"MÁS QUE UNA BODEGA, SOMOS UNA FAMILIA" CÓMO AUMENTAR LAS VENTAS EN ESTAS FIESTAS PATRIAS - Asociacion de ...
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Nº 46 n AÑO 11 n Julio 2020
¡Ú
NE
ASO A LATE
CASO DE ÉXITO
CIA
BOD DE CIÓN
PEDRO ESTELITA GARCÍA:
EGU
ERO
S!
“MÁS QUE UNA
BODEGA, SOMOS
UNA FAMILIA”
CÓMO AUMENTAR LAS VENTAS
EN ESTAS FIESTAS PATRIAS
EDITORIAL ANDRÉS CHOY
PRESIDENTE
Actividades virtuales 2020
Estimados Socios: tenemos que cuidar a nuestros clientes, a nosotros y
E
n esta oportunidad es muy grato saludarlos y a nuestras familias.
felicitarlos por la magnífica labor que vienen Este mes de julio va a ser diferente a otros años.
realizando durante esta etapa de emergencia Vamos a ver a muchas familias que van a evitar salir
que ha generado un reconocimiento de la Comisión de sus casas y negocios debido al riesgo de infectar-
de Producción, Pymes y Cooperativas, presidido por se, pero de todos modos se van a celebrar las fiestas
el Congresista de la República Sr. César Combina. en familia y tenemos que tener nuestro stock listo
Al respecto, queremos mencionarles que segui- para atender a nuestros clientes.
mos trabajando para ustedes y estamos por desarro- En el mes de agosto celebraremos nuestro “Día
llar actividades virtuales, por lo que nuestras reunio- del Bodeguero” de manera virtual, pero siempre con
nes las llevaremos a cabo a través de la plataforma toda la voluntad de poder apoyarlos y tener un día
ZOOM. También celebraremos el “Día del Bodeguero” de muchos saludos para ustedes.
del 2020 mediante este mecanismo. Bueno, para culminar quiero desearles que pa-
Les pedimos que se integren a la tecnología y po- sen unas Felices Fiestas Patrias y un Feliz Día del
damos aprender cada día más sobre el uso de estos Bodeguero.
mecanismos. Además, aprovechemos el momento
para analizarnos y reinventarnos en nuestro nego- Un abrazo,
cio, porque la situación actual ya no es la misma y Andrés Choy
BODEGUERO
3
,Director: Andrés Choy Li
,Coordinación general: Doris Sarango Vélez
,Colaboradores: Esther Anaya, Angie Molina
,Asesor de Comunicaciones: Ian Ortiz
,Diseño y diagramación: Victor Miranda
BOLETÍN
,Teléfonos: (511) 400 8010 / 989 945 798
,Escríbanos: info@asociaciondebodegueros.com.pe
,Web: www.asociaciondebodegueros.com
,Facebook: asociaciondebodeguerosabp/
www.asociaciondebodegueros.com
,Dirección: Jr. Pablo Bermúdez 155 - Oficina 901 - Urb. Santa Beatriz
Cercado de Lima
,ÉXITO BODEGUERO,
PEDRO JUNIOR ESTELITA GARCÍA:
“Más que una
bodega somos
una familia”
¿Señor Junior por qué optó tener una bode-
ga como negocio?
La bodega está a nombre de mi mamá,
Ana del Pilar García Oliva, y yo soy su hijo
Pedro Junior Estelita García. Mi bodega es
una Pyme (persona natural con negocio)
y se llama “Bodega Junior” en honor a mi
nombre, como antes se hacía. La historia
de mi familia es muy emprendedora. En
el año 2000 vinimos a Lima y nos asenta-
mos. Antes de ser una bodega, teníamos
una distribuidora de cerveza en la selva,
sin embargo, debido a la coyuntura de
esas épocas, el narcotráfico y el terroris-
mo afectaba el pueblo donde vivíamos.
