MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO

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MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
2014-2018

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EMPRENDIMIENTO
MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
2014-2018                                                   ×
Memoria
Gerencia de
Emprendimiento
Corfo
                                                     Coordinadores
                                     Rodrigo Frías, Tadashi Takaoka

                                                           Editora
                                                     Claudia Marín

                                                             Textos
                     Luis Arias, Ana María Bravo, Paulina Carvallo,
                    Dusan Catricheo, Ximena Contreras, Javier De
                    la Maza, Sofía Del Sante, Sebastián Díaz, Perla
                   Espinosa, Rocío Fonseca, Diego Machuca, Hugo
                 Martínez, Inti Núñez, Daniela Paz, Pamela Riveros,
                 Susana Tobar, Diego Torrecilla, Maricarmen Torres,
                                   Cecilia Vargas, Sebastián Zavala

                                                           Diseño
                                                  Valeria Droguett

                                                          Métricas
                 Claudia Espinoza, Edison Marchant, Carlos Navarro

                                                      Fotografías
                                                   Archivo Corfo
                                           Archivo Start-Up Chile

>>>
                                               www.unsplash.com

                                                         1a edición
MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
índice                                                                  MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

    Índice                 Memoria Gerencia de
                           Emprendimiento 2014-2018            capítulo     01
                                                               SOBRE LA POLÍTICA DE
                           Corporación de Fomento              EMPRENDIMIENTO 2014-2018                         pág. 21
                           de la Producción
                                                               22   LA SITUACIÓN ACTUAL
                           Moneda 921, Santiago de Chile       24   DIAGNÓSTICO INICIAL

                                                               25   LOS LINEAMIENTOS QUE GUÍAN LA
                                                                    POLÍTICA

                                                               27   EL IMPACTO DE LAS MEDIDAS
                                                                    IMPULSADAS

                                                               28   LÍNEA DE TIEMPO

                                                               capítulo     02
                                                               MODERNIZACIÓN DEL
                                                               FINANCIAMIENTO                                   pág. 37
                                                               39   DIAGNÓSTICO INICIAL: DESAFÍOS
                                                                    POR SORTEAR

                                                               40   DESDE LA BASE: MEJORAS EN LOS
                                                                    SUBSIDIOS SEMILLA
4                                                              40     Capital Semilla                                     5
                                                               48     Programa Regional de Apoyo al
                                                                      Emprendimiento (PRAE)
                                                               53     Incubadoras, Aceleradoras y Fondos SSAF

                                                               56   TRASPASANDO LÍMITES: APOYO PARA
                                                                    EL ESCALAMIENTO
                                                               56     Scale Up Expansión
                                                               61     Promoción del financiamiento privado de
                                                                      emprendimientos

                            00
                                                               67     Programas de aceleración para sectores
         capítulo                                                     productivos específicos

                                                               68   SOBREVIVENCIA Y PROYECCIÓN: EL
         PRÓLOGO                                      pág. 8        ROL DE LAS MENTORÍAS

    10   INTRODUCCIÓN                                          70   CAMINO A LAS MEJORES PRÁCTICAS
                                                                    DE EMPRENDIMIENTO: EL VIAJE DEL
    10       Subgerencia de Financiamiento Temprano                 EMPRENDEDOR Y PLATAFORMAS DE
    10       Subgerencia de Ecosistemas                             APOYO
    11       Subgerencia de Start-Up Chile                     70     Metodología para crecer
    12       Subáreas de trabajo                               71     Plataformas de apoyo

    16   ORGANIGRAMA GERENCIA 2018                             74   CASO DE ÉXITO: SEMILLA EXPANSIÓN
MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
índice                                                                        MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

    capítulo       03                                               capítulo      06
    ECOSISTEMAS DE INNOVACIÓN Y                                     DESAFÍOS A FUTURO                               pág. 135
    EMPRENDIMIENTO                                       pág. 81
                                                                    136   MASIVIDAD
    82    ARTICULANDO UN ENTORNO PRO                                137   ECOSISTEMAS
          EMPRENDIMIENTO
                                                                    137     Foco y proceso
    84    START-UP CHILE COMO PLATAFORMA                            137     Desempeño de portafolios
          DE ECOSISTEMA LATINOAMERICANO
                                                                    138     Sustentabilidad
    86    ESPACIOS DE COWORK, CENTROS DE                            138     Alineación estratégica del ecosistema
          EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN
          ABIERTA                                                   139   MEDICIÓN ESTÁNDAR
    88    INNOVACIÓN ABIERTA AVANZA EN                              140   DESARROLLO DE UN MERCADO DE
          SALUD                                                           EQUITY
    94    CASO DE ÉXITO: ECOSISTEMAS:                               142   INNOVACIÓN ABIERTA
          ATACAMA FLORECE HACIA UN
          MAYOR DESARROLLO INNOVADOR                                144   POLÍTICAS DE
                                                                          INTERNACIONALIZACIÓN

    capítulo        04                                              capítulo      07
    TECNOLOGÍAS EMERGENTES                               pág. 97    RESULTADOS Y MÉTRICAS                           pág. 147

    98    BUSCANDO EL ALTO IMPACTO                                  149   ANTECEDENTES GENERALES
                                                                    149    Presupuesto y ejecución 2010-2018
6   99    INSTRUMENTOS EN COORDINACIÓN                                                                                         7
          CON LA INDUSTRIA                                          152    Postulaciones Semilla
    104      Fomentando el desarrollo de más                        154    Postulaciones versus beneficiados
             emprendimiento tecnológico                             155    Beneficiarios por instrumento
    106      Conexión internacional                                 158   EVOLUCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
    108   START-UP CHILE TECH EVENING                               158    Cantidad de integrantes de los equipos
                                                                           emprendedores
    110   CASO DE ÉXITO
                                                                    158    Rango de edad de los emprendedores
                                                                           líderes beneficiados

                   05
                                                                    162    Edad promedio de los emprendedores
                                                                           líderes beneficiados
    capítulo                                                        163    Nivel educacional de los emprendedores
                                                                           líderes beneficiados
    CULTURA EMPRENDEDORA E                                          165    Sectores económicos
    INCLUSIÓN                                            pág. 113
                                                                    170    Madurez de los emprendimientos
    114   EL DESAFÍO DE CREAR UN                                    172    Tipo de producto
          ECOSISTEMA INCLUSIVO
                                                                    174   ENFOQUE EN GÉNERO E INCLUSIÓN
    115   FONDOS DE INNOVACIÓN SOCIAL                               175    Empresas beneficiadas en regiones
    118      Línea de Proyectos Especiales (PES)                    178    Evolución de la participación femenina
    119      SSAF Social: avances en innovación social
                                                                    182   SEGUIMIENTO
    120   DESAFÍOS DE INNOVACIÓN SOCIAL                             182    Ventas nacionales
    120      La tarea de la inclusión de género                     182    Ventas en el extranjero
    124      Educación emprendedora                                 184    Levantamiento de capital privado
    126      Preocupación por los pueblos originarios               184    Valorización
    129      Apuesta por la descentralización                       184    Sobrevivencia
    132   CASO DE ÉXITO: THE S FACTORY,                             186    Propiedad intelectual
          IMPULSANDO EL EMPRENDIMIENTO
                                                                    187   ¿CÓMO NOS VEN EN EL MUNDO?
          FEMENINO
                                                                    190   GLOSARIO
MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
“
                                                                                                                                 MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

Se pasó desde un sistema de sobrevivencia        Prólogo
basado en dispositivos independientes,
donde cada programa tenía metas aisladas
que apuntaban principalmente a mantener
vivas a las startups, a un ecosistema nacional
donde se mide por objetivos y metas en
                                                 A
                                                           l hacer un recuento de la          local y surgían críticas acerca de su real   ladas que apuntaban principalmente
                                                           política de emprendimiento         impacto en el país. Además se mostraba       a mantener vivas a las startups, a un
las distintas etapas de madurez de los                     2014–2018, es posible visualizar
                                                 una serie de avances: se ha completado
                                                                                              una concentración de la política en muy
                                                                                              pocas comunas del país y ausencia en
                                                                                                                                           ecosistema nacional donde se mide por
                                                                                                                                           objetivos y metas en las distintas etapas

emprendimientos.                                 la cadena de financiamiento y ya se ve
                                                 a las startups madurar y valorizarse
                                                 mejor y más rápido; se han conformado
                                                                                              varias regiones.

