FAO - UICN / HOLANDA GCP/INT/953/NET

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Proyecto Internacional de Cooperación Técnica

         FAO – UICN / HOLANDA GCP/INT/953/NET

Estrategia y mecanismos financieros para la conservación y el
               uso sostenible de los bosques

                   FASE I: América Latina

                ESTUDIO DE CASO: MEXICO

                      REALIZADO POR:

Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura (FIRA)

                            Página 1
INDICE DE CONTENIDO
1   INTRODUCCIÓN                                                             1
2   ASPECTOS METODOLÓGICOS                                                   1
3   CONCEPTO GENERAL DEL FINANCIAMIENTO DEL MANEJO
    SOSTENIBLE DE LOS RECURSOS FORESTALES                                    1
    3.1   Antecedentes de financiamiento en México                           1
    3.2   El recurso forestal, su multifuncionalidad y su problemática en
          el financiamiento                                                  3
    3.3   Principales beneficios y rentabilidad de los servicios
          ambientales                                                        6
    3.4   Rentabilidad de las plantaciones forestales comerciales           10
    3.5   Plazos para la obtención de beneficios                            11
    3.6   Competitividad de la madera mexicana                              11
    3.7   Riesgos en el sector forestal                                     14
    3.8   Fuentes tradicionales de financiamiento, modalidades e
          instrumentos                                                      15
          3.8.1     Estímulos financieros de CONAFOR                        17
          3.8.2     Agentes financieros                                     17
          3.8.3     El Fondo Forestal Mexicano y mecanismos de
                    financiamiento                                          24

    3.9   Estructura institucional para la toma de decisiones sobre
          inversión y financiamiento                                        26

4   EL RECURSO FORESTAL EN MÉXICO                                           28
    4.1   Principales indicadores económicos de México                      28
    4.2   Principales indicadores del sector forestal                       32
    4.3   Régimen de propiedad en el sector forestal                        36
    4.4   Programa Nacional Forestal 2001-2006                              37
    4.5   Política sectorial y el Fondo Forestal Mexicano                   39

5   RESEÑA HISTÓRICA DEL SECTOR FORESTAL EN MÉXICO, ÁREA
    FORESTAL PERMANENTE Y REGULACIÓN                                        50

6   ESTRATEGIAS Y MECANISMOS DE FINANCIAMIENTO PARA LA
    IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN FORESTAL                                        52
    6.1   Esquema de financiamiento con mezcla de recursos                  52
    6.2   Esquema de financiamiento a plantaciones                          53
    6.3   Nuevos mecanismos financieros para el manejo sustentable          53
    6.4   Mecanismos financieros para promover los servicios
          ambientales de los recursos forestales                            54

                                 Página 2
7    ESTRATEGIAS    Y    MECANISMOS     NACIONALES   DE
     FINANCIAMIENTO DE OTROS SECTORES QUE INCIDEN EN EL
     MANEJO SOSTENIBLE DE LOS RECURSOS FORESTALES                         55
     7.1   Programa de Apoyos Directos al Campo (PROCAMPO)                55
     7.2   Alianza contigo                                                57
     7.3   Fomento ganadero                                               58
     7.4   Fomento a la pesca y acuacultura                               59
     7.5   Apoyos a la comercialización Agropecuaria                      61
     7.6   Apoyos directos a la pignoración                               62
     7.7   Apoyos directos a la conversión                                62
     7.8   Apoyos directos para la adquisición de coberturas de precios   62
     7.9   Otros esquemas de apoyo                                        63

8    CASOS EXITOSOS                                                       64

     8.1   Fideicomiso Chihuahua                                          64
     8.1   Fideicomiso Guanajuato                                         70

9    ELEMENTOS PARA UNA PROPUESTA SOBRE LA ESTRATEGIA
     NACIONAL DE FINANCIAMIENTO DEL MANEJO SOSTENIBLE DE
     LOS RECURSOS FORESTALES, SUS MODALIDADES Y
     MECANISMOS                                                           73

10   CONCLUSIONES GENERALES                                               75
11   RECOMENDACIONES                                                      76
12   CITAS Y REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS                                   77

                                 Página 3
ACRÓNIMOS Y ABREVIATURAS
$            Peso
%            Por ciento
ANP          Áreas Naturales Protegidas
BANCOMEXT    Banco Nacional de Comercio Exterior
BID          Banco Interamericano de Desarrollo
BM           Banco Mundial
CNA          Comisión Nacional del Agua
CO2          Dióxido de carbono
CONABIO      Comisión Nacional para el Conocimiento y Uso de la
             Biodiversidad
CONAF        Consejo Técnico Consultivo Nacional Forestal
CONAFOR      Comisión Nacional Forestal
COPLADE      Comité de Planeación para el Desarrollo
FIDEFOR      Fideicomiso para el Desarrollo Forestal
FIRA         Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura
FINANCIERA   Financiera Rural
FOCIR        Fondo de Capitalización e Inversión del Sector Rural
ha           hectárea
ILCE         Instituto Latinoamericano de la Comunicación para la Educación
INE          Instituto Nacional de Ecología
INEGI        Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática
INF          Inventario Nacional Forestal
INIF         Instituto Nacional de Investigaciones Forestales
INIFAP       Instituto Nacional de Investigaciones Forestales, Agrícolas y
             Pecuarias
km.          kilómetro
LGEEPA       Ley General del Equilibrio Ecológico y la Protección al Ambiente
LGVS         Ley General de Vida Silvestre
m3           metro cúbico
MDF          Medium Density Fibreboard (Tablero de Fibra Densidad Media)
MDL          Mecanismo del Desarrollo Limpio
MDS          Método de Desarrollo Silvícola
MFS          Manejo Forestal Sustentable
NAFIN        Nacional Financiera
NOM          Norma Oficial Mexicana
ONG          Organización no gubernamental
OSB          Oriented Strand Board (Tablero de Hojuelas Orientadas)
PEF          Plan Estratégico Forestal para México 2025
PFNM         Productos forestales no maderables
PIB          Producto Interno Bruto
PIMAF        Programa Integral de Manejo Ambiental y Forestación
PMF          Programa de Manejo Forestal
PROCAMPO     Programa de Apoyos Directos al Campo

                                 Página 4
PROCYMAF    Proyecto de Conservación y Manejo Sustentable de Recursos
            Forestales
PRODEFOR    Programa de Desarrollo Forestal
PRODEPLAN   Programa de Desarrollo de Plantaciones Comerciales
PRODUCE     Fundación PRODUCE
PROFEPA     Procuraduría Federal de Protección al Ambiente
PRONARE     Programa Nacional de Reforestación
RN          Recursos naturales
REIA        Reglamento de la LGEEPA en Materia de Impacto Ambiental
RIA         Reglamento en Materia de Impacto Ambiental
SAGARPA     Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y
            Alimentación
SEMARNAP    Secretaría de Medio Ambiente, Recursos Naturales y Pesca
SEMARNAT    Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales
SNIF        Sistema Nacional de Información Forestal
tn          tonelada
USD         Dólar estadounidense

                                Página 5
PRESENTACIÓN

El presente documento es una muestra del trabajo en equipo realizado por
organismos internacionales, en este caso FAO administrando recursos financieros
de la Cooperación de los Países Bajos (Holanda), en coordinación con UICN
Mesoamérica junto con la Comisión Centroamericana de Ambiente y Desarrollo
(CCAD) y la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR); y la ejecución de México a
través de los Fidecomisos Instituidos en Relación con la Agricultura (FIRA) en
Banco de México.

