Seminario Internacional Programa Primera Exportación Edición XV 2020
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Seminario Internacional
Programa Primera Exportación
Edición XV
20201. UPF BARCELONA SCHOOL OF MANAGEMENT .............................................. 2
2. PROGRAMA ........................................................................................................ 3
2.1. Presentación y objetivos .......................................................................... 3
2.2. Metodología............................................................................................... 3
2.3. Estructura y calendario de actividades ................................................... 3
2.4. Contenidos ................................................................................................ 5
2.5. Dirección Académica y cuadro docente.................................................. 7
3. INFORMACION GENERAL .................................................................................. 8
3.1. Idioma ........................................................................................................ 8
3.2. Fechas previstas ....................................................................................... 8
3.3. Lugar de impartición................................................................................. 9
3.4. Certificación .............................................................................................. 9
11. UPF BARCELONA SCHOOL OF MANAGEMENT
Ø La UPF Barcelona School of Management (podrá denominarse también BSM)
es la escuela de management de la Universidad Pompeu Fabra, una de las
mejores universidades del mundo según las principales rankings
internacionales. Está integrada en la Fundación Instituto de Educación Continua
de la Universidad Pompeu Fabra, presidida por el rector de la Universidad.
Ø Nuestra misión es desarrollar profesionales que transformen la sociedad y
desafíen lo establecido con ciencia y sentido social.
Ø Ofrecemos másters, postgrados y cursos de especialización en Administración
y Dirección de Empresas, Derecho, Política y Gestión Pública, Creatividad y
Tecnología, Economía, Gestión y Ciencias de la Salud, Comunicación,
Periodismo y Traducción, Marketing y Branding, Contabilidad y Finanzas
y Recursos Humanos.
Ø Entendemos el management como un recurso esencial en el desarrollo de
cualquier profesión, no solo vinculado al mundo de la empresa o a las funciones
directivas.
Ø Concebimos la formación como unión entre universidad y empresa. Por este
motivo, todos los másters y postgrados son desarrollados de forma conjunta por
los académicos más prestigiosos de la UPF y profesionales reconocidos de
empresas líderes y autoridades públicas.
22. PROGRAMA
2.1. Presentación y objetivos
Este documento recoge las condiciones de participación de la UPF Barcelona School
of Management en la organización del Seminario en Negocios Internacionales
El propósito de este programa es proporcionar a los participantes una visión general
del entorno empresarial español, tratando temas actuales de interés relacionados con
la gestión de negocios en un contexto concreto de la Unión Europea. En este sentido
se ha seleccionado un conjunto de temas que se desarrollarán a lo largo de la
semana lectiva. Se trata de plantear para su discusión las características del entorno
en el que se desenvuelven los negocios en las economías europeas y su incidencia
en los intercambios comerciales, las pautas para la negociación en el ámbito
internacional, la importancia del marketing internacional en un mundo globalizado y
digitalizado y, finalmente, la importancia de los elementos multiculturales en la
estructura organizativa de las empresas y las relaciones personales y profesionales.
2.2. Metodología
El programa tiene una orientación activa y participativa, fomentando la interacción
entre los asistentes. De esta forma se logra el enriquecimiento mutuo de los
participantes.
Las clases conjugarán sesiones expositivas y estudios de casos. A lo largo de la
actividad lectiva se trabajará con materiales diversos entresacados de los materiales
docentes del Máster universitario en Negocios Internacionales de la UPF Barcelona
School of Management. El enfoque es eminentemente práctico y trata de hacer llegar,
de manera condensada, los ejes principales del negocio internacional de pequeñas y
medianas empresas en el contexto europeo.
2.3. Estructura y calendario de actividades
El programa consta de dos fases:
1. Fase Virtual: Previamente al desarrollo de la semana presencial en España los
participantes tendrán acceso, a través del aula virtual, a un conjunto de materiales
y lecturas recomendadas, sobre las diferentes materias que tratarán en el curso
presencial en España. Esta documentación debe servir para establecer un primer
nexo de comunicación entre los participantes y los responsables del curso.
32. Seminario en Barcelona: ver Calendario.
Calendario (programa provisional sujeto a cambios)
Las clases de lunes, martes y viernes se hacen con el grupo conjunto. Para las
clases de miércoles y jueves nos dividiremos en dos grupos. Se comunicará la
composición de los grupos a través de eCampus
Grupo A
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes
Bienvenida y
presentación
9:00 - 9:30h Ambiente de negocios
internacionales
9:00 - 12:30 h
Aproximación
Negociación en la
Globalización de instrumental al Enrique Schonberg
empresa
9:00 - Mercados ¿y de Marketing Digital
internacional
13:30 necesidades?
