De la RSC al negocio responsable - esade
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The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS De la RSC al negocio responsable INTRODUCCIÓN DKV Salud y Seguros Médicos es una compañía pionera en la buena gestión de sus activos y recursos intangibles. Desde 1997, partiendo de una visión más tradicional y filantrópica, ya abordaba aspectos sociales en su modelo de gestión. Poco después hizo partícipes a sus empleados de su compromiso responsable, y el enfoque se convirtió en estratégico. Negocio y responsabilidad no se han separado desde entonces, convirtiendo a la compañía en una de las más destacadas a la hora de gestionar de forma integrada e integral los intangibles claves, como son la reputación, la marca, la comunicación, la sostenibilidad y los asuntos públicos. La responsable de Negocio Responsable y Reputación en DKV Salud y Seguros Médicos, Silvia Agulló, ha coordinado el diseño de una nueva estrategia 2020 de Negocio Responsable y Reputación, teniendo en cuenta las capacidades de la compañía, el contexto socioeconómico y las expectativas de los grupos de interés. De camino a la estación de tren de Sants, para coger el tren a Zaragoza y participar, en las oficinas centrales de la compañía, a la reunión definitiva de presentación a la alta dirección, para conseguir la aprobación de esta nueva estrategia 2020, se preguntaba si este plan estratégico permitirá gestionar y poner en valor los intangibles para conseguir los mejores resultados para la compañía y sus stakeholders. Silvia ya está sentada en el vagón, el tren arranca con destino a Zaragoza; dentro de dos horas presenta al comité de dirección la propuesta para la nueva estrategia de Negocio Responsable y Reputación 2020 de DKV Salud y Seguros Médicos. Cuando presente el proyecto deberá tener bien preparadas sus respuestas a algunas de las preguntas que probablemente le van a hacer. Ella intuye algunas posibles preguntas relacionadas con los siguientes puntos: 1. ¿Qué papel juegan los empleados en la nueva estrategia 2020? 2. ¿Qué indicadores no financieros deben ser los prioritarios para el comité de dirección? 3. ¿Cómo mantener una conversación constante con los grupos de interés para incorporar sus expectativas en tiempo real? 4. ¿Cómo sacar el mejor partido posible a la tecnología? 5. ¿Cómo puede contribuir la comunicación a facilitar y multiplicar la consecución de los objetivos? 6. ¿Qué aspectos de la cadena de valor se deben anticipar para crear el máximo valor compartido posible? Para preparar el plan que va a presentar y las respuestas a estas preguntas u otras que le van a hacer, Silvia ha analizado con detenimiento la información y datos que se recogen a continuación. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 1
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP INFORMACIÓN Y DATOS PARA EL CASO La compañía La visión de DKV Salud y Seguros Médicos es «ser la opción de referencia para los que desean cuidar su salud y a los suyos a lo largo de su vida». El sueño de la compañía es esforzarse por un mundo más saludable. Su misión es «contribuir a la mejora de la salud y el bienestar de las personas a través de seguros y soluciones excelentes, de forma responsable». Para ello, practican los valores de valentía, simplicidad, autenticidad, honestidad y calidez. En 2016 DKV, que cuenta con una plantilla de 782 empleados y 1,7 millones de clientes, obtuvo un beneficio neto de 34,3 millones de euros. La compañía se encuentra en una posición líder, al crecer mejor que la media del sector y obteniendo mejores resultados. Cuenta, a su vez, con una red de 28.720 profesionales sanitarios y 915 centros médicos concertados en todo el país. Grupo DKV forma parte de Munich Health, división de empresas especializadas en salud de Munich Re AG, compañía líder en reaseguros a nivel mundial. Especializados en salud y seguros personales, el Grupo desarrolla su actividad en las ramas de salud, decesos, vida, hogar y accidentes. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 2
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP Contexto El sector El sector asegurador se encuentra en una fase de madurez. El mercado está concentrado entre los primeros actores del ranking, la diferenciación de la oferta es baja, y existe competencia en precios. El poder de compra del cliente se ha incrementado, así como el poder de negociación del proveedor, existiendo concentración de proveedores. Existe una gran demanda por parte de los usuarios de sistemas de atención de la salud más eficientes, efectivos, menos burocráticos, con atención más personalizada, y menores costes. El papel de la empresa en la sociedad y los nuevos consumidores De acuerdo a GlobeScan, los grupos de interés esperan que las empresas aseguren la seguridad y respeto a la salud de sus productos, y una cadena de