El mercado de los materiales de construcción en Arabia Saudí - Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad

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El mercado de los materiales de construcción en Arabia Saudí - Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad
Oficina Económica y Comercial
                    de la Embajada de España en Riad
Notas Sectoriales

                          El mercado de
                          los materiales
                          de construcción
                          en Arabia
                          Saudí

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Notas Sectoriales

                              El mercado de
                              los materiales
                              de construcción
                              en Arabia
                              Saudí

                    Esta nota ha sido elaborada por José Maria Baldo-
                    mero Martínez bajo la supervisión de la Oficina Eco-
                    nómica y Comercial de la Embajada de España en         Septiembre 2009
                    Riad
                                                                                             2
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

                                           ÍNDICE

     CONCLUSIONES                                                 4
     I. DEFINICION DEL SECTOR
                            SECTOR                                7
         1. Delimitación del sector                               7
         2. Clasificación arancelaria                             7
     II. OFERTA                                                   8
         1. Tamaño del mercado                                    8
         2. Producción local                                      8
         3. Importaciones                                         9
     III. ANÁLISIS
          ANÁLISIS CUALITATIVO DE  DE LA DEMANDA                 12
          1. Análisis por partidas                               12
     IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN
                      FOR MACIÓN                                 24
     V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO
                       PR ODUCTO ESPAÑOL                         26
     VI. DISTRIBUCIÓN                                            27
         1. Promoción                                            28
     VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO                       29
         1. Barreras de entrada                                  29
         2. Estándares y aranceles                               29
         3. Medios de pago y cuestiones financieras              31
     VIII. ANEXOS                                                33
         1. Empresas                                             33
         2. Ferias                                               36
         3. Otras direcciones de interés                         37

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

CONCLUSIONES

La explosión demográfica saudí y el clima de bonanza económica derivado de los altos pre-
cios del petróleo han convertido al sector de la construcción saudí en unos de los más diná-
micos del país. Como es lógico, este auge de la construcción tiene como consecuencia un
aumento de las importaciones de materiales.
Por otro lado, se trata de un mercado muy competitivo, sobre todo en lo referente a los pre-
cios. El precio es un criterio decisivo a la hora de tomar una decisión de compra por lo que
hay que ser muy cuidadoso respecto de la fijación de precios para no quedar fuera del mer-
cado, sobre todo en el actual contexto de fortaleza relativa del euro respecto del dólar que
supone de por sí un encarecimiento de nuestros productos. Los productos españoles cuen-
tan con la baza de un posicionamiento en un segmento medio del mercado. Esto excluye la
competencia directa con los productos asiáticos, de precio muy inferior. Sin embargo la ten-
dencia al aumento de nuestros precios está erosionando nuestra ventaja competitiva, como
ya hemos señalado, respecto de nuestro principal producto de exportación, los revestimien-
tos cerámicos. El producto español debe diferenciarse en la medida de lo posible en todas
aquellas partidas que permitan un reconocimiento de la calidad del producto y marca país.
Otra estrategia podría consistir en especializarse en algún elemento muy determinado del
mercado, que sus competidores no puedan desarrollar o exportar a precios tan competitivos
como se da en la actualidad. Otra de nuestras bazas es la buena percepción de nuestros
productos en el mercado. A la garantía de calidad que supone el proceder de Europa debe-
mos añadirle una cierta sintonía entre los gustos del cliente y nuestros diseños, especial-
mente respecto de productos como los azulejos y revestimientos cerámicos, o los herrajes.
Los nuevos proyectos a desarrollar por el gobierno representan una clara oportunidad para
las empresas españolas. Entre estos proyectos destacan las ciudades económicas, nuevas
infraestructuras de transporte como líneas de tren para mercancías y pasajeros, y la gran
cantidad de nuevas viviendas con todas las infraestructuras necesarias que implica. Además
se abren nuevas oportunidades de construcción en el marco de edificios con una mejor cali-
dad, autosuficientes y con mejores aislamientos. Arabia Saudí debido a su clima tiene un
gran gasto en energía y es claramente deficitaria de agua. Se espera el desarrollo de esta
tendencia en la construcción de edificios con mejores calidades para el ahorro de energía.
Seria interesante para el productor español tener este factor en cuenta en sus productos.
En definitiva, para poder competir con éxito en el mercado saudí es necesaria una mayor
presencia de las empresas españolas en el mercado, que refuerce su imagen de marca y el
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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

