Los diez pasos fundamentales en un proceso de compra venta Aspectos legales - Madrid, Febrero 2.012

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Los diez pasos fundamentales en un proceso de compra venta Aspectos legales - Madrid, Febrero 2.012
Los diez pasos fundamentales en un proceso de compra
                       venta
                  Aspectos legales

                      Madrid, Febrero 2.012
Los diez pasos fundamentales en un proceso de compra venta Aspectos legales - Madrid, Febrero 2.012
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta
Los diez pasos fundamentales en un proceso de compra venta Aspectos legales - Madrid, Febrero 2.012
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

                 1. Definición de la estructura de operación deseada / Valoración
                 2. Búsqueda de targets/potenciales inversores
                 3. Acercamiento ciego/teaser
                 4. Carta de confidencialidad
                 5. Presentación/recepción datos fundamentales
                 6. LOI/MOU
                 7. Presentación/recepción información operativa de negocio
                 8. Due dilligence
                 9. Borrador acuerdo compra venta
                 10. Firma
Los diez pasos fundamentales en un proceso de compra venta Aspectos legales - Madrid, Febrero 2.012
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       1. Definición de la estructura de operación deseada / Valoración

                  Vendedor                                                  Comprador
              ¿Por
              ¿Por qué vendo?
                   qué vendo?                                            ¿Por qué
                                                                         ¿Por qué compro?
                                                                                  compro?

            ¿Cuál
            ¿Cuál es
                  es el
                     el objetivo
                        objetivo a
                                 a                                      ¿Cuál es
                                                                        ¿Cuál es el
                                                                                 el objetivo
                                                                                    objetivo a
                                                                                             a
                 alcanzar?
                 alcanzar?                                                   alcanzar?
                                                                             alcanzar?
                                          Asesores
                                          Asesores financieros
                                                   financieros
          ¿Cuánto vale
          ¿Cuánto vale mi
                       mi negocio?
                          negocio?                                  ¿Cuánto dinero
                                                                    ¿Cuánto dinero puedo
                                                                                   puedo gastar?
                                                                                         gastar?

        ¿Qué
        ¿Qué estructura
             estructura de
                        de operación
                           operación                                ¿Qué
                                                                    ¿Qué estructura
                                                                         estructura de
                                                                                    de operación
                                                                                       operación
                  busco?
                  busco?                                                      busco?
                                                                              busco?

                                       Porcentaje de venta/compra
                                                Importe
                                                  Plazo
                                           Dinero vs acciones
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       2. Búsqueda de targets/potenciales inversores

                    Vendedor                                                Comprador
              ¿Quién
              ¿Quién puede
                     puede querer
                           querer                                         ¿Quién reúne
                                                                          ¿Quién   reúne las
                                                                                         las
                 comprarme?
                 comprarme?                                          características que
                                                                     características  que busco?
                                                                                          busco?

                                              Asesores
                                              Asesores financieros
                                                       financieros

       Financiero              Industrial

                                            Elaboración de lista
                                                preliminar

                                                  Filtrado

                                                 Lista final
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       3. Acercamiento ciego/teaser

                      Vendedor             Asesores
                                                                   Comprador
                                           Asesores financieros
                                                    financieros

                                               Objetivo
                                               Objetivo

                   9Mantener anonimato
                   9Filtrar falsos intereses
                   9No desviar atención de gestión al equipo directivo
                   9Focalizar esfuerzos en operaciones “viables”
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       4. Carta de confidencialidad

          Garantizar en la medida de lo posible la confidencialidad de los datos
          financieros o de negocio que se vayan a trasladar a posibles
          interesados

             Objetivos de la Carta de Confidencialidad

                      Definir personas que tienen acceso a la información

                                  Duración del Acuerdo.

                      Cláusulas penales en caso de incumplimiento.
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       5. Presentación/recepción datos fundamentales
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

        6. LOI/MOU/Acuerdo de Intenciones

            Letter of Intent (LOI)       Memoranda of Understanding (MOU)         Acuerdo de Intenciones

    ¾ Figura jurídica de origen          ¾ Figura jurídica de origen           ¾ Contrato atípico.
      anglosajón.                          anglosajón.                         ¾ Recoge los principales acuerdos de la
    ¾ Declaración unilateral.            ¾ Recoge los acuerdos parciales         negociación:
                                           que se hayan alcanzado durante
    ¾ Se caracterizan por ser una vaga                                                o Obligación de confidencialidad.
                                           negociaciones.
      “invitación” a negociar.                                                        o Exclusividad.
                                         ¾ Su finalidad es la de impedir
    ¾ No es vinculante.                                                               o Diseños de la operación y
                                           que las Partes se retracten de lo
    ¾ No implican responsabilidad          convenido en el proceso de                   calendario.
      precontractual.                      negociación.                               o Precio
                                         ¾ Pueden implicar                            o Condiciones resolutorias o
                                           responsabilidad precontractual.              suspensivas.
                                                                                      o Due Diligence.
                                                                               ¾ Carácter vinculante.
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       7. Presentación/recepción información operativa de negocio
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       8. Due Diligence

           Es un procedimiento a través del cual se investiga, analiza e interpreta
           la situación legal de una empresa, según el alcance que las Partes
           hayan acordado.

