GUÍA DE ANUNCIOS DE FACEBOOK PARA ASESORES INMOBILIARIOS - "Una meta sin un plan, es solo un deseo"

GUÍA
DE ANUNCIOS DE
FACEBOOK PARA
     ASESORES
  INMOBILIARIOS

 "Una meta sin un plan,
 es solo un deseo"
 — Antoine de Saint

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Bienvenido
    Si aún no has realizado campañas publicitarias
    en Facebook, o has tratado sin obtener buenos
    resultados, esta guía será de gran ayuda para lograr
    tus objetivos. Al final lo que debes de entender es que
    cualquiera puede hacer campañas publicitarias en
    Facebook, pero la diferencia después de leer esta guía
    es que serás todo un experto en desarrollar campañas
    publicitarias en Facebook que logren convertir ventas.

    En está guía te voy a explicar cómo ir creciendo
    tu marca o negocio como Asesor Inmobiliario en
    Facebook para lograr resultados increíbles.

    Esta guía te va a ayudar a saber QUE hacer, sin
    embargo, te recomiendo que obtengas mi Mini Curso
    de Facebook para Agentes Inmobiliarios, en el cual te
    muestro paso a paso COMO hacerlo apropiadamente.

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¿Cómo atraer a la audiencia
QUE NO TE CONOCE?
COLD AUDIENCE
                                                                    PASO           01
Una de las causas fundamentales por la que los Asesores
inmobiliarios fracasan con los anuncios en Facebook, es porque
no dedican tiempo para conocer y atraer a su audiencia. Todos
sabemos que, si en la etapa de prospección tu primer objetivo
con el cliente es cerrar la venta, el prospecto se quedará con un
mal sabor de boca y no querrá que tu seas su asesor. Por esta
razón lo primero que debes de hacer antes de crear campañas
en Facebook, es conocer, animar y atraer a la audiencia que no
te conoce a través de Videos con Alto Contenido de Valor.
De esta manera no sólo irás construyendo lazos con esta nueva
audiencia, sino que además irás conociendo e identificando el
perfil de los mismos.
A continuación, te enumero ideas de videos de contenido de
alto valor que puedes desarrollar para tus prospectos:

1• Platícales porque te apasiona ser un agente inmobiliario, que te distingue de los demás, como te
preparas para ayudarles a elegir su propiedad o para venderla al mejor precio.

2•  Habla sobre las oportunidades de inversión que hay actualmente en la ciudad y cuál será su
retorno de inversión.

3• Describe los beneficios de invertir en tu ciudad desde ubicación, accesibilidad, chefs y restaurantes
de moda, gama de universidades, hospitalidad y plusvalía.

4• Entrevista negocios a la redonda, camina por la zona y hazle sentir a tu prospecto cual podría ser
su experiencia al vivir en esa zona de a la ciudad.

5•  Testimoniales. Imagina cuando tú vas a compra un nuevo producto, lo primero que haces es
buscar recomendaciones y comentarios de otras personas para tomar una decisión, por lo que un
testimonial es fundamental para darle mayor fuerza y credibilidad a tu negocio.

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Una vez que hayas creado tu video, asegúrate de subirlo directamente a Facebook. No lo subas directamente
    a YouTube ni compartas el enlace, por que eso frenará el alcance del mismo. La clave está en subirlo
    nativamente a tu página de negocios (FanPage), después lo compartes en páginas locales y en tu Facebook
    personal. Una vez que lo hayas subido de esta manera, estarás listo para promoverlo a través de los anuncios
    de Facebook.

    Cuando vayas a crear tu anuncio, debes de elegir “Reproducción de Video” como tú “Objetivo de Mercadotecnia”
    para atraer la mayor cantidad de tráfico al mismo.

    El siguiente paso es ir a la sección de Conjunto de Anuncios, este es el lugar donde eliges ubicación, edad,
    datos demográficos, sexo e intereses para definir el segmento al que vas a dirigir tu anuncio.

    Te pido que pongas atención especial al siguiente paso. Necesitas probar diferentes audiencias para ver cuál
    es la que tiene mayor interacción con tu contenido y de esta manera optimizar tu presupuesto en los que si
    están interesados en el mismo.

    Por ejemplo, puedes probar cualquiera de los siguientes Conjuntos de Anuncios para empezar:

    Conjunto de Anuncios 1:
    Ubicación: Tu Ciudad
    Edad: 25 a 60
    Sexo: Ambos
    Intereses: Bienes Raíces/Propiedades Inmobiliarias

    Conjunto de Anuncios 2:
    Ubicación: Tu Ciudad
    Edad: 25 a 60
    Sexo: Ambos
    Intereses: Vivienda/Inversiones Inmobiliarias

    Conjunto de Anuncios 3:
    Ubicación: Tu Ciudad
    Edad: 25 a 60
    Sexo: Ambos
    Intereses: Ninguno

    Conjunto de Anuncios 4:
    Ubicación: Tu Ciudad
    Edad: 25 a 55
    Sexo: Ambos
    Intereses: Ninguno

4

Al hacer esto, podrás analizar las estadísticas y ver qué audiencias están interactuando más con tu contenido
y quienes están viendo el video completo. La razón por la que utilicé dos ejemplos de conjuntos de anuncios
sin intereses es porque puedes ver los resultados de esos anuncios y estudiar cuáles son sus intereses, así
como qué edad demográfica es la de mayor relevancia.

