Imagen renovada y actualizada con aspecto deportivo - Dalton Toyota
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Imagen renovada y actualizada con aspecto deportivo
1 Antecedentes
2 Competidores
3 Mercado meta
4 Novedades
Antecedentes
Antecedentes El vehículo multipropósito (MPV) más versátil del mercado Avanzada tecnología y gran confiabilidad Revoluciona el segmento del transporte familiar
Antecedentes
¿Cuál es el significado de Avanza?
Su nombre proviene del vocablo italiano Avanzatto,
que significa Avanzar
CÓDIGO 2019 2020
CARGO 2203 2207
LE MT 2001 2205
LE AT 2202 2206
XLE AT 2204 2208
Antecedentes Concepto avanzado de movilidad, único vehículo sub compacto para siete adultos cómodamente sentados
Antecedentes
¿Qué se debe tomar en cuenta
para crear un Excelente MPV?
Se tomó de
Se tomó de
un Sedán
una Minivan
Se tomó de Se tomó de
un Utilitario una SUV
Antecedentes
Único vehículo que puede ser
considerado un Verdadero MPV
Incomparable vehículo multipropósito
Antecedentes País de procedencia Indonesia
Antecedentes
Revoluciona el concepto de versatilidad en el mercado automotriz ya
que con reducidas dimensiones exteriores, puede transportar hasta 7
adultos cómodamente o una gran cantidad de carga.
2ª Gen.
1ª Gen.
3ª Gen.
2003 2019Competencia
Competencia
Industria automotriz en México
AUTOS PARA PASAJEROS Al rededor de 60% de la industria pronostica un crecimiento
estable hacia el futuro.
Ventas de la industria Pronóstico
1,800
Millares
1,600
238 205 206
1,400 228 211 207
221
204 305
1,200 350 353
327 332 338
327
1,000 256
800
600
1,060 975 976 995 1,006
892 932 947
400
200
-
15CY 16CY 17CY 18CY 19CY 20CY 21CY 22CY
Pasajeros Minivan y SUV CamionetasCompetencia
Industria automotriz en México
SUBCOMPACTOS: El segmento más importante 70% (2018)
Ofrece una gran variedad de tipos de vehículos
Avanza: Única MPV para 7 pasajeros hasta 2017. En 2018 llegaron Honda B-RV y Suzuki Ertiga
Segmento de Pasajeros Pronóstico
1,200
Millares
1,000 29
20 17 16
20 20
19 20 16
28 16 16 16
15 15
800 19 221 189 184
198 195
194 199
191 49 23 0
600
73
400
690 686 715 731
665 649 656
535
200
-
15CY 16CY 17CY 18CY 19CY 20CY 21CY 22CY
Subcompacto Popular Compacto Mediano EspecializadoCompetencia
Volumen de Ventas Junio 18' - Mayo 19'
4,000
3,500 415
185 315
248
3,000 255
74
1,025 216
2,500 946 434
983 348 343
173
129
2,000 127 70 197 176
128 1,031 543
79 607 504
76 540
1,075 594
1,500 1,114 221
1,074 204
998 971
1,031 562 666 325 347
693
1,000 717
348 465
500 1,099 961
814 905 914 892 905
721 761 685 621
602
0
Junio 2018 Julio 2018 Agosto 2018 Septiembre Octubre 2018 Noviembre Diciembre Enero 2019 Febrero 2019 Marzo 2019 Abril 2019 Mayo 2019
2018 2018 2018
Duster Avanza BR-V Caddy ErtigaCompetencia
Participación de Avanza Vs Competidores directos Enero - Diciembre 2018
Ertiga
Caddy
3%
7%
BR-V Avanza
18% 37%
Duster
35%Competencia
Honda BR-V
Suzuki ErtigaCompetencia
Equipamiento:
Honda BR-V
• Sitema de audio con AM/FM USB, Bluetooth,
HDMI, pantalla de 6.1" y 6 bocinas
• Cámara trasera
• MirrorLink
• Apertura sin llave y encendido táctil
• Luces de Halógeno
• Luces de niebla
• Rieles de carga en techo
• 7 asientos
• Volante forrado de piel
Lanzado el 1 de marzo de 2018. Estilo • Aire acondicionado automático
de carrocería: vehículo utilitario deportivo • Espejos eléctricos con luces direccionales
• Elevador de cristal de un toque para el piloto
• Discos delanteros ventilados
• Motor de 1.5 litros L4 gasolina (118 HP) • ABS
• Torque de 107 lb/pie • EBD
• Bolsas de aire frontales
• Transmisión CVT
• Tracción electrónica y control de estabilidad
• Rines y llantas: 16 pulgadasCompetencia
Equipamieto: Lanzado y efectivo el 8
• Audio con AM/FM, USB, Bluetooth y 4 bocinas de noviembre de 2018.
