HOGARES INTELIGENTES - Asegura los

 
 
HOGARES INTELIGENTES - Asegura los
NÚMERO 1240 • AÑO 26 • 01/SEPTIEMBRE/2019




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                                   Asegura los
         HOGARES INTELIGENTES
      SPARTAN GEEK                           XaaS         NO BREAKS
  revoluciona el gaming                     ¿Todo?   recomienda el correcto
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CONTENIDO

                                                                                                    NOTICIAS                                               CHANNEL

                                                                                    06       ¿Cómo puedes ganar más
                                                                                             con Dell Technologies?
                                                                                                                                              32   Pa´l Norte, oportunidades
                                                                                                                                                   y apoyos que existen
                                                                                             Actualiza a la base instalada, identifica             Representantes de fabricantes y mayoristas mostraron al
                                                                                             oportunidades y ofrece soluciones                     canal de Nuevo León, dónde pueden dirigir sus negocios
                                                                                                                                                   en la recta final del año.


     El negocio se actualiza con nuevas opciones en
                                                                                    08       En puerta el cobro
                                                                                             utilizando códigos QR
                                                                                                                                              34   Capitaliza las oportunidades,
                                                                                                                                                   apóyate en IM
      hardware, software y servicios ¿Cómo puede

                                                                                    10                                                        36
        aprovechar tu compañía las oportunidades
                    que esto genera?                                                         InfoComm México con                                   Xweb y CVA comercializan
                                                                                             negocios más diversos                                 Intelligent Computing de Huawei

          Software de seguridad para el hogar,
 14       aumentan las opciones



                NUESTRA OPINIÓN
                                                                                                                                         12                                                             40
 04       Hogares Inteligentes
          ERNESTO LÓPEZ C.
                                                                                                                     RATÓN ENMASCARADO


                                                                                                                                                                           Cerco a los corruptos
         SERVICIOS ADMINISTRADOS

 28       XaaS ¿Todo?
          Lo que resta de este año y el próximo, distintos fabricantes
          y mayoristas visualizan al periodo como de transición
          entre la oferta de productos físicos a servicios y elementos
          digitales bajo el concepto de “Todo como servicio”


                                                                                                                     44

                DIRECTOR GENERAL                                 EDITOR GENERAL                       GERENTE DE VENTAS
                Marco A. Maytorena                      Ernesto López C. / @ernestolopezmx             Adriana Urióstegui
           • marcomaytorena@htech.com.mx                 • ernestolopez@infochannel.com.mx      • adrianaurostegui@htech.com.mx

                  ADMINISTRACIÓN                                  EDITOR ONLINE
                                                                                                          PUBLICIDAD
                   Elena Maytorena                                  Jorge Cadena                                                               Infochannel, revista 01 de septiembre de 2019, Editor Res-
                                                                                                         Gabriela Rueda
            • elenamaytorena@htech.com.mx                    •jorgecadena@htech.com.mx                                                         ponsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número
                                                                                                  • gabrielarueda@htech.com.mx
                                                                                                                                               de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto
                                                                                                            Raúl Calles                        Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-
                                                                 EQUIPO EDITORIAL
                       CEOO                                                                        • raulcalles@htech.com.mx                   102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
                                                            Ana Arenas A. / @anaarenas1
        DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS                                                                     Aldo Santos                         Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306.
                                                           •anaarenas@infochannel.com.mx
                    Iván Castro                                                                    • aldosantos@htech.com.mx                   Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro
                                                              Alicia Mendoza. /@y_lexie
             • ivancastro@htech.com.mx                   •aliciamendoza@infochannel.com.mx                                                     de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct
                                                                                                       COORDINADORA                            Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos,
                                                                   Diana Ellis Payán
                      EVENTOS                                                                            DE PUBLICIDAD                         CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México,
                                                          • dianapayan@infochannel.com.mx
                                                                                                        Daniela Guerrero                       Registro Postal PP09-0231.
                   Ernesto Becerril
            • ernestobecerril@htech.com.mx                                                       • danielaguerrero@htech.com.mx                Infochannel, publicación de negocios para la industriaTIC,
                                                                                                                                               de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma con-
                                                          COORDINADORA DE DISEÑO                                                               trolada entre los ejecutivos de la industria mexicana de
                  SUSCRIPCIONES
                                                                  Rosa Cartajena                        REPRESENTANTES                         tecnologías de información y de sus canales de distribución,
                   Antonio Orozco
                                                          • rosacartajena.htech@gmail.com                 DE VENTAS EN                         con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño
            • antonioorozco@htech.com.mx
                                                                                                         EUA Y CANADÁ                          gráfico y el contenido informativo propietario de Infochan-
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                  Avenida Tres No. 51,                             Hugo Alquicira                                                              por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High
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               Col. San Pedro de los Pinos                • hugoalquicira.htech@gmail.com                                                      Tech Editores, S.A. de C.V.
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                 03800 México CDMX                               Ricardo Coronado                                                              La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel
                                                                                                       • Fax 603-525-3028
                Tel: (52) 55 5278-8100                   • ricardocoronado.htech@gmail.com                                                     no refleja necesariamente el punto de vista de los editores.
                                                                                                       ed@globalad-net.com
                • www.infochannel.info                                                                                                         Para cualquier asunto relacionado con esta publicación,
                                                                                                      • www.globalad-net.com                   escribir a: htech@htech.com.mx



                                                                                                                                               fb.me/InfochannelMX                           @InfochannelMX


02       INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019
HOGARES INTELIGENTES - Asegura los
06
      EDITORIAL
                             Hogares                          Integra a expertos
                                                                                                                                                                                                                                                                                      SEPTIEMBRE
                           Inteligentes
                                                              en minería de datos                                                                           08:40 - 09:25 Registro

                                                                                                                                                            09:25 - 09:30 Bienvenida Infochannel
                                                                                                                                                                                                                                                                                        HERMOSILLO



                                                              L
                                                              POR DONALD FEINBERG, VICEPRESIDENTE Y ANALISTA DISTINGUIDO DE GARTNER
                          ERNESTO LÓPEZ CASTILLO                     os profesionales expertos en la minería de datos, CDO, por las siglas en inglés        09:30 - 10:15   ASPEL: Nuevas oportunidades de negocio con Aspel ADM
                                             Editor General
                          ernestolopez@infochannel.com.mx            de Chief Data Officer, serán uno de los nuevos expertos que se sumen a las                             Por: Cristian Jair Guzmán Mancilla
                                           @ernestolopezmx                                                                                                                  Análisis Especializado
                                                                     áreas de TI de las organizaciones y llevarán a cabo actividades para recopilar,
                                                                     gestionar y analizar grandes cantidades de datos para que la empresa que re-
                                                              presentan actúe de forma estratégica.                                                         10:15 - 10:35 Break-Showcase




