Gestión y Desarrollo de Negocios Inmobiliarios - diplomatura en CMS - Emagister

INICIO: ABRIL- 2021
                                                     ONLINE
EDUCACIÓN CONTÍNUA

                     diplomatura en
                     Gestión y Desarrollo
                     de Negocios
                     Inmobiliarios

                                 CM S
                                 Córdoba
                                 Management School

Fundamentos

El sector inmobiliario es uno de los que presenta           les y empresariales.
mayores cambios en la sociedad y en la economía,
debido a una dinámica continúa dada por el incre-           Este tipo de negocios implica el manejo de montos
mento o disminución de proyectos generados dentro           económicos por lo general de gran escala, lo cual
del mismo. El Programa de la Diplomatura contribuye         hace que la tarea sea aún más compleja; sobre todo,
a la consolidación de habilidades en los participan-        teniendo en cuenta los plazos que requieren la ter-
tes y la incorporación de nuevas competencias, en           minación de los emprendimientos, durante los cuales
un negocio en permanente evolución e innovación,            usualmente suceden imprevistos micro o macroeco-
poniendo en práctica diferentes técnicas y metodo-          nómicos que deben ser adecuadamente considera-
logía que les permitan a los participantes interactuar      dos y gestionados.
en proyectos inmobiliarios, contemplando con exce-
lencia las exigencias de planeación, financiación y es-     El programa de la Diplomatura posee un cuidadoso
tructuración.                                               balance entre la teoría y la práctica profesional –y em-
                                                            presarial-, con un marcado enfoque en los aspectos
La necesidad de crear una Diplomatura en Gestión de         estratégicos, por lo que se promueve una combina-
Negocios Inmobiliarios obedece a que esta disciplina        ción de modelos conceptuales, estudios de casos y
se comporta en una dimensión compleja e interdis-           ejercicios de práctica.
ciplinaria, que requiere -en nuestros días- de un alto
nivel de capacitación específica y genérica, que no         Además, participarán profesores y disertantes
siempre los estudios académicos pueden contemplar.          invitados con experiencia en el mercado y trayectoria
                                                            en cada especialidad. Se prevé la participación de de-
En efecto, llevar adelante un desarrollo inmobiliario       sarrolladores, inversores y ejecutivos de la Industria
implica acciones de armar un plan de negocios con-          Inmobiliaria, quienes compartirán sus experiencias y
sistente, hacer un estudio de mercado profundo, en-         proyectos.
cargar un proyecto de arquitectura que esté en línea
con el plan de negocios y que, al mismo tiempo, ga-         De allí, es que surjan fuertes vectores motivaciona-
rantice un producto de calidad, y luego, involucrar-        les para emprender esta Diplomatura, tales como el
se en tareas complejas de gestión y gerenciamiento,         alcance de una perspectiva integral para el desarro-
tales como: obtener fondeo, administrar la construc-        llo del negocio, la posibilidad de descubrir nuevos
ción, llevar adelante el marketing, la comunicación y       horizontes de participación en el mismo, el foco en
la comercialización, y, por último, entregar las unida-     comprender las problemáticas y diversos abordajes
des en tiempo y forma, logrando los resultados espe-        alternativos u opcionales, en lugar de resolver las
rados, sin descuidar en ningún momento del proceso          cuestiones mediante técnicas y metodologías estruc-
la responsabilidad social y valores éticos profesiona-      turadas.

     Objetivos generales
     •   Brindar una visión integral del mercado inmobiliario como negocio profesional e interdisciplinario.

     •   Motivar la comprensión de las diferentes dinámicas y roles profesionales (hacer negocios - desarrollar
         la carrera).

     •   Propiciar la incorporación de las mejores prácticas internacionales.

     •   Impulsar en los diplomandos una visión integradora e interdisciplinaria del desarrollo inmobiliario y
         el despliegue de las capacidades decisionales con orientación a resultados.

     •   Concienciar acerca del rol, las competencias y las responsabilidades del Desarrollador Inmobiliario.

Destinatarios

La Diplomatura está dirigida a empresarios PYMES, inversores y directivos, ejecutivos o profesionales de las
más diversas empresas, corporaciones o instituciones involucradas en la evaluación y desarrollo de emprendi-
mientos inmobiliarios.