                                                                                              Ante este diagnóstico, y basados en los
                                                                                                                                           de madurez de los emprendimientos.
                                                                                                                                           Corfo pasó a tener objetivos generales
                                                                                                                                           del país en materia de emprendimiento,
                                                 ecosistemas, cada región maneja su           aspectos positivos de las políticas, toma-   creando una compleja red de apoyo             9

                                                 política y las diferentes piezas de la       mos una serie de medidas: incrementar el     que se mide por resultados y se hace
                                                 política se van engarzando para hacer        flujo de proyectos semilla para dar tiraje   participar a cada miembro de estos.
                                                 crecer las innovaciones; se ha mejorado      hacia las etapas posteriores; invertir en    Esta idea del profesor Erko Autio, desde
                                                 el emprendimiento social, el liderazgo       fondos de escalamiento; crear y estimular    sobrevivencia a la “retención de talentos”,
                                                 femenino, la participación de comuni-        nuevas fuentes de financiamiento de          hace que la actual configuración de la
                                                 dades y se ha profundizado el trabajo        segunda etapa; aumentar la conexión          política sea una de las más avanzadas a
                                                 en nuevas tecnologías.                       e inversión en sistemas regionales, es-      nivel mundial, como es reconocido por
                                                                                              timulando espacios de co-work en todo        diversos rankings.
                                                 Al comenzar en 2014, aunque ya               el país; incrementar el emprendimiento
                                                 contábamos con un emprendimiento             social; invertir fuertemente en liderazgo    Así también, la Gerencia de Emprendi-
                                                 reconocido y expectante, sobre todo          y participación femenina en el empren-       miento se ha modernizado. Su equipo
                                                 por el programa Start-Up Chile y la          dimiento dinámico, y generar nuevos          se ha vuelto especializado, creciendo
                                                 Red de Incubadoras, no teníamos un           nexos con tecnologías de punta. Estas        sus capacidades en términos de títulos
                                                 output del sistema notorio –bajas ven-       apuestas o inversiones en el ecosistema      y postgrados, ha generado material de
                                                 tas, valorizaciones pobres, poco ingreso     nacional de innovación y emprendimiento      referencia seguido en Latinoamérica,
                                                 de capital–, la tecnología era señalada      se han seguido minuciosamente a través       colabora en redes internacionales como
                                                 como una gran deficiencia y se veía a        de métricas que analizan su impacto.         la Alianza del Pacífico, se ha unido a la
                                                 muchos emprendedores “fantasma”, que                                                      alta dirección pública y ha mantenido
                                                 vivían el ambiente emprendedor pero          Si se quiere dar un sustento teórico a la    el liderazgo de Chile como uno de los
                                                 sus emprendimientos no surgían o no          estrategia 2014–2018, lo cierto es que se    ecosistemas más innovadores de la región.
                                                 existían. Al mismo tiempo, el programa       pasó desde un sistema de sobrevivencia
                                                 Start-Up Chile, el más reconocido, estaba    basado en dispositivos independientes,                   Inti Nuñez. Ex Gerente de
                                                 peligrosamente aislado del ecosistema        donde cada programa tenía metas ais-              Emprendimiento Corfo 2014-2016
MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
nuestra gerencia                                                                                                                                                                                                              MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

     Introducción
                                                                                                                                                especializado a los emprendedores,           exterior, ofreciendo capital semilla para        Emprendimientos de 80 países han pa-
                                                                                                                                                con la finalidad de aumentar las             la creación de nuevos emprendimien-              sado por Start-Up Chile desde su inicio,
                                                                                                                                                probabilidades de éxito en etapas            tos de innovación con alta velocidad             de los cuales un 29% es chileno y un
                                                                                                                                                tempranas de su desarrollo. En               de crecimiento (startups), acceso a              71% extranjero. En términos de género,
                                                                                                                                                este ámbito, destacan las Redes de           infraestructura básica para las primeras         indicador donde el estándar mundial llega
                                                                                                                                                Mentores, Aceleradoras, Coworks,             operaciones y visa de trabajo agilizada para     apenas al 7% de participación femenina,
                                                                                                                                                Hub Globales e Incubadoras.                  extranjeros, a cambio de actividades de          un 19% son liderados por mujeres y el
                                                                                                                                                                                             alto impacto social capaces de promover          81% restante, por hombres.
                                                                                                                                            2. Inversión: apoyar la operación                y fomentar el ecosistema local.
                                                                                                                                               de Fondos de Inversión de etapa                                                                Start-Up Chile acelera alrededor de
                                                                                                                                               temprana, Crowdfunding de Equity              Hoy, Start-Up Chile es reconocida como           200 startups al año a través de sus dos
                                                                                                                                               y Redes de Inversionistas Ángeles,            la principal aceleradora de negocios             programas, los cuales se encuentran
                                                                                                                                               con la finalidad de aumentar las              (2016)1, la organización más innovadora          diferenciados por la etapa de desarrollo
                                                                                                                                               opciones de financiamiento privado            de Latinoamérica (2017)2 y una de las            del mismo:
                                                                                                                                               para el desarrollo y/o crecimiento de         aceleradoras más grandes y diversas del
                                                                                                                                               los emprendimientos.                          mundo (2016), lo que ha contribuido a            •   The S Factory (TSF): pre-acele-
                                                                                                                                                                                             posicionar al país en los principales ran-           radora para equipos con al menos

     L
           a estrategia de emprendimiento         a observar. No por nada el Global          Esta unidad fue establecida el 1 de marzo      3. Cultura: impulsar iniciativas que             kings de innovación, emprendimiento y                una mujer fundadora. Su objetivo
           desarrollada en Chile ha sido una      Entrepreunership Development Ins-          de 2015, cumpliendo un rol similar al             aporten en potenciar el emprendi-             tecnología. De manera complementaria,                principal es empoderar a las mujeres
           de las más llamativas en el mundo,     titute (GEDI) 2018 ubicó a la nación       que hasta ese momento desarrollaba                miento como un agente de cambio en            según datos del Servicio de Impuestos                en emprendimientos tecnológicos
     por su nivel de crecimiento en los últimos   como líder de Latinoamérica, con un        la Gerencia de Emprendimiento, que                la dinámica económica de las regio-           Internos (SII), los emprendimientos                  globales, pasando de una idea/
     años y por la “agresividad” con la que el    desempeño superior en 40% respecto         se orientaba principalmente al apoyo              nes, fomentar este tipo de habilidades        emanados de esta subgerencia gene-                   concepto a un prototipo o MVP
     Estado ha invertido en estas temáticas.      al segundo lugar de la región, ocupado     de proyectos e incubadoras. En estos              en escolares, posicionar al país como         raron, a diciembre de 2015, ventas por               (del inglés Minimum Viable Pro-
10   Entre 2014 y 2018 el gasto público           por Puerto Rico.                           cuatro años pasó a tener una mayor                polo de desarrollo emprendedor a              $24.774 millones y 4.907 empleos de                  duct) en cuatro meses de trabajo.          11

