El Inmobiliario mes a mes

Página creada Claudia Arcos
 
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El Inmobiliario
                                                                  mes a mes

                               Abril 2019
                              año XIX
                              nº 177           La herramienta útil para el profesional

  El Inmobiliario mes a mes
Nº 177 Abril 2019
El Inmobiliario mes a mes
El Inmobiliario mes a mes
El Inmobiliario                                                                                                   SUMARIO
                 mes a mes
  www.elinmobiliariomesames.com

             Editor
         Julio Irazábal
                                                                                         PRIMER PLANO
           Directora                                                                       En portada
        Yolanda Durán                                                                      Marcos Sánchez Foncueva,
                                                                                           gerente de Valdebebas
         Maquetación                                                                       “Valdebebas es un foco
        Bárbara López                                                                      de atracción para
                                                                                           residentes y negocios”.....6
        Colaboradores
   José L. Fernández Liz
  Francisco José Ruiz de                                                                   Juan José Perucho Rodríguez,
      Martín-Esteban                                                                       director general de Grupo Ibosa
Benito Badrinas (Barcelona)                                                                Ibosa toma el centro
                                                                                           de Madrid....................................10
           Redacción
C/ La Palma, 20-1ª Int. Izda.
       28004 Madrid                                                                       La banca supera
    Tfno. 91 522 41 79                                                                    errores para afrontar
     Fax 91 559 66 53                                                                     el enfriamiento del
redaccion@elinmobiliariomesames.com                                                       mercado ............................... 14

            Imprime                                                                       Colliers fortalece
            Booklet                                                                       su expansión con los
                                                                                          mercados de Barcelona
        Depósito Legal                                                                    y Valencia ........................... 16
           M-413377
                                                                                           ESPECIAL TRANSPORTE VERTICAL................22/26
              ISSN
           1578-2819                                                                       Reportajes de Schindler, Otis y thyssenkrupp

                                      Editorial.................................................. 3   l   Ceetrus inaugura Parque Rioja
                                      l   Reinventar el negocio                                           Xperience

                                      Empresas............................................. 10        Oficinas................................................ 50
                                      l   Haya Real Estate gana 5 contratos con                       l   En los próximos 4 años el parque de
                                          ingresos récord de más de 273 millones                          oficinas de Madrid aumentará un 25%
                                      l   Cerberus y Oaktree, finalistas en la                        l   El mercado de las oficinas de
                                          puja para comprar Solvia Desarrollos                            coworking
                                          Inmobiliarios                                               l   HNA compra la sede de La Liga
                                      l   Aprobada la propuesta de                                        e Invesco, Cardenal Spínola, 4
                                          Metrovacesa para la parcela de la                           l   Iberdrola Inmobiliaria pone a la venta
                                          fábrica de Clesa                                                Torre Auditori y Telefónica su edificio
                                      l   Aena pone fecha a su megaplan                                   en Plaza Cataluña
                                          inmobiliario en Madrid y Barcelona
                                                                                                      Industrial............................................. 56
                                      Vivienda............................................... 38      l   Zaragoza se posiciona en el top
                                      l   La vivienda industrializada en altura                           logístico con su participación en la
                                          despega en España                                               Ruta de la Seda
                                      l   Las comunidades ponen freno a los                           l   Grupo Lar crea una joint venture
                                          alquileres turísticos                                           con Centerbridge para promover
                                                                                                          naves logísticas
                                      Centros Comerciales................ 44
                                      l   El retail español se mantiene en la                         El trastero.......................................... 60
                                          agenda de la inversión en 2019                              l   Jordania: mucho más que Petra
                                      l   Eduardo Ceballos, nuevo presidente
                                          de la AECC                                                  Hoteles................................................. 62
                                      l   El centro comercial Lagoh abrirá sus                        l   CBRE: el 20% de la inversión
                                          puertas el 27 de septiembre en Sevilla                          hotelera se ubica en Baleares

                                                                                                      Abril 2019      El Inmobiliario mes a mes                     3
El Inmobiliario mes a mes
El Inmobiliario mes a mes
EDITORIAL

Reinventar el negocio

A
         vanzar con el signo de los tiempos, y ade-         de la primera, o siendo accionista de referencia de
         más, anticipándose a ellos, forma parte            otra empresa, como ha hecho la compañía cata-
         del ADN de las empresas. Pero como re-             lana.
flexionan gran parte de los profesionales del sector,
resulta agotador con la presión de la cuarta revo-          El problema, como siempre, es que aún no acom-
lución en los talones, llámese tecnológica, digital o       paña la legislación, ni la práctica administrativa. La
robótica. Pues en eso estamos. Hemos pasado de              reformulación del sistema urbanístico es ya algo más
                                                                                                                     Yolanda Durán, Directora.
aspirar a ser la inmobiliaria perfecta, la del equilibrio   que una necesidad: la inversión, que actualmente
entre promoción y patrimonio, a la superespeciali-          está viviendo sin duda un buen momento, corre
zación obligada en parte por la presión de los fon-         peligro de irse y puede tardar mucho en volver.
dos de inversión internacionales accionistas, tras la       Como ejemplo, promotoras como Aedas Homes,
brutal crisis de 2007. Y en eso andábamos, cuando           Vía Célere, Neinor Homes o Avintia se han lanzado
nos llegan nuevos conceptos de vida y un avance             ya a la industrialización del proceso de construcción
tecnológico imparable, que obligan a reinventar el          de viviendas, en parte por reducción de costes, y en
producto inmobiliario a una velocidad que supera el         parte por ahorro de tiempos, visto que los retrasos
modus operandi tradicional y lento de este negocio.         en licencias y tramitaciones, es una batalla perdida
                                                            contra las administraciones públicas, los molinos de
Los modelos de negocio que están surgiendo en               viento de la economía española.
real estate tienen que dar respuesta a las necesida-
des de los usuarios y sus hábitos de vida y consumo;        El otro escollo, el de la financiación, tiene hoy unas
modelos en los que priman la flexibilidad, usabili-         reglas de juego mucho más claras y duras. Cuan-
dad, tecnología y eficiencia. Nos lo comenta Mar-           do el enfriamiento del mercado sea ya un hecho,
cos Sánchez, gerente del desarrollo urbanístico             no parece que los bancos vayan a tener un papel
Valdebebas, cuyo equipo está perfilando tanto el            protagonista, en parte porque el sector se ha bus-
modelo de oficinas, como el modelo comercial que            cado la vida para obtener financiación alternativa,
han puesto en el mercado para comercializar, una            proveniente de fondos internacionales, tanto en
gran superficie comercial y de ocio donde prime la          forma de préstamos-puente y deuda mezzanine,
experiencia del cliente.                                    como a través de asociación en estructuras tipo
                                                            joint venture. “El promotor tradicional debe enten-
Y si alguien cree que son fenómenos pasajeros, hay          der esta nueva forma de financiación, que ha llega-
que recordar que la economía, mejor dicho, el en-           do para quedarse, así como su lenguaje y rodearse
durecimiento de las condiciones económicas, está            de buenos asesores financieros que le permitan
en la raíz de conceptos como coworking, coliving,           acceder a ese maná de liquidez que busca oportu-
o logística figital, y que han venido para quedarse.        nidades de inversión”, afirman Germán Fernán-
Laia Comas, una joven emprendedora, lo ha en-               dez, managing director de Colliers International y
tendido muy bien. Inèdit, su empresa fundada en             responsable de la oficina de Barcelona y Rafael
2011, puso en práctica en Barcelona el concepto de          Paz, director de la oficina de Valencia, que nos
coliving que no encontró cuando estuvo estudiando           cuentan los planes de expansión en estas comuni-
en Lisboa. Hoy, con medio millón facturado al año,          dades de su consultora.
quiere exportar a Madrid y otros países su negocio
de alojamiento all inclusive y pertenencia a la comu-       Y la transformación tecnológica, que está modifi-
nidad compartida por los usuarios de sus servicios.         cando la vida, la sociedad, la economía, y el merca-
                                                            do inmobiliario, también ha venido para quedarse.
Otro ejemplo lo ofrece la oficina compartida, el            El mercado se mueve cada vez a mayor velocidad
coworking, o lo que se conocía hace algunos años            y tenemos que anticiparnos en la toma de decisio-
como centros de negocios. La contratación por               nes, como argumenta con acierto Jorge Valero,
parte de operadores de coworking y oficinas flexi-          director de Tinsa digital, quien también aconseja
bles alcanzó 830.000 m2 en Europa en 2018, el               que “la tecnología per se no sirve para nada; no
9,9% de la absorción total frente al 3% de hace             hay que hablar de big data, sino de smart data, de
tres años, según los datos de la consultora Savills         trabajar la información para saber lo que es útil”.
Aguirre Newman. La oportunidad está ahí, y com-             Lo dice un profesional cuya empresa registra dia-
pañías como Merlin Properties o Colonial, lo han            riamente 8.000 campos de información sectorial.
entendido, creando una línea propia, en el caso             Ahí es nada.

