Innovación & Emprendimiento en Salud - Desafíos, metodologías e instrumentos Autor: Renato A. Pino Zamora Asesor Innovación & Emprendimiento CTD CORFO
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Innovación &
Emprendimiento en Salud
Desafíos, metodologías e instrumentos Autor: Renato A. Pino Zamora
Asesor Innovación & Emprendimiento CTD CORFO
Temario
1. Desafío para Innovación y Emprendimiento en Salud
Viaje del Emprendedor en Salud
Metodología para el pilotaje e innovación en Salud
2. Instrumentos CORFO | Nueva Estructura
Pilares de los nuevos instrumentos
Estructura General y los potenciales de uso para salud
Innovación
Emprendimiento
3. Reseña a la Metodología de Pilotaje de Innovación TI en Salud
Cuádruple Meta
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFO
El ciclo referencial del emprendimiento e innovación en salud
Ideación e investigación Desarrollo Mercado
Fases
Negocio Modelación Estructural Modelación de negocio Financiamiento Desarrollo Financiamiento Empaquetamiento Financ. Escalamiento
Despliegue
Diseño Diseño PMV Prototipo Validación funcionamiento Mejoras / evoluciones
Clínico Equipo Desarrollo Validaciones Hipótresis Adaptaciones de equipo Pruebas de concepto
Normativo Factibilidad NCh NCh + Internacionales Comercialización Nacional / Internacional
Tecnológico Estándares Interoperabilidad Partner Clínico / PILOTO
Estado
conocido incierto desconocido
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elviajedelemprendedor.cl
Les invitamos a ser parte de esta metodología. Encontrarás desde una autoevaluación, material de apoyo y una completa guía del ecosistema de apoyo
existente, según tus requerimientos.
Ecosistema
Equipo emprendedor
Desarrollo del proyecto
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOelviajedelemprendedor.cl con innovación en Salud
La plataforma actual con futuros alcances para el viaje del emprendedor tecnológico en Salud.
Esta fase se asemeja a un curso En esta etapa el emprendedor ya Ya se encontró un modelo escalable. El
básico para aprender conceptos y tiene un proyecto más formal, está foco: Sobrevivencia. Ahora se espera El círculo de expertos de Emprendimiento
recabar información que les permitan gastando recursos en éste y busca la que el proyecto logre llegar a break even Dinámico en Chile corresponde a la última
continuar con las otras etapas. validación inicial. , fase en que sus ingresos igualen sus etapa de El Viaje del Emprendedor. Consiste
costos (antes de las inversiones de en los casos de éxito que apoyarán a otros y
escalamiento y con sueldos que les retroalimentarán al ecosistema para seguir
permitan subsistir) creciendo como país.
La meta en esta etapa es lograr En este punto el emprendedor ya tuvo la El negocio deja de ser una
armar un pitch sólido y primera venta, entiende algo mejor el Emprendimiento Dinámico y ha pasado
financiamiento inicial para partir. producto o servicio y al cliente. Ahora se a ser una empresa innovadora. Debe
debe validar un modelo de negocio tomar decisiones estratégicas: seguir
escalable. La meta de esta fase es llegar financiándose privadamente, salir a
al pivote y encontrar un match entre bolsa o ser adquirida.
producto/cliente/venta que permita
incrementar los ingresos y escalar.
…realidad en salud Punto crítico de proyectos en
Necesidad de
validación clínica
salud (realización de “ventas”)
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOelviajedelemprendedor.cl con innovación en Salud
La plataforma actual con futuros alcances para el viaje del emprendedor tecnológico en Salud.
Validación comercial
(de baja escala aún)
Validación Clínica
de Pilotaje
(hace lo que dice que hace)
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOelviajedelemprendedor.cl con innovación en Salud
La plataforma actual con futuros alcances para el viaje del emprendedor tecnológico en Salud.