     en esta materia se incrementó en más                                                    diversificación de financiamiento, lo que         través de eventos internacionales,            capital humano avanzado.                             Entrega hasta 15 millones de pesos
     de 25 millones de dólares, llegando a        Para entender cómo se lograron estos       permitió estudiar distintos comporta-             empaquetar metodologías para su                                                                    (USD$20.000 aproximadamente)
     44 millones de dólares anuales, lo que       resultados, primero es importante          mientos y reacciones del ecosistema. Los          desarrollo, potenciar la innovación           Esta iniciativa ha sido tan disruptiva a             no reembolsables y libres de partici-
     convierte a Chile en uno de los países       conocer cuáles son los departamentos       principales movimientos se dieron hacia           abierta, entre otras acciones.                nivel mundial que después de la crea-                pación, lo que corresponde a un 90%
     que más soporte da al emprendimiento         que conforman esta Gerencia de Em-         la generación de apoyo más específico                                                           ción de Start-Up Chile, alrededor de                 de cofinanciamiento. Se convocan
     dinámico en Latinoamérica.                   prendimiento.                              en innovación abierta, innovación social,      c. Subgerencia Start-Up Chile                    50 países desarrollaron un programa                  dos rondas al año con entre 20 y
                                                                                             focos estratégicos y escalamiento.                                                              similar. Anualmente, esta subgerencia                30 startups cada una.
     Esta memoria busca rescatar no sólo la       a. Subgerencia de Financiamiento                                                          Start-Up Chile fue creado en octubre             recibe aproximadamente a 150 dele-
     estrategia 2014–2018, sino también              Temprano                                b. Subgerencia de Ecosistemas                  de 2010 por el Ministerio de Economía,           gaciones de gobiernos, universidades,            •   Seed: programa de siete meses de
     analizar cuáles fueron los movimien-                                                                                                   Fomento y Turismo, y Corfo, con el ob-           organizaciones no gubernamentales                    aceleración para startups que ya po-
     tos, aprendizajes e instrumentos que         Es la encargada de toda la estrategia      La Subgerencia de Ecosistemas de Em-           jetivo de contribuir a posicionar a Chile        (ONGs) y otras instituciones, además                 sean al menos un prototipo funcional.
     llevaron al resultado logrado. Si bien los   de financiamiento directo a empren-        prendimiento fue creada formalmente            como el principal polo de innovación             de más de 20 invitaciones de entidades               Las compañías seleccionadas reciben
     ecosistemas de innovación son fruto de       dimientos dinámicos. En esta área se       también el 1 de marzo de 2015. A su            y emprendimiento de Latinoamérica.               en el extranjero (gastos incluidos), a               aportes no reembolsables de hasta
     largos tiempos de trabajo (usualmente        han desarrollado desde instrumentos        cargo tiene la gestión de programas,                                                            raíz del interés que existe por conocer              30 millones de pesos (alrededor de
     40 años), es interesante conocer             para emprendedores -como Capital           instrumentos y acciones que tengan             En sus orígenes, Start-Up Chile buscaba          su metodología de trabajo. A nivel de                USD$40.000) libres de participa-
     cuáles han sido las métricas detrás          Semilla, PRAE, Scale y los distintos       por objeto fomentar y promover el              cambiar la cultura chilena en temáticas          prensa, a junio de 2017 existían más de              ción, lo que equivale a un 90% de
     del trabajo hecho. Algunas prácticas         SSAF (Subsidio Semilla de Asignación       ecosistema del emprendimiento nacional         de emprendimiento, pasando de una                12 mil publicaciones en 116 países, más              cofinanciamiento. Se realizan dos
     fueron altamente beneficiosas y otras        Flexible)-, hasta proyectos estratégi-     y regional, para potenciar sus sistemas        mentalidad tradicional a una tecnológica         de un cuarto de ellas generadas en Chile.            rondas al año con entre 80 y 100
     no lograron el resultado esperado, pero      cos como El Viaje del Emprendedor o        y redes de apoyo.                              y apuntando a mercados globales. Para                                                                 startups cada una y los beneficiarios
     todas mantuvieron el espíritu que hoy        iniciativas de mejora de la experiencia                                                   lograr este objetivo se atrajo talento del                                                            que extiendan sus emprendimientos
     caracteriza a Chile, haciendo apuestas       de postulación y seguimiento técnico.      Su labor se centra en tres ejes principales:
     arriesgadas para favorecer el aprendizaje    Bajo esta subgerencia se logró el mayor
     y la mejora del impacto país.                financiamiento de emprendimientos          1. Plataformas de apoyo al empren-             1 Global Accelerator Report 2015 http://gust.com/global-accelerator-report-2015/ y GIMI Institute 2016 https://www.giminstitute.org/top-10-in-
                                                  dinámicos en Latinoamérica desde una          dimiento: dar soporte a entidades           novation-accelerators/
     En la actualidad, muchos países tienen       entidad pública: cercano a mil proyectos      u organizaciones que presten ser-
                                                                                                                                            2   Ranking 2017 y 2016 Revista Fast Company: https://www.fastcompany.com/company/startup-chile
     a Chile como uno de los ecosistemas          apoyados al año.                              vicios de apoyo y acompañamiento
MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
nuestra gerencia                                                                                                                                                                     MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

        a regiones o que sean estudiantes        d. Subáreas de trabajo                         al menos un 60% de estos datos           OFERTA START-UP CHILE
        chilenos en el extranjero reciben                                                       y eso permitió establecer ciertos
        diez millones de pesos adicionales       •   Área de administración: principal-         resultados que se muestran en
        (aproximadamente USD$7.600).                 mente se encarga de gestionar los          esta memoria. Además, se avanzó
                                                     pagos y manejo de presupuesto,             en el establecimiento de una base            Conexiones          Un año visa de trabajo                      $0 espacio
     En ambas instancias, Start-Up Chile             logrando un porcentaje de ejecución        de datos abierta que permitiese a             Globales              & softlanding                             co-work
     entrega dinero libre de participación en        mayor a 99,9%. A través de esta            investigadores realizar análisis más
     las empresas o proyectos participantes,         área también se busca lograr me-           profundos sobre el comportamiento
     visa de residencia temporaria por un año,       joras operacionales en los procesos        del portafolio histórico de proyectos.
     renovable en casos de buena conducta            internos de la Gerencia.
     (excepto en el programa Scale), espacio                                                •   Área de El Viaje del Emprende-
     de cowork gratuito, programa de acele-      •   Área de data: uno de los temas clave       dor: este proyecto estratégico fue
     ración, perks (beneficios), conexiones          dentro de las políticas públicas es        diseñado y pilotado a partir de la
     con mentores, inversionistas y mercado,         la generación de data que permita          metodología presentada por Roberto
     y acceso a la comunidad de ex alumnos           medir resultados e impacto. En este        Musso, su creador. Se adaptó y es-
     del programa.                                   esfuerzo se creó un área de data que       tableció como modelo para apoyar
                                                     ha recopilado información de los           a emprendimientos dinámicos. Más
                                                     emprendimientos dinámicos desde            adelante se explica en detalle este
                                                     2001 a la fecha. Se logró levantar         proyecto.

12                                                                                                                                                                                                                                 13

                                                                                                                                            Dinero libre de        +US100,000 en                             Programa de
                                                                                                                                             participación         perks/beneficios                           aceleración

     Fue la combinación del trabajo
     de estas áreas lo que generó
     el resultado mostrado en esta
     Memoria 2014-2018.
MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
nuestra gerencia                                                          MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

                        INFORMACIÓN GENERAL START-UP CHILE

                           Start-Up Chile acelera alrededor de

                           200 startups al año
                              a través de sus dos programas

                         19%
                         emprendimientos
                         liderados por mujeres
                                                      81%                     +12.000
                                                      por hombres
                                                                    publicaciones de prensa a junio 2017 en
                         7% estándar mundial
                                                                                  116 países
14                                                                                                                      15

                         80       países han pasado por Start-Up
                                  Chile desde su inicio
                                                                    +20
                                                                    invitaciones de entidades en el
                                                                    extranjero (gastos incluidos)
                          29% chileno 71% extranjero

                            Emprendimientos generaron ventas por                  150
                                                                          delegaciones de gobiernos,
                            $24.774 millones                               universidades, ONGs y
                                                                              otras instituciones

                             4.907            empleos de capital
                                              humano avanzado           50       países han desarrollado
                                                                                 un programa similar
MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
nuestra gerencia                                                                                                                      MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

     Organigrama Gerencia 2018
                                                                                   GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO

