FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS - MÓDULO 1. METAS. MÓDULO 2. CLASES DEL CUIDADO DE LA PIEL. MÓDULO 3. CREACIÓN DE EQUIPO. MÓDULO 4. MAQUILLAJE ...

FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS

MÓDULO 1. METAS.

MÓDULO 2. CLASES DEL CUIDADO
DE LA PIEL.

MÓDULO 3. CREACIÓN DE EQUIPO.

MÓDULO 4. MAQUILLAJE.

FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS

                  Módulo 3

                 Creando Equipo

¿Por qué crear equipo?
Porque dentro de la CLASE que es el fundamento van a salir mas:

Mary Kay se puede hacer como:
NEGOCIO                          CARRERA

                                                           Directora

                                                           DIQ

                                                       Futura
                                                      Directora

                                                  Líder De
                                                   Equipo

                                         Imp. de Equipo.
                                         Estrella.

                                   Consultora
                                     Senior

                    Consultora

SIEMPRE EN UNA CLASE DEBES
              HACER LOS 3 CIERRES

1. VENTA.

2. RESERVACION.

3. INTEGRANTE DE EQUIPO.

Una forma de mostrar fidelidad a tus clientas
es ofreciéndole los 3 cierres.

VENTA
1 ROLLO

1 RESERVACIÓN

1 INTEGRANTE
  DE EQUIPO

INTEGRANTES DE EQUIPO POR CAPAS
                                            INTEGRANTE DE
                                                EQUIPO

                              ANFITRIONA

              CLIENTA AMIGA

NO CONOCIDA

                                ES UNA RELACIÓN QUE SE VA
                                 CREANDO A CORTO PLAZO

PUNTOS CLAVES PARA COMPARTIR LA OPORTUNIDAD

  1. PREGUNTE A LA ANFITRIONA.

  2. CUENTA TU HISTORIA.

  3. ELIGE UNA PERSONA.

  4. OFRECE UN REGALO A LA ANFITRIONA.

Mary Kay decía:
 “De cada clase del cuidado de la piel hay una
 futura integrante y eres tú quien la encuentra”

PLAN DE MERCADEO

             5 RAZONES

DINERO.
RECONOCIMIENTO.
DESARROLLO PERSONAL.
USO DEL AUTO.
SER SU PROPIO JEFE.

PLAN DE MERCADEO
      Materiales que se
 recomiendan para explicar el
           negocio
Video cambiando vidas.
Encuesta cambiando vidas.
Acuerdo de consultora.
Folleto de la carrera.
Folder cambiando vidas.
Catálogo de temporada.

PERSONALIDADES
               ¿Cuál tienes tú?
DOMINANTE        INFLUYENTE       SIEMPRE ESTABLE

CONCIENZUDA

Características
DOMINANTE
             Decidida.
             Enfocada en los resultados.
             Quiere ser su propia jefa.
             Quiere ser la mejor.

               ¿Cómo les hablas?
            Si tus conversaciones tienen
            demasiados detalles, las aburrirán.
            Ellas son impacientes, les gusta
            hablar con franqueza, son
            cortantes y quieren resultados
            rápidos.

Características
INFLUYENTE
                   Motivada.
                   Impulsiva.
                   Orientada al reconocimiento.
                   Encantada con la gente.

                     ¿Cómo les hablas?
             Es necesario tener la energía elevada y hablar
             con ánimo, ellas se preocupan menos por los
             resultados porque están enfocadas en la
             relación que están desarrollando con ustedes.
             Les encanta divertirse, ser el centro de
             atención y ser reconocidas.

Características
SIEMPRE ESTABLE
                   Les encanta el trabajo en equipo.
                   Orientada a su familia o iglesia.
                   Sensible a las necesidades de otros.
                   Siempre estable.