suministro responsable; proporcionen salarios justos a todos los empleados, y productos y servicios de calidad al menor precio posible; y que no dañen el medioambiente. Hoy los ciudadanos quieren saber quién está detrás de los productos y servicios (Weber Shandwick, 2011) y exigen empresas más cercanas, coherentes y socialmente responsables (Edelman, 2016; BBMG & GlobeScan, 2016). Según los datos de BBMG y GlobeScan (2015) el 26 % de los consumidores pueden considerarse defensores (advocates) de algunas marcas; el 25 % son prácticos (practicals) priorizando en su relación con las marcas la utilidad funcional y el precio de los productos y servicios; el 9 % se muestra indiferente (indifferents); y el 40 %, el segmento de mayor tamaño, corresponde a los consumidores aspiracionales, aquellos consumidores que aúnan materialismo y valores sociales y medioambientales (BBMG & GlobeScan, 2015, 2016). Se trata de un nuevo tipo de consumidor que apuesta por un consumo responsable y que confía en aquellas marcas que actúan a favor del interés general, apoyando a aquellas CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 3
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP empresas que tienen un propósito definido (74 %) por crear una diferencia positiva en los entornos en los que operan a través de sus productos y servicios. Los consumidores aspiracionales compran de manera responsable y confían en aquellas marcas que actúan en el mejor interés de la sociedad Research Centre of Governance, Sustainability & Reputation Los datos indican que este tipo de consumidores seguirá creciendo en los próximos años (BBMG & GlobeScan, 2015, 2016). Las investigaciones de Nielsen también refuerzan esta tendencia. El estudio The Sustainability Imperative. New Insights on Consumer Expectations (2015) señala la emergencia de un nuevo tipo de consumidor que aspira a consumir productos asequibles, sanos, prácticos y que sean a su vez respetuosos con el medioambiente. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 4
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP Tendencias en salud Por su parte, el análisis sobre tendencias en salud de Uncommon (2017)1 muestra que la población está envejeciendo y las enfermedades crónicas proliferan. Están apareciendo nuevos modelos de negocio gracias a la tecnología, por lo que la competencia va más allá del producto. La digitalización, los cambios tecnológicos, y el big data también suponen grandes desafíos para el sector. La transición demográfica hacia el envejecimiento ha comenzado ya en países desarrollados como Japón y España. Se está extendiendo rápido a China. De 1990 a 2012 la proporción de adultos mayores en la población pasó del 6,2 % al 9,3 %, y se espera que en 2050 llegue al 21,5 %. El proceso de envejecimiento en España ha sido más rápido; para el 2020 casi una quinta parte de la población será mayor de 65 años. La esperanza de vida, que en España era de 34 años al comenzar el siglo XX, ahora se encuentra por encima de los 80. La temperatura del planeta sigue aumentando. Aumentará el porcentaje de personas que viven en zonas de estrés hídrico extremo en el mundo. El cambio climático subirá las temperaturas de la península ibérica, lo que impactará el abastecimiento de agua. Es probable que crezcan las enfermedades tropicales. Muchas enfermedades crónicas como diabetes, cáncer y problemas cardiovasculares, son en gran medida prevenibles. La salud de los empleados repercute positivamente en las empresas, por el menor ausentismo y mayor productividad. Los principales problemas de salud que afectan en el trabajo y son causas frecuentes de baja laboral son fatiga visual, dolor de espalda, malestar gastrointestinal, obesidad, agotamiento, síndrome de fatiga crónica y estrés. Un 50 % de los accidentes laborales están relacionados con alteraciones del sueño. Los gimnasios de bajo coste han llegado a España con mucho éxito. El 17 % de los españoles hacen uso de alguna instalación deportiva de forma habitual, la cuota más alta del mundo. La industria de los 1 Uncommon (2017). Salud 24/7. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 5
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP complementos alimenticios y vitaminas, complementaria a los gimnasios, está creciendo igualmente rápido. Crece el vegetarianismo en todo el mundo. Sin embargo, mucha gente no quiere dejar de comer carne, pero sí reducir su impacto ambiental o no influir en el sufrimiento animal. Los consumidores quieren saber qué comen, pero las etiquetas no bastan, también quieren decidir qué comen. La generación millennial quieren hacer de la comida una experiencia, no solo algo funcional. Tiene que ser algo que nutra, alegre y sea comunicable en redes sociales. También el dormir bien gana cada vez más popularidad. Para algunos, es el nuevo comer. La ingeniería genética sigue avanzando y