                                                                                                        Abril 2019   El Inmobiliario mes a mes   5
El Inmobiliario mes a mes
En portada

    Marcos Sánchez Foncueva, gerente de Valdebebas

    “Valdebebas es un foco
    de atracción para residentes
    y negocios”
    Valdebebas está en vías de completar toda la planificación
    residencial del ordenamiento y despega con sus desarrollos
    comerciales y de oficinas. Además, su pulmón verde, el
    Parque Central, está de enhorabuena; el Ayuntamiento
    ha desbloqueado su urbanización, una superficie con una
    extensión dos veces superior al neoyorquino Central
    Park. Marcos Sánchez, gerente de Valdebebas, nos explica
    la situación a día de hoy de este nuevo gran barrio de la
    capital española.

    V
              aldebebas cierra un ciclo y           Así, Valdebebas alcanzará una población
              ya está en camino de conver-          residente cercana a los 35.000 habitantes.
              tirse en una miniciudad. ¿En          Hay capitales de provincia en España, como
    qué situación se encuentran los de-             Soria o Teruel, que tienen aproximadamen-
    sarrollos residenciales?                        te la misma población. Entre los municipios
    Actualmente se han entregado ya 6.343 vi-       de la Comunidad de Madrid con población
    viendas, se encuentran en fase de construc-     aproximada o inferior, podrían citarse Tres
    ción 628 y hay promociones y proyectos          Cantos, Galapagar, Villaviciosa de Odón o
    en fase de comercialización que afectan a       Meco, por poner algunos ejemplos. Esto
                                                                                                       Marcos Sánchez explica que la compraventa
    1.350 viviendas. Por último, habría hasta un    da una idea de la importancia que para la             de viviendas seguirá incrementándose en
    total de 3.200 viviendas más, que a fecha de    ciudad de Madrid tiene el desarrollo de Val-      volumen de transacciones durante este 2019.
    hoy están pendientes de proyecto y desa-        debebas. Máxime si se toma en considera-
    rrollo. Esto nos da una idea bastante pre-      ción cómo se ha ejecutado la urbanización         y los precios rondaban los 2.500 euros/m2.
    cisa del volumen de población residiendo        del ámbito, calificada unánimemente como          Cuando comenzaron, más adelante, a co-
    actualmente en el ámbito. Hemos supera-         una de las más avanzadas, sostenibles y de        mercializarse las primeras viviendas de uso
    do los 18.000 habitantes y en pocos meses       calidad de España.                                libre, estaban en torno a los 3.200 euros/
    estaremos rondando los 20.000 habitantes.                                                         m2. Hoy es difícil encontrar vivienda en Val-
    El peso de esta población en la zona norte      Como curiosidad, ¿en qué punto em-                debebas por debajo de los 4.100 euros/m2.
    de Madrid, convierte a Valdebebas en refe-      pezó el precio de venta por m2 de las
    rencia y en foco de atracción para nuevos       primeras viviendas, y a cúal se está              ¿Y qué falta por cerrar de los planea-
    residentes y negocios.                          cerrando ahora?                                   mientos urbanísticos?
                                                    El desarrollo de los precios en Valdebebas        Tras el reciente acuerdo del Ayuntamiento
    Con la puesta en marcha de las nue-             ha sido bastante peculiar. Se constituyó,         relativo al Parque Central, solo resta la apro-
    vas licencias, ¿ya se cierra todo el de-        desde el inicio de la fase de simultaneidad       bación del Plan Especial de Mejora de Redes.
    sarrollo de viviendas?                          en el desarrollo, en uno de los motores del       Con su aprobación finalizará la urbanización
    El desbloqueo de las licencias de obra nueva    sector inmobiliario en la Comunidad de            por el sureste con la ejecución de la Calle 51,
    supone, en efecto, la consolidación y cierre    Madrid y ello a pesar de estar atravesan-         que es la calle perimetral a la Ciudad Depor-
    del desarrollo. Estando por fin despejado el    do entonces la crisis más importante vivida,      tiva del Real Madrid. Dicho instrumento ha
    horizonte procesal y urbanístico del ámbito,    no sólo en este sector, sino en la econo-         sido consensuado entre todos los interesa-
    no dudamos y así nos lo hacen llegar, del       mía nacional en general. Por aquella crisis, la   dos en su aprobación y ejecución, que son la
    interés de los promotores por poner en el       práctica totalidad de las promociones que         propia Junta de Compensación, la Dirección
    mercado, a corto y medio plazo, las más de      se iniciaron y entregaron a partir del año        General de Planeamiento del Ayuntamiento
    3.000 viviendas que están pendientes de         2012 fueron las que estaban sujetas a algún       de Madrid y el Real Madrid, por lo que no se
    proyecto.                                       régimen de protección, básicamente VPPL,          esperan dificultades en su tramitación.

6   El Inmobiliario mes a mes          Abril 2019
El Inmobiliario mes a mes
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Con la aprobación de tal instrumento, dare-
mos por cerrada la fase de planeamiento en
Valdebebas y estaremos en disposición de
acometer la finalización de la ejecución de
la completa urbanización del APE.