 E
                                                                 Gartner realizó un mapa de ruta de las tareas que debe realizar un CDO en sus
             l hogar de cada uno de nosotros                  primeros 100 días dentro de una compañía. Cada fase incluye resultados objetivos
             es un sitio sagrado, dependien-                  críticos, acciones y recursos, así como algunas ideas opcionales, las cuales se resu-
                                                                                                                                                            10:35 - 11:20   Haz negocios efectivos con GHIA
             do del Estado, colonia o zona del                men a continuación:                                                                                           Por: Armando Gallo
                                                                                                                                                                            Director Comercial GHIA
             país en que vivamos, y del valor                    1. Preparar: Organiza una reunión inicial con el equipo de TI y con los líderes co-
     que otorguemos a nuestros bienes e in-                         merciales para tener un amplio panorama de las metas que tiene cada área.
     formación, nos ocupamos de proteger-                           Preparar una lista de no más de cinco preguntas bien formuladas es más valio-           11:20 - 12:05   LOGITECH: Nuevas tecnologías y tendencias 2019
     los físicamente, de manera electrónica y                       so que preguntar de todo.                                                                               Por: Daniel Valtierra
     también contra la ciberdelincuencia.                        2. Evalúa: Debes tener un buen entendimiento del negocio además de generar                                 Trainer
        Cada día es mayor la cantidad de dis-                       fuertes lazos con los colaboradores clave. Dedica al menos 50% de tu tiempo
     positivos tecnológicos que empleamos                           para reunirte con los líderes de otras áreas y explicarles cuál es tu papel en la       12:05 - 12:25 Break-Showcase
     en casa. De los sistemas de cómputo de                         organización y cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos. Presta mucha
     escritorio y portátiles pasamos a emplear                      atención a los puntos más críticos y
     teléfonos inteligentes, asistentes de voz,                     a fallas previas, solicita una retro-                                                   12:25 - 13:10   LINKSYS: Línea SMB y Linksys Cloud Manager, oportunidades
     electrodomésticos que se conectan a la                         alimentación sobre la percepción                                                                        de incrementar la utilidad para el Canal
     red de datos, juguetes, cámaras de vi-                         que tienen de otros miembros del                                                                        Por: Efrén Olguín Riofrio, National Account Manager
     deo, drones, relojes inteligentes, y hasta                     equipo de datos.
     aspiradoras, entre muchos otros disposi-                    3. Planea: Con base en la información
     tivos que abren una serie de brechas de                        previamente obtenida realiza en                                                         13:10 - 14:25 COMIDA
     seguridad, o brindan a los criminales la                       un modelo de acción. Compártelo
     posibilidad de aprovecharse de los dis-                        con tu equipo, gerentes de área y
     positivos IoT interconectados en el hogar                      otros colaboradores.
                                                                                                                                                            14:25 - 15:10   TRIPP LITE: Estrategias de Crecimiento
     para sustraer información valiosa e inva-                                                                                                                              Por: Juan luis Tron


                                                              México poco preparado
                                                                                                                                                                            Director General Tripp Lite México
     dir la privacidad.

                                                                                                                                                            15:10 - 15:30 Break-Showcase
       El periodo de regreso a clases brinda la                                                                                                                                                                                                                                  HOTEL LUCERNA
     oportunidad de actualizar la infraestructura
     de protección de datos que reside en todos
     los dispositivos electrónicos que se ocupan
                                                              para el cambio                                                                                15:30 - 16:15   CT: Cómo hacer que tu negocio sea exitoso en la era digital
                                                                                                                                                                                                                                                                                 HERMOSILLO

                                                                                                                                                                                                                                                                                 Blvd. Paseo Río Sonora



                                                              E
                                                                                                                                                                            Por: Saúl Rojo
                      en el hogar.                                                                                                                                          Director General de CT Internacional                                                                 Norte #98.
                                                                      star preparados para el cambio en       Index 2019, CRI, por sus siglas en inglés),
                                                                      todo momento es una exigencia           realizado por KPMG International, mues-                                                                                                                            Col. Proyecto Río Sonora
        Para verdaderamente garantizar a los                          para todos los países, organiza-        tran que hoy muchas economías dependen                                                                                                                             Hermosillo, Son.
     usuarios que habitan “hogares inteligen-                         ciones y personas, y no existe un       de que un solo segmento de la sociedad,       16:20 - 17:40   PANEL DE INVITADOS
     tes”, tu labor como asesor de confianza                  enfoque único para responder oportuna-          ya sea el empresarial, el gobierno o la so-                   Panel de discusión con gran contenido de valor para el distribuidor
     es clave para integrar las soluciones                    mente a los ajustes que ocurren en ma-          ciedad civil, asuma la responsabilidad de
     tecnológicas, físicas y lógicas necesarias               teria geopolítica, económica y climática,       la preparación para el cambio, pero que
     que blinden el entorno de quienes los ha-                entre otros.                                    esto no produce los mejores resultados a      17:40 - 19:30 RIFAS / COCKTAIL / CLAUSURA
                                                                                                                                                                                                                                                                                 #ForoInfochannel
     bitan y, principalmente, su información                     Los resultados del Índice de preparación     largo plazo, ya que la verdadera prepara-
     contra todo tipo de ataques.                             para el cambio 2019 (Change Readiness           ción es cuando cada segmento trabaja en                                                                                                                            foro.infochannel.info
        La mayoría de nosotros pecamos de                                                                     armonía hacia un resultado compartido.
     confiados, no dimensionamos las posibi-                                                                     En su cuarta edición, el CRI clasifica a
     lidades que tienen ociosos y profesiona-                                                                 140 países en cuanto a la eficacia con la
     les del crimen informático para acceder a                                                                que se preparan y responden a los princi-
     la información que manejamos, y el valor                                                                 pales eventos de cambio. México ocupa el                                                                   Evento exclusivo para distribuidores de TIC. No hay acceso a estudiantes ni menores de edad.
     que representa. No creemos ser foco de                                                                   lugar 73.
     su atención, justo por eso es que nuestros                                                                  Nuestro país cuenta con fortalezas como
     dispositivos son aún más vulnerables,                                                                    el emprendimiento, su demografía y su
     conviene ser respaldados por expertos                                                                    sector financiero. Sin embargo, también
     que nos recomienden, configuren y ense-                                                                  tiene grandes áreas de oportunidad como la
     ñen a mantener a salvo la información.                                                                   seguridad y la diversificación económica.


04        INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019
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       ENCUESTA ON-LINE                                       ¿Cómo puedes ganar
 ¿La modificación a la Ley de NOMs
 afectó sus entregas?
                                                              más con Dell
                                                              Technologies?
                                                                                 Actualiza a la base instalada, promueve soluciones
                                                                              de almacenamiento; identifica oportunidades y ofrece
                                                                                                   soluciones para centros de datos.
     54%          8%               15%        23%
      Sí            Sí,            No    ¿Qué modificación?




                                                              M
           pero ya se regularizó                                Alicia Mendoza / @y_lexie
                                                                                 iami, Florida.- “Nuestros
                                                                                 partners están ganando             Los frutos en números
                                                                                 más dinero que nunca.              El fabricante informó que:
                                                                                                                    • En Latinoamérica se cumplieron los
                     Breves                                                      En storage estamos dan-                objetivos de canal por 13 cuatrimes-
                                                              do 70 millones de dólares más en reem-                    tres consecutivos.
                                                              bolsos que el año pasado”, dijo Scott                 • El año pasado los partners ganaron
                                                              Millard, vicepresidente senior global de                  20% más en reembolsos.
 Huawei.- dijo que el impacto de las restric-                 Ventas de Centros de Datos a Canales en               • Mejoró el tiempo en el pago de los
                                                                                                                        beneficios a sus socios en un 32%
 ciones comerciales de Estados Unidos en                      Dell Technologies.                                    • El negocio de servicios en Latinoamé-
 su negocio será inferior a lo que se temía                      Al explicar el aumento en incentivos y                 rica creció un 20% más rápido que
 inicialmente y que la empresa está “to-                      reembolsos para canales de distribución                   el promedio de los negocios que se
 talmente preparada” para vivir y trabajar                    que le respaldan en ciertas áreas de ne-                  realizan en Dell Technologies.
 con las sanciones de Estados Unidos. El                      gocio, la compañía informó que aumentó
 negocio de 100.000 millones de dólares                       los montos de reembolso del programa
 de Huawei Technologies ha sido golpeado                      Competitive Swap, enfocado al negocio de storage, así como los incentivos para los
 después de que Washington pusiera al se-                     socios que lleven nuevos negocios en estos temas y los relacionados con centros de
 gundo fabricante de teléfonos inteligentes                   datos. Para estas dos acciones incrementó en un 8% los beneficios a los partners.
 más grande del mundo en la llamada Lista                        En el Partner Summit Latinoamérica 2019, evento dirigido a los canales que tienen
 de Entidades, que amenaza con cortarle el                    un nivel metálico -Titanium, Gold, Silver- en el programa de canales de Dell Techno-
 acceso a componentes y tecnología esen-                      logies, se dio a conocer que en lo que va del 2019 se entregaron 120 millones de dó-
 ciales de EEUU.                                              lares a todos los canales de la compañía. Los socios abrieron 20 mil nuevas cuentas
                                                              de storage el año pasado. Dell Technologies hizo negocio con casi mil nuevos socios.
 Microsoft Corp.- utilizará la tecnología de                     Además de Competitive Swap, otro programa para este mercado es Dell Refresh
 trazado de rayos en tiempo real de Nvidia                    en el que la compañía entrega los nombres de los equipos que están por renovarse
 Corp para ofrecer a los usuarios de su vi-                                                                      para que el partner aproveche la oportu-
 deojuego Minecraft gráficos más realistas                                                                       nidad de actualizar la base instalada.
 en computadoras personales. El trazado                                                                             “Ustedes tienen la confianza de que
 de rayos en tiempo real, o la capacidad del                                                                     se va a proteger su negocio. Tenemos
 procesador de simular cómo los rayos de                                                                         una lista de más de 1500 cuentas que
 luz rebotan en una escena visual, ayuda a                                                                       compraron algo hace dos años o más. Si
 los videojuegos y otros gráficos de compu-                                                                      le vendes a esas cuentas, ganas el esta-
 tadora a simular de mejor manera las som-                                                                       tus de Partner of Record y las protegemos
 bras y reflejos del mundo real.                                                                                 para ti”, dijo Álvaro Camarena, vicepresi-
                                                                     Cheryl Cook, Álvaro Camarena y Lorna Rivero dente senior de Canales para América
 Google.- cerró un servicio que proporcio-                           Dell Technologies                           Latina en Dell Technologies.
 naba a operadores de telefonía móvil en                                                                         delltechnologies.com/es-mx/index.htm
 todo el mundo y mostraba puntos débiles
 en la cobertura de red, por temor a que
 compartir datos de usuarios de dispositi-                      Desarrolla planes de mercadotecnia y destaca
 vos Android atraiga la atención de los re-                     Marketing Academy es un proyecto de Dell Technologies que persigue dotarte de las mejo-
                                                                res prácticas en la materia. El fabricante ha asesorado a 32 empresas en Brasil y a 28 en
 guladores. La clausura del servicio decep-                     México. Las próximas sesiones tomarán en cuenta la retroalimentación de estas empresas.
 cionó a los operadores inalámbricos que                        Al programa sólo se puede acceder por invitación, cuando los resultados sean favorables
 usaban los datos en su proceso de toma                         se lanzará en el resto de los países de América Latina.
 de decisiones.


