Sostenibilidad y electrificación, factores competitivos en la venta del vehículo - Sustainable Mobility SEAT S.A - Faconauto
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Sostenibilidad y electrificación,
factores competitivos en la
venta del vehículo
Sara Riera
Sustainable Mobility
SEAT S.A.
(+34) 639.017.680
sara.riera@seat.es
La sostenibilidad es una tendencia 2
que ha llegado para quedarse.
La sostenibilidad es un win-
Inditex se ha marcado como meta que el
100% del lino, algodón y poliéster utilizados en win: bueno para el planeta
Telefónica relaciona por primera vez un
20% del salario del Management a los
sus colecciones sean orgánicos o reciclados
en 5 años. – 08.08.19
y bueno para las marcas.
objetivos de sostenibilidad. - 26.03.2019
68%
La activista Greta Thunberg genera gran
Endesa se compromete con el cumplimiento de expectación en la COP25 de Madrid, con 420
los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las periodistas acreditados. – 06.12.19
Naciones Unidas. - 11.04.2019
Iberdrola firma un bono de 1.500 millones €
limitado a los Objetivos de Desarrollo
Sostenible de las Naciones Unidas. - 27.03.19
En el futuro, las marcas más exitosas serán
aquellas cuya contribución a la sociedad sea
más positiva, más allá de ofrecer buenos
La adopción de los Objetivos de Desarrollo Sostenible genera
servicios y productos.*
negocio según un informe de la Fundación Bancaria “la Caixa”.
* Fuente: Ipsos Game Changer, encuesta basada en 20.000 adultos de 23 países (incluye EU5)
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020
Los grupos de interés, en particular 3
nuestros clientes, dan valor a la sostenibilidad.
67% “Para mí es 70% Estarían 83% Escogerían
“Mi empleador tiene un
cada vez más dispuestos a pagar siempre una propósito y mi trabajo tiene
importante que las más por productos marca que tenga un impacto positivo en la
marcas que escojo y servicios si éstos una mejor sociedad.”
tengan una protegen el medio reputación en
contribución positiva ambiente.** relación a la
a la sociedad más sostenibilidad.** 42%
allá de los
Alta expectativa:
Deberían pagar mucho
servicios y
más para trabajar para una
empresa que no me lo
productos que
ofrezca.
Factor KO:
Nunca trabajaría para una
ofrecen.”* organización que no me lo
ofrezca.
67%
25%
* Ipsos Game Changer, encuesta basada en 20.000 adultos de 23 países (incluye EU5)
**New Sustainability Report 2018, todos los países (Reino Unido, Estados Unidos, Australia y China)
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020
En el sector de la automoción, la 4
sostenibilidad tiene un rol determinante.
Distribución global por sector de las Objetivos de emisiones de CO2 por km para
emisiones de gases de efecto invernadero* nuevas matriculaciones de coches en la UE**
Otros tipos [gCO2/km]
de energía Otros
6%
118,5
Transporte
10% 120
Energía y
generación de calor 95
14% 25%
81
Total: 80
49 59
gigatonas
CO2-eq 40
21%
Industrial
24%
0
Agricultura 2017 2020 2025 2030
* Fuente: Intergovernmental Panel on Climate Change (IPCC) based on 2014 data; EEA 2018 ** Fuente: Elaboración propia con datos de lCCT (International Council on Clean Transportation) y EEA.
Objetivos de CO2 en referencia a New European Driving Cycle (NEDC).
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020
La sostenibilidad nos permite crear 5
valor más allá del ciclo de vida del vehículo tradicional.
PRODUCCIÓN USO RECICLAJE
Cadena de Producción
Producción interna Conducción
suministro combustible
Tank-to-wheel
Well-to-wheel
Cradle-to-grave
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020
Las nuevas formas de movilidad 6
también acompañarán un entorno más sostenible.
C A S E
Connected Autonomous Shared Electric
NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO
(de la automoción a la movilidad)
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020
Esta transformación sólo será 7
posible cooperando con otros sectores.
AYER HOY
PETRÓLEO PETRÓLEO
NO VEHÍCULO
ELÉCTRICO
NINGÚN PLAYER EN
EL ECOSISTEMA DE
CARGA
AUTOMOCIÓN ELECTRICIDAD AUTOMOCIÓN ELECTRICIDAD
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020El entorno regulatorio y económico 8
favorece el acompañamiento a la decisión de compra.
Regulaciones locales Desarrollo de red de carga Ahorro económico en la compra
-14%
Ahorro vs. equivalente en gasolina
incluyendo:
Compra del vehículo
Instalación wallbox
Consumo**
ZONA DE Con ayudas gubernamentales,
BAJAS alcanzaría el:
-40%
EMISIONES
RONDAS BCN La media de diaria para un conductor
en España esEl cliente ya ha iniciado esta 9
transición hacia la electromovilidad.
Está dispuesto a pagar más por la Cambia sus hábitos
sostenibilidad en el vehículo de consumo
25%
19%
2011- 2016-
2015 2019
Fuente: NCBS España
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 202010
“¿Y si te dijera que eres el CEO de
McDonald’s y que en 5 años el 25% de
tu demanda será vegana? ¿Qué harías?”
Scott Keogh, CEO Audi USA
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020Transformarte o desaparecer. 11
50%
42%
34%
26%
25%
19%
12%
9%
7%
3% 4%
2%
0%
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
* Fuente: PwC Easy-Study
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020La buena noticia 12
Nueva York, 1903
Hay tiempo
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020La no tan buena… 13
Nueva York, 1913
Los cambios pueden ocurrir muy rápido.
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020Perfil del cliente del coche eléctrico. 14
Es verde, y con convencimiento Es tecnológico Es ahorrador y racional
1 0 emisiones en conducción 2 Carga cómoda en casa 3 Funcionamiento silencioso
4 Incentivos a la compra,
peajes y estacionamiento 5 Rápida aceleración desde
parado 6 Menor coste total de la
propiedad
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020¿Qué implicaciones tiene para 15
el concesionario y su transformación?
Nuevo diseño de concesionario Nuevo servicio posventa
En definitiva, nuevas capacidades
Nuevo proceso de venta Nuevos modelos de negocio
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020Sin olvidar la opción de ir un paso 16
más allá, y ser role model.
PROCESOS EN CONCESIONARIO USO RECICLAJE
Venta Posventa Recarga Conducción
Para los Para los Para la imagen
empleados clientes de marca
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020Conclusiones 17
• La sostenibilidad genera valor para el cliente.
• El coche eléctrico es nuestro gran aliado para alcanzarla.
• Sostenibilidad y coche eléctrico requieren de una
transformación ambiciosa, que incluye la cooperación con
otros sectores.
• Los transformación de los concesionarios es clave para
asegurar una transición exitosa hacia la movilidad
sostenible.
#CongresoFaconauto Madrid, 5 y 6 de febrero de 2020Sostenibilidad y electrificación,
factores competitivos en la
venta del vehículo
Sara Riera
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SEAT S.A.
(+34) 639.017.680
sara.riera@seat.esTambién puede leer
