Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA

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Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
MARZO 2013
                                                                       5

Social                                  también
                                         en este
Business
Redes sociales y resultados
                                        número     Temas de interés
                                                   Tendencias tecnológicas

comerciales: la búsqueda de valor

La moda “social”
El Social Business está en pleno auge
Visión del modelo de negocios
Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
sumario
  La moda social.........................................................................................4
  El Social Business está en pleno auge......................17
  Visión del modelo de negocio...........................................24
  Instantáneas globales.................................................................. 34
  BBVA & Social Business............................................................. 42
  Perspectivas de innovación................................................. 45
  En profundidad...................................................................................50

  Secciones....................................................................................................52
    Temas de interés..........................................................................52
    Tendencias tecnológicas...................................................59

  Evento Social Business & Banking............................... 63
  BBVA invierte en innovación...............................................64
  BBBVA Open Talent 2013........................................................66
  Créditos.........................................................................................................68
Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
La
moda
          Algunos dicen que los humanos siempre hemos sido sociales.
          El incremento de las tecnologías sociales está permitiendo
          finalmente a las personas saciar su deseo innato de estar más

 social
          interconectadas. La posibilidad de gestionar los aspectos
          positivos de los efectos de la red recae sobre nosotros. La
          primera oleada social se ha afianzado firmemente en el día a
          día tanto de los países desarrollados como de los que están
          en vías de desarrollo. El mundo se está haciendo rápidamente
          “social”, y las empresas tienen que estar preparadas para ello.

04
Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
La
 moda social / datos

                                                                                 Una mejor comunicación y colaboración mediante
                                                                                 tecnologías sociales podría aumentar la productividad de
                                                                                 los trabajadores que necesitan estar interconectados con los
                                                                                 demás (“interaction workers”) entre un 20% y un 25%

                                 Cada semana,                           Ingresos
                                                                                                Principales
                                   los trabajadores del                 globales
                                 conocimiento invierten                 del sector:             impulsores:
        70%
                                28 horas
                                                                        $6.6     Marketing                                            Valor
de las compañías                                                                                                                      potencial
        utilizan ya                                                     billones y ventas                                             de las
      tecnologías                                                       al año.                 (valor potencial de                   tecnologías
          sociales             en escribir e-mails, buscar                                      hasta un 24%) y                       sociales:
                                información y colaborar                                         servicios de
                                     internamente                                                                                     $256-423
                                                                                                atención al                           mil
                                                                                                cliente                               millones
                                                                                                (valor potencial de
                                                                                                                                      al año.
                                                                                                hasta un 26%).

                         90%
             de las compañías que
                 utilizan tecnologías
           sociales declaran sacarle
                                                             Fuente: McKinsey Global Institute | The Social Economy: Unlocking value and
                 algunos beneficios                          productivity through social technologies, julio 2012.

06                                                                                                                                                  Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 07
Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
La                                                                                                                        La
moda social / medios sociales y bancos                                                                                    moda social / tecnologías sociales

Los bancos confían más en Facebook que en cualquier otra plataforma                                                       Gartner Hype Cycle de software social 2012 cubre un amplio abanico
social (o al menos ese es el medio social en el que la gente se interesa                                                  de tecnologías sociales: sofware de comunicación, conversación o
por los bancos), seguido de YouTube y Twitter. A corto plazo parece                                                       trabajo colaborativo, y software que ayuda a buscar, filtrar y analizar
lógico que los bancos se centren en los clientes con perfil social prin-                                                  contenido social.
cipalmente a través de Facebook y YouTube, sin perder de vista las
nuevas plataformas que vayan surgiendo.

                                                                                                                                                                                          Análisis sociales
INTERÉS A LO LARGO DEL TIEMPO                                                                                                                             Estándares de software social
                                                                                                                                                             Análisis de redes sociales
                                                                                                                                                                                                   Comercio social
                                                                                                                                                                                                       Cliente de colaboración móvil
100 representa el pico del volumen de búsquedas                                                                                                                         Gamificación
                                                                                                                                          Gestión de reputación corporativa online                      Servicios de colaboración en la nube
                                                                                                                                                             Análisis de contenido                       Intercambio se ficheros corporativos
                                                                                                                                                     Métricas de medios sociales                            Flujos de actividad (activity streams)
Términos de búsqueda                                                                                                                                               Crowdsourcing
                                                                                                                                                                                         Contenido
                                                                                                                                         Localización y gestión de conocimiento          social              Sincronización en la nube
                                                                                                                                             Plataforma social de aprendizaje                                 Distribución de medios
                                                                                                                                                                                                              sociales
                                                                                                                                      Herramientas de co-edición simultánea
                                                                                                                                                                                      TV Social
                                                                                                                                                 Aplicaciones de seguridad                                                                          Monitores de redes sociales

                                                                                                                       Expectativas
                                                                                                                                        incrustadas en los medios sociales            BPM social
bank facebook x                      bank youtube x                     bank twitter x          bank pinterest x                             Reconocimiento automático
                                                                                                                                                              del contenido
                                                                                                                                                       Iniciativas no-email            Perfiles sociales          Plataformas de comunidad externas                Redes sociales móviles
                                                                                                                                                    MDM y datos sociales                                       Colaboración masiva                     Gestión de ideas
100                                                                                                                                                                              Estrategias online
                                                                                                                                                                                 en torno al cliente
                                                                                                                                                 Persona Management                                                                          Plataformas de comunidad internas

80                                                                                                                                                                                                                                   Herramientas de fidelización
                                                                                                                                                                                                                                     en medios sociales
                                                                                                                                                                                             Suscripciones personales    Suites de sofware social
60

40
                                                                                                                                                 Desencadenante                     Pico de      Abismo de                                Rampa de consolidación                        Meseta de
20
                                                                                                                                                 de la innovación                 expectativas   desilusión                                                                           productividad
                                                                                                                                                                              sobredimensionadas
                                                                                                                                                                                                                        Tiempo
                    Enero 2009                 Enero 2010                Enero 2011          Enero 2012     Promedio
                                                                                                                                             Menos de 2 años                                2-5 años                       5-10 años                          Obsoleto antes de
                                                                                                                                                                                                                                                              alcanzar la meseta

Fuente: Google Trends | diciembre 2012. Inspired by Financial Brand | Google Trends Reveal                                    Fuente: Gartner | Hype Cycle for Social Software 2012, julio 2012.
Banking Insights, Social Media Zeitgeist, octubre 2012.

08                                                                                                                                                                                                                                                                    Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 09
Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
La
moda social / uso                                                                                                           usuarios

Actores clave                                                                                                               Usuarios de smartphones
                                                                                                                            Usuarios de smartphones
   Facebook
                                                                                                                            En su teléfono habitualmente...
      Twitter                                                                                                (millones)
    Google+
       Weibo
     RenRen
    Linkedin
       Baboo                                      Los actores clave
  Instagram                                       Desde empresas establecidos a fenómenos
         Yelp                                     candentes, esta es la foto de los principales
      Tumblr                                      medios sociales online en cuanto a base de
        Flickr                                    usuarios.
        Orkut                                                                                                                     A      an         cia      ia       ña            lia            ia            ia           ca        ia             ía            o
                                                                                                                                                                                                                                                                                    ni
                                                                                                                                                                                                                                                                                      a           o              ez              a
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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            a          n           il          co        IO
                                                                                                                                US     Gr ña      an       an      pa           Ita             ec            on          he
                                                                                                                                                                                                                                       s              u           ipt                         an            n                in                    pó         as            i
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       ED
                                                                                                                                                Fr       em                                   Gr             l                      Ru             rq          Eg             rd
                                                                                                                                                                                                                                                                                 a
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                                                                                                                                                                                                                                                                                             b           Tú                Ch         In         Ja         Br           éx
   MySpace                                                                                                                            Br
                                                                                                                                        et
                                                                                                                                           a
                                                                                                                                                       Al       Es                                        Po          p.
                                                                                                                                                                                                                         C                      Tu                         Jo                                                                                           M            OM
                                                                                                                                                                                                                   Re                                                                                                                                                              PR
 Foursquare                                       * En la mayoría de los casos, las redes sociales                                                                                                                                                                                                Basado en propietarios de un teléfono móvil que
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  lo usan regularmente para acceder a internet
     Pintrest                                     han sido clasificadas en función de su total de                                                                                                                                                                                                 Paquistán no aparece debido al tamaño de la
                                                                                                                              Accede a redes              Recibe información                       Recibe información                            Recibe información                               muestra
SoundCloud                                        usuarios registrados. En algunos casos puntu-                               sociales online                 de trabajo                            sobre consumo                                     política
        XING                                      ales las redes sociales fueron evaluadas en fun-                                                                                                                                                                                                Fuente: PEW RESEARCH CENTER Q81e-h.