06     INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019
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     En puerta el cobro
     utilizando códigos QR
                       Al terminar septiembre, comerciantes de todo el país podrán emplear la plataforma CoDi,
                      basada en el uso de códigos QR estáticos, QR dinámicos o mensajes NFC, desarrollada por
                                          Banco de México, para realizar operaciones mercantiles en segundos.




     D
       Staff High Tech Editores / @InfoChannel_
                   iseñada para ser utilizada en                                                       • Ventas de mostrador. El vendedor ge-
                   cualquier combinación de ope-                                                       nera un mensaje de cobro (representado a
                   raciones entre personas físicas                                                     través de un código QR estático, QR diná-
                   y morales, la plataforma CoDi,                                                      mico o mensaje NFC) que el comprador re-
     desarrollada por Banco de México, comen-                                                          cibe en su dispositivo móvil y, en su caso,
     zará a operar a partir de septiembre próxi-                                                       acepta para su procesamiento.
     mo será obligatorio que comercios de todo                                                         • Operaciones en comercio electrónico.
     el país soporten CoDI, sin importar su ta-                                                        El vendedor envía a través de internet al
     maño, podrán aceptar pagos electrónicos                                                           dispositivo móvil del comprador un men-
     sin costo y ofrecer servicios financieros a                                                       saje de cobro, y este, en su caso, lo acepta.
     la medida de cada persona.                                                                        • Proveedores de servicios (mensajes
        De acuerdo con información proporcio-                                                          de cobro recurrentes). El vendedor envía
     nada por Banco de México, la operación es iniciada por el ven-                  a través de internet de manera periódica mensajes de co-
     dedor del bien o servicio a través de un mensaje de cobro, que                  bro al dispositivo móvil del comprador, y este, en su caso,
     el comprador recibe y acepta. El resultado de la aceptación del                 lo acepta.
     mensaje de cobro por parte del comprador es una trasferencia
     electrónica, interbancaria o mismo banco. Una vez que se com-              ¿Qué aporta?
     pleta la transferencia se notifica en tiempo real tanto al compra-         El medio de pago permite contar con un esquema seguro y rápi-
     dor como al vendedor. Lo anterior en un esquema 24x7, hasta por            do; las transacciones serán realizadas en cuestión de segundos;
     un monto de 8 mil pesos y sin pagar comisiones.                            sin restricción de horario, las 24 horas los 7 días de la semana.
        El envío de los mensajes de cobro a través de CoDi se puede                Con base en que las operaciones son explícitamente acepta-
     realizar de la siguiente manera:                                           das por el comprador se evitan los contra cargos.



     Optimismo pese a
     condiciones del mercado
                                                  Mayor número de empresas del sector TIC reducirían marginalmente el índice
                                                      de optimismo sobre sus resultados al cierre del tercer trimestre del año.

       Ana Arenas. /@anaarenas1                          ella aumentaron sus ventas en compara-            De la Cruz Rojas planteó que la incerti-
     Para el cierre del tercer trimestre de 2019         ción con 43% que lo hizo en junio.             dumbre persiste, pero la industria se man-
     se reduciría marginalmente el índice de                La encuesta tuvo una participación de       tiene con expectativas moderadas.
     optimismo de las empresas que participan            119 ejecutivos de la industria TIC e identi-   https://www.selectestrategia.net
     en el Sector TIC nacional y se mantendría li-       ficó que los negocios que no crecieron re-
     geramente abajo del umbral de 50 puntos.            presentaron la misma proporción en julio
        Erick de la Cruz Rojas, analista de la           respecto de junio.
     casa consultora, informó que la expecta-               También encontró que el 23% de los
     tiva de ventas para agosto se incrementó,           negocios decrecieron en ventas en julio;
     pero también lo hizo el número de organi-           7% menos que en junio como resultado
     zaciones que esperaba crecer nada.                  de una reducción en los extremos: los
        Con base en los resultados de la encues-         muy optimistas y los pesimistas. Esto es
     ta mensual de expectativas de negocios TIC          la industria TIC se concentra en posturas
     que realizó Select al cierre del mes de julio,      intermedias; aumentan los optimistas y
     El 50% de los negocios que participaron en          los poco optimistas de 72 a 85%.