permite editar el genoma humano, lo que ayudará a curar enfermedades hereditarias. Se podrán desarrollar alimentos que son medicamentos, y viceversa. Los extractos de plantas serán ingredientes básicos de los alimentos del futuro. La comida personalizada usando datos de la dieta y la historia clínica de las personas tiene gran potencial. Cabe destacar en este ámbito cómo la compañía está tratando de dar respuesta a los grandes desafíos a los que se enfrenta el sector salud utilizando la tecnología como aliada. El envejecimiento de la población y el aumento de la esperanza de vida, que ha pasado de estar en 30 años en el siglo XVIII, a 71 años en el siglo XXI, alcanzado ratios superiores en Europa (78) y en España (por encima de los 80 años), muestra que el gran reto que tenemos como sociedad está en la promoción de la salud y el bienestar. Algunos expertos aseguran que las proliferación de enfermedades crónicas como la obesidad, la diabetes, el cáncer y los problemas cardiovasculares podrían causar que por 1.ª vez en la historia tras la 2.ª Guerra Mundial la esperanza de vida disminuyese. Para afrontar estos desafíos, cabe resaltar entre otras muchas soluciones de negocio la aplicación «Quiero cuidarme», con el objetivo de animar a la sociedad a que sean conscientes de la importancia de llevar una vida saludable. Si el objetivo inicial era desarrollar una aplicación para clientes, posteriormente el Consejo de Administración decidió que para ser consecuentes con su Plan de Negocio Responsable era clave abrirla a la sociedad y permitir su acceso al público general. La aplicación recoge de forma sencilla y en base a un índice testado empíricamente cuatro datos clave (alimentación, ejercicio físico, descanso/sueño, y equilibrio emocional) que configuran tu salud global y que te ofrecen referencias en torno a posibles riesgos futuros. Evolución del Negocio Responsable y la Reputación en DKV Salud y Seguros Médicos La evolución de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) en DKV ha ido evolucionando desde mera filantropía, allá por el año 1997, hasta una plena integración de la sostenibilidad con el negocio, llegando incluso a cambiarse el nombre del área a Negocio Responsable y Reputación. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 6
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP Los empleados fueron el grupo de interés que se involucró en la primera fase, a finales de los años noventa. En 2001 la compañía publicó el primer informe de sostenibilidad del sector asegurador en España. A comienzos de los 2000 se introdujo una perspectiva estratégica, para consolidarse como empresa responsable entre 2007 y 2016. En 2014 fue la primera aseguradora en España en conseguir el sello EFQM+500 de calidad empresarial. Actualmente el área de Negocio Responsable está íntimamente vinculada al área de Reputación. Entre los objetivos del área de Negocio Responsable y Reputación está la vinculación y engagement de los grupos de interés, la promoción de los valores, la gestión de la reputación y diferenciación de marca, el desarrollo sostenible y la creación de valor ético, social y medioambiental en relación con los grupos de interés. Crear valor compartido, dialogar con todos los grupos de interés y tener una perspectiva de largo plazo son pilares fundamentales de la gestión de intangibles en esta compañía. Los miembros del Comité de Dirección y puestos y funciones claves tienen marcados incentivos variables vinculados con la sostenibilidad y el negocio responsable DKV Salud y Seguros Médicos Paralelamente a la evolución del concepto de responsabilidad ha evolucionado el propósito de la organización. Si en el pasado DKV hablaba de «esforzarse para hacer un mundo mejor», hoy su propósito, o sueño, tal y como lo denominan en la compañía, se tangibiliza en la siguiente idea «se esfuerza para hacer un mundo más saludable». Además, DKV tiene presente a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) en su agenda de sostenibilidad, y contribuye principalmente a tres de ellos, aquellos más acordes con el posicionamiento estratégico de la compañía: CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 7
