HABILIDADES DE VENTA HIBRIDA - PLAN FORMATIVO 2022 - TimTul
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PLAN FORMATIVO 2022 HABILIDADES DE VENTA HIBRIDA https://packagingcluster.com/events/curso-productividad-para-vendedores-b2b/
3 INTRODUCCIÓN 4 METODOLOGÍA 5 PROGRAMA 6 EQUIPO DOCENTE CONTENIDO 7 CALENDARIO PRECIOS HABILIDADES DE VENTA HIBRIDA El curso proporciona cómo preparar y ejecutar reuniones virtuales de forma impecable. Veremos cómo aprovechar diferentes herramientas virtuales para mejorar las reuniones. Pondremos en marcha una estrategia de Linkedin alineada con ÍNDICE el rol comercial para fortalecer las relaciones con los clientes. 2
INTRODUCCIÓN NUEVO CONTEXTO En 2022 un técnico comercial B2B tiene que ser efectivo en IMPACTO todos los canales de captación y BUSCADO comunicación con clientes, Proporcionar a los técnicos- tanto presenciales como comerciales B2B las virtuales. habilidades clave para operar con éxito en un Las reuniones virtuales entorno de venta híbrida particularmente en vídeo Mejorar la efectividad ofrecen nuevas oportunidades comercial de las reuniones que hay que conocer y saber virtuales cómo aprovechar. Proporcionar información, Con 13,7M de perfiles en España, competencias, herramientas y sistemática de trabajo LinkedIn es el entorno en que se para elegir y poner en mueven muchos clientes práctica la estrategia de actuales y potenciales. Saber actuación en LinkedIn más cómo usarlo permite abrir la adecuada a su caso y a el de puerta de nuevos potenciales su empresa clientes y consolidar las relaciones con los existentes. 3
METODOLOGÍA Talleres online de 2 horas de duración donde se realizarán ejercicios individuales y en grupo. Habrá un foro para debatir y contrastar las dudas y compartir información. Y se llevará a cabo un plan de acción individual por cada participante para poner en práctica los conceptos tratados. Formaciones Contenido Talleres abiertos especializadas a especializado personalizables a través de una adaptado las necesidades plataforma específicamente de tu empresa online al sector participativa packaging Acceso a la Contenido Fórum común comunidad y teórico y de discusión de networking con práctico, vídeos temáticas y el sector de todas las resolución de sesiones y dudas mucho más 4
PROGRAMA Talleres online de 2 horas de duración organizado y personalizado para los alumnos inscritos, con un total de 8 horas de formación. El curso ayudará a preparar y ejecutar reuniones virtuales de manera profesional. Se pondrá en marcha una estratégia en Linkedin, para fortalecer así las relaciones con los clientes. 1 INTRODUCCIÓN QUÉ SIGNIFICA SER VENDEDOR HÍVRIDO EN 2022 2 REUNIONES COMERCIALES VIRTUALES Preparación técnica de las reuniones Ejecución de la reunion; construir y mantener relaciones de confianza virtualmente, y uso de herramientas IT para mejorar efectividad en las reuniones Seguimento de la reunión virtual 3 USO DEL LINKEDIN Principales palancas de acción para un vendedor B2B Linkedin como base de datos Ser proactivos: entrar en el radar del cliente y usar linkedin como canal Potenciador Estratégias de venta posibles 4 CONCLUSIONES DE LA FORMACIÓN Esta formación requiere que los participantes tengan una cuenta en Linkedin abierta, y creen cuentas de dos herramientas gratuitas 5
DOCENTE ENRICO NEBBIA Enrico es profesor adjunto de venta y marketing en EADA Business School, y de ventas B2B en Toulouse Business School. Es también conferenciante en la UPC y por el Colegio de Ingenieros Industriales de Cataluña, además de ser el responsable de la Academia de ventas de la Asociación Española para el Comercio Químico. Adicionalmente, lleva 20 años en consultoría de gestión empresarial, con especial foco en la función comercial B2B desde 2008. En su trayectoria ha ayudado tanto a fabricantes como distribuidores a mejorar la efectividad de su organización comercial. Enrico es socio fundador de Ekselia Partners, empresa de servicios dedicada a la transformación comercial B2B, y es fundador de ExecutionPro, start-up que produce un software de gestión de vendedores B2B que integra las perspectivas de los Bls y los CRMs, además de ser Presidente del Club de ventas B2B de la Asociación de Alumnos de la UB Enrico es Ingeniero por el Politecnico di Torino (Italia) y el INPG (Francia), y ha cursado un MBA en el IESE. 6
CALENDARIO DÍA FECHA MAR 03/05 JUE 05/05 MAR 10/05 JUE 12/05 HORARIO 12:00 a 14.00 h El plan de formación consiste en 8 horas de aprendizaje interactivo, divididas en 4 sesiones de 2 horas clases on-line y presencial, para responder a las necesidades más urgentes de las empresas. 7
PRECIOS HABILIDADES PARA LA VENDA HIBRIDA B2B Socios Packaging Cluster 320€ No socios 640€ Socios Clústers Cat 576€ Descuentos acumulables del 10% por la realización de más de un curso del Plan Formativo del Clúster del Packaging y / o empresas con más de un inscrito. Bonificación Hasta 60€ El importe bonificable que indicamos es el máximo que permite la Fundación Estatal para la formación en el empleo (FUNDAE) por curso, que dependerá de la situación formativa del trabajador y el crédito que les quede a las empresas para bonificar cursos por FUNDAE. Desde el clúster ofrecemos la posibilidad de realizar esta bonificación por un coste por empresa de 54 € + IVA, el cual también se bonifica con el curso. RESERVA YA TU PLAZA 8
PLAN FORMATIVO 2022 HABILIDADES DE VENTA HIBRIDA https://packagingcluster.com/events/curso-productividad-para-vendedores-b2b/
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