HABILIDADES DE VENTA HIBRIDA - PLAN FORMATIVO 2022 - TimTul

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HABILIDADES DE VENTA HIBRIDA - PLAN FORMATIVO 2022 - TimTul
PLAN FORMATIVO 2022

  HABILIDADES DE
  VENTA HIBRIDA

https://packagingcluster.com/events/curso-productividad-para-vendedores-b2b/
HABILIDADES DE VENTA HIBRIDA - PLAN FORMATIVO 2022 - TimTul
3       INTRODUCCIÓN

              4       METODOLOGÍA

              5       PROGRAMA

              6       EQUIPO DOCENTE
  CONTENIDO
              7       CALENDARIO

                      PRECIOS

              HABILIDADES DE VENTA
              HIBRIDA
              El curso proporciona cómo preparar
              y ejecutar reuniones virtuales de
              forma impecable. Veremos cómo
              aprovechar diferentes herramientas
              virtuales para mejorar las reuniones.
              Pondremos en marcha una
              estrategia de Linkedin alineada con
ÍNDICE

              el rol comercial para fortalecer las
              relaciones con los clientes.

                                                      2
INTRODUCCIÓN
NUEVO
CONTEXTO
En 2022 un técnico comercial
B2B tiene que ser efectivo en
                                                IMPACTO
todos los canales de captación y                BUSCADO
comunicación con clientes,         Proporcionar a los técnicos-
tanto presenciales como            comerciales B2B las
virtuales.                         habilidades clave para
                                   operar con éxito en un
Las reuniones virtuales
                                   entorno de venta híbrida
particularmente en vídeo           Mejorar la efectividad
ofrecen nuevas oportunidades       comercial de las reuniones
que hay que conocer y saber        virtuales
cómo aprovechar.                   Proporcionar información,
Con 13,7M de perfiles en España,   competencias, herramientas
                                   y sistemática de trabajo
LinkedIn es el entorno en que se
                                   para elegir y poner en
mueven muchos clientes             práctica la estrategia de
actuales y potenciales. Saber      actuación en LinkedIn más
cómo usarlo permite abrir la       adecuada a su caso y a el de
puerta de nuevos potenciales       su empresa
clientes y consolidar las
relaciones con los existentes.

                                                             3
METODOLOGÍA
 Talleres online de 2 horas de duración donde se realizarán ejercicios
 individuales y en grupo. Habrá un foro para debatir y contrastar las
 dudas y compartir información. Y se llevará a cabo un plan de
 acción individual por cada participante para poner en práctica los
 conceptos tratados.

 Formaciones                  Contenido             Talleres abiertos
especializadas a            especializado           personalizables a
 través de una                adaptado               las necesidades
   plataforma              específicamente            de tu empresa
     online                    al sector
  participativa               packaging

  Acceso a la                 Contenido               Fórum común
 comunidad y                   teórico y             de discusión de
networking con             práctico, vídeos            temáticas y
   el sector                 de todas las             resolución de
                              sesiones y                  dudas
                             mucho más

                                                                       4
PROGRAMA
Talleres online de 2 horas de duración organizado y personalizado para
los alumnos inscritos, con un total de 8 horas de formación.
El curso ayudará a preparar y ejecutar reuniones virtuales de manera
profesional. Se pondrá en marcha una estratégia en Linkedin, para
fortalecer así las relaciones con los clientes.

   1   INTRODUCCIÓN QUÉ SIGNIFICA SER VENDEDOR HÍVRIDO EN 2022

   2   REUNIONES COMERCIALES VIRTUALES
          Preparación técnica de las reuniones
          Ejecución de la reunion; construir y mantener relaciones de
          confianza virtualmente, y uso de herramientas IT para mejorar
          efectividad en las reuniones
          Seguimento de la reunión virtual

   3   USO DEL LINKEDIN
          Principales palancas de acción para un vendedor B2B
          Linkedin como base de datos
          Ser proactivos: entrar en el radar del cliente y usar linkedin como
          canal
          Potenciador
          Estratégias de venta posibles

   4   CONCLUSIONES DE LA FORMACIÓN

Esta formación requiere que los participantes tengan una cuenta en
Linkedin abierta, y creen cuentas de dos herramientas gratuitas

                                                                          5
DOCENTE
                       ENRICO NEBBIA

Enrico es profesor adjunto de venta y marketing en EADA Business
School, y de ventas B2B en Toulouse Business School. Es también
conferenciante en la UPC y por el Colegio de Ingenieros Industriales de
Cataluña, además de ser el responsable de la Academia de ventas de la
Asociación Española para el Comercio Químico.

Adicionalmente, lleva 20 años en consultoría de gestión empresarial,
con especial foco en la función comercial B2B desde 2008. En su
trayectoria ha ayudado tanto a fabricantes como distribuidores a
mejorar la efectividad de su organización comercial.

Enrico es socio fundador de Ekselia Partners, empresa de servicios
dedicada a la transformación comercial B2B, y es fundador de
ExecutionPro, start-up que produce un software de gestión de
vendedores B2B que integra las perspectivas de los Bls y los CRMs,
además de ser Presidente del Club de ventas B2B de la Asociación de
Alumnos de la UB

Enrico es Ingeniero por el Politecnico di Torino (Italia) y el INPG
(Francia), y ha cursado un MBA en el IESE.

                                                                          6
CALENDARIO

                   DÍA              FECHA
                     MAR                 03/05
                     JUE                 05/05
                     MAR                 10/05
                     JUE                 12/05

                       HORARIO
                           12:00 a 14.00 h

El plan de formación consiste en 8 horas de aprendizaje interactivo,
divididas en 4 sesiones de 2 horas clases on-line y presencial, para
responder a las necesidades más urgentes de las empresas.

                                                                 7
PRECIOS

      HABILIDADES PARA LA VENDA HIBRIDA B2B
Socios Packaging Cluster                                                  320€
No socios                                                                640€
Socios Clústers Cat                                                       576€

Descuentos acumulables del 10% por la realización de más de un curso del Plan
Formativo del Clúster del Packaging y / o empresas con más de un inscrito.

Bonificación

Hasta 60€

El importe bonificable que indicamos es el máximo que permite la Fundación
Estatal para la formación en el empleo (FUNDAE) por curso, que dependerá de la
situación formativa del trabajador y el crédito que les quede a las empresas para
bonificar cursos por FUNDAE.

Desde el clúster ofrecemos la posibilidad de realizar esta bonificación por un
coste por empresa de 54 € + IVA, el cual también se bonifica con el curso.

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PLAN FORMATIVO 2022

                     HABILIDADES DE
                      VENTA HIBRIDA

https://packagingcluster.com/events/curso-productividad-para-vendedores-b2b/
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