Bienvenidos! Comenzaremos en unos minutos - FinDev Gateway

Página creada Xavier Dominguez
 
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¡Bienvenidos! Comenzaremos en
unos minutos…
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Moderadora                 Caja del chat

              Mariana Martínez            Daniel Contreras
               Portal FinDev               Portal FinDev

              mmartinez8@worldbank.org   dcontreras1@worldbank.org

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LOGISTICA DEL EVENTO

                                        Haga sus preguntas en el
              Transmisión de audio.
                                        chat. Envíela a “todos los
              Micrófonos en silencio.
                                        participantes”.

                 1 hora de duración     Grabación y materiales
                                        por correo electrónico.

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AGENDA

              11:00   Bienvenida y requerimientos técnicos.

                      Presentación del seminario en línea, panelistas y dinámica con
              11:05
                      participantes.

                      Presentación Banca de las Oportunidades: Perspectivas de
              11:10
                      la corresponsalía bancaria en Colombia.

                      Presentación Fundación Capital: Lecciones aprendidas para
              11:25
                      el crecimiento y fortalecimiento de las redes de corresponsalía.

                      Preguntas & Respuestas
              11:40

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PANELISTAS

               Freddy H. Castro                   Miguel Jordana
               Director de Banca de las      Líder de Innovación e Inclusión
              Oportunidades, programa de     Financiera en Fundación Capital
                inclusión financiera del
                Gobierno de Colombia

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QUEREMOS SABER DE USTED…

              Abra cualquier navegador en su computadora o su teléfono
              y escriba:

              www.slido.com
              Ingrese event code / código de evento:

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Perspectivas de la
corresponsalía bancaria en
Colombia
Freddy Castro
Director Banca de las Oportunidades

Portal FinDev / CGAP
Mayo 6 de 2021
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Un paréntesis…

            Mitú, Vaupés   Mitú, Vaupés
            Colombia       Colombia
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Cuando se creó el
  Banco de Londres,
México y Sudamérica
 (1865) se estableció
que la entidad tendría
   sucursales en los
    nueve estados
 soberanos del país.
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Agenda
Lo que hemos    1
   construido

                        Lo que estamos haciendo
                    2

                        El porvenir    3
Agenda
Lo que hemos    1
   construido

                        Lo que estamos haciendo
                    2

                        El porvenir    3
Retos                                                             ¿Para qué se
                                                                  necesitaba?
30%                                                               La inclusión permite a los
de los municipios sin cobertura.                                  colombianos:

50%                                                               - Cumplir sus metas.

                                                                  - Invertir en activos y negocios.
de la población estaba excluida.

                                   ¿Qué se                        - Enfrentar imprevistos.

                                   necesitaba?                    MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA

                                   Entidades más cercanas.

                                   Servicios ajustados a
                                   necesidades de la población.

                                   Personas informadas
                                   financieramente.
Se dinamizó el indicador de acceso financiero
90%
            Porcentaje de adultos con al
            menos un producto                                                                                         87.1%
85%
            financiero                                                                                               82.5%
                                                                                                             81.4%
80%                                                                                                  80.1%
                                                                                             77.3%
                                                                                     76.3%
75%
                                                                             73.9%
                                                                     71.5%
70%
                                                             67.2%
65%                                                  64.9%
                                             62.0%
60%
              55.2%                 57.3%
55%                         55.5%

50%         51.1%
        2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020*

      * Información con corte a septiembre
Banca ha logrado cuatro
importantes hitos

01   02   03   04
Aumentar                                  Dinamizar el
         01         cobertura y                 02
                                                              microcrédito
                    canales
                                              2008
       Cobertura         # de transacciones
                                              Monto:

2006                      2011
                                              $4,3 M
70%                       2.658               Número: 5,089

de los municipios         millones            2018

2019                      2019                Monto:

100%                      8.273                $8,4 M
de los municipios         millones            Número: 6.957

                                              Por cada mil adultos
Crear                           Desarrollar
      03                              04         metodologías de
                 productos
                 digitales                       Educación
                                                 Financiera
    2006

    INEXISTENCIA
    de productos

2020, sep                            2006

    4,1 Millones                     POCA IMPLEMENTACIÓN
                                     de metodologías y programas
    cuentas de ahorro electrónicas
                                     2018