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP • Salud y Bienestar (ODS 3): El cuidado de la salud es el área sobre la que la compañía tiene mayor impacto, de forma coherente con su negocio y su propuesta de valor. • Acción por el clima (ODS 13): DKV tiene una larga trayectoria en el ámbito medioambiental, contribuyendo al ODS 13 que trata de combatir el cambio climático. • Alianzas para lograr los objetivos (ODS 17): A través de relaciones instituciones y con las organizaciones a las que DKV apoya. Para afrontar el nuevo contexto del sector de salud y seguros, pensando en el futuro la compañía está construyendo las bases de un modelo de negocio diferente más allá de los seguros y servicios. DKV está convencida de que se puede crecer y obtener buenos resultados de negocio haciendo las cosas de manera diferente, de ahí que para afrontar este reto, la compañía haya diseñado en 2016 el nuevo plan estratégico de DKV: Plan Voluntad-Estrategia 2020. Este plan es el resultado de un esfuerzo participativo y colaborativo de toda la organización vertebrado en torno a su estrategia de negocio responsable. Equipo Directivo DKV Seguros Médicos • Consejero Delegado • Director General Comercial • Director General de Salud • Director General de Seguros Generales • Director General Financiero • Directora Gesitón de Calidad • Director de Comunicación y Responsabilidad Empresarial • Director Servicios Generales, Adjunto Consejero Delegado • Director de Organización y Sistemas • Director Técnico Fuente: DKV Seguros Médicos Estrategia de Negocio Responsable 2020 La misión del Plan Negocio Responsable 2020 es que los grupos de interés reconozcan a DKV como una empresa responsable al relacionarse con ellos, y que les aporta un valor diferencial en sus expectativas éticas, sociales y medioambientales más relevantes, contribuyendo así al crecimiento sostenible del negocio. El lema fundamental que vertebra la estrategia de Negocio Responsable 2020 de la compañía es «convertir en oportunidades de crecimiento de negocio los retos éticos, sociales y medioambientales más relevantes para nuestros grupos de interés, y en los que el Grupo DKV puede aportar un valor diferencial». CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 8
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP Es un enfoque muy avanzado que trata de convertir en oportunidades de negocio los grandes riesgos a los que nos enfrentamos como sociedad para poder poner en valor la contribución positiva y real de la organización en todos los niveles en los que opera y fortalecer, así, la relación con los distintos grupos de interés. Este nuevo enfoque nace al identificar el gap existente entre el desempeño de la organización en la dimensión de responsabilidad, y las expectativas existentes de los grupos de interés en este ámbito. Las iniciativas de responsabilidad nacen desde cada una de las áreas de la organización, y forman parte de los objetivos de cada una de ellas. Tratan de responder a las exigencias y demandas tanto de sus clientes como de la sociedad en general. Las palancas para la consecución de las tres prioridades estratégicas son los empleados, la digitalización, la organización y la innovación. Además, en 2016 una parte del bonus de los directivos está vinculada a los objetivos de negocio responsable, así como a otras CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 9
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP prioridades estratégicas: ser un referente en salud (la mejor opción para el cuidado de la salud), la experiencia única de cliente, y el compromiso de los empleados. Asegura el CEO de la compañía, que una parte de los incentivos y retribuciones de los directivos está determinada por el nivel de compromiso y satisfacción del empleado. La prevención también es un tema relevante para DKV; cómo cuidarse, cómo mejorar la salud, cómo prevenir enfermedades… Josep Santacreu, CEO de DKV Seguros Médicos, afirma que si tuviese que destacar algún dato de la compañía sería el de confianza, compromiso y satisfacción de empleados. Tanto para Santacreu, como para Javier Vega de Seoane, presidente de DKV Seguros, los empleados son el grupo de interés más relevante, y las cifras alcanzadas en este ámbito, que de forma consistente son muy elevadas: 87 % en satisfacción general y 92 % en compromiso, según los resultados de la última medición interna, marcan el estado de salud organizativa. Todos los grupos de interés son importantes para el devenir de la organización, y si los datos de impacto para cada uno de ellos van de forma sistemática al Consejo de Administración, el que mayor satisfacción genera es el de empleados. Asegura Santacreu que en una empresa de servicios es esencial, porque ellos son los verdaderos constructores de reputación y los encargados de tangibilizar la marca a través de todos los puntos de contacto. «Si me preguntan por un solo ratio para medir la salud de la compañía, yo hablaría del nivel de compromiso de los empleados. Para mí, es el dato más importante» Josep Santacreu, CEO de DKV Seguros Médicos CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 10
