SOFTLANDING CHILE - Startup México
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SOFTLANDING CHILE
01 | SUM + ACEL ERALATAM 05 | PROGRAMA SO FTLA N D ING 02 | 06 | EL C L I M A D E NEGOCIOS EN STAFF CHILE 03 | CH IL E EN CIFRAS 07 | A LIA D O S 04 | ¿QUÉ OFRECEMOS? 08 | C O N TA CTO | 00
NOSOTROS ¿QUIÉNES SOMOS? Startup México es la organización líder en México en la promoción de la innovación, la cultura emprendedora y el desarrollo económico tanto a nivel local como a nivel internacional. Apoyamos Startups prometedoras de alto impacto, proporcionándoles: Espacio Físico Mentores Asesores Seguimiento Nuestra metodología probada permite a cada empresa operar con eficiencia y eficacia para mejorar su probabilidad de éxito. | 01
PRESENCIA | 02
ACELERALATAM AceleraLatam es una aceleradora de negocios y VC en Chile, enfocada en mejorar el desempeño de startups y emprendimientos en etapa temprana. A través de un enfoque centrado en el desarrollo de negocios, utilizamos nuestra experiencia, redes y acceso a financiamiento para acelerar a nuestros clientes. El programa de SoftLanding de SUM Internacional en Chile optimiza tu inversión para lograr insertarse rápidamente en el mercado local. Contamos con las competencias y experiencia necesaria para ejecutar este trabajo con excelencia bajo el enfoque y condiciones incluidos en esta propuesta. Apoyamos a startups y organizaciones desde etapas tempranas hasta su expansión y escalamiento. Tenemos alianzas y red de apoyo en todo Chile. AceleraLatam en conjunto con S U M es la llave de entrada al mercado chileno de Startups latinoamericanas y el Desk de S U M para las Startups chilenas que quieren abrir mercado en México y América Latina. “América Latina Somos el acceso para las Startups entre Chile y ”
EL CLIMA DE NEGOCIOS EN CHILE Según el ranking de la WEF, Chile es desde 1998 el país más competitivo en Sudamérica...todos los años. La primera economía sudamericana en la OCDE, competitiva y con bases sólidas, con políticas sostenidas que nos han permitido tener el mejor PIB per cápita (PPA) de Sudamérica. InvestChile, la Agencia de Promoción de la Inversión Extranjera, destacó los resultados del Índice Global de Oportunidades 2021 del Instituto Milken de 2021, que posicionó a Chile como el país con mayor potencial para atraer inversionistas extranjeros en Latinoamérica. Una nación con un ambiente de negocios dinámico.
Chile CHILE EN CIFRAS
Chile CHILE EN CIFRAS
¿Qué ofrecemos? 01 Programas de Incubación 03 Programas de Softlanding Diseñados para la validación del problema, Esta diseñado para abrir nuevos mercados uso de herramientas y creación de MVP. nacionales e internacionales. Optimizamos tu inversión para conectarte mejor con el ecosistema ideal. 02 Programas de Aceleración 04 Programas de Crosslanding Elaboramos un programa para acompañarte a Desarrollamos una iniciativa transfronteriza crecer y escalar. (involucrando regiones / países vecinos) para que las startups puedan crear negocios escalables con fácil expansión.
¿Qué ofrecemos? 05 Venture Capital 07 Bootcamps Levantamos capital mediante nuestro fondo de Ofrecemos una formación totalmente capital privado y con nuestra red de fondos o actualizada y adaptada a las necesidades del ángeles inversionistas. mercado actual en pocos meses. 06 Corporate Venture 08 Mentorías + Workshops Estamos en constante tacto con la comunidad Nuestra red de alianzas con las mejores ofreciendo mentorías y talleres para mejorar empresas de Latinoamérica siempre esta en los skills de los emprendedores y empresarios. constante busqueda de innovación.
¿Qué ofrecemos? 09 Mentores 11 Eventos Contamos con una red de mentores en más de Ofrecemos eventos nacionales e 20 paises. Nuestros mentores son internacionales para empresas y entidades emoprendedores y empresarios reconocidos a públicas. nivel mundial. 10 Innovation Tours Estamos en constante tacto con la comunidad ofreciendo mentorías y talleres para mejorar los skills de los emprendedores y empresarios.