                          Identificación de oportunidades y riesgos

                                   Identificación de pasivos
                                       y contingencias

                                          Seguridad,
                                         tranquilidad
                                        transparencia

                                   Informe de Due Diligence
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       8. Due Diligence Legal
                                                  ¾Revisión y análisis de los Estatutos de la Sociedad.
                                                  ¾Revisión y análisis de los Libros de la Sociedad y las CCAA.
                        Societario                ¾Listado miembros del Consejo Administración y personas apoderadas.
                                                  ¾Revisión y análisis de los posibles acuerdos parasociales existentes.

                                                  ¾Revisión y análisis de los diferentes contratos que tenga suscrito la Sociedad.
                       Contractual                ¾Especial relevancia cláusulas de cambio de control.
                                                  ¾Duración de las obligaciones contractuales.

                                                   ¾Revisión y análisis de los principales impuestos presentados por la Sociedad.
                           Fiscal                  ¾Valorar y cuantificar la existencia de contingencias.
                                                   ¾Especial relevancia a ejercicios sensibles a inspección tributaria..

                                                   ¾Revisión y análisis referente a patentes, marcas, logos, etc.
             Propiedad Industrial e Intelectual    ¾Vigencia de las marcas, patentes, logos, etc., que tenga registrada la Sociedad.
                                                   ¾Revisión y análisis de contratos relativos a esta materia.

                                                   ¾Revisión y análisis de la situación de la compañía frente a la Tesorería de la Seguridad Social.
                          Laboral                  ¾Análisis y revisión de los diferentes contratos utilizados por la Sociedad y los de Alta Dirección.
                                                   ¾Cumplimiento en materia de seguridad e higiene.

                                                   ¾Revisión y análisis del cumplimiento de las obligaciones administrativas de la compañía
                      Administrativo                (licencias, permisos, etc.)

                                                   ¾Relación de los litigios que pueda tener la Sociedad abiertos (como demandada o como
                Procedimientos judiciales           demandante) de cara a cuantificar las posibles contingencias existentes
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       9. Borrador contrato de compraventa

           El contrato de compraventa es el documento definitivo que recoge y
           desarrolla todo aquello que las partes han ido acordando en la fase de
           negociación y tras realizarse la Due Diligence.

                            Estructura tipo del contrato de compraventa

                                                 Manifestaciones
                    Precio                                           Gastos    Ley Aplicable
     Objeto                        Cláusula             &                                        Anexos
                       &                                               &             &
   compraventa                   Ajuste Precio      garantías                                  (Schedules)
                 Forma de Pago                                     Impuestos    Jurisdicción
                                                   vendedores
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       10. Firma

                            Siempre en escritura pública
Los 10 pasos fundamentales en un proceso de compra‐venta

       Actuaciones a realizar tras la firma.

                  Compraventa
                  Compraventa 100%
                              100%                          Compraventa
                                                            Compraventa inferior
                                                                        inferior al
                                                                                 al 100%
                                                                                    100%

                Operaciones Societarias
                Operaciones Societarias                            Acuerdo de
                                                                   Acuerdo de Socios
                                                                              Socios

          1.Cese del Órgano
          1.Cese del Órgano de
                             de Administración
                                 Administración yy                 1.Reparto
                                                                   1.Reparto dede poderes.
                                                                                   poderes.
               nombramiento de
               nombramiento     de uno
                                   uno nuevo.
                                         nuevo.            2.Restricciones a la
                                                           2.Restricciones a la transmisibilidad
                                                                                 transmisibilidad de
                                                                                                  de
        2.Revocación de
        2.Revocación de poderes
                        poderes yy otorgamiento
                                     otorgamiento de
                                                  de                  las participaciones.
                                                                      las participaciones.
                      nuevos
                      nuevos poderes.
                               poderes.                        3.Política reparto dividendos.
                                                               3.Política reparto   dividendos.
        3.Cambio
        3.Cambio del domicilio social
                 del domicilio  social /denominación
                                       /denominación                4.Cláusulas de
                                                                    4.Cláusulas   de salida.
                                                                                     salida.
                          social.
                          social.                                 5.Cláusulas antibloqueo.
                                                                  5.Cláusulas   antibloqueo.
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Madrid                 ‐        Barcelona                 ‐      Bilbao                ‐        San Sebastián

Velázquez, 55                   Pº de Gracia, 7                  Gran Vía, 29                   Pº de Francia, 4
28001 Madrid                    08007 Barcelona                  48009 Bilbao                   20012 San Sebastián
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