                                      SUBGERENCIA DE FINANCIAMIENTO TEMPRANO             SUBGERENCIA DE ECOSISTEMAS      SUBGERENCIA DE START-UP CHILE

         Gerente                      Subgerente                                         Subgerenta                      Executive Director                International Networks
         —Tadashi Takaoka             —Rodrigo Frías                                     —Maricarmen Torres              —Rocío Fonseca                    Executive
                                                                                                                                                           —Paula Enei
         Secretaria Gerencia          Coordinadora                                       Coordinadora                    Sub Director - cmo
         —Carolina Puelle             —Paulina Carvallo                                  —Pamela Riveros                 —Sebastián Díaz                   Processes Coordinator
                                                                                                                                                           —Luis Rebolledo
         Secretaria Gerencia          Ejecutivo Técnico Capital Semilla                  Ejecutivo Técnico Cowork        cao- Acceleration Officer
         —Paulina Quinteros           —Javier De la Maza                                 —Hugo Martínez                  —José Ramón Aboitz                Account Executive
                                                                                                                                                           —Cristóbal Madrid
         Jefe Área Datos y Estudios   Encargada Área Fondos Postulación Directa          Ejecutivo Técnico Redes de      Marketing Executive
         —Edison Marchant             —Ximena Contreras                                  Mentores y aese                 —Yessenia Carvajal                Account Executive
16                                                                                       —Diego Machuca                                                    —Paula Valdés            17
         Ejecutiva Datos y Estudios   Ejecutivo Técnico prae                                                             Communication Executive
         —Claudia Espinoza            —Luis Arias                                        Ejecutiva Técnica pes y tet     —Almendra Morel                   Account Executive
                                                                                         —Cecilia Vargas                                                   —Valentina Araya
         Ejecutivo Datos y Estudios   Encargada Área ssaf                                                                Community Affairs Executive
         —Carlos Navarro              —Perla Espinosa                                    Ejecutivo Técnico paei          —Francesca Lasagna                Account Executive
                                                                                         —Esteban Gajardo                                                  —Alejandra Astargo
         Encargada de Presupuesto y   Ejecutiva Técnica ssaf                                                             Creative Executive
         Formalización                —Ana María Bravo                                   Ejecutiva Técnica paei          —Dusan Catricheo                  Account Executive
         —Carolina Gutiérrez                                                             —Katherine Pavez                                                  —Jaime Romo
                                      Ejecutiva Técnica ssaf                                                             Corporate Networks Executive
         Ejecutiva de Gestión y       —Daniela Paz                                       Ejecutiva Técnica fet,          —Camila Postigo                   Account Executive
         Formalización                                                                   Redes de Ángeles y Hub Global                                     —Joussen Arteaga
                                      Ejecutiva Técnica ssaf                                                             Knowledge Executive
         —Javiera Baeza                                                                  —Susana Tobar
                                      —Julia Alfaro                                                                      —Nicolás Vega                     Account Executive
         Ejecutivo Financiero                                                            Ejecutivo Técnico Incubadoras                                     —César Jimenez
                                      Ejecutivo Técnico ssaf                                                             Investment Network Executive
         —José Contreras                                                                 —Sebastián Zavala
                                      —Ricardo Doberti                                                                   —Andrés Araos                     Assistant
                                                                                         Diseñadora                                                        —Josefa Figueroa
                                      Ejecutivo Técnico El Viaje del Emprendedor                                         Business Intelligence Executive
                                                                                         —Valeria Mazo
                                      —Diego Torrecilla                                                                  —David Fernández
                                      Ejecutiva Técnica
                                      —Montserrat Cáceres
                                      Diseñadora
                                      —Valeria Droguett
MEMORIA GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
nuestra gerencia   MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

18                                                               19
MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

capítulo 01.

Sobre la Política de
Emprendimiento                                          21

2014-2018
sobre la política de emprendimiento                                                                       MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

     La situación actual

                     C
                               hile es sin duda alguna el país más destacado en innovación en Latinoamérica.
                               Diversos rankings lo muestran de esa forma. La solidez de Chile en este
                               tema se ha creado a partir de un crecimiento ordenado en la estructura
                      a través de un ecosistema sofisticado, que no sólo se basa en incubadoras y ace-
                      leradoras, sino que también posee espacios de cowork, redes de ángeles, redes
                      de mentores, fondos de inversión, entre otros. Además, Start-Up Chile ha sido
22                    uno de los programas más aventurados e innovadores a nivel global en políticas                                                    23

                      públicas, lo que ha ayudado a generar un portafolio con impacto y a construir una
                      cultura pro emprendimiento dinámico de alto nivel.

                      Pero también es cierto que existe una percepción de brechas no menores en este
                      camino de crecimiento: falta de “unicornios”, baja complejidad tecnológica, baja
                      inversión en Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+I), débil cadena de fi-
                      nanciamiento privado y visión baja de internacionalización están entre los distintos
                      tópicos en los que Chile hoy tiene que crecer.
sobre la política de emprendimiento                                                                                                                                                                                MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

     Diagnóstico inicial                                                                                                               Los lineamientos que
     La Gerencia de Emprendimiento de Corfo —creada en el año          en Chile porque, si bien se tenían buenos resultados, existía
                                                                                                                                       guían la política
     2012— tiene su origen en la Subdirección de Emprendimiento        una sensación de que los indicadores de gasto no se condecían
     de INNOVA Chile-Corfo, creada en 2005. Esta, a su vez,            con el nivel de actividad económica efectiva generada. Los
     agrupó diversos pilotos de política de incubadoras y capital      temas detectados en el análisis fueron:
     semilla para iniciar la primera política nacional de apoyo al
     emprendimiento dinámico.                                          a. Problemas de escalamiento: la cadena de financiamiento
                                                                          no estaba completa.
     Gran parte de la labor de esta Gerencia se centró durante sus
     primeros años en desarrollar instrumentos de etapa temprana       b. Ecosistema insuficiente: los traspasos de recursos del
     como el capital semilla y una red de apoyo a emprendedores,          sistema general de emprendimiento eran lentos.
     tales como incubadoras universitarias y redes de inversionistas                                                                   En cada inicio de Gobierno se debe revisar   •   Preparación del proyecto: desde               propiedad intelectual, financiamiento
     ángeles, entre otros.                                             c. Cultura: castigo al fracaso, falta de capital social.        qué requiere la política de acuerdo a su         la idea al plan (testear hipótesis            y escalamiento del emprendimiento
                                                                                                                                       fase de desarrollo, definiendo de dónde          tempranas).                                   dinámico.
     Durante el proceso de diseño de la Política de Emprendimiento     d. Déficit de capacidades: transferencia, pilotos, pruebas      viene y hacia dónde va, dado que sus
     2014-2018 se realizó un diagnóstico del estado de esta materia       de conceptos.                                                capacidades no son estáticas. Además,        •   Proceso de escalamiento: dedicación       •   La ciudad creativa: en su trabajo
                                                                                                                                       hay que tomar en cuenta las tendencias           equipo, recursos, tutoría, entre otros.       sobre ciudades, Richard Florida
24                                                                                                                                     y nuevos conocimientos en el mundo                                                             señala que las innovaciones de alto        25

                                                                                                                                       respecto de los sistemas de innovación       Por otra parte, también se requerían              alcance y constantes provienen
                                                                                                                                       y emprendimiento dinámico. De este           sistemas de emprendimiento abierto.               fuertemente de ciudades creati-

                                                                       Por lo mismo es que                                             modo, en el diseño de la Política de
                                                                                                                                       Emprendimiento Dinámico 2014–2018
                                                                                                                                                                                    La innovación abierta no sólo genera
                                                                                                                                                                                    más ideas, sino que también ayuda a las
                                                                                                                                                                                                                                      vas. Al estudiar qué características
                                                                                                                                                                                                                                      tienen estos ambientes determina

                                                                       los énfasis 2014–2018                                           se consideraron varias líneas de pensa-
                                                                                                                                       miento que influyen y definen su diseño:
                                                                                                                                                                                    corporaciones a tener acceso a mayor
                                                                                                                                                                                    conocimiento técnico, mejor talento y
                                                                                                                                                                                                                                      que corresponden a lo que llama “La
                                                                                                                                                                                                                                      economía de las tres Ts”: Talento,

                                                                       acentuaron el trabajo                                           •   Financiamiento temprano: combi-
                                                                                                                                                                                    optimización de recursos, entre otros
                                                                                                                                                                                    beneficios.
                                                                                                                                                                                                                                      expresado como ambientes donde
                                                                                                                                                                                                                                      se da la meritocracia; Tecnología,

                                                                       hacia el interior de los                                            nación óptima de financiamiento e
                                                                                                                                           inteligencia, además de un proceso       •   Hub Global: es necesario generar
                                                                                                                                                                                                                                      donde existe inversión y desarrollo
                                                                                                                                                                                                                                      de tecnologías y políticas pro-in-

                                                                       ecosistemas, además de                                              de entrenamiento especializado en
                                                                                                                                           emprendimiento, como por ejemplo
                                                                                                                                                                                        servicios especializados y contacto
                                                                                                                                                                                        con mercados globales, de forma de
                                                                                                                                                                                                                                      novación, además de universidades
                                                                                                                                                                                                                                      fuertes en investigación; y Tolerancia,

