GOOGLE ADWORDS BÁSICO - SERGIO FALCÓN - CONSULTOR DE MARKETING ONLINE PYMES
←
→
Transcripción del contenido de la página
Si su navegador no muestra la página correctamente, lea el contenido de la página a continuación
Google AdWords básico Sergio Falcón – Consultor de marketing online PYMES
Google Academies Básico • Diferencias entre SEO y SEM • Optimización de campañas para la red de búsqueda – Definiendo una buena base: Configuración de la campaña – Estrategias para palabras clave – Escoger las mejores keywords de nuestro histórico – Aprender a usar las palabras clave negativas – Consiguiendo un buen nivel de calidad – Seguimiento de conversiones • Red de display – Primeros pasos en la red de display – Creación de anuncios gráficos – Segmentación de campañas por temas, intereses, y palabras clave
Diferencias entre SEO y SEM • Aplicación de estrategias • Herramientas de publicidad a destinadas al posicionamiento petición. natural. • Cubre búsquedas y presencia en • Solo cubre consultas en motores de millones de sitios con publicidad. búsqueda. • Nuestros anuncios empiezan a • Requiere contenido de calidad y visualizarse al instante. una estrategia a largo plazo. • Los resultados empiezan a • La inversión (tiempo y/o dinero) generarse automáticamente. puede tardar meses en • Tenemos control total sobre la monetizarse. nuestro alcance y presupuesto. • No hay garantías de posicionamiento.
Diferencias entre SEO y SEM
Nombre de la
0 – 3 enlaces
campaña
patrocinados
Máx. 8 enlaces
Listas naturales patrocinados
o
resultados orgánicos
Segmentación de campañas
• Por ubicación geográfica • Por idioma
– ¿Dónde están nuestros clientes – ¿Qué idioma hablan mis clientes?
potenciales? – ¿Residen en una zona donde se
– ¿En qué zonas suelo tener más hablan varios idiomas?’
contactos / visita? – ¿Está mi web en varios idiomas?
– ¿Cuales son las áreas que más – ¿Tengo capacidad para crear
posibilidades tienen de contratarme anuncios en varios idiomas?
por cercanía?
• Por tipo de red • Por presupuesto
– Red de búsqueda o de Display – ¿Cuan importante es para mi esta
– Como seleccionar el mejor tipo de campaña como para asignarle un
red para nosotros. presupuesto u otro?
– ¿Qué hábitos de navegación tienen? – ¿Cual es el coste por oportunidad de
esta campaña?
Creando un campaña eficiente
• Selección de nombre de la campaña y ubicación geográfica
Nombre de la
campaña
Nombrar e identificar correctamente
nuestras campañas.
Los nombres de nuestras campañas y grupos de anuncios nos tienen que permitir
identificar instantáneamente cual es el contenido de la misma.
• Nombres correctos • Nombres incorrectos
– Coches usados (Display) – Campaña nº 10
– Restaurante Málaga (Móviles) – prueba 2
– Maquinaria hostelería (Búsqueda – – cochessss
Tablets) – Aadasdasdasdasd
– Barcelona (Display – Catalán) – iuasiuashiudhiudhuid
– Miami búsqueda (Español)
• Con nombres aleatorios, caóticos
• Fáciles de localizar, agrupar y o demasiado genéricos se genera
optimizar. Una correcta confusión y dificultad en la
nomenclatura de nuestras optimización a medio y largo
campañas y grupos de anuncios plazo.
es el primer paso hacia el éxito.
Asignando ubicaciones e idiomas
• Selección de nombre de la campaña y ubicación geográfica
Ubicaciones e
idiomas
Asignando ubicaciones Podemos definir una por una las regiones geográficas, ya sean paises, comunidades, provincias, ciudades.
Asignando ubicaciones E incluso podemos trazar un radio de acción a partir de un punto específico del mapa.