                     ¿Cómo les hablas?
              Al hablar con ella reconozca sus sentimientos
              y dejarles saber que sus inquietudes son
              válidas y que ustedes la toman en serio,
              hablarle de detalles que respondan sus dudas
              y dejarle saber que las opciones del negocio
              les seguirán permitiendo mantenerse estable.

Características
   CONCIENZUDA
                                         Detallista.
                                         Le encanta la exactitud.
                                         Sigue las reglas al pie de la letra.
                                         Meticulosa.
                                         Diplomática.

                         ¿Cómo les hablas?
Les encanta escuchar todos los detalles, paso por paso, exactamente ¿qué
va a pasar?, ¿cómo se logra? y ¿Cómo se llega a la meta?.
Son un poco distantes, pero no piensen que es porque usted nos les ha
caído bien, sino mas bien porque ese es su estilo de comunicación natural.

SOBREPONIENDO OBJECIONES
YA TENGO UN TRABAJO DE TIEMPO COMPLETO
“Súper” Tendrás los primeros contactos para reservar tus primeras clases. Muchas mujeres hacen
M.K. solo como un part-time, para ganarse un dinerito extra.

SOY MUY OCUPADA
“Yo soy una persona muy ocupada también y por eso te escogí a ti. ¿Sabes que las personas mas
ocupadas son las mejores consultoras?. Son las más organizadas y las que logran realizan todo.

MIS HIJOS SON MUY PEQUEÑOS
“Perfecto, te encantará la flexibilidad que esta carrera te ofrece. Tu eliges las horas que deseas
trabajar”.

NUNCA HE VENDIDO COSMETICOS
“No hay problema. Si te enseñara crees que podrías aprender? Y después enseñar a otras
mujeres?

PIENSO QUE ESPERARÉ…
“Solo piensa por un momento. Con toda la publicidad que nos da el producto, muchas mujeres
van a querer el facial o querrán escuchar de la oportunidad de M.K. Podrían ser tus clientas o
reclutas. ¿Por qué esperar?

PIENSO QUE SOY MUY TIMIDA
Yo entiendo como te sientes. Yo me sentí así. Pero me di cuenta que cuando complete mi
entrenamiento y mis clases, aprendí a tener confianza y que M.K. es el mejor curso de
autoestima que existe en el mundo.

ME DA MIEDO PARARME AL FRENTE DE OTRAS PERSONAS
Yo se como se siente, yo me sentía así también, pero conseguí mis primeras clases con
mis amigas y familiares.

MI ESPOSO NO ME DEJA TRABAJAR
Es fabuloso que tu esposo demuestre interés por tu futuro, pero como el puede tomar una
decisión sin saber lo que realmente es M.K.? Seria fabuloso que el escuche de las
posibilidades, estoy segura que cuando escuche la oportunidad el te apoyará y querrá que
seas una Consultora.

YO CONOCI A ALGUIEN QUE ESTUVO EN M.K. Y NO SIGUIO MÁS. TENGO MIEDO
QUE ME SUCEDA LO MISMO A MI.
Que pena por tu amiga, pero no es sabio determinar tu éxito por el fracaso de otra. Es mi
responsabilidad como tu reclutadora ayudarte a ponerte en los pasos de tu negocio,
camino hacia el éxito. Yo se que te irá bien o yo no estaría invirtiendo mi tiempo contigo.

LLAMAR Y COMPARTIR LA OPORTUNIDAD
                               Antes de la Entrevista
DIALOGO PARA HACER CITA

Hola, _____, habla ______. Tienes un minuto? Estoy muy emocionada…. Mary Kay otra vez está
en la lista de la mejores 100 compañías de Estados Unidos para trabajar!!! Estoy tomando
entrenamiento para ser una Directora de Ventas con Mary Kay, y como parte del programa,
necesito tener 20 mujeres con buena presentación que quieran darme su opinión de nuestra
compañía y de inmediato pensé en ti! Estarías dispuesta a ayudarme y darme de 10 a 15 minutos
de tu tiempo? (ella contesta) Que es mejor para ti, ____ o _____ (de día o de noche…) Tengo que
completar mi proyecto antes del _______ (Consultoras tienen que completarlo todas en 5 días)

COMPAÑÍA

Una empresa con mas de 50 años.
La compañía que mejor paga a la mujer
en los Estados Unidos.
#1 en ventas del cuidado de la piel y
maquillaje en USA por los últimos años.
Mary Kay se ha expandido a más de 35
mercados en 5 continentes.
3 millones de consultoras en el mundo
La sede está en Dalas, TX.