                                                                       la cantidad y calidad del                                           el servicio que ofrecen incubadoras
                                                                                                                                           o aceleradoras, entre otros actores.
                                                                                                                                                                                        ampliar y sofisticar la economía (es-
                                                                                                                                                                                        pecialmente cuando son pequeñas),
                                                                                                                                                                                                                                      sociedades altamente democráticas
                                                                                                                                                                                                                                      donde la diversidad de todo tipo es

                                                                       trabajo en el proceso de                                        •   Proceso: varios expertos plantean
                                                                                                                                                                                        en donde es clave la masa crítica.
                                                                                                                                                                                        Por lo tanto, se hace necesario para
                                                                                                                                                                                                                                      respetada e incluso buscada. Florida
                                                                                                                                                                                                                                      denomina a estas características

                                                                       creación y aceleración,                                             que las características de los resul-
                                                                                                                                           tados de innovación son en mayor
                                                                                                                                                                                        Chile generar un espacio donde se
                                                                                                                                                                                        concentre y se conecte esta masa
                                                                                                                                                                                                                                      como la “Clase Creativa”. El desafío
                                                                                                                                                                                                                                      del país, en ese sentido, es identificar

                                                                       poniendo insumos que                                                medida productos del proceso que
                                                                                                                                           de la idea inicial3.
                                                                                                                                                                                        crítica, expandiendo sus posibilidades
                                                                                                                                                                                        de sofisticación y de ser globales.
                                                                                                                                                                                                                                      aquellas ciudades que tengan el po-
                                                                                                                                                                                                                                      tencial de conjugar estas cualidades,

                                                                       propenden a crear mejor
                                                                                                                                                              1

                                                                                                                                                                                        Esto es especialmente relevante               lo que podría darse especialmente
                                                                                                                                       Dentro de lo que es el proceso de em-            en áreas como alta tecnología,                en localidades con amplia presencia

                                                                       innovación.                                                     prendimiento hay dos fases:                      transferencia tecnológica basada en           universitaria.

     Lanzamiento Nueva Política Emprendimiento 2014–2018                                                                               3   Osorio C. (2010), Blank S. (2014).
sobre la política de emprendimiento                                                                                                                                MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

                                                                                         El impacto de las
     •   Inclusión: generar oportunidades    •   Política focalizada: con enfoques
         para todos, abordando positiva-         en territorios y sectores con mayor
         mente la inmigración como fuente        potencial a través de la adopción de
         de nuevas ideas, empujando una          tecnologías emergentes, democra-

                                                                                         medidas impulsadas
         mayor participación femenina y la       tizar el acceso a servicios a nivel
         participación de etnias liderando       territorial, con énfasis en apoyar el
         emprendimientos.                        ciclo de vida de un emprendimiento
                                                 (Scale Up y Growth).

                                                                                         ¿En qué impacta la política?
                                                                                                                                     •   Inversiones: el desempeño de los             consideran estratégicos para el país.
                                                                                         ¿Qué deberíamos estar                           proyectos de innovación muestra la           Parte de este trabajo es coordinar el
                                                                                         midiendo?                                       oportunidad a distintos inversionistas       aprendizaje, desarrollo y aplicación
                                                                                                                                         que se sienten atraídos a ecosistemas        de nuevas tecnologías.
                                                                                         Impacto Directo                                 de alto desempeño.
                                                                                                                                                                                  •   Cambio cultural: correr los riesgos
26                                                                                       •   Empleos: la generación de empleos       Productividad, sofisticar el ecosistema          propios de la innovación no es un       27

                                                                                             no implica sólo más oportunidades                                                        proceso intuitivo, por lo que es ne-
                                                                                             laborales, sino que también la atrac-   •   Innovación: la calidad de la innova-         cesario destacar las oportunidades
                                                                                             ción de talento a puestos de trabajo        ción se empuja a través del apoyo            y los casos de éxito que inviten a
                                                                                             de alta calidad.                            metodológico, el encontrar desafíos          talentos de todos los segmentos
                                                                                                                                         de mayor tamaño, la velocidad de             a ver y tomar las oportunidades
                                                                                         •   Ventas: generar ecosistemas de in-          cambio de la idea original según la          disponibles.
                                                                                             novación permite una diferenciación         retroalimentación del mercado y el
                                                                                             entre las nuevas empresas que se            grado de tecnología sofisticada que      •   Cambio territorial, habilitante de
                                                                                             lanzan al mercado, obteniendo un            implementa la solución.                      la actividad económica: las estra-
                                                                                             mejor retorno de mercado a nivel                                                         tegias coordinadas territorialmente
                                                                                             financiero y “agrandando la torta”      •   Tecnologías emergentes: los merca-           permiten un mejor impacto en el
                                                                                             en vez de repartir lo ya existente.         dos que están en crecimiento deben           crecimiento de mediano y largo plazo.
                                                                                                                                         poner foco en los sectores que se
sobre la política de emprendimiento                                                                                                                                                          MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

Línea de tiempo
                                                             2012                                                                                                      2015
                                                             Gerencia de                                                                                               División Gerencia de
                                                             Emprendimiento Corfo                                                                                      Emprendimiento:
                                                                                                                                                                       • Subgerencia de Ecosistemas
                                                                                                                                                                         de Emprendimiento
                                                                                                                                                                       • Subgerencia de
                                      2010                                                                        2014                                                   Financiamiento Temprano              2015
                                      Start-Up Chile                                                              Aumento del 37%                                                                             Chile logra el lugar N°19
                                      (octubre) Foco:                                                             del presupuesto de la                                                                       global y el primero a nivel
                                      Atracción de Talento                                                        Gerencia                                                                                    latinoamericano–GEDI 2015
        2005
        Subdirección
        Emprendimiento
        Comité Innova Chile
                                                                                   2013                                                        2014
                                                                                   Programa Regional                                           Aceleradoras en
                                                                                   de Apoyo al                                                 sectores estratégicos
                                                                                   Emprendimiento (PRAE)

2005

                                                               2013                                                        2014
                                                               Capital Semilla deja de                                     Semilla Expansión
               2010                                            ser ventanilla abierta y
               SSAF–Innovación                                 pasa a concurso

                                                                                                                                                                                                            2015
                                           2012                                                                                                          2014                                               Aumento de 32% del
                                           SSAF–Desarrollo                                                                                               SSAF–Social                                        presupuesto de la Gerencia

                                                                                              2014                                                                            2015
                                                                                              Redes de Mentores                                                               Chile obtiene el lugar N°42
                                                                                                                                                                              en el mundo y segundo en
                                                                                                                                                                              Latinoamérica–GII 2015
sobre la política de emprendimiento                                                                                                                                                     MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

Línea de tiempo
                                                                                                                    2015                                                      2015
                                      2015                                                                          Fondos de inversión                                       Torneos de
                                      Definición concepto                                                           en Etapas Tempranas                                       Emprendimiento
                                      Plataforma                                                                    (FET)                                                     Tecnológico
                                      Seguimiento Técnico
                                                                  2015
                                                                  The S Factory

       2015                                                                                                                                       2015
       Introducción metodología                                                                                                                   Programa de Apoyo
       El Viaje del Emprendedor                                                                                                                   al Entorno para el
                                                                                                                                                  Emprendimiento y la
                                                                                       2015                                                       Innovación (PAEI)                                     2015
                                                                                       Convenio regional de                                                                                             SSAF–Desafío
                                                                                       transferencia con Región
                                                                                       de Arica y Parinacota

2015

                                                                                        2015
                                                                                        Espacios colaborativos de                                                                                               2015
            2015                                                                                                                                                                                                Lanzamiento Voucher
                                                                                        trabajo (Cowork y Hub)–
            Scale Start-Up Chile                                                                                                                                                                                de Mentoría (segundo
                                                                                        Premiación conjunta con
                                                                                        Presidencia                                                                                                             concurso Semilla)
                                        2015                                                                           2015
                                        Desarrollo                                                                     Programa de Apoyo al                                      2015
                                        metodológico de                                                                Entorno para el Empren-                                   Lanzamiento Voucher
                                        Talleres de Diagnóstico                                                        dimiento y la Innovación                                  de Mentoría (segundo
                                        Ecosistemas Ciudad                                                             Regional (PAEI-R)                                         concurso Semilla)

                                                                    2015                                                                               2015
                                                                    Proyectos                                                                          Continuación Línea 3
                                                                    Especiales (PES)                                                                   Incubadoras
sobre la política de emprendimiento                                                                                                                                                                            MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

