20.05. PRINCIPALES EJES ESTRATÉGICOS 2021-2025 - Vocento.com

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20.05. PRINCIPALES EJES ESTRATÉGICOS 2021-2025 - Vocento.com
PRINCIPALES EJES ESTRATÉGICOS
2021-2025

                                20.05.
                                   2021
20.05. PRINCIPALES EJES ESTRATÉGICOS 2021-2025 - Vocento.com
ÍNDICE

TENDENCIAS DE MERCADO Y ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DE VOCENTO

PRENSA: POTENCIAL DE CRECIMIENTO DIGITAL Y EVENTOS

NEGOCIOS DE DIVERSIFICACIÓN: CLASIFICADOS, GASTRONOMÍA Y AGENCIAS

MAGNITUDES FINANCIERAS, GENERACIÓN DE CAJA Y VALORACIÓN

ASPECTOS ASG

Q&A

                                                     Principales ejes estratégicos 2021-2025   2
20.05. PRINCIPALES EJES ESTRATÉGICOS 2021-2025 - Vocento.com
ÍNDICE

TENDENCIAS DE MERCADO Y ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DE VOCENTO

 - TENDENCIAS DE MERCADO: PUBLICIDAD Y SUSCRIPCIONES

 - OBJETIVOS DE VOCENTO

                                                       Principales ejes estratégicos 2021-2025   3
Tendencia
                                                                                                                                     mercado

               TENDENCIAS MERCADO: PUBLICIDAD
Confianza en editores como fuente de noticias1                                           Variación en inversión publicitaria 2019-2021E3
Datos en %                                                                               Datos en variación %

                                                                                                                                                               9,0%
   Otros              Confían2            Otros                  Confían
    33%                 57%               37%                     39%

                                                                                                                                                      (3,0%)
                                                                                                         (8,7%)
                                                                                               (12,6%)

  No confían                                       No confían                                                                   (20,9%)
     10%                                              24%
                                                                                                                        (27,5%)

             Editores                             Redes sociales                                     Total               Prensa offline                     Online

                                                                                                                  Mercado

Nota 1: fuente Edelman Trust Barometer 2021. Nota 2: confía en el medio tras leer la noticia una o dos veces.
Otros respuesta no automática ante una noticia                                                                    Principales ejes estratégicos 2021-2025             4
Nota 3: fuente de mercado es i2p mercado ex- redes sociales. 2021E Vocento es presupuesto.
Tendencia
                                                                                          publicidad

      MERCADO PUBLICITARIO: MODALIDADES Y POTENCIAL DIGITAL

    Impacto                Impacto
                                              Obtención leads                        Transaccional
 indiscriminado          discriminado

    Publicidad             Publicidad
tradicional: medios       programática         Tecnología digital
                                                                                  Paso posterior al lead
 impresos o “Brand                                específica
   day” en digital

    Anunciante
                       Anunciante sí conoce    Usuario accede a                       Usuario finaliza
desconoce perfil del
                         perfil del usuario        simulador                       proceso de compra
      usuario

                                                            Principales ejes estratégicos 2021-2025        5
Tendencia
                                                                                                                          suscriptores

               MODELOS DE SUSCRIPCIONES DIGITALES
Ciclo de vida de la suscripción1                              Principales modelos en Europa

                                CRECER
                               Atraer a los
                                lectores
                                  hacia
                              portafolio de
                               productos

                                ENGAGE
                              Conocer los
                               usuarios y
                              ofrecer una
         RETENER                              CONVERTIR
                              experiencia
       Anticipar y                            Fidelizar los
                               relevante
       reaccionar                              usuarios a
       las razones                             través de
         de baja                              suscripción

Nota 1: fuente FTStrategies                                                     Principales ejes estratégicos 2021-2025                  6
Objetivos

              OBJETIVOS FINANCIEROS 2021-2025E

                                                                             CRECER
                                                                         ingresos totales
                                                                           2025 vs 2021

                                                                                                        MANTENER
                                                SOSTENIBILIDAD
                                                                                                          margen
                                                 Generación
                                                                                                        conjunto1 a
                                                Caja Ordinaria
                                                                                                         nivel 2019

                                                  CRECER                                               RECUPERAR
                                              EBITDA 2025 vs                                         EBITDA 2019 en
                                                   2021                                                   2021