• Pantalla táctil
• Motor de 1.5 litros L4 gasolina (103 HP)
• Capacidada para 7 pasajeros
• Tapicería en tela • Torque of 102 lb. ft.
• Aire acondicionado • Transmisión Automatica 4 vel./ Manual 5 vel.
• Dirección asistida • Wheels/tires: 15"
• Cristales eléctricos adelante y atrás
• Cargador de 12v adelante y atrás
• Sensores traseros de estacionamiento Suzuki Ertiga
• Espejo de vanidad para copiloto
• Espejos laterals pintados
• Espejos laterals eléctricos
• Luces de halógeno
• Luces de niebla
• Luces traseras de LED
• Limpiadores panorámicos adelante y atrás
• Asistencia multifunctional para la direcciónCompetencia
Adicionalmente la version GLX ofrece:
• Pantalla tactil de 7" con Android Auto y Apple
CarPlay
• Abatimiento eléctrico de espejos laterales
• Luces traseras en LED
• Volante forrado en piel
• Luces de niebla
• Asistente de subida en pendientes
• Ajuste de altura manual para el asiento del
Suzuki Ertiga
conductor
• Botón de encendidoMercado meta
Mercado meta
Escolaridad: Universitarios 58%
Perfil del Cliente de Avanza Ingresos familiares mensuales: $30,000 a $39,000
Occupación: Empleados, Comerciantes, Profesionales
independientes, Empleados de Gobierno
67% 33% Usos:
1. Transporte familiar
2. Doble propósito: Transportan personas y/o carga
Demografía Otros usos:
• Transportar producto para vender(ejemplo: florerias,
panaderías, mascotas)
Casados 77% • Transporte de carga para pequeñas empresas
• Taxi ejecutivo y oficial
Solteros 13%
Otros 7% Empresas que por su volumen de carga les resulta
ideal:
Edades 18 a 29 7%
30 a 39 46% Tintorerías, Paqueterías, Panaderías, entre otras
40 a 49 33%Mercado meta
Razones de compra:
Razones de rechazo
En gran medida debido a su espacio
60%
interior y número de asientos. 50%
51%
40%
30%
20%
10% 10%
10% 5% 5%
0%
Razones de compra
35% 31%
30%
25% 22% 21%
20%
15% 12%
9%
10%
5%
Compra
0% racionalMercado meta
¿A quién le ofrecemos AVANZA?