Línea de tiempo
                                                                                             2016                                                                                                                                       2016
                                                                                             Se concretan convenios                                                                                                                     Start-Up Chile
                                                                                             regionales de transferencia con                                                                                                            es considerada
                                      2016                                                                                                              2016
                                                                                             las Regiones de Antofagasta,                                                                                                               dentro de las 10
                                      100% ejecución                                                                                                    Redes de Ángeles,
                                                                                             Coquimbo, Valparaíso y Aysén                                                                                                               organizaciones
                                      presupuestaria                                                                                                    financiamiento colectivo
       2016                                                                                                                                                                                                     2016                    más innovadoras
                                                                                                                                                        Equity o Crowdfunding
       Start-Up Chile 2.0:                                                                                                                                                                                      Start-Up Chile          de Latinoamérica–
       Impacto Socioeconómico                                                                                                                                                                                   es señalada como        Most Innovative
                                                                                                                                                                                                                una de las 10           Companies 2016
                                                                                                                                                                                                                aceleradoras más        (Fast Company)
                                                                                                                                                                                                                innovadoras del
                                                            2016                                                     2016                                                                                       mundo–GIM
                                                            Chile logra el lugar N°16 del                            Idea y redacción inicial de                                                                Institute (2016)
                                                            mundo y el primero a nivel                               Libro de Ecosistemas de
                                                            latinoamericano–GEDI 2016                                Emprendimiento, una mirada
                                                                                                                     desde la política pública                                     2016
                                                                                                                                                                                   14.000 mt2 en
                                                                                                                                                                                   espacios de cowork

2016

                                                                                                                               2016
                                                                                                                                                                                                                                              2016
           2016                                                                                                                Se logra, al menos, un
                                                                2016                                                                                                                                                                          Scale Up
           Chile obtiene el lugar                                                                                              cowork por región
                                                                Implementación Talleres                                                                                                                                                       Expansión
           N° 44 a nivel global                                 1 y 2 de Metodología de                                                                                                   2016
           y el primero a nivel                                 Aceleración de Ecosistemas                                                                                                Start-Up Chile figura
           latinoamericano–GII                                                                  2016                                                                                      dentro de las diez
           2016                                                                                 Procesos de gobernanza:                                                                   principales aceleradoras
                                                                                                Valparaíso (Valpo40),                                                                     del mundo-Global
                                                                                                Coquimbo (Región Estrella) y                                                              Accelerator Report
                                                                                                Atacama (Atacama Florece)                                                                 2016 (GUST)

                                         2016                                                                                                                 2016                                                       2016
                                         Primer encuentro                                                                                                     Evaluación de impacto                                      SSAF–
                                         Ecosistemas                                                                                                          Start-Up Chile                                             Escalamiento
sobre la política de emprendimiento                                                                                                                                                                MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

Línea de tiempo
       2016                                                      2017                                                2017                                                                                              2017
       Más de 1.000 startups                                     Conformación Equipo                                 Chile logra el lugar N°18                                                                         Plataforma de
       apoyadas durante el año                                   Base de Datos                                       en el mundo y se mantiene                                                                         medición de
                                                                                                                     en el primer lugar a nivel                                                                        ecosistemas
                                                                                                                     latinoamericano–GEDI 2017

                                 2016                                                                                                       2017                                     2017
                                 Transparencia y                                                                                            Nuevo SSAF-                              Más de 1.000
                                 aprendizaje: Uso de Demo                                                                                   Desarrollo                               mentores
                                 Day como instancia
                                 de evaluación (Capital
                                 Semilla, SSAF-Social,
                                 SSAF-Desarrollo y Scale)                                 2017                                                                  2017                                                                      2017
                                                                                          Chile obtiene el lugar                                                Diseño Evaluación                                                         Web ecosistemas
                                                                                          N°46 mundial y se                                                     Capital Semilla
                                                                                          mantiene como líder de
                                                                                          Latinoamérica–GII 2017

2016                                                                                                                                                                                                                                           2018

                                                                                                                                                                                                                 2017
                                                                                                                                                                                                                 Subgerencia
                                     2016                                                                                                                                                                        Start-Up Chile
                                     Todas las regiones tienen                                                                         2017
                                     al menos un ganador en                                2017                                        Nuevo SSAF–
                                     Capital Semilla                                       Libro El Viaje del                          Innovación
                                                                                           Emprendedor

          2016
          Todas las líneas de                                                                                                                                                       2017                                               2017
          la Subgerencia de                                                                                                                                                         Piloto de medición de                              Start-Up Chile
          Financiamiento                                                                                           2017                                   2017                      ecosistemas campus                                 es elegida como
          Temprano tienen                                                                                          Lanzamiento plataforma                 Implementación Demo       universitarios: Pontificia                         la organización
          acceso a mentor                                                                                          Seguimiento Técnico                    Day en PRAE               Universidad Católica de                            más innovadora
                                                                                                                                                                                    Valparaíso, Pontificia                             de Latinoamérica
                                                                   2017                                                                                                             Universidad Católica de                            (N1)-Most Innovative
                                                                   Lanzamiento El Viaje                                                                                             Chile y Universidad de                             Companies 2017
                                                                   del Emprendedor                                                                                                  la Frontera                                        (Fast Company)
MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

capítulo 02.

Modernización
del                                                     37

financiamiento
modernización del financiamiento                                                                                MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

                                        Diagnóstico inicial:
                                        desafíos por sortear

                                        L
                                              a estrategia de financiamiento en Chile hasta 2014         e. El modelo de apoyo de la Gerencia de Emprendimiento
                                              había demostrado la importancia de entregar no sólo           era más bien uno a uno, pero se requería una mayor co-
                                              apoyo financiero, sino también acompañamiento. Sin            bertura, lo que llevó a un trabajo más ligado a plataformas
                                        embargo, la cadena aún tenía efectos limitados debido a             que permitieran moverse hacia un modelo masivo.
                                        distintos factores, como los siguientes:
                                                                                                         f. El uso de mentores, que se había demostrado como
38                                      a. El modelo de financiamiento semilla debía seguir me-             primordial en otros países, era bajo en Chile. Por ello se     39

                                           jorando en transparencia y accesibilidad, de manera de           avanzó hacia un modelo con redes de mentores profesio-
                                           democratizar el emprendimiento dinámico.                         nales y apoyo obligatorio para los distintos financiamientos
                                                                                                            de Corfo.
                                        b. Los ecosistemas de innovación requieren masividad. En
                                           consecuencia, era necesario crecer en el número de            g. Start-Up Chile había cumplido un ciclo atrayendo talento.
                                           proyectos apoyados. En esta línea se avanzó desde un             Era momento de moverse hacia una nueva propuesta
                                           trabajo con 600 iniciativas al año en 2014 a cerca de            de valor que impactara al ecosistema local más allá de
                                           1.000 en 2017.                                                   la cultura. Por eso el modelo se transformó, creando
                                                                                                            un proceso de aceleración más enfocado en mercados
                                        c. La cadena de financiamiento privado en fase escalamiento         estratégicos con impacto directo en la matriz productiva.
                                           aún era débil, con poca oferta y asimetría de informa-
                                           ción. Por ello se trabajó en aumentar las alternativas y el   h. Finalmente, se requería sofisticar los financiamientos
                                           acompañamiento a través de financiamientos directos.             para atacar nuevos desafíos que iban apareciendo en el
                                                                                                            ecosistema, como la innovación social o innovación abierta
                                        d. Si bien se había trabajado con aceleradoras e incuba-            con corporaciones.
                                           doras, era necesario medir, estandarizar y profundizar
                                           los procesos de acompañamiento, logrando no sólo una
                                           mejor calidad de servicio, sino también especializaciones
                                           de distintas temáticas.
modernización del financiamiento                                                                                                                                                                                   MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

     Desde la base: mejoras en
     los Subsidios Semilla

     CAPITAL SEMILLA
     DEFINICIONES                               mediante una Entidad Patrocinadora.
                                                Los proyectos pueden ser postulados por
                                                                                             superiores al 20%. Es decir, negocios que
                                                                                             puedan aumentar sus ingresos al doble
                                                                                                                                         CONTEXTO                                   con un tope máximo de seis millones
                                                                                                                                                                                    de pesos para efectuar un estudio de
                                                                                                                                                                                                                                  millones de pesos, mientras que la Fase
                                                                                                                                                                                                                                  II contaba con el mismo porcentaje de
40   La línea de financiamiento Capital         una persona natural o jurídica, siempre      cada tres o cuatro años, de acuerdo a la    HISTÓRICO                                  factibilidad del proyecto, de manera de       cofinanciamiento, pero con un tope         41