Validación comercial
(de baja escala aún)
A B
VH PMV
Metodología Aceleración Intra / Extra Corfo C
Validación Clínica
de Pilotaje
(hace lo que dice que hace)
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOelviajedelemprendedor.cl con innovación en Salud
Adicionales a las fases que determinan el viaje, desde la perspectiva de la maduración, sumamos como criterios propios del sector salud, anidados en la
misma metodología, ciertos criterios que deberían presentarse según el momento del “viaje”, que además condicionará también, su posibilidad de
entrada al proceso de aceleración (Niveles A y B) que lo llevará a Pilotaje (Nivel C):
Validación
Definición del Clínica
Propuesta de valor Propuesta de Propuesta de Resultado Prospección de
problema del valor valor clínico Mercados
sistema de salud
Oportunidad de negocio Satisfacción Seguridad Incorporación a
Equipo
de la innovación de usuarios tecnológica Alianza del Pacífico
Ciclo
Definición de usuarios, Impacto paciente/ Usabilidad Usabilidad
referencial beneficiario y clientes sistema de salud
Salud Definiciones técnicas y
Proyección ROI Proyección
de escalabilidad
Normativas Salud
A B C
VH PMV Validación Clínica
de Pilotaje
(hace lo que dice que hace)
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOMetodología para
Aceleración y Pilotaje de
Innovaciones en Salud
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOPilares de los Instrumentos de Financiamiento CORFO
Desafíos 2018 - 2022
Simplificación Triple Impacto Cobertura e Inclusión
(género y territorio)
Mayor Cobertura
Mayor inversión en I+D Liderar Innovación y Emprendimiento
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Estructura general de la simplificación
Innovación Emprendimiento
“Instrumentos para cubrir todas las etapas del Instrumentos para disminuir las barreras de entrada a los
desarrollo de innovaciones con alto valor agregado, emprendedores acercándolos a las metodologías de
desde fortalecer y potenciar el entorno para innovar, acompañamiento desde un comienzo. Para ello, se ajustó
hasta la creación y el escalamiento de productos, y coordinó para resolver desafíos similares, pero de forma
procesos y servicios con impacto global.” simple y con un lenguaje más cercano.
Entorno para Desarrolla Consolida y Financiamiento Startup
Renuévate Ecosistemas
Innovar Innovación Expande temprano Chile
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Estructura general de la simplificación
Innovación Emprendimiento
Entorno para Desarrolla Consolida y Financiamiento Startup
Renuévate Ecosistemas
Innovar Innovación Expande temprano Chile
Bienes Súmate Innova Escala Semilla Dinamiza Seed
Públicos a Innovar Región Innovación Inicia Tu ecosistema
Instala Innova Exporta Semilla Potencia TFS
Fortalece Pyme Social Innovación Expande
Innovación
Crea y Escalamiento Viraliza Huella
Valida
Invierte
Innova Alta
Tecnología
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Potenciales de uso para Proyectos de Salud, según objetivo planteado Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOEmprendimiento
* Apoyo a emprendedores en el desarrollo de proyectos de negocios de alto potencial de crecimiento,
(emprendimientos dinámicos), que al tercer año tengan la capacidad de lograr ventas por montos en torno
a un USD 1MM y que, en los tres años sucesivos, puedan crecer a tasas superiores al 20%; líneas con
foco especial (StartupChile), y potenciar Ecosistemas de apoyo a estos y a la cultura emprendedora.
*Reseña Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Emprendimiento
Buscamos entregar financiamiento a MM $15
emprendedores y emprendedoras que cuenten
Semilla con proyectos de negocios de alto potencial de
Inicia crecimiento, mediante el cofinanciamiento de
actividades para la validación comercial del
emprendimiento, además de acceso a servicios de apoyo
para su implementación y desarrollo.
Financiamiento $25MM
Buscamos entregar financiamiento a
Emprendimiento temprano Semilla emprendedores y emprendedoras que cuenten +$20MM/Ext
Expande con proyectos de negocios de alto potencial de
crecimiento mediante el cofinanciamiento de
actividades para la puesta en marcha y/o
crecimiento inicial del emprendimiento,
además de acceso a servicios de
apoyo para el desarrollo del negocio.
Si es un emprendimiento dinámico que ha MM $60
finalizado las etapas de creación y puesta en marcha.
Escalamiento Es hora de conectarlo, a través de una aceleradora de
negocio, con la siguiente fase de inversión para que siga
escalando. Este apoyo se otorga a través de la creación de un
Fondo de Subsidio Semilla de Asignación Flexible,
administrado por una Aceleradora de Negocio
(hasta 1.200MM)
*Monto de financiamientos, hasta el límite indicado. Cofinanciamiento depende de tamaño/tipo beneficiario Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Información referencial, ver bases de cada instrumento Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Emprendimiento
Apoyar el desarrollo de nuevos o $120MM
Dinamiza
mejorados productos, procesos y/o en 3 Etapas V / I / S
servicios, a partir de prototipos de baja
tu ecosistema resolución hasta su validación comercial,
que aporten a la economía regional.