  Friendster                                      ción de sus usuarios activos (por ej. Facebook)
         Path                                     o visitantes únicos (por ej. Yelp). Datos actualiza-                      Jóvenes y smartphones
    Get Glue                                      dos a 15 de noviembre de 2012.
                                                                                                                            Los smartphones son más comunes entre los jóvenes
                                                  Fuente: http://blog.tweetsmarter.com                                      ¿Accede regularmente a internet desde su teléfono móvil?

Redes sociales

Redes sociales: compartiendo opiniones
sobre música y películas populares
¿Utiliza alguna vez las redes sociales online
para decir lo que piensa sobre...?
                                                  Música y       Asuntos de      Deportes         Política       Religión
                                                  películas    la comunidad                                                               an        cia        ña      lia            ia             ia            ia          ca          ia             ía          ez             o             o          án                  a          a          n        a              co         il
                                                                                                                                US
                                                                                                                                  A
                                                                                                                                       Gr ña                                     on               an         ec                        s              u                          an              pt                             ni         in         pó      di               i         as
                                                                                                                                                  an        pa      Ita         l                          Gr                he     Ru             rq          Tú
                                                                                                                                                                                                                                                                  n             b         Eg
                                                                                                                                                                                                                                                                                             i             ist             a          Ch         Ja         In              éx         Br
                                                                                                                                         et
                                                                                                                                            a   Fr        Es                 Po                m                         C                      Tu                           Lí                           k             rd
                                                                                                                                        r                                                  Al
                                                                                                                                                                                              e                       p.                                                                               Pa             Jo                                                M
                                                Basado en personas que utilizan redes sociales online                                 B                                                                            Re
                                                Promedio % de 20 países. Paquistán no ha sido incluido en
                                                el cálculo del promedio debido al tamaño de la muestra                                                                                                       Basado en propietarios de un teléfono móvil                                                         Fuente: PEW RESEARCH CENTER Q81e-h.

10                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 11
Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
La
moda social / usuarios

¿Utiliza redes sociales online?                                     Jóvenes y redes sociales

                                                                    Los jóvenes son mucho más propensos a usar las redes sociales
                                                                    % que utiliza redes sociales (sobre el total)

                                         Sí   No   Sin internet *
              Gran Bretaña
                                                                           Estados Unidos
           Estados Unidos                                                              Italia
                        Rusia                                                       Polonia
                Rep. Checa                                                    Gran Bretaña
                     España                                                          Grecia
                     Polonia                                                        España
                        Brasil                                                      Francia
                     Francia                                                    Rep. Checa
                         Italia                                                   Alemania
                     Turquía                                                          Rusia
                      Líbano                                                         Líbano
                       Túnez                                                        Turquía
                   Alemania                                                          Túnez
                      México                                                         Egipto
                       China                                                       Jornania
                       Japón                                                     Paquistán
                       Egipto                                                        Japón
                       Grecia                                                         China
                    Jordania                                                           India
                         India                                                      México
                  Paquistán                                                           Brasil

*Encuestados que no usan internet.                                  Fuente: PEW RESEARCH CENTER Q77&Q79.
Based on total sample.
“No sabe / no contesta” no se muestra.
Fuente: PEW RESEARCH CENTER Q77&Q79.

12                                                                                                                                  Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 13
Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
La
moda social / beneficios empresariales

Entre los beneficios del social business figura:

                                                                                                                                             9. Uso de tecnologías sociales
                                                                                                       6. Generar                            para mejorar la colaboración y   10. Uso de
                                                                                                       y promover                            la comunicación organizativa     tecnologías sociales
                                                                                                       ventas                                (intra o inter)                  para conectar talento
                                                                                                       potenciales   7. Comercio                                              y tareas
                                                                        4. Obtener                                   social
                                                                        opiniones de
                              2. Aprovechar                             los clientes
     10                       lo social para hacer
                              proyecciones y
     09                       hacer seguimiento                                        5. Usar las
                                                                                       tecnologías sociales                  8. Aportar atención
                                                                                       para marketing                        al cliente a través de
     08                                                                                y comunicación/                       tecnologías sociales
                                                      3. Usar lo social                interacción
                                                      para distribuir
     07          1. Co-creación                       procesos de
                 de productos                         negocio
     06

     05

     04

     03

     02

     01

     Fuente: McKinsey Global Institute |The social economy: Unlocking value
     and productivity through social technologies, julio 2012.

14                                                                                                                                                                                     Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 15
Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
La
moda social / modelos de negocio

Fusionando medios sociales (social media), work media, social listening,
social work, social intelligence y otras tecnologías sociales las empre-
sas mejorarán sus modelos de negocios maximizando la eficiencia y
creando valor. El mundo ya es social y los negocios también tienen
que ser sociales.

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                                                                           El Social
                                                                           Business
                                                                           está en pleno auge
                                                                           Los pioneros en adoptar el social business están registrando
                                                                           beneficios positivos y confirman las oportunidades prometidas
                                                                           por las tecnologías sociales. Junto con otras tendencias clave
                                                                           (la portabilidad, la nube y big data), el social business comienza
                                                                           a ofrecer algunas propuestas de valor realmente interesantes.

16                                                                                                                              Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 17
Social Business 5 - Centro de Innovación BBVA
Social Business,                                                                                                  Social Business,
el siguiente “social”                                                                                             tendencia en alza
                                                                                        100

                                                                                         80
¡Abran paso al social business! Según Forrester,                                                                  El social business es actualmente un tema
el software de social business será un negocio de                                        60                       prioritario. Se calcula que esta tendencia
6.400 millones de dólares en 2016, frente a los                                                                   alcanzará su punto álgido en el último tramo
600 millones de dólares que generaba en 2010.                                            40                       del 2013. Con toda probabilidad, el social
                                                                                                                  business continuará siendo ampliamente
                                                                                         20
                                                                                                                  analizado en el futuro cercano, abriéndose
                                                                                          0
                                                                                                                  nuevos caminos en el mundo corporativo.

                                                                                                       Promedio

INTERÉS A LO LARGO DEL TIEMPO                                                                                     INTERÉS A LO LARGO DEL TIEMPO
El número 100 representa el pico en el volumen de búsquedas                                                       El número 100 representa el pico en el volumen de búsquedas

social media                social business                  social listening         social intelligence

 100                                                                                                              110

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     60                                                                                                           66

     40                                                                                                           44

     20                                                                                                           22

     0                                                                                                             0

                           Enero 2009                 Enero 2010         Enero 2011            Enero 2012                          2005             2007         2009   2011                      2013

Fuentes: Forrester | Social Enterprise Apps Redefine Collaboration,                                               Fuente:
noviembre 2011.                                                                                                   Google Trends | diciembre 2012.
Google Trends | diciembre 2012.

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Social Business, visto desde la planta noble                                                                                                        Social Business,
Los CEO se están interesando cada vez más en el social business, casi el doble que los CIO y los CFO.
                                                                                                                                                    hacia una definición
                                                                                          Otros altos                                               Según los expertos del sector, las iniciativas de social          resultados... Los principios básicos tocan todas las
                                                                                           ejecutivos                                               business triunfadoras requieren un planteamiento                  áreas de negocio, bien sea para lograr la fidelización
                  CEO /
                                                                                        centrados en los
               Presidente /                                                                                                                                                                                           del cliente, la colaboración entre empleados o la
            Director ejecutivo
                                                                                        medios sociales                                             integral, ya que son mucho más que meros asuntos
                                                                                                                                                    tecnológicos. Apostar por el social business en serio             optimización de la cadena de suministros. Para
                                                                                                                                                    requiere replantearse los resultados empresariales y              que el social business funcione hay que prestar
                   28%                    CEO /                   CIO /                        29%                                                  la naturaleza social de la gente, fusionando tecnología,          atención a la cultura de la empresa, a las conexiones,
                                                                                                                      Otros altos
                                       Tesorero /              Director de                                            ejecutivos                    cultura y valores. Estas son las definiciones de social           a los intercambios de contenido y las mediciones y
                                   Director Financiero         Tecnología
                                                                                                                                                    business de dos empresas líder:                                   análisis”.