Una vez que hayas identificado cual es la audiencia que tiene mayor interacción con tu video, asegúrate de
continuar por la página y selecciona la opción "Thru Play" para optimizar la entrega de anuncios así mismo
asegúrate de elegir que el cobro sea "Thru Play" en lugar de solo Impresiones.

En cuanto al presupuesto te recomiendo iniciar con $150 pesos al día por dos semanas durante la fase de
aprendizaje con la audiencia fría (Cold Audience).

El siguiente paso es crear el anuncio de la campaña. Dado que ya haz subido de forma nativa tu video a
Facebook, puedes seleccionar Existente y elegir el vídeo directamente desde tu página de Facebook. También
tendrás la opción de elegir una LLAMADA a la acción, donde podrás dirigir a las personas a tu sitio web o a
una página específica relacionada con el contenido analizado en tu vídeo.

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Audiencias Personalizadas
    & ANÁLISIS DE RESULTADOS
                                                               PASO              02
    Una vez que hayas publicado tus anuncios durante dos semanas, podrás hacer dos cosas. En primer
    lugar, estudiar y analizar la información analítica, es decir, qué género, rango de edad e intereses
    están creando mayor interacción en tus anuncios. En segundo lugar, como has alcanzado a un
    gran número de personas ahora podrás crear audiencias personalizadas y volver a dirigirte a las
    personas (re -target) que más interactuaron con tu anuncio.

                   ¿QUÉ AUDIENCIAS PERSONALIZADAS
                             VAS A CREAR?

    Personas que han interactuado      Personas que han interactuado      Personas que han visto más de
    con tu página de Facebook en       con su sitio web en los últimos       10 segundos de tu video
         los últimos 30 días                       30 días

    Al crear estas audiencias podrás redirigir (re-target) tus anuncios a esas personas que más
    interactuaron con tu contenido y acelerarás el posicionamiento de tu marca.

    El siguiente paso es crear un Público Similar.

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¿CÓMO CREAR AUDIENCIAS SIMILARES?

Crea una audiencia similar al 1% de las personas         Si tienes una base de datos de más de 100
      que vieron más del 50% de tu video.            clientes o contactos inmobiliarios, sube un archivo
                                                      csv y crea una audiencia similar al 1% de tu base
                                                                          de datos.

Las audiencias similares son extremadamente poderosas. Te permiten aprovechar al máximo el
algoritmo de Facebook, donde Facebook creará audiencias similares a las que selecciones. Por
ejemplo, si creas una audiencia similar a las personas que vieron la mayor parte de tu video, creará
una nueva audiencia de personas de tu ciudad que probablemente también verán la mayor parte
de tus videos. Si subes tu base de datos de clientes actuales y pasados que compraron, vendieron
o rentaron una propiedad contigo, creará otra audiencia similar de personas que tienen más
probabilidades de comprar, vender o rentar.

                                                                                                           7

Empieza a generar
    CLIENTES POTENCIALES
                                                             PASO               03
    Ahora que has logrado entender a tu audiencia e identificado qué conjuntos de anuncios te dan
    mayor retorno de inversión e interacción y haz creado tus audiencias personalizadas para redirigir
    tus anuncios, ¡diría que ahora si ya estas listo para generar clientes potenciales!
    Para generar clientes potenciales te recomiendo impulsar los siguientes tipos de anuncios:

                                    Guías de compradres o vendedores
                                    Ofrece una descarga gratuita que muestre a la gente cómo vender
                                    su casa por más dinero en menos tiempo en su ciudad utilizando
                                    fotos y estrategias de marketing creativas e innovadoras, o cómo
                                    encontrar la casa de sus sueños y ahorrar la mayor cantidad de
                                    dinero mientras lo hace.

                                    Listado de propiedades

                                    Impulsa alguna de tus propiedades o varias de ellas para atraer
                                    a los compradores o alguna persona que quiera vender su
                                    propiedad y tenga curiosidad sobre el valor de su casa en el
                                    mercado actual. Te recomiendo utilizar las siguientes estrategias
                                    en tu anuncio:
                                         • Próximamente
                                         • Nuevo en el Mercado
                                         • Visita Nuestra Casa Muestra
                                         • Vendido

                                    Atraer Inversionistas

                                    Anuncios que atraen a inversionistas inmobiliarios a comprar
                                    propiedades con el fin de producir ingresos pasivos y aumentar
                                    su cartera de activos.