          “La misión de Mary Kay es enriquecer la vida de la mujer”

HÁBLAME DE TI

EN LO PERSONAL

¿Quién eres?
¿Quienes son las personas importantes en tu
vida?
¿Qué cualidades tienes?
¿Qué te llamó la atención a escuchar más de
la oportunidad?

EN TU PROFESIÓN O CARRERA
                                               D (Drives)    N (Needs)   A (Awards)
                                                 Motor      Necesidades Recompesas
¿A qué te dedicas actualmente?                  Conexión    Estabilidad   Interno
¿Qué es lo que más te gusta de lo que haces?       o             o           o
Si pudieras cambiar algo ¿qué cambiarias?      Producción    Variedad      Eterno
¿Cómo te ves en 5 años?

TE HABLARÉ DE MI

BUSQUE 3 COSAS EN COMUN QUE TENGA CON SU CLIENTA Y COMPARTE CON
ELLA DE SU EXPERIENCIA PARA QUE SE CONECTE CONTIGO.

 EJEMPLO
EDAD
HIJOS
ESTADO CIVIL
CARRERA UNIVERSITARIA
TRABAJO
CONDICIÓN ECOCOMICA.
ESTATUS SOCIAL.
ENTRE OTROS.

LÍNEA DE PRODUCTOS
             Cuidado de la piel                     Cuidado del cuerpo

                                                                     Maquillaje

Perfumería
                                       Caballeros

MANERAS DE MERCADEAR
                     EN LÍNEA               DE CARRERA
EN PERSONA

                            CLASES DE LA PIEL

PAQUETES DE MAYOR VENTA
SET MILAGROSO                     SET MILAGROSO MÁXIMO

                TIMEWISE REPAIR   ROLLO COMPLETO

EL NEGOCIO PERFECTO PARA TI

LAS PRIORIDADES

 Dios primero.

 Familia segundo.

Carrera tercero.

           “Esta es una oportunidad de negocio o carrera”

PRESENTACION DE LAS 5 RAZONES
            DINERO

            Clases del cuidado de la piel.

            Reordenes.

            Comisiones.

            ¿Cuánto te gustaría ganar?

RECONOCIMIENTO Y RECOMPENSAS

             Joyas.

             Regalos.

             Viajes.

             ¿Cómo te gustaría ser
               recompensada?

DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL

Desarrolla tu potencial.       Desarrolla tu liderazgo.
Descubre tu propósito.         Desarrolla una mentalidad de empresaria.
Despierta al gigante dormido   Libertad financiera.
que está en ti.                 Legado.
Sé un ejemplo para otros.      Reproducción.

              ¿Te interesaría una oportunidad de
              desarrollo personal o profesional?

USO DEL AUTO PROFESIONAL
Los autos son una recompensa al esfuerzo
 El trofeo en ruedas.

      ¿A quién le mostrarías el auto al ganártelo?

SÉ TU PROPIO JEFE

Horario.

Metas.

Dinero.

Prioridades.

              ¿Por cuál de estas te
            gustaría ser tu propio jefe?

PREGUNTAS CLAVES

¿Cuál de las 5 razones te atrae más?

               ¿Crees que con nuestra guía podrías aprender a
                       ser una Consultora Mary Kay?

                         ¿Estás interesada en ser
                      Consultora de Belleza Mary Kay?