                                           14%                       15%                                                    17%

                                                                                                                                                    DACHIS                                                            IBM
                                                                                                                                                    “El social business se basa en tendencias                         “Definimos social business como la inclusión de las
comienza a expandirse                                                                                                                               tecnológicas (por ej. aparatos móviles potentes, el               herramientas sociales, los medios y sus prácticas
                                                                                                                                                    amplio acceso a internet de alta velocidad, el bajo               en las actividades cotidianas de la organización. El
a otros sectores                                                                                                                                    coste del almacenamiento de datos), laborales                     social business permite a los individuos conectarse
                                                                                                                                                    (por ej. la cultura de la accesibilidad permanente,               y compartir información y opiniones de una
FIGURA 1                                                                                             POR SECTOR                                     la globalización) y sociales (por ej. la tendencia a              manera más efectiva, tanto con gente de dentro
                                                                                                                                                    compartir). Las empresas deberían de tener en                     como de fuera de la organización. Las herramientas
LA IMPORTANCIA DEL SOFTWARE SOCIAL                                             Entretenimiento,                                               37%
                                                                             Medios y Editoriales                                                   cuenta el social business porque puede mejorar sus                de social business permiten la participación en
Se espera que la importancia del software social
                                                                                  IT y Tecnología                                       29%
                                                                                                                                                                                                                      debates amplios con empleados, clientes, socios
aumente un 250% en el plazo de tres años.
                                                                                                                                                                                                                      de negocios y otras partes interesadas y permiten
                                                                            Telecomunicaciones /
                                                                                 Comunicaciones
                                                                                                                                  23%                                                                                 compartir recursos, capacidades y conocimientos
                                                                                       Educación                                  23%
                                                                                                                                                                                                                      para obtener mejores resultados empresariales”.

                                                                           Servicios profesionales                          19%
                                               63%
                                                                              Bienes de consumo                         17%

                             40%                                                      Gobierno /
                                                                                   Sector público                     14%

                                                                                            Otros                     14%
           18%
                                                                                Servicios de salud                    14%

            Hoy           En el plazo        En el plazo
                                                                             Servicios financieros              10%
                          de un año         de tres años

                                                                                    Manufacturas            9%
                                                                                                                                                    Fuentes:
Fuente:                                                                                                                                             Dachis Group.
MIT Sloan Management Review & Deloitte | Social Business: What Are             Energía y servicios
                                                                                                           7%                                       IBM Institute for Business Value | Business of Social Business:
                                                                                         públicos
Companies Really Doing? 2012.                                                                                                                       What works and how it’s done, noviembre 2012.

20                                                                                                                                                                                                                                                  Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 21
Social Business, @work                                                                                                               Crear experiencias
Marco general para aplicar el social business                                                                                          valiosas para                                  USOS DEL SOCIAL BUSINESS *
                                                                                                                                         el cliente                                     HOY EN LOS PRÓXIMOS DOS AÑOS
Facilitar la organización social
■■ Medir resultados
■■ Abordar riesgos                                                                                                                                                          Promover eventos / campañas de marketing
■■ Gestionar el cambio                                                                                                            Involucrar y escuchar.                                                                                                  71%
                                                                                                                                                                                                                                                                       83%
Fuente:                                                                                                                           Crear comunidad.
IBM Institute for Business Value | Business of Social Business: What works                                                                                                  Generar oportunidades de venta e ingresos
and how it’s done, noviembre 2012.                                                                                                Orientarse hacia las                                                                               51%
                                                                                                                                  ventas y los servicios.                                                                                                   74%
                                                                                                                                                                            Aportar apoyo a productos y servicios
                                                                                                                                                                                                                               46%
                                                                                                                                                                                                                                                       69%
                                                                                                                                  * Basado en respuestas de
                                                                                                                                  individuos con experiencia                Vender productos directamente a los clientes
          Acelerar la                                                 USOS DEL SOCIAL BUSINESS *                                  personal en actividades de                                                       35%
                                                                        HOY    EN LOS PRÓXIMOS DOS AÑOS                           social business relacionadas
          innovación                                                                                                              con clientes. Global (n=599).                                                                               61%

                                                                                                                                          Impulsar la
Capturar nuevas                             Facilitar una colaboración interna más eficaz                                               productividad y                               USOS DEL SOCIAL BUSINESS *
ideas, de cualquiera.                                                                                 57%
                                                                                                                                        eficacia laboral                                HOY EN LOS PRÓXIMOS DOS AÑOS
                                                                                                                            78%
Utilizar comunidades
                                            Monitorizar los comentarios de los clientes en búsqueda de nuevas ideas
internas para innovar.                                                                                 58%
                                                                                                                                  Aumentar la
Facilitar la innovación                                                                                                     78%
                                                                                                                                  transparencia y velocidad                 Facilitar la interacción con los clientes
estructurada.                               Obtener reacciones de los clientes
                                                                                                                                  del conocimiento.                                                                        39%
                                                                                            46%
                                                                                                                                                                                                                                                                   63%
                                                                                                                      73%         Localizar y generar
                                                                                                                                  conocimiento.                             Facilitar la interacción de vendedores / socios
                                            Permitir a los clientes presentar planes / soluciones
                                                                                                                                                                                                         28%
                                                                                        40%                                       Llevar las capacidades
                                                                                                                                                                                                                                                         58%
                                                                                                                 68%              más allá de las fronteras
* Basado en respuestas de                   Facilitar una colaboración más efectiva entre socios / proveedores                    organizativas.                            Multiplicar el talento externo (por ej. crowdsourcing)
individuos con experiencia                                                            38%                                                                                                          24%
personal en actividades de                                                                                                        * Basado en respuestas de individuos
innovación social (n=446).                                                                                            72%         con experiencia personal en actividades                                                                          54%
                                                                                                                                  de social business relacionadas
                                                                                                                                  con la fuerza laboral (n=362).

22                                                                                                                                                                                                                                         Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 23
Visión       del
     modelo de negocio
          Analizar el social business desde
          el punto de vista del modelo
          de negocio puede ayudar a
          comprender los beneficios
          y desafíos asociados a esta
          tendencia. En esta sección
          exploramos conceptualmente
          las oportunidades y riesgos del
          social business.

24                                  Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 25
El business
model canvas:                                      Socios Clave                 Actividades Clave          Propuestas de Valor              Relaciones
                                                                                                                                            con el Cliente
                                                                                                                                                                      Segmentos de Cliente

los pros                                         Facilitar la colaboración extra-
                                                 fronteriza. Identificar conocimientos.
Los Beneficios y Oportunidades
                                                 Aumentar la implicación de empleados.
del software social para la inno-                                                                                                         Gestión del marketing, el
                                                 Desarrollar las capacidades de los                      Descubrir
                                                                                                                                          branding y la reputación.
vación del modelo de negocios
se centran fundamentalmente en                   empleados. Mejorar la eficacia                          oportunidades
torno a las Actividades Clave. Los               del liderazgo. Aprovechar el                            emergentes.                      Servicios al cliente y
beneficios adicionales impactan
                                                 conocimiento distribuido. Preservar                                                      gestión de la audiencia.
                                                                                                         Capturar
                                                 la memoria institucional.
también en otros bloques de la
construcción del modelo de ne-                                                                           nuevas ideas,                   Involucrarse
gocios, tales como las Propues-
                                                                          Permitir esfuerzos             de cualquiera.                  y escuchar.
                                                                          innovadores
tas de Valor y las Relaciones con

                                                                          estructurados.
Clientes.

                                                                                                       Girar hacia las ventas
                                                                                                       y los servicios
                                                                                      Recursos Clave                                        Canales

                                              Involucrar a empleados                                   innovación.
                                              con actores externos.
                                              Involucrar a                         Comunidades
                                                                                   de innovación                                                 Construir la
                                              proveedores y socios.
                                                                                   internas.                                                     comunidad.
Fuentes: MIT Sloan Management Review
& Deloitte | Social Business: What Are
Companies Really Doing? 2012.
IBM Institute for Business Value | Business
of Social Business: What works and how it’s
done, noviembre 2012.
Alex Osterwalder and Yves Pigneur |                      Estructura de Costes                                              Fuentes de Ingresos
Business Model Generation, 2010.

