HOJA DE RUTA CANNABIS MEDICINAL 2019-2032 - PWC - COLOMBIA PRODUCTIVA - ASOCOLCANNA

Página creada Mateo González
 
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HOJA DE RUTA CANNABIS MEDICINAL 2019-2032 - PWC - COLOMBIA PRODUCTIVA - ASOCOLCANNA
Hoja de ruta
Cannabis Medicinal
2019-2032

PwC – Colombia Productiva
Estrategia sectorial

                            DC1 - Información de uso interno
HOJA DE RUTA CANNABIS MEDICINAL 2019-2032 - PWC - COLOMBIA PRODUCTIVA - ASOCOLCANNA
Agenda   1   Introducción
             PwC – Colombia Productiva

         2   Situación de la industria en el
             mundo y en Colombia

         3   Tendencias globales y formas de
             jugar

         4   Iniciativas priorizadas

         5   Aspiraciones

         6   Comentarios
                                       DC1 - Información de uso interno
HOJA DE RUTA CANNABIS MEDICINAL 2019-2032 - PWC - COLOMBIA PRODUCTIVA - ASOCOLCANNA
Somos su aliado para producir más,
con mejor calidad y mayor valor agregado.
HOJA DE RUTA CANNABIS MEDICINAL 2019-2032 - PWC - COLOMBIA PRODUCTIVA - ASOCOLCANNA
Colombia Productiva en el sector Comercio, Industria y Turismo

                                FORMULAR, ADOPTAR, DIRIGIR Y COORDINAR LAS POLÍTICAS
                                EN MATERIA DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO EN EL PAÍS.

          Promueve el                   Aliado para producir             Ayuda a las empresas a
       emprendimiento
                                      más, con mejor calidad            exportar, y atrae inversión
     y la innovación para                                                 extranjera y viajeros
  aumentar la competitividad.         y mayor valor agregado,
                                                                            internacionales.
                                        y aprovechar los TLC.

       EMPRESAS MÁS                        EMPRESAS MÁS                     EMPRESAS MÁS
       INNOVADORAS                          PRODUCTIVAS                     EXPORTADORAS

                                                    Ofrecen instrumentos financieros para
                                                    el crecimiento empresarial del aparato productivo.
HOJA DE RUTA CANNABIS MEDICINAL 2019-2032 - PWC - COLOMBIA PRODUCTIVA - ASOCOLCANNA
Trabajamos en 5 ejes para cerrar las brechas
que afectan la productividad y sofisticación
                            Empresas +                                                                          Desarrollo
                                                    Internacionalización                                                                  Proyecto
                                                                                                              de productos
                               (SENA)                    de software                                                                   para dinamizar
              SOFISTICACIÓN                           y transformación                                       cosméticos para
                                SofisTIca                                                                                               la Economía
                                                    digital de la demanda                                       acceder a
                                 (Mintic)                                                                                                  Circular
                                                                                                                California

                                                      Economía            Sistema                     Alimentos                                    Diseñando
            ENCADENAMIENTOS                                                                                            Astillero   Aeroespacial
                                                       Naranja             Moda                       Procesados                                     Futuro

                                                                                                                       Convocatoria
                                         Calidad             Programa                              Premio a la
                                                                                                                      Certificaciones
                     CALIDAD               para                Global                             Calidad para
                                                                                                                      de Calidad para
                                                                                                                                                        Pro Motion
                                         Exportar            de Calidad                          la Exportación
                                                                                                                         Exportar
                                                                                                    FORTALECIMIENTO SICAL

              TRANSFERENCIA                                    Publicaciones                                                              Valoración
                                                                                                                           Planes de                         Formación en
              CONOCIMIENTO                 Capacitaciones        Colombia                                    MARO                          de activos
                                                                                                                            Negocio                          productividad
                                                                Productiva                                                                intangibles

                                                                 1. Calidad
                                                                 2. Logística
                                                                 8. Sostenibilidad
                                                                                                                                                           Eficiencia
                                                                 4. Mejora de procesos
                                                                                                                             Atención
              PRODUCTIVIDAD                                      5. Gestión tecnológica
                                                                                                                                                        Energética para la
                                                                 6. Eficiencia energética                                 microempresas
                                                                 7. Gestión del talento humano                                                           Productividad
                                                                 8. Gestión innovación y sofisticación
                                                                 9. Estrategia y fortalecimiento comercial

      INTELIGENCIA             ASUNTOS
      COMPETITIVA              LEGALES

                                                                                                                                                           Actualizado: octubre 10 de 2019
HOJA DE RUTA CANNABIS MEDICINAL 2019-2032 - PWC - COLOMBIA PRODUCTIVA - ASOCOLCANNA
Construcción con enfoque co-creativo, que
involucró actores públicos y privados del sector

                                                                                                 PLANES DE NEGOCIO

                                                                                                                 3
                                                                                                 Mesas
                                                                                Bogotá           sectoriales
                                                                             Participantes de
                                                                            todas las regiones

                                                                                                                 18
                                                                                                 Entrevistas

                                                                                                                 58
                                                                                                 Participantes

Asesoría para la formulación del Plan de Negocio de sectores en Colombia.
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Los Planes de Negocio podemos
hacerlos realidad a través de una
estrategia colaborativa, con una visión
común y el compromiso público – privado.
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Metodología detallada

                                                Evaluación del                       Estudio de                                                      Formulación del
                                                 desempeño y                        prospectiva,         Desarrollo de alternativas estratégicas     plan de acción a
                      Planeación
                                               capacidades en el                   benchmarking y         de generación de valor y crecimiento       corto, mediano y
                                                    sector                           aspiración                                                         largo plazo
Metodología PwC

                                                                                                                   Identificación de
                                                                               Análisis de                         rutas de
                    • Planeación del                                                                                                               Formulación de
                                                                               tendencias del sector               crecimiento
                      proyecto                                                                                                                     acciones a nivel
                    • Requerimiento                                                                                                                nacional.
                      de información                                                                               Evaluación de la
                    • Conformación            Análisis de la                   Capacidades por                     contribución al
                      del equipo de           situación del sector             forma de jugar                      desarrollo del                  Validación, ajuste y
                      proyecto                                                                                     sector                          socialización de
                                                                                                                                                   iniciativas

                                                                               Definición de           Evaluación de capacidades a desarrollar
                                                                               aspiración del sector   para el conjunto de alternativas

                  Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
                  PwC Colombia
                                                                                                                                                           DC1 - Información de uso interno
HOJA DE RUTA CANNABIS MEDICINAL 2019-2032 - PWC - COLOMBIA PRODUCTIVA - ASOCOLCANNA
Cronograma de proyecto                                                                                                                                                            Sesión Catalyst                   Entregables

                                                                                                                    Semanas
                                            mayo               junio                              Julio                              agosto                               septiembre                          octubre                 Nov
                                           20 a 31            03 a 28                            01 a 31                             01 a 30                                01 a 27                           01 a 31                01 a 20

                                           1     2       3    4      5     6        7        8        9       10   11     12          13        14       15         16     17       18       19      20        21       22      23     24

                                                     0
Planeación

                                                                                        1
1. Evaluación del                                                                             Etapa 1
   desempeño

                                                                                                                                            2
2. Estudio de prospectiva y                                                           Mesas regionales por          Taller # 1 –
                                                                                                                                                   Etapa 2
benchmarking                                                                   industria # 1- Evaluación de
                                                                                  capacidades y escenarios
                                                                                                                     Aspiración
                                                                                                                     de sectores

                                                                                                                                       Mesas regionales por                  Taller # 2 –           Etapa 3
3. Desarrollo de alternativas                                                                                                      industria #2 – Formas de               Priorización de
                                                                                                                                           jugar e iniciativas                 iniciativas

                                                                                                                                                                                                                                       3

                                                                                                                                                                                                                                            4
4. Formulación del plan                                                                                                                                                                                Mesas regionales por
                                                                                                                                                                      Etapa 4                industria #3 – Socialización de
                                                                                                                                                                                                                 resultados

                                                             Entregable 0: Planeación del Proyecto
                                                                                                                                                                 Entregable 3: Plan de acción del PTP por plazos
                                                             Entregable 1: Evaluación del desempeño
                                                                                                                                                                 Entregable 4: Informe final con conclusiones y recomendaciones
                                                             Entregable 2: Estudio de prospectiva y benchmarking
   Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
   PwC Colombia
                                                                                                                                                                                                                    DC0 - Información pública
HOJA DE RUTA CANNABIS MEDICINAL 2019-2032 - PWC - COLOMBIA PRODUCTIVA - ASOCOLCANNA
02
Situación de la
industria en el
mundo y en
Colombia

                 ¿De dónde partimos
                       frente al mundo?
  PwC Colombia
                                          DC1 - Información de uso interno
A nivel mundial la tendencia se encamina hacia la legalización e industrialización
del cannabis, como insumo para diferentes sectores industriales.

