Finlandia Niina Fu, Consultor, Team Finland - Un siglo de independencia, 500 años de tradición forestal y maderera - Seminarios CORMA
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Finlandia
Un siglo de independencia,
500 años de tradición forestal y maderera
Niina Fu, Consultor, Team Finland
Expocorma, Noviembre de 2017
¿Por qué Chile?
“Chile es el más interesante mercado latinoamericano para nosotros”
- Juha Ropilo, Gerente de Ventas, Heinola Sawmill Machinery
“Los actores de la industria forestal en Chile son clientes atractivos;
las compañías combinan excelentes estrategias con muy buenas utilidades de sus
negocios, factores cruciales por los cuales queremos estar presente en Chile”
- Eino-Pekka Vatanen, Gerente General, Plytec
¨Las condiciones naturales dan soporte para el desarrollo de negocios; el clima del sur
permite un más rápido crecimiento de los árboles en comparación a Finlandia,
asegurando así el abastecimiento permanente de buena materia prima”
- Keijo Lamminen, Gerente de Ventas, Nordautomation Oy
” Después de dos años en Chile abrimos nuestra oficina en Concepción
y ya estamos entregando a un cliente muy importante ".”
- Pentti Savolainen, Gerente de Desarrollo de Proyectos, KPA UNICON
Expocorma, Noviembre de 2017
Uno de los más
modernos aserraderos
del mundo
“Finlandia es conocida por sus productos
madereros de alta calidad, tenemos una
vasta experiencia con clientes exigentes en
Finlandia y el mundo. El cluster de
tecnología de aserrío está al servicio de
nuestros nuestros clientes, y a todo nivel
de desafíos.”
Teemu Tynkkynen, Gerente de Mercado,
Valon Kone
Expocorma, Noviembre de 2017
Una pregunta con buena pinta:
¿Cómo los sectores público y
privado apoyan la industria del
aserrío en Finlandia?
Ambiente de innovación finlandés
Sector público Parlamento
Formuladores de Políticas Gobierno Consejo de Políticas de
Públicas Ciencia y Tecnología
Ministerio de Ministerio de Comercio
Otros Ministerios
Educación e Industria
Financiamiento Academia de Finlandia Agencia Nacional de Fondo de Investigac. y
(Academy of Finland) Tecnología TEKES Desarrollo SITRA
Operadores Institutos de
Universidades Institutos Politécnicos
Investigación
Sector Privado Organizacion
Fondos de
Empresas Institutos de es
financiamient Fundaciones
comerciales Investigación académicas y
o
de Industria
Financiamiento:
Finnvera y el crédito a la exportación
La Agencia Estatal Finlandesa de Crédito para las
Exportaciones
• Cooperan con los bancos comerciales • Requieren que la exportación incluya
y las compañías exportadoras. intereses finlandeses.
• Promocionan el financiamiento para la • El Estado de Finlandia es el
exportación y comparten los riesgos responsable del financiamiento de la
con las compañías exportadoras y exportación.
bancos privados.
• Su objetivo es lograr la
• Cumplen con el Acuerdo de la OCDE autosostenibilidad al largo plazo.
sobre créditos a la exportación
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Fabricantes Finlandeses de Maquinaria de Aserrío Resolver problemas de clientes globales. Entregar proyectos llave en mano. 7 Expocorma, Noviembre de 2017
Cluster Finlandés del Aserrío
Consultores
8Indufor
Uno de los proveedores de servicios de consultoría forestal líder en el mundo.
Los bosques, por ser grandes recursos renovables, cobrarán cada vez mayor
importancia en la búsqueda de soluciones sostenibles para problemas globales.
Indufor está a la vanguardia mundial, ayudando a sus clientes a encontrar soluciones,
tanto a nivel local como global.
Facturación en 2016: 10.700.000 Euros
Ubicaciones: Finlandia, Australia, Estados Unidos, Nueva Zelanda
www.indufor.fiCluster Finlandés del Aserrío
Consultores
14.11.2017 10
Proceso # 1 y # 2: Manejo de troncos
Alimentación del aserraderoNordautomation
Especialista en el manejo de trozos.
Mesas de entrada, líneas de clasificación, buzones,
alimentación de aserradero y mesas vibradoras,
transportadores y otros para la sub-producción.
Facturación en 2016: 15.017.000 Euros
Representantes en Chile: Nordautomation es una
compañía nueva en Chile, busca un representante
local.