El Parque Central cierra también
todo el pulmón verde del planea-
miento. ¿Qué acogida vecinal está
teniendo?
La ejecución del Parque Central por parte de
la Junta de Compensación ha sido una de las
exigencias que invariablemente han venido
planteando los vecinos. Se entiende, pues, la
ilusión con que la noticia ha sido acogida en
el barrio. El Parque Central supone la culmi-
nación de las zonas verdes de Valdebebas y
convierten el desarrollo en el más verde y
sostenible de España. Internacionalmente se              El Ayuntamiento ha desbloqueado la urbanización del Parque Central de Valdebebas, una
                                                                    superficie con una extensión dos veces superior al neoyorquino Central Park.
reconoce a Valdebebas como modelo de
urbanismo sostenible e integrador. Los veci-
nos lo saben y repiten con orgullo las capaci-                      “La administración pública española está
dades de su barrio en ese sentido.
Para nosotros se convierte en un reto y en
                                                                    pidiendo a gritos la entrada de las nuevas
el desarrollo de los trabajos y en la coor-                      tecnologías, que agilicen esos procesos, y una
dinación con el Ayuntamiento para llevar                        reformulación de los procedimientos y plazos
adelante el proyecto, nuestro objetivo es                                       de otorgamiento de licencias”
que todo se ejecute, al menos, con los
mismos estándares de calidad y sostenibi-
lidad con los que hemos ejecutado toda la        ta directa con la venta online. Donde se bus-     a trabajar en el proyecto a profesionales
urbanización. La calidad no siempre va de        quen las nuevas tecnologías para buscar la        que conocen Valdebebas desde hace mu-
la mano de los proyectos coloristas y con        intensidad de la experiencia, trascendiendo       chos años. Coinciden con nuestra idea de
gran despliegue de artificio. Para nosotros      la compraventa de productos y buscando la         proyecto. Conocen cuál es la vocación de
calidad supone entregar un parque del que        participación en su diseño y comercializa-        Valdebebas y la comparten. Su equipo está
puedan disfrutar desde su ejecución las          ción por parte del cliente.                       trabajando con el nuestro en este sentido y
generaciones presentes, pero también las         Por otro lado, sabemos que la implantación        he de decir que la integración, permeabili-
generaciones futuras. Ello implica un esfuer-    de un gran centro comercial cerrado ya no         dad, profesionalidad y complicidad con que
zo extra en los proyectos para alcanzar esa      es suficiente para atraer al cliente. Busca-      trabajamos desde ambos lados ha sido algo
sostenibilidad y conjugarla con altos niveles    mos, también, la combinación del uso co-          sencillo y útil desde el primer minuto.
de calidad en la ejecución.                      mercial propiamente dicho con otros usos
                                                 alternativos y compatibles con aquél. Mez-        En cuanto a oficinas, ¿en qué punto
¿Qué tipo de zona comercial quieren              clándolo con usos dotacionales alternativos,      se encuentra la comercialización?
para Valdebebas, ahora que la han                sociosanitarios, culturales, residencias de       ¿Qué tipo de empresas se interesa
sacado al mercado?                               estudiantes, se conseguirá la obtención de        por este espacio?
En Valdebebas queremos estar a la van-           sinergias y mayores rentabilidades para los       Estamos en fase de puesta en valor del uso
guardia, también, en la implantación de una      agentes que intervengan. La mezcla de usos,       terciario en Valdebebas. Lo cierto es que
superficie comercial que mire sin complejos      buscando una ciudad integral e integradora,       desde el principio de la fase de simultanei-
al futuro. Para ello, somos conscientes de       una ciudad vivida, forma parte del ADN de         dad y/o edificación en el ámbito, teniendo
que debemos separarnos del concepto de           Valdebebas y sabemos que es donde se en-          en cuenta la crisis demoledora que enton-
centro comercial que ha primado desde fi-        cuentra el éxito del proyecto.                    ces atravesábamos, los propietarios se cen-
nales del siglo XX y hasta la fecha. Valdebe-                                                      traron en la puesta en el mercado del uso
bas ofrece la oportunidad de implantar una       ¿Y cómo se está comercializando?                  residencial con el primordial objetivo de dar
gran superficie comercial y de ocio donde        La comercialización corre a cargo de Savills      a conocer Valdebebas como destino resi-
prime la experiencia del cliente, más que la     Aguirre Newman. Cuando buscamos ayuda             dencial en el norte de Madrid. No ha sido
venta del producto. Donde pueda combi-           para la venta de la pastilla comercial, buscá-    sino hasta hace un año cuando el equipo
nar esa experiencia con grandes centros de       bamos más un partner que una consultoría          de gestión se ha centrado en dar a conocer
ocio y restauración. Donde convivan la ven-      al uso. Savills Aguirre Newman ha puesto          Valdebebas como inmejorable ubicación