       Estado regulatorio del cannabis a nivel mundial del cannabis febrero 2019          Observaciones

                                                                                    • Canadá lidera la tendencia
                                                                                      mundial, con la legalización
                                                                                      total del consumo de
                                                                                      cannabis. Se esperan
                                                                                      grandes cambios a nivel
                                                                                      socioeconómico.

    Totalmente legal recreativo
    Uso médico legal / Recreativo
    Parcialmente legal (no crimen)
    Médico legal / recreativo ilegal
    Descriminalizado
    Ilegal

Fuente: Euromonitor, The Cannabis Index Where and How Legalisation Will Move Next
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
En EE.UU la tendencia es similar, se observa que la legalización para uso
medicinal y recreativo está en ascenso.
Estado regulatorio del cannabis en EE.UU noviembre 2018
                                                                                                                                              Observaciones

                                                                                                                                      • Expertos han concluido que el
                                                                                                                                        cannabis será legalizado en
                                                                                                                                        EE.UU a nivel federal, en la
                                                                                                                                        próxima década, para uso
                                                                                                                                        medicinal y recreativo. Esto
                                                                                                                                        generará     un    efecto  de
                                                                                                                                        legalización a nivel mundial y
                                                                                                                                        por ende un aumento en la
                                                                                                                                        demanda de los productos.

                                                                                                                                      • En EE.UU los únicos estados
                                                                                                                                        con       legalización     total,
                                                                                                                                        medicinal y recreativa, son:
                                                                                                                                        California,             Oregon,
                                                                                                                                        Washington,            Colorado,
                                                                                                                                        Nevada,      Alaska,     Maine,
                                                                                                                                        Vermont y Massachusetts
                                                                             Acceso completo uso medicinal legal / Recreativo legal
                                                                             Medicinal legal
                                                                             CBD con bajo o cero contenido de THC
                                                                             Totalmente ilegal

Fuente: Euromonitor, The Cannabis Index Where and How Legalisation Will Move Next
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
El portafolio de productos derivados más comunes de la planta.
                                                           Consumibles                  No Consumibles
                                                       Bebidas alcohólicas               Salud del consumidor
                                              Cerveza, vino, bebidas espirituosas        Analgésicos, ayudas para dormir, remedios digestivos,
                                                                                                                                                           Observaciones
                                              Alimentos empacados                          mareos, suplementos dietarios, nutrición deportiva,

     Productos horneados, confitería, helados, bocadillos salados,                           cuidado de heridas, control de peso y bienestar.

                                       aceites comestibles, salsas, dips                        Belleza y cuidado personal                               A pesar que los
                                                Cuidado de mascotas                             Cuidado de la piel, bálsamo labial, baño y ducha,        estudios indican que el
                                                                                                                                                         valor por gramo de flor
  Alimentos para mascotas, cuidado de la salud para mascotas,                                   shampoo, fragancias, cosméticos, desodorantes,           seca va a descender,
                              suplementos dietarios para mascotas.                              bloqueador solar, cuidado bucal                          hasta llegar a niveles
                                                                                                                                                         de rentabilidad de
                                                    Bebidas sin alcohol                       Ropa y Calzado
                                                                                                                                                         otros productos
Agua embotellada, jugo, café RTD*, té RTD, bebidas energéticas,                               Ropa de cáñamo, calzado, fibras                            agrícolas, este
                                                                                            Tejido e higiene                                             fenómeno no será
                                                      bebidas deportivas
                                                                                                                                                         evidenciado en el corto
                                                                    Tabaco                  Productos sanitarios                                         o mediano plazo.
                                                                                         Casa y Jardín                                                   Especialmente por el
                     Cigarrillos, tabaco para fumar, tabaco de mascar,
                                                                                                                                                         amplio portafolio de
                                                                                         Horticultura (semillas), cuidado de jardines (fertilizantes),
                                      cigarrillos eléctricos, vaporizadores                                                                              productos
                                                                                          equipamiento.                                                  desarrollados a base
                                                                                        Otros                                                            de cannabis.

                                                                                        Dispositivos de consumo, accesorios de lujo, gadgets,

    *RTD: Ready to drink. Listo para beber.                                             dispensarios de cannabis, turismo , cultivos sostenibles,

    Fuente: Euromonitor, The Cannabis Index Where and How Legalisation Will Move Next   mejoramiento de suelos contaminados, industria automotriz.
    Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
    PwC Colombia
Reino Unido siguió siendo el principal productor de cannabis para uso medicinal y científico,
con el 69,1 % de la producción total mundial, principalmente en forma de extractos de cannabis
o preparados farmacéuticos que contienen extractos de cannabis
Cultivo de planta de cannabis y producción de cannabis, 2015–2017                                                                        Cannabis: producción, consumo y existencias
           Año                      2015                              2016                               2017                                      en el mundo 1998 - 2017
           País              Hectáreas   Kg                    Hectáreas   Kg                     Hectáreas   Kg
Australia                        -        -                        -        -                         -       224
Austria                           0,04              59              0,09              116                 -             259
Canadá                               -           48.491            10,74           80.816             20,2           131.437
Chile                                -              36                1             1.416                1              444
Colombia                             -                -                -                -             0,36                 -
España                               -                -                -                -             0,66             2.079
Estados Unidos                       -             566                 -                -                 -              74
Israel                            7,45            7.758             8,45            9.263             9,03            10.424
Italia                               -                -                -              315                 -              60
Países Bajos                       0,5              1.1              0,5             1.46                 -            2.385
Portugal                           15              169                7            21.000                 -                -
Reino Unido                          -           41.706              117           95.000             37,9           258.378
Suiza                                -             315                 -              453                 -             230
Uruguay                              -                -                -                -                 -                -
Total                            23,56          100.201           145,36           209.884            78,2           406.104          1998          2001      2003    2005   2007   2009   2011   2013   2015   2017

1   Fuente: Estupefacientes: Previsiones de las necesidades mundiales para 2019, Ministerio de Salud, JIFE, reporte INCB-Narcotics Drugs Technical Publication 2018
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
En 2017 Reino Unido y Canadá lideraron la producción de cannabis medicinal,
            con el 96% de la producción mundial.

                 Hectáreas cultivadas de cannabis medicinal 2017                                                                            Producción de cannabis medicinal 2017 - Kilogramos
            40
                   37,9                                                                                                                  300000

                                                                                                                                              258.378
                                                                                                                                         250000

            30

                                                                                                                                         200000

                                  20,2

                                                                                                                            Kilogramos
Hectáreas

                                                                                                                                         150000
            20                                                                                                                                        131.437

                                                                                                56 Ha
                                                                                                                                         100000
                                                                                              Fedesarrollo

            10
                                                  9,03                                           2019

                                                                                                                                         50000

                                                                     1           0,66           0,36                                                          10.424
                                                                                                                                                                    2.3852.079 444 259 230 224                             74       60
             0                                                                                                                               0
                 Reino Unido       Canadá           Israel          Chile         España        Colombia                                          Reino Canadá Israel   Países España   Chile   Austria   Suiza Australia Estados   Italia
                                                                                                                                                  Unido                 Bajos                                             Unidos

            Fuente: Fuente: Estupefacientes: Previsiones de las necesidades mundiales para 2019, Ministerio de Salud, JIFE, reporte INCB-Narcotics Drugs Technical Publication 2018
            Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
            PwC Colombia
Alemania, Colombia, Israel y Uruguay lideran la asignación de cupos para
        consumo interno.
             18.000                                                                                   Cupos asignados (JIFE) 2019 en kgs.
                              15.634
             16.000                              15.200

             14.000
Kilogramos

             12.000                                                 11.200

             10.000
                                                                                        8.362
              8.000
                                                                                                          6.773
              6.000

              4.000

              2.000
                                                                                                                               771               747                600                500               500                438
                                                   1.200
                                                                                                                                                                                                                                     90         25
                     -
                            Alemania Colombia                        Israel          Uruguay                UK            Holanda Finlandia                     Francia Dinamarca España                                  Suiza     Brasil   Australia
         Nota: La JIFE otorga dos tipos de cupos: Fabricación de derivados de cannabis y cultivo de plantas de cannabis psicoactivo. El cupo para Colombia fue aumentado de 1,2 a 15,2 toneladas en el mes de septiembre de 2019.
         Fuente: Estupefacientes: Previsiones de las necesidades mundiales para 2019, Ministerio de Salud, JIFE, reporte INCB-Narcotics Drugs Technical Publication 2018

        Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
        PwC Colombia
Situación del sector de cannabis medicinal en
   Colombia
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
                                                                            DC1 - Información de uso interno
El tamaño del sector de cannabis medicinal a nivel global es actualmente de
USD 11,600 millones, se espera un crecimiento de CAGR 27% a 2032.