Cabe destacar que el diagnóstico realizado es concluyente en la necesidad de
crecer, es decir dar los pasos necesarios para no agotar un recurso del que
depende la vida misma del ser humano y que hoy en día se encuentra
subvaluado, con baja capacidad para generar valor comercial y en medio de un
mercado imperfecto.

Los resultados del presente estudio muestran que en el mercado financiero
forestal no existen productos financieros adecuados para satisfacer las
necesidades de este sector. A la par de lo anterior, la falta integración vertical y
horizontal sumada al bajo nivel tecnológico y empresarial da como resultado una
perdida de competitividad del mismo.

Ahora el desarrollo del sector forestal mexicano depende de una compleja toma de
decisiones gubernamentales que perfilen el futuro de sector forestal mexicano, el
bienestar social y la permanencia de bosques.

Carlos Enrique González Vicente

                                      Página 6
AGRADECIMIENTOS

FIRA agradece a los intermediarios financieros que accedieron a proporcionar
información de sus productos y servicios, así también los directores de
Fideicomiso Chihuahua y Fideicomiso Guanajuato que permitieron documentar
parte de este trabajo y compartir el éxito de sus proyectos.

Por último el presente estudio fue apoyado por la CONAFOR, por que
agradecemos la información y tiempo dedicado para discutir el tema de
instrumentos financieros para el sector forestal.

                                  Página 7
SUMMARY

In the present study the strategies are described and financial mechanisms for the
conservation of the forest, this subject are approached defending the economic,
political and social forest aspect. The main conclusions in this sense are that
commercial banking main interest is economic issue which they measured in terms
of utilities and returns of the capital. Also, in this paper risk, opportunities and
competitive situation of the Mexican forest are mentioned. Derived from the data,
we found that in spite of the comparative advantages of Mexican forest, the country
is losing competitiveness due to the lack of investment in technological and
productive aspects. Although there are innovative governmental schemes for the
financing of the sector, those are minimized by the asymmetric information
problems in the forest financial market. The elements to define a proposal on the
national strategy for the sustainable handling of the natural resources aim towards
the necessity of creation of new structures that could allow the development of the
forest financial market.

                                      Página 8
RESUMEN

En el presente estudio se describen la estrategia y mecanismos financieros para la
conservación de los bosques, este tema se aborda defendiendo el rol económico,
político y social del bosque, concluyendo que para el financiamiento comercial sólo
le interesa la parte económico financiera medido en términos de utilidades y
retorno del capital. Así mismo, se mencionan los riesgos, oportunidades y
situación competitiva del sector forestal en México, de donde se derivan a partir de
los datos que el sector a pesar de las ventajas comparativas del país, está
perdiendo competitividad debido a la falta de inversión en aspectos tecnológicos y
productivos. A pesar de que existen esquemas gubernamentales innovadores para
el financiamiento del sector estos se ven minimizados por problemas de asimetrías
de información en el mercado financiero forestal. Los elementos para definir una
propuesta sobre la estrategia nacional para el manejo sostenible de los recursos
naturales apuntan hacia la necesidad de adecuar las estructuras actuales que
permitan el desarrollo del mercado financiero forestal.

                                      Página 9
ESTRATEGIAS Y MECANISMOS FINANCIEROS PARA LA CONSERVACIÓN Y
EL USO SOSTENIBLE DE LOS BOSQUES

1. Introducción

Dentro del marco de la primera fase del proyecto FAO/UICN/ GCP/INT/953/NET,
se implementaron cuatro estudios de caso país correspondientes a los países de
Brasil, Colombia, Costa Rica y México en los cuales se analiza la estrategia
nacional de financiamiento del Manejo Forestal Sostenible (MFS), el cual se define
como el conjunto de medidas para sostener un conjunto específico de funciones
de los bosques en una cierta área; las funciones incluyen producción,
conservación (biodiversidad, suelos), regulación (agua, clima), recreación, paisaje
entre otros.

El presente estudio corresponde a México e incluye un inventario de los
mecanismos financieros, tradicionales e innovadores relevantes para el análisis
como conjunto, así como el marco político legal e institucional, teniendo en cuenta
los diferentes niveles nacional y local. Además se describen dos estudios de casos
considerados como exitosos desde el punto de vista de financiamiento
correspondiente al Fideicomiso Chihuahua Forestal y Fideicomiso (FIFORES) de
Guanajuato.

2. Aspectos metodológicos

Para la elaboración del presente estudio se realizó investigación en estudios
realizados y proporcionados por la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR) en
México, así como entrevistas a intermediarios financieros gubernamentales y
privados con el objetivo de recaudar información específica de los mecanismos de
financiamiento al sector forestal. También se realizó investigación vía Internet a las
páginas de las principales fuentes de financiamiento gubernamentales y privadas y
revistas especializadas.

3. Concepto general del financiamiento del manejo sostenible de
los recursos forestales

3.1 Antecedentes de financiamiento al sector forestal

El acceso al crédito de los poseedores del bosque se ha caracterizado por la falta
de alternativas crediticias, sumado a lo anterior se estima que la mayoría de los
propietarios principalmente del sector social no reinvierten parte de las utilidades

                                       Página 1
en infraestructura o maquinaria para generar los activos necesarios que garanticen
su posición crediticia ante los intermediarios financieros. Lo anterior, detona el uso
fuentes alternas de financiamiento como son los anticipos de clientes tanto de
madera en rollo como aserrada y genera presiones para apoyos federales y
estatales. A la par de lo anterior, algunos productores se ven obligados a realizar
cambios en su personalidad jurídica para lograr acceso al financiamiento. Por otro
lado, se cree que los pequeños empresarios sí han logrado reinvertir parte de sus
utilidades y recursos propios generando el capital necesario y se estima que
algunos de ellos reciben crédito de la banca comercial.

Los grandes industriales cuentan con más alternativas para invertir, por un lado
cuentan con sus recursos propios y además son capaces de acceder a líneas de
crédito particulares que demuestran su capacidad y acceso a la banca comercial y
a programas especiales de apoyo a las exportaciones. Sin embargo, se estima
que regularmente no utilizan la banca comercial pero sí la participación de otros
socios y ocasionalmente inversión extranjera, además tienen la capacidad de
acceder a créditos en el extranjero a través de sus socios comerciales, dicho
financiamiento es caracterizado por ser en dólares, lo que es fácilmente manejado
por dichas empresas ya que son empresas exportadoras.