26                                                                                                                                                                        Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 27
Liderando el camino
al social business
Ventas, marketing, atención al cliente, IT y desarrollo
                                                                                                                                   La suma de todo
de producto (áreas de negocio funcionales)
son los principales usuarios del software social
                                                                                                                                   (primeros datos)
en las organizaciones empresarial.                                                                                                 Según Social Business by Design hay cuatro posibles
Fuente: MIT Sloan Management Review & Deloitte | Social
                                                                                                                                   modos para pensar en la rentabilidad de la inversión
Business: What Are Companies Really Doing? 2012.                                                      MUCHO                        (ROI) del social business:
                                                                                                      ALGO
                                                                                                                                   ■■ Generación de ingresos
                                                                                                      LO DESCONOZCO
¿EN QUÉ MEDIDA CADA UNA DE LAS SIGUIENTES                                                                                          Procesos de ventas globales mejorados (aumento
ÁREAS FUNCIONALES IMPULSAN EL USO DE                                                                  NO MUCHO                     del 10% de ingresos por ventas)
SOFTWARE SOCIAL DENTRO DE SU ORGANIZACIÓN?                                                            NADA EN ABSOLUTO             Aumento de la satisfacción del cliente (30% mayor)
                                                                                                                                   y de la retención (aumento de la fidelidad en un
                                                                                                                                   20%)
MARKETING
                                 47 %                                           26 %                  9%        8%          10 %   ■■ Cultura conectada
VENTAS                                                                                                                             Puesta en marcha más rápida de los nuevos emplea-
                    30 %                                   29 %                      9%        14 %                  18 %          dos (aumento del 35% en acceso al conocimiento)
ATENCIÓN AL CLIENTE                                                                                                                Localización más rápida del conocimiento (acceso
                        29 %                              28 %                   10 %          15 %                  18 %          un 30% más rápido al conocimiento)
TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN (IT)                                                                                                  Mejores conexiones entre departamentos y equipos
                   28 %                                     32 %                       8%       16 %                   16 %        internos (aumento del 35% en colaboración y reduc-
DESARROLLO DE PRODUCTO                                                                                                             ción del 20% en gastos de comunicación)
                 21 %                          27 %                      9%             18 %                    24 %
                                                                                                                                   ■■ Aumento de la productividad
RECURSOS HUMANOS
            18 %                          31 %                           8%            20 %                     24 %
                                                                                                                                   Ciclos de atención al cliente menores (procesos de
                                                                                                                                   apoyo un 30% más rápidos)
 ADMINISTRACIÓN GENERAL
                                                                                                                                   Mejores decisiones de inversión (aumentan un 20%
           16 %                         29 %                        9%                  24 %                     23 %
                                                                                                                                   las decisiones exitosas)
OPERACIONES
          13 %                   25 %                 9%                      25 %                            29 %
                                                                                                                                   ■■ Reducción  de costes
 GESTIÓN DE LAS OPERACIONES DE LA CADENA DE SUMINISTROS
                                                                                                                                   Ciclos de apoyo de autoservicio (descienden un
     8%                   18 %            12 %                      24 %                                 39 %
                                                                                                                                   20% los gastos en comunicacion y un 15% los costes
 GESTIÓN DE RIESGOS                                                                                                                operativos)
     7%                  19 %           11 %                      25 %                                 39 %                        Menos barreras de distancia y tiempo para colabo-
 FINANZAS                                                                                                                          rar (20% de reducción en gatos de viaje y comuni-      Fuente: Dion Hinchcliffe and Peter Kim |
     6%            14 %          9%                   27 %                                        44 %                             caciones)                                              Social Business by Design, 2012.

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El business
model canvas:                               Socios Clave                 Actividades Clave      Propuestas de Valor              Relaciones
                                                                                                                                 con el Cliente
                                                                                                                                                  Segmentos de Cliente

los contras
Los desafíos y riesgos asociados                     Productividad del empleado.
al social business están relacio-
                                                     Seguridad de datos                         Reputación
nados con las Propuestas de
Valor (reputación de la marca),                      / privacidad.                              de la marca.
Recursos Clave (filtraciones de                      Revelación no intencionada
información sensible) y Activi-
                                                     de información de
dades Clave (productividad del
empleado, seguridad de datos/                        la compañía.
privacidad, y revelación no in-
tencionada de información de la
compañía). Puesto que todavía
estamos en la fase temprana
de la tendencia, es lógico que la
versión negativa de la historia to-                                            Recursos Clave                                    Canales
davía no se haya materializado.

                                                                         Filtración de
                                                                         información
                                                                         sensible.

Fuentes: McKinsey Global Institute | The
Social Economy: Unlocking value and
productivity through social technologies,
julio 2012.                                       Estructura de Costes                                          Fuentes de Ingresos
Alex Osterwalder and Yves Pigneur |
Business Model Generation, 2010.

30                                                                                                                                                    Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 31
Barreras: externas                                                                                      Los modelos de social
Barreras externas que impiden la adopción de software social:
                                                                                                        business en profundidad
Puntuación total *
                                                                                                        Para información más detallada sobre el social busi-
                                                                 Dudas sobre la posición de las auto-   ness y su impacto en los negocios y los modelos de
     5,036           Dudas sobre riesgos y seguridad     2,077   ridades sobre los medios sociales      negocios, recomendamos la lectura de los siguientes
                                                                                                        informes:
                     Insuficiente demanda o
     4,035           necesidad del cliente               1,728   Ausencia de estándares del sector
                                                                                                        ■■ Deloitte
                                                                                                                  (MIT Sloan Management Review) | Social
                                                                                                          Business: What are they really doing?, 2012.
     2,410           Temas legales                       1,474   Economía en recesión
                                                                                                        ■■ IBMInstitute for Business Value | The Business of
                                                         964     Falta de apoyo por parte de              Social Business: What works and how it’s done,
                                                                 los accionistas                          noviembre 2012.
Barreras: internas                                                                                      ■■ McKinsey Global Institute | The Social Economy:
Barreras internas que impiden la adopción de software social:                                             Unlocking value and productivity through social
Puntuación total *                                                                                        technologies, julio 2012.

                     Falta de entendimiento                      Falta de una cultura de
     3,050           por parte de la dirección           1,306   conocimiento compartido

                     Sin argumento comercial o
     2,314           propuesta de valor demostrada       1,276   Falta de una estrategia robusta

                     Demasiadas prioridades                      Temor a desafiar las normas y
     2,087           concurrentes                        1,226   prácticas establecidas

                                                                 Falta de habilidades para
     1,885           Temor a la falta de control         845     la implementación

                     Preocupación por temas                      Desconfianza o resistencia
     1,600           de seguridad                        824     del personal

                     Falta de apoyo por parte                    Falta de políticas o procesos
     1,532           de la alta dirección                584     de gobernanza

                     Miedo a abusos por parte            386
     1,349           de los empleados
                                                                 Falta de incentivos

Fuente: MIT Sloan Management Review
& Deloitte | Social Business: What Are
Companies Really Doing? 2012.

32                                                                                                                                                             Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 33
ABANDERADOS
                                                               Los pioneros                                            DEL SOCIAL
                                                                                                                        BUSINESS

                                                               Alcatel-Lucent
                                                               “La plataforma Jive se lanzó el 6 de abril. Lowe envió                todos los que tocan tu marca. Si no lo haces, no sé
                                                               inicialmente un e-mail sobre el servicio a tan sólo 125               en dónde estará tu modelo de negocios de aquí a
                                                               empleados de la compañía, incluyendo un enlace de                     cinco años”.
                                                               acceso e invitándoles a inscribirse. La participación                 Fuente: ZDNet | Social Business Success: Burberry, febrero 2012.
                                                               se expandió a partir de ahí, y Alcatel-Lucent tenía el
                                                               15 de julio de 2010 casi 20.000 usuarios registrados                  News Corporation
                                                               en Jive. Según Lowe, cada día se inscriben entre 200                  “(Vimos) tendencias uniéndose a un nivel muy macro
                                                               y 400 personas. En un día cualquiera, unas 1.000                      en torno a cómo serán los lugares de trabajo en el
                                                               personas utilizan el sistema de un modo u otro”.                      2020, con la comunicación interna moviéndose y el
                                                               Fuente: ZDNet | Enterprise 2.0 Success: Alcatel-Lucent, enero 2012.   rápido aumento de las redes sociales. Cuando jun-
                                                                                                                                     tamos esos tres aspectos se produjo un auténtico
                                                               BASF                                                                  momento de revelación, y vimos que la tecnología
                                                               “BASF ha enumerado los beneficios que creen haber                     social está cambiando el mundo y que va a plantear
                                                               conseguido con su iniciativa interna de social busi-                  un desafío al modo en que se hacen los negocios.

Instantáneas
                                                               ness. Entre ellos figuran un acceso más rápido y fácil                Al mismo tiempo estábamos recibiendo peticiones
                                                               a los expertos, aumento en el valor del conocimiento                  de nuestros empleados, que querían conectarse con
                                                               ya existente, una mayor eficacia laboral, mayor co-                   personas en otras partes de la compañía con puestos
                                                               laboración, reducción en e-mails y una mejor sintonía                 similares a los suyos para poder aprender los unos de

globales
                                                               con los empleados más jóvenes”.                                       los otros e innovar mucho más rápido”.
                                                               Fuente: ZDNet | Enterprise 2.0 Success: BASF, febrero 2012.           Fuente: ZDNet | Enterprise 2.0 Success: News Corp., febrero 2012.