                  Mercado farmacéutico a nivel mundial                                                                    Mercado del cannabis medicinal a nivel mundial
                  USD millones 2018–2032                                                                                  USD millones 2018–2032

 4.000.000                                                                                              250.000

 3.500.000
                                                                                                        200.000
 3.000.000

 2.500.000
                                                                                                        150.000

 2.000.000

                                                                                                        100.000
 1.500.000

 1.000.000
                                                                                                         50.000
   500.000

           -                                                                                                     -
               2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032                            2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032
                                                                                   Peso del cannabis medicinal       0,6% 0,7% 0,9% 1,1% 1,2% 1,4% 1,7% 2,0% 2,4% 3,1% 4,4% 4,7% 5,1% 5,5% 5,8%
                                                                                   en el sector farmacéutico a
                                                                                   nivel mundial

Fuente: Euromonitor – Reporte Prohibition Partners 2019
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia                                                                                                                                                                                      18
Se estima que el tamaño de mercado del sector farmacéutico en Colombia al 2030 será de COP 33,3
 billones con un crecimiento proyectado CAGR 7,1%. Por su parte, el sector de cannabis medicinal espera
 tener una participación de aproximadamente un 3,29% de ese mercado
                                                                                            Mercado del cannabis medicinal en                              Observaciones
           Mercado Farmacéutico Colombia
                                                                                            Colombia
           COP millones 2018–2032
                                                                                            USD millones 2020–2032
14.000                                                                       600

                                                                                                                                                       Colombia consume el
12.000
                                                                             500
                                                                                                                                                       0,22% del cannabis
                                                                                                                                                       medicinal    a     nivel
10.000                                                                       4,0%                                                                      mundial. Este consumo
                                                                             400                                                                       interno puede llegar a
                                                                             3,5%                                                                      0,28% en el 2030.
 8.000
                                                                             3,0%
                                                                             300                                                                       La gran oportunidad
 6.000                                                                                                                                                 para    el  país  se
                                                                             2,5%
                                                                                                                                                       concentra    en    la
                                                                             200                                                                       exportación con valor
 4.000                                                                       2,0%
                                                                                                                                                       agregado.
                                                                             1,5%
                                                                             100
 2.000
                                                                             1,0%
     -                                                                      -
         201820192020202120222023202420252026202720282029203020312032 0,5%          2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032
                                               Peso del cannabis medicinal          0,6% 0,8% 0,9% 1,1% 1,3% 1,6% 1,9% 2,3% 2,8% 3,0% 3,3% 3,5% 3,7%
                                               en el sector farmacéutico 0,0%
                                                                          a
                                               nivel nacional

 Fuente: Euromonitor – Reporte Prohibition Partners 2019
 Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
 PwC Colombia                                                                                                                                                                 19
Oportunidades de desarrollo del portafolio en categorías básicas

                                           Commodities                            Producto final

                                                                                    Pastillas
                                                                                      Gotas
                                               Flor seca                             Cremas
                                                                                    Pomadas
                                                                                      Spray
                                                                                     Gomas
                                         Transformación                           Energizantes
                                             básica                         Otros (Dulces, Pastelería)

                                                Resinas
                                                Aceites
                                               Terpenos
                                               Cristales                    OTC              Institucional
                                               Aislados
Nota: La exportación de flor seca está prohibida en Colombia.
Fuente: NICE – Análisis PwC
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
Capacidades diferenciales y por desarrollar

Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
                                                                            DC1 - Información de uso interno
Colombia presenta las siguientes capacidades diferenciales para el desarrollo del sector del
cannabis medicinal

                                                                                                                                                                                         Logística y
                                                 Semillas                          Cultivo                         Poscosecha                          Laboratorio
                                                                                                                                                                                         Expo/Impo

                                                                     • Ubicación estratégica (radiación
                            Nacional

                                                                                                          • Tecnología nacional               • Formación para desarrollo y
                                          • Tratados de Libre          solar)
                                                                                                            disponible                          gestión de proyectos          • Ubicación estratégica para
CAPACIDADES DIFERENCIALES

                                            Comercio                 • Costos por hectárea
                                                                                                                                                farmacéuticos                   impo/expo
                                                                       relativamente bajos
                                                                                                          • Acceso a la tecnología
                                          • Facilidad de             • Bajos costos por energía
                                                                                                            importada (TLC)                   • Legislación y procesos        • Eficiencia portuaria y
                                            importación de           • Acceso a la tecnología importada
                                                                                                                                                similares previamente           aeroportuaria
                                            productos                  de producción.
                                                                                                          • Instituciones de apoyo              establecidos
                                                                     • Instituciones de apoyo al sector
                            Sectorial

                                          • Sector de floricultura   • Sector de floricultura
                                            desarrollado en            desarrollado en Colombia apoya     • Sector de floricultura apoya el
                                            Colombia                   el crecimiento del sector en         crecimiento del sector en         • Sector farmacéutico           • Planeación logística, redes de
                                                                       términos de cultivo                  términos de cultivo                 desarrollado en Colombia        distribución fuertes
                                          • Materia prima                                                   desarrollado en Colombia
                                            disponible               • Materia prima disponible
                            Empresarial

                                                                                                                                                                              • Conocimiento en logística de
                                                                                                                                              • Buenas prácticas
                                                                                                                                                                                productos de alto valor y con
                                          • Capacidad de                                                                                        desarrolladas en otros
                                                                                                          • Capacidad de                                                        restricciones de diferentes
                                            almacenamiento e         • Transferencia de conocimiento                                            sectores generan una alta
                                                                                                            almacenamiento                                                      tipos
                                            investigación                                                                                       calidad en los procesos y
                                                                                                                                                productos
                                                                                                                                                                              • Servicio al cliente

Fuente: Entrevistas actores del sector ( privado y gremios) – Análisis PwC
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
Las principales capacidades diferenciales reconocidas por actores del sector
son…
        % de actores que considera la capacidad dentro de                                                               Posco-   Labora    Log. y
                                                                                                   Semillas   Cultivo
                                                                                                                        secha     -torio   Expo
                      las más importantes

            Costos por hectárea relativamente bajos

    Legislación y procesos similares previamente
                     establecidos
Formación para desarrollo y gestión de proyectos
                farmacéuticos
Disposición por desarrollar el sector por parte del
                   gobierno
                   Go

                           Transmisión de conocimiento

              Ubicación estratégica para (impo/expo)

                        Instituciones de apoyo al sector

                                  Materia prima disponible

                                                                   0%                 50%   100%
                                                                  Top 1 y 2   Top 5
 Fuente: Entrevistas actores del sector (privado y gremios) – Análisis PwC
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
Otras capacidades diferenciales priorizadas…

                                                                                                                   Posco-   Labora    Log. y
 % de actores que considera la capacidad dentro                                               Semillas   Cultivo
                                                                                                                   secha     -torio   Expo
            del Top 5 en importancia