           Morosidad* de los sectores Agropecuario, silvícola
                        y pesquero en México

   100%

    80%

    60%

    40%

    20%

      0%
                                                                                              *
           93

                 94

                       95

                             96

                                    97

                                          98

                                                  99

                                                         00

                                                                01

                                                                      02

                                                                             03

                                                                                    04

                                                                                          05
        19

                19

                      19

                            19

                                  19

                                         19

                                               19

                                                        20

                                                              20

                                                                     20

                                                                            20

                                                                                  20

                                                                                         20

       Agricultura      Ganadería        Silvicultura        Caza y pesca        Ind. Manufacturera

 * La Morosidad se estimó como el coeficiente: Cartera total/cartera vencida, al mes de diciembre
 cada año, para el año 2005 se refiere al mes de abril. Fuente: Banxico

Como se observa en el gráfico anterior, el problema de financiamiento al sector
forestal en México no es exclusivo de este sector. De acuerdo con la información
de Banco de México, el índice de morosidad (estimado como el cociente de
cartera total entre la cartera vencida) se observa en niveles altos casi en las todas
actividades del sector agropecuario, silvícola y pesquero.

                                              Página 2
La crisis financiera de 1995 en México provocó altas tasas de interés inesperadas,
la mayoría de los sectores no tenían las coberturas necesarias por lo que se
originó un enorme problema de cartera vencida, acompañado por un retiro de la
banca de las actividades en las que percibía mayor riesgo.

                                          Cartera total
                               Millones de pesos en términos reales
                                     al mes de Diciembre 2004

   45,000
   40,000
   35,000
   30,000
   25,000
   20,000
   15,000
   10,000
    5,000
        0
                 2000            2001        2002         2003           2004      2005*

                            Agricultura    Ganadería      Silvicultura     Caza y pesca

 * Datos al mes de abril.                                                    Fuente: Banxico

El financiamiento bancario al sector silvícola sumaba 1,390 millones de pesos al
mes de diciembre de 1993 en saldos de cartera. Sin embargo, al mes de Abril del
2005, el financiamiento en este sector sólo representa 165 millones de pesos.

El decline del financiamiento al sector silvícola se observa también en otros
sectores productivos, la banca privada en general percibe riesgos en éstos
sectores principalmente debido a la perdida de competitividad ante la
globalización, riesgos de mercado que en otros sectores no perciben.

3.2 El recurso forestal,            su multifuncionalidad         y su problemática en el
financiamiento

Una de las barreras para el financiamiento en el sector forestal es que las fuentes
privadas de financiamiento consideran sólo la producción de madera como fuente
de ingresos de los bosques y en pocas ocasiones su conservación. Sin embargo,
hoy en día en el mundo se comienza a reconocer la multifuncionalidad del bosque,
donde destacan la producción de no maderables y la generación de servicios

                                             Página 3
ambientales como la regulación a ciclos básicos del agua, carbono, nutrientes,
conservación de suelos, estabilidad climática, mantenimiento del germoplasma y
la belleza estética. El principal problema de los servicios ambientales es que no
todos tienen aún un valor reconocido en el mercado que permitan mantener las
fuentes de producción de los mismos.

De acuerdo a la definición de Carrillo (2001), los servicios ambientales son “todo
aquel conjunto de condiciones y procesos naturales incluyendo especies y genes
que la sociedad puede utilizar y que ofrecen las áreas naturales por su simple
existencia”. A la par de lo anterior, Hueting et al, define un bien ambiental como un
“producto de la naturaleza directamente aprovechado por el ser humano”. El agua
es el mejor ejemplo de un bien ambiental.

En este punto, podemos decir que los servicios ambientales consisten en el
potencial de uso de la naturaleza por el hombre para su propio bienestar. De
acuerdo al PASOLAC (2001), los bienes de la naturaleza, así como sus servicios
ambientales son los siguientes:

•     Gases
•     Clima
•     Recursos hídricos
•     Oferta de agua
•     Vegetación
•     Formación de suelos
•     Reciclado de nutrientes
•     Control biológico
•     Recreación
•     Producción de alimentos

Carrillo A. (2001) describe los servicios ambientales como el “amplio rango de
condiciones y procesos a través de los cuales los ecosistemas naturales y
artificiales y las especies que forman parte de ellos, ayudan a sostener y satisfacer
necesidades de vida humana. Estas condiciones y procesos, mantienen la
biodiversidad y la producción de bienes y servicios tales como: alimentos,
recreación, suministro de agua, madera combustible, fibras naturales, productos
industriales y farmacéuticos”.

De acuerdo a lo anterior, los servicios ambientales contribuyen a mantener la vida
de la humanidad mediante:

•     La purificación del agua y aire
•     Mitigación de inundaciones y sequías
•     Descomposición de residuos
•     Rotación y movimiento de nutrientes
•     Control de plagas
•     Protección contra rayos ultravioleta

                                      Página 4
•            Provisión de belleza escénica
•            Moderación de climas extremos y sus impactos
•            Mantenimiento de la biodiversidad
•            Banco de germoplasma

Por último, oficialmente en México de acuerdo a la Comisión Nacional Forestal
(CONAFOR) define los servicios ambientales en los siguientes términos:

“Los recursos forestales brindan una serie importante de servicios ambientales, ya
sea de manera natural o por medio de su manejo sustentable. Los servicios típicos
brindados por estos ecosistemas son por ejemplo la provisión de agua, en calidad,
cantidad y oportunidad; la captura de bióxido de carbono y de otros gases; la
generación de oxígeno; el amortiguamiento del impacto de los fenómenos
naturales; el mantenimiento de la biodiversidad y sus diferentes formas de vida; la
belleza escénica natural para fines recreativos y turísticos; y para propósitos
educativos, culturales y científicos, entre otros. “

Los servicios ambientales se caracterizan por ser bienes estrechamente
relacionados con una o más funciones ecológicas de la naturaleza. Actualmente
estos servicios ambientales son subvalorados por la sociedad, son bienes
limitados en su tasa de crecimiento que obedece a mecanismos y causas de
origen natural por el lado de la oferta.

Los demandantes de los servicios ambientales consideran que deberían ser
considerados como “bienes públicos” por lo que los derechos de propiedad son
difusos. Lo anterior, limita su comercialización y valor en el mercado. El mercado
de servicios ambientales es imperfecto debido principalmente a problemas de
información asimétrica, naturaleza del mismo y equilibrio económico.

La intervención en este mercado debería se enfocada a crear condiciones de
certidumbre que detonen la incorporación de dichos servicios al mercado mediante
su comercialización. Con lo anterior, una vez lograda su comercialización sería
posible pensar en su financiamiento. De acuerdo al Banco Mundial (2000)i, la
mejor forma de dejar de considerar un servicio ambiental como un bien sin valor,
“será cuando este se ha perdido”. Lo cual no es deseable de ninguna manera.

3.3 Principales beneficios y rentabilidad de los servicios ambientales

En las condiciones actuales los tres principales servicios ambientales con
posibilidades de financiamiento que pueden facilitar la conservación y el uso
sostenible de los bosques son:

•            Captura de carbono
•            Captura y retención de agua
•            Biodiversidad
i
    Banco Mundial (2001), Pagos por servicios ambientales

                                                            Página 5
Captura de carbono

La captura de carbono se refiere a la capacidad de un ecosistema forestal para
retener CO2 y depende de la acumulación y almacenamiento de biomasa (INE
2001).