Asignar idiomas
Aunque podemos especificar varios idiomas por cada campaña, a la
larga es interesante hacer una campaña por idioma a fin de medir mejor
sus resultados y manejar sus presupuestos.Configurar redes
Para obtener mejores resultados, la mayoría de las veces es mejor crear
campañas diferentes para cada red. Así podremos gestionar el
presupuesto, y el seguimiento de coste por clic y coste por oportunidad.Configuración de dispositivos
Mucho cuidado si nuestra web tiene elementos en Flash: Es posible que no se
vea bien en algunos navegadores de móvil y tablets, generando una mala
experiencia de usuario y aumentando nuestros costes por conversión.Asignar un presupuesto a la campaña
A la hora de asignar el presupuesto a una campaña de AdWords,
debemos tener en consideración cuanto queremos gastarnos
mensualmente para planificar nuestro presupuesto diario.
Coste
máximo
Presupuesto
=
mensual
diario
x
30,4
Presupuesto
de
350€
/
30,4
=
=
350€
al
Mes
11,5€
al
día
Asignar un presupuesto a la campaña
Podemos utilizar ofertas automáticas en vez de manuales, y
especificar un CPC máximo por clic. El sistema se encargará
de que nuestro presupuesto sea lo más rentable posible.Extensiones de anuncio Las extensiones de anuncio nos permiten incluir datos relevantes en los anuncios, a modo de ampliaciones de su alcance inicial.
Extensión de ubicación En ciertas búsquedas (Google Maps, dispositivos móviles, búsquedas desde ubicación geográfica cercana), muestra los datos de contacto de la empresa directamente en el anuncio. Podemos usar datos introducidos a mano o los datos de nuestra ficha de Google Places.
Enlaces del sitio
Cuando la consulta es suficientemente relevante, esta
extensión incluye enlaces a las diferentes páginas del sitio,
directamente desde el propio anuncio.
Búsqueda en Google: Fruta exótica
Carambola Chirimoya Fruta de la Lichi Maracuyá
pasiónEjemplos de ubicación y enlaces
Ejemplos de ubicación y enlaces
Extensión de producto Nos brinda la posibilidad de mostrar información completa sobre un producto específico si la búsqueda es relevante y hemos vinculado nuestra cuenta de AdWords con nuestra cuenta de Google Merchant Center.
Extensión de producto
Podéis encontrar más información sobre
Google Merchant Center y Google Shopping en:
h?p://goo.gl/Wf94P
Extensión social
Nos permite enlazar nuestras páginas de empresa de
Google+ con nuestros anuncios de Google AdWords.
Una de las grandes ventajas de esta extensión es la centralización de los
clics “+1” de nuestros anuncios con nuestra página de Google+Extensión social Podéis obtener información acerca de como crear vuestra página de empresa de Google+ gratis en http://www.google.com/+/business/
El primer grupo de anuncios de la campaña Justo después de crear nuestra campaña, nos aparecerá el diálogo para crear un nuevo grupo de anuncios.
Creación de nuevos anuncios
Incluir las palabras clave dentro del texto del anuncio
incrementará su porcentaje de clics de forma notable.Creación de nuevos anuncios
Los anuncios tienen que ser descriptivos y la URL de destino
tiene que ser la parte de nuestra web donde el usuario
encuentre directamente lo que está buscando.
Incluir textos promocionales, llamadas a la acción y ofertas
mejorará el rendimiento.Creación de nuevos anuncios
Mediante la vista previa del anuncio podemos ver como
quedará el anuncio al mostrarse en la barra lateral derecha
o en la parte superior de la página. Es importante que
intentemos que quede bien de las dos maneras.Añadir palabras clave al grupo de anuncios
Al añadir palabras clave, el sistema nos irá haciendo sugerencias sobre palabras
clave relacionadas con las que ya hemos escrito. De esta manera podemos
hacernos a la idea de qué palabras clave añadir para generar más tráfico.Tipos de concordancia de palabras clave
Utilizar eficientemente los tipos de concordancia de palabras clave nos
ayudará a medio y largo plazo a encontrar los términos exactos por los
que generamos más tráfico y conversiones.