                                                               Burberry                                                              extra: Índice Social Business
                                                               “La experiencia consiste en que el cliente podrá ten-                 Para ver cómo les va a otras compañías con el social
                                                               er un acceso total a Burberry, mediante cualquier                     business, véase el siguiente índice.
                                                               instrumento, desde cualquier rincón. Y disfrutará de
     El social business es un tema candente. En esta sección   la misma experiencia de marca, la sensación de su                     El Índice Social Business analiza la efectividad de las
     echaremos un vistazo rápido a algunos de los pioneros     cultura, sea cual sea el momento y el modo en que                     estrategias y tácticas que las organizaciones em-
                                                               acceda a ella. Cualquiera puede entrar ahora en el                    plean para atraer al mercado a través de los canales
     en la adopción del social business y a algunas de las     Mundo Burberry, en el viaje y la misión en el que                     sociales. En su lanzamiento, el índice analiza señales
     compañías de tecnología más pujantes en work media y      está inmerso Burberry. Y para cualquier CEO escép-                    de más de 100 millones de fuentes sociales de todo el
                                                               tico al respecto: tienes que crear la empresa social                  mundo y analiza el rendimiento de las mayores com-
     medios sociales.                                          ahora. Tienes que estar totalmente conectado con                      pañías globales y el de miles de sus marcas.
                                                                                                                                     Fuente: Dachis Group | Social Business Index., diciembre 2012.

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Yum Brands
“Si bien Yum! Brands no es un nombre conocido
popularmente, sus tres principales marcas (Taco                              WORK MEDIA
Bell, KFC y Pizza Hut) sí son reconocidas al instante                                                              Yammer                                                    IBM
en todo el mundo. El gigante de la comida rápida es                                                                “Yammer es una Enterprise Social Network en la            “Ser líderes en el mundo de los negocios actual
realmente global, con más de 330.000 empleados                                                                     que confluyen empleados, contenido, conversa-             significa saber cómo trabajar como una empresa
en 110 países y unos ingresos anuales combinados                                                                   ciones y datos empresariales en un único espacio.         social. Se comienza integrando tecnología social
                                                                      Las siguientes
que superan los 11.000 millones de dólares.                                                                        Construida para las empresas y adorada por los            en las fases empresariales más importantes. Las
                                                                      plataformas de work                          usuarios, Yammer facilita a los empleados ser más         tecnologías de social business pueden ayudarle
Hace varios años la compañía se dio cuenta de que                     media (herramientas                          productivos al permitirles colaborar en tiempo real       a activar su fuerza laboral para mejorar la
se enfrentaba a serios desafíos debido a su amplia                    sociales para                                con diversos departamentos, lugares geográficos y         productividad y seducir a sus clientes para que sean
distribución geográfica. Dicha dispersión creaba                      el trabajo) han                              aplicaciones empresariales. Los empleados pueden          sus promotores y aumenten los ingresos”.
silos de conocimiento y experiencia, algo que es                      sido analizadas                              crear grupos y colaborar en proyectos así como            Fuente: IBM | Social Business, diciembre 2012.
potencialmente desastroso en el altamente com-                        por GigaOm en                                compartir y editar documentos. Es una nueva man-
petitivo sector de la restauración”.                                                                               era de trabajar que promueve la colaboración entre        Podio (Citrix)
                                                                      cinco aspectos:
Fuente: ZDNet | Enterprise 2.0 Success: Yum! Brands., febrero 2012.                                                equipos, la implicación del empleado y el cambio          “Combinando cientos de aplicaciones especiali-
                                                                      relaciones de trabajo                        empresarial.                                              zadas y flexibles junto con mensajería, tareas, in-
Cemex                                                                 a corto plazo,                                                                                         formes, flujo de trabajo y gestión de contactos,
“Diseñado para innovar y ayudar a la compañía a ser                   microherramientas,                           Con el modelo freemium, Yammer permite a los              Podio permite construir y modelar el lugar de tra-
más eficiente y ágil, facilitando que sus empleados o                 redes>procesos,                              empleados usar el servicio de forma voluntaria. La        bajo online más adecuado para cada perfil. Elimina
grupos de empleados con objetivos similares com-                      TI de consumo y                              versión premium disponible para clientes de pago          rutinas laborales dispersas y desorganizadas, y sus-
partan opiniones, ideas, información, experiencia,                                                                 incluye controles administrativos y de seguridad          tituye múltiples productos de diferentes compañías
                                                                      comunicaciones
conocimiento y buenas prácticas”.                                                                                  adicionales, integración con otras aplicaciones,          por un único entorno con un solo punto de acceso.
                                                                      sociales. Las                                atención al cliente prioritaria y un gestor dedicado
Fuente: ZDNet | Social Business Success: Cemex, febrero 2012.
                                                                      compañías                                    a cada cliente. Más de 5 millones de usuarios, incluy-    Con sede actualmente en Copenhague, Podio está
SAP: SAP Community Network                                            analizadas se                                endo empleados del 85 por ciento de las empresas          creando un equipo multinacional de empleados
La SAP Community Network (SCN) es una red                             presentan por                                del Fortune 500, han adoptado la solución de ‘soft-       alemanes, franceses, británicos y daneses. Thomas
social profesional que facilita la colaboración entre                 orden, de mayor a                            ware como servicio’ Yammer”.                              Madsen-Mygdal es presidente del consejo de direc-
clientes, socios, empleados y expertos de SAP. SCN                    menor puntuación.                            Fuente: CrunchBase | Yammer, diciembre 2012.              ción. Tommy Ahlers, anteriormente en Zyb, es el
tiene más de 2 millones de miembros.                                                                               Yammer | diciembre, 2012.                                 CEO y uno de sus inversores”.
                                                                      Los resultados
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                                                                      detallados del                               Socialcast (VMWare)
                                                                                                                                                                             Fuente: CrunchBase | Podio, diciembre 2012.Podio | diciembre, 2012.

                                                                      análisis se pueden                           “Socialcast es un proveedor líder de software de co-      SAP
                                                                      consultar en                                 laboración empresarial que facilita la comunicación       “Siguiendo su estrategia social, SAP ha introducido
                                                                      GigaOm Pro, “Sector                          instantánea entre trabajadores al tiempo que analiza      dos nuevos productos: la plataforma de software so-
                                                                      RoadMap: work                                las redes sociales en busca de medidas de produc-         cial SAP Jam y la solución SAP Social OnDemand. SAP
                                                                                                                   tividad. Socialcast funciona bien en la infraestructura   Jam permite a los trabajadores lograr rápidos resulta-
                                                                      media tools in
                                                                                                                   local o bajo demanda, utilizando flujos de actividad      dos empresariales al integrar capacidades sociales en
                                                                      2012, publicado en                           para acelerar de manera eficaz el conocimiento de         sus aplicaciones y procesos diarios, eliminando silos
                                                                      Septiembre 2012.                             la información entre los empleados”.                      sociales. SAP Social OnDemand transforma las con-
                                                                      Fuente: GigaOm Pro | Sector RoadMap:         Fuente: CrunchBase | Socialcast, diciembre 2012.          versaciones en medios sociales en amplias visiones
                                                                      work media tools in 2012, septiembre 2012.   Socialcast | diciembre 2012.
36                                                                                                                                                                                                                 Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 37
de negocio. Esta solución ayuda a las empresas de              Huddle                                                  Jive                                                                ■■ Visual: La inclusión de vídeo mejora las comuni-
marketing y servicios al cliente a involucrarse mejor          “Fundada en 2006, Huddle crea software empresarial      “Jive es el proveedor independiente más grande y                       caciones
con los consumidores para aumentar la fidelidad de             de colaboración y de gestión de contenido basado        de mayor crecimiento de software de social busi-                    ■■ Virtual: Las aplicaciones y los datos se facilitan de