$50MM/op. año /
Emprendimiento “Centros de Coordinación”
Cowork - Mentores
Potencia Apoyo a la operación de $80MM/op. Año /
incubadoras, aceleradoras, Incubadoras - Aceleradoras
Ecosistemas redes de mentores y coworks.
impulsar nuestro ecosistema a través de $50MM
iniciativas que financien eventos de alta
Viraliza convocatoria internacional, que permitan
posicionar al país como polo de innovación y
emprendimiento
Cofinancia la organización, el fortalecimiento y la
$80MM
Invierte operación de entidades de financiamiento privado de
riesgo, para aumentar opciones de financiamiento.
(VC, Crowfounding, etc)
*Monto de financiamientos, hasta el límite indicado. Cofinanciamiento depende de tamaño/tipo beneficiario Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Información referencial, ver bases de cada instrumento Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Emprendimiento
Buscamos entregar financiamiento a MM $25
emprendedores y emprendedoras que cuenten
con proyectos de negocios de alto potencial de
Seed crecimiento, mediante el cofinanciamiento de actividades
para la validación comercial del emprendimiento,
además de acceso a servicios de apoyo para su
implementación y desarrollo.
Startup $18MM
Emprendimiento Chile Buscamos que mujeres líderes conviertan ideas +Cowork
TFS innovadoras en prototipos funcionales. Queremos
+Mentoría
apoyar proyectos con orientación tecnológica que
tengan potencial para un alto impacto. Únete a
nosotros por una experiencia de aprendizaje vital
en emprendimiento durante 12 semana
Apoya emprendimientos innovadores que resuelvan
$50MM
Huella problemas sociales y/o ambientales, con un 2 Fases (50%)
modelo de negocio viable y sostenible en el tiempo
*Monto de financiamientos, hasta el límite indicado. Cofinanciamiento depende de tamaño/tipo beneficiario Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Información referencial, ver bases de cada instrumento Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Resumen Emprendimiento | Instrumentos con uso potencial en salud
El Viaje del Proceso de Validación Técnica Alcanzar Break Círculo de
Introducción Pitch Básico Pitch Sólido Escalamiento
Emprendedor Validación (el Viaje en SALUD) Even Expertos
Nivel Metodología
Validación de Hipótesis PMV en prueba Pilotaje Egresado Egresado
Innovación TI Salud CTD
Semilla Inicia - Con prototipo funcional Semilla Expande Escalamiento
Instrumento
Emprendimiento (0 años) (-3 años) (Vtas. -60MM/año / -4años / Inv. Privada)
15MM – 75/25 45MM – 75/25 60MM – 50/50
No No No
Requisito JUNIO 2019 MARZO 2019 SEPTIEMBRE 2019
Monto - % CoFin.
(>) Programas Piloto
“de la validación comercial a “de la venta a la consolidación”
Aperturas 2019 “del prototipo a la validación comercial” Conexión de
la venta (60MM)” (posible postulación directa)
Startups o
emprendedores
con alto impacto,
Huella – 3impacto - *metodología StartupChile / Con prototipo en evolución que generen valor
conjunto para el
(+0 años) ecosistema
(50 MM – 80/20) (1)
Metodología Cerrado
Startup Chile
TSF - Emprendimiento TI Femenino Seed (fase 1) Seed (fase 2)
Requisito (+0 años) (-3 años)
Monto - % CoFin. (10+5+3MM )* (25MM ) POST DEMO DAY (+25MM )
(>) Programas Piloto Cerrado No
Aperturas 2019 Mayo / Diciembre2019 Enero / Julio 2019
*Monto de financiamientos, hasta el límite indicado. Cofinanciamiento depende de tamaño/tipo beneficiario Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Información referencial, ver bases de cada instrumento Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFO#JuevesDeEmprendimiento
Este Jueves 10.Enero
de 17 a 18.30 Hrs.