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www.nordautomation.fiCluster Finlandés del Aserrío
Consultores
14.11.2017 12
Proceso # 1 y # 2: Manejo de troncos
Alimentación del aserradero Proceso # 2:
DescortezadorValon Kone Descortezadoras robustas, de rotores de alta eficiencia. Amplia gama de productos. Facturación en 2016: 20.350.000 Euros Representante en Chile: Ricardo Schmidlin, Ligni Spa www.valonkone.com
Cluster Finlandés del Aserrío
Consulting Proceso # 3: Caldera
14.11.2017 14
Proceso # 1 y # 2: Manejo de troncos
Alimentación del aserradero Proceso # 2:
DescortezadorKPA Unicon Soluciones en energía y servicios responsables en todo el ciclo de vida. Plantas de biomasa para la industria maderera. Facturación en 2017: 80.000.000 Euros (estimación) Representante en Chile: Rodrigo Azat, KPA Unicon Chile www.kpaunicon.com
Cluster Finlandés del Aserrío
Consulting Proceso # 3: Caldera
Proceso # 4: Línea de aserrado
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Proceso # 1 y # 2: Manejo de troncos
Alimentación del aserradero Proceso # 2: DescortezadoHewSaw Líneas de aserrío: lineas de producción automatizadas y eficientes para una seguridad y rentabilidad máximas. Facturación en 2016: 27.616.000 Euros Representante en Chile: Emmerich Kohle, M.T.T. Chile http://www.hewsaw.com/
Cluster Finlandés del Aserrío
Consultores Proceso # 3: Caldera
Proceso # 4: Línea de aserrado
Proceso # 5: Sierras y
cuchillas
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Proceso # 1 y # 2: Manejo de troncos
Alimentación del aserradero Proceso # 2: DescortezadoTKM-TTT Finland Ltd. Sierras y cuchillas de calidad para la industria maderera. Facturación en 2016: 13.124.000 Euros Representantes en Chile: Adriasola Representaciones: Renato Adriasola Gibson, Renato Adriasola Maino, Sergio Adriasola Gibson. www.tkmtttfinland.com
Cluster Finlandés del Aserrío
Proceso # 6 Escáneres
de madera
Consultores Proceso # 3: Caldera
Proceso # 4: Línea de aserrado
Proceso # 5: Sierras y
cuchillas
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Proceso # 1 y # 2: Manejo de troncos
Alimentación del aserradero Proceso # 2: DescortezadoFin Scan Ltd. Sistemas automatizados de clasificación. Escáneres de alta calidad. Facturación en 2015: 3.344.000 Euros Representante en Chile: Gastón Martínez, Fisytec www.finscan.fi
Cluster Finlandés del Aserrío Proceso # 3 y # 7: Líneas de
proceso, canteo, manejo de
troncos, manipulación de
madera, hornos de secado,
chipeadoras y automatización
Proceso # 6 Escáneres
de madera
Consulting Proceso # 3: Caldera
Proceso # 4: Línea de aserrado
Process # 5: Sierras y
cuchillas
14.11.2017 22
Proceso # 1 y # 2: Manejo de troncos
Alimentación del aserradero Proceso # 2: DescortezadoHeinola Sawmill Líneas de aserradero, clasificación de maderas verdes y secas, cámaras de secado, chipeadoras y automatización. Facturación en 2016: 19.506.000 Euros Representante en Chile: Juan Eduardo Undurraga, Victor Peterssen, Tradex. www.heinolasm.fi
Cluster Finlandés del Aserrío Proceso # 3 y # 7: Líneas de
proceso, canteo, manejo de
troncos, manipulación de
madera, hornos de secado,
Process # 7: Hornos de secado chipeadoras y automatización
Proceso # 6 Escáneres
de madera
Consulting Proceso # 3: Caldera
Proceso # 4: Línea de aserrado
Process # 5: Cutting
tools and saws
14.11.2017 24
Proceso # 1 y # 2: Manejo de troncos
Alimentación del aserradero Proceso # 2: DescortezadoValutec Ltd. Hornos de secado continuo y por lotes líderes del mercado. Sistemas de control y simuladores de proceso de secado. Facturación 2017: >30 M€ (est.) Representante en Chile: Valutec es una compañía nueva en Chile, busca un representante local. www.valutec.fi
Cooperación global dentro
del cluster finlandés
“Al reunirnos nos potenciarnos , y así estamos
al servicio de nuestros clientes, entregándoles proyectos
“llave en mano” en todo el mundo.
Nuestra fortaleza es que hemos logrado cooperar y entendernos
durante décadas, pudiendo así solucionar desafíos para
clientes que, incluso, están muy lejos de Finlandia.”
Tuomas Halttunen, Vice-president of HewSawCómo es la cooperación en el Cluster?
03 04
EL CLUSTER OFERTA Y POTENCIAL
ANALIZA EL HERRAMIENTA DE
02 PROYECTO FINANCIAMIENTO
05
PRIMER
CONTACTO CONSTRUCIÓN
01 06
POST
MARKETING VENTAReferencias globales del Cluster Finlandés
Exporta a 35 países.
Facturación total:
~ 200 Millones de Euros
28Invitación a los aserraderos chilenos para
visitar Finlandia, 4ª versión:
Safari de Aserraderos:
del 9 al 17 de junio, 2018
• Conozca los fabricantes de tecnología
• Visite uno de los más modernos aserraderos del
mundo
• Viva la experiencia de la cultura finlandesa
Mayores informaciones:
Niina Fu, mail: niina.fu@niinafu.fi… tomando un sauna y nadando en un lago finlandés…
¡Muchas gracias!
Niina Fu, Consultora
Tel: +358 400 826023
E-mail: niina.fu@niinafu.fi
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