                                                                                                  Abril 2019    El Inmobiliario mes a mes          7
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    para la implantación de un centro financiero       ciado de la pastilla comercial. Nuestro ADN       este flujo inversor. Tampoco ayuda a la de-
    y de negocios a la altura de los más codicia-      nos empuja a buscar este tipo de soluciones.      seable consolidación la inseguridad jurídica
    dos de Europa.                                     Creo que los cambios en el sector inmobi-         que, por otra parte, generan las diferentes
    Con ese objetivo nació Valdebebas Fintech          liario, en ese sentido, son algo más que una      regulaciones que pretenden aprobarse.
    District. Un hub de negocios en el que pue-        tendencia y es lo que hoy está pasando.           Cuando no se frenan, por el ejecutivo y en
    den implantarse proyectos empresariales            En poco tiempo veremos, no ya en Valde-           cuestiones tan esenciales para la evolución
    que quieran estar en la mejor ubicación de         bebas sino en todo el sector, como los pro-       del inmobiliario, como el decreto fallido del
    la capital, a solo 3 minutos del Aeropuerto        yectos se enfocan más a un uso compartido         alquiler y el último del mes de marzo sobre
    Internacional Adolfo Suárez Madrid Barajas,        y a la mezcla de usos alternativos, que al        la misma materia. Por último y en cuanto a
    y con una urbanización ejecutada en su to-         uso tradicional. Bien es verdad que aún no        aspectos que pueden lastrar un crecimien-
    talidad, en la que proyectar y ejecutar edifi-     acompaña la legislación, ni la práctica admi-     to moderado, cabe hablar de los diferen-
    cios de oficinas y hoteles, instalados de lleno    nistrativa para que así sea. Entiendo que la      tes períodos electorales en que estamos
    y desde el inicio del proyecto, en la llamada      reformulación de nuestro sistema urbanístico      inmersos, que restan solidez a las decisio-
    cuarta revolución industrial. Cualquier pro-       es ya algo más que una necesidad. Nuestros        nes de inversión, si bien esa circunstancia
    yecto terciario que se implante, podrá ha-         líderes políticos deben ponerse a trabajar en     es pasajera, siendo deseable la constitución
    cerlo desde el inicio en parcelas en las que       esos menesteres sin demora. Corremos el           de gobiernos sólidos que favorezcan el cre-
                                                                                                         cimiento predicho.
                                                                                                         En cuanto a otros aspectos que desde mi
    “Valdebebas ofrece la oportunidad de implantar                                                       punto de vista van a influir en la evolución
    una gran superficie comercial y de ocio donde                                                        del mercado residencial a medio y largo pla-
    prime la experiencia del cliente, más que la venta                                                   zo, será necesario que los promotores incre-
                                                                                                         menten su apuesta por I+D+i, esencialmen-
    del producto”                                                                                        te en cuanto a la industrialización del sector.
                                                                                                         La apuesta por dichos procesos que están
    poder realizar edificaciones cumpliendo to-        riesgo de que la inversión, que actualmente       haciendo algunas de las empresas punteras
    dos los aspectos necesarios que permitan           está viviendo sin duda un buen momento,           del sector, está demostrando que puede im-
    la obtención de las mayores calificaciones         se frene y perdamos así un tren, que puede        plantarse como elemento corrector de los
    en todas las certificaciones arquitectónicas,      tardar mucho en volver, para actualizar las       plazos en la ejecución, demasiado a menu-
    energéticas y medioambientales, nacionales         bases y funcionamiento de ese sistema hoy         do eternos por mor de la jungla normativa
    e internacionales.                                 caduco y sin respuestas a las necesidades         y de unas estructuras de las administraciones
    Así, estamos recibiendo constantemente             reales de las ciudades del siglo XXI.             obsoletas, así como, de manera fundamental,
    solicitudes de información por parte de                                                              como solución a un incremento más que no-
    empresas de primer orden que buscan                Hablando en líneas generales del                  table en la calidad de la edificación.
    nueva ubicación para la implantación de sus        sector, háganos un diagnóstico del                La gestión municipal de las licencias deberá
    sedes. Se trata de compañías de los sec-           mercado residencial en España y de                ser objeto, también en los próximos años,
    tores financiero, tecnológico y de distribu-       su futuro.                                        de una profunda revisión en cuanto a pro-
    ción, principalmente, aunque las solicitudes       La compraventa de viviendas seguirá incre-        cesos y tramitaciones. La administración pú-
    llegan de todos los sectores. Nos consta           mentándose en volumen de transacciones            blica española está pidiendo a gritos la en-
    que existen múltiples contactos entre estos        durante este 2019. Respecto a los precios,        trada de las nuevas tecnologías, que agilicen
    interesados y propiedad. Esperamos que al-         estamos ya viendo una moderación en los           esos procesos, y una reformulación de los
    gunas de esas negociaciones se consoliden          incrementos en las principales capitales.         procedimientos y plazos de otorgamiento
    próximamente. En todo caso, este tipo de           Esta moderación en las subidas continuará         de licencias.
    proyectos son muy diferentes de lo que su-         durante todo el ejercicio. Ahora bien, mo-        Por último y en este sentido, entiendo que
    pone un proyecto residencial, tanto por las        deración no implica bajada de precios, que        en los próximos años se producirá un in-
    magnitudes y decisiones implicadas, como           parece no se producirán en ningún caso. En        cremento progresivo de la introducción de
    por los tiempos de elaboración y ejecución         el aumento de las compraventas de vivien-         nuevas tecnologías en el sector inmobiliario
    de proyectos.                                      da, seguirán ayudando los fundamentales de        en general. Tecnologías y procesos como
                                                       la economía española que se mantienen fir-        Big Data o Blockchain están demostrando
    Ahora que se habla tanto de usos                   mes y ello a pesar de la inestabilidad política   que son la mejor manera de incrementar
    y activos alternativos como resi-                  y de las amenazas secesionistas.                  la seguridad, de multiplicar los flujos de in-
    dencias de estudiantes, coworking,                 El apetito inversor por el inmobiliario espa-     formación real y eficaz, determinantes estos
    coliving,... están apostando por Val-              ñol continuará en alza, dados los márgenes        para la adopción de medidas que aumenten
    debebas también? Hay empresas in-                  que, sin duda, todavía restan para alcanzar       la rentabilidad de los procesos inmobiliarios,
    teresadas en desarrollar este tipo de              productos y precios asimilables en el resto       así como de alcanzar mucha mayor satisfac-
    activos aquí?                                      de Europa. Ahora bien, es absolutamente           ción y atención a los clientes mediante la
    Precisamente eso os refería cuando comen-          necesario en este sentido la ayuda de las         implantación de un tratamiento digitalizado
    tábamos el proceso de venta que hemos ini-         administraciones públicas para consolidar         de la promoción inmobiliaria. n

8   El Inmobiliario mes a mes             Abril 2019
El Inmobiliario mes a mes
Especial Transporte Vertical

         Abril 2019   El Inmobiliario mes a mes   9
El Inmobiliario mes a mes
Empresas

     Entrevista a Juan José Perucho Rodríguez, director general de Grupo Ibosa

     Ibosa toma el centro de Madrid
     Grupo Ibosa tiene en marcha un total de 586 viviendas en cuatro promociones dentro de
     la M-30: Cocheras-Chamberí, Alpha-Chamartín, Borealis-Chamartín y Becrux-Retiro, en las
     que tiene comprometida una inversión de 294 millones de euros. Pero eso no es todo. Ahora
     quiere desembarcar en Arganzuela, en la operación Mahou Calderón, con dos cooperativas
     para desarrollar de 200 a 400 viviendas, como afirma en esta entrevista Juan José Perucho, el
     director general de la gestora de cooperativas Ibosa.

     ¿   Qué balance hace Grupo Ibo-
         sa del año pasado y con qué
         previsiones arranca 2019?
     Hacemos un balance positivo de 2018,
     aunque esperamos mejorarlo en 2019,
     año en el que pretendemos incorpo-
     rar nuevas e importantes promociones.
     Igualmente, esperamos seguir optimi-
     zando nuestra capacidad de gestionar
     de forma eficiente e innovadora, sien-
     do este tema muy importante para no-
     sotros.

     Háganos un breve repaso del
     estado de las promociones que
     como Residencial Apha, de 19
     viviendas en el distrito de Cha-
     martín, tienen actualmente en
                                                                               Juan José Perucho Rodríguez, director general de Grupo Ibosa.
     curso.
     Esta promoción está ya terminada y es-      trimestre de 2017 y recibe una gran          cios que esta regeneración reportará
     tamos tramitando la licencia de primera     aceptación entre la demanda. Tanto es        a la ciudad, como un gran parque pú-
     ocupación. Es un exponente claro de         así, que actualmente quedan únicamen-        blico, el enterramiento de una subesta-
     la forma de trabajar de Ibosa, con un       te 10 viviendas de 1 dormitorio de las       ción eléctrica, un nuevo gran solar para
     elegante y moderno proyecto arquitec-       214 que componen el residencial.             dotaciones municipales, un solar de
     tónico, nacido en la división de arqui-     Con Torre Australis hemos pretendido         terciario-comercial, dos solares para vi-
     tectura de Ibosa, ejecutado en plazo, y     hacer un referente arquitectónico den-       vienda municipal. Así como suelo para
     con un coste y calidad magnífico. Las       tro de Madrid, que ya se puede apreciar      algo más de 400 viviendas libres, mu-
     viviendas, diseñadas bajo el programa       gracias al buen ritmo que lleva la cons-     chas de las cuales se desarrollarán en
     de “Vivienda a la Carta Ibosa” serán        trucción. La entrega de llaves está pre-     una torre de 31 alturas que fruto de un
     entregadas a sus socios en unos me-         vista para el primer semestre de 2020.       concurso de arquitectura, será un ico-
     ses. Al igual que sucederá con otras 14                                                  no de arquitectura, modernidad y sos-
     viviendas unifamiliares en Valdemarín,      Otro hito muy importante para                tenibilidad medioambiental en Madrid.
     Residencial Mirach.                         ustedes ha sido la sentencia del
                                                 TSJM que declara que las coche-              Y hablando de la operación que
     Las obras de Torre Australis si-            ras de Cuatro Caminos no son un              más le ha llegado al alma porque
     guen a buen ritmo, cómo está                BIC. ¿Será este paso el impulso              es su antiguo barrio, explíque-
     yendo la comercialización. ¿Cuán-           definitivo que necesita residencial          nos cómo se fraguó la compra
     tas viviendas quedan por vender             Metropolitan para salir adelante?            del solar de la antigua casa de la
     y cuál es la fecha de entrega de            Es una muy importante sentencia que          Moneda y Timbre, a escasos 900
     llaves?                                     demuestra que las asociaciones que           metros del Retiro.
     Torre Australis sale a la luz con su        han estado atacando nuestro desarro-         Pues esa operación se ha fraguado im-
     nuevo concepto de residencial avanza-       llo, lo hacían sin fundamento alguno e       plementando al 100% la filosofía Ibosa:
     do “New York life style”, en el último      ignorando los numerosísimos benefi-          planificando todo al milímetro, actuan-