CIERRE
3 PASOS PARA INICIAR TU NEGOCIO
  1. JUEGO INICIAL $100 + envío + Impuestos

2. INVENTARIO

3. EDUCACIÓN

Reunión de Unidad.

Conferencias Telefónicas.

Formación de nuevas consultoras.

Universidad de Sacos Rojos.

Noche de Honores.

Tu cita de orientación es:

$1800   RECOMPENSAS

        SENIOR CONSULTORA

           $1800
                   Con una integrante de equipo
                    obtienes el 4% de comisión

              $1800 X 4% = $72.00

$1800          RECOMPENSAS
                   CHAQUETA ROJA
          Con 3 integrantes de equipo obtienes el 4% de Comisión

                        $1800             $600            $600

        $1800 + $600+ $600 = $3000
        $3000 X 4% = $120.00

Orden personal
                                RECOMPENSAS
   $1800                           LÍDER DE EQUIPO
•13% de comisiones con 5 integrantes ordenando, mas tu orden Personal de $600
• 9% con 5 integrantes activas , además ganas $50 por c/nueva integrante calificada a partir de la 4ta.

  Gana el uso del auto profesional con             $1800                 $1800                $1800
   $20,000 DE PRODUCCIÓN Y 14
 INTEGRANTES EN 1, 2, 3 O 4 MESES                              $1800                $1800

                                                           $1800 x 5 = $9000
                                                          $9000 x 13% = $1170
                                                           + 2 x $50= $1270

RECOMPENSAS
                                                                 $1800            $1800            $1800
                       DIQ
                                                                          $1800            $1800
•13% = 5 integrantes ordenando + $600 orden personal
•9% con 5 integrantes activas
• $50 por cada nueva integrante calificada a partir de la 4ta.

                                                                  $1800            $1800             $1800

                                                                          $1800              $1800

                                        1800 x 10 = 18,000
                                        18,000 x 13% = 2340 + 350 = $                          2690

RECOMPENSAS
DIRECTORA
            ($18000 de producción y 24 socias en 1,2,3 o 4 meses)
                              $1800             $1800             $1800

                                       $1800             $1800

                              $1800              $1800              $1800

                                        $1800             $1800
                 Viaje
                   +
                 Auto

                                      36% de $18000 = $6480 + $1500
                                       bonos =   $8000 + ventas

PLAN DE ACCIÓN
    POSICION            # CLASES       X SEMANA      VENTA SEMANAL
     D.I.Q.             20 CLASES     5 X SEMANA         $1500
GANADORA DE AUTO        12 CLASES     3 X SEMANA         $900
 CHAQUETA ROJA          8 CLASES      2 X SEMANA         $600
     SENIOR             4 CLASES      1 X SEMANA         $300

                   En cada clase consigues a tu:
                                                     INTEGRANTE
CLIENTA                     ANFITRIONA
                                                   PARA TU EQUIPO

PLAN DE ACCIÓN
3 LISTAS DE CONTACTOS

    CLIENTAS       ANFITRIONAS   PROSPECTAS

PLAN DE ACCIÓN
                5/10 contactos.
¿Que podrías    2 Reservaciones.
                1-2 Sesiones de Belleza.
   hacer        (3-6 invitadas).
Cada semana?    Ventas ($150-$300).

                          Te ayuda en la iniciación
         ¿Como te         de tu nueva integrante.
        apoyaría tu       Te ayuda a hacer la orden.
        Directora?

                                            Video cambiado vidas.
               ¿Como te apoyaría            Video orientación.
                                            Video de formación de
                 tu Nacional?               nuevas consultoras.

¿PARA TU PRESENTE O TU FUTURO?
      COMO NEGOCIO (MI PRESENTE)

                            =

¿PARA TU PRESENTE O TU FUTURO?

TAREA MÓDULO 3

1. Prepara los paquetes de compartir la oportunidad.
2. 5 entrevistas de práctica esta semana.
3. 3 Nuevas Integrantes de equipo

¿Cuánto te quieres ganar?