Como se mencionó anteriormente, el éxito de esquemas de financiamiento para
los servicios ambientales depende de su comercialización, es decir que tengan un
valor en el mercado.

De acuerdo al protocolo de Kyoto, la situación actual de la mercantilización del
servicio ambiental de captura de carbono es la siguiente:

“Después de muchos años de discusión, las negociaciones internacionales en
temas de cambios climatológicos ahora han acordado en los temas denominados
uso de la tierra, cambios en el uso de la tierra y bosque como actividades que son
elegibles en el primer período de comité de los mecanismos del protocolo de
Kyoto- implementación conjunta para economías en transición y Mecanismo de
Desarrollo Limpio para países en desarrollo.ii”

El Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) sólo considera proyectos de forestación
y reforestación e incluso si se toma en cuenta que el ingreso de México a la OCDE
implica posible abandono del término de “país en vías de desarrollo”. Además, el
riesgo de permanencia del carbono secuestrado o la posibilidad de escape del
carbono tendrán que ser retomados para su regulación.

Los términos del Protocolo de Kyoto, en el Mecanismo de Desarrollo Limpio MDL
consisten en subvencionar, por parte de una empresa o conjunto de empresas,
proyectos de reforestación que se realicen en otros países. La posición de los
países donde se realicen las reforestaciones, se resume en que el carbono
retenido mediante estos proyectos puede ser descontado del total de emisiones
correspondientes al país de origen de las empresas que participan con
financiamiento.

El proyecto entre FACE (Absorción Forestal de Bióxido de Carbono) y la agencia de parques nacionales del
Ecuador por medio del Instituto Nacional de Biodiversidad es un ejemplo ilustrativo de la comercialización de
captura de carbono.

Esta operación consiste en el financiamiento de la entidad holandesa de proyectos de captación de carbono
en predios forestales de Ecuador.

El resultado de esta operación es que el carbono capturado por los proyectos ecuatorianos será acreditado en
el futuro, a cuenta de las emisiones de Gas Efecto Invernadero (GEI) de Holanda.

Este proyecto consiste en reforestar 75,000 ha con eucalipto y pino en Los Andes. Martínez Allier (2000).

ii
     http://unfccc.int/resource/docs/convkp/kpeng.pdf.

                                                         Página 6
La principal ventaja de este tipo de proyectos es su “ecoeficiencia”, es decir es
más barato el bióxido de carbono capturado en países con buenas condiciones
para fijación de biomasa como México, que reducir emisiones de bióxido de
carbono en países desarrollados.

Tamaño del mercado de captura de carbono

Supongamos una economía global donde opera un mercado de captura de
carbono eficiente, Ellerman et al (1999) calcularon considerando un precio de USD
$ 127/tc (dólares por tonelada de carbono capturada (tc) y certificada),
considerando que el mercado de certificados de captura de carbono, sólo opera
en los países del Este de Europa y en la Ex Unión Soviética. Al precio anterior se
estima que dichos países demandarían la captura de 400 millones de tc. Además,
los autores consideran un escenario adicional caracterizado no sólo por la
concurrencia de países de los países anteriores, sino el libre acceso por todos los
países. En el escenario anterior, el precio unitario del mercado global disminuiría a
USD $ 24/tc y la cantidad demandada de captura de carbono aumentaría en un
81.1%, respecto a la cantidad anterior y llegaría a 725 millones de tc. Mayor
eficiencia puede ser alcanzada debido a la expansión del mercado y con ello la
posibilidad de llegar a un punto de equilibrio eficiente.

Captura y retención de agua

En esta sección nos referimos a la captura y retención de agua como la capacidad
del ecosistema para aprovechar la oferta natural de agua de lluvia, por
evapotranspiración, así como la capacidad de retenerla físicamente.

De acuerdo a Kaimowitz (2000) el problema de este servicio ambiental es el
siguiente: “los esquemas tradicionales de administración de agua que sólo
consideran instrumentos de regulación o subsidios para incentivar la adopción de
técnicas de conservación del suelo en tierras privadas, no han tenido el impacto
esperado, ya que los cuerpos de agua continúan degradándose, y la mayoría de
usuarios pagan menos de lo que cuesta el servicio de suministro de agua
desperdiciando el líquido incluso en situaciones que se caracterizan por un
incremento en su escasez.”

Los gobiernos y entidades privadas están interesados en enfoques ecológicos que
permitan aumentar la calidad del agua, además en mecanismos financieros que
permitan incrementar la producción de dichos servicios (Jonson, 2001), dichos
mecanismos deberán considerar al bosque como medio de:

•     Reducción de la erosión y sedimentación en los flujos de agua
•     Filtrado de contaminantes del agua
•     Incremento o disminución de la recarga de los acuíferos

                                      Página 7
•           Influencia sobre la precipitación a gran escala regional, pero con un efecto
            limitado para aumentar la precipitación de agua de lluvia de la cubierta
            forestal

A la par de lo anterior, Johnson (2000) tipificó los servicios ambientales del bosque
en materia de agua en las categorías siguientes:

•           Calidad de agua
•           Regulación de flujo de agua
•           Oferta de agua
•           Productividad acuática

El servicio ambiental del bosque puede suministrar a personas y empresas, agua
de alta calidad con bajos niveles de agentes químicos contaminantes. El servicio
ambiental de oferta de agua consiste en contribuir, mediante el manejo
agroforestal para garantizar un nivel mínimo de flujo de agua en las épocas de
sequía. Aunado a lo anterior, lograr condiciones para la pesca y posiblemente
actividades turísticas.

Por otro lado, de acuerdo a Barrantes (1999) el servicio ambiental de provisión de
agua para riego y para la agroindustria, requiere del manejo de la cubierta forestal
en las partes altas de las cuencas hidrológicas con objeto de incidir en el flujo de
agua. Por ejemplo el manejo del bosque de la presa Vicente Guerrero en
Tamaulipas, mejoró la calidad de la pesca recreativa.