Concordancia Si escribimos… Apareceremos en…
Amplia Zapatos de caballero Zapatos de hombre
Mi anuncio puede aparecer cuando Botas de caballero
alguien busque exactamente o algo
muy relacionado con mis palabras Calzado de vestir hombre
clave.
De frase “zapatos de caballero” Zapatos de caballero
Lo que escribo entre comillas tiene Zapatos de caballero baratos
que ir junto, nunca separado,
aunque puede tener texto delante Tienda de zapatos de caballero
o detrás para que se muestre el
anuncio.
Exacta [zapatos de caballero] Zapatos de caballero
Lo que escribo entre corchetes
tiene que ser buscado exactamente
lo que escribo, para que se
muestre el anuncio.Repartir las palabras clave del grupo de anuncios
Un grupo de anuncios eficiente debería tener entre 5 y
25 palabras clave. Todas las palabras clave y anuncios
que no se asemejen, a otro grupo de anuncios.
Concordancias
Amplia
20%
Exacta
50% Frase
30%Informe de los términos de búsqueda
Una vez que tengamos nuestra campaña activa durante unos días,
podremos acceder al listado exacto de los términos que nuestros
usuarios escribieron para mostrar nuestro anuncio. Para ello,
accederemos al listado de palabras clave, y haremos clic en “Información
detallada de palabras clave > Todo”Informe de términos de búsqueda
Este listado será nuestro gran aliado a la hora de gestionar las ofertas de
nuestras palabras clave y descubrir palabras clave negativas que añadir
a nuestra campaña. Filtrar palabras, subir o bajar ofertas y añadir
palabras clave negativas incrementará nuestro nivel de calidad yLocalizar palabras clave negativas
A partir del listado de términos de búsqueda, podemos ordenar por CTR
(De mayor a menor) y localizar varias palabras clave que posiblemente
tienen poco o nada que ver con nuestros productos y servicios y
añadirlas como palabras clave negativas.Añadir palabras clave negativas Podemos añadir palabras clave negativas desde la parte inferior de nuestra pestaña de “Palabras clave”. Las palabras clave negativas se pueden añadir a dos niveles: Grupo de anuncios y campaña.
El nivel de calidad: ¿Qué es? El nivel de calidad es un valor de escala 1 al 10 que mide de la relevancia de un anuncio respecto a una palabra clave determinada, y es calculada por AdWords cada vez que un anuncio puede mostrarse en una búsqueda. AdWords se basa principalmente en tres factores: El rendimiento (CTR) histórico, la similitud entre anuncio y búsqueda, y contenido de la URL de destino. El factor de calidad es una métrica crítica a tener en cuenta puesto que es responsable directo del ranking que tengamos respecto a nuestra competencia y del coste que nos cueste cada clic.
El nivel de calidad: ¿Cómo funciona?
A más CTR, más parecido entre búsqueda y anuncio, y más similitud
entre la búsqueda y la URL de destino del anuncio, mayor nivel de
calidad.
Mayor nivel de calidad = Mejor posición + Menor coste por clic
Anunciante CPC Máximo Niv. calidad Ranking Posición
Anunciante
A
0,60€
7
0,60
x
7
=
4,2
3
Anunciante
B
0,45€
10
0,45
x
10
=
4,5
1
Anunciante
C
0,49€
9
0,49
x
9
=
4,41
2
Anunciante
D
1,2€
3
1,2
x
3
=
3,6
4
El nivel de calidad: ¿Cómo mejorarlo?
El bocadillo situado en las filas de nuestras palabras
clave nos proporciona información importante acerca
del nivel de calidad y la relevancia del anuncio.El nivel de calidad: ¿Cómo mejorarlo?
El bocadillo situado en las filas de nuestras palabras
clave nos proporciona información importante acerca
del nivel de calidad y la relevancia del anuncio.Conversiones
Denominamos conversión a aquella acción que estemos interesados que realicen nuestros
usuarios. AdWords hacer un seguimiento de las mismas para desbloquear ciertas
características, como la configuración de campaña por CPA (Coste por adquisición) o la
activación del DCO (Display Campaign Optimizer – Optimizador de campañas de Display) en
campañas de Display. Además nos informará de nuestros costes por objetivo / venta /
oportunidad.