                                                ´ maduro
          Existencia de un sector farmacéutico mas
                                                                                                                            ✓
  Buenas prácticas desarrolladas en otros sectores (agro,
      farma y transporte) permiten una alta calidad                                                      ✓         ✓        ✓         ✓
                         Ubicación estratégica para ´(impo/expo)´                                                                     ✓
                        Acceso a la tecnología importada (TLC)
                                                                                                                   ✓
                                     Transferencia de conocimiento                                       ✓
                 Existencia de instituciones de apoyo al sector                                          ✓
       Conocimiento en logística de productos de alto valor                                                                           ✓✓
                               Eficiencia portuaria y aeroportuaria                                                                   ✓✓
               Capacidad de almacenamiento e investigación                                      ✓                  ✓        ✓

                                                                            0%   50%   100%
Fuente: Entrevistas actores del sector (privado y gremios) – Análisis PwC
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
Las capacidades diferenciales priorizadas por actores del sector son:

                                                                                                                                                   Buenas prácticas
                                                                                                                        Legislación y procesos   desarrolladas en otros
                                                             Costos por hectárea
                                                                                                                        similares previamente    sectores generan una
                                                             relativamente bajos
                                                                                                                             establecidos          alta calidad en los
                                                                                                                                                 procesos y productos
     Disposición por
   desarrollar el sector
      por parte del
        Gobierno
                                                             Formación para
                                                                                                                           Sector farmacéutico
                                                          desarrollo y gestión de                                                                Instituciones de apoyo
                                                                                                                             desarrollado en
                                                                proyectos                                                                                al sector
                                                                                                                                Colombia
                                                              farmacéuticos

Fuente: Entrevistas actores del sector (Laboratorios y gremios) – Análisis PwC – Taller capacidades del sector (Laboratorios y gremios)
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
                                                                                                                                                           DC1 - Información de uso interno
Así mismo, es necesario desarrollar otras capacidades o barreras, que se han presentado en el
proceso de desarrollo del sector
                                                                           Semillas                                             Cultivo                                  Poscosecha y laboratorio

                                                                                                                                                      • Reportes constantes y
                                           • Se reportan demoras en el
                                                                                                                                                        en formato físico,         • Demoras en el otorgamiento de licencias
                                             otorgamiento de licencias de
                               Nacional

                                                                                • Dificultad para importar       • Se reportan demoras en el            generan costos e             de fabricación de derivados por parte del
                                             cultivo por parte del Ministerio
 CAPACIDADES POR DESARROLLAR

                                                                                  semillas. Actualmente solo       otorgamiento de licencias de         ineficiencias para los       Ministerio de Salud
                                             de Justicia 1
                                                                                  se reciben de Canadá y           cultivo por parte del Ministerio     productores. Por el        • Inexistencia de guías para la exportación
                                           • Retraso en el otorgamiento de
                                                                                  Bulgaria                         de Justicia 1                        contexto histórico del       de ingredientes activos a partir de
                                             las certificaciones de semillas
                                                                                                                                                        cultivo, sigue siendo        cannabis
                                             por parte del ICA
                                                                                                                                                        tratado como narcótico
                                                                                                                 • El proceso para obtener cupos,
                                           • Al limitar la certificación de     • Falta claridad en el marco
                                                                                                                   para producción (JIFE) de
                                             nuevas semillas, los nuevos          que aplica a la propiedad
                                                                                                                   derivados de THC, es               • El producto tiene un
                                             jugadores se ven obligados a         intelectual asociado al mapa
                                                                                                                   demorado. Esto genera que el         tratamiento especial con   • Falta disponibilidad de laboratorios
                                             comprar semillas a los               genético de la semilla
                                                                                                                   productor deba mantener              restricciones y esto         nacionales con los protocolos adecuados
                                             productores que lograron           • Poca disponibilidad de
                                                                                                                   costos fijos de 6 a 12 meses,        conlleva a aumentar los      para la valoración de la flor seca y
                                             certificar las propias o             laboratorios nacionales con
                                                                                                                                                        costos de transporte y
                               Sectorial

                                                                                                                   sin poder cultivar                                                extractos (subproductos)
                                             importarlas (hoy en día solo         los protocolos adecuados
                                                                                                                 • Poco desarrollo de proveedores       logística.
                                             dos países están autorizados:        para la valoración de las
                                                                                                                   de insumos nacionales, con
                                             Canadá y Bulgaria)                   semillas
                                                                                                                   precios competitivos

                                                                                • Multiplicidad de actores del
                                           • Estructura gremial en                gobierno involucrados en los   • Dificultad para conciliar la       • Inexistencia de            • Actividades por regular (ej.. reproceso de
                                             desarrollo, sin posiciones           trámites, genera congestión,     solicitud y otorgamiento de          estándares para              nueva molienda)
                                             comunes, resulta en un               dificultad para obtener          cupos para cultivo psicoactivo       extractos de cannabis a    • Los tiempos para las aprobaciones por
                                             desarrollo lento del sector          información, cuellos de          frente a la oferta y la demanda      nivel de farmacopea          parte del INVIMA son extensos
                                                                                  botellas y mal entendidos

1 Al inicio de la investigación se registraban demoras por parte de Ministerio de Justicia, hoy en día, reportan mejorías notables en este aspecto.

Fuente: Entrevistas actores del sector ( privado y gremios) – Análisis PwC
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
Así mismo, es necesario desarrollar otras capacidades o barreras, que se han presentado en el
proceso de desarrollo del sector
                                                                                Logística y Expo/Impo                                                         Otros

                                                                                                                                              • Bancarización y monetización
                                                                                                                                                del sector ha sido un reto para
                               Nacional

                                           • Limitación por capacidad instalada del Fondo
                                                                                              • Diferenciación en la exigencia para cada        los empresarios
                                             Nacional de Estupefacientes FNE para responder
                                                                                                tipo de exportación. THC (necesita cupos) /   • Según los empresarios, el
 CAPACIDADES POR DESARROLLAR

                                             a las solicitudes de exportación de productos
                                                                                                CBD (no necesita cupos)                         Gobierno debe entender el
                                             terminados
                                                                                                                                                beneficio que puede traer este
                                                                                                                                                sector al país

                                           • Falta de armonización y homologación de
                                                                                                                                              • Falta de claridad en los
                                             requisitos sanitarios con otros países           • Prevenciones por parte de funcionarios del
                                                                                                                                                conceptos tributarios aplicables
                                                                                                gobierno para facilitar los trámites de
                                                                                                                                                y el eslabón de la cadena al
                                           • Necesidad de mayor conocimiento de las             exportación
                                                                                                                                                que se aplica
                                             exigencias de países destino (ej. BPM)
                               Sectorial

                                           • Proliferación de empresas de “papel” y/o                                                         • Investigación y desarrollo de
                                             intermediarios, que carecen de la intensión de   • Sobrecostos en seguridad para transporte        nuevos productos comestibles.
                                             desarrollar una actividad productiva, y            de mercancía                                    (ej.. Bebidas, suplementos
                                             congestionan el sistema                                                                            dietarios y alimentos)

Fuente: Entrevistas actores del sector ( privado y gremios) – Análisis PwC
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
Las principales capacidades por desarrollar y/o barreras reconocidas por
  actores del sector son…
                                                                                                                                                       Regul
         % de actores que considera la capacidad dentro de                                                         Culti   Posco-   Labora-   Log. y
                                                                                                        Semillas                                       ación /
                                                                                                                   -vo     secha     torio    Expo
                       las más importantes                                                                                                             Otros

                         Bancarización y monetización del sector                                                                                        ✓
   El Gobierno
   El gobierno debe
                debe entender
                      entender el
                                el benéfico
                                   beneficioque
                                            quepuede
                                                 puedetraer
                                                        traer este
                                                               este
    sector al país (implicación en ágilidad en regular y facilitar…
                            sector al país
                                                                                                                                                        ✓
            Demoras en el otorgamiento de licencias de cultivo
                                                                                                                   ✓
Falta claridad en el marco que aplica a la propiedad intelectual
                       (mapa genético)                                                                    ✓
 Diferenciación en la exigencia para cada tipo de exportación.
                         (THC y CBD)                                                                                                          ✓
Necesidad de mayor conocimiento de las exigencias de países
                    destino (ej BPM)                                                                                                          ✓
    Demoras en el otorgamiento de licencias de fabricación de
               derivados por parte del MinSalud                                                                                      ✓
 Implicación en demora y cuantía de obtención de cupos para
           producción (JIFE) de derivados de THC                                                                                                        ✓
                                                                              0%           50%   100%
                                                                      Top 1 y 2    Top 5