Experiencias relevantes en los servicios ambientales de agua en América Latina
                             Acuerdos con organismos privados                                    Esquemas de pagos públicos
    Casos diversos Costa Rica:                Colombia:                         Colombia:                     Brasil: Estado de Paraná:
                   - Hidroeléctrica que       - Río Cauca                       - Impuesto de Servicios       - Mecanismo público de
                   financió reforestación     - Pagos de asociaciones de        Ambientales por manejo de redistribución
                   “Río Arriba”               distritos de riego                agua
Servicio Ambiental - Regularidad en el flujo  - Propietarios de tierra          - Regularización del flujo de - Rehabilitación de áreas
de suministro de   de agua para generación    “Río arriba”                      agua para uso industrial;     públicas y privadas para
agua               hidroeléctrica                                               - Regularización de flujo y   protección de cuerpos de agua
                                                                                pureza de agua para
                                                                                consumo humano
Actor que            - Propietarios privados de    - Propietarios de tierras    - Municipios                  - Municipios
suministra el        tierra de “Rio Arriba”        “Río Arriba”                 - Propietarios privados de    - Propietarios privados de
servicio                                                                        tierras                       tierras
Actor que paga por  - Gobierno de Costa Rica,      - Agencias                   - Municipios                  - El Estado de Paraná
el servicio         Hidroeléctricas privadas       gubernamentales              - Usuarios industriales de
                    - ONG´s.                       - Distritos de riego         agua
Instrumento         - Pagos hechos por la          - Pagos voluntarios          - Eco-impuesto para           - Mecanismo de redistribución
empleado            empresa hidroeléctrica         - Compra de tierras por      usuarios industriales de      del sector público
                    mediante ONG´s locales a       parte de agencias            agua                          - El Estado suministra fondos
                    propietarios privados de       gubernamentales              - Pagos de municipios y       adicionales a municipios con
                    tierra.                                                     operadores hidráulicos a      áreas protegidas y con cuerpos
                    - Pagos de fondos                                           propietarios privados de      de agua que son usados para
                    gubernamentales.                                            tierra                        proveer a otros municipios
Impactos            - Incremento de la             - Reforestación Control de   - Expansión de la cubierta    - Rehabilitación de áreas
esperados en el     cubierta forestal en tierras   erosión                      forestal.                     forestales degradadas
bosque              privadas.                      - Protección de canales.     - Aumento del área forestal
                    - Aumento del área             - Desarrollo de
                    forestal mediante              comunidades de
                    regeneración y protección      proveedores de servicios
Fuente: Johnson (2001).

                                                               Página 8
Biodiversidad

De acuerdo Benítez et al (1998), la biodiversidad “se refiere a la variabilidad de la
vida, incluyendo los ecosistemas, los complejos ecológicos de los que forman
parte, la diversidad entre las especies y las que existe en cada especie”

El tema de la bio-prospección consiste en buscar en los seres vivos, genes,
moléculas y procesos bioquímicos que sean útiles a la humanidad como:

•      Drogas
•      Compuestos químicos
•      Medicamentos especiales desarrollados a partir de moléculas de una
       muestra biótica

Las empresas farmacéuticas se dedican a aislar, procesar y sintetizar moléculas a
cambio de regalías pactadas contractualmente con los dueños de bosque.

Un caso particular, documentado por Fearnside (1997) respecto a los ingresos de
los servicios ambientales por biodiversidad y considerando además el servicio de
captura de carbono, se estima que una familia amazónica con 100 ha de bosques
está proporcionando servicios ambientales por un valor de aproximadamente USD
$ 28,000/año, ingreso que le permitiría vivir de la conservación del bosque. Este
ingreso se distribuye de la manera siguiente: USD $ 18,000 por captura de
carbono, USD $ 5,000 por conservación de la biodiversidad, USD $ 5,000 por la
evo-transpiración del agua.

El valor del servicio de reciclaje del agua lo calculó mediante estimaciones de
cantidad de lluvia en el Sur y Suroeste de Brasil que viene de la Amazonia, y de
cómo se reduciría tal precipitación y por lo tanto las cosechas, con la deforestación
amazónica. El valor económico de la bio-prospección, fue estimado por este autor
a partir del análisis de contratos aislados de bio-prospección.

3.4 Rentabilidad de las plantaciones forestales comerciales

El valor económico de las plantaciones forestales fue calculado por la CONAFOR
en el año 2002. Dicho análisis incluye tanto la tasa de rentabilidad como la
relación beneficio-costo. Además establece un comparativo con otras actividades
económicas.
             Agricultura                  Ganadería Intensiva          Plantaciones Forestales Comerciales
     Agave en clima templado         Ganado vacuno en clima templado        Eucalipto en clima templado
           TIR = 23.43%                         TIR = -1                            TIR = 12.6%
              B/C= 2.53                        B/C = 0.63                            B/C = 1.56
     Maíz o fríjol en clima cálido    Ganado vacuno en clima cálido          Eucalipto en clima cálido
             TIR = 1.2%                         TIR = 1                             TIR = 18.2%
             B/C = 0.96                        B/C = 0.85                            B/C = 2.10
      Sandía en clima cálido          Ganado vacuno en clima cálido          Cedro rojo, caoba o teca
             TIR = 3.6%                         TIR = 1                             TIR = 20.2%
              B/C = 1.2                        B/C = 0.85                            B/C = 3.5

                                                Página 9
Si un inversionista se dedica a la actividad agrícola de agave, debería de esperar
aproximadamente 8 años para obtener los beneficios de la misma. Además, se
estima la tasa de retorno que iguala los flujos efectivo es del 23.43%, la cual es
aproximadamente 3 veces mayor que la tasa libre de riesgos. Sin embargo, si el
mismo inversionista decide dedicarse a una actividad intensiva de ganadería, esta
le representaría un tiempo de terminación de cada ciclo de su proyecto
aproximado de 18 meses y la tasa de retorno de su actividad se estima que podría
llegar a ser negativa. Sin embargo, sí el mismo inversionista utilizará su tierra a
una plantación de eucalipto el plazo que deberá esperar para la maduración de
proyecto será de aproximadamente de 10 años y se estima que la tasa de retorno
es de 12.6 %.

La diferencia en términos de rentabilidad de la inversión es relativamente mayor
cuando el uso de la tierra se destina en un clima calido para plantaciones
forestales comparada con agricultura. En éste último caso, las plantaciones
forestales superan los indicadores de la agricultura, sin embargo los beneficios de
la agricultura son anuales y la tierra podría utilizarse dos veces al año.

Sin embargo, si consideramos las necesidades de flujo de efectivo de una
empresa familiar, tal vez prefiera opciones de menor rentabilidad financiera que
entregue dividendos en el corto plazo. Lo anterior, limita el uso de la tierra en
proyectos de largo plazo como es el caso de los proyectos forestales.

3.5 Plazos para la obtención de beneficios

Tradicionalmente el aprovechamiento y cultivo forestales son percibidos y
clasificados como actividades productivas de largo plazo. De entrada, esta
concepción, incorrecta en cierta medida, desalienta a inversionistas y a agentes
financieros a destinar -los siempre escasos recursos disponibles- para rubros
forestales, dado que la recuperación de las inversiones y sus beneficios son
esperadas en horizontes muy largos.

Los proyectos de plantaciones para madera sólida requieren en ocasiones más de
20 años, sin embargo existen algunos proyectos que requieren menor plazo de
maduración. Un ejemplo para obtener retornos en corto plazo son los
aprovechamientos forestales de bosques naturales, donde, al inicio de los
proyectos, las inversiones en estudios previos y construcción de caminos son
elevadas, éstas comienzan a recuperarse de manera casi inmediata con la venta
de madera. Aún en plantaciones forestales, los plazos de recuperación son cortos
cuando, por ejemplo, se plantan árboles de navidad o especies de rápido
crecimiento para astillas, en donde la cosecha puede iniciarse en 3 o 4 años,
sobretodo si se planta en regiones tropicales, como actualmente se está
haciendo.

                                     Página 10
3.6 Competitividad de la madera mexicana

Canadá es el principal país exportador de madera aserrada a nivel mundial. Sin
embargo, su crecimiento en la producción de este producto es negativo. A la par
de lo anterior, países como Suecia mantienen un ritmo de crecimiento
considerable y buen nivel competitivo que lo posicionan como el país estrella en
este mercado.