• Visitar una página específica
– Visitar un documento específico de nuestra página web con información de
localización y contacto.
– Cargar la página de “Gracias por contactarnos” que hay después de rellenar
un formulario (Se entiende que el usuario ha rellenado el formulario antes de
llegar).
– Cargar la página de “Gracias por su compra” que hay después de pagar
satisfactoriamente mediante TPV en una tienda online.
– Suscribirse a un Newsletter.
• Móviles
– Hacer un clic de llamada
– Descargar una aplicación de móvilSeguimiento de conversiones en AdWords
El bocadillo situado en las filas de nuestras palabras clave nos
proporciona información importante acerca del nivel de calidad y la
relevancia del anuncio. De esta manera, sabremos si lo que tenemos que
hacer es generar más y mejores anuncios para incrementar el CTR,
segmentar anuncios y palabras clave para tener mayor relevancia o
hacer alguna modificación sobre la página de destino.Seguimiento de conversiones en AdWords
El bocadillo situado en las filas de nuestras palabras clave nos
proporciona información importante acerca del nivel de calidad y la
relevancia del anuncio. De esta manera, sabremos si lo que tenemos que
hacer es generar más y mejores anuncios para incrementar el CTR,
segmentar anuncios y palabras clave para tener mayor relevancia o
hacer alguna modificación sobre la página de destino.Seguimiento de conversiones en AdWords
El bocadillo situado en las filas de nuestras palabras clave nos
proporciona información importante acerca del nivel de calidad y la
relevancia del anuncio. De esta manera, sabremos si lo que tenemos que
hacer es generar más y mejores anuncios para incrementar el CTR,
segmentar anuncios y palabras clave para tener mayor relevancia o
hacer alguna modificación sobre la página de destino.Instalación del código de seguimiento
Después de los pasos anteriores, AdWords nos
proporcionará el código de seguimiento HTML. Bastará
copiarlo y pegarlo en el código fuente de nuestra web, o
enviárselo a nuestro webmaster para empezar a seguir
conversiones.Haciendo seguimiento de datos de conversión
Pasados unos días de configurar el seguimiento de conversiones de nuestras
campañas, podemos visualizar los datos de conversión: Cuantas conversiones ha
habido, cuanto han costado de promedio, qué campañas, grupos de anuncio y
palabras clave han generado más conversiones.Convirtiendo nuestra campaña CPC en CPA
Con el seguimiento de 15 conversiones, podemos cambiar nuestra
configuración de campaña de CPC (Coste por Clic) a CPA (Coste por
Adquisición), así el sistema se encarga de cambiar los valores necesarios
para que cada conversión tenga un coste aproximado que
especifiquemos.Convirtiendo nuestra campaña CPC en CPA
Con el seguimiento de 15 conversiones, podemos cambiar nuestra
configuración de campaña de CPC (Coste por Clic) a CPA (Coste por
Adquisición), así el sistema se encarga de cambiar los valores necesarios
para que cada conversión tenga un coste aproximado que
especifiquemos.La red de Display
¿Qué es la red de Display de Google? La red de Display de Google es un entramado publicitario que cubre páginas web que no sean el propio motor de búsqueda o socios de búsqueda. El modelo es sencillo: Básicamente nos permite colocar nuestros anuncios gráficos, de video y de texto en páginas que puedan ser interesantes para nuestros clientes potenciales.
¿Qué alcance tiene la red de Display?
La Red de Display llega al 83% de los usuarios únicos de Internet del mundo*,
en más de 20 idiomas y de 100 países. Google revisa y controla todos los sitios
web y los productos de la Red de Display para asegurarse de que sus anuncios
aparezcan en sitios de alta calidad.
* Fuente: Planificador de anuncios de DoubleClick¿Porqué anunciarse en la red de Display?
