HABILIDADES DE VENTA HIBRIDA - PLAN FORMATIVO 2022 - TimTul
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PLAN FORMATIVO 2022 HABILIDADES DE VENTA HIBRIDA https://packagingcluster.com/events/curso-productividad-para-vendedores-b2b/
3 INTRODUCCIÓN
4 METODOLOGÍA
5 PROGRAMA
6 EQUIPO DOCENTE
CONTENIDO
7 CALENDARIO
PRECIOS
HABILIDADES DE VENTA
HIBRIDA
El curso proporciona cómo preparar
y ejecutar reuniones virtuales de
forma impecable. Veremos cómo
aprovechar diferentes herramientas
virtuales para mejorar las reuniones.
Pondremos en marcha una
estrategia de Linkedin alineada con
ÍNDICE
el rol comercial para fortalecer las
relaciones con los clientes.
2INTRODUCCIÓN
NUEVO
CONTEXTO
En 2022 un técnico comercial
B2B tiene que ser efectivo en
IMPACTO
todos los canales de captación y BUSCADO
comunicación con clientes, Proporcionar a los técnicos-
tanto presenciales como comerciales B2B las
virtuales. habilidades clave para
operar con éxito en un
Las reuniones virtuales
entorno de venta híbrida
particularmente en vídeo Mejorar la efectividad
ofrecen nuevas oportunidades comercial de las reuniones
que hay que conocer y saber virtuales
cómo aprovechar. Proporcionar información,
Con 13,7M de perfiles en España, competencias, herramientas
y sistemática de trabajo
LinkedIn es el entorno en que se
para elegir y poner en
mueven muchos clientes práctica la estrategia de
actuales y potenciales. Saber actuación en LinkedIn más
cómo usarlo permite abrir la adecuada a su caso y a el de
puerta de nuevos potenciales su empresa
clientes y consolidar las
relaciones con los existentes.
3METODOLOGÍA
Talleres online de 2 horas de duración donde se realizarán ejercicios
individuales y en grupo. Habrá un foro para debatir y contrastar las
dudas y compartir información. Y se llevará a cabo un plan de
acción individual por cada participante para poner en práctica los
conceptos tratados.
Formaciones Contenido Talleres abiertos
especializadas a especializado personalizables a
través de una adaptado las necesidades
plataforma específicamente de tu empresa
online al sector
participativa packaging
Acceso a la Contenido Fórum común
comunidad y teórico y de discusión de
networking con práctico, vídeos temáticas y
el sector de todas las resolución de
sesiones y dudas
mucho más
4PROGRAMA
Talleres online de 2 horas de duración organizado y personalizado para
los alumnos inscritos, con un total de 8 horas de formación.
El curso ayudará a preparar y ejecutar reuniones virtuales de manera
profesional. Se pondrá en marcha una estratégia en Linkedin, para
fortalecer así las relaciones con los clientes.
1 INTRODUCCIÓN QUÉ SIGNIFICA SER VENDEDOR HÍVRIDO EN 2022
2 REUNIONES COMERCIALES VIRTUALES
Preparación técnica de las reuniones
Ejecución de la reunion; construir y mantener relaciones de
confianza virtualmente, y uso de herramientas IT para mejorar
efectividad en las reuniones
Seguimento de la reunión virtual
3 USO DEL LINKEDIN
Principales palancas de acción para un vendedor B2B
Linkedin como base de datos
Ser proactivos: entrar en el radar del cliente y usar linkedin como
canal
Potenciador
Estratégias de venta posibles
4 CONCLUSIONES DE LA FORMACIÓN
Esta formación requiere que los participantes tengan una cuenta en
Linkedin abierta, y creen cuentas de dos herramientas gratuitas
5DOCENTE
ENRICO NEBBIA
Enrico es profesor adjunto de venta y marketing en EADA Business
School, y de ventas B2B en Toulouse Business School. Es también
conferenciante en la UPC y por el Colegio de Ingenieros Industriales de
Cataluña, además de ser el responsable de la Academia de ventas de la
Asociación Española para el Comercio Químico.
Adicionalmente, lleva 20 años en consultoría de gestión empresarial,
con especial foco en la función comercial B2B desde 2008. En su
trayectoria ha ayudado tanto a fabricantes como distribuidores a
mejorar la efectividad de su organización comercial.
Enrico es socio fundador de Ekselia Partners, empresa de servicios
dedicada a la transformación comercial B2B, y es fundador de
ExecutionPro, start-up que produce un software de gestión de
vendedores B2B que integra las perspectivas de los Bls y los CRMs,
además de ser Presidente del Club de ventas B2B de la Asociación de
Alumnos de la UB
Enrico es Ingeniero por el Politecnico di Torino (Italia) y el INPG
(Francia), y ha cursado un MBA en el IESE.
6CALENDARIO
DÍA FECHA
MAR 03/05
JUE 05/05
MAR 10/05
JUE 12/05
HORARIO
12:00 a 14.00 h
El plan de formación consiste en 8 horas de aprendizaje interactivo,
divididas en 4 sesiones de 2 horas clases on-line y presencial, para
responder a las necesidades más urgentes de las empresas.
7PRECIOS
HABILIDADES PARA LA VENDA HIBRIDA B2B
Socios Packaging Cluster 320€
No socios 640€
Socios Clústers Cat 576€
Descuentos acumulables del 10% por la realización de más de un curso del Plan
Formativo del Clúster del Packaging y / o empresas con más de un inscrito.
Bonificación
Hasta 60€
El importe bonificable que indicamos es el máximo que permite la Fundación
Estatal para la formación en el empleo (FUNDAE) por curso, que dependerá de la
situación formativa del trabajador y el crédito que les quede a las empresas para
bonificar cursos por FUNDAE.
Desde el clúster ofrecemos la posibilidad de realizar esta bonificación por un
coste por empresa de 54 € + IVA, el cual también se bonifica con el curso.
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8PLAN FORMATIVO 2022
HABILIDADES DE
VENTA HIBRIDA
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