10   El Inmobiliario mes a mes      Abril 2019
Empresas

   La compra del solar de
    la Casa de la Moneda y
  Timbre es un exponente
   claro del gran potencial
 de la fórmula cooperativa
   y de la capacidad de los
          equipos de Ibosa

do de forma muy ágil, con gran conoci-
miento de la zona y del sector inmobi-
liario, con implicación e ilusión de todas
las áreas de la empresa, con una mezcla
de experiencia y juventud en los equi-                                             Residencial Becrux a escasos 900 metros de El Retiro.
pos y directivos del Grupo, y con la
colaboración de equipos externos pun-
teros, como el estudio de arquitectura
Morph. La combinación de todos estos
ingredientes ha conseguido ganar una
subasta con 17 licitadores entre los que
estaban grandes grupos, y haber escri-
turado y pagado el solar al contado en
tiempo récord con un 100% de ventas.
Esta operación es un exponente claro,
tanto del gran potencial de la fórmula
cooperativa, como de la capacidad de
los equipos de Ibosa.
                                                                                                           Operación Mahou Calderón.
¿Cómo va a ser Residencial Becrux?
Espectacular arquitectónicamente. Sos-
tenible medioambientalmente, con un           quien desarrollará un proyecto con 38
consumo casi nulo en la climatización         viviendas en pleno centro histórico de
que funcionará con geotermia al 100%          Bilbao, con un nuevo edificio, moder-
(con suelo radiante y refrescante más         no, pero a su vez integrado en el casco.
fancoils de apoyo). Innovador, con un
programa de “Vivienda a la Carta Ibo-         Los inversores miran hacia Espa-
sa” puntero. Con unas zonas comunes           ña para promover viviendas en
sin igual en el distrito del Retiro: pádel,   alquiler; ¿es esto una tendencia
pista polideportiva multiusos, gimnasio,      puntual que seducirá también a
spa, jacuzzi, sauna, área de crossfit, ta-    Grupo Ibosa?                                       Residencial Zaurak, junto a Madrid Río.
quillas digitales, piscina de verano, zonas   De momento en Ibosa trabajamos con
verdes, proyectos de paisajismo, etc,….       una gran base de datos con muchos pe-       Pues sin duda, esta entrevista coincide
                                              queños inversores personas físicas, que     con el reciente e importante lanza-
Y refiriéndonos a su proyecto más             a través de las cooperativas adquieren      miento de un proyecto que intentará
reciente fuera de Madrid; ¿en qué             viviendas para arrendar, o para sus hi-     adquirir suelo suficiente para desarro-
consiste el proyecto que está de-             jos, o para ellos mismos una vez sus        llar 400 viviendas de la operación Ma-
sarrollando en Bilbao en unos te-             hijos salgan de casa. Esta opción permi-    hou Calderón, desarrollado en régimen
rrenos comprados a Kutxabank?                 te a estos muchos pequeños ahorrado-        de cooperativa. Seguirá igualmente
Esta operación consiste en demoler el         res, encontrar una fórmula alternativa      la filosofía del Grupo Ibosa, con “Vi-
edificio de la emblemática sede de ofi-       a los planes de pensiones privados y        viendas a la Carta” y en proyectos de
cinas de Kutxabank, sita en la céntrica       complementaria a las pensiones públi-       arquitectura modernos, sostenibles e
calle de Rodríguez Arias, 1, quien nos        cas, generando a su vez un mayor par-       innovadores, y además en la idea de
ha adjudicado la venta del mismo tras         que de vivienda en alquiler.                competir con toda la fuerza que nos da
participar en un competido proceso de                                                     la fórmula de la cooperativa en un futu-
venta al que hemos acudido también            Otro impacto en su negocio será la          ro proceso de venta de los solares que
con la fórmula de una cooperativa,            entrada en la Operación Calderón.           empezarán a urbanizarse en breve. n

                                                                                          Abril 2019    El Inmobiliario mes a mes          11
Empresas

     Tributación autonómica y
     local, el factor sorpresa de
     toda inversión inmobiliaria
     Uno de los aspectos primordiales de toda inversión inmobiliaria es el retorno que la misma va
     a procurar al inversor, motivo por el cual la gestión de los activos se ha ido profesionalizando y
     especializando a lo largo de los años, dando lugar a la entrada en el mercado español de sociedades y
     fondos de inversión inmobiliaria tanto nacionales como extranjeros.