Podrán participar directivos, ejecutivos y profesionales de divisiones o corporaciones de desarrollo inmobilia-
rio, compañías intermediarias y consultoras inmobiliarias, compañías de inversión, firmas de manejo de propie-
dades y activos, divisiones corporativas de desarrollo Inmobiliario, grupos de capital de desarrollo inmobiliario,
empresas constructoras, entidades financieras, fondos comunes de inversión inmobiliaria, sociedades estruc-
turadoras de fideicomisos inmobiliarios, compañías proveedoras de servicios e insumos para el desarrollo in-
mobiliario, cámaras y asociaciones empresariales, inversores institucionales y de entidades públicas vinculadas
con el negocio.

En cuanto a la participación de profesionales la Diplomatura está abierta a Consultores Inmobiliarios; Conta-
dores; Administradores; Economistas; Abogados; Escribanos; Urbanistas; Agrimensores; Planificadores Urba-
nos; Tasadores; Martilleros Públicos y Corredores; Administradores de Consorcios y Urbanizaciones Modernas,
Operadores Inmobiliarios con trayectoria en el mercado, y personas o emprendedores que deseen actualizar
sus conocimientos y recibir formación en materias estratégicas para el desarrollo y crecimiento del negocio.

        Modalidad
        La Diplomatura ha sido diseñada en modalidad online. Cada asignatura cuenta con un diseño
        didáctico y pedagógico que permite realizar un aprendizaje autónomo con el apoyo permanente
        de un equipo especializado de docentes y tutores que lo acompañan en ese proceso. La Diplo-
        matura se cursa a través del acceso al LMS (Learning Management System) de la UBP, donde los
        participantes interactúan con los materiales, realizan consultas a los tutores (por chat o mensa-
        jería), acceden a videos, participan en los foros de discusión y en las videoconferencias (en vivo),
        realizan actividades, resuelven casos y completan evaluaciones. Esta Diplomatura, la Universi-
        dad y el equipo docente propician el relacionamiento en red (networking) entre los profesionales
        provenientes de diferentes lugares y el cuerpo docente estable e invitados.

        Esta modalidad surge como alternativa a la educación On Campus, renovando y valorizando ex-
        periencias educativas ya consolidadas y como oferta a una población geográficamente dispersa,
        no sólo en Argentina sino también abierta a los países de la región.

        Esta propuesta va dirigida a quienes, condicionados en su disponibilidad horaria, desean adqui-
        rir una formación profesional de excelente nivel académico, aprovechando las nuevas tecnolo-
        gías aplicadas por la Universidad Blas Pascal.

Programa

Módulo 1: Análisis Económico y Sectorial                   Módulo 7: Financiamiento de Proyectos Inmobiliarios