  Fuente: Entrevistas actores del sector (privado y gremios) – Análisis PwC
  Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
  PwC Colombia
Las capacidades por desarrollar priorizadas por actores del sector son:

                                                            Se reportan demoras
                                                                                                                       El proceso para obtener
                                                            en el otorgamiento de
                                                                                                                          cupos (JIFE), para     Diferenciación en la
                                                          licencias de cultivo por
                                                                                                                            producción de        exigencia para cada
                                                           parte del Ministerio de
                                                                                                                        derivados de THC, es     tipo de exportación.
                                                           Justicia y Ministerio de
       Bancarización y                                                                                                        demorado.
                                                                     Salud
      monetización del
      sector ha sido un
        reto para los
        empresarios                                         Falta claridad en el
                                                                                                                          Necesidad de mayor
                                                           marco que aplica a la
                                                                                                                          conocimiento de las    Estructura gremial en
                                                           propiedad intelectual
                                                                                                                          exigencias de países        desarrollo
                                                             asociado al mapa
                                                                                                                                destino
                                                           genético de la semilla

Fuente: Entrevistas actores del sector (Laboratorios y gremios) – Análisis PwC – Taller capacidades del sector (Laboratorios y gremios)
Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC
                                                                                                                                                         DC1 - Información de uso interno
03
Tendencias
globales y formas
de jugar

          Una mirada al futuro
               y formas de competir
                                DC1 - Información de uso interno
Marco de tendencias del sector del cannabis medicinal
                                                                                                             La carrera ya comenzó, y Colombia no es el único
Es necesario desarrollar productos con valor                                                                      interesado y con capacidades de producción
agregado                                                         Cannabis                                                                              Legalización
Valor agregado en los productos finales                          Medicinal                                                              Agremiaciones más fuertes
Time to market de las empresas del sector                                                                            Disminución de participación del sector ilegal
Altos costos                                   Producción                                Política                                                     Bancarización
Asignación de cupos                              y oferta                                pública                 Riesgo político a nivel global (ej.: control de CBD)

                                                            01                      05                        Los productos farmacéuticos y fitoterapéuticos
                                                                                                                             impulsarán el desarrollo del sector
                                                                                                                        Relación farmacéuticas y sector cannabis
                                                                                                                                                       Uso de CBD
                                                                                                                                                        Uso de THC
Los cambios en el segmento de consumo                       02                      04
deben ser monitoreados                         Demanda                                   Tecnologías
Cambios en el segmento de consumo                                                                                   Nuevas formas de consumo y presentación
                                                                      03
Disrupción del cannabis en otros sectores                                                                       generarán un mayor número de consumidores
                                                                                                                             I+D para distintos usos de CBD y THC
                                                                 Comercialización
                                                                                                                                      Personalización de productos
                                                                                                                                         Formatos de presentación
                                                                                                                            Auge y necesidad de evidencia médica
                                                                                                       Formalización de requisitos para comercialización en países
     Fuente: Euromonitor y análisis PwC

                                                                                                                                                             31
Marco de tendencias del sector del cannabis medicinal

Es necesario desarrollar productos con valor
agregado                                                         Cannabis
Valor agregado en los productos finales                          Medicinal
Time to market de las empresas del sector
Altos costos                                   Producción                                Política
Asignación de cupos                              y oferta                                pública

                                                            01                      05

                                                            02                      04
                                               Demanda                                   Tecnologías

                                                                      03

                                                                 Comercialización

    Fuente: Euromonitor y análisis PwC

                                                                                                       32
Marco de tendencias del sector del cannabis medicinal

                                                              Cannabis
                                                              Medicinal

                                            Producción                                Política
                                              y oferta                                pública

                                                         01                      05

Los cambios en el segmento de consumo                    02                      04
deben ser monitoreados                      Demanda                                   Tecnologías
Cambios en el segmento de consumo
                                                                   03
Disrupción del cannabis en otros sectores

                                                              Comercialización

     Fuente: Euromonitor y análisis PwC

                                                                                                    33
Marco de tendencias del sector del cannabis medicinal

                                                       Cannabis
                                                       Medicinal

                                     Producción                                Política
                                       y oferta                                pública

                                                  01                      05

                                                  02                      04
                                     Demanda                                   Tecnologías

                                                                                                          Nuevas formas de consumo y presentación
                                                            03
                                                                                                      generarán un mayor número de consumidores
                                                                                                                  I+D para distintos usos de CBD y THC
                                                       Comercialización
                                                                                                                           Personalización de productos
                                                                                                                              Formatos de presentación
                                                                                                                 Auge y necesidad de evidencia médica
                                                                                             Formalización de requisitos para comercialización en países
Fuente: Euromonitor y análisis PwC

                                                                                                                                                34
Marco de tendencias del sector del cannabis medicinal

                                                       Cannabis
                                                       Medicinal

                                     Producción                                Política
                                       y oferta                                pública

                                                  01                      05                 Los productos farmacéuticos y fitoterapéuticos
                                                                                                          impulsarán el desarrollo del sector
                                                                                                     Relación farmacéuticas y sector cannabis
                                                                                                                                 Uso de CBD
                                                                                                                                 Uso de THC
                                                  02                      04
                                     Demanda                                   Tecnologías

                                                            03

                                                       Comercialización

Fuente: Euromonitor y análisis PwC

                                                                                                                                      35
Marco de tendencias del sector del cannabis medicinal
                                                                                             La carrera ya comenzó, y Colombia no es el único
                                                                                                  interesado y con capacidades de producción
                                                       Cannabis                                                                       Legalización
                                                       Medicinal                                                       Agremiaciones más fuertes
                                                                                                    Disminución de participación del sector ilegal
                                     Producción                                Política                                              Bancarización
                                       y oferta                                pública          Riesgo político a nivel global (ej.: control de CBD)

                                                  01                      05

                                                  02                      04
                                     Demanda                                   Tecnologías

                                                            03

                                                       Comercialización

Fuente: Euromonitor y análisis PwC

                                                                                                                                            36
Por su parte las formas de jugar evaluadas comprenden:

                                                                Explorador de
                 Promotor de     Jugador de    Especialista
                                                                   nuevas
                la innovación   commodities    en categoría
                                                                  fronteras

                Maximizador     Especialista    Innovador de
                                                                Promotor de
                de consumo      en mercado     tecnologías en
                                                                  empleo
                    local         regional      productividad

                                  Líder de
                Proveedor de                   Integrador de      Seguidor
                                 generación
                 Eficiencias                    soluciones         Rápido
                                Conocimiento

PwC
                                                                                •   DC1 - Información de uso interno
Por su parte las formas de jugar evaluadas comprenden:

      Formas de jugar                                              Definición                                  Países Farma              Países Cannabis

                                             Introduce productos o servicios nuevos y creativos en el
 Promotor de la innovación
                                             mercado                                                       Reino Unido     Suiza         Canadá             Israel
                                             Busca una participación de mercado alta en la venta y
 Jugador de commodities
                                             suministro de commodities a la industria local/regional          Corea         Brasil       Uruguay            China
                                             Mantiene una participación de mercado alta en una
                                             categoría generalmente apalancado de un alto
 Especialista en categoría                   posicionamiento que utiliza para fijar precios, influenciar
                                                                                                              Suiza      Alemania        Canadá        Estados Unidos
                                             canales, regulación y condiciones en la cadena de
                                             abastecimiento
 Explorador de nuevas                        Busca incursionar en nuevos mercados en otras latitudes a
 fronteras                                   nivel global. Promotor de exportaciones                       Reino Unido   Países Bajos   Reino Unido       Alemania

 Maximizador de consumo                      Especialista en las necesidades y condiciones del mercado
 local                                       local                                                           China        Argentina      Canadá            Uruguay

                                             Especialista en las necesidades y condiciones del mercado
 Especialista en mercado
                                             regional con alta capacidad para gestionarlas en el
 regional
                                             desarrollo de sinergias regionales                              Irlanda      Hungría       Países Bajos