conocimiento de sus productos. También es necesario que las empresas con voluntad de
exportar al mercado saudí hagan prueba de disponer de una capacidad productiva acorde
con el nivel de demanda actual.
El sector de la construcción tiene una gran importancia estratégica, ya que es el segundo
sector en importancia dentro del reino. Este mercado no puede abastecerse por una pro-
ducción local insuficiente. Es un mercado con buenas perspectivas de crecimiento continua-
do durante los próximos años.
La situación actual del mercado saudí se puede resumir en los siguientes puntos:
   -   La actual crisis mundial ha hecho que gran parte de los proveedores de materiales de
       construcción, dirijan su atención al mercado saudí, al estar menos afectada por la cri-
       sis financiera debido a sus recursos petrolíferos.
   -   Los productores saudíes, como puede ser el caso de las cementeras, habían hecho
       provisión de materiales y aumentado la producción de sus industrias antes de la cri-
       sis, provocando un stock bastante importante.
   -   Dependiendo del producto puede existir un grado de diferenciación muy diferente.
       Básicamente existe poca diferenciación para el comprador saudí: el precio es clave
       para la compra de los materiales. Sin embargo existen algunos productos como al-
       gunas clases de mármol o revestimientos cerámicos en los que existe una diferencia-
       ción mayor y por tanto mayor dificultad para cambiar de proveedor.
   -   En ciertos casos las infraestructuras proyectadas por el gobierno saudí se están re-
       trasando, como es el caso de las ciudades económicas y otros proyectos. Esto es
       debido a la situación financiara de algunas empresas ejecutantes de proyectos, la re-
       negociación de los contratos por la bajada de costes y materiales y la falta de viabili-
       dad de algunos proyectos.
   -   El alto precio del euro incide negativamente a la competitividad de los productos es-
       pañoles.
Como consecuencia:
   -   En la actualidad gran cantidad de proveedores están entrando en el mercado saudí.
       Estas empresas estaban exportando a otros mercados que por la crisis ya no com-
       pran al mismo ritmo que antes, como China, India, EAU, etc. Por ello la competencia
       está aumentado muy rápidamente su presencia en el mercado.
   -   Debido al stock acumulado en ciertos casos como el cemento o el yeso y la fuerte
       competencia entre proveedores, el precio de los productos tiende a bajar.
   -   Los clientes tienen un mercado mayor donde surtirse de materiales, con más expor-
       tadores y precios más competitivos.
   -   El cambio de proveedor en los productos poco diferenciados (cemento, ladrillo...) no
       tiene un coste significativo. No siendo el mismo caso en otro tipo de productos como
       los revestimientos cerámicos, grifería o mármol de calidad, donde se valora más la
       calidad de éstos y el origen.
   Todo esto provoca una gran competencia entre los distintos exportadores. Está presión
   sobre la competencia se podrá aliviar conforme evolucione el mercado y se observe qué

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

   capacidad tiene éste para absorber las importaciones y la producción local. Al mismo
   tiempo que la recuperación económica vuelva a reactivar la demanda en los países del
   entorno.

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

I.        DEFINICION DEL SECTOR

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR
                    SECTOR
Dado lo amplio del concepto de materiales de construcción, a partir de este punto nuestro
estudio se va a centrar en un estudio pormenorizado de aquellas partidas con mayor volu-
men de exportación con destino Arabia Saudí.

2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
                 ARANCELARIA
   -   2515-
       2515 Mármol, travertinos, ecaussines y demás piedras calizas de talla o de cons-
       trucción de densidad aparente superior o igual a 2,5, y alabastro, incluso desbasta-
       dos o simplemente troceados, por aserrado o de otro modo, en bloques o en placas
       cuadradas o rectangulares
   -   2523-
       2523 Cementos hidráulicos (comprendidos los cementos sin pulverizar o clinker), in-
       cluso coloreados
   -   4418-
       4418 Obras y piezas de carpintería para construcciones, incluidos los tableros celu-
       lares, los tableros ensamblados para revestimiento de suelo y tablillas para cubierta
       de tejados o fachadas (shingles y shakes), de madera
   -   6802-
       6802 Piedras de talla o de construcción trabajadas (excluida la pizarra) y sus manu-
       facturas (excepto de la partida 6801); cubos, dados y artículos similares para mosai-
       cos, de piedra natural, incluida la pizarra, aunque estén sobre soporte; gránulos, tas-
       quiles (fragmentos) y polvo de piedra natural, incluida la pizarra, coloreados artificial-
       mente
   -   6902-
       6902 Ladrillos, placas, baldosas y demás piezas cerámicas análogas de construc-
       ción, refractarios (excepto los de harinas silíceas fósiles o de tierras silíceas análogas)
   -   6908-
       6908 Losas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación
       o revestimiento; cubos, dados y artículos similares, de cerámica, para mosaicos, bar-
       nizados o esmaltados, incluso con soporte
   -   6910-
       6910 Fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés,
       inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos simi-
       lares, de cerámica, para usos sanitarios
   -   8481-
       8481 Grifería y similares, incluidas las válvulas reductoras de presión y las válvulas
       termostáticas.

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

II.          OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO
El sector de la construcción en el Consejo de Cooperación del Golfo, (CCG) es uno de los de
mayor crecimiento del mundo. Según el diario Khaleej Times, en lo que respecta a Arabia
Saudí, un 30% del espacio construido para el 2010 en los países del CCG será en su territo-
rio. El Reino de Arabia Saudí es uno de los principales mercados de Oriente Medio para el
sector de la construcción, manteniendo a pesar de la crisis actual una elevada tasa de pro-
yectos aprobados o en activo al contrario que otros países de su entorno. La construcción
es el segundo sector económico del país, sólo por detrás del petrolífero, con una contribu-
ción al PIB del 4,05% en 2008 (Datos preliminares del Ministerio de finanzas saudí).
Según el informe económico del banco SAMBA, El fuerte crecimiento demográfico impulsa
la demanda de viviendas e infraestructuras. Se prevé que la población saudí puede pasar de
los 24.81 millones (2008) a cerca de 40 en 2020. La capital Riad es un claro ejemplo de esta
situación, con un crecimiento que se estima en torno al 8% anual. La principal consecuencia
de este hecho es la necesidad de fuertes inversiones en infraestructuras y vivienda en los
próximos años. Se habla de un déficit de más de 2 millones de viviendas, y esta cifra se in-
crementará una media de 200.000 viviendas por año. Se pueden esperar grandes cambios
en la sociedad basados en su rápida adaptación al estilo de vida occidental. Esto influye en
todos los ámbitos de la sociedad, incluido el futuro tipo de construcciones tanto de obra pú-
blica como privada, y por tanto en sus materiales.
Es importante señalar que el sector privado está ejecutando un importante número de gran-
des proyectos, destacando la construcción de infraestructuras relacionadas con la industria
del petróleo (refinerías, oleoductos...), complejos de oficinas, hoteles, centros comerciales,
complejos residenciales o plantas industriales. Durante los próximos 5 años se espera una
inversión superior a los 400.000 millones US $, por parte del gobierno saudí.