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP La reputación de DKV Salud y Seguros Médicos La reputación es un sentimiento firme y duradero de admiración, respeto, y confianza. Cuando una organización de cualquier sector, una institución, un país o una persona consiguen generar este sentimiento de forma duradera y consistente en sus grupos de interés, entonces ese sentimiento se convierte en actitudes y comportamientos favorables hacia la entidad, la organización, el país o la persona. La reputación global se puede proteger o fortalecer actuando sobre los pilares o dimensiones racionales que son la palanca de gestión proactiva que tiene la empresa para mantener o incrementar esa reputación global. Hoy sabemos que, para ganarnos el respeto, la admiración y la confianza (reputación global) de nuestros grupos de interés, tenemos que comportarnos y entregar experiencias reales excelentes en las dimensiones de nuestra actuación que son las más importantes para nuestros grupos de interés y sobre las que seremos percibidos y juzgados: • La calidad de la oferta comercial de productos y servicios • La ética y el buen gobierno corporativo • Los buenos resultados financieros • La innovación centrada en aportar valor y hace la vida más fácil • El liderazgo de la alta dirección y la calidad del management • Las iniciativas y comportamientos responsables • El entorno de trabajo y el trato y compromiso de los empleados, DKV Seguros Médicos utiliza la metodología RepTrak, el estándar de facto para gestionar la reputación. Según este indicador, DKV sigue siendo la aseguradora con mejor reputación entre clientes, mientras que el resto se concentra en un nivel de reputación muy similar. Por su parte, los resultados de 2016 muestran que tanto el sector seguros (62,4), como el sector salud (65) presentan una reputación media en relación al resto de sectores. Siendo las dimensiones de oferta de productos y servicios, innovación e CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 11
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP integridad las que mayor importancia tienen sobre la construcción de la reputación global en el caso de los seguros generales, y oferta de productos y servicios, innovación y ciudadanía en el sector salud. Los resultados del estudio desvelan que el fuerte compromiso de DKV con la responsabilidad y el negocio responsable es percibido favorablemente por aquellos grupos de interés con los que tienen una relación más estrecha y cohesionada, como son los empleados y mediadores. Sin embargo, es la suma de las tres dimensiones que explican el negocio responsable (ciudadanía corporativa, integridad y trabajo) el principal aspecto que explica su vínculo emocional con todos sus grupos de interés DKV. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 12
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP Pero estos no son los únicos datos que utiliza DKV para tomar mejores decisiones y diseñar la estrategia corporativa. Al indicador de RepTrak le acompañan otros tantos monitores, índices, encuestas, investigaciones internas, rankings y herramientas de monitorización de impacto en medios, redes sociales, etc. como Merco, Great Place to Work, el índice de satisfacción de cliente o el índice de compromiso de empleado, por destacar algunos. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 13
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP Las organizaciones necesitan ser capaces de implementar sistemas avanzados de métricas y de inteligencia reputacional que les permitan identificar las expectativas y demandas de sus grupos de interés, la evolución de sus valores y temas de interés, así como posibles tendencias sociales para prever posibles comportamientos y poder anticiparse. Uno de los aspectos más relevantes que debe considerarse al hablar de inteligencia reputacional es el asunto de la toma de decisiones en base a los datos obtenidos. Sistematizar y profesionalizar el mapa de métricas de intangibles, bajo un enfoque multicanal y multistakeholder, es clave para ser capaces de poner en marcha planes de acción y de mejora que realmente tengan impacto y que permitan demostrar su contribución al negocio. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 14
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP Uno de los grandes retos que tienen las organizaciones en general, y DKV en particular, es completar los Cuadros de Mando de las organizaciones con indicadores no financieros como la reputación, la fortaleza de marca, la satisfacción del cliente, el compromiso de los empleados y la propensión a recomendar la empresa y los productos / servicios a terceros. En este sentido, DKV ha conseguido demostrar la relación directa entre reputación y negocio y ha sido capaz de implementar y consolidar el Cuadro de Mando de Indicadores no financieros que promueve Corporate Excellence – Centre for Reputation Leadership en colaboración con Conento, una consultora especializada en análisis matemáticos avanzados. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 15