Huimos a Lima donde nos traspasaron la
BODEGUERO
tienda que actualmente tenemos. lograr obtener nuestros productos. Noso- posicionarnos como un lugar o como un
tros compramos en Caquetá, en el Mer- almacén, como le dicen en otros países,
¿Cuál es el mayor logro que usted cree haber cado de Frutas, hasta hemos optado por donde puedes comprar toda una lista
alcanzado con su bodega? acudir a los supermercados para poder completa. La variedad que hemos logrado
Yo considero que el mayor logro, en la obtener los productos que no llegan a las tener ahora es enorme y eso ha hecho que
actualidad, según la coyuntura, es mante- bodegas. nosotros fidelicemos y cerremos ventas
nernos en todos los sentidos de la palabra. Por eso consideramos que, en la ac- con nuestros clientes.
4 Es decir, mantenernos con la salud, que es
lo primero, y por eso hemos armado bue-
nos protocolos de bioseguridad, los cua-
les nos están manteniendo protegidos.
tualidad, ahora las bodegas son lugares
donde la gente va a comprar una lista en-
tera para la semana, que en realidad ese
nunca fue el giro del negocio. Las bodegas
Además, hemos implementado el sis-
tema porque es casi el 40% de nuestras
ventas fijas para lograr nuestra cuota del
día. En ese sentido, nos estamos consoli-
BOLETÍN
Mantenernos económicamente, porque han sido siempre un lugar donde lo que dando como un negocio, una alternativa
muchas de las bodegas están siendo de- no pudiste comprar en el supermercado sólida, ya que los clientes buscan en la ac-
sabastecidas por los proveedores, y hemos lo compras en la bodega, o compras muy tualidad algo sólido, algo que no te van
decidido buscar por diferentes medios y chicas o muy mínimas. Hemos logrado a fallar, porque siempre están buscando
los productos. Es por ello que nos hemos “LO IMPORTANTE ES asociación sabe la realidad de las bodegas,
vuelto en una alternativa sólida para el SER UNA EMPRESA para que si en algún momento exista un
cliente, y esto es muy por encima de un SÓLIDA, MANTENER percance o problema me pueda ayudar.
supermercado. La preferencia a la Bodega BUENOS PROTOCOLOS, Los beneficios que he adquirido son gra-
que es nuestro mayor logro. TENER DE TODO UN cias al presidente de la asociación, que me
POCO Y SI NO LO ayudó cuando tuve inconvenientes con
¿De qué manera fideliza a sus clientes para TENEMOS, EN LO QUE Makro, las consultas con el Ministerio de
que no decidan irse a la competencia? SE TRATA EL DELIVERY, la Producción, la charla mediante Zoom.
Lo importante es ser una empresa sóli- LO CONSEGUIMOS
da, mantener buenos protocolos, tener de Y NO LO VENDEMOS ¿Qué recomendaría a nuevas personas que
todo un poco y si no lo tenemos, en lo que A UN PRECIO MUY desean poner una bodega?
se trata el delivery, lo conseguimos y no ELEVADO, SE VENDE AL Poner una bodega parece fácil, pero
lo vendemos a un precio muy elevado, se MISMO PRECIO”. no es así. Una bodega es un negocio muy
vende al mismo precio. Lo importante es complicado, primero porque las personas
concretar todas las ventas del delivery, que ■■■ creen que una bodega se gana el 50 % o
es la nueva opción que se está viendo en el 100% como la ropa, o vender artefactos
BODEGUERO
estos momentos. Consideramos que ese bodegueros del Perú? probablemente. En una bodega la renta-
es nuestro valor agregado, adicionalmen- Primero lo vi mediante las redes socia- bilidad que uno tiene fluctúa entre el 16%
te a los clientes que nos hacen la recompra les, siendo hijo de bodeguera me consi- al 20%, no es una mina de oro lo que uno
o los clientes que nos vuelven a comprar, dero parte de la bodega y en un puesto gana y la inversión es muy fuerte.
siempre le damos más de lo que esperan. esencial. El tema de la mejora continua, el El caso de las bodegas, para que sean
A veces estamos regalando chocolates, es- ver el tema de las compras, temas legales, exitosas, se tiene que tener de todo y eso
tamos comprando juegos didácticos como es parte de mi rol y me interesó porque es un valor diferencial que vaya más allá
ludo, juegos de ajedrez, damas, regalan-
do, incentivando a nuestros clientes para
que se conecten. La gente está en estos
momentos en casa y nosotros queremos
en realidad buscaba un apoyo. Veía que el
Ministerio de la Producción tenía algunas
cosas, pero no sentía que sepa del tema.