Costos e Inflación. Burbujas Inmobiliarias. Análisis de    Instrumentos financieros. Administración de la cartera
Escenarios. Reconocimiento y análisis de las variables     de inversión. Manejo Efectivo del Flujo del Dinero. El Fi-
de la economía nacional que impactan en los negocios       nanciamiento de la oferta. Crowdfunding Inmobiliario.
inmobiliarios. Contexto del negocio inmobiliario.          Fondos Comunes de Inversión Inmobiliaria.
                                                           Módulo 8: Liderazgo y Gestión de Equipos Interdis-
Módulo 2: Organización y desarrollo de productos           ciplinarios
inmobiliarios
                                                           El Coaching integral. Liderazgo 5.0. Cinco dimensiones
Modelos de Negocios Inmobiliarios. Evolución del sec-      claves para la transformación: 1. Creación de concien-
tor y tendencias. Tipo de Productos. Tipo de Formatos.     cia, responsabilidad y estados emocionales (Modelo
Proyectos Inmobiliarios: Loteos, Residencias y Locacio-    CREA); 2. Gestión por objetivos y valores (Modelo PNL);
nes. Evaluación económico-financiera de los proyec-        3. Orientación a resultados (Modelo OSAR); 4. Domi-
tos. Determinación de precios.                             nio personal, modelos mentales, visión compartida,
                                                           aprendizaje en equipo y conciencia sistémica (Modelo
Módulo 3: Marketing Inmobiliario                           Sistémico); 5. Competencias dialógicas (Modelo Con-
                                                           versacional). Liderazgo en acción.
Técnicas de investigación de mercado. Segmentación.
Desarrollo de la oferta. La propuesta de valor para el     Trabajo Integrador: Entrega y presentación de un
cliente. Comunicación y Publicidad. Vínculo con agen-      Proyecto Inmobiliario.
cias especializadas en publicidad y promoción. Marke-
ting digital. Social Media. Generación de tráfico y con-   Al finalizar la Diplomatura tendrá lugar una actividad
versión. Herramientas.                                     académica en la cual los diplomandos harán presen-
                                                           taciones de sus trabajos a inversores, desarrolladores,
Módulo 4: Aspectos jurídicos                               compañías inmobiliarias y entidades -públicas o priva-
                                                           das- u otros actores potencialmente interesados en el
Estructura jurídica de los negocios inmobiliarios. Con-    proyecto.
tratos. Normativas vigentes. Aspectos impositivos.
Impuesto a las ganancias y a la ganancia mínima pre-
sunta en un emprendimiento con un terreno tomado
en permuta vs. pagado de contado. Particularidades
                                                               Seminarios Intensivos:
                                                               ¡
de los fideicomisos inmobiliarios y al costo. La impor-
                                                               1°- Negociación Aplicada al Negocio Inmo-
tancia del diseño del vehículo con el cual se hará el
                                                               biliario. Objetivo: desarrollar habilidades de
desarrollo.                                                    negociación que permitan alcanzar metas
                                                               particulares con cada uno de los agentes invo-
Módulo 5: Aspectos Tributarios. Marco legal y nor-             lucrados en los negocios inmobiliarios (inver-
mativo.                                                        sores, constructores, proveedores, bancos,
                                                               entidades públicas, comunidad). De la suma
Cálculo del IVA e ingresos brutos, impuesto a la trans-        de los resultados obtenidos en cada una de
                                                               dichas negociaciones depende el éxito global
ferencia de inmuebles y sellos. Bienes personales. Ca-
                                                               del desarrollo y la eficacia de la labor empren-
sos especiales: emprendimientos no residenciales.
                                                               dida por el desarrollista.

Módulo 6:       Gestión     del   Capital    Humano.           2° Evaluación y Originación de Proyectos Exi-
Selección.                                                     tosos de Inversión Inmobiliaria. Objetivo: In-
                                                               corporar nuevos conocimientos claves para el
Plan de desarrollo. Equipos de venta. Esquemas re-             análisis y desarrollo de proyectos de inversión
munerativos variables. Beneficios no remunerativos.            inmobiliaria exitosos. Herramientas de dise-
                                                               ño y control de gestión del negocio. Genera-
Nuevas generaciones. Calidad de atención y servicios
                                                               ción de valor. Transmisión de experiencias
al cliente. Comunicación interpersonal.
                                                               internacionales.

Cuerpo docente

     Cr. Aldo Lozano/ Director - Docente:
     Presidente de INBEL SA, Contador Público, Postgrado en Estadística Matemática y Política So-
     cial (UNC). Es International Certified Coach (“ICC”). Como coach financiero acompaña a sus
     clientes en el proceso de mejorar su situación financiera, conocer cómo funciona el dinero, ser
     mejores gestores de sus finanzas y obtener el control de su economía. Director de las Diplo-
     maturas en Asesoramiento Financiero y Gestión de Instituciones de la Universidad Blas Pascal.

     Lic. Enrique Emiliozzi/ Director - Docente:
     Licenciado en Economía (Universidad Católica Argentina), Contador Público (Universidad de
     Ciencias Sociales y Empresariales) y Máster en Mercado de Capitales (Universidad del Salva-
     dor). Se desempeña como Jefe de Inversiones en la Mesa de Dinero del Banco Hipotecario SA.
     Director de las Diplomaturas en Asesoramiento Financiero y Gestión de Instituciones de la
     Universidad Blas Pascal.

     Felipe Troncoso:
     Técnico Universitario en Negocios de BIenes, Martillero y Corredor Público (UTN). Tecnico en
     Produccion y Administracion Agropecuaria (ISEA). Técnico Administrativo Agropecuario. Soci-
     cio de Cayssials y Asociados.Asesor de inversiones Agropecuarias.