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Listados personalizados de casas

                                  Anuncios que proporcionan listas personalizadas de casas con
                                  características y amenidades de alta demanda en un precio muy
                                  agresivo. Por ejemplo, si tienes propiedades en un área muy
                                  popular y el precio medio es de $4,000,000 de pesos, puedes
                                  publicar un anuncio con una lista de casas personalizadas con
                                  alberca en $3,500,000 pesos o menos.

En este tipo de anuncio te recomiendo utilizar fotografías, sólo utiliza video si tienes uno con edición
profesional. Ahora ve a tu cuenta y elige la opción "Generación de Clientes Potenciales" como tu
objetivo de marketing para obtener información relevante de tus clientes como: nombre, email y
celular cuando hagan clic en tu anuncio.

Para el conjunto de anuncios, usa el 50% de tu presupuesto en un público nuevo, utilizando el conjunto
de anuncios con mayor rendimiento de las campañas anteriores (datos demográficos e intereses) y
el 50 % restante de tu presupuesto en uno de tus públicos personalizados. Esto permitirá que llegues
a un público que probablemente interactuará mucho más con tu contenido, así como redirigirte a
aquellos que han visto tus anuncios anteriormente.

                                                                                                           9

Conviertete en
     TOP OF MIND                                               PASO               04
     A medida que comiences a generar más clientes, es probable que tengas nuevas carteras de
     propiedades de forma continua, y es aquí donde utilizarás la estrategia descrita en el Paso #3. Sin
     embargo, algo muy importante que debes considerar, es ser capaz de mantenerte en la mente del
     consumidor durante todo el año, para que te conviertas en el asesor inmobiliario más importante de
     tu ciudad y la gente piense en ti cuando surja algo relacionado con bienes raíces.

     La forma en que vas a conseguir esto, es creando anuncios de “Reconocimiento de Marca” y
     ejecutándolos continuamente a tu público de re-targeting. Esto lo puedes lograr con fotos tuyas con
     una descripción de lo que te hace único como agente inmobiliario, testimoniales o con algún video
     nuevo con temas de alto valor como los que se mencionaron al inicio de esta guía.

     Si vas a usar fotos, te recomiendo que las pruebes para ver cuáles generan mayor interacción. Para
     ello, simplemente utiliza los conjuntos de anuncios de mayor rendimiento y cuando crees el anuncio
     prueba de 3 a 5 fotos diferentes o tu video más reciente (en cuyo caso el Objetivo de Marketing será
     Reproducción de Video).

     Puedes ejecutar este anuncio continuamente por $100 0 $200 pesos diarios, sin embargo, te
     recomiendo altamente hacer una campaña con una de tus fotos durante 2 semanas y después
     intercalar con uno de tus últimos videos para mantener tu contenido dinámico, fresco y relevante
     para tu audiencia.

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PLAN DE MARKETING SEMANAL PARA
                     ANUNCIOS EN FACEBOOK
SEMANA 1-2
• Atrae y conoce a tu audiencia (Cold Audience)
• Consigue suficiente tráfico para crear audiencias similares
  y de re-targeting
• Lanza uno de los videos que TODO asesor inmobiliario
  NECESITA estar haciendo

SEMANA 2-4
• Crea audiencias de retargeting
• Crea audiencias similares

SEMANAS 5+
• Comercializa Tu Cartera de Propiedades
        • Próximamente
        • Nuevo en el Mercado
        • Visita Nuestra Casa Muestra
        • Vendido
• Continúe creando uno de los videos que cada agente de
  bienes raíces necesita estar haciendo cada 1-2 semanas
• Haz Retargeting con una parte de tu presupuesto.

Una de las razones por la que tantos asesores inmobiliarios no tienen éxito en sus campañas de
Facebook, es porque les hace falta publicar contenido de valor, que genere confianza en su audiencia.
No lo olvides lo más importante es desarrollar y posicionar tu nombre en tu ciudad. Utiliza los videos
para construir una conexión fuerte con tu audiencia y de esta forma la gente te verá como un recurso
valioso en la industria de bienes raíces.

Tal vez tanta información te puede parecer abrumadora, sin embargo si quisieras aprender cómo hacerlo paso a paso
a través de una demostración grabada en donde te muestro desde como probar tus anuncios hasta como crear tus
audiencias personalizadas, asegúrate de echar un vistazo a mi Curso de Anuncios en Facebook. Además, te invito a
unirte a nuestro grupo de Facebook Estrategias de Mkt Digital en Redes Sociales para Emprendedores, en donde la
                     comunidad de emprendedores se ayuda mutuamente a escalar su negocio.
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