Por ejemplo, lo que pasó con lo de la Ley
de las expectativas de los clientes y cu-
brir las necesidades de las personas. Una
bodega se basa en relaciones, tanto con
proveedores, como saber las necesidades
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BOLETÍN
incentivarlos regalando esto. del Bodeguero el Ministerio de la Produc- de las personas, además de los precios
ción sin previa consulta, hizo una la ley sin competitivos y enfocarse en lo que vas a
¿Por qué se interesó en asociarse y qué be- saber cómo es la realidad. vender si vas a vender lo más básico, ge-
neficios ha adquirido en la Asociación de Yo buscaba un aliado y en este caso la neral o específico.
Amplían plazo
para acogerse al
fraccionamiento de
deudas tributarias
La Sunat informó que
contribuyentes tienen
plazo hasta el 30 de
setiembre
E
l Ministerio de Economía y Finan-
zas (MEF) extendió un mes más el
plazo para la presentación de la
solicitud de acogimiento al régi-
men por el impacto del COVID-19, según
Decreto Supremo N° 155-2020-EF, publica-
do en el Diario Oficial El Peruano.
Inicialmente la Sunat había dado el
plazo máximo para la presentación de
solicitudes hasta 31 de agosto del presente
año. Ahora el ente recaudador publicará
en su portal de transparencia, dentro de
los 60 días hábiles siguientes a la fecha
de vencimiento del plazo para efectuar el
acogimiento al RAF, lo siguiente:
Para el caso de personas naturales que
generen y/o perciban exclusivamente
rentas diferentes a la de tercera catego-
LA NORMA
BODEGUERO
TAMBIÉN
CONTIENE
DISPOSICIONES
REGLAMENTARIAS
PARA LA
6 APLICACIÓN DEL
RÉGIMEN Y EL
CÁLCULO DE LA
ría acogidas al RAF, la cantidad total de
contribuyentes y el monto acogido, agru-
pándolos según tramos de ingresos.
tribuyentes y el monto acogido, agrupán-
dolos según tramos de ingresos y activi-
dad económica principal, considerando
CUOTA MENSUAL
BOLETÍN
Asimismo, informó que para el caso de la Clasificación Industrial Internacional
FRACCIONADA. personas jurídicas y personas naturales
no comprendidas en el párrafo anterior y
Uniforme (CIIU) declarada por el deudor
tributario para efectos del Registro Único
■■■ acogidas al RAF, la cantidad total de con- de Contribuyentes.
,BODECONSEJOS,
¿CUÁLES SON LAS
OBLIGACIONES RESPECTO A LA
EXHIBICIÓN DE PRECIOS?
,El precio deberá figurar junto a todos los artículos ofertados
a la venta.
,Además, los precios deberán indicarse de modo directo, figu-
rando en el artículo o junto al mismo. Además, debe ser legible,
mediante caracteres claros y de tamaño suficiente; exacto, pro-
hibiendo toda forma de exhibición de precio que obligue a rea-
lizar cálculos aritméticos para determinar su cuantía, excepto la
aplicación de porcentajes sencillos de descuento sobre el precio
indicado; y completo, incluyendo el importe de los incrementos
o descuentos aplicables en su caso y cuantos tributos puedan o
deban repercutirse en el consumidor.
terior del establecimiento.
,El periodo de vigencia de la promoción, que no podrá ser infe-
rior a dos días consecutivos ni superior a treinta días.
,Debe tenerse en cuenta que cualquier tipo de promoción o de
publicidad de ventas que transmita al consumidor un mensaje
sugestivo sobre la diferencia de precios de determinados pro-
ductos, obligará al bodeguero a hacer constar en cada uno de
ellos el precio ordinario anterior y el precio actual.
