Dirección Comercial PROGRAMA DE ALTA ESPECIALIZACIÓN EN - ESAN | Graduate School of Business
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EXEC UT IVE ED UC AT ION
PR OG RA M A D E
AL TA E S P E C IA L IZ ACIÓN EN
Dirección
Comercial
esan.edu.pe
ESAN, presente en los rankings
más prestigiosos del mundo
Nº
1
EN PERÚ
Nº
1
EN PERÚ
RANKING 2020
MISIÓN DE ESAN
«Formar líderes globales emprendedores
con sentido ético y responsabilidad
social, en asociación con organizaciones
referentes para alcanzar la excelencia en
su gestión y contribuir al desarrollo del
conocimiento».OBJETIVOS
Brindar las herramientas
modernas y criterios
de dirección comercial
PRESENTACIÓN para lograr una eficiente
ESAN pone a disposición gestión que permita tener:
del sector empresarial
peruano el Programa de Alta UNA MEJOR
Especialización en Dirección PARTICIPACIÓN
Comercial, que a través de DE MERCADO
su probada metodología
brinda a los participantes los UN MAYOR
conocimientos, experiencias VOLUMEN
y prácticas necesarias para DE VENTAS
dirigir con éxito una empresa.
EL DESARROLLO
DE NUEVOS
MERCADOS Y
PRODUCTOS17%
Trabajan como
jefes.
16%
Trabajan como
ejecutivos. 14%
Trabajan como
analistas.
PERFIL DEL 32
EGRESADO
37% 63%
Mujeres Hombres
Edad
promedio
33% Administradores.
16% Ingenieros industriales.
13% Profesionales en contabilidad / finanzas.
Nota: Datos obtenidos de las convocatorias 2017 al 2020.DIPLOMA
Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas
del programa recibirán:
DIPLOMA DEL PROGRAMA DE ALTA
ESPECIALIZACIÓN EN
DIRECCIÓN COMERCIAL
expedido por ESAN Graduate School
of Business y la Universidad ESAN.
El diploma se emitirá PARA MAYOR INFORMACIÓN CONSULTA AQUÍ
de manera virtual.
VENTAJAS DE UN Tendrás el diploma en
Tiene validez
Verificable
cualquier momento y en por tu
DIPLOMA VIRTUAL cualquier lugar.
legal.
empleador.esan alumni
career services
¿QUÉ ES ALUMNI CAREER SERVICES?
Es el nexo entre los egresados y las
oportunidades empresariales.
¿QUÉ BENEFICIOS Y SERVICIOS
OFRECE PARA TU PROGRAMA?
Asesorías para actualizar tu CV
Seminarios y talleres para el
desarrollo profesional
Reporte de empleabilidad
Networking
* Considerar que los talleres y seminarios de ESAN Alumni tendrán un costo adicional.REVISA EL DETALLE EXCLUSIVO DE LA MALLA AQUÍ
MALLA CURRICULAR
RENOVADA TOTAL DE
HORAS
LECTIVAS:
200
Sesiones
Taller de Socialización 2
MÓDULO 1 Gerencia de Marketing Estratégico
Marketing Relacional y Fidelización de Clientes
10
10
Inteligencia Comercial para los Negocios 10
Canales de Distribución y Trade Marketing 10
Finanzas para el Mundo Comercial 10
MÓDULO 2 Habilidades Directivas y Estrategias de Negociación
Administración de Carteras de Clientes – Key Account
Management
10
10
Gerencia de Ventas y Dirección de Equipos Comerciales 10
Administración de Tiempos, Cuotas y Territorios 10
Trabajo Integrador 8
Notas:
ǷǷ Los cursos de 10 sesiones tienen una sesión adicional de evaluación, cuya
modalidad será fijada por el profesor.
ǷǷ Considerar que una hora lectiva equivale a 45 minutos.FACULTAD ESAN* ROGER ALBORNOZ SALAZAR Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC - Madrid, España. Profesional en comercialización y mercadeo con más de 10 años de experiencia liderando operaciones comerciales y desarrollando marcas líderes para empresas nacionales e internacionales de consumo masivo como: The Clorox Company, MG Rocsa (Axur), Nestle Perú, Philip Morris International y actualmente como gerente de Ventas en Química Suiza. CHRISTIAN ASTE Ph. D. (c). MBA por ESAN. Posgrado en Marketing Intelligence por ESIC Business and Marketing School, Madrid - España. Estudios de Marketing y Customer Relationship Management en la Universidad Diego Portales, Chile. Experiencia como ejecutivo sénior especializado en marketing strategy, branding, product manager, targeting & business Intelligence en una gran variedad de negocios como organizaciones no gubernamentales, estatales y consumo masivo. Ha laborado para el BBVA Continental, Diners Club, Carsa, Ajinomoto, ESAN, entre otros.