2. PRODUCCIÓN LOCAL
Beneficiándose del efecto arrastre generado por el auge del sector de la construcción, el
sector de los materiales también ha registrado un fuerte crecimiento en los últimos años. Se
ha desarrollado una industria local en algunos sectores y según el Ministerio Saudí de Eco-
nomía y Planificación, en enero de 2005 estaban registradas 593 fábricas de materiales de
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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

construcción, incluyéndose productos como el cemento, el vidrio, el acero, el granito, el már-
mol o el yeso entre otros.
Sin embargo, la producción local, en muchos casos aún no es competitiva: no puede com-
petir en calidad y diseño con los productos importados de Europa o Norteamérica, ni puede
competir en precios con la producción proveniente del Sudeste Asiático. Además desde el
punto de vista cuantitativo, el nivel de producción local no es suficiente para satisfacer las
necesidades del mercado interno, por lo que el Reino sigue importando el grueso de los ma-
teriales de construcción que precisa para sus proyectos de construcción. Existen una serie
de excepciones como es el caso del cemento de la cual mantiene una producción muy su-
perior a las importaciones. Esta producción está previsto que alcance los 55 millones de to-
neladas en 2010. Otro caso es la piedra de talla que también mantiene una producción signi-
ficativa. El resto de partidas van aumentando sus producciones poco a poco, pero sin poder
llegar a cifras para abastecer el mercado interior.

3. IMPORTACIONES
Importaciones totales de material de construcción de Arabia Saudí.
   Exportaciones
hacia Arabia Saudí                   2003                     2004                   2005                       2006         2007
 Mat.
 Mat . construcción
       construcci ón

    España US $                  96.024.932              108.407.223             101.353.304               94.302.346    109.819.210
                                     (13%)                   (13,2%)                (9,8%)                   (8,7%)         (5,6%)

 España toneladas                                            478.831               473.738                  421.932        328.522
                              466.093 (22,4%)
                                                             (21,9%)                (15,4%)                 (19,6%)         (15%)

    Mundo US $                  740.746.000              820.683.000            1.039.475.000            1.087.562.000   1.978.211.000

 Mundo toneladas                  2.078.392               2.181.986               3.069.345                2.147.819      2.184.436

Fuente: Ministerio Saudí de Economía y Planificación

Exportaciones de materiales de construcción (partidas 2515, 2523, 4418, 6802, 6902, 6908, 6910, 8481))
% sobre el total de importaciones mundiales a Arabia Saudí

                         Exportaciones mundiales hacia Arabia Saudí

                 3.500.000
                 3.000.000
                 2.500.000
       Volumen

                 2.000.000
                 1.500.000
                 1.000.000
                   500.000
                         0
                                2003              2004             2005              2006                2007

                                                         Miles Us$            Toneladas

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

Como vemos, las exportaciones de materiales de construcción mundiales siguen una ten-
dencia alcista durante el 2006 y 2007, que es fiel reflejo del desarrollo del sector de la cons-
trucción anteriormente señalado. Este crecimiento de las exportaciones mundiales continua-
rá los próximos años, al menos mientras no se altere el patrón actual de fuerte crecimiento
demográfico combinado con bonanza económica derivada de los altos precios del crudo.
Durante 2008 y 2009 la tendencia alcista ha continuado, y no se han experimentado grandes
cambios en la coyuntura actual.

Las exportaciones españolas de materiales de construcción han caído en cuanto a volumen
desde el 2005 al 2007. El volumen es significativo en el total de exportaciones, lo es gracias
a la partida 6908 – losas y baldosas, que representa el 96% del volumen en toneladas, y
56% del total en dólares del total de exportaciones españolas.
Se puede observar que las exportaciones de España a Arabia Saudí de materiales de cons-
trucción están estancadas manteniendo un volumen similar en los últimos años, mientras las
exportaciones provenientes del mundo han aumentado y casi doblado su valor con respecto
a años anteriores. La exportación española, aunque sigue obteniendo un beneficio similar en
dólares, en realidad el volumen de negocio ha disminuido. Perdiendo terreno ante otros
competidores en un mercado que no ha parado de aumentar en los últimos años. Entre las
explicaciones para este descenso del volumen de negocio están el alto precio del euro que
perjudica las exportaciones a Arabia S. y la entrada de nuevos competidores con precios
muy competitivos como pueden ser los asiáticos.
Los revestimientos cerámicos son desde el punto de vista del estudio nuestra principal parti-
da de exportación. En el resto de partidas destacan los productos siderúrgicos, químicos,
moda y prendas de vestir, material eléctrico, otros materiales de construcción, semimanufac-
turas de madera y papel, piedra natural y sus manufacturas y equipos para la manipulación
de fluidos.
A fecha de esta nota sectorial, sólo existían datos preliminares del 2008 y 2009 en la base de
datos de aduanas. Según estos datos preliminares de las siguientes partidas:
   -   2515, 6910 y 8481: Las importaciones entre el 2007 y el 2008 bajaron, durante los
       primeros 4 meses de 2009, se registró un nuevo descenso respecto el mismo periodo
       del año anterior.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad                               10
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