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP Los intangibles (reputación, marca y experiencia) constituyen el núcleo principal del cuadro de mando a partir del cual se desencadenan las actitudes clave (consideración y recomendación) que impactan directamente en el negocio a través de comportamientos de valor (contratar, comprar, invertir y trabajar). A través de modelos matemáticos se han demostrado las relaciones causales entre estas variables, de forma que si los intangibles clave mejoran, mejoran las actitudes de los grupos de interés clave impactando de forma favorable en los comportamientos de valor, ocurriendo el proceso inverso si los intangibles empeoran. Para mejorar los intangibles las palancas con las que cuentan las organizaciones son la comunicación y el buen hacer en las dimensiones clave que impactan en las percepciones y juicios de valor de los distintos grupos de interés. DKV ha sido capaz de demostrar las relaciones y los pesos de cada una de las dimensiones y de los canales de comunicación sobre los intangibles e identificar cuáles son los drivers que impactan directamente en las percepciones, y que tienen un mayor peso en su reputación, marca y experiencia. CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 16
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The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP CUESTIONES PARA LA RESOLUCIÓN DEL CASO (TRABAJO EN GRUPO) Se trata de diseñar la Estrategia de Negocio Responsable y Reputación de DKV Seguros Médicos para 2020 teniendo en cuenta los datos presentados en el caso: objetivos, expectativas de los grupos de interés y tendencias socioeconómicas. Para ordenar y presentar la propuesta del grupo de trabajo se puede responder en el diseño de la estrategia las siguientes cuestiones: 1. ¿Cuáles consideras que deberían ser las prioridades del Nuevo Plan de Negocio Responsable y Reputación? 2. ¿Si fueses el director de Negocio Responsable y Reputación de DKV Seguros Médicos y tuvieses que defender ante el comité de dirección la importancia de los intangibles para la generación de negocio qué indicadores no financieros seleccionarías como prioritarios? ¿Con qué argumentos defenderías cada uno de los indicadores que propones? 3. Teniendo en cuenta los drivers que mayor impacto están teniendo en las percepciones ¿dónde centrarías los esfuerzos y presupuestos de tu propuesta estratégica? 4. ¿Qué papel juegan los empleados en el calificativo responsable del negocio? 5. ¿Cómo puede esta compañía escuchar y dialogar mejor con sus grupos de interés (canales de escucha y comunicación? 6. ¿Cómo aprovechar la tecnología para fortalecer la relación con los grupos de interés y anticipar posibles oportunidades de negocio ante los grandes retos sociales? 7. ¿Es posible tener una buena reputación sin comunicación? ¿Qué rol juega la comunicación en el equilibrio que han de mantener las organizaciones entre lo que hacen (entrega de realidades y experiencia) y lo que dicen (su comunicación) para garantizar su éxito y obtener una sólida reputación en el tiempo? ¿Qué retos o desafíos tiene una compañía como DKV en este ámbito? ¿Cómo debe utilizar la comunicación para poner en valor su contribución positiva? 8. ¿Cuáles son las principales dificultades para implementar la estrategia de negocio responsable en toda la organización? ¿Cómo afrontar estos desafíos? 9. ¿Qué rol tiene el compromiso de la alta dirección y el estilo de liderazgo en la implementación de la estrategia de reputación y marca de esta organización? CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 18
The Global Chief Communciations Officer ESADE BUSINESS SCHOOL The Global CCO 2017 CORPORATE EXCELLENCE – CENTRE FOR REPUTATION LEADERSHIP ANEXO Material complementario para la resolución del caso • DKV Salud y Seguros Médicos Informe Corporativo Integrado 2016. Disponible en: http://dkvseguros.com/informacion-corporativa/informe-corporativo/2016/completo Bibliografía • BBMG & GlobeScan (2015). Five Human Aspirations and the Future of Brands. — (2016). Aspirational Consumers Are Rising. Are Brands Ready to Meet Them?. • Edelman (2016). Barómetro de Confianza. — (2017). Barómetro de Confianza. • GlobeScan (2015). GlobeScan Radar 2015. — (2016). GlobeScan Radar 2016. • Nielsen (2015). The Sustainability Imperative. New Insights on Consumer Expectations. • Uncommon (2017). Salud 24/7. • Weber Shandwick (2011). The Company behind the Brand: In Reputation We Trust. ©2017, Corporate Excellence – Centre for Reputation Leadership Fundación empresarial creada por grandes empresas para profesionalizar la gestión integrada e integral de los intangibles y contribuir al desarrollo de marcas fuertes, con buena reputación y capaces de competir en los mercados globales. Su misión es la de ser el motor que lidere y consolide la gestión profesional de los activos y recursos intangibles como recursos estratégicos que guían y construyen valor para las empresas en todo el mundo. www.corporateexcellence.org CASO DKV SALUD Y SEGUROS MÉDICOS: DE LA RSC AL NEGOCIO RESPONSABLE 19
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