Fuente: Euromonitor Mundial – Análisis PwC
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PwC Colombia
                                                                                                                                                       DC0 - Información pública
Por su parte las formas de jugar evaluadas comprenden:

      Formas de jugar                                              Definición                               Países Farma                Países Cannabis

 Innovador de tecnologías en                 Introduce tecnologías de productividad nuevas y creativos
 productividad                               en el mercado                                               Reino Unido   Estados Unidos   Canadá     Reino Unido

                                             Busca optimizar las industrias intensivas en mano de obra
 Promotor de empleo
                                             para optimizar los niveles de ocupación laboral               China           Rusia

                                             Ofrece un precio altamente competitivo o un alto valor
                                             comparativamente con otros productos y servicios de la
 Proveedor de eficiencias
                                             misma categoría. (No representa exclusivamente ofrecer         Brasil         Rusia
                                             el menor precio)
                                             Como un proveedor confiable busca diferenciarse y
                                             posicionarse en el mercado por el liderazgo en la
 Líder en generación de                      generación de conocimiento, servicios y conceptos propios
 conocimiento                                que le da acceso privilegiado a ciertos clientes,              Suiza       Reino Unido       India       Israel
                                             reconocimiento y en algunos casos le permite cobrar un
                                             margen adicional

Fuente: Euromonitor Mundial – Análisis PwC
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PwC Colombia
                                                                                                                                                  DC0 - Información pública
04
Iniciativas
priorizadas

     ¿Cómo debe jugar Colombia
            y qué debe priorizar?
                              DC1 - Información de uso interno
Iniciativas identificadas y priorizadas por actores del sector bajo
           un enfoque de estrategia participativa

Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia             Septiembre 2016
PwC                                                                                                41
                                                                            DC1 - Información de uso interno
A su vez las formas de jugar tienen relación directa con palancas para el
desarrollo del sector tanto a nivel de crecimiento como productividad

                                Rutas de Crecimiento                                 Rutas de Productividad
 Rutas

                                      (ingreso)                                           (efectividad)

                                                                                                     Desarrollo del
 Palancas

                                                   Fortalecimiento de                                                     Ambiente
                      Desarrollo de                                         Aumento de la           capital humano,
                                                        acceso y                                                             de
                   propuestas de valor                                      Productividad            innovación y
                                                       promoción                                                           negocio
                                                                                                     conocimiento
 Formas de jugar

                        Promotor de                  Explorador de nuevas      Innovador en
                                                                                                    Líder en generación
                        innovación.                       fronteras.          tecnologías de
                                                                                                     de conocimiento.
                                                                              productividad.
                        Jugador de                       Maximizador de
                                                                                                     Seguidor rápido.     Habilitador
                       commodities.                      consumo local.     Promotor de empleo.
                                                                                                       Integrador de
                       Especialista en                   Especialista en       Promotor de
                                                                                                        soluciones.
                         categoría.                     mercado regional.      eficiencias.

Palancas/Dimensiones relacionadas en el entregable anterior (2)
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                                                                                                                          DC0 - Información pública
El método empleado para la identificación y priorización de las iniciativas
comprende:
                               1. Identificación de iniciativas                                                    2. Priorización y ordenamiento

                                                              Mesa sectorial – Selección de iniciativas de
     Lista larga de                                                        mayor potencial
      alternativas                                                                                           Análisis PwC basado en calificación
                                                                                                                        de atributos
                                                      Clasificación de
                                                       iniciativas por
                                                         palancas y                         Análisis de contribución de
        Rutas de                                                                               valor y complejidad
       Crecimiento
                                                      formas de jugar                                                                               Iniciativas
                                                                                                                                                    priorizadas
        Rutas de                                      Presentación de                     Calificación de actores del sector
      Productividad                                    alternativas a                              + análisis PwC
                                                     actores del sector

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Las formas de jugar privilegiadas por los actores más importantes del sector de
cannabis medicinal son:                                      Largo plazo
                                                                                          Mediano plazo
                                             Corto plazo

    Explorador de
                                               Busca incursionar en nuevos mercados en otras latitudes a nivel global. Promotor de exportaciones.
   nuevas fronteras

     Promotor de la
                                                                   Introduce productos o servicios nuevos y creativos en el mercado.
       innovación

      Innovador de
     tecnologías de                                            Introduce tecnologías de productividad nuevas y creativos en el mercado.
      productividad

                                    Como un proveedor confiable busca diferenciarse y posicionarse en el mercado por el liderazgo en la generación de
  Líder de generación
                               conocimiento, servicios y conceptos propios que le da acceso privilegiado a ciertos clientes, reconocimiento y en algunos casos
    de conocimiento
                                                                           le permite cobrar un margen adicional.

      Ambiente de                    Esta dimensión es un habilitador para el desarrollo efectivo del sector y comprende iniciativas relacionadas con temas
                                      Esta dimensión es un habilitador para el desarrollo efectivo del sector y comprende iniciativas relacionadas con xxx
       negocios                                                                  regulatorios y de financiación.

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Mapa de oportunidades de crecimiento – Desarrollo de propuestas de valor
Iniciativas
                  Iniciativas de Mediano Plazo
                                                                                                                                                                                                                          Orden de
                                                                                                                                      Priorización de Alternativas                                                       priorización
                                                                                           3,05
2. Resina de alta calidad, grado farmacéutico.

3. Desarrollo de portafolio relacionado con condiciones como:                                                                                                                 6
                                                                                           Alto
náuseas, vómito y dolor.
                                                                                                                                           8                             10

                                                                          implementación
4. Desarrollo de portafolio relacionado con condiciones como:

                                                                            Facilidad de
                                                                                            2,9
convulsiones y anorexia.
                                                                                                                                               2                                                              9
5. Desarrollar el potencial de la planta no solo desde el ámbito                                                               5
farmacéutico.                                                                              Medio                                                                          3               7

                    Iniciativas de Largo Plazo                                             2,75                                                                           4

1. Desarrollo de portafolio relacionado con otras indicaciones
médicas ej.. Alzheimer, Parkinson, Epilepsia refractaria,
                                                                                                                                                                                                      1
Enfermedades Reumáticas, Síndrome Gilles de la Tourette, Autismo,                          Bajo
                                                                                                          Iniciativa 7
ENF Crohn, Síndrome de stress postraumático, Psicosis, Adicciones,
Fibromialgia, Tiroiditis de Hashimoto, Lupus y Glaucoma de ángulo                           2,6
abierto.                                                                                       2,75             Bajo                       2,92                Medio                   3,08                  Alto                  3,25

                                                                                                                                                       Impacto Estratégico

                                                                                                               Iniciativas de desarrollo de propuesta de valor.
  Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia                                    Iniciativas de fortalecimiento de acceso, promoción y ventas.
  PwC Colombia
                                                                                           Las iniciativas acá presentadas son sugerencias por parte del equipo del plan de negocio y no son compromisos por parte de los entes mencionados.
                                                                                           Es de autonomía de cada una de las entidades el acoger o no las iniciativas presentadas.
Mapa de oportunidades de crecimiento – Fortalecimiento de acceso, promoción
y ventas
Iniciativas
                    Iniciativas de Corto Plazo
                                                                                                                                                                                                                          Orden de
                                                                                                                                      Priorización de Alternativas                                                       priorización
                                                                                           3,05
9. Apoyo técnico a empresas en exploración y conocimiento de los
principales mercados en Europa ej.. Alemania, Reino Unido e Italia
(requisitos regulatorios, sanitarios y exigencias de entrada).                                                                                                           6
                                                                                           Alto

                                                                                                                                             8                          10

                                                                          implementación
                                                                            Facilidad de
                                                                                            2,9
                  Iniciativas de Mediano Plazo
                                                                                                                                             2                                                                      9
6. Revisar los estándares de psicoactividad avalados en Colombia. A                                                            5
nivel internacional se maneja entre 0,2% y 0,3% de concentración de                        Medio                                                                         3
THC para ser considerado como psicoactivo y en Colombia se                                                                                                                             7
permite hasta el 1%.
                                                                                           2,75                                                                          4
7. Desarrollo de marca país.