   -   4418, 6802 y 6908: Disminuyeron las importaciones entre los años 2007 y el 2008.
       Pero aumentaron significativamente durante los 4 primeros meses del 2009 respecto
       al mismo periodo del año anterior.
   -   6902: Aumento entre los años 2007 y 2008. Aumento en las importaciones respecto a
       volumen y bajo en cuanto a precio durante los 4 primeros meses del 2009, respecto
       al mismo periodo del 2008.
   -   2523: Aumento durante el periodo comprendido entre el 2007 y el 2008. Y continuo
       aumentando sus importaciones durante los 4 primeros meses del 2009, respecto a
       los mismos meses del 2008.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad                       11
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

III.                    ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

1. ANÁLISIS POR PARTIDAS
                PARTIDAS

1.1. 2515-
     2515- MÁRMOL, TRAVERTINOS,
                    TR AVERTINOS, ECAUSSINES
                                  ECAUSSINE S Y DEMÁS PIEDRAS CALIZAS
                                                              CALIZAS DE
     TALLA O DE CONSTRUCCIÓN
                 CONSTRUCCIÓN DE DENSIDAD APARENTE
                                           APARENTE SUPERIOR O IGUAL
                                                                IGUAL A
     2,5, Y ALABASTRO, INCLUSO
                       INCLUSO DESBASTADOS O SIMPLEMENTE TROCEADOS,
                                                           TROCEADOS,
     POR ASERRADO O DE OTRO
                         OTRO MODO, EN BLOQUES O EN PLACAS CUADRADAS
                                                             CUADRADAS
     O RECTANGU
       RECTANGULARES

                                          Exportaciones hacia Arabia Saudí               Exportaciones desde
 2 515-
   515 -Mármol                         España                          Mundo                Arabia Saudí
                               US $              Toneladas      US $         Toneladas     US $      Toneladas
       2007             362.667 (13,4%)          658 (9,2%)   2.696.659        7.171     218.667       2.850
       2006              252.000 (8,4%)          471 (5,1%)   3.011.508        9.226     120.272       1.509
       2005              12.533 (0,4%)            60 (0,4%)   3.472.617        14.650     95.143       1.213
       2004              108.533 (5,1%)          493 (4,6%)   2.114.911        10.761    1.382.834     9.450
       2003              175.467 (9,2%)          340 (5,4%)   1.900.891        6.303     1.608.758     7.078
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

% sobre el total de importaciones mundiales a Arabia Saudí

El mármol y la piedra de talla constituyen nuestra segunda partida de exportación hacia
Arabia Saudí dentro del ámbito de los materiales de construcción. Aunque por volumen se
encuentra todavía lejos de las cifras de los revestimientos cerámicos, su evolución es muy
favorable y desde 2005 el mercado se ha recuperado recuperando y superando con creces
los resultados de los últimos años. Entre los destinatarios de las exportaciones destacan
EAU y Qatar, siendo principalmente re-exportaciones destinadas a mercados que también
destacan por sus grandes proyectos de construcción.
La partida más exportada dentro de los mármoles es la 251512: simplemente troceados, por
aserrado o de otro modo, en bloques o en placas cuadradas o rectangulares. Con un 63%
del volumen total de la partida 2515.

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

                                       2515 - Países exportadores a Arabia Saudí 2007
        País                   US $                      %           País             Toneladas                %
      Portugal               840.566                    31         Portugal             2.300                  32
        Italy                816.975                    30           Italy              1.959                  27
       Spain                 362.730                    13          Turkey              1.069                  15
       Turkey                186.918                     7          Spain                  659                  9
      Slovakia               163.119                     6          Egypt                  294                  4
 China Mainland               89.504                     3           Iran                  206                  3
       Egypt                  52.643                     2         Pakistan                153                  2
         Iran                 28.716                     1         Slovakia                117                  2
      Pakistan                24.792                     1         Palastin                110                  2
      Vietnam                 21.219                     1      China Mainland             96                   1
        Total               2.696.659                   100          Total              7.171                  100
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

Debemos tener en cuenta la competencia de países como Italia y Portugal en el contexto
europeo, y países del entorno como Turquía y Egipto que por proximidad y mano de obra
ofrecen precios muy inferiores. El producto español es comprado a un precio superior al de
la competencia. El mármol español tiene una calidad superior al de los competidores, siendo
apreciado para acabados de gama alta. La producción local es mínima y casi todo el mármol
es importado.
Se trata de un mercado muy interesante en Arabia Saudí, ante la abundancia de proyectos
de grandes edificios que reclaman acabados con materiales de gama alta. Además de la
fuerte demanda fruto de la construcción de unidades residenciales de lujo. El mármol esta
muy bien considerado y es muy utilizado en toda clase de edificios incluidos públicos