Nota: objetivos estimados sobre perímetro constante. Nota 1: margen conjunto = margen por venta de             Principales ejes estratégicos 2021-2025           7
difusión y de ingresos por suscripciones digitales.
ÍNDICE

MARCAS PRENSA: POTENCIAL DE CRECIMIENTO DIGITAL Y EVENTOS

 - RESILIENCIA DE PRENSA DE VOCENTO

 - PRENSA REGIONAL Y ABC: ESTRATEGIA DIGITAL

 - SUPLEMENTOS Y REVISTAS

                                                      Principales ejes estratégicos 2021-2025   8
Evolución
                                                                                                                     reciente

               MARCAS PRENSA: RESILIENCIA HISTÓRICA
Ingresos Prensa print y digital 2015-21E1                                                EBITDA y EBITDA comparable Prensa 2015-21E1
Datos en variación % anual                                                               Datos en €m

  16,1%
                                                     12,7%                                   49,0
                                                                                                          47,0
                                         10,2%                                                                         44,4        43,2         42,1
                6,3%
                             3,9%                                 0,8%                       45,0
                                                                                                          40,2
                                                                                                                                   38,3                          27,4
                                                                                                                       35,6                     35,7

  (3,2%)
                             (4,6%)
               (6,4%)                    (6,2%)      (6,3%)
                                                                                                                                                                 17,5

                                                                  (15,8%)
   2015         2016         2017        2018         2019         2020        2021E         2015         2016         2017        2018         2019             2020   2021E

                                 Print             Digital                                                         EBITDA              EBITDA comparable

Nota 1: ABC, Regionales y Suplementos y Revistas. Ingresos incluye venta de ejemplares, suscripciones digitales,       Principales ejes estratégicos 2021-2025                  9
publicidad e ingresos de e-commerce.
Estrategia
                                                                                                        digital
                                                                                                        prensa

               PRENSA REGIONAL y ABC: POTENCIAL DE CRECIMIENTO DIGITAL

            SUSCRIPCIONES
                                                                                PUBLICIDAD DIGITAL
              DIGITALES

       Desde may21 todos los                        PROGRAMÁTICA      LOCAL           BRANDED             CONTEXTUAL                    LEADS
       periódicos de VOC en
         modelo de pago
                                                             Objetivo 2025E publicidad digital >50% total ABC y Regionales

                                       BASADO EN CONTENIDO DE CALIDAD Y ENRIQUECIDO CON EL REGISTRO1

Nota 1: registros de 2,2m en periódicos en abr21.                                             Principales ejes estratégicos 2021-2025           10
Estrategia
                                                                                            suscriptores
                                                                                              digitales

SUSCRIPCIONES DIGITALES: ESTRATEGIA DE CAPTACIÓN DE VOCENTO

 1º        Mayor agilidad y omnicanalidad en la comunicación con los suscriptores

               Potencial del paywall dinámico: en base a la tipología del
      2º       usuario, fuentes de entrada, con el objetivo de realizar ofertas personalizadas

 3º        Creación de un muro de registro: intermedio entre el usuario anónimo y el suscriptor

                                                                         Principales ejes estratégicos 2021-2025   11
Estrategia
                                                                                                           suscriptores
                                                                                                             digitales

                 SUSCRIPCIONES DIGITALES: EVOLUCIÓN Y OBJETIVO
Evolución de suscripciones digitales
Suscriptores de pago (miles)

                                                                                                   62

                                                                                                   11
                                                                              39                    5

                                                                       25      9
            17                         19
            40                                                         9                           47
             9                          9                                     30
                                       10                              16
             8
        Dic 2016                    Dic 2017                     Dic 2018   Dic 2019            Dic 2020                         Dic 2021E

Suscriptores totales (miles)

                                                                                                                                 Objetivo
            20                          23                             29      47                  75
                                                                                                                                  >100

Nota: las cifras están redondeadas a la unidad de miles más cercana.                   Principales ejes estratégicos 2021-2025               12
Estrategia
                                                                                  suscriptores
                                                                                    digitales

              MARGEN CONJUNTO EJEMPLARES/SUSCRIPCIONES DEBE SER ESTABLE
Evolución del margen conjunto de VOCENTO 1T15-1T21
Datos en €m

                                                                          Variación
                                                                        acumulada de                       Objetivo
                                                                           margen                           2021E y
                                                                       1T15-1T21 €-0,3m                   siguientes
                                                                                                         a nivel 2019