marca, gestionar los riesgos de pérdida de reputación          en la nube. Su tecnología inteligente pendiente de      ness. Jive premite a las compañías involucrar a em-                    manera segura y fiable desde la nube
y rentabilizar oportunidades”.                                 patente localiza y recomienda información valiosa       pleados, clientes y redes sociales. Al igual que las                Fuente: Cisco | Collaboration, diciembre 2012.
Fuente: SAP | Press Release (31 octubre 2012), octubre 2012.   para los usuarios, sin necesidad de que la busquen.     tecnologías sociales han cambiado nuestras vidas
                                                               Huddle es utilizado por más de 100.000 empresas         personales, el social business está cambiando el                    Chatter
Oracle                                                         y entidades gubernamentales en todo el mundo (in-       modo de hacer de las empresas. La compañía fun-                     “Chatter es una plataforma social que se integra
“Las empresas son cada día más sociales. Ya no es              cluyendo el gobierno de EE UU y del Reino Unido,        dada en 2001 tiene su sede en Palo Alto, California,                con la infraestructura y plataformas de desarrollo
cuestión de cuándo convertirse en una empresa                  AKQA, HTC y Kia Motors) para almacenar, compartir       y oficinas en Portland (Oregón), Boulder (Colorado),                de Salesforce.
social, sino de cómo hacerlo. Para lograrlo, los               y colaborar en contenidos de manera segura con          Brentford, Reino Unido, y Frankfurt, Alemania.                      Chatter es una red social para las empresas. Facilita
CIO tienen que ayudar a crear experiencias de                  gente de dentro y de fuera de la organización. Se pu-                                                                       a los usuarios acceso a información en tiempo real
usuario atractivas, que integren las aplicaciones              ede acceder a Huddle online, desde ordenadores de       Jive combina el poder del software de comunidades,                  sobre qué está pasando en la compañía”.
empresariales de antaño con las tecnologías                    mesa o con aplicaciones para aparatos móviles como      de colaboración y de redes sociales, así como las                   Fuente: CrunchBase | Chatter, diciembre 2012.
sociales de hoy en día. Si se diseña de forma                  BlackBerry, iPhone e iPad”.                             capacidades de monitorización de los medios so-                     Salesforce Chatter | diciembre 2012.
correcta, las empresas pueden resolver problemas                                                                       ciales, en una plataforma integrada. La compañía
                                                               Fuente: CrunchBase | Huddle, diciembre 2012.
más rápidamente, dando lugar a más innovación y                                                                        está centrada en desarrollar soluciones que incre-
                                                               Huddle | diciembre 2012.
más ventas”.                                                                                                           menten la productividad laboral y de los equipos.
Fuente: Oracle | Social Business, septiembre 2012.
                                                                                                                       Jive facilita que los grupos desarrollen tormentas
                                                                                                                       de ideas, compartan reflexiones y vean en qué está
                                                                                                                       trabajando el resto del personal. El producto incluye
                                                                                                                       blogs de los miembros del equipo, wiki-documentos
                                                                                                                       para la edición en grupo y herramientas de debate.
                                                                                                                       Las últimas versiones incluyen vídeo, sistemas de
                                                                                                                       análisis y monitorización de los medios sociales. Jive
                                                                                                                       cuenta con el respaldo de Sequoia Capital y KPCB”.
                                                                                                                       Fuente: CrunchBase | Jive, diciembre 2012. Jive | diciembre 2012.

                                                                                                                       Cisco
                                                                                                                       “El nuevo espacio para la colaboración empresarial
                                                                                                                       es una plataforma de comunicaciones y
                                                                                                                       herramientas de colaboración que puede ser
                                                                                                                       utilizada por cualquier usuario, sea cual sea su
                                                                                                                       ubicación o método de acceso. Lo novedoso es
                                                                                                                       que este nuevo espacio de colaboración es por
                                                                                                                       naturaleza:

                                                                                                                       ■■ Móvil: Los usuarios pueden acceder a las herrami-
                                                                                                                          entas e información en el momento y en el lugar
                                                                                                                          en que lo necesiten
                                                                                                                       ■■ Social: Software social empresarial y plataformas

                                                                                                                          de colaboración conectan a los usuarios

38                                                                                                                                                                                                                               Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 39
Las compañías dedicadas a los medios
Otras plataformas sociales                                                                                      sociales continúan evolucionando. Dentro
                                                                                                                de este sector hay siete grandes categorías                                           MEDIOS SOCIALES
El social business es un concepto en el que se engloban muchas
piezas. Por ahora, el mundo está bastante familiarizado con los
                                                                                                                empresariales: plataformas, publicación,
medios sociales (social media) y medios para el trabajo (work                                                   compartir, jugar, networking, comprar y
media), los gemelos “atractivos” de la familia del social business.                                             localización. Destacamos algunas de las marcas
Sin embargo, hay otros hermanos menos conocidos que se están                                                    líder de cada categoría. Junto con los aparatos
posicionando para dejar huella en el futuro. Las tecnologías que                                                (los ordenadores personales, SmartTV,
vienen pisando fuerte son el social listening (monitorización
                                                                                                                smartphones, tabletas, etc.), la conectividad
social), social intelligence (inteligencia social) y crowd labor
(trabajo de colaboración distribuida). También hemos incluido
                                                                                                                y las interacciones, estas categorías dan
algunos percusores más “viejos”: ERP, Enterprise 2.0, etc.                                                      forma al ecosistema de los medios sociales.
                                                                                                                Fuente: Fred Cavazza | Social Media Landscape 2012, febrero 2012.

MONITORIZACIÓN SOCIAL                            COLABORACIÓN                 ERP*                              Plataformas                          Jugar                          Comprar                   Publicación
■■ Radian6     (Salesforce)                      ■■ Google    (App & Drive)   DE SOCIALIZACIÓN                  ■■ Facebook                          ■■ Electronic   Arts           ■■ Hunch                  ■■ WordPress

■■ RightNow      (Oracle)                        ■■ Skype                     ■■ Oracle                         ■■ Twitter                           ■■ Zynga                       ■■ TripAdvisor            ■■ Wikipedia

■■ Collective   Internet (Oracle)                ■■ Box.net                   ■■ LotusLiveConnections           ■■ Google+                           ■■ Playdom                     ■■ PowerReviews           ■■ Blogger

■■ Vitrue   (Oracle)                             ■■ Huddle                    ■■ SharePoint                                                          ■■ Playfish                    ■■ BazaarVoice            ■■ TypePad

■■ Cognos     Insight (IBM)                      ■■ Zoho                      ■■ Cisco Quad                     Compartir                            ■■ Kobojo                      ■■ Polyvore               ■■ Tumblr

■■ Kosmix    (adquirido por Walmart)                                          ■■ SAP StreamWork                 ■■ Pinterest                         ■■ Digital
                                                                                                                                                              Chocolate             ■■ Blippy                 ■■ Quora

                                                 PLATAFORMAS                                                    ■■ Spotify                           ■■ Pop Cap                     ■■ Baasket                ■■ Posterous

TRABAJO DE COLABORACIÓN                          ENTERPRISE 2.0                                                 ■■ YouTube                           ■■ hi5                                                   ■■ Wikia

■■ Clickworker                                   ■■ Jive                                                        ■■ Instagram                                                        Localización
■■ CloudFactory                                  ■■ Moxie                                                       ■■ Dailymotion                       Networking                     ■■ DisMoiOu

■■ CrowdComputing             Systems            ■■ Clearvale                                                   ■■ Vimeo                             ■■ Viadeo                      ■■ SCVNGR

■■ CrowdFlower                                   ■■ NewsGator                                                   ■■ Slideshare                        ■■ LinkedIn                    ■■ Foursquare

■■ CrowdFuente                                   ■■ Yammer                                                      ■■ Scribd                            ■■ myYearbook                  ■■ Plancast

■■ Houdini                                       ■■ Traction                                                    ■■ Flickr                            ■■ NetLog                      ■■ Yelp

■■ Humanoid       (adquirido por CloudFactory)   ■■ Socialtext                                                  ■■ Digg                              ■■ Classmates                  ■■ Path

■■ MobileWorks                                   ■■ Chatter                                                     ■■ Delicious                         ■■ Tagged
                                                                              * (Enterprise Resource Planning
■■ Samasource                                    ■■ blueKiwi                                                                                         ■■ Badoo
                                                                              o Sistemas de Planificación de
■■ Servio   (antes CloudCrowd)                                                Recursos Empresariales)                                                ■■ MySpace

