Autoconsumo solar fotovoltaico - El futuro nunca ha estado tan presente Badajoz 25 de Septiembre 2019 - ASPREMETAL
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Autoconsumo
solar fotovoltaico
El futuro nunca ha estado
tan presente
Badajoz 25 de Septiembre 2019
En los negocios, lo más prudente es
ser audaz.
jcatalan@adnpymes.com
jcatalan@mentakers.com
www.adnpymes.com
www.mentakers.com
© Juanjo Catalán.
COOLHUNTER ENERGETICO
Socio Director ADN Analistas de Negocios
Socio Cofounder Mentakers
Licenciado en ciencias de la comunicación UB
MBA y Master en Marketing ESADE
Postgrado en Ahorro y Eficiencia Energética IQS
Profesor de EOI e IQS
PROGRAMA
AUTOCONSUMO. El futuro nunca ha estado tan presente
2. OPORTUNIDADES
• Beneficios del autoconsumo
• Oportunidades para el instalador
• Tipos de consumidores
• Perspectivas de mercado
1. CONDICIONANTES REGULATORIOS Y
ADMINSITRATIVOS
• El momento del autoconsumo
• Un marco regulatorio favorable
• Modalidades de autoconsumo 3. CLAVES PARA COMPETIR
• Condiciones de viabilidad de un proyecto
de ASFV
• Estudio y operación paso a paso
• Ventajas de la especialización
CONCLUSIONES
EL MOMENTO DEL AUTOCONSUMO
Futuro
Ni el ejercito más poderoso del
mundo, puede detener a una idea,
cuando a ésta le llega su momento
Victor Hugo
EL MOMENTO DEL AUTOCONSUMO
Futuro
ELON MUSK
El hombre que quiere cambiar la humanidad
NICOLA TESLA
Predijo en 1926 los
actuales teléfonos
móviles y la TV
entre otras cosas
EL MOMENTO DEL AUTOCONSUMO
El Futuro es….. Una certeza.
Tenemos que dejar de hablar de cambio climático
Para hablar de emergencia climática…
CAMEL
Bici-eléctrica
3D Digital Descarbonizado Descentralizado
EL MOMENTO DEL AUTOCONSUMO
Evolución tecnológica y fuentes energéticas. Cambios y nuevos paradigmas.
2020
En USA se produce 2010 El En la ERA
el 76% de toda la poder del DIGITAL llega
energía Sol la RED
LOS DATOS fotovoltaica del INTELIGENTE
mundo Siglo XXI
SON EL
PETROLEO
1945 1979 Primeras turbinas
DEL SIGLO La fusión La fuerza movidas por
XXI del Átomo del Viento viento
Primer ensayo Siglo XX
de la Bomba
Atómica
1870 El 1886
John D. Petróleo Adiós a la
Rockefeller rey de la tracción
funda la primera economía animal
gran compañía
Karl Benz Siglo XIX
patenta el
1774 primer LOS DATOS
Maquina automóvil con son el petróleo del
de vapor motor de
explosión
SIGLO XXI
Inicio de la era Siglo XVIII
del carbón
EL MOMENTO DEL AUTOCONSUMO Los cinco vectores del cambio Agilidad Tecnología Simplificación Profesionalización Generar valor
EL MOMENTO DEL AUTOCONSUMO
Grid Edge. El Reto 3D en la energía. Descarbonización, Digitalización,
Descentralización
• Reducción de GEI • Influencia en los
• Mejora de la calidad del presupuestos públicos
aire • Aumento de la
• Reducción del uso de productividad industrial
materias primas • Disminución del precio
Conservación de la energía
del medio
Ahorro
ambiente económico
Eficiencia Impacto
energética social
• Gestión de los recursos
• Seguridad energética • Energía como derecho
• Reducción de la básico.
demanda • Creación de empleo
• Salud y bienestar
EL MOMENTO DEL AUTOCONSUM0
Grid Edge. El Reto 3D en la energía. Descarbonización, Digitalización,
Descentralización
Sede de Apple en Cupertino (California). Parte de un sistema de almacenamiento de energía de batería de
iones de litio de 30 MW en Escondido, California.EL MOMENTO DEL AUTOCONSUMO SMART GRIDs. La electrificación afecta principalmente a la red de distribución. La demanda se multiplica X 10 Evolución de la “Red Eléctrica” Cada vez menos lineal…..más agentes/gestores….varios “modelos de negocio” coexistiendo sobre la misma RED…..