 1T15             1T16           1T17            1T18   1T19                   1T20                        1T21

                                                               Principales ejes estratégicos 2021-2025                  13
Estrategia
                                                                                                                                      publicidad
                                                                                                                                        digital

              PRENSA REGIONAL y ABC: EJES CRECIMIENTO PUBLICIDAD DIGITAL
                                                          Mix publicidad digital VOCENTO 2021E
                                                         Datos en %1
                   PROGRAMÁTICA                                                                                         DIGITAL LOCAL

                                                           Programática                        Local
                                                                27%                             39%
                                                                                                                     Nuevo proyecto
                                                                                                                   basado en producto,
               Creciente peso: 2021E                                                                                perfiles comerciales
                40%2 +4 pp vs 2020                                                                                 adecuados y modelo
                                                                                                                  comercial (tecnología y
                                                                                                                          procesos)

                  BRANDED CONTENT                            Branded                                                      CONTEXTUAL
                                                             Content                           Resto
                                                               13%                              49%

              Fortalecido en el COVID
                                                                                                                  Relaciona contenidos y
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                 crecimiento 2021E

Nota 1: Datos sobre publicidad bruta. 2021E según presupuesto. Nota 2: peso sobre publicidad           Principales ejes estratégicos 2021-2025     14
digital nacional excluidos los Clasificados. Crecimiento 2021E según presupuesto >10%
Estrategia
                                                                                                                                          publicidad
                                                                                                                                            digital

              POSICIONAMIENTO DIFERENCIAL EN PROGRAMÁTICA
Crecimiento programática 2019-20201                                              Variación CPM programática 2019-20201
Datos en variación %                                                             Datos en variación %

            Open 44,6%                         Open 17,5%                                           Open 0,2%                       Open (22,5%)
            Directa 76,0%                     Directa 63,9%                                        Directa 7,3%                     Directa 3,6%

                52,2%

                                                                                                        5,7%
                                                  31,5%

                                                                                                                                        (13,6%)

                                                Mercado                                                                                Mercado

Nota 1: fuente Benchmark Adomik. Dato mayo-diciembre 2020 versus mayo-diciembre 2019.                      Principales ejes estratégicos 2021-2025     15
Proyecc.
                                                                                                                                                      Prensa

             PROYECCIONES MERCADO PRENSA Y VOCENTO
Proyecciones mercado prensa print 2019-2024E1                              Proyecciones mercado prensa digital 2019-2024E1
Datos en variación % TACC                                                  Datos en variación % TACC

       Venta de ejemplares                     Publicidad                               Ingresos por suscripciones                      Publicidad

                                                                                                           45,9%

                                                                                                                                                 Local 9,1%

                                                                                                                                            Nacional 7,9%
                      (5,7%)                            (6,2%)
        (7,0%)

                                         (10,1%)                                             7,1%                                                     8,3%
                                                     Local (5,5%)                                                                   5,2%

                                                   Nacional (8,6%)

                                                        2                                                                                        2
                       Mercado                                                                             Mercado

Nota 1: fuente de mercado PWC Entertainment and Media Outlook 2020-2024.                               Principales ejes estratégicos 2021-2025                  16
Nota 2: Regionales y ABC. Datos de publicidad bruta.
Suplement.

             SUPLEMENTOS Y REV.: EVOLUCIÓN A DIGITAL Y PROYECTOS CON EVENTOS
En 2020                                           En 2021

         1 millón visualizaciones                                                                                        Evento y vertical
                                                            Mejor EBITDA 2021E vs
                                                                                                                          dedicado a la
                                                                2020 y 2019
               +50 ponentes                                                                                               sostenibilidad
               presencial y en
                 streaming
                                                                               Agrupación empresarial con objetivo
           EBITDA   +33% > 2019                                                  promover turismo de excelencia

                                                                    #1 en audiencias1
                                                            print y digitales en sus categorías

Nota 1: fuente de mercado EGM y comScore respectivamente.                                         Principales ejes estratégicos 2021-2025           17
Suplement.