Aquí, en el Salón Rojo, CORFO
Inscríbete aquí
@CORFO @CTDCorfo
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInnovación
* Innovaciones con Investigación y Desarrollo (I+D) que permiten dar mayor sofisticación
a la matriz productiva y el conocimiento, generando valor significativo, en virtud de ser más
complejas en su copia, posibilitando el patentamiento de sus resultados, y traspasar las
fronteras tecnológicas en algunos ámbitos.
Innovacion@corfo.cl
(consultas hasta el 10 de enero, para piloto de instrumentos)
*Reseña Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Innovación
”Bienes públicos orientados a resolver fallas de
mercado (de coordinación o de asimetrías de
Bienes información) con el fin de fortalecer la
Públicos competitividad, diversificar la economía y
aumentar la productividad”
Entorno
Innovación para innovar
mejores prácticas,
$235MM
“Asistencia Técnica” incorporación de
Apoyar implementación de tecnologías,
Fortalece centros que contribuyan a
Pyme mejorar la productividad de las fortalecimiento de
EMT, por medio de servicios: capacidades para innovar ,y
vinculación con el
ecosistema
*Monto de financiamientos, hasta el límite indicado. Cofinanciamiento depende de tamaño/tipo beneficiario Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Información referencial, ver bases de cada instrumento Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Innovación
Aumentar el desarrollo de soluciones
$15MM
innovadoras para resolver problemas y
Súmate a desafíos de productividad y/o
innovar competitividad de las empresas nacionales,
a través de la vinculación con entidades
colaboradoras (“Primerizos CORFO
Innovación”)
Innovación
Renuévate
Buscamos instalar una cultura de innovación
$90 MM
Instala continua y sistemática en la empresa, para crear
Innovación valor en ella facilitando la generación de nuevos y
mejorados productos, servicios y procesos.
Generar estrategias y planes de acción para gestión
de la innovación continua y sistemática en las
empresas.
*Monto de financiamientos, hasta el límite indicado. Cofinanciamiento depende de tamaño/tipo beneficiario Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Información referencial, ver bases de cada instrumento Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Innovación $30MM/D
Apoyar el desarrollo de nuevos o
mejorados productos, procesos y/o +$20MM/V
Innova servicios, a partir de prototipos de baja
Región resolución hasta su validación comercial,
que aporten a la economía regional.
Innovación Apoyar el desarrollo de nuevos o mejorados $200MM/2 Etapas
Crea y productos, procesos y servicios de base
Desarrolla Valida tecnológica, a partir de prototipos de baja
resolución, hasta su validación a escala
Innovación industrial o comercial.
Mueve la frontera del desarrollo tecnológico $400MM
Innova Alta mundial. Buscamos apoyar el desarrollo de
Tecnología proyectos de I+D+i con potencial de
escalabilidad global, con alto riesgo
tecnológico y comercial.
Innova Genera impacto social y medioambiental en tu territorio. Buscamos
potenciar la co-creación de innovación en productos, procesos,
Social servicios y/o prácticas nuevas que generen impacto social.
*Monto de financiamientos, hasta el límite indicado. Cofinanciamiento depende de tamaño/tipo beneficiario Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Información referencial, ver bases de cada instrumento Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
Innovación
Apoyar el desarrollo de nuevos o mejorados
$200MM
Escala productos, procesos y/o servicios de base
tecnológica, desde un prototipo funcional,
Innovación
hasta su validación a escala industrial y/o
comercial.