EL MOMENTO DEL AUTOCONSUMO Grid Edge. El Reto 3D en la energía. Descarbonización, Digitalización, Descentralización TRANSICION ENERGETICA España 2020-2030
MARCO REGULATORIO FAVORABLE
Evolución de la normativa en España
España en 2008 fue uno de los países con mayor potencia fotovoltaica instalada del mundo con 2.716 MW Instalados en solo un año
2008 se cerro con una potencia fotovoltaica instalada de 3.353 MW
RD 1578/ 2008
Establece
instalaciones RD_L14/2010
tipo y cupo Primer recorte
económico
RD 661/ 2007 estableciendo RD. 1699/2011
Regulación de tope horas Nuevas
producción pico de condiciones
eléctrica en producción técnicas.
régimen Permite el
especial autoconsumo. RD_L1 / 2012
Borrador Anulación de RD 244 / 2019
autoconsumo las primas. Regula las
Ley 24 / 2013
sin balance Borrador del condiciones
Incluye la
neto peaje de administrativas,
posibilidad de
respaldo técnicas y
autoconsumo,
económicas
Peajes de
acceso por RD_L 15 / 2018
RD 413 / 2014
respaldo y Medidas
Recorta la
sanciones urgentes para la
retribución de
todas las RD 900 / 2015 transición
instalaciones energética
Establece el
peaje de
respaldo
“Impuesto al Sol”
2007 2019EL MOMENTO DEL AUTOCONSUMO
Las EERR,s prosiguen su avance en España
6 de cada 17 CCAA,s
generaron en 2018 más
del 50% de su
electricidad con EERR,s
En Castilla León fue del
75%
Los últimos datos de
REE. Las térmicas
alimentadas con
carbón aportaron el
En el conjunto del 14% frente a una cuota
estado la media se sitúa del 17% del año
en el 38%, con una anterior. Con una
mayor aportación de la reducción de
generación eólica. emisiones de CO2 del
14%MARCO REGULATORIO FAVORABLE
Las cinco claves del RD-Ley 15/2018
Con el RD-ley 15/2018, se aplican 5 de medidas urgentes para la transición energética y la protección
de los consumidores se da un gran impulso al autoconsumo rompiendo barreras que lo impedían por
las dificultades técnicas, administrativas y económicas que suponía en muchos casos.
2. Permite 4. Permite
3. Permite el 5. Permite la
1. Eliminación compensar instalar mayor
autoconsumo producción por
de tasas excedentes de potencia de la
compartido terceros.
producción contratadaMARCO REGULATORIO FAVORABLE
Aportaciones del RD 244/2019
Dentro de estas estrategias de transición energética. Con la aprobación del RD 244/2019 del 5 de abril, se da un
paso más en la transición energética de España y establece:
5. La
4. El organización y
2. La definición
mecanismo de procedimientos
1. Las del concepto de 3. El desarrollo
compensación de inscripción y
condiciones instalación del
simplificada comunicación
administrativas, próxima a autoconsumo
entre déficits y de datos al
técnicas y efectos de individual y
excedentes en registro de
económicas autoconsumo colectivo
producciones autoconsumo
compartido
asociadas de energía
eléctricaMARCO REGULATORIO FAVORABLE
TIPOS DE INSTALACIONES
• Dos tipos de instalaciones:
Autoconsumo sin excedentes.
Con un sistema antivertido que
impide la inyección a red.
Autoconsumo con excedentes.
Dos subcategorías:
- Acogidas a compensación
- No acogidas a compensación
1. Comunidades
energéticas
2. Instalaciones mejor
dimensionadas
3. Menores pérdidas
energéticas
Resumen de modalidades. Fuente IDAE.BENEFICIOS DEL AUTOCONSUMO
Democratización de la energía
1 Incrementa la competitividad del sector
industrial.
2 Aprovecha el potencial en recursos
renovables que tiene España.
3 Reduce la dependencia energética del
país.
4 Ayuda a cumplir los acuerdos
internacionales en materia medioambiental.
5 Contribuye a la eficiencia y ahorro por las
menores pérdidas en el transporte.