    12,4                             +1,8 Millones
    Millones                         de personas beneficiadas

    depósitos electrónicos
Desde 2015, todos los municipios tienen presencia financiera

                                                                                                                                                   Corresponsales:
                                              228.474                                                                         Oficinas: 7.475
                                                                                                                                                      204.611
                                          puntos de acceso*

                                                                                                                            Cajeros automáticos:
    *Cifras a junio de 2020                                                                                                       16.388           Datáfonos: 628.149
    Incluye oficinas, corresponsales y datáfonos

Fuentes: Superintendencia Financiera de Colombia, Superintendencia de la Economía Solidaria, ONG microcrediticias y DANE.
¿Cómo lo hemos hecho?
01         Ampliación de cobertura y
                 canales

         16                    437                209
    No. de programas          Nuevos puntos      Corresponsales
                                de acceso

       228                     347               $ 2,7            Cofinanciación de
                                                  Millones         corresponsales,
    Oficinas, asesores                                            oficinas, asesores
microfinancieros, cajas      No. de municipios     Inversión            móviles.
extendidas y agencia móvil
Cambios regulatorios
Corresponsales bancarios

Servicios prestados por medio de   • Se incluyen a las SEPDE como una de las entidades que podrán prestar los
         corresponsales              servicios de corresponsalía bancaria.

   Manejo de liquidez de los       • Incorpora la figura de pago anticipado de los cupos otorgados a los
       corresponsales                corresponsales bancarios (modelo prepago)

                                   • Eliminar la requisito de atención al público de las personas naturales y jurídicas
                                     que presten servicios de corresponsalía.
     Corresponsalía móvil          • Eliminar la obligación de contar con infraestructura física en los
                                     corresponsales.
Entidades financieras
Agenda
Lo que hemos    1
   construido
                        Lo que estamos
                        haciendo
                    2

                        El porvenir      3
Lo que estamos
haciendo
Fortalecer el canal en las cooperativas con actividad
Cooperamos contigo             financiera, mediante asistencia técnica y
                           cofinanciación de cien puntos en zonas rurales.

                         Contribuir al impulso de los corresponsales bancarios
Vivo mi corresponsal      mediante un fortalecimiento operativo comercial y
                                  financiero con énfasis en territorio.

                         Brindar acompañamiento técnico y financiero para el
Corresponsalía móvil y   diseño e implementación de pilotos de corresponsalía
       digital
                                           móvil y digital
Las metas del Plan Nacional de Desarrollo
                                         AVANCE: 2020
               CATEGORÍA                                 META: 2022
                                            (sept)

           Indicador de acceso            87,10%            85%
1
       # adultos con algún producto     31,6 millones   31,1 millones

         Indicador de acceso rural        64,20%            68%
2     # adultos con algún producto en
                                        3,8 millones    4,1 millones
             municipios rurales
             Indicador de uso               73%             77%
3
       # adultos con algún producto
                                        26,5 millones   28,1 millones
              activo o vigente
Agenda
Lo que hemos    1
   construido

                        Lo que estamos haciendo
                    2

                        El porvenir    3
Los departamentos más rezagados son periféricos y con vocación
      rural

                                     Antioquia                                                                                         Vichada
                         Indicador de inclusión Financiera:                                                                     Indicador de inclusión
                                       96,8%                                                                                      Financiera: 31,9%
                                                                                            68,4%
                                                                                            Rural

                                  Valle del Cauca                                                                                       Guainía
                                 Indicador de inclusión
                                                                                                                          Indicador de inclusión Financiera:
                                    Financiera: 93%
                                                                                                                                        40,4%

Indicador de                             Huila                                                                                       Vaupés
inclusión financiera             Indicador de inclusión                                                                      Indicador de inclusión
(quintiles)                        Financiera: 93,5%                                                                            Financiera: 28%
           83,20%   -   100%
           78,10%   -   83,20%
           73,50%   -   78,10%
           62,40%   -   73,50%
            0%      -   62,40%                                  Fuente: TrasUnión, Superintendencia Financiera de Colombia. Superintendencia de la
                                                              Economía Solidaria, ONG microcrediticias. Elaboración Banca de las Oportunidades. Mayo
                                                                                                       2021
A medida que aumenta la ruralidad cae la inclusión
financiera
            Indicador de inclusión financiera por nivel de ruralidad

               95,5%
              Ciudades y
            aglomeraciones

   100%                         74,9%
                               Intermedio         68,4%
                                                   Rural
   80%                                                             57,8%
                                                                Rural disperso

   60%

   40%

   20%

    0%
¿Qué pueden aprender las
organizaciones sin ánimo
 de lucro de Coca-Cola?