Innovación
Consolida
y Expande
Tu puerta de entrada al mundo $50MM
Exporta Buscamos apoyar el acceso a mercados
Innovación internacionales a empresas que posean
productos y servicios innovadores
*Monto de financiamientos, hasta el límite indicado. Cofinanciamiento depende de tamaño/tipo beneficiario Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Información referencial, ver bases de cada instrumento Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOInstrumentos de Financiamiento CORFO
RESUMEN Innovación | Instrumentos con uso potencial en salud
El Viaje del Proceso de Validación Técnica Círculo de
Introducción Pitch Básico Pitch Sólido Alcanzar Break Even Escalamiento
Emprendedor Validación (el Viaje en SALUD) Expertos
Nivel Metodología
Innovación TI Salud Validación de Hipótesis PMV en prueba Pilotaje Egresado Metodología CePIS
CTD
Innova Región (etapa desarrollo) (etapa validación)
0 años
Desarrollo $30MM (1) - MyPE 70/30 Validación $20MM - MyPE 70/30)
04.012 >17.01 04.012 >17.01
15.04 | 30.07 | 15.11
Súmate a Innovar (2) Escala Innovación
0 años Bases Pendientes (marzo)
$15MM – MyPE 80/20 $200MM – MyPE 70/30
Piloto 04.12>17.01 04.012>17.01
Instrumento 15.04 | 30.07 | 15.11 15.11
Innovación
Crea y Valida: Etapa “Crea” Crea y Valida: Etapa “Valida” Innova Alta
Requisito de prototipo de baja resolución a uno funcional desde el prototipo funcional hasta su validación Tecnología
Monto - % CoFin. 0 años a escala industrial y/o comercial Bases Pendientes (marzo)
(>) Programas Piloto $60MM - Innovación Empresarial 0 años $400MM
Llamados 2019 $110MM - I+D+i Empresarial Hasta $50MM + saldo de etapa anterior 04.12>17.01
$150MM - I+D+i Colaborativo MyPE 70/30 30.07
MyPE 70/30 04.012>17.01
04.012>17.01
15.04 | 15.11
Exporta Innovación
Bases Pendientes (marzo)
$50MM – 50/45
No
15.11
*Monto de financiamientos, hasta el límite indicado. Cofinanciamiento depende de tamaño/tipo beneficiario
Información referencial, ver bases de cada instrumento. Triple Impacto contra resultado (Piloto) Instrumentos para Emprendimiento e Innovación en Salud CTD CORFO | www.ctdigital.cl
Liderado por Mujeres +10% Cofin. Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFO¿Qué buscamos para los proyectos tecnológicos en Salud?
Modelo de cuádruple meta | 2.2. Mínimos requeridos
MEJORAR EL CUIDADO DEL PACIENTE
● Mejorar la calidad de la atención, incluido un
mayor enfoque en las personas y las familias.
● Aumentar la seguridad del paciente.
● Mejorar la experiencia del paciente. SATISFACCIÓN DEL PROFESIONAL
● Reducir la carga de trabajo no clínico
● Mejorar la satisfacción del profesional
● Reunir a pacientes y profesionales en el punto
correcto de atención
MODELO DE
CUÁDRUPLE
META
MEJORAR LA SALUD POBLACIONAL
● Disminuir las disparidades de salud entre
regiones y entornos socioeconómicos REDUCIR EL COSTO
● Mejorar la gestión y los resultados de la ● Reducir los costos de atención.
atención crónica. ● Mantener a los pacientes fuera del hospital,
otorgándole herramientas tecnológicas que les
permita el seguimiento en remoto de su salud.
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Renato Pino Z., Asesor Innovación y Emprendimiento CTD CORFOMetodología de Aceleración a CePIS | CTD CORFO
1. 2.
Categorización según tipo de
Adaptaciones dentro de plataforma de tecnología: IoT, Telemedicina,
CORFO elviajedelemprendedor.cl destinada al Software, dispositivos médicos,
ecosistema de innovaciones en salud. tecnologías disruptivas
Promoción y articulación de instrumentos
según estado de maduración. 4.
Proceso de nivelación de maduración (A y B) para:
A. Validación de hipótesis
B. Prueba Producto Mínimo Viable (PMV)
C. Paso a Pilotaje
3 Dimensiones de
Propuesta que:
cumplimiento:
Reduzca costos
Verificación permanente de indicadores de Clínico
Mejore la salud
Nivelación de maduración según metodología CIMTI De Negocio
Mejore el cuidado del paciente
Tecnológico
Mejore la experiencia clínica
Normativo
5.
Factibilidad y modelación
normativa (ISP) 8.
Estado de pertinencia
6. de convocatoria y
Apoyo a la modelación y validación,
despliegue de pilotaje
con uso de la metodología de Aceleración con
actores intra y extra CORFO:
Asociaciones de Pacientes Academia, Prestadores 7.
InstitucionalesCo-works, Aceleradoras, Partners TI , Procesos de retroalimentación desde actores
Asociaciones Gremiales, otros. técnicos con los que se realizan pruebas
controladas de valor, tales como Prestadores
Médicos Institucionales y/o Empresas TI.
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Renato A. Pino Zamora
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