08      INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019
HOGARES INTELIGENTES - Asegura los
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     InfoComm México                                                                                               Gemelos
     con negocios más                                                                                            digitales e
     diversos                                              La edición 2019 contó con la
                                                           participación de fabricantes,
                                                                                                                  industria
                                                             mayoristas e integradores.
                                                                                                                         4.0
     L
       Alicia Mendoza / @y_lexie
                a novena edición del Info-             Genera experiencias
                Comm México, expo sobre ne-            EPSON habló con los asistentes del Info-                     El sector manufacturero cada
                gocios en señalización digital,        Comm sobre la importancia de generar                      día hace una mayor cantidad de
                contó también con la primera           experiencias agradables con señaliza-
     TecnoTelevisión, una expo enfocada a              ción digital y mejorar la inmersión de los
                                                                                                                 cosas en el mundo virtual antes
     productos para broadcasting, así como             usuarios con proyección, esto significa                          de pasarlas a producción.
     la segunda edición de DataNet, en don-            que las personas sean parte del montaje
     de se presentaron varias marcas de ca-            y puedan interactuar, explicó Leopoldo
     bleado e infraestructura.                         Parra, gerente regional de Negocios.
        En el evento participaron más de 60
     expositores (integradores, fabricantes y          Negocios de punta a punta
     mayoristas) para el InfoComm, más de 40           Anixter incursionó en la categoría de
     en DataNet (la mayoría provenientes de            audio y video profesional desde hace un
     China) y seis en el TecnoTelevisión. Ade-         par de años. El mayorista mostró solucio-
     más de exhibiciones, se realizaron char-          nes de salas de juntas y de construcción
     las, conferencias y paneles de discusión.         de auditorios o estadios.
                                                          Esto incluye cableado estructurado,                      Ana Arenas. /@anaarenas1
     Nuevo producto                                    tecnología para centros de datos, co-                     Los procesos industriales se aceleran cada
     Logitech aprovechó el Infocomm para               municaciones unificadas para video-                       vez más por lo que cobra relevancia hacer
     lanzar TAP, un nuevo dispositivo para             conferencias y salas de realidad virtual,                 una mayor cantidad de cosas en el mundo
     soluciones de videoconferencia para               pantallas de proyección, videowalls,                      virtual antes de pasarlas a producción.
     salas pequeñas, medianas o grandes.               distribuidores de contenido (con la mar-                  Identificado bajo el concepto de “gemelos
     El producto es similar a una tableta. En          ca Barco), proyectores multiformato de                    digitales”, esta labor de simulación y análi-
     la pantalla aparecerán las reuniones              alta luminiscencia y soluciones de audio                  sis de procesos industriales permite ahorrar
     agendadas. Para unirse a una solamente            para crear entornos inmersivos.                           tiempo, aporta flexibilidad a las actividades
     será necesario presionar sobre ella y se             Rodrigo Cornejo, director de Ventas de                 productivas, además de calidad y eficiencia.
     iniciará la llamada.                              Anixter, resaltó la capacidad logística y                    José Luis Hernández, ingeniero de Pre-
        Se conecta con el resto de los siste-          de distribución del mayorista (a nivel na-                venta de Siemens México, explicó que a
     mas de videoconferencia de Logitech. Es           cional y regional), así como apoyo en los                 oferta de la marca contempla varios tipos
     compatible con los sistemas operativos            proyectos complejos en los que apoya                      de gemelos digitales; comenzaremos por
     Windows, Mac y Linux, así como con                con un kit de solución completa que in-                   los de producto, estos permiten hacer
     aplicaciones de colaboración en la nube           cluye desde herramientas de instalación,                  modificaciones en color, texturas, formas,
     como Hangouts, Skype for Business,                hasta los dispositivos preconfigurados.                   entre otros aspectos, sin tener que invertir
     Zoom, Go to Meeting, entre otras.                 mexico.infocomm.show                                      un solo peso en materiales, mano de obra
                                                                                                                 y sin todo el proceso de un prototipo como
                                                                                                                 antes solía hacerse.
                                                                                                                    El gemelo digital del proceso de produc-
                                                                                                                 ción es la contraparte de un proceso real,
                                                                                                                 pues todo se digitaliza y es el software el
                                                                                                                 que permite, después del diseño de pro-
                                                                                                                 ducto, contar con las especificaciones.
                                                                                                                 Esta etapa responde a preguntas como:
                                                                                                                 ¿cómo se va a fabricar? ¿con qué materia-
                                                                                                                 les se fabricará? ¿cuánto tiempo llevará?
                                                                                                                    De acuerdo con Hernández, el tercer ge-
                                                                                                                 melo es más abstracto, pues está enfoca-
                                                                                                                 do en la obtención de datos directamente
                                      Representantes de marcas y mayoristas participaron en el corte de listón   del piso de planta, este ya va más vincu-
                                                                                                                 lado con lo que se hace a nivel industria.
                                                                                                                 new.siemens.com


10      INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019
HOGARES INTELIGENTES - Asegura los
EN PRIMERA PERSONA

                                                                                                                                                                                                                          Entre la tecnología de
                                                                                                                                                                                                                          marcas que integra se
                                                                                                                                                                                                                          encuentran: Gigabyte,
                                                                                                                                                                                                                        AMD, MSI, ADATA, Western
                                                                                                                                                                                                                          Digital, EVGA, Aorus,


          revoluciona
                                                                                                                                                                                                                          Corsair, Thermaltake,
                                                                                                                                                                                                                            además de otras.
                                                                                                                                                                                                                      pero después se cumplen objetivos que



          el ambiente
                                                                                                                                                                                                                      jamás imaginaste, y así nosotros llegamos
                                                                                                                                                                                                                      a tener clientes como Cemex, la UNAM, el
                                                                                                                                                                                                                      IMSS, el CENAPRED, y también despachos
                                                                                                                                                                                                                      de arquitectos. Cuando esas cosas pasan
                                                                                                                                                                                                                      sabes que valió la pena”, destacó.



           del gaming
                                                                                                                                                                                                                         Spartan Geek tiene una red de marke-
                                                                                                                                                                                                                      ting con una página online y servicios que
                                                                                                                                                                                                                      giran alrededor de las redes sociales . Su
                                                                                                                                                                                                                      equipo se conforma por once personas en-
                                                                                                                                                                                                                      tre staff técnico, comercial y de logística.
                                                                                                                                                                                                                         Contempla abrir sucursales en distintos
                                                                                                                                                                                                                      países de Latinoamérica. Otro de los pla-
                   Lo que comenzó como una plataforma                                                                                                                                                                 nes en el corto plazo es crear contenido
             informativa para entusiastas del gaming se                                                                                                                                                               a través de plataformas tipo Netflix con
                                                                                                                                                                                                                      programas dedicados a gaming, pero de
            convirtió en un próspero negocio de armado                                                                                                                                                                una forma divertida; pues es común que
           de equipo a la medida para videojugadores y                                                                                                                                                                la gente cambie el tipo de contenido que
               sistemas de cómputo de alto desempeño.                                                                                                                                                                 visualiza y la manera en que lo consume.
                                                                                                                                                                                                                         Para Drak y compañía, el gran reto es
                                                                                                                                                                                                                      mantenerse como una marca que ofrece




     D
       Ana Arenas. /@anaarenas1                                                                                                                 La oferta de valor de Spartan Geek ra-                                entretenimiento, provee información y
                  e haber tomado hace seis años una bola de cristal      El contenido comenzó a transmitirse a través de YouTube y era       dica quizá en que ofrece el ecosistema        El integrador cuenta con   orienta a sus seguidores hacia el consumo
                  para predecir lo que hoy es su realidad, los funda- presentado por Drak, un personaje que porta un caso espartano          completo. Cuando ingresas a su sitio web        un canal de YouTube,     de equipos gaming.
                  dores de Spartan Geek se habrían entusiasmado de y que poco a poco fue ganando audiencia y la confianza de su              recibes asesoría inmediata, y encuentras
                  saber que este 2019 el valor en ventas del mercado comunidad —conformada hoy por 388 mil personas de distintas             quién te lleve de la mano hasta el cierre
                                                                                                                                                                                           SpartanGeekTV, con una
                                                                                                                                                                                                                        CONTACTO DE NEGOCIO
     gaming en México ronda los 1.6 billones de dólares; que existen partes del mundo—, la cual comenzó a solicitar recomendaciones          total de la venta. Asimismo, puedes tener      audiencia o comunidad
     55.8 millones de gamers y que el 54% de los consumidores en para el armado de equipos de cómputo, siendo el inicio de un                servicios de posventa como servicio de        conformada por 388 mil       NOMBRE: Héctor Salazar
                                                                                                                                                                                                                        CARGO: director comercial de Spartan Geek
     línea ve videos con contenido enfocado a esta actividad.         negocio que podría llegar más lejos, pues la oportunidad está a        mantenimiento, limpieza, soporte, aseso-        personas de distintas      TELÉFONO: 55 3451-6801
        Entonces como ahora, no                                                                          la vista y los líderes de Spartan   ría, y mucho más.
     podía predecirse el futuro, por                                                                     Geek cuentan con el potencial          Entre las marcas que integra están: Gi-
                                                                                                                                                                                               partes del mundo.        CORREO: hector.salazar@spartangeek.com