1.2. 2523 - Cementos hidráulicos (comprendidos los cementos sin pulverizar o clinker),
     incluso coloreados

                                          Exportaciones hacia Arabia Saudí                        Exportaciones desde
2523-
2523 -Cementos                                                                                       Arabia Saudí
                                       España                           Mundo
  hidráulicos
                               US $              Toneladas       US $         Toneladas             US $        Toneladas
       2007              509.318 (1,6%)         1.662 (0,5%)   31.805.528        304.686         246.958.171    4.004.127
       2006              319.011 (0,7%)         1.183 (0,4%)   47.089.260        274.984         129.744.532    1.471.142
       2005              881.376 (1,5%)         1.328 (0,1%)   58.410.354        1.065.930       91.421.135     1.689.093
       2004              671.531 (3,4%)         1.043 (0,3%)   19.612.534        348.560         71.055.441     1.416.671
       2003              210.078 (0,9%)          840 (0,2%)    23.035.119        432.422         83.138.067     1.813.258
Fuente: Ministerio Saudí de Economía
% sobre el total de importaciones mundiales a Arabia Saudí

Hasta verano de 2009 existía una moratoria que prohibía por parte de los productores de
Arabia Saudí la exportación de cemento, La prohibición coincidió con un aumento de las ins-

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

talaciones de producción locales lo que llevo a un sobreabastecimiento y un descenso de los
precios del cemento en el mercado local. Actualmente las compañías productoras de ce-
mento saudíes están atrasando sus planes de expansión.
El principal destino de sus exportaciones son Irán, Bahrein y Qatar. Aunque mantiene cuotas
significativas en gran cantidad de países.
La partida más importada son el cemento blanco pórtland 252321, con un 99,6% de volu-
men sobre el total de importaciones.

                                       2523 - Países exportadores a Arabia Saudí 2007
        País                   US $                 %               País          Toneladas     %
        UAE                14.339.339               45              UAE             144.041     47
       Egypt                6.985.554               22              Egypt           70.075      23
         Iran               3.286.156               10              Qatar           47.218      15
        Qatar               2.937.961               9                Iran           31.638      10
 China Mainland             1.549.559               5          China Mainland           4.711    2
                                                                 Sultanate of
       France                660.055                2                                   1.836    1
                                                                    Oman
       Spain                 509.318                2               Spain           1.662        1
 United Kingdom              355.878                1              France               1.087    0
        U.s.a                271.358                1              Jordan               511      0
    Sultanate of
                             216.960                1          United Kingdom           392      0
       Oman
        Total              31.805.528              100              Total          304.686      100
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

Los principales exportadores con destino Arabia son EAU, Egipto y Qatar, debido a la proxi-
midad y al bajo precio de su producto. Arabia Saudí mantiene una de gran producción de
cemento, como demuestra el hecho que exporta más de 13 veces la cantidad de cemento
que importa. El volumen de ventas se ha incrementado en los últimos dos años, aunque los
exportadores españoles mantienen un volumen de ventas casi testimonial.
El mercado del cemento en Arabia Saudí presenta unas buenas perspectivas de crecimiento,
ya que la proliferación de proyectos de obra pública y nuevas residencias, hará necesario
una abastecimiento continuo de cemento y similares. Se trata de un mercado protegido por
el gobierno. Existe una producción local que ocupa gran parte del mercado y convierte a
Arabia Saudí en un país importante dentro de los productores de cemento. Se estima que en
2009 producirá más de 45 millones de toneladas sobrepasando los 50 millones en 2010. Al
ser un mercado con perspectivas, pero al mismo tiempo con una gran competencia, se de-
ben tener en cuentas estrategias diferentes para introducir el producto, como llegar a acuer-
dos con productores locales para una posible fabricación conjunta.

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

4418-
4418 - Obras y piezas de carpintería para construcciones, incluidos los tableros celul
                                                                                 celula-
                                                                                       a-
res, los tableros ensamblados para revestimiento de suelo y tablillas para cubierta de
tejados o fachadas (shingles y shakes), de madera

 4418-                                    Exportaciones hacia Arabia Saudí                      Exportaciones desde
 4418 -Obras y
 piezas de car-
           car-                        España                          Mundo                       Arabia Saudí
    pintería
                               US $              Toneladas
                                                 Toneladas      US $           Toneladas          US $       Toneladas
       2007            3.206.140 (9,2%)          206 (0,8%)   34.845.038        24.845          5.878.886         3.352
       2006            3.253.115 (11,3%)          216 (1%)    28.736.906        21.924          2.730.193         1.583
       2005            1.323.357 (5,9%)          123 (0,3%)   22.435.082        37.612          2.070.397         1.319
       2004            2.580.966 (14,8%)         262 (2,5%)   17.458.771        10.416          937.395           632
       2003            2.120.832 (13,9%)         235 (1,5%)   15.275.525        16.030          580.826           319
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

% sobre el total de importaciones mundiales a Arabia Saudí

Durante el 2006 y 2007 se consiguió doblar e incluso triplicar por volumen las exportaciones
de producto español, con respecto años anteriores. Recuperando la posición perdida años
atrás.
El bajo volumen de mercancía importada desde España (alrededor de un 1%) y el alto precio
pagado por ello (alrededor de un 10%) demuestra que el producto español no compite por
precio, y es valorado especialmente por su calidad. Se observa un crecimiento de la deman-
da de este tipo de productos al igual que el resto de materiales de construcción debido a los
nuevos proyectos de construcción dentro del reino saudí. Arabia Saudí cuenta entre los des-
tinatarios de sus exportaciones con socios como Kuwait e Italia, después a distancia en
cuanto a volumen de exportaciones vienen otros socios tradicionales como puede ser Qatar.
Actualmente dentro de la partida 4418 los apartados que tienen más volumen son 441890:
Otras manufacturas de madera con un 28% del volumen total y un 39% del valor total. Tam-
bién la partida 441820: puertas cuenta con un significativo 29% del volumen y un 26% del
valor.