              SUPLEMENTOS Y REV.: OBJETIVO DE REORIENTACIÓN
Mix de ingresos publicidad y eventos
Datos en %

                                                        Peso 2021E1
                                   2020                                                    2025E
                                                         print
ÍNDICE

NEGOCIOS DE DIVERSIFICACIÓN: CLASIFICADOS, GASTRONOMÍA Y AGENCIAS

 - CLASIFICADOS

 - GASTRONOMÍA

 - AGENCIAS

                                                     Principales ejes estratégicos 2021-2025   19
Clasificados

           CLASIFICADOS: DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

                                Tipología de negocio por              Tipología de negocio por
     Tipología de ingresos
                                  orientación al cliente                      contenido

Publicidad:
• Anunciantes/Agencias
• Data/programática
                                          B2C                                      Generalista

Listing:
                                          B2B                                        Verticales
• Publicación/posicionamiento
• Gratuito-freemium-Pago
• Lead/CPL                                C2B                                           Nicho
• Venta/CPA

Tech
Venta soluciones software

                                                           Principales ejes estratégicos 2021-2025      20
Clasificados

     CLASIFICADOS: EVOLUCION DEL MODELO HACIA LA TRANSACCIÓN

                                            3.0
      1.0                2.0                                                        4.0
                                        Ayudando
    Listing           Servicios                                                transacción
                                       transacción

                    Además de 1.0       Además de 2.0

    Publicar
                                                                             Generar todo el
 Captar usuarios     Web negocio       Gestor de leads                    proceso de captación
  Generar leads       Gestión mkt     Soluciones Fintech                      y venta en su
                                                                               plataforma
Vender publicidad   Herramientas de   Servicios asociados
                       CRM/ERP         Contact center

                                                   Principales ejes estratégicos 2021-2025       21
Clasificados

              CLASIFICADOS: NEGOCIO DE LOS PORTALES DE VOCENTO
Mix de ingresos por tipo de negocio
Datos en %
                                                          2020                                         2025E

                                                        2% 2%
                                                                                            3%        14%

                                                                                                                                          Variación de
                                                                                                                                          pesos 2021-25
                                                             95%                                        84%                               sobre un total
                                                                                                                                         de ingresos que
                                                                                                                                              crece
                                                             4%
                                                        7%                                            12%
                                                                                                 8%

                                                             89%                                        80%

                                                                        1.0           2.0    3.0

Nota 1: en el caso de Sumauto otros es principalmente tasaciones en el de pisos.com                         Principales ejes estratégicos 2021-2025        22
acuerdos.
Clasificados

              CLASIFICADOS: APUESTA ESTRATÉGICA POR MODELO SUSCRIPCIONES B2B

                                                                                                                        Magnitudes
                                    2019                           2020                     2021                        2021
                                                                                                                       Plantilla 2211 empleados

                                                                                                                            Ingresos €c30m2E
                                                                                     Ganar
                             Alianza con AS24                #2 en motor y
                                                                                   cuota al #1
                                 proveedor                  mejorando cuota
                                                                                    y subida       Desarrollo
                                 tecnología                     clientes
                                                                                     precios      de nuevos
                                                                                                  productos
                                                                                                  orientados
                                                                                                      a la
                                                            #3 en inmobiliario y     Ganar       transacción
                                Desarrollo del               mejorando cuota       tamaño y       (hacia 3.0)
                                  negocio                        clientes            subida
                                                                                    precios

                                                                                   Objetivos      Objetivos
                                                                                   tácticos      estratégicos

Nota 1: marzo 2021. Nota 2: 2021E Vocento es presupuesto.                                        Principales ejes estratégicos 2021-2025          23
Clasificados

               CLASIFICADOS: EVOLUCIÓN DEL MERCADO
Variación de clientes mar21 vs mar20
Datos en %1

                                    Motor                                Inmobiliario

                                                          4%
                                                                                         2%                  2%

                             (5%)                  (4%)
               (7%)
                                            (8%)
                                                                      (8%)

Nota 1: fuente es Autobiz.                                     Principales ejes estratégicos 2021-2025            24
Gastro

              GASTRONOMÍA: LIDER EN EL SECTOR EN ESPAÑA

                            EVENTOS                         CONGRESOS
                           30 eventos
                           verticales y
                            populares

                                                                                             Magnitudes
                                                                                             2021
        CONSULTORÍA                       PUBLICACIONES1                     FORMACIÓN       Plantilla de 312 empleados. Ingresos €c.10m3E
                                                                                   Acuerdo
            consultora
     estratégica de
     gastronomía                            Suplementos
                                           gastronómicos

Nota 1: 150 páginas a la semana de contenidos gastronómicos. Nota 2: marzo 2021.
                                                                                                 Principales ejes estratégicos 2021-2025            25
Nota 3: 2021E Vocento es presupuesto.
Gastro