Softlanding Chile El programa de SoftLanding de SUM Internacional en Chile optimiza tu inversión para lograr insertarse rápidamente en el mercado local
PROGRAMA VISIÓN DEL PROGRAMA Incorporar empresas extranjeras al mercado Chileno ofreciendo asesorías, acompañamiento en temas legales, contables, apoderado legal, consultorías, domicilio o logística, por mencionar algunos servicios. ¿EN QUÉ CONSISTE? El programa de Soft Landing está dirigido a empresarios y emprendedores en proceso de expansión a nuevos mercados, alianzas, mentorías, contactos, levantamiento de capital,entre otros. Ayudamos a nuevas empresas extranjeras a establecer operaciones en Chile, proporcionando herramientas, contactos e infraesctructura necesarios para presentarse, acelerarse y para detectar oportunidades para impulsar su negocio. Startup México apoya generando conexiones con expertos en áreas legales, contables, tributaria, negocios, marketing digital, RH, tecnología y seguridad, entre otros. |13
Consulting approach 2 softlanding Analysis Design Close Business 1 2 3 4 5 6 7 8 9 objectives Case Minutes and Executive Summary) Development E1: Análisis E2: Diseño E3: Cierre Confirm softlanding scope & business Smart Market Research Initial Business Case Business Roadshow Landing strategy, budget & roadmap Improvement Opps & Final Business Products & Deliverables (DB, Meeting Transfer & Close Client Satisfaction Survey ▪ Confirmar las necesidades, ▪ Market entry series: Ronda de ▪ Consolidar productos y entregables expectativas y beneficios esperados entrevistas con diferentes de la consultoría (investigación, BD, Sourcing & stakeholders como: sujetos minutas, grabaciones y caso de Alliances ▪ Speed Mentoring o serie de expertos, referentes, clientes, negocio) sesiones con referentes para proveedores y aliados estratégicos, ▪ Taller ejecutivo con la presentación orientar y guiar tu entrada a Chile. canales, agencias, colaboradores, de los resultados del trabajo Tax & Legal ▪ Landscaping local en las siguientes etc. ▪ Respaldar y transferir biblioteca de dimensiones: ▪ BizMatch, realizamos un piloto con proyecto ✓ Comercial cliente local para validar ▪ Cierre formal de las actividades y People & ✓ Proveedores y Alianzas aspectos operativos de tu aspectos administrativos de la ✓ Legal y tributario estrategia de entrada. consultoría, Organization ✓ Recursos humanos ▪ Revisar y acordar la mejor ▪ Evaluación formal del trabajo ✓ Infraestructura estrategia de landing en Chile. realizado y encuesta de satisfacción ✓ Bancos y Financiamiento ▪ Presupuestar inversión para el Facilities ✓ Contabilidad desarrollo según escenarios, ▪ Acelerar ▪ Investigación del mercado local en riesgos y oportunidades . Caso de las dimensiones definidas como negocio validado Financing prioritarias. ▪ Plan de acción y roadmap ejecutivo. ▪ Base de datos con contactos ▪ Implementar estrategia e iniciativas accionables para tu negocio, (aliados, clientes, canales, ▪ Caso de negocio preliminar. proveedores, fundraising, legal y Accounting tributario). (*) Business case = business plan executive summary
Consulting approach 2 softlanding 9 Client Satisfaction Survey 8 Transfer & Close 7 Products & Deliverables (DB, Meeting Minutes and Executive Summary) Close 6 Improvement Opps & Final Business Case 5 Landing strategy, budget & roadmap 4 Design Business Roadshow 3 Initial Business Case (*) Business case = business plan executive summary 2 Smart Market Research 1 Confirm softlanding scope & business Analysis objectives Development Organization Tax & Legal Accounting Sourcing & Financing People & Alliances Facilities Business
EMBUDO No. Etapa Descripción 1 Acercamiento inicial SUM = Cliente interesado. 2 Revisión de la empresa Presentación de la información de la empresa al equipo SUM. Market Fit, Consultoría legal, Buscar - entrevistar – capacitación del Country manager, creación de presentaciones en español 3 Inicio del programa para el cliente final ypara inversionistas, Workshops = Listos para ir al Mercado. Definir el cliente/usuario líder del producto en el mercado Chileno. 4 Go to Market Pailot, Propuestas comerciales, VENTAS, VENTAS y mas VENTAS. Networking, Convocatoria yprogramas del gobierno +aliados, Registros y Levantamiento de 5 protocolos,Consultoría legal. Pitch. capital $$$. 6 Seguimiento Salida al mercado de Chile con éxito. |16