                      15%
                                                                M a triz d e C o m p e titiv id a d M u n d ia l
                                         Canadá
                      13%           2 6 .6 % P u n to fu e ra
                                                                           M a d e ra A s e rra d a
                                           d e e s c a la
                      11%
                                                                                                                                              S u e c ia
    Competitividad*

                      9%

                      7%                                                           E s ta d o s U n id o s

                      5%                                                                                                                                      R u s ia
                                                                                                                          A le m a n ia

                      3%
                                                                       B ra s il
                      1%
                                                                       M é x ic o
                      -1 %
                             -2 %              -1 %               0%                     1%                  2%           3%                 4%               5%

 * P a rtic ip a c ió n e n v e n ta s . F u e n te : F IR A c o n d a to s d e F A O .                                                   C re c im ie n to

Además, a pesar del bajo nivel competitivo de Rusia y Alemania, su alto nivel de
crecimiento implica fuertes inversiones que impactarán en los precios de la
madera aserrada, así como su participación futura en el mercado. En el caso de
México, su bajo nivel competitivo sumado a su escasa participación en el mercado
internacional, lo ubican dentro del grupo de países que requiere inversión en
tecnología para incrementar su competitividad internacional.

El comercio exterior de productos forestales en México tiene saldo negativo en la
balanza comercial, lo que sumado al decremento en la producción nacional implica
la existencia de desarticulaciones en la cadena productiva nacional desde el
manejo sustentable de los bosques nativos que genera una cadena de efectos
negativos en los ámbitos social, económico y ambiental.

                                          BALANZA COMERCIAL DE PRDUCTOS FORESTALES 2000-2004
                                                                    (MILLONES DE PESOS)
SECTOR                                                           2000                      2001                   2002           2003                2004p
Sector Silvicola
Saldo                                                           -264.8                   -371.7               -591.9            -657.5             -710.165
Exportaciones                                                     152                     110.4                   358.3            332                348.6
Importaciones                                                   416.8                     482.1                   950.2          989.5            1058.765
Manufactura de celulosa y papel
Saldo                                                       -1596.8                     -1551.6              -2989.5           -2941.6            -3167.266
Exportaciones                                                   100.7                       99.3                  969.6          987.7            1037.085
Importaciones                                               1697.5                       1650.9               3959.1           3929.3             4204.351
Fuente: INEGI 2004
IV Informe de Gobierno

                                                                                             Página 11
Existe una creciente presencia de productos forestales a precios muy bajos de
otros países como Estados Unidos, Chile, Perú, Canadá, Rusia y China, entre
otros, que esta causando el incremento en las importaciones y en el déficit
comercial en este ramo.

Como consecuencia de la devaluación de la moneda mexicana en diciembre de
1994 las importaciones forestales decrecieron. Sin embargo, a partir de 1996
comenzaron a subir paulatinamente y hasta el año de 1998 cuando se presentaron
incrementos dramáticos. Entre 1998 y 2000 las importaciones de madera se
incrementaron notablemente, la importación de madera contrachapada por
ejemplo, se incrementó en un 242%, pasando de 45 a 154 millones de dólares.

                                 Importaciones de producto forestales maderables
                                               (millones de dólares)
                      Madera aserrada
                      Madera contrachapada
         350          Tableros de fibra
                      Ventanas y Puertas
         300
                      tableros de particulas

         250          cajas cajones y jaulas
                      madera en bruto
         200

         150

         100

          50

           0
                  1998          1999           2000         2001   2002      2003   2004

       Fuente: World Trade Atlas 2004 Bancomext
       Secretaria de Economia

Este substancial incremento en la importación de productos forestales está
relacionado directamente con la eliminación de las fracciones arancelarias
suscritas en tratados de libre comercio con Estados Unidos y Canadá (TLCAN).
Para la rama de la madera los aranceles van de cero a cuatro por ciento y en
enero del 2004 se eliminaron completamente los aranceles entre México y la
mayor región productora de productos forestales en el mundo: EUA y Canadá.

A pesar de que las exportaciones del sector forestal Mexicano se incrementaron
después de 1994, debido a la devaluación del peso, a partir de 1996 empezaron a
disminuir dramáticamente; particularmente la madera aserrada y productos como
listones, molduras y tableros aglomerados.

A la par del incremento en importaciones, el consumo nacional de productos
forestales ha crecido notablemente. Entre 1998 y 2000 creció en un 440%, y se
situó en promedio en $4,505.5 millones de dólares. Sin embargo, este incremento
en el consumo interno no ha significado un impulso a la producción nacional

                                                      Página 12
forestal, por el contrario ésta es decreciente. En la siguiente gráfica se comparan
las cifras de importación con aquellas de producción y de consumo aparente
nacional entre los años 1998 y 2002.

                            Evolucion del consumo aparente, importaciones y produccion forestal
                                                   (Millones de dolares)
                         1400
                                    Produccion nacional
                         1200       Exportaciones
                                    Importaciones
   Millones de dólares

                                    Consumo Aparente
                         1000

                         800

                         600

                         400

                         200

                            0
                                  2000              2001        2002         2003          2004

FUENTE: World Trade Atlas 2004, Bancomext y Secretaría de Economía

Los productos forestales maderables que están invadiendo con mayor fuerza el
mercado mexicano son aquellos provenientes de bosques de plantaciones
subsidiadas de países como Chile, Estados Unidos, Canadá o Brasil. Los
subsidios en Chile y Brasil son del orden del 70% y en EUA y Canadá son
alrededor del 20-25%.

3.7 Riesgos en el sector forestal

Los principales riesgos en el sector forestal en México son:

   ƒ                      Bajo nivel de inversión
   ƒ                      Bosques nativos con sobre-explotación
   ƒ                      Decline en producción
   ƒ                      Fallas estructurales
   ƒ                      Infraestructura para explotación de bosques nativos

El riesgo percibido en las actividades productivas forestales es, en general, más
alto que para otras actividades como agricultura o ganadería, en algunos casos
debido al desconocimiento de las actividades forestadles, en la siguiente tabla se
muestra una comparación cualitativa de las ramas agrícola y ganaderos versus las
actividades forestales:

                                                           Página 13
Ventajas cualitativas de las principales ramas productivas
                                       Perecibilidad                                              Maduración
                                                     Sinestralidad Volatilidad de Organización
                            Rama          de los                                                     de los
                                                      Productiva      precios     de productores
                                        productos                                                  proyectos
                     Agricultura           Alta           Alta          Alta       Individuales      Corta
                     Ganadería             Alta         Media         Media        Individuales Corta-Media
                     Pesca                 Alta       Media-Alta        Alta        Agrupados    Corta-Media
                     Forestal          Nula          Baja          Baja          Agrupados       Corta-Larga

La falta de interés de los inversionistas en los bosques mexicanos resulta en
pérdidas de competitividad debidas principalmente al uso de tecnologías
rudimentarias, el uso los bosques nativos sin una estrategia clara para reforestar,
el subdesarrollo del sistema legal fortalece la explotación clandestina y la sobre
explotación lo que pone en riesgo la industria y la producción nacional en el largo
plazo. Además aleja la inversión en zonas que por sus características
climatológicas tienen ventajas comparativas para enfrentar la competencia global.