     lo que tres entusiastas se aven-   La compañía dispone de una tienda en línea y para explotarla.                                        gabyte, AMD, MSI, ADATA, Western Digital,
     turaron a desarrollar un con-     servicios de consultoría, ensamble de equipo a                       Drak nos cuenta que, hasta       EVGA, Aorus, Corsair y Thermaltake.
     cepto informativo a partir de su   la medida, actualizaciones y mantenimiento, hace tres años, el contenido                                Cuenta con disponibilidad de compo-
     gusto por los video juegos y el                           entre otros.                              que presentaba era grabado,         nentes básicos como memorias RAM o
     cómputo de alto desempeño.                                                                          pero luego de que el streaming      fuentes de poder; mientras que las tarje-
                                                                                                         se convirtió en la forma más        tas de video o los componentes más espe-
                                                                      popular para consumir información, migró por completo a este           cíficos los adquiere a través de mayoristas
                                                                      tipo de interacción en tiempo real con los seguidores de su canal.     como: Importación Digital, PCH, Intcomex,
                                                                                                                                             Grupo CVA, Techmark, Arroba Computer,
                                                                        Así opera el negocio                                                 entre otros; siempre dependiendo de lo
                                                                        Alberto Villa, cofundador de Spartan Geek, describió que su          que el cliente pida.
                                                                        modelo de negocio busca entregar el mejor balance entre pre-
                                                                        cio-desempeño; siempre informando las cualidades reales de           Emprender es fácil
                                                                        cada uno de los componentes que se utilizan para el armado           Héctor Salazar, director comercial de
                                                                        de equipos.                                                          Spartan Geek, explicó que para destacar
                                                                           Debido a que su comunidad de seguidores es amplia, es ne-         como emprendedor hay que cumplir con
                                                                        cesario resaltar que el 80% corresponde a gente entusiasta con       algunos requerimientos como profesio-
                                                                        poder adquisitivo y toma de decisión, que no escatima en invertir    nalizar tu compañía, en este caso hay que
                                                                        en un equipo que tenga las mejores características y le permita      entender a las nuevas generaciones.
                                                                                                                                                                                                                                         Drak, Alberto Villa y Héctor Salazar
                                                                        adentrarse al mundo de los video juegos. El 20% restante per-           “Al principio la idea era tener nuestro                                                  Spartan Geek
                                                                        tenece a un sector joven que aún depende de alguien más para         propio negocio, hacerlo prosperar y vali-
                                                                        realizar una adquisición de este grado.                              dar el producto que estamos ofertando,


12      INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019                                                                                                                                                                                                         01.09.2019 INFOCHANNEL.INFO
                                                                                                                                                                                                                                                                                13
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          para el hogar,
                                   aumentan las opciones
                                    Además de equipos de cómputo y móviles, más dispositivos
                                    inteligentes comienzan a emplearse en casa y pueden ser la
                                   puerta de entrada de ciberdelincuentes. Asesora a tus clientes
                                                    y protege su información.




                                                                                                    L
                                                                                                    Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
                                                                                                          a adopción de equipos de cómputo a finales de los 90s del     debe ser protegido, por ello es clave que actualices el conoci-
                                                                                                          siglo pasado trajo consigo la demanda en los hogares de       miento que tienes sobre soluciones de software de seguridad
                                                                                                          soluciones antivirus que ayudaran a proteger la informa-      para el hogar y estés al día de los avances que los fabricantes
                                                                                                          ción que se almacenaba en los equipos; pasó el tiempo,        hacen para asegurar el nuevo escenario.
                                                                                                    aumentó la base instalada de equipos, y se sumaron nuevos
                                                                                                    dispositivos: smartphones, tabletas, sistemas de videovigilan-      Seguridad en paquete
                                                                                                    cia, bocinas inteligentes, TVs, refrigeradores, smartwatches y la   México es uno de los cinco países de América Latina con mayor
                                                                                                    lista apenas comienza.                                              riesgo de ataques a PCs, lo que pone en peligro la información
                                                                                                       El incremento en el número de dispositivos inteligentes que      personal y financiera de los usuarios, identificó el Informe de
                                                                                                    se usan en los hogares está construyendo un ecosistema que          Riesgos de Avast.


14   INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019                                                                                                                                                                              01.09.2019 INFOCHANNEL.INFO
                                                                                                                                                                                                                                            15
HOGARES INTELIGENTES - Asegura los
PORTADA

        Las opciones actuales de software de seguridad incluyen he- tener control parental, control de aplicaciones, restricciones de
     rramientas antimalware, antispam, firewall, protección contra recursos de Internet, y una VPN que inspecciona todo el tráfico
     ataques de red, una función que usualmente se activa cuando de Internet, todo ello a través de la solución Panda Dome, que
     el usuario se conecta a una red pública, protección ante botnets, se caracteriza por ser multiplataforma y proteger sistemas de es-
     funcionalidades pensadas por el contexto de seguridad ciuda- critorio, cómputo portátil y dispositivos móviles, a estos últimos,
     dana actual, tal como la protección Anti Theft, que ayuda a un brinda geolocalización y la funcionalidad de correo seguro.
     usuario a saber en dónde está su dispositivo en caso de robo y a     Sinhue Salas, ingeniero preventa en Panda Security, explico
     borrar sus datos de manera remota.                                que Dome es agnóstico a los dispositivos, el cliente que compre
        Y como en los hogares existe toda una                                                 una licencia elije en cual instalarlo, inde-
     variedad de dispositivos a proteger, las       México es uno de los cinco                pendientemente si se basa en Android,

                                                    países de América Latina con
     marcas han diseñado paquetes de protec-                                                  iOS o Windows. Dome se puede adquirir
     ción también diversos.                                                                   en paquete para cinco dispositivos y todos
        ESET promueve cuatro propuestas:            mayor riesgo de ataques a                 ellos pueden ser de diferentes sistemas
     ESET NOD 32 que es solo el antivirus;
     ESET Internet Security, que provee fun-
                                                    PCs, lo que pone en riesgo                operativos, es multidispositivo y multipla-
                                                                                              taforma. Su licenciamiento es anual.
     cionalidades de firewall personal, seguri-     información personal                         Otra de las soluciones conocidas es
     dad para pagos en línea, navegación en         y financiera de los usuarios.             Norton  Security de Norton, parte de la em-
     Internet, Firewall bidireccional personal,                                               presa Symantec. Víctor Medina, consultor
     control de contraseñas; le sigue Smart                                                   de Seguridad en Symantec, explicó que
     Security Premium, que a las funcionalidades anteriores añade el esta solución protege dispositivos Android e iOS, se vende en pa-
     cifrado de información y, finalmente, Multidevice, que protege lo quetes para tres y cinco dispositivos, e incluye control parental.
     mismo a plataformas Windows, Mac, iOS, Android y Linux.              Kaspersky tiene a disposición de los usuarios su solución Se-
        Para la protección de equipos basados en el sistema operativo curity Cloud con un alto nivel de protección para el usuario de
     Macintosh, cuenta con el portafolio ESET CyberSecurity y Cyber- casa que accede con frecuencia a servicios en la nube.
     Security Pro.                                                        Específicamente para el cuidado de los más pequeños del
        Panda también dispone de software para atender las necesi- hogar, Kaspersky dispone de Safe Kids para PC, Mac y Móviles
     dades de usuarios de productos electrónicos en el hogar. Aun- Android e iOS, a través de una aplicación para el hijo y una para
     que comenzó con un antimalware ha evolucionado al punto de su tutor conectadas mediante My Kaspersky, este podrá supervi-