GO MARKET PROPUESTA DE VALOR CLIENTES (MARKET FIT) • Productos y soluciones • Segmentación relevante del por segmento cliente en el mercado. • Estrategias de precios • Ventas potenciales por por segmento segmento. • Perfiles de clientes con mayor valor potencial y mayor MODELO DE probabilidad de compra. • Principales palancas de compra ATENCIÓN en cada segmento. • Definición de canales • Lista de clientes potenciales de venta según cada para comenzar la prospección. segmento. • Definición de canales de atención según cada Una vez que tengamos una idea segmento. clara de segmento, ayudamos a la • Lista de principales startup a crear una estrategia de distribuidores. generación de leads para tener al • Lista de eventos menos 20 reuniones (aprox.) con relevantes y expo. potenciales clientes califcados. • Lista de contactos. |17
NETWORKING NETWORKING Y CAPITALIZACIÓN • Presentaciones al frente de Angeles Inversionistas, fondos de inversión, office family, VCs y plataformas de financiamiento. • Vinculación con los principales actores del ecosistema chileno. • Reuniones con cámaras de comercio y asociaciones industriales. • Reuniones con especialistas para entender el ecosistema chileno. • Visitas a centros de innovación. • Invitaciones a eventos, webinars, demo days, paneles, etc. • Participación en un día de demostración exclusivo con inversores y posibles socios estratégicos. |18
SERVICIOS ¿QUÉ INCLUYE? • Espacio de trabajo durante 6 • Sesiones de feedback meses en cualquiera de los 8 (Follow up) y diagnóstico. campus. • Networking con actores • Consultoría de mercado FIT. relevantes del ecosistema • Programa GO TO MARKET. chileno. • Talleres y mentorÍa • Recorridos por centros de adaptadas al interés específico innovación y desarollo. de cada startup. • +$250,00.00 pesos en créditos • Reuniones con posibles para alojamiento web, análisis, inversores, socios y elegibilidad servicios de soporte, etc. con para fondos locales. socios de AceleraLatam y Startup • Country Manager de medio México. tiempo o tiempo completo • Acceso a oportunidades para como parte de su equipo en crecer globalmente a través de México. aliados, socios y campus de Startup México en el mundo. |19
SERVICIOS ¿COSTOS? Etapa o Línea de Trabajo $ Honorarios Fijos Mensuales: SoftLanding Chile (6 Cuotas) USD 1.500 TOTAL ETAPA I USD 9.000 Honorarios Variables* Success fee transacción exitosa TBD Consideraciones ▪ Si los plazos se extienden, no implica costos adicionales para el cliente. Si las etapas se agilizan, los costos se reducen proporcionalmente. ▪ La primera factura exenta de AceleraLatam es emitida al momento de aceptación del trabajo y así sucesivamente al comienzo de cada mes de trabajo. La factura inicial de cada etapa se inicia de mutuo acuerdo con el cliente. ▪ Forma de pago, primera cuota contra aceptación de esta propuesta e inicio de la consultoría. ▪ Las fechas acordadas de pago se establecen antes de iniciada la consultoría y se formalizan a través de un acuerdo con el responsable de la consultoría en el cliente. ▪ El atraso en las fechas de pago acordadas generan una tasa de interés moratorio mensual equivalente al 3% del total de la factura adeudada. ▪ La empresa puede terminar los trabajos mediante notificación formal con 30 días de anticipación. Los honorarios de la consultoría deben estar al día. ▪ Costos de traslado, estadía, impuestos, notarías, bancos y otros gastos propios del proceso, no están incluidos en esta propuesta. Tampoco costos asociado a opinión experta ️♀️en materia legal o tributaria. ▪ Nuestra oferta no implica exclusividad durante la realización de la consultoría. ▪ Recomendamos la firma de un acuerdo de confidencialidad para la ejecución de este trabajo. |20
STAFF Eugenio Cantuarias Director de S U M Chile Eugenio es Ingeniero con 15 años de experiencia profesional trabajando en consultoría. Tuvo cargos gerenciales y lideró a empresas de diversas industrias, en el desarrollo de negocios, excelencia operacional y administración de proyectos de inversión. Desde el año 2016 es socio y founder de AceleraLatam y desde el 2020 de Acelera Ventures, su VC. Ese mismo año armó con un grupo de gente plataforma de contenido para el ecosistema de emprendimiento e innovación QickOff ;)
L i n c o y á n 2 6 , O f . 4 1 , Concepción, Región del Biobío CHILE Eugenio Cantuarias |D irección C h i l e Tel. +56 4251 7403 Mail. concepcion@startupmexico.com info@aceleralatam.cl https://www.startupmexico.com/soluciones/soluciones/soft-landing
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