La internacionalización de las empresas: Latinoamerica Grupo Santander - Junio de 2013
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La internacionalización de las empresas: Latinoamerica Grupo Santander Junio de 2013
2 LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 1 Latinoamérica, atractivos para la internacionalización 2 Santander, líder global, líder regional 3 El Programa International Desk Santander
3
1 Latinoamérica, una región con gran estabilidad económica y
significativa masa crítica
• PIB de 7,2 billones de dólares, 8% del PIB mundial
Brasil, México, Argentina, Perú, Chile, Colombia, Puerto Rico y Uruguay el 84% del
PIB de la Región
• Casi 600 millones de habitantes, 8% de la población mundial
• Crecimiento de las Clases Medias (en una década ∆ 100 millones)
PIB Inflación Tipos de interés
5,1% 7,9% 6,9%
3,7% 3,8% 7,7% 6,4%
7,4% 6,1%
2011 2012 2013e 2011 2012 2013e 2011 2012 2013e
* Indicadores Latam ex Brasil
4
1 La región ha dado un salto fundamental en su crecimiento en las dos
últimas décadas y se ha destacado como una región de atracción de la
inversión extranjera
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA EN
CRECIMIENTO PIB LATINOAMÉRICA*
miles de millones US $ PPP 2006-2012p (miles de millones de US$)
103% 123,4
Argentina
5800
Brasil
3400 60,9
Chile
2000
Colombia
México
Perú
Uruguay
1990 2000 2010 2006 2012p
* Proyecciones 2012, Latin American Consensus
Forecast Agosto
Fuente: Bancos Centrales, CEPAL (Comisión Económica para América Latina), FMI
(Fondo Monetario Internacional)
5
1 La visión macro para 2014 sitúa a Latinoamérica en línea con el
crecimiento económico mundial
PIB: Proyección de crecimiento a Abril 2013
8,2
8,0
7,3
8.0 7,1
5,7
% PIB 6.0 5,3
3,9 4,0
4.0 3,4 3,3
3,0
1,9
2.0
2013 1,1
2014
0.0
-0,3
-2.0
-4.0
China Developing Asia Emerging Latin America World United States Euro Area
+1,1 +0,8
+0,2 +0,4 +0,5 +0,7
+0,2
Var. 2014
Fuente: FMI (Fondo Monetario Internacional) – Abril 2013
6 1 Lo que posiciona a la región en un contexto general muy atractivo para los inversores, especialmente para el inversor español • Aumento de la seguridad jurídica, reglas del juego claras, incentivos y protección a los inversores. • Mejoras en la institucionalidad e independencia de los poderes. • Políticas económicas ortodoxas, bancos centrales rigurosos e independientes. • Sistemas bancarios sólidos, capitalizados, sin activos tóxicos y con buena supervisión. • Fiscalidad razonable y tratados de doble imposición generalizados. • Creciente reconocimiento de la marca España. • Afinidad cultural, lenguaje, vínculos y nexos históricos.
7 LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 1 Latinoamérica, atractivos para la internacionalización 2 Santander, líder global, líder regional 3 El Programa International Desk Santander
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2 Con una cuota del 11%, Santander es líder en Latinoamérica, región
que se ha destacado en los últimos años por la atracción de inversión
extranjera
Cifras Generales Latam
diciembre 2012
Sucursales 6.044
ATM 27.603
Empleados (número) 90.576
Clientes (millones) 44,0
Recursos gestionados (MMUSD) 299.878
Banca Comercial
Consumer Banking
99
2 Nuestra posición en Latinoamérica es irreplicable
Santander
Santander HSBC
HSBC Citigroup
Citigroup BBVA
BBVA
3º Brasil* 4º Brasil* 8º Brasil*
3º México 4º México
5º Brasil* 7º México
2º Brasil* 1º México
4º México 2º México 1º México
2º Chile 5º Chile
6º Chile
2º P. Rico 7º P. Rico
4º P. Rico
Colombia 4º Colombia
3º Venezuela
1º Argentina* 5º
5º Argentina*
Argentina* 7º
5º Argentina*
Argentina* 4º
2º Argentina*
Argentina*
1º Uruguay* 5º Uruguay* 6º Uruguay* 2º
4º Uruguay*
Colombia
Perú 2º Perú
2º Venezuela
3º Perú
Participación
Beneficio Atribuido 50% 12% 24% 55%
LATAM en Grupo
(*) Posicionamiento entre Bancos Privados
10
11
12 LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 1 Latinoamérica, atractivos para la internacionalización 2 Santander, líder global, líder regional 3 El Programa International Desk Santander
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3 ¿Qué es el Programa International Desk Santander ?