              GASTRONOMÍA: EJES DE CRECIMIENTO A FUTURO

                                         2021              2022                2023                 2024                           2025

                                                                            Ingresos
                                    Aprobación          Inicio del                                                              Ingresos
                                                                             €2mE y
                                    por ANECA          primer curso                                                              €3,5mE
                                                                           break even

                                        Ingresos
                                         €2mE1

                                                       Expansión internacional del Congreso a otros continentes

                                    Desarrollo de nuevos verticales en territorio nacional y posible expansión internacional

Nota 1: 2021E Vocento es presupuesto.                                                             Principales ejes estratégicos 2021-2025            26
Agencias

          AGENCIAS: FUENTE DE DIVERSIFICACIÓN EN INGRESOS PUBLICITARIOS
Cadena de valor de una campaña

    Estrategia   Creatividad     Estrategia   Producción   Planificación            Distribución                Medición
    de marca      y diseño         digital      eventos      Medios                   medios                    resultados

                                                                      Principales ejes estratégicos 2021-2025                      27
Agencias

                AGENCIAS: PRINCIPALES MAGNITUDES
Desglose plantilla de las agencias
Datos en %1 2

                    4,3% 4,3%

                7,8%                                   Dirección
           7,8%                                        Departamento de cuentas                         Magnitudes
                                                       Equipo digital y e-commerce                     2021
                                    35,3%              Equipo creativo y estrategia
                                                       Estructura y administración
                                                                                                       Plantilla de 1161 3 empleados. Ingresos €c15mE 1 4
          24,1%                                        Otros
                                                       Eventos
                        16,4%

Nota 1: Incluye también Melé y Factor Moka. Nota 2: datos cierre 2020. Nota 3: abril 2021. Nota 4: 2021E
                                                                                                                  Principales ejes estratégicos 2021-2025         28
Vocento es presupuesto.
Agencias

AGENCIAS: EJES DE CRECIMIENTO A FUTURO

       Captar publicidad que no está en medios tradicionales

        Exposición a marketing digital

       Marcas cada vez demandan más creatividad y estrategia

          Cartera diversificada

                                                    Principales ejes estratégicos 2021-2025         29
ÍNDICE

ASPECTOS FINANCIEROS, GENERACIÓN DE CAJA Y VALORACIÓN

 - COMPOSICIÓN DE INGRESOS VOCENTO

 - GENERACIÓN DE CAJA VOCENTO

 - VALORACIÓN SUMA DE PARTES NEGOCIOS VOCENTO

                                                    Principales ejes estratégicos 2021-2025   30
Financieros
                                                                                                                                                        PyG

               PESO DE DIGITAL Y DIVERSIFICACIÓN AUMENTA CONSTANTEMENTE
Composición de los ingresos VOCENTO por negocios
Datos en % sobre total1

                          10%             11%              10%             9%              7%               8%        8%                            7%
Financieros
                                                                                                                                                         PyG

               MIX DE NEGOCIOS EN 2020
Ingresos negocios 2020
Datos en % sobre total 1

                                 Pesos de negocios vs comparables de prensa considerados como “sostenibles”

 5% Gastro,
 Agencias y                                            5%                                                              11%
                      13%                                                              19%
  eventos                                                                                                                                               19%
Suplementos                                           20%                                                              13%
                      20%                                                              13%
                       1%                             18%                                                                                               28%
                                                                                                                       34%
                      23%                                                              31%                                                               3%
                                                                                                                        9%                              16%
                                                      58%                              11%
                      44%
                                                                                                                       33%                              33%
                                                                                       26%

                      VOC                           Reach                            DMGT                              NYT                         VOC 2025E

                             Venta ejem. print        Publicidad print        Suscripciones digitales        Publicidad digital        Otros ingresos

Nota 1: Fuente Información empresas y elaboración propia. Ingresos por e-commerce y servicios de Clasificados se
incluyen en publicidad digital y no en otros ingresos. Ingresos por distribución e impresión como venta de ejemplares Principales ejes estratégicos 2021-2025      32
print y no en otros ingresos excepto en NYT que no detalla el importe. Datos redondeados a unidad porcentual
Gen.
                                                                                                                                                      caja

                GENERACIÓN DE CAJA VOCENTO DESDE EBITDA
Vocento - DFN y generación de caja
Datos en €m                                                                                                                    18,7