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PORTADA

     sar las actividades del chico, ver informes y personalizar configu-
     ración, conocer su ubicación y nivel de batería así como cuánto
     tiempo pasan frente a la pantalla y su actividad en redes sociales.
        No olvidemos a G Data, que tiene tres ofertas: G Data Antivi-
     rus, G Data Security, e Internet Security, esta última protege sis-
     temas operativos Android, que incluyen anti exploit, protección
     ante suplantación de teclados keyloguer para captura líneas de
     portales bancarios, por ejemplo. También se le ha inyectado In-
     teligencia Artificial a través de la función Deep Ray para agentes
     ligeros como móviles y workstations.
        “No solo buscamos proteger ante un virus, sino ante la misma
     red a la que te conectas, pues si no es segura el sistema genera
     una alerta -y añadió- G Data Internet Security tiene un Action Center
     que hace las veces de tablero y permite ver dispositivos en tiempo
     real a través de un solo click, borrar información personal y eso, en
     caso de robo, se puede hacer desde un móvil de confianza”, expli-
     có Luis Antonio Díaz, gerente de Operaciones en G Data México.
        Son soluciones multiusuarios que parten desde cinco a diez
     licencias para diferentes dispositivos, de a cuerdo a lo que men-
     ciona su propio directivo, es más económico pagar el licencia-
     miento de varios equipos que el de uno solo.
        Avast tiene Advanced Internet Security y Premiere; en México
     la marca suma 13 millones de usuarios.
        Algunas funcionalidades características de Avast son Wi-Fi
     Inspector, que escanea las redes domésticas en busca de dis-
     positivos vulnerables incluidos los IoT, y notifica problemas de
     seguridad como contraseñas débiles de ruteadores, en tanto que
     Avast Passwords es un administrador de contraseñas gratuito
     para Windows Mac, Android e iOS con Webcam Shield, que blo-
     quea programas maliciosos en cámaras web.



                                                                             Como en los hogares existe
                                                                             toda una variedad de
                                                                             dispositivos a proteger, las
                                                                             marcas han diseñado paquetes
                                                                             de protección también
                                                                             diversos.



                                                                             La necesaria protección de móviles
                                                                             Datos del Instituto Federal de Telecomu-
                                                                             nicaciones (IFT) recabados por Avast, las
                                                                             personas se sienten seguras en línea, a
                                                                             pesar de que el 57.3% de los usuarios en el
                                                                             hogar y el 66.2% de los usuarios móviles
                                                                             no toman ninguna medida para proteger
                                                                             sus dispositivos.
                                                                                Estudios de Symantec muestran que,
                                                                             desafortunadamente, el 33% de las per-
                                                                             sonas no cree que sus smartphones sean
                                                                             vulnerables, sin contemplar que no es un
                                                                             dispositivo de entretenimiento, sino la
                                                                             puerta para emplear aplicaciones banca-
                                                                             rias y las relacionadas con otros tipos de
                                                                             servicios, por ejemplo.


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                                      “Hoy las personas no tienen conscien-       gratuita hace seguimiento de los chicos, la
                                   cia suficiente para proteger sus móviles”,     de paga te permite bloquear el teléfono si
                                   explicó Luis Antonio Díaz, y el directivo      observas algo malo, se desbloquea y blo-
                                   de ESET, Luis Arturo Vázquez, suscribió        quea a petición del administrador.
                                   “Quién te dice que tu teléfono no ha sido         También en NORTON Essentials puede
                                   vulnerado. Antes funcionaba muy bien           haber un administrador de todos esos
     ¨El IoT dará un               pero hoy trabaja lento, se calienta, se le     dispositivos, incluso si se va a cambiar
     mercado muy jugoso            acaba pronto la batería; nosotros como
                                   usuarios de a pie pensamos ‘qué me pue-
                                                                                  un teléfono, se da de baja la licencia que
                                                                                  tenga y se activa en el nuevo equipo. Tie-
     al ciberdelincuente,          den robar’ pero tenemos datos personales       ne funcionalidades antirrobo, en donde el
     empezando por los             y del trabajo en nuestros móviles”.            usuario entra a la consola y borra la infor-

     dispositivos conectados
                                      Actualmente, los menores son también        mación para que los delincuentes no ten-
                                   usuarios de estos dispositivos, por ello       gan acceso a ella. “El usuario móvil debe
     en casa”; Luis Antonio        ESET tienen control parental para Android,     tener capas de seguridad; la primera capa
     Díaz, G Data.                 con el objetivo de evitar prácticas como cy-
                                   berbulling, pues reporta al administrador
                                                                                  es él mismo y la manera en que dirige su
                                                                                  navegación y comportamiento en la red;
                                   a qué hora se conecta el menor, a dónde,       la segunda capa es el sistema operativo;
                                   en dónde está y con quién se está comu-        la tercera es la aplicación. Norton Mobile
                                   nicando. De esta funcionalidad también         Security protege a los usuarios a estos tres
                                   hay dos versiones: Gratuita y de paga, la      niveles”, explicó Medina.




                                   En el hogar no solo las computadoras se conectan
                                   Avast dispone de datos que señalan que el 39% de los hogares conectados en México
                                   tiene al menos un dispositivo vulnerable. La cantidad de dispositivos relacionados con
                                   el concepto de Internet de las Cosas (IoT) aumenta y la mayoría de ellos depende de
                                   la seguridad de la red. Si el ruteador de casa es pirateado o está mal configurado y el
                                   atacante puede ingresar a su red, también podrá controlar los dispositivos IoT.
                                      Es cuestión de tiempo el que veamos patrones de cómo, a través de dispositivos IoT
                                   pirateados, se roba dinero, ello podría darse a través de las tarjetas de crédito conecta-
                                   das a dispositivos inteligentes o infectando dispositivos con ransomware, ya que el gran
                                   problema de estos dispositivos que están llegando a los hogares, es que se diseñaron
                                   pensando en el confort de los usuarios, sin considerar la seguridad.
                                      En este sentido, los fabricantes de software de seguridad deberían aportar su inteligen-
                                   cia en trabajos colectivos para identificar campañas hacía estos distintos dispositivos,
                                   identificar y combatir botnets para tomar el control de ciertas redes.
                                      Medina dijo que el promedio de dispositivos conectados en el hogar mexicano ascien-
                                   de a 20, ejemplo de ello son las Smart TVs que tienen un 39% de penetración en el país.




20   INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019
PORTADA
     Al momento, ESET tiene un par de soluciones de protección         “Con esta solución podemos proteger a todos estos
     para Smart TVs con Android, la primera de ellas es gratuita    electrodomésticos conectados que no cuentan con un sis-
     y se descarga desde Google Play, la siguiente es de paga y     tema operativo estándar, que, por lo tanto, vuelven com-
     recomendable porque tiene más funcionalidades.                 plicado adoptar una solución de seguridad”, dijo Medina.
        Vázquez de ESET, explicó que las Smarts TVs son blanco de      El ejecutivo explicó que se está estudiando la posibili-
     ataques como ransomware de las cosas, en donde secues-         dad de traer Norton Core al mercado mexicano.
     tran la pantalla y su funcionamiento a cambio de bitcoins.        De la misma manera Avats opera en Estados Unidos
        Respecto al hecho de que no son mayoría las televisio-      Omni, una solución de seguridad para el hogar inteligen-
     nes inteligentes con sistema operativo Android, el directi-    te. Es un componente de hardware que se conecta a la
     vo de ESET apuntó que la empresa sigue trabajando en la        red doméstica a través de un puerto LAN para monitorear
     protección de estos dispositivos a través de alianzas con      los dispositivos conectados. Alerta a los usuarios de in-
     los fabricantes. Reconoció que una solución sería homo-        mediato si detecta algún comportamiento inusual en el
     logar los sistemas operativos.                                 hogar y puede apagar la conexión de un intruso o botnet.
        Hay otra forma de generar vectores de ataque: Cuando           Paris Valladares, de Kaspersky, acotó que, adicional a
     no sabes quién se conecta a tu red porque el usuario no        estas herramientas que van surgiendo, la consciencia de
     crea contraseñas fuertes ni cambia estas constantemente,       ciberseguridad en los usuarios también debe reforzarse,
     y si un intruso entra, puede fácilmente robar información      y puso como ejemplo el que, tan solo cambiar la contra-
     del resto de dispositivos conectados a esa red.                seña del ruteador de casa con frecuencia previene que los
        Norton dispone de Norton Core, una solución que prote-      equipos de los usuarios sean afectados por 280 mil ata-
     ge al ruteador y a todos los dispositivos que a él se conec-   ques diarios, de los cuales, se pueden remediar el 75%
     ten, sin importar de qué tipo se trate                         actualizando Java, PDF e Internet Explorer,




                       Avast
                       dispone de
                       datos que
                       señalan que
                       el 39% de
                       los hogares
                       conectados
                       en México
                       tiene al
                       menos un
                       dispositivo
                       vulnerable.