     Semilla es un subsidio lanzado en 2001     que no tenga iniciación de actividades o     definición que la Organización para la                                                 saber si podrían insertarse al mercado y      máximo de apoyo de 33 millones. De
     para incentivar la creación y puesta en    que ésta tenga una antigüedad menor          Cooperación y Desarrollo Económico          En el año 2008, cuando todavía perte-      obtener buenos resultados, disminuyendo       esta manera se evitaba que una misma
     marcha de nuevos emprendimientos           a 24 meses. Además, sus ventas netas         (OCDE) ha utilizado para describir          necía a InnovaChile de Corfo, Capital      así el riesgo. La segunda, en tanto, estaba   iniciativa tuviera que realizar dos pos-
     en sus primeras etapas. Actualmente        no deben exceder de 100 millones de          qué se entiende por empresas con alto       Semilla funcionaba con la modalidad        destinada a los emprendimientos que           tulaciones. Un hito separando ambas
     es operado por la Subgerencia de Fi-       pesos durante los seis meses anteriores      crecimiento.                                de ventanilla abierta, permitiendo a los   superaban la línea anterior, ofreciendo       partes permitía revisar los avances del
     nanciamiento Temprano de la Gerencia       a la fecha de postulación. El plazo de                                                   emprendedores postular en cualquier        un cofinanciamiento de 90%, con un            emprendimiento y determinar si podía
     de Emprendimiento de Corfo y está          ejecución de los proyectos es de 12 meses.   Capital Semilla pasó rápidamente a ser      momento del año. Sus propuestas se         tope máximo de cuarenta millones              pasar a la Fase II o no.
     cofinanciado con recursos del Fondo                                                     uno de los más conocidos en el país.        evaluaban de manera independiente          de pesos. Por su parte, las Entidades
     de Innovación para la Competitividad       Capital Semilla busca apoyar a empren-       Actualmente es el instrumento con           y se les asignaban recursos en la me-      Patrocinadoras podían acceder a un            Además, el Overhead de las Entidades
     (FIC) del Ministerio de Economía.          dedores en el desarrollo de proyectos        más postulaciones de la Gerencia de         dida que cumplieran con el perfil de       monto por concepto de Overhead de             Patrocinadoras pasó a ser 100% variable
                                                de negocios de alto potencial de cre-        Emprendimiento, alcanzando más de           emprendimientos que se buscaba. Las        500.000 pesos mensuales, con un               en función de metas impuestas, conside-
     Esta línea de financiamiento realiza       cimiento, principal característica de        4.500 solicitudes anuales.                  postulaciones se realizaban a través de    tope máximo de seis millones de pesos.        rando la calidad de las postulaciones, y
     actualmente dos convocatorias anuales,     los emprendimientos dinámicos. Su                                                        una Entidad Patrocinadora y no podían                                                    con un tope máximo de sesenta millones
     beneficiando en cada una de ellas a 60     objetivo es lograr que, al tercer año,       En la última década, el instrumento se      hacerse de manera directa.                 En 2010 el instrumento se reformuló,          de pesos, con el fin que se convirtieran
     emprendimientos dinámicos con un           los proyectos tengan la capacidad de         ha ido adaptando estratégicamente para                                                 dejando solamente una línea, pero con         en un soporte y ayuda en el crecimiento
     subsidio no reembolsable de hasta el       lograr ventas por montos en torno a          mejorar su apoyo a los emprendedores        En aquellos años, había dos líneas de      dos fases: Fase I y Fase II. La primera       y aceleración de los emprendimientos
     75% del costo total del proyecto, con un   un millón de dólares y que, en los tres      y para otorgar una mejor experiencia        cofinanciamiento. La primera entregaba     permitía un cofinanciamiento de un            adjudicados con el cofinanciamiento.
     tope de 25 millones de pesos, otorgados    años sucesivos, puedan crecer a tasas        de postulación.                             fondos equivalentes al 80% del proyecto,   75%, con un tope máximo de siete
modernización del financiamiento                                                                                                                                                         MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

                                                                                                                                        Postulaciones y adjudicados de Capital Semilla 2008-2017

                                                                                                                                                    Año                       Postulaciones                   Adjudicados

                                                                                                                                                    2008                          342                             83

                                                                                                                                                    2009                           114                            114

                                                                                                                                                    2010                          162                             158

                                                                                                                                                    2011                          982                             90

                                                                                                                                                    2012                          4156                            79

                                                                                                       Últimos ganadores Semilla 2017
                                                                                                                                                    2013                         5429                             60

                                                                                                                                                    2014                          2713                            168

42
                                                                                                                                                    2015                          4561                            107

     AVANCES EN                                que siempre se debía aportar un 25%
                                               del costo del proyecto, dinero con el
                                                                                          explicara el emprendimiento postulado.
                                                                                          Esto permitía acelerar los primeros filtros               2016                          2713                            117
     EL ÚLTIMO                                 que no todos contaban.                     de evaluación.
                                                                                                                                                    2017                         4557                             116
     PERÍODO                                   Estos cambios permitieron que los recur-   Las Entidades Patrocinadoras pasaron
                                               sos se destinaran a más emprendimientos    a ser opcionales, permitiendo a los em-
     En 2013 se realizaron cambios im-         adjudicados en lugar de concentrarlos      prendedores postular por cuenta propia y
     portantes en la estructura de Capital     sólo en algunos, aumentando así la         administrar la ejecución de sus proyectos,
     Semilla. En primer lugar, se terminó      posibilidad para los emprendedores de      decisión que fue revocada para mejorar
     con las fases y comenzó una modali-       obtener el capital para sus iniciativas.   la experiencia de los participantes. Desde
     dad de un solo cofinanciamiento, que                                                 2015 se retomó la obligatoriedad de
     correspondía a un 75% del proyecto y      También se eliminó la modalidad de         estas entidades, aunque se mantuvo la
     con un tope máximo de 25 millones de      ventanilla única para permitir una me-     posibilidad de postular directamente
     pesos. Esta baja en el monto subsidiado   jor evaluación, creando un sistema de      si los postulantes así lo deseaban. Esto
     se debió a que la gran mayoría de los     concursos con dos convocatorias al año,    permitió quitar una barrera administrativa
     emprendimientos postulaban por el         fórmula que se inició con un llamado en    y logística para que un emprendedor
     máximo (40 millones de pesos), pero       el segundo semestre de 2013.               pudiera postular y, sumado a que en
     pocos hacían un gasto total o eficiente                                              la modalidad de concurso se comienza
     de ese monto. Esto se daba tanto por la   Para poder evaluar eficientemente          a realizar un esfuerzo de marketing y
     etapa del emprendimiento como porque      el gran número de propuestas que se        comunicaciones concentrado para cada
     un mayor gasto encarecía también el       esperaba recibir por concurso se optó      convocatoria, las postulaciones fueron
     aporte del beneficiario, considerando     también por solicitar un video donde se    aumentando considerablemente.
modernización del financiamiento                                                                                                                                                           MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