¿QUÉ ES EL DOBLE PRECIO?
BODEGUERO
,Es la obligación del bodeguero de hacer constar en cada uno
¿QUÉ INFORMACIÓN SE DEBE de los productos el precio ordinario con que se haya valorado
el artículo con anterioridad y el precio actual en toda forma de
PROPORCIONAR EN LAS promoción o publicidad de ventas que transmita al cliente un
PROMOCIONES DE VENTAS? mensaje sugestivo sobre la diferencia de precio.
,En la venta de promoción es obligatorio proporcionar al pú-
blico previamente o en el momento de la compra, la siguiente
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BOLETÍN
información:
,Los productos objeto de promoción.
,Las condiciones de venta. Se deben publicitar los medios de
pago admisibles en la operación de manera visible desde el ex-
Cómo
aumentar
las ventas
en estas
FIESTAS
PATRIAS
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Aquí algunos un control de las ventas que Decoración de la bo-
consejos sobre cómo se efectuaron el año anterior. dega: Su local debe
L
aumentar tus ventas Esta labor ayudará a conocer permanecer reluciente
que productos fueron los más y llamativo para sus clientes,
a campaña de Fies- vendidos y será de gran apoyo debe adornarlo de acuerdo a
tas Patrias es una de para las actividades que rea- la campaña de Fiestas Patrias.
las más importantes lices de lo que queda del año. Además, puedes organizar el
a nivel nacional, aún sorteo de la “Canasta Peruana”
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más con la crisis que estamos Saber cuánto vamos a que incluya alimentos en base
viviendo ante la pandemia del invertir: Con lo antes a productos oriundos del Perú
Covid-19 que ha afectado a mi- estás aplicando los protocolos ya establecido, se debe e identifiquen el sabor nacio-
les de peruanos. Luego de que en tu bodega y de atención al conocer cuánto sería nuestro nal, esto será muy gustoso
el Gobierno comunicara sobre cliente, te ayudaremos con presupuesto para esta campa- para tus clientes.
la ampliación del horario del algunos consejos sobre cómo
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toque de queda, muchos es- aumentar tus ventas en estas Manejar las redes socia-
tán tratando de avanzar con Fiestas Patrias 2020: les: Ahora con el avan-
sus ventas en sus respectivos ce de la tecnología y
1
negocios, y más aún con el Conocer el mercado: las diferentes redes sociales
BODEGUERO
distanciamiento social, donde Debemos realizar una existentes, le recomendamos
debemos tener las precaucio- lista de los productos para ello crear un fan page de
nes del caso. Y es que la nueva que tienen mayor demanda su bodega colocando las ac-
normalidad exige cambiar al- para nuestros clientes duran- tividades promocionales que
gunas costumbres por lo que te esas fechas y qué es lo que frecuentemente realiza para
no debemos de bajar la guar- más requieren en los feriados. ña, asimismo saber cuánto se sus clientes, esto le ayudará a
dia ante este virus que viene Recuerda que la demanda y la invirtió el año anterior. interactuar más con ellos y co-
8 afectado a nivel mundial.
Pero tu bodeguero, que ya
intención de gasto se incre-
menta por el pago de las gra-
tificaciones, ahora también de
AFP y otros bonos de subsidio. 4
Tener nuestros obje-
tivos claros: Debemos
priorizar tener objetivos
nocer sus dudas e inquietudes.
BOLETÍN
claros, reales y medibles, para
2
Comparar las ventas del que así esta campaña pueda
año anterior en Fiestas superar las ventas del año an-
Patrias: Es bueno tener terior.
Más seguridad en las
bodegas ALGUNAS RECOMENDACIONES QUE DEBEMOS
TENER EN CUENTA PARA QUE NUESTROS CLIENTES,
ESTÉN MÁS SEGUROS
BODEGUERO
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BOLETÍNBODEGUERO
¿Sabías que al ser socio de ABP, formas
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de tu zona o provincia?
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BOLETÍN
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