Ambiente de negocios Manel Vericat
internacionales José Luis M. Marín
Judith Mata
Aula 506 Sesión de clausura y
Valentí Camps entrega de
certificaciones
12:30 - 13:30h
13:30-
Almuerzo Libre Almuerzo Libre Almuerzo Libre Almuerzo Libre Almuerzo Clausura*
15:00h
Aproximación
Globalización de Negociación en la instrumental al
Ambiente de negocios
Mercados ¿y de empresa Marketing Digital
15:00- internacionales
necesidades? internacional
17:00h
Manel Vericat
Valentí Camps
Judith Mata José Luis M. Marín
Aula 506
Grupo B
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes
Bienvenida y
presentación
9:00 - 9:30h Ambiente de negocios
internacionales
9:00 - 12:30 h
Aproximación
Globalización de instrumental al Negociación en la Enrique Schonberg
9:00 - Mercados ¿y de Marketing Digital empresa internacional
13:30 necesidades?
Ambiente de negocios Manel Vericat José Luis M. Marín
internacionales Judith Mata
Aula 506 Sesión de clausura y
Valentí Camps entrega de
certificaciones
12:30 - 13:30h
13:30-
Almuerzo Libre Almuerzo Libre Almuerzo Libre Almuerzo Libre Almuerzo Clausura*
15:00h
Aproximación
Globalización de instrumental al
Ambiente de negocios Negociación en la
Mercados ¿y de Marketing Digital
15:00- internacionales empresa internacional
necesidades?
17:00h
Manel Vericat
Valentí Camps José Luis M. Marín
Judith Mata
Aula 506
*Hotel Granados
42.4. Contenidos
Ambiente de negocios internacionales
Profesor: Valentí Camps
En este módulo se ofrece un marco para el análisis de las decisiones estratégicas
tomadas por las empresas en un contexto internacional, desde el análisis, la
definición e implantación de las mismas. Además, proporciona la base para la
formulación de estrategias de éxito en el entorno internacional.
• La internacionalización y la globalización de las empresas
o Estrategias internacionales
• El abordaje de los mercados
o Estudio de mercado y operativas empresariales
• Business Case
Negociación en la empresa internacional
Profesor: José Luis Marín
Los procesos de negociación en al ámbito internacional suelen tener componentes
más complejas, que cuando solo se realizan dentro de las fronteras de nuestro país.
En esta sesión conoceremos los principales aspectos que son claves para llevar a
cabo una negociación internacional y lo pondremos en práctica a través de una
simulación multicultural. Así mismo revisaremos los nuevos modelos de
internacionalización de las empresas, que rompen con los paradigmas tradicionales
de internacionalización.
Globalización de mercados, ¿y de necesidades?
Profesora: Judith Mata
Debatimos cuál es el mejor modo de “subirnos al carro” de la internacionalización en
el entorno actual, extremadamente dinámico, con cambio de posiciones de los
países, con una demanda energética creciente y una gestión empresarial con gran
presión del corto plazo. Cómo ser los elegidos en este entorno de sobreoferta con
gran competencia, algunas nuevas tendencias proteccionistas, con información y
unos consumidores cada vez más exigentes que reclaman ofertas más
personalizadas.
5Surge la polémica: ¿mercados globales… y también las necesidades?, ¿qué peso
tiene nuestra marca país?, ¿cuál es el tamaño real del mercado global para nuestra
empresa?, ¿estandarizar o adaptar nuestros productos en los distintos mercados?,
¿qué formas de entrada son más convenientes? o ¿hasta qué punto es rentable
adaptarnos a la idiosincrasia de cada mercado? Veamos la globalización como un
aumento cuantitativo del mercado con el que elegimos un grado de riesgo y
compromiso de recursos según sea la forma de entrada, el enfoque comercial y el
nivel de diversificación que elijamos. Actuemos con marcas internacionales
manteniendo identidades locales para competir en un entorno de sobreoferta.
Aproximación instrumental al marketing digital
Profesor: Manel Vericat
La empresa ha incursionado de manera decidida en el entorno digital a partir de la
existencia de la web 2.0. Desde la perspectiva del marketing, la empresa se pregunta
cómo es el perfil de su audiencia en internet y cuáles son las posibilidades de uso en
la pequeña y mediana empresa de las redes sociales, blogs, wikis, comunidades
virtuales y redes para compartir imágenes y videos. Este panorama también ha
generado todo un nuevo perfil de profesionales 2.0: community managers, técnicos
SEM y Seo, además del social media marketing y los responsables del tráfico online,
gestores de contenidos, etc. En estas sesiones de clase se combinan los elementos
instrumentales, para la empresa en el ámbito digital (implementación de Google
Analytics, Google Adwords, cloud computing, entre otros), con el análisis de casos de
éxito con el uso de apps y dispositivos móviles, videos online e interactivos,
geolocalización y tiendas virtuales.
