Los diez pasos fundamentales en un proceso de compra venta Aspectos legales - Madrid, Febrero 2.012
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Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 1. Definición de la estructura de operación deseada / Valoración 2. Búsqueda de targets/potenciales inversores 3. Acercamiento ciego/teaser 4. Carta de confidencialidad 5. Presentación/recepción datos fundamentales 6. LOI/MOU 7. Presentación/recepción información operativa de negocio 8. Due dilligence 9. Borrador acuerdo compra venta 10. Firma
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 1. Definición de la estructura de operación deseada / Valoración Vendedor Comprador ¿Por ¿Por qué vendo? qué vendo? ¿Por qué ¿Por qué compro? compro? ¿Cuál ¿Cuál es es el el objetivo objetivo a a ¿Cuál es ¿Cuál es el el objetivo objetivo a a alcanzar? alcanzar? alcanzar? alcanzar? Asesores Asesores financieros financieros ¿Cuánto vale ¿Cuánto vale mi mi negocio? negocio? ¿Cuánto dinero ¿Cuánto dinero puedo puedo gastar? gastar? ¿Qué ¿Qué estructura estructura de de operación operación ¿Qué ¿Qué estructura estructura de de operación operación busco? busco? busco? busco? Porcentaje de venta/compra Importe Plazo Dinero vs acciones
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 2. Búsqueda de targets/potenciales inversores Vendedor Comprador ¿Quién ¿Quién puede puede querer querer ¿Quién reúne ¿Quién reúne las las comprarme? comprarme? características que características que busco? busco? Asesores Asesores financieros financieros Financiero Industrial Elaboración de lista preliminar Filtrado Lista final
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 3. Acercamiento ciego/teaser Vendedor Asesores Comprador Asesores financieros financieros Objetivo Objetivo 9Mantener anonimato 9Filtrar falsos intereses 9No desviar atención de gestión al equipo directivo 9Focalizar esfuerzos en operaciones “viables”
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 4. Carta de confidencialidad Garantizar en la medida de lo posible la confidencialidad de los datos financieros o de negocio que se vayan a trasladar a posibles interesados Objetivos de la Carta de Confidencialidad Definir personas que tienen acceso a la información Duración del Acuerdo. Cláusulas penales en caso de incumplimiento.
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 5. Presentación/recepción datos fundamentales
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 6. LOI/MOU/Acuerdo de Intenciones Letter of Intent (LOI) Memoranda of Understanding (MOU) Acuerdo de Intenciones ¾ Figura jurídica de origen ¾ Figura jurídica de origen ¾ Contrato atípico. anglosajón. anglosajón. ¾ Recoge los principales acuerdos de la ¾ Declaración unilateral. ¾ Recoge los acuerdos parciales negociación: que se hayan alcanzado durante ¾ Se caracterizan por ser una vaga o Obligación de confidencialidad. negociaciones. “invitación” a negociar. o Exclusividad. ¾ Su finalidad es la de impedir ¾ No es vinculante. o Diseños de la operación y que las Partes se retracten de lo ¾ No implican responsabilidad convenido en el proceso de calendario. precontractual. negociación. o Precio ¾ Pueden implicar o Condiciones resolutorias o responsabilidad precontractual. suspensivas. o Due Diligence. ¾ Carácter vinculante.
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 7. Presentación/recepción información operativa de negocio
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 8. Due Diligence Es un procedimiento a través del cual se investiga, analiza e interpreta la situación legal de una empresa, según el alcance que las Partes hayan acordado. Identificación de oportunidades y riesgos Identificación de pasivos y contingencias Seguridad, tranquilidad transparencia Informe de Due Diligence
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 8. Due Diligence Legal ¾Revisión y análisis de los Estatutos de la Sociedad. ¾Revisión y análisis de los Libros de la Sociedad y las CCAA. Societario ¾Listado miembros del Consejo Administración y personas apoderadas. ¾Revisión y análisis de los posibles acuerdos parasociales existentes. ¾Revisión y análisis de los diferentes contratos que tenga suscrito la Sociedad. Contractual ¾Especial relevancia cláusulas de cambio de control. ¾Duración de las obligaciones contractuales. ¾Revisión y análisis de los principales impuestos presentados por la Sociedad. Fiscal ¾Valorar y cuantificar la existencia de contingencias. ¾Especial relevancia a ejercicios sensibles a inspección tributaria.. ¾Revisión y análisis referente a patentes, marcas, logos, etc. Propiedad Industrial e Intelectual ¾Vigencia de las marcas, patentes, logos, etc., que tenga registrada la Sociedad. ¾Revisión y análisis de contratos relativos a esta materia. ¾Revisión y análisis de la situación de la compañía frente a la Tesorería de la Seguridad Social. Laboral ¾Análisis y revisión de los diferentes contratos utilizados por la Sociedad y los de Alta Dirección. ¾Cumplimiento en materia de seguridad e higiene. ¾Revisión y análisis del cumplimiento de las obligaciones administrativas de la compañía Administrativo (licencias, permisos, etc.) ¾Relación de los litigios que pueda tener la Sociedad abiertos (como demandada o como Procedimientos judiciales demandante) de cara a cuantificar las posibles contingencias existentes
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 9. Borrador contrato de compraventa El contrato de compraventa es el documento definitivo que recoge y desarrolla todo aquello que las partes han ido acordando en la fase de negociación y tras realizarse la Due Diligence. Estructura tipo del contrato de compraventa Manifestaciones Precio Gastos Ley Aplicable Objeto Cláusula & Anexos & & & compraventa Ajuste Precio garantías (Schedules) Forma de Pago Impuestos Jurisdicción vendedores
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta 10. Firma Siempre en escritura pública
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta Actuaciones a realizar tras la firma. Compraventa Compraventa 100% 100% Compraventa Compraventa inferior inferior al al 100% 100% Operaciones Societarias Operaciones Societarias Acuerdo de Acuerdo de Socios Socios 1.Cese del Órgano 1.Cese del Órgano de de Administración Administración yy 1.Reparto 1.Reparto dede poderes. poderes. nombramiento de nombramiento de uno uno nuevo. nuevo. 2.Restricciones a la 2.Restricciones a la transmisibilidad transmisibilidad de de 2.Revocación de 2.Revocación de poderes poderes yy otorgamiento otorgamiento de de las participaciones. las participaciones. nuevos nuevos poderes. poderes. 3.Política reparto dividendos. 3.Política reparto dividendos. 3.Cambio 3.Cambio del domicilio social del domicilio social /denominación /denominación 4.Cláusulas de 4.Cláusulas de salida. salida. social. social. 5.Cláusulas antibloqueo. 5.Cláusulas antibloqueo.
www.norgestion.com Madrid ‐ Barcelona ‐ Bilbao ‐ San Sebastián Velázquez, 55 Pº de Gracia, 7 Gran Vía, 29 Pº de Francia, 4 28001 Madrid 08007 Barcelona 48009 Bilbao 20012 San Sebastián Tel: + 34 91 590 16 60 Tel: + 34 93 342 62 27 Tel: + 34 94 435 23 11 Tel: + 34 943 32 70 44 Fax:+ 34 91 590 14 89 Fax:+ 34 93 342 62 28 Fax:+ 34 94 423 42 84 Fax:+ 34 943 32 64 44 norgestion.mad@norgestion.com norgestion.bcn@norgestion.com norgestion.bi@norgestion.com norgestion.ss@norgestion.com
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