6 Aminora los costes extra-peninsulares.
7 Promueve ciudades mas sostenibles y
eficientes energéticamente.
8 Disminuye las emisiones de gases de
efecto invernadero CO2, SO2 y Nox.
9 Hace partícipe al ciudadano en la gestión
energética de sus instalaciones.
10 Beneficia a la sociedad, por el liderazgo
español en materia de generación renovable.
El sector fotovoltaico podría crear 17.000 empleos hasta 2025OPORTUNIDADES PARA EL INSTALADOR
Claves de la transición energetica
Transición energética 3 factores fundamentales Nueva política energética
hacia un modelo “3D” Eficiencia Energética para hacer frente al cambio
(descarbonizado, Electricidad con EERR,s climático y para generar
descentralizado y Gestión inteligente de la ocupación de alto valor
digitalizado) demanda añadido
Plan Nacional Integrado de Estrategia de Transición Justa:
Anteproyecto de Ley de Energía y Clima (PNIEC) 2021- Impulsará actividades de valor
Cambio Climático. 2030. añadido que generen empleo
Facilita la progresiva Define objetivos reducción de de calidad y oportunidades
adecuación a las exigencias de emisiones GEI y penetración para las empresas operantes,
la acción climática. de EERR,s y eficiencia principalmente entre otras las
energética. instaladorasOPORTUNIDADES PARA EL INSTALADOR
De instalar a integrar. Más allá del autoconsumo….
Asesoramiento energético
Gestión remota de datos
Instalar y mantener
miles de KW para
Autoconsumo
Renovación de
los edificios y la industria
“Retrofit”
Conectividad
Adecuación de las líneas Soluciones integradas
para las infraestructuras de recarga del V.E.OPORTUNIDADES PARA EL INSTALADOR
El futuro que viene
Propuesta de un
nuevo modelo
Marco regulatorio Facilita eliminar Enorme mercado
energético que
favorable incertidumbres potencial.
rompe con lo
tradicional
Ofrecer la mejor
Conocer
solución en Oportunidad de Generar confianza y
posibilidades y
términos de diferenciación. en consecuencia
ventajas a ofrecer a
rentabilidad, Ganar reputación ventas cruzadas y
distintos tipos de
facilidad y como prescriptor. nuevos clientes.
usuario
comodidadTIPOS DE CONSUMIDORES Viabilidad de un proyecto de autoconsumo SFV Criterios a valorar la instalación fotovoltaica a montar: 1. Relación entre la energía autoconsumida y el excede producido 2. Relación entre la generación fotovoltaica y el consumo anual 3. Ahorro anual obtenido en la factura aportado por la instalación 4. Inversión necesaria Perfiles medios diarios residencial y comercial de consumo. Fuente: Ministerio de Industria, Energía y Turismo, Análisis de PwC
TIPOS DE CONSUMIDORES Viabilidad de un proyecto de autoconsumo SFV
TIPOS DE CONSUMIDORES Consumos de energía por sectores
TIPOS DE CONSUMIDORES Consumos energéticos en el sector terciario
TIPOS DE CONSUMIDORES Consumos de energía por tipo de edificio
TIPOS DE CONSUMIDORES Ejemplo estándar de autoconsumo domestico Instalación real 5,75kW de potencia contratada
TIPOS DE CONSUMIDORES
Control energético de una vivienda con una instalación de ASF con baterías
SOC. Estado de la carga de la bateríaTIPOS DE CONSUMIDORES Control energético de una vivienda con una instalación de ASF con baterías
TIPOS DE CONSUMIDORES
El vehículo eléctrico el mejor aliado del ASFV
Añadir un coche eléctrico a la vivienda permite reducir a la
mitad el tiempo necesario para amortizar la inversión en
una instalación fotovoltaica con baterías.
En Alemania, una a instalación media , con 4 kWp de placas, 8 kWh de
almacenamiento y un coche eléctrico con unos 35 kWh de batería,
permitirá reducir de los 9 años actuales a los tres años en 2025.Futuricemos….