     No es por espantar
                                                   casa inteligente de la marca Zipato, que       tema bloquea la señal, justo cuando pasa
                                                   permitía al atacante abrir las puertas         esos límites, y lo hace porque entendemos
     En un escenario en el que el IoT está en      con cerraduras inteligentes.                   que en una escuela los niños pueden estar
     desarrollo, se deben cuidar todos los as-        Kaspersky tiene una solución antidrones     en el patio, jugando o haciendo deporte y
     pectos que implican conectividad, como        que sería interesante que el canal conozca     ,desde un dron,fácilmente se les pueden
     por ejemplo el caso de las cerraduras.        y ofrezca a sus clientes.                      tomar fotos o video, es un tema delicado
     ESET por ejemplo, encontró vulnerabili-          “Si un dron sobrevuela el espacio aéreo     que buscamos proteger y que es del interés
     dades en los dispositivos IoT para una        de una escuela, por ejemplo, nuestro sis-      de los usuarios hacerlo”.




22      INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019
PORTADA
                                                       de comercialización es la tienda en línea de

     ¿Licencias o nube?
                                                       la marca en donde el cliente y el canal pue-
                                                       den elegir el mejor nivel que le acomode a
     Avast es fiel a las licencias tradicionales que   cada caso: Básico, Intermedio o Gold.
     para el sector vende directo al cliente desde     “Con la tienda en línea abierta a todo el
     su sitio web, mientras que, en el caso de las     público, son pocas las ventas que el canal
     versiones móviles, estas se pueden descar-        cierra para este segmento, los clientes son
     gar desde las Google y Apple Store,               mas autosuficientes al hacer sus configu-
     En el caso de ESET, sus soluciones están dis-     raciones, y la solución está a un click de
     ponibles en retail tradicional, en su página      distancia”, explicó Sinhue Salas, ingeniero
     de Internet, pero también con el canal. Las       preventa en panda seguridad. Las licencias
     soluciones de Norton también están en la          de G Data se entregan de manera electrónica.
     nube pero también en una caja tradicional,        Otra solución 100% en la nube es Security




                                                                                                                                                QUIEN DICE, QUE LO PEQUEñO
     pues Medina argumentó que muchos usua-            Cloud de Kaspersky, que en su afán por pro-
     rios siguen buscando así la solución en el        teger la información, resguarda, más que los
     retail, aunque esta presentación ya no tiene      dispositivos, los datos, incluso el sistema




                                                                                                                                                NO ES PODEROSO
     un disco sino un código a activar en línea.       de respaldo. En vez de instalarse en cada
     Las ventas en el formato tradicional de Nor-      dispositivo, el usuario crea una cuenta en
     ton representan el 90% respecto a la nube         My Kaspersky y desde ahí tiene el control de
     que solo representa el 10%.                       aplicaciones, horarios y se vincula a todos
     De lado contrario, Panda Dome, lo mismo           los dispositivos.
     que el resto de las soluciones de Panda tra-      El resto del portafolio para hogar está dis-
     bajan desde hace cuatro años únicamente           ponible tanto en la nube como a través de
     como software en la nube, su principal línea      licenciamientos tradicionales.




                                                       En el caso de Panda, Sinhue Salas, sugirió

     Negocio para el canal
                                                       al canal llevar la marca incluso como marca



                                                                                                                                                SUMéRJASE EN EL MUNDO DE INTEL® NUC
                                                       blanca de seguridad a un segmento más arri-
     Desde el punto de vista de Vázquez, de            ba del hogar, es decir, a la Pyme, en donde
     ESET, los canales de distribución siempre         incluso la podrá vender como servicio bajo
     podrán dar una asesoría más completa a los        esquemas más atractivos.
     clientes en el tema de seguridad. En el hogar     A los interesados los capacitan a fin de que
     es fundamental para que el jefe de familia        conozcan todas las funcionalidades de la he-
     seleccione los dispositivos a proteger, pues      rramienta. Hacen webinars, demos en línea y
     la marca tiene opciones de licenciamiento         despliegan promociones estacionales en el
     para varios equipos de diferentes sistemas        regreso a clases, por ejemplo, o el Buen Fin, y
     operativos.                                       sobre todo, les ayudan a los canales a diferen-
     “Las ventas que cerramos en el sector del         ciar las soluciones que hay para el hogar de las
     hogar a través del canal suman 30%, la            herramientas empresariales.
     verdad es que nuestro ecosistema está listo       Lo mismo en Kaspersky, desde el programa
     para hacer ventas mayores, aunque muchos          United, que diferencia a los canales que
     ven la oportunidad y la canalizan, pasa mu-       van por mercados empresariales de los que
     cho entre los que tienen su portal de ventas      van por el hogar, aunque en ambos casos            El promedio de dispositivos
                                                                                                          conectados en el hogar
     en línea, a ellos si les hace mucho sentido       entrega fondos de marketing, información y
     ofrecer estas soluciones con el valor agrega-     acceso a herramientas de ventas para que el
     do de su asesoría”, explicó.
     Comentó que estos canales pueden hacerse
                                                       canal monetice las soluciones.
                                                       Díaz explicó que el canal de G Data se adap-       mexicano asciende a 20,
     de oportunidades de venta acudiendo por           tó bien a la migración hacia las licencias         ejemplo de ellos son las
                                                                                                          Smart TVs que tienen un 39%
                                                                                                                                            UNA MINICOMPUTADORA PARA CADA NECESIDAD
     ejemplo a dar charlas de control parental en      electrónicas, y detalló que ahora su modelo
     las escuelas, para vender a la institución y a    parte de una tienda en línea desde donde
                                                                                                          de penetración en el país.
     los papás, o si vendieron una Smart TV con        se expiden estas licencias, y se envían por
     Android pues añadir el antivirus.                 correo electrónico.




                                                                                                                                              ELEGANTES COMPACTOS VERSáTILES POTENTES.
                                                                                                                                        Copyright © 2013 Intel Corporation. Todos los derechos reservados. Intel, el logotipo de Intel, Xeon, y Xeon Inside son marcas comerciales de Intel Corporation en los EE.UU. y otros países.




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              Contacto
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24    INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               ivan.castillo@arrow.com
PORTADA

     Hogares seguros
     e inteligentes
                                    México es uno de los cinco países de                   El 39% de los hoga-
                             América Latina con mayor riesgo de ataques a            res conectados en México
                             PCs, lo que pone en riesgo información personal         tiene al menos un disposi-
                             y financiera de los usuarios.                           tivo vulnerable.




                                  Hasta 20 dispositivos en prome-                    El 57.3% de los usuarios en
                            dio se conectan en el hogar mexica-                el hogar y el 66.2% de los usuarios
                            no, ejemplo de ellos son las Smart TVs             móviles NO toman ninguna medida
                            que tienen un 39% de penetración en                para proteger sus dispositivos.
                            el país.




                                                                                      Hasta 280 mil ataques dia-
                                 El 33% de las personas                         rios podrían prevenirse cambian-
                           NO cree que sus smartphones                          do con frecuencia la contraseña
                           sean vulnerables                                     del ruteador de casa. El 75% se
                                                                                evitaría actualizando Java, la apli-
                                                                                cación para visualizar PDF e Inter-
                                                                                net Explorer.