     Por Eugenio García, director en el área Fiscal de BDO

     E
          n paralelo a dicha aparición, y de        plotación de bienes inmuebles. Así, en el
          forma recurrente, surgen noticias         año 2017 la recaudación por impuestos
          que señalan a estos operadores            locales ascendió a 15.009 millones de eu-
     como los responsables del incremen-            ros, un 7,78% de la recaudación tributaria
     to de los precios de los inmuebles, y          total del Estado. En concreto, el IBI apor-
     del coste de los alquileres, así como de       tó 10.976 millones de euros a las arcas
     su aparente baja o nula contribución al        públicas, un 5,66% del total; el Impuesto
     sostenimiento de las arcas públicas.           conocido comúnmente como la plusva-
        Estas ideas junto con la dispersión         lía municipal recaudó 2.070 millones de
     normativa que afecta al sector, así            euros (1,07%); y el ICIO generó 588 mi-
     como la falta de información en rela-          llones de euros (0,30%). Unas cifras nada
     ción con la carga tributaria que soporta       desdeñables.
     el mismo han sido el germen del es-               Además, desde hace ya algunos años,
     tudio denominado “La tributación au-           determinadas comunidades autónomas
     tonómica y local. El factor sorpresa de        están ejerciendo la capacidad legislativa
     toda inversión inmobiliaria” elaborado         que tienen encomendada en virtud de
     por BDO. Pues, no deja de llamar la            la Constitución y los Estatutos de Au-        jurídica para el inversor-contribuyen-
     atención la variedad de impuestos que          tonomía, y están creando figuras impo-        te, pues tendrá que analizar con de-
     gravan una misma inversión inmobiliaria        sitivas nuevas. En este sentido, se han       tenimiento la normativa autonómica
     y, sobre todo, la relevancia que tiene la      creado el Impuesto sobre los grandes          y local para cada caso en particular.
     recaudación tributaria que recae sobre         establecimientos o superficies comer-         Asimismo, por lo general, la creación
     el sector inmobiliario, respecto de la         ciales en Asturias, Cataluña, Navarra         normativa va estrechamente relacio-
     recaudación tributaria total del Estado.       y Aragón. Cataluña creó, a su vez, el         nada con el establecimiento de nue-
        De acuerdo con los datos corres-            Impuesto sobre los activos no pro-            vas obligaciones censales, de gestión y
     pondientes al año 2017, en España se           ductivos de las personas jurídicas o el       comprobación. Estos aspectos consu-
     recaudaron 193.951 millones de euros           Impuesto sobre las viviendas vacías. Sin      men una ingente cantidad de recursos
     por todos los conceptos tributarios. De        embargo, lo más significativo de estos        de los contribuyentes, cuyo coste ha
     los cuales 166.102 millones de euros co-       impuestos no es su recaudación, pues          de sumarse al importe de los tributos
     rresponden a la recaudación por IRPF,          el de mayor impacto corresponde al            que se devengan.
     IVA, Sociedades y el Impuesto sobre la         Impuesto sobre las viviendas vacías que          Por todo ello, sería deseable que la
     Renta de No Residentes y 8.441 millones        aportó 18 millones de euros a las arcas       función normativa estuviese más orde-
     de euros corresponden a la recaudación         públicas, sino su dispersión normativa.       nada y sustentada en un programa que
     por TPO y AJD. Sin embargo, dado que           Es decir, al tratarse de impuestos de         tuviese en cuenta la repercusión que
     estos impuestos no gravan únicamente           creación autonómica, sin que exista           las nuevas normas tributarias van a te-
     operaciones o la propiedad inmobiliaria,       una norma estatal que establezca un           ner sobre los contribuyentes tanto en
     no son indicadores idóneos para hacerse        marco regulatorio básico, la determi-         su vertiente formal como en términos
     una idea de la tributación a la que está       nación de los elementos tributarios, el       cuantitativos. Ello facilitaría el cumpli-
     sometida el sector. Sin embargo, sí sirven     hecho imponible, el régimen de exen-          miento, y seguramente redundaría en
     para poner en valor el peso de la tribu-       ciones y bonificaciones, la determina-        una reducción de costes tanto para los
     tación local que se comenta a continua-        ción del tipo de gravamen, así como           contribuyentes como para las adminis-
     ción pues, excepto en el caso del IAE, los     la motivación que sustenta la creación        traciones públicas y, lo más importante,
     tributos locales objeto de análisis recaen     del impuesto, son muy diversos, con-          incrementaría la seguridad jurídica re-
     exclusivamente sobre la tenencia o ex-         tribuyendo a una mayor inseguridad            duciendo la litigiosidad. n

12   El Inmobiliario mes a mes         Abril 2019
Empresas

Jorge Valero, director de Tinsa Digital

“El mercado se mueve cada vez
a mayor velocidad y tenemos
que anticiparnos en la toma
de decisiones”
Con esa filosofía,Tinsa Digital, la filial proptech de Tinsa
especializada en servicios digitales apoyados en Smart
Data e inteligencia artificial, ha perfeccionado su modelo de
valoración automática buscando siempre lo que su director,
Jorge Valero, insiste en remarcar: fiabilidad y eficiencia.
En paralelo, la empresa está comercializando estudios de
mercado más segmentados, que analizan la oferta, los precios
de alquiler, o la rentabilidad.

T
         insa Digital se presentó oficialmen-   información, de los que actualmente ex-
         te el pasado año, con una base de      plotamos unos 2.000, referidos a valores,
         datos compuesta por más de 7 mi-       superficies, datos de mercado inmobiliarios,
llones de inmuebles analizados, comproba-       socieconómicos y demográficos, caracte-             Jorge Valero está liderando la transformación
dos y captados directamente por más de          rísticas físicas y ubicación. Uno de nuestros                               digital de la compañía.
2.000 especialistas que componen la red         retos es aprovechar hasta el 100% de los
técnica de Tinsa en todo el mundo. Pero,        datos”, explica Jorge Valero. “La aplicación       lizando además estudios de mercado más
como explica Valero a El Inmobiliario Mes a     de la inteligencia artificial en nuestro sistema   segmentados para otros clientes, de oferta,
Mes, “la constitución de la empresa ha sido     de valoración automática abre interesantes         de alquiler, de rentabilidad.
consecuencia lógica de los últimos años de      caminos en el ámbito de la predicción de               La inteligencia artificial abre un campo
Tinsa, en los que se ha trabajado con fuerza    comportamientos y en el diseño de mode-            que la valoración tradicional no permitía,
en la digitalización de muchos elementos de     los de rating de activos, entre otros muchos       comparando simultáneamente cientos de
la compañía, lo que nos ha dado contenido.      ámbitos”, puntualiza el directivo.                 activos, abriendo el radio de comparati-
En paralelo, detectamos una demanda en                                                             va exponencialmente. “Nos ha permitido
el mercado que solicitaba ese aspecto de        Sobredosis de información                          además zonificar España por zonas ho-
facilitador de datos; tenemos la mayor base        ¿Y cómo atacar la sobredosis de infor-          mogéneas, según lógica de mercado. Un
de datos comprobada e independiente del         mación imperante? La tecnología facilita           ejemplo, si quiero comprar en un barrio
sector”.                                        toda la que se quiera, pero si no se tiene         antiguo una promoción nueva, la compara-
   Tinsa Digital trabaja tanto para terceros    sistematizada de la manera correcta, si no         tiva con las viviendas contiguas mucho más
como para la propia empresa, tratando           se pone en valor, no es eficaz. Por eso gran       antiguas no tiene mucho sentido”, explica.
toda la información disponible y mejoran-       parte del trabajo previo se basa en organi-        Otro ejemplo: un cliente con una cartera
do los procesos, desarrollando los modelos      zar y clasificar la información identificando      de 100.000 activos, que quiere tener una
de valoración automática, y el equipo de        su valor, para que cualquier departamento          valoración y una evolución de los mismos
Business Intelligence analiza el negocio para   de una empresa obtenga rápidamente la              de manera ágil y en su conjunto. “Por lógica,
aportar soluciones con las que operar con       información de una forma sistematizada.            no necesita una valoración de cada uno de
mayor rapidez y eficiencia. “El mercado se      “Es la obtención del dato, comprobado”,            los inmuebles, pero sí la evolución y com-
mueve cada vez a mayor velocidad y noso-        como no se cansa de remarcar Valero. Ello          portamiento de la cartera con rapidez y a
tros tenemos que anticiparnos en la toma        les ha permitido empezar a firmar acuerdos         lo largo del tiempo, por zonas, por tipolo-
de decisiones”. ¿Cómo?                          con otras compañías como Housfy, quien             gía...Todos estos modelos se cubren con
   “Nuestra algoritmia se nutre de la infor-    cuenta con asesoramiento sobre valores             la digitalización. Nosotros operamos hoy a
mación generada en las más de 500.000           de mercado a través de la herramienta              razón de 15.000 activos por hora”. Pero, “la
valoraciones anuales que Tinsa realiza en       de AVM (valoración automática) de Tinsa            tecnología per se no sirve para nada; no hay
tres continentes. Solo en España, hacemos       Digital: “somos los únicos acreditados por         que hablar de big data, sino de smart data,
1.300 tasaciones diarias y en cada una de       la Asociación Europea de Valoraciones Au-          de trabajar la información para saber lo que
ellas registramos hasta 8.000 campos de         tomáticas”, puntualiza. Tinsa está comercia-       es útil”, recuerda. n

                                                                                                   Abril 2019    El Inmobiliario mes a mes            13
Empresas

     La banca supera errores para
     afrontar un enfriamiento
     del mercado
     El previsible enfriamiento del mercado no parece que vaya a tener problemas por el lado de
     los bancos. El sentir generalizado del sector es que la financiación exigente en cuanto a ratios
     de solvencia, prudencia y scoring rigurosos, tanto a promotores como a compradores vino para
     quedarse. La aparición de la financiación alternativa a la banca tradicional, aunque más cara, ha
     abierto también el abanico de oportunidades.