PERSPECTIVAS DE MERCADO
W
W
W
W
W
Juanjo Catalán
Schneider Electric - Reorientación del negocio
31 Socio Director ADN Analistas de Negocios
31PERSPECTIVAS DE MERCADO
Juanjo Catalán
Schneider Electric - Reorientación del negocio Socio Director ADN Analistas de Negocios
32ESTUDIO Y OPERACIÓN PASO A PASO
Factores clave
Concreta los Posibilidad de que Compensación “Instalaciones próximas”
Abolición del
cambios Peaje de respaldo varios consumidores simplificada para La generación y el
introducidos en el compartan una misma obtener consumo puede estar en
“Impuesto al Sol”
instalación descuentos en la distintos edificios
RD-Ley 15/2018 factura eléctrica
Establece las comunicaciones Se facilita que la inversión la Se facilita la instalación de sistemas
Mejoras entre AAPP,s, distribuidoras y pueda realizar un tercero de autoconsumo en grandes
adicionales comercializadoras Eliminando Crea nuevos modelos de complejos. Campus universitarios,
tramites negocio complejos, hospitalarios o espacios
VIABILIDAD deportivos
CLAVES DE VIABILIDAD
TIPOS DE PERFIL DE CONSUMO
A TENER EN CUANTA 1.PREESTUDIO DEL CLIENTE
CONSUMIDORES
Generación • Provincia
EMPLAZAMIENTO “NICHOS” • Tarifas, facturas
▪ Evaluación del potencial
Viviendas • Consumos electricidad, gas
▪ Comprobar que la ubicación este
libre de restricciones Oficinas 2. EQUIPAMIENTO
Hoteles DIMENSIONADO Esquema de componentes
HISTORICO DE CONSUMOS 3. ESTUDIO DE VIABILIDAD
▪ Ultimas facturas de electricidad Geriátricos Consumo Calculo preciso “in situ” DATOS:
DIMENSIONADO Aspecto clave Escuelas • Suministro
UTILIDADES Polígonos Gestión del • Técnicos
▪ Autonomía Pymes industriales consumo • Económicos
▪ Electricidad en cualquier lugar
▪ Productividad
Acoplamiento entre horas de generación y consumo Mayor acoplamiento y consumo mayor rentabilidadESTUDIO Y OPERACIÓN PASO A ASO
Estudio de viabilidad de un proyecto de autoconsumo SF.
Estudio de viabilidad debe contemplar un cálculo preciso con mediciones in situ del dimensionado
requerido en la instalación que contemple:
CONTEMPLAR DIAGNOSTICO ENERGETICO PROPONIENDO MEDIDAS DE EFICIENCIA
realizando una alternativa de estudio contemplando las mejoras
3. DATOS ECONOMICOS
2. DATOS TECNICOS -Ahorro bruto €/año
-Zona climática (CTE) -Factura eléctrica final estimada
-Perfil de consumo (horarios, picos de (€/año)
potencia, etc.) -Ingresos por vertido a la red (si
-Modalidad de autoconsumo posible o es el caso €/año)
previsible en adelante asociada a -Ahorro neto (€/año)
rentabilidades, uso compartido, etc. -Inversión (€)
-Superficie necesaria disponible cubierta o -Pay back (periodo de retorno en
tejado. años)
-Orientación optima de los paneles -Características de consumo
1. DATOS DE SUMINISTRO -Potencia instalación (kW) (horarios, picos de potencia, etc.)
- Potencia contratada (kW) -Energía producida (kWh/año)
- Consumo (kW/año) -Energía autoconsumida (kWh/año)
- Factura eléctrica (€/año) -Energía vertida a red (kWh/año)
- Coste unitario (€/kWh) MANTENIMIENTO Y POST VENTA
-Cobertura anual de la demanda (%) Comprobando periódicamente el
- Energía autoconsumida (%) rendimiento de la instalaciónVENTAJAS DE LA ESPECIALIZACION
Claves para competir
La especialización nos da:
MENOS
• Curva de experiencia
INSTALADOR
• Productividad
MAS
• Diferenciación
PRESCRIPTOR
GESTOR
INTEGRADOR
ESPECIALIZACION COOPERACION
• AMPLIANDO LAS ACTIVIDADES
• TIPO DE ACTIVIDAD 1.RENOVACION DE LA
• ENTRANDO EN MAS SECTORES OFERTA
• TIPO DE SECTOR
• ENTRANDO EN MAS MERCADOS
2. REDUCIR LOS
• TIPO DE MERCADO
COSTES DE
• ESTABLECIENDO SINERGIAS
PRODUCCION
• TECNOLOGIA APLICADA
• LLEGANDO A MAS CLIENTES
• CANAL COMERCIAL • OBTENIENDO BENEFICIOS POR 3.OFRECER CALIDAD A
REPLICACION BUEN PRECIO
• COSTES DE DESARROLLO
• ESTABLECIENDO SINERGIAS
4.LANZAR NUEVAS
• COMPLEMENTOS
LINEAS DE NEGOCIOVENTAJAS DE LA ESPECIALIZACION
Claves para competir
Ser especialista
en estudios e
instalación de
Mediante los ASFV .