26   INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019
SERVICIOS ADMINISTRADOS

                                                                                                                                                                                                                     Por la continuidad de los negocios
                                                                                                                                                                                                                     Actualmente, el modelo “cualquier cosa como servicio” permite
                                                                                                                                                                                                                     la transformación de la venta tradicional de software y hardware.
                                                                                                                                                                                                                     Además, posibilita a las empresas escoger cuáles de sus procesos
                                                                                                                                                                                                                     empresariales pueden administrar internamente y cuáles deberían
                                                                                                                                                                                                                     pasar a la nube.
                                                                                                                                                                                                                     “El empoderamiento de los negocios radica en su transformación
                                                                                                                                                                                                                     digital, la cual debe ser constante: una solución de TI adquirida hoy
                                                                                                                                                                                                                     es probable que requiera actualización una vez que las empresas
                                                                                                                                                                                                                     alcancen sus objetivos de expansión, lleguen a nuevos mercados
                                                                                                                                                                                                                     o introduzcan nuevas líneas de productos o servicios”, opinó el
                                                                                                                                                                                                                     Director de Mid Market de KIO Networks, Antonio Llausás.
                                                                                                                                                                                                                     Uno de los principales aspectos que puede llegar a condicionar la
                                                                                                                                                                                                                     continuidad de los negocios, en especial aquellos que enfrentan
                                                                                                                                                                                                                     cambios generacionales o una transformación en su industria, es
                                                                                                                                                                                                                     la adopción de soluciones más eficientes, rápidas y orientadas a
                                                                                                                                                                                                                     optimizar la forma en que utilizan productos o servicios.
                                                                                                                                                                                                                     KIO Networks identificó que el reto de los empresarios es identi-
                                                                                                                                                                                                                     ficar y sustituir los métodos empíricos y analógicos que persistan
                                                                                                                                                                                                                     en áreas esenciales del negocio, como pueden ser: manejo de in-
                                                                                                                                                                                                                     ventarios, gestión de talento, procesos de logística, resguardo de
                                                                                                                                                                                                                     datos personales tanto de colaboradores como de proveedores o
                                                                                                                                                                                                                     usuarios y hasta detección de tendencias de consumo.
                                                                                                                                                                                                                     Sin importar su tamaño, los negocios deben operar en un entorno
                                                                                                                                                                                                                     de alta competencia internacional, lo que demanda mayor flexibi-
                                                                                                                                                                                                                     lidad, rapidez e innovación. Hablando del mercado medio, Llausás
                                                                                                                                                                                                                     puntualizó que la confianza de contar con un proveedor que pueda
                                                                                                                                                                                                                     evolucionar conforme las necesidades del negocio y del propio
                                                                                                                                                                                                                     mercado, ha sido identificado como una fortaleza estratégica ya
                                                                                                                                                                                                                     que mejora la competitividad.
                                                                                                                                                                                                                     ¿Dónde se invierte?
                                                                                                                                                                                                                     International Data Corporation (IDC), contempla que en México las
                                                                                                                                                                                                                     empresas tienen tres principales prioridades de inversión: Segu-
                                                                                                                                                                                                                     ridad de TI, Modernización de ERP y Cómputo en la nube; siendo
                                                                                                                                                                                                                     este último uno de los principales drivers de la transformación
                                                                          Lo que resta de este año y el próximo, distintos                                                                                           digital de las organizaciones.



     XaaS ¿Todo?
                                                                                                                                                                                                                     Conforme al IDC Investment Trends México 2019, la seguridad es
                                                                          fabricantes y mayoristas visualizan al periodo                                                                                             una iniciativa de TI que el 47% de los tomadores de decisión consi-
                                                                          como de transición entre la oferta de productos                                                                                            dera prioridad; la adopción de IaaS (Infraestructura bajo demanda,
                                                                                                                                                                                                                     por sus siglas en inglés) y SaaS (Software bajo demanda, por sus
                                                                          físicos a servicios y elementos digitales bajo el                                                                                          siglas en inglés), son prioridad para 27% y 22% respectivamente
                                                                          concepto de “Todo como servicio”.                                                                                                          de las empresas encuestadas, los entornos de nube son el catali-
                                                                                                                                                                                                                     zador de las iniciativas digitales. Y es ahora, cuando la expansión
                                                                                                                                                                                                                     de la oferta de servicios en la nube está siendo llevada a cabo por
                                                                                                                                                                                                                     los grandes proveedores y nuevos prestadores de servicios en el
                                                                                                                                                                                                                     mercado mexicano.




     “
       Ana Arenas. /@anaarenas1 | Alicia Mendoza / @y_lexie

               El valor estará en los servicios, todo será un servicio,”    “El concepto de servicios administrados está relacionado con        por su adopción: Al proteger las soluciones basadas en servicios
               afirmó Juan Pablo Medina Mora, director general de los servicios en la nube. Quizás es más ajeno para algunos fa-                en un modelo mensual de pago por uso, tienen más control so-
               CompuSoluciones, coincidiendo con Greg Dixon, direc- bricantes de lo que es para nuestros canales. Ellos están en po-            bre los costos, y liberan capital y tiempo para dedicarlo a nuevos
               tor general de Tecnología de ScanSource, Inc, que seña- sibilidades de armar sus propias plataformas para dar servicios          productos e iniciativas de servicios con los que pueden llegar a
     ló que lo que resta de este año y el próximo,                                             desde una nube de su propiedad o usar los        nuevos mercados y territorios.
     se producirá una drástica transición desde                                                de fabricantes en la nube”, dijo el ejecutivo.      XAAS también da a las empresas flexibilidad necesaria para
     el modelo AaaS hacia el EaaS, es decir, ha- Infiniti Research LTD señala                     Y es que actualmente todo se suminis-         beneficiarse de las nuevas tecnologías, puesto que elimina
     cia “todo como servicio”.                        que el modelo de suministro tra ya o puede suministrarse a los clientes                   los costos de actualización. Así mismo, el modelo de pago por
        “Las soluciones de tecnología irán incor- centrado en el cliente crecerá a través de nubes públicas o privadas, en                      uso facilita también el poder escalar de forma rentable cuando
     porando más elementos digitales en detri-                                                 forma de servicio por suscripción; Infiniti                                  haya que adaptarse a los cambios en
                                                        a un ritmo del 38% entre
     mento de los físicos. Por lo tanto, el canal                                              Research LTD señala que el modelo de su-                                     la plantilla o en el propio negocio.
     debe prepararse para el XaaS, que pasará a                  2016 y 2020.                  ministro centrado en el cliente crecerá a un     Actualmente todo               Todas las soluciones de tecnología
     ser AaaS y, más adelante, EaaS. ¿Está lista                                               ritmo del 38% entre 2016 y 2020.                    se suministra            se verán afectadas por este nuevo mo-
     tu empresa para este cambio?” cuestionó Dixon.                                                                                                  ya o puede             delo en mayor o menor medida, lo cual
        El modelo “Everything as a service (XaaS) transforma la rela- ¿Qué aporta el modelo?                                                                                despertará una necesidad urgente de
     ción entre clientes y proveedores ya que permite a las empresas Las empresas han empleado modelos verticales de suministro
                                                                                                                                                  suministrarse             comprender y adaptar todo tipo de so-
     adaptar su entorno informático para crear las experiencias que como servicio desde la nube para dar soporte a procesos especí-                a los clientes           lución a la modalidad “como servicio”.
     exactamente desean.                                                 ficos en los flujos de trabajo diarios. XaaS engloba estos mode-            a través de               Con base en este escenario y para
        Isidro Quintana, director general de Cisco Systems México, los, así como los procesos de negocio concretos de cada sector,                nubes públicas            aprovechar     esta oportunidad, las
     consideró que muchos canales de distribución ya trabajan en las analíticas y la colaboración.                                                                          empresas deben adoptar un enfoque
     negocios cloud y tienen experiencia desde hace años en brin-           Aunque la capacidad para personalizar los servicios informáti-
                                                                                                                                                  o privadas, en            consultor hacia los servicios, asegu-
     dar servicios administrados y ofrecer soluciones a través de cos y tecnológicos que necesitan es uno de los grandes motores                forma de servicio rándose de que los clientes tienen lo
     rentas mensuales.                                                   de XaaS, las compañías también tienen otras razones para optar          por suscripción. que necesitan y cuando lo requieren.


28      INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019                                                                                                                                                                                                                            01.09.2019 INFOCHANNEL.INFO
                                                                                                                                                                                                                                                                                             29
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