  2020                            34,4                                             16,6                  12.9
                                                                                                                    8.3
                                                                                               4,1
                                                                         4,1
                                                               10,5
                                                                                                                                               46,6
                  45,7                       1,9       5,1                                                                                     ex NIIF16
              ex NIIF16

           7,2 NIIF16                                                                                                                          NIIF16 20,7

                     PFN 2019    EBITDA   Circulante   Otros   Capex   Imp Soc   Caja Libre   Div fil,   GCO     Indemn     One off +   PFN 2020
                                 Comp.                                           Ordinaria      g/i                          NIIF16
                                                                                              financ
  2019                                                                                                                         24,6
                          43,0    49,6                                             32,1                  24,9

                                                                                                                   10,1
                                                                                                                                               45,7
                                                                                               7,2                                             ex NIIF16
                                                                         5,3
                                                               10,8
                                             2,7       1,4
                                                                                                                                               7,2 NIIF16

                     PFN 2018    EBITDA   Circulante   Otros   Capex   Imp Soc   Caja Libre   Div fil,   GCO      Indem      One off,    PFN 2019
                                 Comp                                            Ordinaria      g/i                          div Voc,
                                                                                              financ                          NIIF16

Nota 1: GCO = Generación de Caja Ordinaria.                                                                 Principales ejes estratégicos 2021-2025          33
Gen.
                                                                                                                                                                 caja

                GENERACIÓN DE CAJA LIBRE POR NEGOCIOS Y DFN
Vocento: Caja libre ordinaria generada (CLO) por negocios
Datos en €m
              30,5                             39,9                                  32,1                                16,6
                                  30,6                                  23,5                                                                   • Periódicos importante
 20,1                                                                                                                                            generador caja
                                                                                                             12,8
        7,8                              7,5                                   6,6                                                             • Resto negocios
                                                                                     5,0                            5,6 2,6
               0,7 0,3 1,6                     2,0 0,3                                      1,0                                                  incrementarán
                                                         (0,5)                                                                  (1,4)(2,9)       aportación
                                                                                                  (3,9)
              2017                        2018                                   2019                                    2020
                     Periodicos   Audiovisual Clasificados              Gastro, Agencias, otros           Estructura

Vocento: DFN ex NIIF16 (€m)

     125,9                                                                                                                                     • CLO financiado
                        108,8
                                                                                                                                                 restructuración,
                                           66,4                                                                                                  inversiones divers. y pago
                                                                 56,2                                                           46,6
                                                                                      43,0                 45,7                                  dividendo en 2019

                                                                                                                                               • DFN es moderada vs
                                                                                                                                                 CLO media
     2014               2015               2016                  2017                 2018                2019                  2020

                                                                                                                       Principales ejes estratégicos 2021-2025                38
Valoración

               SUMA DE PARTES, COTIZACIÓN Y VALORACIÓN
                       Media analistas        Múltiplo           Múltiplo implícito           Múltiplo        Múltiplo implícito          Crecimiento          Crecim EBITDA
                         con SOP            VE/Ventas 19           19 ajustado               VE/EBITDA          19 ajustado             implícito CLO a        Comp previsto
                                            implícito SOP        proporc. a cap              Comp 19          proporc. a cap             perpetuidad2              19-25
Datos en €m                                                       bursátil actual1         implícito SOP       bursátil actual1
                                                                                                                                       vs 2019    vs 2020
Prensa                      171                   0,4x                  0,4x                    4,1x                 3,7x              (5,5%)        0,8%          ≈ 0%
Audiovisual                  72                   2,2x                  1,9x                    6,9x                 6,2x              (0,8%)        0,6%
Clasificados                 69                   2,2x                  2,0x                   11,0x                 9,9x               1,0%         4,5%          ≈ 16%
Gastro y Agencias            17                   0,7x                  0,7x                    5,7x                 5,1x               2,6%          n.a.         ≈ 17%
Estructura                  (80)                                                                6,9x                 6,2x               3,3%         4,5%
Valor Empresa               251                   0,6x                  0,6x                   5,0x                  4,5x              (4,6%)        1,6%
Minoritarios                (53)
Otros                        20
Asset Value                 218
DFN (Dic 2020)              (57)
Valor RRPP                  160
Cap. bursátil actual        135