clientes Diferenciación
satisfechos, ganar ante otras
reputación ante empresas
potenciales nuevos competidoras
clientes.
Aportar más valor
Acceso a nuevos añadido a los
trabajos con clientes
clientes actuales aumentando
“Venta cruzada” margen y
Aumento de la rentabilidad al
confianza del negocio
cliente y por
consiguiente
fidelizaciónVENTAJAS DE LA ESPECIALIZACION DEMANDA S.XXI
Claves para competir E.E. y EERR,s
Vehículo eléctrico MENOS
Smart Grids & Cities INSTALADOR
MAS
Integración suministros PRESCRIPTOR
Industria 4.0 GESTOR
INTEGRADOR
escenario A
escenario C mundo Smart
desintonizado
Empresas Industriales Empresas 4.0
estructura familiar Empresas en red
bajo nivel tecno Alto nivel tecno
Focus precio innovación
Mk avanzado
escenario D escenario B Focus Diferenciación
en recesión consumidor inmaduro
DEMANDA S.XX
demanda reactiva
mano de obra intensiva
instalaciones tradicionales
mercado residualVENTAJAS DE LA ESPECIALIZACION Claves para competir POSICIONAMENTO ESTRATEGICO Precio o diferenciación
VENTAJAS DE LA ESPECIALIZACION Claves para competir Precio o diferenciación
VENTAJAS DE LA ESPECIALIZACION
Caso de éxito
Encontrar el
nicho de mercadoCONCLUSION FINAL
Con la mirada puesta en el futuro
• El autoconsumo potencia el papel activo del consumidor siendo un
elemento clave.
• Los consumidores que participen activamente en el modelo como
productores y consumidores de energía son conocidos como
“PROSUMERS” en castellano prosumidores.
Diagrama de políticas y medidas en EERR, s
comprendidas en el PNIEC que impulsan un
papel activo del consumidor en la
El autoconsumo abre la puerta a nuevos modelos de negocio como el caso de las ESE, s generación, gestión y almacenamiento de
(Empresas de servicios energéticos) . Se crea la figura del AGREGADOR DE LA DEMANDA energía. Fuente IDAE.CONCLUSION FINAL
El futuro nunca ha estado tan presente
En Alemania hay 1,5 millones de España se pone las pilas en autoconsumo de El modelo energético para los
instalaciones solares fotovoltaicas EERR,s próximos años combina la
en las casas, en Inglaterra 800.000 Cuenta con 3.000 horas de sol al año. generación centralizada 100%
y en España no llegan a 30.000 En los próximos 3 años se prevén más de renovable, solar, eólica,
300.000 nuevas instalaciones en viviendas hidráulica…. con una parte muy
importante de generación
distribuida solar
En la casa del
futuro, todas las
fuentes de energía
primaria serán
renovables
principalmente
eléctricas.
Cerraremos el gas
El tejado estará hecho de un material fotoeléctrico, en Será tan normal tener una placa
la puerta o garaje habrá un cargador para el coche, la solar en casa como cuarto de baño Hoy ya es posible cargar la batería
moto…y una batería doméstica del coche y luego descargarla para
cualquier uso en el hogar u otro
lugarEn los negocios, lo más prudente es
ser audaz.
jcatalan@adnpymes.com
jcatalan@mentakers.com
www.adnpymes.com
www.mentakers.com
MUCHAS GRACIAS POR
VUESTRA ATENCIÓN
© Juanjo Catalán.
COOLHUNTER ENERGETICO
Socio Director ADN Analistas de Negocios
Socio Cofounder Mentakers
Licenciado en ciencias de la comunicación UB
MBA y Master en Marketing ESADE
Postgrado en Ahorro y Eficiencia Energética IQS
Profesor de EOI e IQSTambién puede leer