Ambiente de negocios internacionales
Profesor: Enrique Schonberg-Schwarz
Mercados y apoyo a la entrada de productos argentinos en la Unión Europea
En esta sesión se hace un recorrido por la realidad económica de Catalunya y
España y de las principales economías europeas desde una perspectiva macro,
enfocada a descubrir las oportunidades de negocios para las empresas argentinas.
La búsqueda de valor, e insertarse en la cadena de valor internacional, es la base del
crecimiento para la economía argentina y los verdaderos motores de ese crecimiento
son las empresas. La sesión se aborda desde dos ópticas distintas pero
complementarias. La primera es la que tiene que ver con la perspectiva económica
en los principales países de la UE (la geografía económica en Europa), un breve
6análisis de la coyuntura económica, y las nuevas oportunidades y retos en la relación
UE y América Latina. La segunda, de carácter más microeconómico, tiene que ver
con las experiencias empresariales. Para ello, descubriremos la experiencia de
algunos empresarios argentinos que desarrollaron los mercados europeos como
estrategia de crecimiento.
2.5. Dirección Académica y cuadro docente
Dr. Carles Murillo (Director del Programa: carles.murillo@upf.edu)
Catedrático de Economía Aplicada. Universitat Pompeu Fabra. Director del Máster
Universitario en Negocios Internacionales con Especialización en América Latina,
UPF-BSM. Director del Centro de Investigación Observatorio de las Relaciones con
América Latina, ORLA-UPF y coordinador de las anteriores ediciones del Viaje de
Negocios de empresarios argentinos a Barcelona. Dirige el postgrado de Economía
para Abogados, que se lleva a cabo en Buenos Aires, en colaboración entre UPF-
BSM y el instituto I+E, de la capital federal de la República Argentina. Autor de
diversos artículos y trabajos de investigación sobre internacionalización de empresas.
Valentí Camps
Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE, Licenciado en
Administración y Dirección de Empresas por la UPC, PADE (Programa de Alta
Dirección de Empresas) por el IESE, PDD por la Universidad Complutense y por
INSEAD (París), y Diplomado en Alta Dirección para Detallistas y Proveedores por la
HARVARD BUSINESS SCHOOL. Fue Brand Manager en PEPSICO, Senior Brand
Manager y Sales Manager en HENKEL, Director Comercial en empresa española
líder en el mercado de la moda, y Vicepresidente de División durante 15 años en VF
Corporation, la mayor empresa textil del mundo. Es fundador y en la actualidad dirige
una empresa dedicada a la Consultoría en Estrategia e Internacionalización.
Enrique Schonberg-Schwarz
Profesor Asociado UPF (Dirección Estratégica) y del Máster Universitario en
Negocios Internacionales de la UPF Barcelona School of Management.. PDD
Programa de Desarrollo Directivo IESE. Máster Comercio y Finanzas Internacionales
Universitat de Barcelona. Licenciado en Administración Universidad de Buenos Aires.
Socio fundador de AREAEXPORT consultora especializada en internacionalización y
7estrategia para PYMES. Consultor en proyectos internacionales financiados por
Organismos Multilaterales.
José Luis Marín
Profesor Asociado de Dirección Estratégica del departamento de Economía y
Empresa de la UPF. Máster en Negocios Internacionales por la Universidad de Texas
en Austin y MBA por el Instituto Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey,
México. Autor de diversas investigaciones sobre las empresas born global y la
competitividad de las pequeñas y medianas empresas. Coordinador y profesor del
Máster en Negocios Internacionales de la UPF BSM.
Dra. Judith Mata
Doctora en Comunicación, Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales y
Coach acreditada ICF. Profesora del Máster Universitario en Negocios
Internacionales de la UPF BSM. Profesora asociada de la Universidad Ramon Llull.
Ha sido Directora de Marketing y Directora General de RBA Publicaciones,
licenciataria de National Geographic Society para España y Latinoamérica. Directora
General adjunta Unidad Editorial Revistas y Suplementos, empresa perteneciente al
grupo RSC. Actualmente es Directora Ejecutiva de la Fundación Ricardo Fisas Natura
Bissé.
Manuel Vericat
Ingeniero de telecomunicaciones y consultor en temas de emprendimientos con base
tecnológica. Fundador de Bobby Coach y profesor del Máster Universitario en
Negocios Internacionales de la UPF BSM.
3. INFORMACION GENERAL
3.1. Idioma
El programa se impartirá en español.
3.2. Fechas previstas
8El programa está previsto para su impartición en Barcelona entre los días 23 y 27 de
marzo de 2020.
3.3. Lugar de impartición
El programa se impartirá en el edificio Balmes de la UPF Barcelona School of
Management (Balmes, 132-134 08008 Barcelona). Las aulas se informarán a través
de eCampus.
3.4. Certificación
Los participantes que asistan a todas las sesiones obtendrán un Certificado OFICIAL
emitido por la UPF Barcelona School of Management. Tal certificado no goza de
sanción universitaria, ni se corresponde con título universitario alguno.
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