8. Campañas de acceso y promoción dirigidas a médicos, con
                                                                                                                                                                                                     1
soporte científico, para difundir el uso de los medicamentos basados                       Bajo
                                                                                                          Iniciativa 7
en cannabis medicinal.
                                                                                            2,6
10. Apoyo técnico a empresas en exploración y conocimiento de                                  2,75             Bajo                       2,92                Medio                   3,08                  Alto                  3,25
otros mercados en Europa ej.. Polonia, Grecia y República Checa
(requisitos regulatorios, sanitarios y exigencias de entrada).                                                                                         Impacto Estratégico

                                                                                                               Iniciativas de desarrollo de propuesta de valor.
  Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia                                    Iniciativas de fortalecimiento de acceso, promoción y ventas.
  PwC Colombia
                                                                                           Las iniciativas acá presentadas son sugerencias por parte del equipo del plan de negocio y no son compromisos por parte de los entes mencionados.
                                                                                           Es de autonomía de cada una de las entidades el acoger o no las iniciativas presentadas.
Mapa de oportunidades de eficiencia – Aumento de productividad
Iniciativas
                     Iniciativas de Corto Plazo
13. Realizar ferias o encuentros empresariales para promocionar el                                                                                                                                                            Orden de
desarrollo de productos con mayor valor agregado, mejoramiento de                                                                         Priorización de Alternativas                                                       priorización
                                                                                               3,05
insumos para la industria, nuevas prácticas y alianzas comerciales.
Además incentivar transferencia tecnológica que permita mejorar la
productividad del cultivo.
                                                                                               Alto
                   Iniciativas de Mediano Plazo                                                                                                                      16

                                                                              implementación
                                                                                Facilidad de
11. Promoción de buenas prácticas en cultivos para garantizar la                                2,9
calidad en las tierras y la ausencia de bacterias, contaminación y                                           15
                                                                                                                                     19
otros.
12. Fomentar las alianzas empresariales en la implementación de la                                                                                                                                                      13
                                                                                               Medio                                                                 20                         17
economía circular: Los desechos de una empresa pueden ser                                                                                               11
materia prima de otra. Hoy en día, se han desarrollado productos y                                                                                                                   12                                       18
usos adicionales a los farmacéuticos. Ej. Industrias como                                      2,75
construcción, textil, biocombustibles, fertilizantes, entre otros, utilizan                                                                                          14
partes de la planta diferentes a la flor seca.
14. Desarrollo de programas de mejoramiento de la calidad
poscosecha y laboratorio.                                                                      Bajo
16. Apoyo financiero y asistencia técnica a empresas para mejorar la                                          Iniciativa 7
productividad e I+D
                                                                                                2,6
                     Iniciativas de Largo Plazo                                                    2,75             Bajo                       2,92                Medio                   3,08                  Alto                  3,25

15. Desarrollo de programas de mejoramiento con nuevas                                                                                                     Impacto Estratégico
tecnologías, más sofisticadas e inclusive mejoramiento genético de
la semilla.                                                                                                   Iniciativas de aumento de productividad
   Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia                                  Iniciativas de desarrollo de capital humano y conocimiento (I+D+i).
   PwC Colombia
                                                                                               Las iniciativas acá presentadas son sugerencias por parte del equipo del plan de negocio y no son compromisos por parte de los entes mencionados.
                                                                                               Es de autonomía de cada una de las entidades el acoger o no las iniciativas presentadas.
Mapa de oportunidades de eficiencia – Desarrollo de capital humano y
conocimiento
Iniciativas
                  Iniciativas de Mediano Plazo
                                                                                                                                                                                                                          Orden de
                                                                                                                                      Priorización de Alternativas                                                       priorización
                                                                                           3,05
17. Desarrollo de un centro de investigación y desarrollo para el
cannabis, CeniCanannabis
                                                                                           Alto                                                              16
                                                                                                                                                             16
18. Promover la I+D en insumos nacionales (abonos, camas de
cultivo, maquinaria)

                                                                          implementación
                                                                            Facilidad de
                                                                                            2,9           15
19. Crear una plataforma que conecte grupos de investigación
nacionales y/o internacionales para compartir conocimientos y                                                                                                                                             13
                                                                                                                                                              20                    17
experiencias que facilite la transferencia de conocimiento, mejores                                                                            11
prácticas y construcción de capacidades
                                                                                           Medio                                                                                                                    18
                                                                                                                                                                            12

                                                                                           2,75                                                               14
                                                                                                                                                                                                          19
                    Iniciativas de Largo Plazo
20. Convenios con Sena y otros entes educativos para la formación a                        Bajo
nivel tecnológico de mano de obra de acuerdo a las necesidades                                            Iniciativa 7
particulares de cannabis medicinal como complemento al catálogo                             2,6
de cualificaciones que se trabaje en el corto y mediano plazo para                             2,75             Bajo                       2,92                Medio                   3,08                  Alto                  3,25
las industrias farmacéuticas y agroindustrial.
                                                                                                                                                       Impacto Estratégico

                                                                                                          Iniciativas de aumento de productividad.
  Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia                               Iniciativas de desarrollo de capital humano y conocimiento (I+D+i).
  PwC Colombia
                                                                                           Las iniciativas acá presentadas son sugerencias por parte del equipo del plan de negocio y no son compromisos por parte de los entes mencionados.
                                                                                           Es de autonomía de cada una de las entidades el acoger o no las iniciativas presentadas.
Mapa de oportunidades de eficiencia – Ambiente de negocios
Iniciativas
                    Iniciativas de Corto Plazo
                                                                                                                                                                                                                          Orden de
24. Buscar alternativas por medio del Banco Agrario para la                                                                           Priorización de Alternativas                                                       priorización
monetización del capital de inversión extranjera.                                          3,05

23. Agilizar la reglamentación a consciencia del sector que promueva
una mayor estabilidad jurídica habilitando espacios en donde actores                       Alto
                                                                                                                                                                                                   24
(privados, sociedad científica, pacientes y academia) puedan proveer
insumos al ente regulador para valorar el impacto en acceso y salud

                                                                          implementación
pública sin desconocer la viabilidad comercial (ej..: reglamentación y

                                                                            Facilidad de
                                                                                            2,9
exigencias de fórmulas magistrales, implicaciones de impuestos                                                                                                    22
sobre el acceso, agilidad en trámites en registros sanitarios, entre
otros)
                                                                                           Medio
                  Iniciativas de Mediano Plazo                                                                                                                                                21
                                                                                                                                                                                  23
                                                                                           2,75

21. Apoyo a los médicos que deseen estudiar, y recetar medicinas a
base de cannabis (campañas para promover la investigación de la
planta)                                                                                    Bajo
                                                                                                          Iniciativa 7
22. Creación de la ventanilla única de trámites relacionados con
                                                                                            2,6
Cannabis, ubicada en una sola institución.                                                     2,75             Bajo                       2,92                Medio                   3,08                  Alto                  3,25

                                                                                                                                                       Impacto Estratégico

                                                                                                                                  Iniciativas de Ambiente de negocios.
  Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
  PwC Colombia
                                                                                           Las iniciativas acá presentadas son sugerencias por parte del equipo del plan de negocio y no son compromisos por parte de los entes mencionados.
                                                                                           Es de autonomía de cada una de las entidades el acoger o no las iniciativas presentadas.
Las iniciativas priorizadas de ejecución en el Corto Plazo son:
                                                                                                                                    Largo plazo
                                                                                  Mediano plazo
                          Corto plazo

                                                                                      2021-2025                                   2026-2032
                        2019-2020

                                                                                         Estrategias a seguir - Iniciativas
      Fortalecimiento de
     acceso, promoción y
                                 •       Apoyo técnico a empresas en exploración y conocimiento de los principales mercados en Europa ej.. Alemania, Reino Unido e Italia (requisitos
            ventas                       regulatorios, sanitarios y exigencias de entrada)

   Aumento de la productividad   •       Realizar ferias o encuentros empresariales para promocionar el desarrollo de productos con mayor valor agregado, mejoramiento de insumos para la
                                         industria, nuevas prácticas y alianzas comerciales. Además incentivar transferencia tecnológica que permita mejorar la productividad del cultivo.