         E
     “        l panorama ha cambiado tanto                                                          con el Grupo Sankar. “Se trata de finan-
              para los promotores como para                                                         ciaciones puente, generalmente para la
              el cliente final. En el caso de la                                                    compra de suelo y el IVA, con porcen-
     financiación al promotor, se exigen fon-                                                       tajes de entre un 10 y un 11% del coste
     dos propios, con un mínimo del 20%, que                                                        del dinero, y en las que también se exigen
     se extienden en el caso de la compra de                                                        fondos propios al promotor, con lo que
     suelo hasta el 50%, con un criterio de pre-                                                    los criterios de prudencia se siguen cum-
     ventas entre un 30 y un 70% en función                                                         pliendo”, precisa Luis Corral.
                                                      El Banco de España sigue advirtiendo
     del promotor. Los scoring previos se han         a los bancos del control de sus activos           “La financiación alternativa provenien-
     ampliado a todos, incluido el constructor,       inmobiliarios.                                te de fondos internacionales ha llegado
     una práctica que se usaba poco antes; en                                                       para quedarse, tanto en forma de prés-
     definitiva se trata de minimizar riesgos ante    ciembre de 2011. Su propósito era y es        tamos-puente y deuda mezzanine, como
     la concesión de crédito”, explica Luis Co-       evitar “la exposición del mercado español     a través de algún tipo de asociación en
     rral, consejero delegado de Foro Consul-         a nuevas burbujas inmobiliarias o riesgos     estructuras tipo joint venture”. El promotor
     tores.                                           sistémicos que puedan crear perturbacio-      tradicional debe de entender esta nueva
        Además, “en el caso de la financiación        nes negativas en los mercados financieros”.   forma de financiación, así como su len-
     usuario, -añade- se ha vuelto a la norma-           La recomendación de la JERS de di-         guaje y también estamos convencidos de
     lidad previa al crash, con tasaciones muy        ciembre de 2011 respondía a una situa-        la necesidad de estructurar financiación
     rigurosas, un control exhaustivo de los          ción bancaria muy diferente al contexto       corporativa alternativa a la hipotecaria, en
     ingresos familiares y un porcentaje de cré-      actual en el que las entidades de crédito     concreto mediante la emisión de bonos,
     dito controlado”. Para el directivo de Foro,     han acometido una profunda transforma-        que aporte una mayor flexibilidad a los
     uno de los errores clave que el sector ban-      ción realizando grandes esfuerzos para so-    promotores y a las empresas hoteleras”,
     cario trata de evitar desde la recuperación      breponerse a la hiperexposición al sector     argumenta Germán Fernandez, mana-
     es que en el ciclo anterior el valor real in-    inmobiliario.                                 ging director de Colliers International, res-
     mobiliario no cubría la garantía, tanto en                                                     ponsable de la oficina de Barcelona.
     promotores como en compradores, “una             Financiación alternativa                          Pese a ello, el Banco de España ha apro-
     sobrevaloración que ya no se produce”. Y            El escenario actual cuenta además con      vechado la publicación de la última ‘Me-
     ante el previsible endurecimiento del mer-       otro actor, la financiación alternativa,      moria de Supervisión Bancaria’ para ad-
     cado, cree que los bancos sí se están anti-      que sin duda ha equilibrado el merca-         vertir a los bancos de que aún hay activos
     cipando, “modificando al alza las exigencias     do. Hasta hace poco, los bancos habían        inmobiliarios en balance, cuya eliminación
     y e involucrándose más en el conocimien-         constituido la principal fuente de finan-     “sigue siendo un reto”. Durante 2018,
     to local del terreno donde se ubican los         ciación inmobiliaria, de hecho aportaban      añade, “los bancos siguieron realizando
     proyectos”.                                      casi el 80% de la financiación. Ahora, el     “ventas de carteras de activos dañados a
        En ello sin duda también ha tenido que        escenario ha cambiado y empiezan a            inversores mayoristas”, que permitieron,
     ver, no sólo las lecciones del pasado, sino      surgir nuevos actores: business angels,       en primer lugar, disminuir la exposición a
     el hecho de que el Banco de España pue-          venture capital, private equity, inversión    los riesgos asociados a este tipo de activos,
     de establecer límites y condiciones a la         empresarial, emisión de acciones, emi-        de modo que aumente la resistencia de
     concesión de préstamos al sector privado         sión de bonos corporativos, bonos de          las entidades a la hora de enfrentarse a los
     de acuerdo con las nuevas herramientas           proyectos, crowdfunding, financiación pri-    retos del entorno actual o a futuras crisis”.
     macroprudenciales de que dispone por el          vada de deuda, etc.                           En segundo lugar, “mejorar las ratios de ca-
     Real Decreto-ley 22/2018, que entró en              Como ejemplo, Íbero CM ha cerrado          lidad del activo, colocando a las entidades
     vigor en diciembre de 2018, y que plasma         una financiación por 40 millones de euros     españolas en una mejor posición compe-
     tardíamente la recomendación de la Junta         de seis proyectos residenciales con más       titiva respecto a las entidades europeas
     Europea de Riesgo Sistémico (JERS) de di-        de 400 casas en la provincia de Málaga        comparables”. n

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Empresas

Abril 2019   El Inmobiliario mes a mes   15
Empresas

     Germán Fernández, managing director de Colliers International y responsable de la
     oficina de Barcelona y Rafael Paz, director de la oficina de Valencia

     Colliers fortalece su
     expansión con los mercados
     de barcelona y Valencia
     Colliers crece y lo hace en dos de los mercados más populares del momento. Para ello la
     firma refuerza su presencia en Barcelona con la integración de un equipo especializado en
     inversiones Value-Added, liderado por Germán Fernández. En Valencia abre oficina bajo la
     responsabilidad de Rafael Paz, experto en Capital Markets y refuerza su negocio de Industrial
     & Logistics incorporando un equipo de 6 personas liderado por Jorge Zayas.