                                       4418 - Países exportadores a Arabia Saudí 2007
        País                   US $                      %          País            Toneladas               %
       Austria              6.233.999                   18      New Zealand             6.341               26
   New Zealand              5.846.652                   17         Austria              4.589               18
 China Mainland             3.769.081                   11     China Mainland           4.541               18
     Germany                3.618.732                   10        Germany               2.866               12
       Spain                3.206.140                    9          UAE                  756                 3
        Italy               1.714.228                    5          Italy                728                 3
       Jordan               1.235.033                    4          U.s.a                678                 3
    Sultanate of
       Oman                  887.242                     3          India                510                 2
        U.s.a                863.755                     2        Belgium                360                 1
                                                               Spain (Puesto
       France                823.575                     2          19)                  206                 1
        Total              34.845.038                   100         Total            24.845                 100

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad                                                        15
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

Fuente: Ministerio Saudí de Economía

Los productos españoles se han hecho un hueco en esta partida pese a carecer de la ima-
gen de marca país. Las importaciones saudíes de estos productos provienen fundamental-
mente de Austria, Nueva Zelanda y China. Las dos primeras ofrecen una producción muy al-
ta, a unos precios competitivos, especialmente en la actual coyuntura de fortaleza del euro
que encarece los productos europeos. Además las empresas asiáticas emplean políticas de
marketing muy agresivas. España tiene un meritorio puesto por resultados en dólares, pero
su volumen de ventas es muy pequeño, esto se debe principalmente a la partida de puertas
de la que España es líder por su calidad.

1.3. 6802-
     6802 - Piedras de talla o de construcción trabajadas (excluida
                                                            (exclu ida la pizarra) y sus ma-
                                                                                         ma-
     nufacturas (excepto de la partida 6801); cubos, dados y artículos similares para
     mosaicos, de piedra natural, incluida la pizarra, aunque estén sobre soporte; grá- grá-
     n u los, tasquiles (fragmentos) y polvo de piedra natural, incluida la pizarra,
                                                                            pizarra, colorea-
                                                                                     colorea-
     dos artifi
           artif icialmente

 6802-                                    Exportaciones hacia Arabia Saudí                       Exportaciones desde
 6802 -Piedras
 de talla o de                         España                           Mundo                       Arabia Saudí
 construcción
                               US $              Toneladas       US $        Toneladas            US $       Toneladas
       2007              834.215 (3,4%)         1.845 (0,9%)   24.803.137        196.803        36.323.920       134.635
       2006            1.176.159 (3,7%)          2.271 (2%)    31.434.108        115.749        39.686.092       138.422
       2005            1.322.672 (4,6%)         1.336 (0,8%)   28.537.218        165.162        39.953.492       166.212
       2004            1.421.802 (5,4%)         2.370 (1,8%)   26.460.985        131.239        31.930.037       133.786
       2003              822.752 (3,3%)         1.242 (1,1%)   24.749.465        112.745        15.343.239        75.150
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

% sobre el total de importaciones mundiales a Arabia Saudí

Los productos españoles de la partida 6802 muestran una evolución irregular en el mercado
saudí. Nuestras exportaciones de esta partida se mantienen en los últimos años tanto en pe-
so como en valor, aunque es cierto que aún no alcanzan una cuota significativa del mercado,
dominado por la producción local. La partida con mayor éxito es la 680291: Otros artículos
de mármol u otras piedras, con un total del 25% del volumen y un 41% del valor, y la se-
gunda partida es la 680210: losetas, cubos, dados con un 51% del volumen y el 28% del va-
lor.

                                       6802 - Países exportadores a Arabia Saudí 2007
        País                   US $                      %           País            Toneladas
                                                                                     Ton eladas              %
       Jordan               5.539.979                   22          Jordan            128.936                66
         Iran               3.914.673                   16           Syria            29.129                 15
        Syria               3.210.606                   13           Iran             18.258                 9
 China Mainland             2.296.201                    9      China Mainland          4.297                2
      Lebanon               1.366.013                    6           UAE                2.251                1
        Italy               1.235.783                    5         Lebanon              1.931                1
       Turkey                976.425                     4          Spain
                                                                    Spain              1.845                 1

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad                                                        16
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

       Spain                 834.215                     3           India           1.708               1
        India                610.306                     2          Egypt            1.701               1
       Greece                594.543                     2          Turkey           1.423               1
        Total              24.803.137                   100          Total          196.803             100
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

Los principales exportadores hacia Arabia son países de Oriente Medio, como Jordania, Irán
y Siria. Por su cercanía y mano de obra más barata hacen frente a unos costes de transporte
mucho menores. Sin embargo hay que señalar que el gran competidor de España en el mer-
cado mundial de la piedra natural, Italia, si ha logrado hacerse con una cuota significativa del
mercado. La producción dentro del reino es bastante alta como demuestran las exportacio-
nes a otros países, especialmente Italia y China. Por otro lado sus exportaciones están mejor
cotizadas que las importaciones recibidas, ya que tienen un precio de venta al exterior supe-
rior que las importaciones.