     Lic. Guillermo Scorza
     Licenciado en Relaciones Industriales y tiene realizado un Doctorado en SociologíaLaboral
     (U.A.D.E.). Es Docente Universitario y Director de la Diplomatura en Gestióndel Capital Huma-
     no en la UBP. Cuenta con más de 30 años de experiencia profesionalen el área de Recursos
     Humanos en Empresas Multinacionales. Desde el año 2004 estitular de Guillermo Scorza y
     Asociados, consultora especializada en RR.HH. yProcesos de Cambio Organizacional, habien-
     do entrenado a más de 15.000 ejecutivosde Argentina, Chile y Perú sobre temas de liderazgo,
     trabajo en equipo, habilidadesdirectivas, comunicaciones y negociación.

     Mgter. Ticiano Bianconi
     Magíster en administración de empresas (MBA - US21); Magíster en política y gestión (Universi-
     dad de Barcelona - UB); Licenciado en administración de empresas (UCC); Premio “Universidad
     Católica de Córdoba” al mejor promedio; Diplomado en Marketing Digital (UBP); Posgrado en
     Innovación Management (UBP); Programa de Desarrollos Inmobiliarios (Universidad Austral -
     IAE). Actualmente es Vicerrector de Administración (UBP); Director en Grupo Regam, COMESA;
     Consultor de Regam - Pilay, Tejas Cuatro y Consultor en Proyectos de Inversión en Estudio 9.
     De 2005 a 2013 se desempeñó como Gerente General de Grupo Regam, Emprendimientos
     Inmobiliarios S.A. Fue Director de GRIF S.A. (2012 - 2015); Miembro del Comité Ejecutivo de
     Regam - Pilay, GRIF S.A. (2005 - 2013); Gerente Financiero en Grupo Agroempresa Colón (2004
     - 2005); y Gerente General en Grupo Regam, Emprendimientos Inmobiliarios S.A. (1998 - 2004).

Cuerpo docente

     Lic. María Victoria Herrera
     Lic. en Administración (UBA). Culminando Magíster en Estrategias de Marketing y Negocios
     Digitales (UBA). Trayectoria profesional dentro de la industria B2B. Actualmente, se desem-
     peña como Senior Marketing Customer Relationship Management en la empresa tecnológica
     Kin + Carta.

     Cra. Susana Llupia
     Contadora Pública (UNC). Miembro de la Comisión de Estudios tributarios del Consejo pro-
     fesional de Cs Es de Córdoba. Asesora en temas impositivos del colegio de Escribanos de
     Córdoba. Socia del Estudio Weiss-Llupía & Asociados desde 1982. Docente en la diplomatura
     de desarrollos inmobiliarios (Facultad de Ingeniería, UNC). Su actuación profesional abarca
     trabajos para organizaciones empresariales en lo relativo a competencias de gestión, entre
     los que cabe mencionar: Impuestos, Contabilidad General, Administración Comercial, Audito-
     ría Interna, Estructura Organizativa y Asesoramiento sobre diversos aspectos.

     Dr. Carlos Molina Sandoval
     Abogado, máster en derecho empresario y doctor en derecho y ciencias sociales, por distin-
     tas universidades. Es socio de “Zarazaga, Molina Sandoval y Aguirregomezcorta Abogados” y
     asesa a empresas nacionales y extranjeras. Es Árbitro Internacional de la Cámara de Arbitraje
     de Lima, Director de la Sala de Derecho Comercial del Colegio de Abogados y Director de la
     sede Córdoba del Instituto Argentino de Empresas Familiares. Ha escrito 35 libros y tratados
     Jurídicos, entre ellos: “Régimen societario (2 tomos)”; “Ley de Concursos y Quiebras Comenta-
     da (2 tomos)”; “Empresas familiares”; “Defensa de la Competencia”;

     Dr. Gonzalo Crespi
     Médico veterinario (UNR). Postgrado de Dirección de Empresas (Universidad Austral). Sien-
     do Gerente General de Pilay S.A., dedicada a la administración de fondos de inversión con
     destino inmobiliario se produce un gran crecimiento en Santa Fe y Rosario y se desarrolla el
     modelo de negocio en Córdoba y Montevideo. Fue presidente de la Fundación Junior Achieve-
     ment de la Prov. de Santa Fe (www.ja.org.ar) y miembro consultivo de la Fundación Endeavor
     Argentina (www.endeavor.org.ar). Desde el año 2015 es Director de la empresa Pilay S.A.