   Aspectos a resaltar:
   • Valoración actual de mercado de prensa implica no recuperación tras caída por Covid en 2020, vs plan interno y múltiplos de
     comparables de prensa internacionales
   • Baja valoración de Clasificados vs comparables cotizados y operaciones recientes en el sector en España
   • Gastronomía y Agencias son poco conocidas / valoradas
   •   Múltiplo asignado a Estructura (vs el asignado a los negocios principales)
   •   Otros activos a considerar (inmuebles, créditos fiscales)
Nota 1 : Ajustando el múltiplo implícito VE/EBITDA19 SOP proporcionalmente por la diferencia entre Valor Empresa SOP
y la que resultaría de la capitalización bursátil actual. Nota 2 Tasa G implícita de crecimiento a perpetuidad       Principales ejes estratégicos 2021-2025                 35
(calculada según VE = Caja libre ordinaria (CLO) /(WACC (8,25%) – G)).
Valoración

                CLASIFICADOS MÉTRICAS Y MÚLTIPLOS
Ingresos y EBITDA Clasificados VOCENTO                                      Clasificados cotiz. EMEA: VE/Ventas vs margen EBITDA1
Datos en €m                                                                                                                                                    Clasificados Vocento SOP
                                                                                                                                                               Analistas (2,4x y 23%)
                                                                                            30x
  50

                                                                            VE/Ventas 21E
                                                                                                                                                         REA      Autotrader
                                                                                            20x
                                                                                                                                                                                Rightmove
                                                                                                                             Domain Holdings                     Scout24
                                                                                            10x                  Schibsted                     Carsales.com
                                                                                                       Zillow
                                                                                                                              Adevinta
                                                                                                            Cargurus             Cars.com
                                                                                             0x
                                                                                                  0%                20%                 40%                60%                    80%
  25                                                                                                                          Margen EBITDA 21E

                                                                            Clasificados cotiz. EMEA: VE/EBITDA vs margen EBITDA1
                                                                                                                                                               Clasificados Vocento SOP
                                                                                            80x                                                                Analistas (10,3x y 23%)

                                                                                            60x

                                                                            VE/EBITDA 21E
                                                                                                       Zillow

                                                                                            40x                                                          REA
                                                                                                        Schibsted                                                Autotrader
   0                                                                                                                   Adevinta
                                                                                                                                     Domain Holdings
         2019     2020      2021        2022   2023     2024         2025                   20x                 Cargurus                  Carsales.com          Scout24        Rightmove

                                                                                                                                  Cars.com
                             Ingresos     EBITDA                                             0x
                                                                                                  0%                20%                40%                60%                   80%
                                                                                                                              Margen EBITDA 21E

Nota 1: Consenso Analistas; fuente Bloomberg a 13 de mayo de 2021.                                                  Principales ejes estratégicos 2021-2025                                36
Valoración

                GASTRONOMÍA MÉTRICAS Y MÚLTIPLOS
Ingresos y EBITDA Gastronomía VOCENTO                                   Gastronomía cotiz. EMEA: VE/Ventas vs margen EBITDA1
Datos en €m                                                                                                                                   Gastro Vocento SOP
                                                                                                                                              Analistas (0,7x y 15%)
                                                                                         8x
  15

                                                                        VE/Ventas 21E
                                                                                         6x                                                   Informa
                                                                                                                                  Ascential
                                                                                                                                                        Fiera Milano
                                                                                         4x
                                                                                                           GL Events SA
                                                                                         2x

  10                                                                                     0x
                                                                                              5%   10%        15%         20%         25%           30%           35%
                                                                                                                 Margen EBITDA 21E

                                                                        Gastronomía cotiz. EMEA: VE/EBITDA vs margen EBITDA1
   5                                                                                                                                          Gastro Vocento SOP
                                                                                        25x                                                   Analistas (5,2x y 15%)

                                                                                        20x                                       Ascential   Informa

                                                                        VE/EBITDA 21E
                                                                                                           GL Events SA
                                                                                        15x                                                     Fiera Milano
   0
         2019     2020      2021     2022      2023     2024     2025                   10x

                             Ingresos    EBITDA                                          5x
                                                                                              5%   10%        15%         20%         25%           30%           35%
                                                                                                                 Margen EBITDA 21E

Nota 1: Consenso Analistas; fuente Bloomberg a 13 de mayo de 2021.                                       Principales ejes estratégicos 2021-2025                         37
Valoración