1.4. 6902-
     6902 - Ladrillos, placas, baldosas y demás piezas cerámicas análogas de construc-
                                                                                    constru c-
     ción, refractarios (excepto los de harinas silíceas fósiles o de tierras silíceas aná
                                                                                       an álo-
     gas)

                                          Exportaciones hacia Arabia Saudí                    Exportaciones desde
6902-
6902 - Ladrillos                       España                           Mundo                    Arabia Saudí
                               US $              Toneladas       US $        Toneladas         US $      Toneladas
       2007            4.164.207 (4,3%)         4.237 (4,6%)   95.978.177       91.672        620.783         3.379
       2006            2.991.908 (4,5%)         3.556 (5,4%)   65.819.841       65.682        734.966         4.548
       2005            4.053.909 (7,8%)         4.889 (8,2%)   51.741.649       59.573        23.682          252
       2004            1.148.497 (3,2%)         1.561 (3,7%)   35.474.313       41.699        66.480          494
       2003              530.137 (2,4%)          897 (3,3%)    22.017.987       27.054        21.476           38
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

% sobre el total de importaciones mundiales a Arabia Saudí

Los productos cerámicos españoles gozan de gran reconocimiento en el mercado saudí,
aunque como ya hemos mencionado al hablar de las losas y baldosas, el aumento de sus
precios les está restando cuota frente a sus competidores. Esto es evidente respecto de
China, que siempre se mueve en una horquilla de precios muy por debajo de los productos
españoles pero también se aprecia este problema respecto de productos provenientes de
países occidentales. Es digno de reseñar el caso de los productos norteamericanos, que
gracias al encarecimiento de los productos europeos por la fortaleza del euro son ahora más
competitivos en precio que los nuestros, algo clave en un mercado como el saudí.
La exportación saudí es baja, teniendo como principales destinatarios a Indonesia, India y
Singapur. Todos ellos destinatarios de un producto con precio bastante reducido, en compa-
ración con las importaciones.
La partida con mayor éxito es la 690290: Otros con un 49% del volumen total de las expor-
taciones.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad                                                      17
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

                                       6902 - Países exportadores a Arabia Saudí 2007
        País                   US $                      %          País              Toneladas             %
 China Mainland             33.646.727                  35      China Mainland         42.754               47
     Germany                20.854.675                  22        Germany              14.130               15
        Italy               9.274.461                   10         Austria              5.774                6
       Austria              7.472.609                    8           Italy              5.602                6
       France               4.583.467                    5          India               5.458                6
       Spain                4.164.207                    4          Spain               4.237                5
      Holland               2.384.295                    2          Egypt               3.273                4
        U.s.a               2.369.202                    2         Holland              1.888                2
        India               2.313.838                    2         Taiwan               1.076                1
       Poland               1.368.694                    1         Turkey               1.017                1
        Total              95.978.177                   1 00        Total              91.672               100
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

Para esta partida España es el sexto proveedor de Arabia Saudí, aunque con una modesta
cuota del 4,3 % en el último año, lejos de los principales proveedores, China y Alemania. Es-
paña tiene unos competidores muy fuertes.

1.5. 6908-
     6908 - Losas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimenta-
                                                                           pavimenta-
                                                                                 mosai-
     ción o revestimiento; cubos, dados y artículos similares, de cerámica, para mosa i-
     cos, barnizados o esmaltados, incluso con so
                                                soporte

                                          Exportaciones hacia Arabia Saudí                      Exportaciones desde
 6908-
 6908 -Losas y                                                                                     Arabia Saudí
                                        España                           Mundo
   baldosas
                               US $                Toneladas      US $       Toneladas            US $       Toneladas
                           62.712.339               316.271
       2007
                            (21,2%)                 (22,4%)    295.781.547       1.412.796      5.141.255        22.072
                           75.874.634               412.315
       2006
                            (26,5%)                 (26,5%)    286.249.474       1.555.529      1.820.204         5.989
                           85.066.681               463.909
       2005
                            (26,1%)                 (28,5%)    325.401.721       1.627.819      1.894.804         7.408
                           94.375.050               470.850
       2004
                            (29,5%)                 (30,4%)    319.707.369       1.551.045      2.087.063         9.500
                           84.090.683               460.116
       2003
                            (30,7%)                 (32,8%)    273.536.806       1.403.794      1.432.001         6.147
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

% sobre el total de importaciones mundiales a Arabia Saudí

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad                                                        18
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

Esta partida constituye la principal exportación española hacia Arabia Saudí. Los productos
cerámicos españoles gozan de gran prestigio en el mercado saudí, tanto por su calidad co-
mo por el hecho de que sus diseños se ajustan al gusto local.
Sin embargo, las exportaciones españolas de esta partida se enfrentan al problema de unos
precios que algunos importadores saudíes consideran excesivos. Según datos obtenidos a
través de consultas a empresas, en ciertos casos, el precio de venta al público de los pro-
ductos cerámicos chinos es inferior al precio de fábrica en España; aún más preocupante es
el hecho de que en ciertos casos los productos españoles sean más caros que los italianos,
que sí son competidores directos en el mismo segmento de mercado. Consecuencia de este
hecho es la tendencia al descenso de las exportaciones de esta partida que se viene apre-
ciando a lo largo de lo últimos tres años. Por otro lado, los importadores saudíes subrayan la
insuficiencia de los stocks puestos a su disposición. Así, están dejando de vender producto
español no porque no tenga aceptación entre los consumidores sino simplemente porque no
disponen de la cantidad de mercancía que la demanda local podría absorber.

