario sobre los aspectos de su
casa que desea resaltar especialmente. ¿Es la luz
natural? ¿Las vistas? ¿Ciertos elementos
arquitectónicos? Recuerde que las fotos son la
primera impresión, así que es importante que sean lo
más atractivas posible. Muchos asesores inmobiliarios
tienen fotógrafos profesionales en su red que pueden
ayudarle.
Aparte de eso, usted y su asesor inmobiliario deben
sentarse y revisar su plan de marketing. Establezcan
un calendario de visitas y presentaciones, decidan su
estrategia de precios y pregunten dónde se publicará
su casa. ¿Va a aparecer en los sitios web de anuncios
más populares? ¿Y las redes sociales?
Hay que tener en cuenta otra cosa. A veces, las casas
tienen historias únicas. Si su casa tiene una historia,
asegúrese de hablar con su asesor inmobiliario desde
el principio para que este pueda pensar en cómo
vincularla a los esfuerzos generales de marketing y
marca.
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Ofertas
Aunque recibir la primera oferta es uno de los
aspectos más emocionantes de la venta de su casa, es
importante recordar que hay que mantener la cabeza
fría y saber que una oferta no significa
necesariamente que las futuras ofertas vayan a ser
mayores o menores. Cada comprador es diferente.
Ofertas por debajo del precio
Recibir una oferta por debajo del precio de venta es decepcionante, pero
no es el fin del mundo. Los compradores siempre buscan el mejor trato
posible. Discuta estas ofertas con su asesor inmobiliario y decida si quiere
hacer una contraoferta y a qué precio.
Ofertas por encima del precio
Recibir una oferta a su precio de venta puede significar muchas cosas.
Puede suponer que llegarán más ofertas y que el hecho de tener ofertas
competidoras hará subir el precio. Es posible que reciba más ofertas al
precio de salida, pero también es posible que no. Piense en algunos de los
objetivos que tenía cuando decidió vender su casa.
Si recibe una oferta por encima de su precio de venta, es probable que se
deba a que ya ha recibido varias ofertas y su asesor se lo hace saber a los
nuevos compradores. Aquí es donde la experiencia y el conocimiento del
mercado de tu asesor inmobiliario pueden ayudarte a conseguir más de lo
que pensabas inicialmente.
De contado vs. financiado
Las ofertas en efectivo significan que el comprador hace su oferta con los
activos que ya tiene. Una oferta de financiación significa que el comprador
hace su oferta a través de un banco. Una oferta en efectivo significa que,
como vendedor, no tiene que preocuparse de que el banco le niegue una
hipoteca al comprador. Por lo tanto, las ofertas en efectivo son casi siempre
mejores.
¡Síguenos en RRSS! sunsethome.es I sunsetcoordinación@gruposunset.es 8Si su casa no
se vende
Tanto si las ofertas que recibe son demasiado bajas como si no
recibe ninguna, puede llegar a un punto en el que sienta que su
casa no se vende como usted quiere. Esto puede deberse a
muchas razones. Es posible que su casa no tenga el precio
adecuado, que el mercado haya bajado o que su casa no llegue
al público adecuado. Su asesor inmobiliario debería poder
ayudarle a hacerse una idea de por qué no se está vendiendo y
sugerirle ajustes en su estrategia de venta. Reducir el precio,
retirar la vivienda del mercado y esperar a un mejor momento
para venderla, y volver a ponerla en escena son opciones viables.
Una vez más, sus objetivos iniciales de venta le ayudarán a
decidir qué hacer si se encuentra en esta situación, y su asesor
inmobiliario le asesorará durante el proceso.
Contrato, cierre y
celebración
Una vez aceptada la oferta, comienza el proceso de firma del
contrato y negociar los detalles de la venta. Todo, desde la fecha
de firma en notaría hasta la propiedad de determinados
electrodomésticos y muebles, se resuelve hasta que ambas
partes quedan satisfechas. Para este paso del proceso es
necesario un asesor inmobiliario que le ayuda a cerrar un buen
acuerdo y queden cumplidos sus objetivos.
Tasación Cierre
Un paso crucial durante el proceso Con el contrato firmado y todo en
contractual, si el comprador compra orden, el cierre es el paso final del
con financiación hipotecaria, es proceso de venta. Es el momento en el
cuando un tasador autorizado evalúa que se transfiere la propiedad de la
su casa en nombre del comprador o vivienda al comprador, ante un notario
del banco. Un tasador inspeccionará y en el que se reciben los fondos por la
su casa y determinará su valor real, venta de su vivienda. Su asesor
teniendo en cuenta el uso actual y los inmobiliario puede explicarle los
posibles usos alternativos, que se le detalles de lo que ocurrirá. Los
podrán otorgar a la vivienda. compradores pueden hacer una visita
final a la propiedad para asegurarse de
que se han cumplido los elementos
negociados, como las reparaciones y
los muebles.
¡Síguenos en RRSS! sunsethome.es I sunsetcoordinación@gruposunset.es 9Las personas del
proceso
En la venta de una casa intervienen muchas más personas
que el comprador y el vendedor. He aquí una lista rápida
de algunas de las más comunes.
Asesor inmobiliario
Los asesores inmobiliarios son profesionales que representan a
compradores y vendedores durante la venta de una vivienda. Asesoran,
negocian ofertas, comercializan las propiedades, organizan exposiciones y
mucho más.
Decoradores
Los profesionales de la decoración pueden ayudar a transformar el aspecto
de su casa para prepararla para la venta. Tienen acceso a una amplia gama
de muebles, obras de arte y opciones de iluminación y cuentan con una
valiosa experiencia en diseño de interiores.
Fotógrafos
Los fotógrafos profesionales saben cómo aprovechar al máximo el espacio
y la luz natural para que su casa parezca lo más espaciosa y acogedora
posible.
Abogados
Los abogados inmobiliarios son necesarios para ayudar a los vendedores a
redactar determinadas cláusulas en los contratos y gestionar los
documentos necesarios relacionados con la transferencia de la propiedad.
Tasadores
El comprador o el banco del comprador contratan a un tasador para que
evalúe el valor real de su casa utilizando múltiples factores.
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