3.8 Fuentes tradicionales de financiamiento, modalidades e instrumentos

Las fuentes de financiamiento tradicionales están representadas por organismos
públicos, empresas privadas, y organismos internacionales. Existen fideicomisos
estatales que apoyan al desarrollo sustentable del sector forestal por medio del
otorgamiento de créditos. Además los apoyos directos a fondo perdido tratan de
estimular tanto las plantaciones forestales como el manejo forestal sostenible de
los bosques existentes, también apoyan la eficiencia mediante la construcción de
caminos creando la infraestructura adecuada.

                                                                 . Fideicomisos Estatales
                                       Autofinanciamiento
                                                                 . Fondeo para asegurar la regeneración (garantía)

                                                  * Prodefor                                * Procampo verde
                                                  * Prodeplan                               * Progresa
                                   Apoyos         * Pronare                                 * Pagos por servicios ambientales
                                   Directos       * Estímulos Fiscales                        (CNA, CFE, PEMEX, etx.)
                                                  * Construcción de caminos                 * Fondos Ambientales
                                                  * Fondo de Manejo Forestal Sostenible.
                                                  * Recursos estatales, municipales y de organizaciones
                                                    no gubernamentales, etc.
         Financiamiento
                                                                         Operación industrial
           Al Sector                                        • Avío
                                                                     •                                                   Fuentes:
                                                                         Abasto de Materia prima. *             - Fira
           Forestal                            Industrial            •
                                                                                       Nuevas industrias
                                                            • Refaccionario        •                            - Financiera
                                                                                   •   Ampliación industrial    - Nafin
                                    Crédito                                                                     - Focir
                                                                         •   Estudios
                                     para el                                                                    - Fonaes
                                                                         •   Corte
                                     sector                 • Avío       •                                      - Agroasemex
                                                                             Extracción
                                    Forestal                             •   Transporte, etc.                   - Banca privada
                                               Silvícola                                                        - Bancomext
                                                                                       •   Caminos              - Creditos multilaterales:
                                                                                       •   Maquinaria             BID, BM. y otros
                                                            • Refaccionario            •   Viveros              - GEF
                                                                                       •   Plantaciones

          Fuente: Indufor

Del Castillo (1999), describe la problemática del financiamiento al sector forestal
como limitaciones tanto del lado de la oferta como de la demanda del
financiamiento.

                                                                 Página 14
Las características del sector forestal mexicano son diferentes a las de otros
sectores primarios, como son la agricultura o la ganadería. Se estima que existe
desconocimiento de las actividades productivas forestales en cuanto a costos de
producción y rentabilidad entre quienes intervienen en el sector y que este
desconocimiento es más agudo entre los agentes financieros, provocando alta
percepción de riesgo y por lo tanto limitando el financiamiento a las empresas
forestales. Aunado a lo anterior, existen otras limitaciones como la mala imagen
tradicional del sector; bajo nivel empresarial y toma de decisiones complicada, sin
criterios homogéneos; no existen garantías reales para la banco, la infraestructura
y maquinaria son obsoletas y están depreciadas, además las empresas
normalmente están lejanas de los centros financieros.

El clandestinaje y tala inmoderada son la fuente de la mala imagen en este sector,
a igual que otras actividades productivas existen otras fuentes de financiamiento y
se percibe que existe un escaso interés por nuevas inversiones. Lo intermediarios
financieros no creen en la viabilidad de los proyectos y carecen de metodologías
eficientes para evaluar los inventarios forestales.

De acuerdo a las entrevistas realizadas con agentes financieros no existe
información suficiente ni de la calidad necesaria para la toma de decisiones de
crédito en este mercado, sumado a lo anterior algunos de ellos argumentan malas
experiencias con proyectos de este sector por lo que no ven oportunidades de
negocio en el corto plazo.

El largo plazo de maduración de las plantaciones forestales representa para los
agentes financieros un largo plazo de exposición a riesgos. Además, dichos
proyectos tienen uso intensivo de capital con necesidades crecientes por lo que la
incertidumbre generada por los mercados internacionales y precios de los
productos y servicios del bosque aleja a los pocos agentes financieros interesados
en el tema.

Desde el punto de vista de los agentes financieros se debería:

   •   Identificar las oportunidades específicas de negocio
   •   Generar políticas públicas que eliminen las asimetrías de información en el
       mercado forestal
   •   Estimular proyectos de inversión exitosos que generen certidumbre en el
       mercado y demanda crediticia

De acuerdo a la CONAFOR, el potencial del mercado de crédito esta estimado
en 10 mil millones de pesos anuales en capital de trabajo y 5 mil millones de
pesos anuales en infraestructura. Actualmente, en el sector ejidal, 90% de los
recursos provienen de anticipos de compradores, 5% de recursos propios y 5% de
bancos. En el sector industrial el 50% proviene de crédito bancario, 50% de
recursos propios (reinversión, otros negocios y ahorros) (FIRA 2004). Esta
situación demuestra la necesidad y potencial del financiamiento forestal.

                                     Página 15
3.8.1 Estímulos financieros de CONAFOR

La CONAFOR forma parte esencial en movilización de recursos financieros al
sector forestal, pues a nivel nacional cuenta con el 59% del total de los programas
específicos (2005). Por otra parte, los gobiernos estatales aportan el 33% y los
beneficiarios 8%.

Existe evidencia de que los programas de la CONAFOR han sido vitales para
impulsar el desarrollo forestal en México, creando condiciones para el marco legal
del financiamiento.

En 2004, incluyendo los recursos de los gobiernos estatales, fueron aplicados
aproximadamente USD 260 millones, representando prácticamente el doble de las
importaciones anuales de productos de maderas y sus derivados

3.8.2 Agentes financieros

Los agentes financieros que promueven financiamiento para el desarrollo de
actividades forestales son la banca de desarrollo y la banca comercial.

FIRA

Representa a los Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura
dependientes del Banco de México. Participa como banca de segundo piso,
apoyando con créditos hasta del 90% de los requerimientos de la inversión total
para proyectos. Asimismo, otorgan otros servicios de apoyo para capacitación y
transferencia tecnológica, y garantías de recuperación de los créditos. FIRA tiene
una larga experiencia en el financiamiento forestal. Uno de cada tres pesos del
financiamiento al sector agropecuario, forestal y pesquero provienen de FIRA. Los
fideicomisos que forman a FIRA son:

                                                                                            F echa de
                                      F ideicomis o                                         creación
F ondo de Garantía y F omento para la Agricultura, Ganadería y Avicultura (F ONDO)             1954
F ondo E s pecial para F inanciamientos Agropecuarios (F E F A)                               1965
F ondo E s pecial de As is tencia Técnica y Garantía para Créditos Agropecuarios (F E GA)     1972
F ondo de Garantía y F omento para las Actividades P es queras (F OP E S CA)                  1988

Con el fin de incrementar la oferta de financiamiento al sector agroalimentario y
rural, en 2001 FIRA implementó un Nuevo Modelo de Negocio con enfoque de
mercado.