40                                                                                                                                                                                                       Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 41
BBVA &
Social
                                        Las redes sociales
                                        son algo más que
                                        Facebook, Twitter,
Business
Las tecnologías sociales pueden ser
                                        Google+ o LinkedIn.
                                        En el fondo, son comunidades de
                                        personas unidas alrededor de intereses
aplicadas no solamente de cara a los    comunes. En total, las comunidades de
                                        BBVA en redes sociales superan ya los
clientes (social media) sino también
                                        cuatro millones de usuarios agrupados
de cara a los empleados o incluso con   en torno a temas en los que el banco
terceras partes implicadas. En 2012,    puede aportar valor en la conversación. De
BBVA logró un hito al adoptar Google    este modo, los objetivos de notoriedad y
Apps para sus 110.000 empleados,        filiación con la marca en Internet mejoran,
                                        pero no podemos quedarnos ahí.
transformando así la forma
de trabajo en la propia                 El siguiente paso es conseguir que los
empresa. Y, ahora, BBVA                 usuarios de nuestras comunidades
lanza Yo Soy Empleo,                    se beneficien directamente de su
un proyecto en el que                   participación en ellas de un modo que
utiliza la tecnología                   resulte verdaderamente útil al negocio
                                        de nuestros clientes. Si ellos crecen,
social para colaborar
                                        nosotros también lo haremos. Con esta
con esas terceras partes                premisa surge ‘Yo soy empleo’, una
para crear valor a través               comunidad que permite sumar esfuerzos
de la comunidad.                        a sus miembros con un claro objetivo:
                                        generar puestos de trabajo en España.
42                                                                  Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 43
L   a comunidad pretende unir la demanda con la oferta; a aquellas em-
         presas que, pese a la crisis, siguen creciendo, con aquellos que bus-
     can trabajo en el complicado momento actual. La aportación de BBVA a
     la comunidad no se limita a crear la plataforma social que una a las dos
     partes, también va ligada a un plan de incentivos para la contratación
     con ayudas económicas directas por cada puesto de trabajo creado, un
     servicio de asesoramiento a empresas y un plan de formación en el que
     se suman a la comunidad las principales escuelas de negocios del país.

     Se trata, en definitiva, de agrupar a varias comunidades ya existentes que
     comparten un mismo interés, la creación de empleo, y buscar soluciones
     conjuntas que beneficien a todos los miembros. De este modo, utiliza-
     mos las herramientas típicas de la web social para conseguir un beneficio    La tendencia “social” forma parte de algo mayor... mucho mayor:
     mayor para la comunidad, con un sistema de trabajo que permite sumar
     esfuerzos para obtener un bien común.                                        la convergencia que se producirá de lo social, lo móvil, la nube
                                                                                  y el Big Data. Muchos analistas del sector prevén que la unión de
     Las plataformas sociales no son más que un punto de encuentro. En este
     caso creemos que reunir en un mismo espacio virtual a todas las partes       estas cuatro grandes tendencias generará grandes cambios que
     implicadas en la generación de empleo y ofrecer una ayuda diferencial
     para favorecer el objetivo final puede resultar beneficioso para todos.
                                                                                  modificarán el modo en que vivimos, trabajamos y jugamos.

     No es algo que BBVA gestione en solitario, ya que el buen funcionami-
                                                                                  Se llame bien “Nexus” (Gartner) o “3rd Platform” (IDC) o de
     ento de una comunidad depende de todos sus usuarios. Por eso, desde          cualquier otro modo, la fusión total está destinada a triunfar en
     el principio el proyecto, ‘Yo soy empleo’ contará con la participación de
     empresas demandantes de trabajo, de Infoempleo como facilitador de           a era en la que todo gira en torno al cliente. Cuando echamos
     los procesos de selección, de las principales escuelas de negocio para los
     planes de formación, de BBVA empresas como servicio de asesoría, etc.
                                                                                  un vistazo al futuro convergente con enfoque social, hemos
     Una vez en marcha, cualquiera que lo desee y pueda aportar algo para         de tener esto en mente:
     cumplir el objetivo de generar empleo tendrá la puerta de la comunidad
     abierta en Yosoyempleo.es.
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Nuevas mentalidades                                                                                                              Sistema de registros
Los líderes deben encabezar el cambio para pasar de los modelos de
productividad basados en la industria (centrados en el producto) hacia
                                                                                                                                 > participación
los modelos de productividad basados en el conocimiento (centrados                                                               Esta pequeña historia de la computación nos muestra que el “know-
en el cliente).                                                                                                                  how” o conocimiento en el actual entorno informático se halla en las
                                                                                                                                 conversaciones, en las conversaciones en medios sociales. En la era ac-
                                                                                                                                 tual las empresas deben gestionar eficazmente estas conversaciones
                                                                                                                                 para crear o incrementar el valor y/o maximizar la eficacia.
      DESDE                                 Los líderes de TI también tendrán                               HACIA                                                                                                      Compañía           Enfoque de
                                                                                                                                                                                                    Elemento típico      más               la gestión
                                            que adoptar nuevas mentalidades                                                                                                     Años                  a gestionar      conocida          del contenido

      Procesos de transacción,                                                      Patrones de interacción, modelos de
      flujos de trabajo estructurados                    ENTENDIENDO EL NEGOCIO    usuario, cómo se logra realmente hacer                                                                             Transacción
      y rutinarios                                                                   el trabajo, formación en comunidad                                                     1960-1975                                    IBM               Microfilm
                                                                                                                                                                                                            en lotes
                                                                                                                                                        Mainframe

                                                                                                                            Sistemas de Grabación
      Estructuras formales,                                                                   Comunidades de trabajo,
      departamentos, funciones,                            ENFOQUE DEL IMPACTO                          redes sociales,
      procesos programados                                                           intra- / extra- compañía, clientes
                                                                                                                                                                                                            Proceso     Digital            Gestión
                                                                                                                                                                            1975-1992
                                                                                                                                                                                                    departamental      Equipment         de imágenes
      Forzar los estándares                                                                 Multiplicar las tecnologías                                    Mini
      de la empresa                                   PLANTEAMIENTO DE POLÍTICAS          facilitadoras más adoptadas

      Lanzamientos planificados                                                        Experimentar, escalar y lanzar                                                                                                                      Gestión
                                                         DESPLIEGUE TECNOLÓGICO                                                                                             1992-2001               Un documento       Microsoft
      basados en hojas de ruta                                                         basándose en usos y adopción                                                                                                                    de documentos
                                                                                                                                                           PC

      De arriba-abajo, orientadas                                                   Basadas en el usuario, orientadas
      a la eficacia y la consistencia                         TOMA DE DECISIONES               al uso y la efectividad

                                                                                                                            Sistemas de Participación
                                                                                                                                                                                                       Una página                          Gestión
                                                                                                                                                                            2001-2009                                   Google
                                                                                                                                                                                                          web                           de contenidos
                                                                                                                                                         Internet
      Intercambios trabajo-capital,                                                                 Trabajo Y capital,
      productividad IT / eficacia ROI,                     ECONOMÍA DEL IMPACTO    productividad total de los factores,
      rendimiento                                                                             efectividad, resultados

                                                                                                                                                                                                         Una                          Sistemas de social
                                                                                                                                                                            2010-2015                                  Facebook
 Fuente: McKinsey Global Institute | The Social Economy:                                                                                                 Lo social                                   conversación                          business
 Unlocking value and productivity through social technologies, julio 2012.                                                                               y la nube

                                                                                                                                 Fuente: Geoffrey Moore, TCG Advisors & AIIM | Systems of Engagement
                                                                                                                                 and the Future of Enterprise IT: A Sea of Change in Enterprise IT, 2011.

46                                                                                                                                                                                                                                 Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 47
Los 10 postulados                                                                                                 Nueve reflexiones sobre las
del Social Business                                                                                               empresas de tecnología social
Estos postulados son los enunciados más precisos y prácticos de lo                                                Allen Blue (LinkedIn), Jon Froda (Podio) y Tony Zingale (Jive Software),
que es (o debería ser) el social business. Libres de jerga y tecnología,                                          las estrellas del mundo del social business reflexionan sobre las em-
son cortesía de los expertos Dion Hinchcliffe y Peter Kim.                                                        presas de tecnología social.

                                                                                                                                1    “Los e-mail                                                  3“   El 15% de las

                                                    3                                                                                                            2
                                                        Si bien la participación                                                                                     “La conversación es              búsquedas que
                                                                                                                                     y las hojas
                                                        se autoorganiza,                                                                                             la forma de conseguir        hacen las personas en
                                                                                                                                 de cálculo son

     1 Cualquiera
       puede
                                 2  Se
                                    genera
                                 por defecto
                                                    el enfoque está en los
                                                    resultados empresariales.            4   Atraiga a una
                                                                                             comunidad lo
                                                                                                                                 el actual motor
                                                                                                                                 del trabajo.”
                                                                                                                                                                 que se haga el trabajo en
                                                                                                                                                                 la empresa.”
                                                                                                                                                                                                  LinkedIn son de sus
                                                                                                                                                                                                  propios compañeros.”

     participar.                 valor                                                   suficientemente
                                 compartido.                                             grande para lograr los
                                                                                         resultados deseados.