     NUEVAS                                      parte del proceso de evaluación. Se         en toda la historia del Capital Semilla,     Número de Demo Days por año en Capital Semilla
                                                 trata de instancias en donde los em-        hoy sí los tengan, lo que motiva a otros
     MEJORAS                                     prendedores dan a conocer su negocio
                                                 en tres minutos a un jurado compuesto
                                                                                             emprendedores a postular viendo una
                                                                                             posibilidad real de adjudicarse el fondo,
     En 2015, ya con un ecosistema de            por tres personas que, a su vez, tienen     lo que se ha traducido en una mejora
     emprendimiento más maduro y una             tres minutos para hacer preguntas sobre     en la calidad de los emprendimientos
44   variedad de servicios disponibles para      el proyecto presentado.                     postulados en regiones y a un apoyo                                                                                                         45

     los emprendedores, se comenzó a                                                         importante desde la Subgerencia de
     analizar la posibilidad de que, junto con   Su creación buscó mejorar la trans-         Ecosistema.
     otorgar el dinero de apoyo, se ayudara      parencia y experiencia de postulación
     a los emprendedores con orientación         del emprendedor. Hasta esta fecha, los      Al existir un ganador por región, el
     experta para que pudieran resolver sus
     problemas evitando errores innecesa-
                                                 interesados enviaban un formulario y no
                                                 recibían respuesta hasta algunos meses
                                                                                             proceso tiene una componente de
                                                                                             “Competencia Regional” durante la               2016                                                2017
     rios. De esta forma, se les comenzó a       después, cuando salía el resultado de los   primera y segunda etapa de evaluación,
     ofrecer un voucher de 500 mil pesos,        adjudicados. El emprendedor no conocía      enfrentándose a nivel nacional sólo los
     adicional al monto adjudicado, para
     utilizarlo en asesorías con las redes de
                                                 al jurado ni a los otros postulantes y
                                                 desconocía también todo lo que ocurría
                                                                                             emprendimientos que avanzan a la tercera
                                                                                             instancia. Los Demo Days, al situarse en
                                                                                                                                                           48                         39
                                                                                                                                                       Regiones                      Regiones
     mentores asociadas a Corfo. Esto fue        en este proceso. Con los Demo Days los      la segunda etapa, se realizan a lo largo
     muy bien recibido por los participantes,    participantes comenzaron a ver frente       de todo el país y se han convertido en
     quienes en su mayoría optaron al bene-      a frente a quienes los evalúan, recibir     eventos de alto interés para la gente,
     ficio, teniendo una experiencia general     su feedback de manera instantánea y         la academia y la prensa. En la medida
     satisfactoria. Esto permitió que desde      conocer a otros emprendimientos en          que han avanzado las convocatorias, se            34                                                  27
     2016 esta mentoría fuera obligatoria,       competencia, teniendo así una mejor         ha logrado disminuir las iniciativas que           RM                                                  RM
     por lo que Capital Semilla pasó de ser      idea de lo que está sucediendo.             presentan en esta fase, mejorando el
     un apoyo al emprendimiento basado                                                       filtro realizado en la primera evaluación,
     en un cofinanciamiento, a un apoyo          Otro cambio importante fue la decisión      con el fin de obtener eventos con menor
     en cofinanciamiento y traspaso de           de otorgar al menos un ganador en cada      diferencia en la calidad de los emprendi-         Total: 82                                   Total: 66
     conocimiento.                               región, con el fin de democratizar las      mientos que exponen y de encontrarse
                                                 opciones, estimular la participación y      con aquellos que tienen reales oportu-
     Otro de los grandes cambios que tuvo        generar más oportunidades fuera de          nidades de adjudicarse el fondo.
     Capital Semilla se produjo en 2016, con     Santiago. Esto ha hecho que regiones
     la instauración de Demo Days como           donde nunca había existido un ganador
modernización del financiamiento                                                                          MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

46                                                                                                                                                      47

     Semilla y anuncio Scale 2014                                Campaña Semilla 2016

                                        Ganadores Semilla 2015                          Campaña Semilla 2016
modernización del financiamiento                                                                                                                                                                                     MEMORIA EMPRENDIMIENTO CORFO 2014-2018

     PROGRAMA REGIONAL
     DE APOYO AL
     EMPRENDIMIENTO
     (PRAE)

     DEFINICIONES                               El instrumento realiza actualmente una
                                                a dos convocatorias anuales y beneficia
                                                                                             Este instrumento busca apoyar a empren-
                                                                                             dedores en el desarrollo de proyectos de
                                                                                                                                          EVOLUCIÓN                                    de 15 millones por cumplimiento de
                                                                                                                                                                                       metas. Dicha modalidad fue adoptada
                                                                                                                                                                                                                                    Las regiones restantes continuaron la
                                                                                                                                                                                                                                    modalidad antigua, aplicando cambios
     El Programa Regional de Apoyo al           en cada una de ellas hasta 30 proyectos,     negocios de alto potencial de crecimiento    Desde su creación, el instrumento se         por al menos cuatro regiones.                mínimos a los formularios de postulación
     Emprendimiento (PRAE) es un sub-           según el marco presupuestario, con un        -es decir, capaces de crecer a tasas         ha ido adaptando estratégicamente                                                         y criterios de selección.
     sidio creado en 2013 para incentivar la    subsidio no reembolsable de 15, 20 o 25      superiores al 20% tres años después de       para lograr una mejor experiencia de         Durante 2014, dada la complejidad ad-
     creación y puesta en marcha de nuevos      millones de pesos. Esto cubre hasta el       recibido el financiamiento- en entornos      postulación y una selección de proyectos     ministrativa que representaba emitir una     El año 2016 representó un punto de
48   emprendimientos en etapa temprana          75% del costo total del proyecto y se        regionales donde la debilidad o no aptitud   más acertada, dada su modalidad de           versión de las bases para cada región y la   inflexión para este instrumento, gracias      49

     desarrollados en regiones y que no         otorga a través de una Entidad Patro-        para el desarrollo de negocios con estas     operación, siempre bajo la supervisión       necesidad de mejorar los mecanismos de       al aprendizaje generado por el progra-
     podían acceder a financiamiento por        cinadora, teniendo que hacer un aporte       características hace que no logren surgir.   de los Comités de Asignación Regional        selección de proyectos, se publicó una       ma Capital Semilla. Entendiendo que
     falta de opciones en su localidad. Su      pecuniario para cubrir el restante. Dichos                                                correspondientes a las macro-zonas.          única versión de dicho documento y se        el foco de la estrategia era facilitar la
     operación está delegada a la región que    proyectos pueden ser postulados por una      El Programa Regional de Apoyo al                                                          modificaron los criterios de selección,      experiencia de postulación, simplificar
     decida lanzar una convocatoria con la      persona natural o jurídica cuya iniciación   Emprendimiento pasó de ser adoptado          En el año 2013, cada región debía emitir     cambiando las ponderaciones y requi-         los formularios y eliminar la necesidad
     cooperación de la Gerencia de Empren-      de actividades, en caso de tenerla, no       parcialmente desde 2013 a tener con-         una versión de las bases que pretendía       sitos. Ese año marcó la masificación         de incorporar archivos complementarios,
     dimiento de Corfo y puede ser financiado   supere los 36 meses de antigüedad y          vocatorias en todas las regiones y ser       incorporar, además de cuál sería el foco     del instrumento a regiones, generando        se realizó la primera homologación de
     por presupuesto de Corfo, del Fondo        cuyas ventas netas no excedan de 100         el segundo instrumento de la gerencia        de dicha convocatoria y a qué industrias     postulaciones en 12 de ellas.                prácticas y estructuras de Capital Semilla,
     de Innovación para la Competitividad       millones de pesos durante los seis meses     con más postulaciones, llegando a más        esperaba que los proyectos apuntasen,                                                     lo que permitió duplicar la cantidad de
     (FIC), del Fondo Nacional de Desa-         anteriores a la fecha de postulación del     de 1.800 durante 2017.                       los cuales serían evaluados en base a tres   El año siguiente, en tanto, fue el inicio    postulaciones recibidas el año anterior
     rrollo Regional (FNDR) y/o de fondos       proyecto. El plazo de ejecución de estas                                                  criterios, participando por un subsidio      de los pilotos de descentralización en       y continuar aumentando en los años
     del Comité para la Descentralización.      iniciativas es de 12 meses.                                                               de hasta 25 millones de pesos. Las pos-      las regiones de Antofagasta, Biobío          venideros. La misma confianza en el
                                                                                                                                          tulaciones requerían adjuntar una serie      y Los Ríos, donde la operación de los        instrumento y su popularización en
                                                                                                                                          de anexos como declaraciones juradas         procesos y la selección de las iniciativas   regiones incentivó la contribución de
                                                                                                                                          y podían hacerse directamente por el         comenzaron a depender totalmente             los gobiernos regionales, aumentando
                                                                                                                                          emprendedor, quedando a su elección          de comités regionales, dejando de lado       con esto la cantidad de adjudicados
                                                                                                                                          si deseaba ser apoyado por una Entidad       el modelo asociado a los comités de          con los años.
                                                                                                                                          Patrocinadora que, a su vez, podía optar     asignación regional por macro-zonas
                                                                                                                                          a un monto por concepto de Overhead          que venían operando hasta entonces.
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