JORGE BARAYBAR
Posgrado en Marketing por el Executive AB Inbev). Ha sido contador encargado de
Program Marketing Up-Date y CEO Program empresas filiales de la Corporación Backus y
por Kellogg College Graduate School of contador de Proyectos en GyM S.A.
Management, Northwestern University of
Chicago. Posgrado en Mercadeo y Ventas por PASCAL CLISSON
ESAN. Gerente general de Total Defense del MBA por IESE, Universidad de Navarra,
Perú. Ha sido gerente de Negocios en empresas Barcelona, España. Máster en Administración
como Profuturo AFP, ESAN, Warner & Lambert, de Empresas por EM Lyon, Graduate School
PHILIPS International. Premio a la Calidad SIN, of Management, Francia. Fundador y gerente
Premio Iberoamericano a la Calidad Fundibeq, de la empresa Caudalia Wine Box, Start up
España. de e-commerce. Se ha desempeñado como
ejecutivo en más 10 países en marketing, ventas
LORENA CALDERÓN PIMENTEL y retail.
MBA en Dirección de Empresas por el PAD de
la UDEP. Más de quince años de experiencia GONZALO GUERRA-GARCÍA
en empresas de consumo masivo como: MBA por ESAN. Ha ocupado puestos gerenciales
Alicorp, Kimberly Clark, Mondelez y Jhonson en el área comercial en las empresas Unilever
& Jhonson. Siempre en posiciones vinculadas (2000-2004), BAT Peru & Ecuador (2004-2010),
con el área comercial: Planeamiento Comercial, Backus (2010-2014), SABMiller Latin America
Planeamiento Financiero, Contraloría de Ventas, (2014-2016), Kimberly Clark Andean Region
Créditos y Cobranzas, Administración de Ventas. (2016-2018). Actualmente ocupa el cargo de
En la actualidad se desempeña como gerente director comercial de ESAN Graduate School of
de Planeamiento Comercial y Eficiencias de Business.
Precios de Alicorp.
LUIS IMAÑA
JOSÉ VICENTE CALLE LÓPEZ Magíster en Ingeniería Civil por la City University
MBA por ESAN con mención en Marketing. of New York, EE. UU. Coach profesional certificado
Máster en Marketing Science por ESIC por la ICC de Londres. Director fundador de Imaña
Marketing & Business School, Madrid, España. Capacitación & Coaching. Capacitador y coach en
Programa de Especialización Ejecutiva con un buen número de empresas en Perú. Ha sido
mención en Marketing por ESAN. Diploma de presidente ejecutivo de Sencico. Fue director
alta especialización en Finanzas por Centrum internacional en Todd Green International – EE.
Católica. Anteriormente se desempeñó como UU. Trabajó como director adjunto de Mutual of
asesor financiero de las áreas comerciales New York – EE. UU.
en Backus & Johnston SAA (subsidiaria deJUAN CARLOS LOAYZA SILVA MARCO SUÁREZ LARA
Magíster en Marketing por ESAN. Experiencia en MBA por ESAN. Psicoterapeuta psicoanalítico
compañías de consumo masivo como Pepsico, con especialización en Group Relations por
Kimberly Clark y Molitalia, ocupando posiciones Tavistock Institute, Reino Unido. Director
de gerencia y desarrollando modelos de de la firma consultora CHOPIN - Shopper
distribución efectivos que han significado una Unconscious; de Wisetrack Perú (Sistemas
ventaja competitiva para dichas organizaciones. de Gestión de Distribución) y VWise del Perú
Actualmente es gerente de Ventas en Molitalia. (Trazabilidad con RFID). Ha sido adjunto a
Gerencia General, gerente de Sistemas y
JOHAN NIEVA gerente de Marketing en Cencosud Perú.
MBA por ESAN. Estudios en The University of
Texas at Austin. Profesional con más de 18 años OTTO REGALADO
de experiencia en el área comercial; experto en Ph. D. en Ciencias Administrativas y DEA en
Trade Marketing, Shopper Marketing y Ventas. Ciencias Administrativas por la Université de
Se ha desempeñado en cargos gerenciales en Nice-Sophia Antipolis, Francia. MBA por ESAN.
empresas nacionales e internacionales como Máster profesional en Marketing Cuantitativo
Cadbury Adams, Pepsico Foods (Frito Lay y por la Université Pierre Mendès France, Francia.
Quaker), Abbott Laboratorios y Ajegroup. Jefe del área académica de marketing de ESAN
Graduate School of Business. Ha sido gerente
CARLOS NOLTE de Marketing e Imagen en Promperú.