     Arq. Ezequiel Resnick Brenner
     Arquitecto (UBA). MBA (Universidad del CEMA). Martillero y Corredor Público (Universidad
     Siglo 21). Broker/owner de RE/MAX CLASSIC (Buenos Aires). Ex-miembro de la Comisión de
     Vivienda de la Sociedad Central de Arquitectos (Buenos Aires). Ex-miembro del Tribunal de
     Honor de la Sociedad Central de Arquitectos (Buenos Aires). Desarrolló y participó en pro-
     yectos de inversión inmobiliaria en Argentina, Portugal, España, Francia, Marruecos y Angola.

Cuerpo docente

     Arq. Federico Weskamp
     Arquitecto (UNC). Directoro del Esdudio WESKAMP: un Estudio de Arquitectura que prioriza
     la calidad en el diseño, la creatividad al servicio de dar respuesta a los comitentes, tanto indi-
     viduales como desarrollistas y el trabajo en equipo -colectivo e interdisciplinario-, como base
     para la generación de valor. Atendiendo a las situaciones de contexto local e internacional ha
     iniciado relaciones en países como China y Francia para la elaboración de trabajos conjuntos
     desde Córdoba, tanto Concept Design como legajos ejecutivos.

     Ing. Martín Amengual
     Ingeniero Civil (UNC). Presidente y fundador de Grupo REGAM: Cadena de Hoteles AMERIAN
     y MERIT y Desarrollos Inmobiliarios Urbanos y Constructora REGAM. Integrante del sistema
     REGAM PILAY en Córdoba y creador de Lote Joven. Socio fundador de La Floresta Cementerio
     Parque, de Sildaria S.A., Agropecuaria y de Patio Olmos UTE. Presidente de la CEDUC, Cámara
     de Desarrollistas Urbanos de Córdoba, (2004 - 2008). Presidente de Fundación Mediterranea
     (2009 - 2016).

     Lic. Martín Nascarella
     Magíster en Ingeniería en Sistemas de Información – Universidad Tecnológica Nacional (2009).
     Licenciado en Economía – Universidad de Buenos Aires (1999). Actualmente trabaja en Hipo-
     tecario Seguros donde se desempeña en la Gerencia de Sistemas de la compañía.

UBP network (Comunidad del Negocios Inmobiliarios)

Comunidad virtual -interdisciplinaria e intersectorial-     1. Vinculación a través de la red entre los diplomandos
destinada a vincular a los diplomandos con profesio-        y los actores que la componen (Networking),
nales, empresas y corporaciones, tales como comer-
cializadoras de insumos y materiales, desarrolladoras,      2. Webinarios con presentaciones, conferencias o po-
instituciones financieras, entidades estructuradoras        nencias sobre temas relevantes e innovadores (Com-
de vehículos para el financiamiento, inversores, cáma-      municating News).
ras del sector, corredores inmobiliarios, escribanías,
estudios legales, gestorías, estudios de arquitectura e
ingeniería, consultoras económicas, contables o tribu-
tarias, agencias de medios, equipos de marketing digi-
tal, fotografía inmobiliaria y todo otro actor relevante
del mundo de Real Estate para facilitar el aprendiza-
je, la realización del trabajo integrador y la proyección
profesional de los diplomados.

Aranceles

  Cursá en 2021
  con Aranceles de 2020

Matrícula
$6000 70% off - $1.800 válido: del 2, 3 y 4 de noviembre

Aranceles y formas de pago
A continuación, te detallamos distintas alternativas de como podés pagar el programa.

> Tarjeta de crédito Naranja / Bancor – SIN INTERES.

3 cuotas - $ 16.150 10% off - $14.535
6 cuotas - $ 8.075 – SIN INTERES
12 cuotas - $ 4.038 – SIN INTERES

> Contado: $48.450 10%off - $43.605

Beneficios
> Graduados y docentes UBP 15%
> 2 o más personas de una empresa/organización 15%

Nota:
• Los beneficios especiales no se acumulan, el destinatario puede elegir el de mayor conveniencia. Sobre los aranceles a
    pagar el alumno puede optar por las diferentes formas de pago, algunas de las cuales tienen descuentos adicionales.
• Los beneficios se consideran sobre los aranceles (excluyendo la matrícula).
• Según corresponda, los interesados deben presentar la documentación respaldatoria como por ejemplo: certificado
    laboral, constancia matrícula, nota de la institución/empresa a la que pertenece, etc.