TED Talk
1. Información
Transaccionalidad

     Georreferenciación de los corresponsales

Brindar acompañamiento técnico y financiero para el
diseño e implementación de pilotos de corresponsalía
                  móvil y digital
Micronegocios
Muestra de tamaño 87.000

                              Determinantes del acceso al
                              crédito de las microempresas
                                      colombianas

        RUES
Muestra de tamaño 1.635.641
                               ¿Qué explica el acceso al
                                crédito de las empresas
                                formales de Colombia?
Miremos grafos

Fuente León, C. (2021)
2. Aliarse con
emprendedores locales
3. Marketing aspiracional

¿?
Para concluir…
Código QR de la
                                            presentación

Freddy Castro - Director de Banca de las
           Oportunidades
   @Boportunidades @freddykastro
 www.bancadelasoportunidades.gov.co
Desafíos y
Oportunidades
       para la
corresponsalía
     bancaria:
 Lecciones de
     Colombia
  6 de mayo, 2021

  www.fundacioncapital.org

                             www.fundacioncapital.org
Proyecto de Acompañamiento a CB

 Investigación   Diseño   Implementación
1. ¿Es fácil armar red?

PROPUESTA                       SELECCION /        1. CRECIMIENTO DE LA RED
                 PROSPECCION
DE VALOR                        VINCULACIÓN

    2. USO DE LA RED     CUPOS                             PROMOCION
                                          CAPACITACIÓN
                         OPERATIVOS

                        3. MANTENIMIENTO DE
                               LA RED                                  SEGMENTACIÓN
                                                     MONITOREO
                                                                       Y ATENCIÓN

                           4. INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Analítica de datos -
Inteligencia de negocios
                           Permite Gestión Proactiva

                           - Crecimiento Redes

                           - Medición desempeño

                           - Campañas transaccionales

                           - Manejo cupos – Efectivo

                           - Atención

                           - Casos atípicos y malas
                             prácticas
2. ¿Es compatible CB y digitalización?
2. ¿Es compatible CB y digitalización?

                                          Operación en
              Onboarding   Capacitación                  Comunica-
KYC digital                                Dispositivo                  Admón digital
                digital       digital                    ción digital
                                             digital
3. ¿Cómo lograr que funcione para
todos?

                  Corresponsal
3. ¿Cómo lograr que funcione para
todos?

Perspectiva del Usuario
   ¿CB canal preferente?
   Cabeceras vs. CB móvil

Perspectiva del CB
  Propuesta de Valor al CB
  Fidelización
4. ¿Cómo lograr que funcione para
todos?
    Perspectiva de la Institución Financiera
                                               Promotores locales

    MODELO DE NEGOCIO y
    COSTO-EFICIENCIA                           Piezas gráficas

                                               Referidos

    INCREMENTO TRANSACCIONAL y
    EQUILIBRIO DE EFECTIVO                     Incentivos transaccionales

                                               Videos cortos
Algunos resultados

   ▪   217 CB participaron en pilotos

   ▪   27 municipios, en su mayoría rurales

   ▪   Promedios transaccionales CBs que participaron 40% superiores a
       promedio nacional

   ▪   Incrementos transaccionales interanuales (por CB)*:

                      Totales Tx               20%

                      Depósitos y Retiros      40% (>100% pre-Covid)

               *Referencia: variación promedio TX/CB (nacional) 2019-2020: -10%
¡Gracias!

                     info@fundacioncapital.org

@fundacapital   Fundación Capital     Fundación Capital   Fundación Capital
PREGUNTAS Y RESPUESTAS

               Freddy H. Castro                Miguel Jordana
               Director de Banca de las    Líder de Innovación e Inclusión
              Oportunidades, programa de   Financiera en Fundación Capital
                inclusión financiera del
                Gobierno de Colombia

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