              AGENCIAS MÉTRICAS Y MÚLTIPLOS
Ingresos y EBITDA Agencias VOCENTO                                          Agencias cotiz. EMEA: VE/Ventas vs margen EBITDA1
Datos en €m                                                                                                                                        Agencias Vocento SOP
                                                                                                                                                   Analistas (0,7x y 14%)
                                                                                             2.1x
                                                                                                                          Interpublic
  40

                                                                            VE/Ventas 21E
                                                                                             1.7x               Omnicom
                                                                                                                                                        Publicis
                                                                                             1.3x
                                                                                                                   WPP
                                                                                             0.9x

                                                                                             0.5x
                                                                                                 12%   14%        16%         18%         20%          22%         24%

  20                                                                                                                 Margen EBITDA 21E

                                                                            Agencias cotiz. EMEA: VE/EBITDA vs margen EBITDA1
                                                                                                                                                   Agencias Vocento SOP
                                                                                                                                                   Analistas (5,2x y 14%)

                                                                                            11.0x

                                                                            VE/EBITDA 21E
                                                                                                                Omnicom Interpublic

   0                                                                                         8.0x
                                                                                                                   WPP
         2019    2020       2021        2022   2023      2024        2025                                                                              Publicis
         (año
       Completo)                                                                             5.0x
                             Ingresos     EBITDA
                                                                                                 12%   14%        16%         18%        20%           22%         24%
                                                                                                                     Margen EBITDA 21E

Nota 1: Consenso Analistas; fuente Bloomberg a 13 de mayo de 2021.                                           Principales ejes estratégicos 2021-2025                        38
.
ÍNDICE

TENDENCIAS DE MERCADO Y ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DE VOCENTO

PRENSA: POTENCIAL DE CRECIMIENTO DIGITAL Y EVENTOS

NEGOCIOS DE DIVERSIFICACIÓN: CLASIFICADOS, GASTRONOMÍA Y AGENCIAS

MAGNITUDES FINANCIERAS, GENERACIÓN DE CAJA Y VALORACIÓN

ASPECTOS ASG

Q&A

                                                     Principales ejes estratégicos 2021-2025   39
AVANCES EN LAS POLÍTICAS ASG
                                  Hitos                                  Variables clave

                       Creación y aprobación de la
                                                              De las contrataciones indefinidas, el
                         Política de Igualdad y no
                                                                      48% han sido mujeres
                                Discriminación
IGUALDAD
                         Creación del Comité de             De los 1.297 empleados que han recibido
                                Igualdad                      formación, el 51,7% han sido mujeres

                                                                Obtención de la Certificación ISO
                 Aprobación de la Política Medioambiental
MEDIOAMBIENTE          y de Relación con el Entorno
                                                                 14.001 en Rotomadrid (70% de
                                                                       rotativas cumplen)

                  Incrementar el número de mujeres en el
GOBIERNO           Consejo de Administración. En 2020, la
                                                               Activar un proceso de búsqueda
                                                             de consejeros independientes: el 75%
CORPORATIVO       proporción de mujeres ha alcanzado el
                          27,3% (+7,3% vs 2019).
                                                              de los independientes son mujeres

                                                             Principales ejes estratégicos 2021-2025   40
MÉTRICAS ASG EN BLOOMBERG DE VOCENTO
Coeficiente de transparencia
                                                                                                                                       Gobierno
Base 100                                                Total ASG                    Social             Medioambiente
                                                                                                                                      corporativo
                                                2018
                                                2019                                          75,4
                                                                                      71,9
   Estos coeficientes miden, de acuerdo         2020                          63,2
         a Bloomberg, el grado de
      transparencia según el número                                 54,1                                                                    53,6 53,6
                                                             48,8                                                                   48,2
          cuestiones sobre las que                    45,5                                                              45,0
                la compañía
                                                                                                            36,4 36,4
          ofrece datos verificables

Métricas ASG clave

               2018 2019 2020                   2018 2019 2020                                2018 2019 2020                               2018 2019 2020
Emisiones                           Mujeres
                                                                           Accidentes                                   Miembros
efecto                              s/total
               11,0   12,2   10,5               44%    44%     45%         Laborales          97,0   82,0     45,0      Consejo            30%   30%    36%
invernadero                         plantilla
                                                                           (unid.)                                      indep. (%)
(Tns)                               (%)

                                                                                                     Principales ejes estratégicos 2021-2025                  41
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