                                                Página 16
Programas de                                     Programas de
              fomento financiero                              fomento tecnológico
              (Incrementar oferta)                            (Fortalecer demanda)

                     Crédito                                     Capacitación
                   Garantías                                  Asistencia Técnica

              Subsidios (para formar                           Transf. tecnología
                  sujetos de crédito)

                                            Programas
                                        especiales de apoyo

El financiamiento de FIRA ha crecido a una tasa media anual del 13%, su plan
anual de negocios para el año 2005 canalizará recursos a proyectos productivos
por 50,161 millones de pesos. Además los productos y servicios de FIRA están
adaptados a las necesidades del mercado.

Los principales productos innovadores de FIRA son:

   •   Tasa Fija
   •   Crédito en dólares
   •   Crédito estructurado
   •   Garantía

Los recursos de canalizan a través de la banca comercial, y permiten dar
certidumbre al mercado, y canalizar financiamientos adecuados a las necesidades
de cada empresa.

El apoyo de FIRA para el desarrollo del sector forestal inició en 1973,
constituyendo la fuente financiera más consistente en el sector. En 1992, FIRA
diseño un programa pionero para la atención de crediticia de plantaciones
forestales comerciales, el cual considera plazos de recuperación de 20 años, tasa
real igual a la inflación y pago de capital e intereses según lo requiera el proyecto.
Bajo este programa se apoyó el establecimiento de aproximadamente 10,000
hectáreas.

                                             Página 17
Descuento Total de FIRA
                                                                    Millones de pesos de 2004

                             50,000

                             40,000

                                           TOTAL
                             30,000

                             20,000
                                           Banca Comercial

                             10,000        Banrural

                                    0
                                             1999             2000           2001          2002               2003       2004

Con lo anterior,     FIRA ha logrado el regreso de la banca comercial al
financiamiento de actividades productivas del sector.

Financiera Rural

La Financiera Rural es un organismo descentralizado de la Administración Pública
Federal, sectorizado en la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. La Financiera
tiene como objeto coadyuvar a realizar la actividad prioritaria del Estado, de
impulsar el desarrollo de las actividades agropecuarias, forestales, pesqueras y
todas las demás actividades económicas vinculadas al medio rural, con la finalidad
de elevar la productividad, así como mejorar el nivel de vida de su población. Sin
embargo la Financiera tiene sólo algunos proyectos en el sector forestal y poca
experiencia. Ofrece servicios de financiamiento, consultoría, asistencia técnica y
capacitación para agentes del sector rural.

Producto        Descripción                                                Monto a             Garantía        Moned   Tasa de interés
                                                                           Financiar                           ad
                                                                                                                        Fija o variable40 + margen41.
 Crédito de                                                                   7,000 UDIS       Hipotecaria
                Crédito para capital de trabajo. Plazo máximo de 2 años.                                        MXP        Comisión por apertura.
    avío                                                                        mínimo.        o prendaria.
                                                                                               Hipotecaria                Fija o variable + margen.
   Crédito       Financiamiento para adquisición de activos fijos. Plazo      7,000 UDIS
                                                                                                    o           MXP        Comisión por apertura.
refaccionario                    Máximo de 10 Años.                             mínimo.
                                                                                               prendaria.
                Crédito para apoyar actividades de acreditados dedicados
  Crédito               a la prestación de servicios, producción y                             Personal o                 Fija o variable + margen.
                                                                           1,500 UDIS mínimo                    MXP
  simple42            Comercialización de bienes en el medio rural.                               real.                    Comisión por apertura.
                                Plazo máximo de 2 años.
                                                                                               Los bienes
                                                                                                                          Fija y variable + margen.
                 Se otorga con base en certificados de depósito y bonos      70,000 UDIS           que
  Crédito                                                                                                                Comisión por apertura o por
                de prenda emitidos por almacenes generales de depósito         mínimo.          amparan         MXP
 prendario                                                                                                                       disposición.
                     de concesión federal. Plazo de hasta 180 días.                                 los
                                                                                               certificados
                                                                                               Conforme al
 Crédito en                                                                                                            Libor + margen43 Comisión por
                      Dirigido a productores generadores de divisas,                             tipo de        USD
  dólares                                                                  7,000 USD mínimo.                                     apertura.
                Principalmente en dólares. Plazo máximo de hasta 1 año.                         producto.

 Crédito en
                                                                                                                          Fija ó Variable + margen.
   cuenta         Crédito para financiar actividades cuya producción de      20,000 UDIS
                                                                                                  Real          MXP        Comisión por apertura.
 corriente44      Bienes, prestación de servicios y comercialización se        mínimo.
                   efectúa en ciclos cortos. Plazo de hasta 180 días.

                                                                           Página 18
Producto        Descripción                                                   Monto a            Garantía       Moned   Tasa de interés
                                                                              Financiar                         ad
                Para financiar capital de trabajo (principalmente: materias
                                                                                                                              Fija o Variable +
 Habilitación                             primas,
                                                                                                                                   margen.
   o avío        materiales, pago de jornales y gastos de explotación).        7,000 – 200,000   Naturales y
                                                                                                                 MXP           Comisión por
 multiciclos                         Plazo de hasta 3                               UDIs           reales
                                                                                                                                  apertura.
                                            años.

                                                                                                  Naturales,                  Fija o Variable +
                       Financiamiento para producción, acopio,                  500,000 UDIs      bonos de                         margen.
   Crédito
                                 acondicionamiento y                              mínimo.         prenda y       MXP           Comisión por
   integral
                   aprovisionamiento durante todo el ciclo productivo.                           Certificados                     apertura.
                                                                                                 de Depósito

FOCIR

Fondo de Capitalización e Inversión al Sector Rural, tiene como una de sus
funciones la participación accionaria en empresas del sector forestal, tanto en
plantaciones, como en procesos de transformación, como aserraderos, estufas de
secado, equipo de transporte y otros. La participación accionaria de FOCIR puede
ser de hasta un 25% del capital contable de la empresa, y permanece en la misma
el período necesario para la maduración del proyecto. Preferentemente participa
cuando se beneficia de manera directa al sector social.

FIPRU

Fondo Financiero para la Identificación y Preparación de Proyectos Rurales es
manejado por FOCIR, con el objetivo de canalizar, coordinar y supervisar la
aplicación de recursos financieros destinados a la contratación de servicios de
consultoría especializada, para la identificación y elaboración de estudios técnicos,
financieros y socioeconómicos, que permitan evaluar y desarrollar proyectos
productivos en el sector rural. En los proyectos que resulten positivos y que su
realización requiera de la participación del FOCIR, los recursos de FIPRU pasarán
a formar parte del capital de la empresa, como aportación del FOCIR.

FONAES

Fondo Nacional de Empresas en Solidaridad manejado por la SEDESOL, aporta
con participación accionaría hasta el 35% de la inversión requerida para
proyectos, exclusivamente del sector social (en asociación o no) incluyendo su
desarrollo, producción primaria, transformación industrial y la comercialización de
los productos derivados.

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