                                 •       Buscar alternativas por medio del Banco Agrario para la monetización del capital de inversión extranjera.
     Ambiente de negocios        •       Agilizar la reglamentación a consciencia del sector que promueva una mayor estabilidad jurídica habilitando espacios en donde actores (privados,
                                         sociedad científica, pacientes y academia) puedan proveer insumos al ente regulador para valorar el impacto en acceso y salud pública sin
                                         desconocer la viabilidad comercial (ej..: reglamentación y exigencias de fórmulas magistrales, implicaciones de impuestos sobre el acceso, agilidad
                                         en trámites en registros sanitarios, entre otros)
                                         Regiones prioritarias de desarrollo                                                 Mercados Destino Objetivo
                                     •     Bogotá                    •    Antioquia                                  •    Europa Top (Alemania, Reino Unido e Italia)

Asesoría para la formulación del plan de negocios de sectores en Colombia
PwC Colombia
Las iniciativas priorizadas de ejecución en el Mediano Plazo son:
                                                                                                                                  Largo plazo
                                                                              Mediano plazo
                        Corto plazo

                      2019-2020                                                                                                 2026-2032
                                                                                  2021-2025

                                                                                      Estrategias a seguir - Iniciativas

   Desarrollo de propuestas
                              •       Desarrollo de portafolio relacionado con condiciones como: náuseas, vómito y dolor.
           de valor
                              •       Desarrollo de portafolio relacionado con condiciones como: convulsiones y anorexia.

                              •       Resina de alta calidad, grado farmacéutico
      Fortalecimiento de
     acceso, promoción y      •       Revisar los estándares de psicoactividad avalados en Colombia. A nivel internacional se maneja entre 0,2% y 0,3% de concentración de THC para
            ventas
                                      ser considerado como psicoactivo y en Colombia se permite hasta el 1%.

                                      Regiones prioritarias de desarrollo                                                 Mercados Destino Objetivo
                                  •    Bogotá                    •    Antioquia            •     Europa Tier 2 (Polonia, Bélgica, Grecia y República Checa) •   Norteamérica

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Las iniciativas priorizadas de ejecución en el Mediano Plazo son:
                                                                                                                                  Largo plazo
                                                                             Mediano plazo
                       Corto plazo

                       2019-2020                                                                                                2026-2032
                                                                                 2021-2025

                                                                                     Estrategias a seguir - Iniciativas
      Fortalecimiento de
     acceso, promoción y    •       Desarrollo de marca país.
            ventas

                            •       Apoyo técnico a empresas en exploración y conocimiento de otros mercados en Europa ej.. Polonia, Grecia y República Checa (requisitos
                                    regulatorios, sanitarios y exigencias de entrada).

                            •       Promoción de buenas prácticas en cultivos para garantizar la calidad en las tierras y la ausencia de bacterias, contaminación y otros.
       Aumento de la
       productividad
                            •       Fomentar las alianzas empresariales en la implementación de la economía circular: Los desechos de una empresa pueden ser materia prima de otra.
                                    Hoy en día, se han desarrollado productos y usos adicionales a los farmacéuticos. Ej. Industrias como construcción, textil, biocombustibles,
                                    fertilizantes, entre otros, utilizan partes de la planta diferentes a la flor seca.

                                    Regiones prioritarias de desarrollo                                                   Mercados Destino Objetivo
                                •     Bogotá                    •    Antioquia             •     Europa Tier 2 (Polonia, Bélgica, Grecia y República Checa) •   Norteamérica

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Las iniciativas priorizadas de ejecución en el Mediano Plazo son:
                                                                                                                                 Largo plazo
                                                                            Mediano plazo
                        Corto plazo

                       2019-2020                                                                                             2026-2032
                                                                                 2021-2025

                                                                                     Estrategias a seguir - Iniciativas
       Aumento de la
       productividad
                             •       Desarrollo de programas de mejoramiento de la calidad poscosecha y laboratorio.
    Desarrollo del capital
    humano, innovación y     •       Desarrollo de un centro de investigación y desarrollo para el cannabis, CeniCannabis.
       conocimiento
                             •       Promover I+D en insumos nacionales (abonos, camas de cultivo, maquinaria).

    Ambiente de negocios     •       Apoyo a los médicos que deseen estudiar, y recetar medicinas a base de cannabis (campañas para promover la investigación de la planta).
                             •       Creación de la ventanilla única de trámites relacionadas con cannabis, ubicada en una sola institución
      Fortalecimiento de
     acceso, promoción y     •       Campañas de acceso y promoción dirigidas a médicos, con soporte científico, para difundir el uso de los medicamentos basados en cannabis
            ventas
                                     medicinal

                                     Regiones prioritarias de desarrollo                                               Mercados Destino Objetivo
                                 •    Bogotá                    •    Antioquia                                               •      No aplica

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Las iniciativas priorizadas de ejecución en el Mediano Plazo son:
                                                                                                                               Largo plazo
                                                                            Mediano plazo
                         Corto plazo

                        2019-2020                                                                                          2026-2032
                                                                                2021-2025

                                                                                    Estrategias a seguir - Iniciativas
        Aumento de la
        productividad
                              • Apoyo financiero y asistencia técnica a empresas para mejorar la productividad e I+D

         Desarrollo de
      propuestas de valor
                              • Desarrollar el potencial de la planta no solo desde el ámbito farmacéutico.

     Desarrollo del capital   • Crear una plataforma que conecte grupos de investigación nacionales y/o internacionales para compartir conocimientos y experiencias que facilite la
     humano, innovación y
        conocimiento            transferencia de conocimiento, mejores prácticas y construcción de capacidades

                                   Regiones prioritarias de desarrollo                                                 Mercados Destino Objetivo
                               •       Bogotá                 •     Antioquia                                              •      No aplica

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Las iniciativas priorizadas de ejecución en el Largo Plazo son:
                                                                                                                              Largo plazo
                                                                            Mediano plazo
                         Corto plazo

                       2019-2020                                               2021-2025
                                                                                                                             2026-2032

                                                                                   Estrategias a seguir - Iniciativas
    Desarrollo de propuestas   •   Desarrollo de portafolio relacionado con otras indicaciones médicas ej.. Alzheimer, Parkinson, Epilepsia refractaria, Enfermedades Reumáticas,
            de valor
                                   Síndrome Gilles de la Tourette, Autismo, ENF Crohn, Síndrome de stress postraumático, Psicosis, Adicciones, Fibromialgia, Tiroiditis de Hashimoto,
                                   Lupus y Glaucoma de ángulo abierto.
         Aumento de la
         productividad
                               •   Desarrollo de programas de mejoramiento con nuevas tecnologías, más sofisticadas e inclusive mejoramiento genético de la semilla.

      Desarrollo del capital
                               •   Convenios con Sena y otros entes educativos para la formación a nivel tecnológico de mano de obra de acuerdo a las necesidades particulares de
      humano, innovación y         cannabis medicinal como complemento al catálogo de cualificaciones que se trabaje en el corto y mediano plazo para las industrias farmacéuticas y
         conocimiento
                                   agroindustrial.

                                   Regiones prioritarias de desarrollo                                                 Mercados Destino Objetivo
                               •       Bogotá                •     Antioquia                           •       Europa (Alemania, Reino   •   Norteamérica
                                                                                                           Unido, Italia, y demás)

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05
Aspiraciones

                 ¿A dónde queremos
                       llegar en el futuro?
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                                          DC1 - Información de uso interno
Después de analizar las formas de jugar privilegiadas para la industria de cannabis medicinal en
Colombia, se ha determinado la siguiente visión para el sector

                                                “Para el 2032 el sector de cannabis medicinal colombiano quiere ser especialista en
                                                innovación, desarrollando un amplio portafolio de productos, desde resinas hasta productos
                                                farmacéuticos terminados, debidamente soportados con evidencia clínica. Así mismo, será un
                                                país reconocido a nivel global en producción y exportación de cannabis medicinal a los
                                                principales mercados de consumo y transformación, tales como Europa y posteriormente
                                                América y otras regiones.”

                                                                                             Habilitadores
                                                •    Incursionar en estudios para nuevos usos en pacientes.
                                                •    Desarrollar la calidad a través de programas de mejoramiento genético de las semillas y buenas
                                                     prácticas.
                                                •    Desarrollar formas farmacéuticas y fitoterapéuticas.
                                                •    Ser un socio estratégico de los principales compradores en el mundo.

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                                                                                                                                     DC0 - Información pública
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