• Una Red Internacional de equipos dedicados
exclusivamente al apoyo a la
internacionalización de empresas.
• Un modelo de atención personalizado.
• Una oferta de productos y servicios específicos.
• Un conjunto de redes locales de entidades
público‐privadas al servicio del inversor.14
3 Una oferta de productos y servicios específica
Productos Servicios
1. Oferta básica 1. Guía de contenidos sobre:
• Cuenta de cheques • Doing business en el país
(residente y no residente) (apertura y funcionamiento de
• Banca electrónica empresas)
• Nómina • Normativas bancarias y
legales
• Tarjeta de crédito corporativa
• Régimen de incentivos de
• Garantías Bancarias inversión
• Licitaciones públicas
2. Líneas especiales de • Publicaciones sectoriales
fomento a Inversión • Oportunidades de negocio
• Acceso a red de contactos15
3 Una red internacional que opera en 14 geografías
División América
USA
México
UK
Puerto
Rico
Colombia*
Brasil
Polonia
Alemania
Perú Uruguay
Chile España
Portugal
Argentina
* Banco Santander de Negocios Colombia (en constitución)3 Cuyo éxito radica en la “red neuronal” que se ha creado, con la mínima16
intervención de la “central” y con un modelo de atención
personalizado17
3 Trabajando en conjunto con redes locales de entidades públicas y
privadas de apoyo a la internacionalización y fomento de la inversión
Más de 140 entidades relacionadas
(España + Latinoamérica)
• 25 entidades de fomento
• 29 embajadas
• 33 cámaras de comercio
• 27 asesores empresas
• 31 otras entidades
Con convenios y acuerdos de
colaboración para ofrecer un
servicio especializado y exclusivo
• en la fase de prospección de
mercados.
• en la fase de instalación en el
país de destino
*Banco Santander de Negocios Colombia (en constitución)18
3 En resumen, un programa al servicio de nuestros clientes que
ponemos a disposición de las empresas y pymes españolas
En los últimos 6 meses hemos atendido a 900
empresas españolas en proceso de
internacionalización de las que más del 50 % tenían
como destino países latinoamericanos.
En el 2012 hemos incrementado nuestra base de
clientes International Desk en Latinoamérica en 500
nuevas empresas.
Para el 2013 esperamos un incremento de más de
800 nuevas empresas que completen su proceso de
internacionalización en Latinoamérica.19
6 reflexiones finales sobre internacionalización
• La internacionalización es una vocación, no una moda o un impulso de supervivencia.
• La internacionalización exige un cambio cultural en la organización dirigido desde la
cúspide.
• La internacionalización no es un proceso rápido, toma su tiempo y exige planificación y
delimitar bien dos fases de la misma:
• Planificación estratégica. A dónde, con qué y porqué?
• Planificación operativa. Cómo y con quién?
• La mejor forma de acelerar los procesos es buscar un buen socio local, aunque será el
factor crucial de éxito o fracaso.
• En Latinoamérica hay, por lo general, un tejido empresarial desarrollado y competitivo.
Hay que tener claro cual es nuestro valor agregado en cada mercado.
• Existe una gran afinidad cultural entre Latinoamérica y España pero los entornos de
negocio son distintos, incluso dentro de la propia Latinoamérica. No confundamos
afinidad cultural con la misma forma de hacer los negocios.20
PLANEXPORTA 2.0
NUEVOS
EXPORTADORES
Resultado CLIENTES MAS
Empresas
ACTIVOS
colaboradoras
INNOVACION
Formación
Paquete
productos
Empresas sin negocio
actividad
internacional internacional
Exportadores
ocasionales
Empresas que
quieren ampliar sus
actividades
internacionales21
21
PLANEXPORTA 2.0 COLABORADORES
FORMACION Y COMUNIDAD DEL CONOCMIENTO
CONSULTORIA LEGAL, FISCAL, CONTABLE Y OPERATIVA EN
COMERCIO EXTERIOR E IMPLANTACION INTERNACIONAL
SEGURO DE CREDITO A LA EXPORTACIÓN
SEGUROS DE TRANSPORTE Y LOGISTICOS
GESTION DE RECOBRO DE DEUDAS INTERNACIONALES
INTELIGENCIA COMERCIAL COMPETITIVO Y ANALISIS DE MERCADOS
CONSULTORIA Y GESTION DE LICITACION INTERNACIONAL
INTELIGENCIA Y GESTION DE RIESGOS CORPORATIVOS22
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