Mientras los usuarios pasan un 5% de su tiempo en Internet buscando, pasan el
otro 95% navegando por sitios web, de los cuales gran parte incluye anuncios u
otros formatos publicitarios de Google.
* Fuente: Planificador de anuncios de DoubleClick
Buscando
Navegando
Formas de orientación en Display
El sistema de AdWords analiza el contenido de las páginas con anuncios de
Display de Google previamente a mostrar anuncios en ella. Así, podemos
orientar nuestros anuncios de múltiples maneras, para cubrir el máximo número
de usuarios interesados en nuestros productos y servicios.
Contextual Intereses
(Histórico de
(Palabras clave
visitas de un
en una página)
usuario)
Temas Listas y
remarketing
(Temática de la (Usuarios que
que trata la han visitado
página) nuestro sitio)Formatos de anuncios en la Red de Display
Al igual que pasa con las campañas de red de búsqueda, una vez hayamos
creado nuestra campaña de Display, tendremos que añadir nuestros anuncios
en diferentes formatos.
A más variedad y versiones de anuncios, mayor alcance. Siempre es mejor tener
varias versiones de nuestros anuncios, aunque sea con pequeñas variaciones, para
ver cuales son los que mejores resultados obtienen en el tiempo.
Anuncios de Imágenes Videos Anuncios
texto móvilesEmpezar a trabajar con la red de Display Creamos una nueva campaña de Display. Inicialmente, crearemos la campaña con cobertura amplia para usar nuestro método de orientación principal.
Añadir anuncios gráficos
Al igual que pasa con las campañas de red de búsqueda, una vez hayamos
creado nuestra campaña de Display, tendremos que añadir nuestros anuncios
en diferentes formatos.
A más variedad y versiones de anuncios, mayor alcance. Mejor tener
varias versiones de nuestros anuncios, para ver cuales son má
¿Tengo quien me
haga los
banners?
No Si
Creador de Proporcionar
Hacerlos yo anuncios de especificaciones y
mismo
Display mensajeCreador de anuncios de Display Esta herramienta nos permitirá crear llamativos banners dinámicos para la red de Display sin tener un equipo creativo o conocimientos de diseño gráfico. Es accesible mediante la pestaña Anuncios > Nuevo anuncio > Creador de anuncios de Display
Creador de anuncios de Display
Pestaña “Red de Display” Desde la nueva pestaña “Red de display” en las campañas que esté habilitada, podremos gestionar toda la red desde un solo lugar.
Pestaña “Red de Display” Desde la nueva pestaña “Red de display” en las campañas que esté habilitada, podremos gestionar toda la red desde un solo lugar.
Pestaña “Red de Display” Desde la nueva pestaña “Red de display” en las campañas que esté habilitada, podremos gestionar toda la red desde un solo lugar.
Pestaña “Red de Display” Desde la nueva pestaña “Red de display” en las campañas que esté habilitada, podremos gestionar toda la red desde un solo lugar.
Campañas para móviles
Configuración de dispositivos en la campaña
Si esperamos muchas visitas desde dispositivos móviles, es preferible
tener un sitio exclusivo para móviles. Aumenta la relevancia y el nivel de
calidad para nuestras campañas móviles.Extensión de llamada Muestra el número de teléfono junto al anuncio cuando la búsqueda se realiza desde un dispositivo móvil. “Click-to-call”: El usuario únicamente tiene que hacer clic en el teléfono para llamarnos.
Extensión de aplicación para móviles Si disponemos de una aplicación en Google Play (Android) o en iTunes (iPhone, iPad) nuestros usuarios podrán acceder automáticamente a la descarga de la misma.
Extensión de aplicación para móviles Si disponemos de una aplicación en Google Play (Android) o en iTunes (iPhone, iPad) nuestros usuarios podrán acceder automáticamente a la descarga de la misma.
Extensión de aplicación para móviles Si disponemos de una aplicación en Google Play (Android) o en iTunes (iPhone, iPad) nuestros usuarios podrán acceder automáticamente a la descarga de la misma.
¿Preguntas?
¡Gracias por venir!
También puede leer