MBA por ESAN. Estudios en Dirección Comercial
por el PAD de la Universidad de Piura. Cuenta JOSÉ LUIS WAKABAYASHI
con más de 15 años de experiencia directiva Ph. D. en Ciencias de la Administración por
en empresas nacionales y extranjeras, Esade. MBA por ESAN. Máster en PNL- Richard
actualmente es director del Fondo de Inversión Bandler. Director de la Maestría en Marketing
Genera y además director comercial de la de ESAN. Se ha desempeñado como director
empresa Core Consulting, especializada en de Proyectos de Investigación en Peruana de
Change Management y Transformación de Opinión Pública, gerente de Producto de Helene
Organizaciones. Curtis S.A., gerente de Marketing Cosméticos
de Química Suiza S.A. Wella - Perú, gerente de
JOSÉ OROPEZA Marketing de Wella - Chile, gerente comercial
MBA por Centrum. Especialización en Marketing de Wella – Colombia, entre otros.
y Dirección Comercial por la UPC. Más de 18 años
de experiencia en marketing, investigación de
* La plana docente es referencial, en caso de que uno
mercados e inteligencia comercial. Gerente de
de los profesores indicados no pueda dictar en algún
Estudios Especiales en CCR. Miembro del comité momento, será reemplazado por otro profesional de su
de investigación de mercados de ANDA y APEIM. mismo nivel y trayectoria académica. Por su extensión, no
se han considerado a todos los docentes que dictan en el
Ha realizado publicaciones en la revista ANDA y
programa, se les informará a los participantes el detalle
en el diario Gestión. por curso con el envío de sus respectivos horarios.INAUGURACIÓN 1
15 de mayo
2021
DURACIÓN Y HORARIO2
Duración
10
meses Modalidad
Online en
tiempo real
Sáb 4:00 p. m. a
8:00 p. m.
Quincenal Dom 9:00 a. m. a
Frecuencia (sábados y domingos) Horario
1:00 p. m.
ADMISIÓN
Requisitos:
ǷǷ Contar con el grado académico de bachiller o
ǷǷ Ser ejecutivo con experiencia en puestos de probada
responsabilidad.
1 ESAN se reserva el derecho de variar las fechas programadas.
2 Considerar que ESAN no programará ningún tipo de actividad académica del 20 de
diciembre del 2021 al 2 de enero del 2022.INVERSIÓN ¿POR QUÉ LLEVAR
S/ 8 950 ESTE DIPLOMA?
Descuento por pago anticipado:
hasta 30 de abril 2021
Consulta por nuestros descuentos
de pago al contado y matrícula
anticipada, así como nuestras CURSOS DOCENTES CON
opciones de financiamiento*. ESPECIALIZADOS EXPERIENCIA EN
Y ACTUALIZACIÓN EL SECTOR
CONSTANTE
Las condiciones de financiamiento del
programa puede verse en:
PARA MAYOR INFORMACIÓN CONSULTA AQUÍ
APRENDIZAJE
INTEGRAL
*Sujeto a evaluaciónREQUERIMIENTOS Requisitos del sistema
TÉCNICOS PARA
ǷǷ Procesador: Intel Core i3 (Mínimo)
ǷǷ Memoria Ram: 4 GB (Mínimo)
ǷǷ Disco duro: 100 GB
EL USO DE LA ǷǷ Conexión a internet: Asegúrese
de tener una conexión mínima de
PLATAFORMA DE 10Mb (recomendable). Es preferible
conectarse a través de cable de red. Si
VIDEOCONFERENCIA usa Wi-Fi evite que otras personas la
usen al mismo tiempo.
ǷǷ Utilizar auriculares y micrófono externo
E-LEARNING a la PC o laptop.
ǷǷ Cámara web.
Sistema operativo:
ǷǷ Windows 2000/XP/Vista/7/8/10 -. El
modo S no es compatible.
ǷǷ macOS X con macOS 10.9 o posterior
ǷǷ Ubuntu 12.04 o posterior
ǷǷ Red Hat Enterprise Linux 6.4 o posterior.
La plataforma de videoconferencia e-learning es Navegadores compatibles
compatible con smartphones y tablets.
ǷǷ Windows: IE 11+, Edge 12+, Firefox 27+,
Chrome 30+
ǷǷ Mac: Safari 7+, Firefox 27+, Chrome 30+
ǷǷ Linux: Firefox 27+, Chrome 30+
SOMOS
GARANTÍA DE
EDUCACIÓN
Cursos online Certificación ISO Plataforma Clases en vivo
A DISTANCIA desde 2012 9001:2016 ESAN Virtual y grabadas*
*Las clases grabadas no podrán ser descargadas y están disponibles exclusivamente durante la duración del programa.CRUZA TODAS
LAS FRONTERAS
INFORMES E INSCRIPCIONES:
Asesora comercial: Nícida Méndez
C/ 990 077 897
E/ nmendez@esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco
esan.edu.pe
conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva
Información actualizada al: 10/03/21
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