     L
            a pregunta es obligada. ¿Por
            qué decidieron abrir oficina
            en Barcelona y Valencia?
     Germán Fernández (en adelante GF):
     Colliers International es sinónimo de
     especialización y conocimiento finan-
     ciero en los sectores inmobiliario y
     hotelero. Ofrece asesoramiento en
     corporate finance, capital markets, servi-
     cios técnicos, valoraciones y consulto-
     ría, con la proximidad al cliente de una
     firma local y las capacidades de un líder
     global, a través de una red con presen-
     cia en 69 países.
     En las naciones con las economías
     más fuertes la red de Colliers cubre
     capilarmente cada país, y con esta te-
     situra, era lógico tener presencia en
     Barcelona y Valencia. Barcelona es un
     mercado extraordinario que resiste
     la gran inestabilidad provocada por la           Germán Fernández, (izqda) y Rafael Paz (drcha), coinciden en destacar la existencia de un tejido
                                                     empresarial con fuerte carácter emprendedor e innovador que impulsará el negocio inmobiliario.
     política, y Valencia estamos convenci-
     dos que se consolidará como un área
     de gran dinamismo e interés para la            cipales transacciones en los últimos               Residencias de estudiantes, co-
     inversión y la promoción residencial           tres años, en logística y en residencial.          living, coworking, son nichos de
     y logística.                                   Adicionalmente, estaremos presentes                mercado más pequeños, pero
                                                    en las áreas donde los clientes nos                que aportan sin duda equilibrio
     ¿Qué líneas de negocio quieren                 requieran. Vemos necesidades en                    a las carteras, y nuevo negocio.
     potenciar?                                     asesoramiento en transacciones de                  ¿Qué perspectiva manejan para
     GF.- El equipo de Colliers destaca             activos individuales, carteras e incluso           estos sectores?
     como el de mayor preparación y ex-             negocios inmobiliarios enteros; en los             Rafael Paz (en adelante RP): El cowor-
     periencia en el asesoramiento en pro-          segmentos residencial, logístico y ofi-            king es claramente una tendencia que
     yectos complejos, de gran dimensión            cinas. Con esta base aprovecharemos                cada día gana más terreno. Inverso-
     o con un alto componente financie-             las sinergias generadas por otras líneas           res, propietarios y operadores con-
     ro. En Barcelona y Valencia estamos            de servicio para dar a nuestros clientes           solidados se han dado cuenta que el
     especializados en el mercado hotele-           el asesoramiento más profesional del               mercado laboral ha cambiado y que,
     ro, donde hemos asesorado las prin-            mercado.                                           por tanto, la flexibilidad y las insta-

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laciones que ofrecen estos espacios         gestionando algunas operaciones muy         ciendo la compra de segunda (y pri-
son fundamentales para sus nuevos           interesantes, aprovechando nuestro          mera) residencia que proviene de
clientes.                                   conocimiento sectorial y nuestras co-       otros países europeos e incluso de
RP.- El coliving, que es una extensión      nexiones con fondos de pensiones            EEUU. En la medida que nuestros
del coworking y la residencia de estu-      europeos.                                   clientes promotores e inversores se
diantes, lo que pretende es ofrecer                                                     animen, allí estaremos para acompa-
al usuario de estos espacios algo más       Y se meten de lleno en el re-               ñarlos. No olvidemos que el Arco
que un sitio para dormir, donde pue-        sidencial, aunque parece que                Mediterráneo por sus características
dan trabajar y vivir más allá de lo tra-    acompañando a los fondos que                inherentes, así como por la estabili-
dicional. Este perfil busca experiencias    quieren invertir en vivienda en             dad jurídica de la que goza España
y el coliving se las da porque fomenta      alquiler. ¿Hacia dónde va el mer-           son perfectos atrayentes para este
la interacción con otras personas, con      cado de la vivienda en España?              tipo de comprador.
el añadido de disponer de servicios y       Parece que se va a desatar una
estar dotados espacios de ocio y es-        dura pelea en el segmento de                Se habla mucho del declive del
parcimiento comunes (gimnasio, salas        alquileres.                                 mercado catalán, y en concreto
de juego, terrazas, salones, cocinas).      GF.- Somos líderes en el asesoramien-       de Barcelona, como consecuen-
RP.- Valencia es una ciudad que está        to en build-to rent en España. Sólo en      cia del procés, pero por contra
cada vez más en el radar de muchos          las últimas semanas hemos cerrado           hay indicadores de contratación,
estudiantes y jóvenes profesionales         operaciones en este segmento, por           de precios, incluso de inversión,
europeos por su estupendo clima,            110 millones de euros. Vemos una            que contradicen esta percep-
la infraestructura y la calidad de vida.    gran oportunidad de negocio en es-          ción. ¿Cuál es su opinión al res-
Prueba de ello es el apetito de los         tas operaciones para aquellos tenedo-       pecto?
principales operadores de residencias       res de suelo que quieran acelerar sus       GF.- La posición geoestratégica, eco-
de estudiantes en desarrollar nuevos        planes de negocio. Este producto es         nómica y turística de Barcelona ha ac-
centros. En breve veremos los prime-
ros colivings en Valencia y creemos
que los promotores deberían replan-                   “Barcelona resiste la inestabilidad provocada
tearse algunos de sus proyectos para           por la política, y Valencia se consolida como un área
destinarlos a proyectos de este tipo.
                                               de gran dinamismo para la inversión y la promoción
Ustedes son conocidos por su                                                   residencial y logística”
especialización en diseñar la fi-
nanciación de operaciones cor-
porativas y complejas. ¿También             enormemente interesante para fon-           tuado y actúa como quilla frente a la
van a aplicar este expertise en             dos de inversión con costes de capital      adversidad política, ofreciendo nuevas
estas dos plazas? ¿Hay tamaño               bajos y que buscan flujos de caja re-       ventanas de oportunidad. Ahora bien,
para hacerlo?                               currentes como valor refugio frente a       existe una corriente inversora más
GF.- Por supuesto, la financiación al-      la inflación, a rentabilidades menores      cauta con posiciones wait-and-see. En
ternativa proveniente de fondos inter-      en comparación con otros asset class.       este sentido, Valencia se consolidará
nacionales ha llegado para quedarse,        Del lado de la demanda, las estadísti-      en 2019, postulándose –sin quererlo-
tanto en forma de préstamos-puente          cas oficiales reflejan que los millenials   como una alternativa para los inverso-
y deuda mezzanine, como a través de         se decantan por alquilar su primera         res que huyen de la inestabilidad en
algún tipo de asociación en estructu-       vivienda frente a comprarla. El build-      Cataluña.
ras tipo joint venture. El promotor tra-    to-rent será la estrella del mercado en
dicional debe de entender esta nueva        los próximos años y Colliers quiere         Valencia es el nuevo foco de
forma de financiación, así como su len-     que sea la primera referencia para la       atención, con unas perspectivas
guaje y rodearse de buenos asesores         estructuración y cierre de estas ope-       más que prometedoras. ¿Qué
financieros que le permitan acceder a       raciones.                                   fundamentales sustentan estas
ese maná de liquidez que busca opor-                                                    previsiones?
tunidades de inversión.                     Cataluña y Valencia son grandes             RP.- Valencia y, en general, la Comu-
También estamos convencidos de la           mercados de segunda residen-                nidad Valenciana llega un poco más
necesidad de estructurar financiación       cia. ¿Van a operar en él? La pre-           tarde a la recuperación, lo que deja
corporativa alternativa a la hipotecaria,   gunta recurrente aquí es el im-             margen suficiente para invertir en acti-
en concreto mediante la emisión de          pacto del Brexit en la venta de             vos que requieran gestión para añadir
bonos, que aporte una mayor flexibili-      propiedades.                                valor y, por supuesto, para promover,
dad a los promotores y a las empresas       RP.- El mercado inglés es sin duda          porque durante estos años el desarro-
hoteleras. En este sentido, estamos         importante, pero también está cre-          llo ha estado prácticamente parado y

                                                                                        Abril 2019   El Inmobiliario mes a mes     17
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