Familias Jóvenes Adultos Mayores Uso comercial
Más de 4 integrantes Más de 2 integrantes Ahorro de
Con 2 ó más hijos Jubilados combustible
Mascotas Fácil acceso para Bajos costos de
subir y bajar mantenimiento
Muy amplia para llevar Amplios espacios
varias cosas para varias
personas o cosasNovedades
2020
Imagen renovada y actualizada con
aspecto mucho más estéticoNovedades CÓDIGO 2019 2020 CARGO 2203 2207 LE MT 2001 2205 LE AT 2202 2206 XLE AT 2204 2208
Novedades 1) Cuatro luces en forma lineal muestran el mayor cambio en el diseño frontal 2) Marcos de fascia más crecidos, creando una imagen de mayor amplitud y que ayuda a generar estabilidad 3) La zona más baja alrededor de las luces de niebla visualmente avanza hacia adentro, acentuando la continuidad hacia los lados
Novedades
2019 Nueva 2020
AntesNovedades 4) La línea frontal de los faros se extiende sobre los lados, dando al vehículo una apariencia de mayor longitud 5) La forma trapezoidal invertida es el mayor cambio en el diseño de la parrilla
Novedades
Nueva
Antes
2019 2020Novedades
1) El diseño fluye desde la línea superior a través de los faros y alrededor de los lados,
creando una sensación de continuidad más fuerte
2) De manera similar, los
faros superiores fluyen desde Luz Luz
la línea frontal y alrededor de alta baja
los lados
3) El recorte de los faros crea
una línea única que continúa
hasta la parte alta de los lados
del cuerpo, expresando una
forma nítida y avanzada
Luz de Luz
cuarto direccionalNovedades
Nueva
Antes
2019 2020Novedades Además
Novedades Antes Nueva 2019 2020
Novedades
2019 Rines 2020
Antes
NuevaNovedades
Audio
2019 Audio 2020
LE XLE Nuevo
AntesLo perfecto
Mantenemos
lo mejor de lo que ya conocesLo perfecto
Motor de 1.5 litros, 4 cilindros en línea
Adecuada respuesta y desempeño con increíble rendimiento
Potencia 102 HP @ 6,000 rpm
Estupenda aceleración y velocidad
Torque 99 lb-pie @ 4,200 rpm
Gran empuje y fuerza en subidas
Mayor capacidad de rebase
Relación de Compresión
11.5 : 1Lo perfecto Tiempo variable de apertura de válvulas de admisión y escape con inteligencia ( VVT-i Dual ) Mayor respuesta, potencia y torque Excelente rendimiento en cualquier condición de operación
Lo perfecto
Manual de 5 velocidades + Reversa
Menor peso del vehículo Transmisión
Sensación de manejo deportivo
Excelente durabilidad
Automática de 4 velocidades
Suavidad en los cambios
Mayor seguridad y concentración del
conductor
Confort en manejo citadino
ECT-i
Mayor eficiencia y respuesta
Incremento en la autonomía y
rendimiento de combustibleLo perfecto Relación final de diferencial 5.125:1 Mayor fuerza de inicio de movimiento con carga Superior respuesta en pendientes La más grande de Toyota Tracción trasera Mayor capacidad de carga Excelente desempeño en pendientes
Lo perfecto Amplias entrevías delantera 1,425 mm, trasera 1,435 mm y distancia entre ejes 2,655 mm Mayor suavidad de marcha Mejor amplitud y espacio interior Superior estabilidad
Lo perfecto Dimensiones de vehículo compacto L = 4,190 mm A = 1,695 mm H = 1,690 mm Facilidad de estacionamiento Superior manejo en condiciones citadinas Mayor estabilidad y control
Lo perfecto Reducido diámetro de giro: 9.4 m Excelente maniobrabilidad y facilidad de estacionamiento Manejo más ágil y divertido
Lo perfecto Excelente combinación de altura al piso, ubicación y forma de los asientos Fácil acceso para los pasajeros, independientemente de la zona, de su complexión o tamaño Gran ergonomía al ingresar o salir del vehículo
Lo perfecto Suspensión Delantera: independiente tipo McPherson Excelente confort Mayor suavidad de marcha al transitar por topes o baches Estabilidad y desempeño en curvas
Lo perfecto Suspensión Trasera: Eje rígido tipo Multi-link Magnífica resistencia y durabilidad Excelente tracción, agarre y estabilidad Gran capacidad de carga (7 personas)
Lo perfecto Dirección Asistida eléctricamente (EPS) Mayor confiabilidad Fácil maniobrabilidad de estacionamiento Increíble resistencia y durabilidad Asistencia variable sensible a la velocidad del vehículo Adaptación a las diferentes condiciones de operación Mayor control
Vamos nuevamente con todo…
Imagén renovada y actualizada con aspecto deportivo
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