                                            6   La participación
                                                puede tomar                                                                  4“    La principal
                                                                                                                                  razón por la que
                                                                                                                                                                     5   En el trabajo “no
                                                                                                                                                                         queremos copiar a
                                                                                                                                                                     todo el mundo en un e-mail        6“   Los usuarios
                                                                                                                                                                                                           son personas.
     5                                                                               7
         Involucre a                        cualquier rumbo.                              Elimine todas las                  las personas dejan                      porque parece de mala             No importa
         la comunidad                       Prepárese para ello,                          barreras potenciales               su organización es                      educación. Pero                   donde estén; son
      apropiada a su                        y sáquele provecho.                       a la participación.                    porque no se sienten                    deberíamos de hacerlo.            sencillamente
      objetivo de negocios.                                                           La facilidad de uso                    conectadas.”                            No se trata de                    personas.”
                                                                                      es esencial.                                                                   secretos.”

      8   Escuche y participe
          constantemente en
                                                                                   10     Las actividades
                                                                                                                                                                     8
      todas las conversaciones                                                            de social business
                                                                                                                          7“   Cada tecnología                            A medida
                                                                                                                                                                          que el poder
                                                                                                                                                                                                    9
                                                                                                                              es una tecnología
      relevantes de social
      business.
                                                9  El tono y el lenguaje
                                                   en el social
                                                business es más eficaz
                                                                                   más efectivas están
                                                                                   profundamente integradas
                                                                                   en el flujo del trabajo.
                                                                                                                          de transición. Es
                                                                                                                          simplemente cuestión de
                                                                                                                                                                     del individuo
                                                                                                                                                                     aumenta, la cultura
                                                                                                                                                                                                         Su compañía
                                                                                                                                                                                                         debería de tener
                                                                                                                                                                                                    un plan de 6 a 12 meses
                                                                                                                          saber en que transición                    de la compañía va a
                                                cuando es informal y                                                                                                 ser el factor de éxito         y un plan a 10 años.
                                                                                                                          estás inmerso.”
                                                humano.                                                                                                              más importante.                El resto no importa.

 Fuente: Dion Hinchcliffe and Peter Kim |                                                                          Fuente: ZDNet | The Social Enterprise: nine
 Social Business by Design, 2012.                                                                                  insights, noviembre 2012.

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En la red
     En profundidad                                                                                                         Badoo badoo.com
                                                                                                                            Bank Systems & Technology | Social
                                                                                                                            Business: 4 Ways Socia Media is
                                                                                                                            Transforming Banking, octubre 2011.
                                                                                                                                                                     Forbes | The Move from Systems of
                                                                                                                                                                     Record to Systems of Engagement,
                                                                                                                                                                     agosto 2012. forbes.com
                                                                                                                                                                     Forbes | The Rise of Social Enterprise,
                                                                                                                                                                                                               Salesforce Chatter salesforce.com
                                                                                                                                                                                                               SAP Social Business blogs.sap.com
                                                                                                                                                                                                               SAP | SAP Community Network,
                                                                                                                                                                                                               diciembre 2012.
                                                                                                                            banktech.com                             julio 2012. forbes.com                    facebook.com/sapcommunitynetwork
                                                                                                                            Blogger blogger.com                      Foursquare foursquare.com
Una lista de enlaces a otras herramientas                                                                                                                                                                      Scribd scribd.com
y recursos útiles que le pueden ser de                                                                                      Bloomberg | Dell President’s Advice      GigaOm | Pinterest paves the way for      Slideshare slideshare.net
                                                                                                                            to CEOs: Get Social, noviembre 2012.     new business platform with brand
utilidad como complemento a                                                                                                                                                                                    Socialcast socialcast.com
                                                                                                                            go.bloomberg.com                         options, noviembre 2012. gigaom.com
la información ofrecida en el informe                                                                                                                                                                          Spotify spotify.com
                                                                                                                            Fred Cavazza.net | Social Media Land-    Google Trends google.es
“Social Business”.                                                                                                          scape 2012. fredcavazza.net                                                        TechCrunch | Another Social Media
                                                                                                                                                                     Google+ plus.google.com
                                                                                                                                                                                                               Inbox? Source Metrics Says This
                                                                                                                            Cisco Collaboration cisco.com            The Guardian | How Social Business is     One’s All About ‘Actionable Mentions’

Libros &
                                                                                                                            CMS | The Pursuit of Social Business     Changing the Way We Work,                 ..., noviembre 2012. techcrunch.com
                                                                                                                            Excellence Is Not About Technology,      diciembre 2012. guardian.co.uk
                                                                                                                                                                                                               TripAdvisor tripadvisor.es
                                                                                                                            noviembre 2012. cisco.com                Harvard Business Revew Blog | How

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                                                                                                                                                                                                               Twitter twitter.com
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                                                                                                                                                                     in Social Media, diciembre 2012. blogs.   Tumblr tumblr.com
                                                                                                                            Dachis Group | Social Business Index
                                                                                                                            socialbusinessindex.com                  hbr.org                                   TypePad typepad.es

Sandy Carter | Get Bold: Using Social Media to Create a       IBM Institute for Business Value | Business of Social Busi-   Daily Motion dailymotion.com             Harvard Business Revew Blog | Inno-       Vimeo vimeo.com
                                                                                                                                                                     vation Isn’t Tied to Size, but to Oper-   Wikia wikia.com
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                                                                                                                                                                     ating Rules, octubre 2012.
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                                                                                                                                                                     blogs.hbr.org
noviembre 2011.                                               Can Transform the Way You Lead, mayo 2010.                    Facebook facebook.com                                                              WordPress wordpress.com
                                                                                                                                                                     Harvard Business Revew Blog | Social
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gies 2012, julio 2012.                                        julio 2012.                                                   Zeitgeist, octubre 2012.                 noviembre 2012. blogs.hbr.org             YouTube youtube.com
                                                              McKinsey Quarterly | Demystifying Social Media, abril 2012.   thefinancialbrand.com                    Huddle huddle.com
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                                                              McKinsey Quarterly | How ‘Social Intelligence Can Guide       Financial Post | Social Business         IBM Social Business -01.ibm.com           tel-Lucent, enero 2012. zdnet.com
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                                                              Decisions,’ noviembre 2012.                                   Changes the Dynamics of Collabora-
septiembre 2012.                                                                                                                                                     InformationWeek | 10 Signs You’re         ZDNet | Enterprise 2.0 Success: BASF,
                                                                                                                            tion, noviembre 2012.
GigaOm Pro | Sector RoadMap: crowd labor platforms in         MIT Sloan Management Review & Deloitte | Social Busi-                                                  Not a Social Business, diciembre 2012.    febrero 2012. zdnet.com
                                                                                                                            business.financialpost.com
2012, noviembre 2012.                                         ness: What Are Companies Really Doing? 2012.                                                           huffingtonpost.com                        ZDNet | Enterprise 2.0 Success: News
                                                                                                                            Flickr flickr.com
                                                              Geoffrey Moore, TCG Advisors & AIIM | Systems of Engage-                                               Instagram instagram.com                   Corp., febrero 2012. zdnet.com
GigaOm Pro | Listening Platforms: finding the value in so-
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                                                                                                                            Out, noviembre 2012. forbes.com
                                                              Enterprise IT, 2011.                                                                                                                             Brands., febrero 2012. zdnet.com
GigaOm Pro | Future of Work Platforms, febrero 2011.                                                                                                                 LinkedIn LinkedIn.com
                                                                                                                            Forbes | How to Jump to a Social
                                                              Nielsen | State of the Media: The Social Media Report 2012,                                            Oracle Social Business oracle.com         ZDNet | Social Business Success:
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                                                              Generation, 2010.                                                                                                                                ZDNet | Social Business Success:
2012.                                                                                                                       Forbes | Rethinking the Customer         Pinterest pinterest.com
                                                              Pew Research Center: Global Attitudes Project | Social Net-                                                                                      Cemex, febrero 2012. zdnet.com
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Media and Social Business?, diciembre 2012                                                                                  noviembre 2012. forbes.com
                                                                                                                                                                     Posterous posterous.com                   insights, noviembre 2012. zdnet.com
                                                                                                                            Forbes | Social Business Enlighten-
IBM | The Social Business: The Advent of a New Age,                                                                                                                  Quora quora.com
                                                                                                                            ment, noviembre 2012. forbes.com
abril 2012.
50                                                                                                                                                                                                                            Marzo 2013 | SOCIAL BUSINESS 51
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