                                       6908 - Países exportadores a Arabia Saudí 2007
        País                   US $                 %               País          Toneladas    %
 China Mainland              503.191                36              UAE           95.360.755   32
        UAE                  320.811                23         China Mainland     70.367.864   24
       Spain                 316.271                22              Spain         62.712.339   21
        Italy                102.811                7               Italy         31.566.275   11
       Egypt                  60.541                4               Egypt         16.537.403    6
        India                 45.238                3               India          5.717.787    2
                                                                 Sultanate of
     Indonesia                21.516                2               Oman           2.586.172    1
       Turkey                 16.454                1              Turkey          2.291.058    1
    Sultanate of
       Oman                    9.748                1             Indonesia        1.676.705    1
      Lebanon                  4.228                0             Lebanon          1.339.902    0
        Total               1.412.796              100              Total        295.781.547   100
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

Sólo China y Emiratos exportan más dentro de esta partida, aunque debemos tener en cuen-
ta que la cerámica china no es competidora directa de la española, puesto que se posiciona
en un segmento inferior del mercado, aunque las empresas saudíes del sector señalan una
mejoría de la calidad de los productos chinos que a la larga podría suponer una amenaza.
Nuestro gran competidor en el campo de los revestimientos cerámicos es Italia, que goza de
una gran reputación de calidad además de ofrecer diseños muy cuidados. Además, en este
campo, y siempre de acuerdo con la información obtenida de las empresas locales, las em-
presas italianas se muestran más competitivas que las españolas incluso en precio, y servi-
cios pre y post venta, lo que nos está restando cuota de mercado.
La producción local está despegando poco a poco con empresas, aunque todavía no es
competitiva, ni en diseño, ni en calidad, ni en precio. Las exportaciones son principalmente

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad                                       19
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

re-exportaciones principalmente a Kuwait y seguido a distancia de países del entorno como
Jordania y Yemen.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad                        20
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

1.6. 6910-
     6910 - Fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés,
     inodoros, cisternas (depósitos de
                                     de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos
     similares, de cerámica, para usos sanitarios

                                          Exportaciones hacia Arabia Saudí                      Exportaciones desde
      6910-
      6910 -                                                                                       Arabia Saudí
                                       España                           Mundo
   Fregaderos
                               US $              Toneladas       US $         Toneladas           US $       Toneladas
       2007            4.020.214 (9,5%)         1.279 (2,5%)   42.218.950        51.047         4.261.651        12.704
       2006            3.187.893 (10,4%)        1.062 (2,1%)   30.659.799        51.227         4.511.713         9.188
       2005            3.630.945 (8,9%)         1.461 (2,7%)   40.810.753        54.183         3.765.303         6.381
       2004            3.982.666 (9,1%)          1.677 (3%)    43.539.689        55.650         3.694.969         5.018
       2003            3.584.977 (9,7%)         1.693 (3,6%)   36.858.114        47.217         1.262.345         1.738
Fuente: Ministerio Saudí de Economía
% sobre el total de importaciones mundiales a Arabia Saudí

El producto español es muy competitivo, teniendo una buena imagen de calidad. Su precio
de venta es alto en comparación al volumen de peso que se exporta. España mantiene una
cuota de mercado en torno al 10%, no sufriendo cambios ni incrementos ni descensos. No
obstante, nuestro volumen de exportación tiene un serio competidor en los productos asiáti-
cos, que mantienen una gran cuota de mercado esencialmente por su precio de venta.
Las exportaciones realizadas por Arabia están destinadas a Siria, Jordania, Qatar. Países del
entorno y destinatarios de sus exportaciones por proximidad geográfica. Estas exportacio-
nes van en aumento y van ganando cuota año tras año, aunque actualmente, siguen mante-
niendo una cuota baja no llegando al 10% de las importaciones, siendo en su mayoría re-
exportaciones.
La partida con mayor éxito es la 691010: de porcelana, con el 90% del volumen total de im-
portaciones.

                                       6910 - Países exportadores a Arabia Saudí 2007
        País                   US $                      %           País           Toneladas               %
        UAE                 12.903.008                  31           UAE              16.102                32
 China Mainland             6.976.537                   17      China Mainland        12.836                25
       Spain                4.020.214                   10           India            10.098                20
        India               3.007.350                    7         Pakistan             5.359               10
      Thailand              2.939.662                    7          Spain             1.279                  3
        U.s.a               2.648.643                    6          Egypt               1.082                2
       Egypt                1.692.399                    4         Thailand               940                2
      Pakistan              1.281.819                    3           U.s.a                435                1
        Italy               1.223.075                    3           Italy                385                1
     Germany                 900.875                     2         Portugal               350                1
        Total              42.218.950
                           42.21 8.950                  100          Total            51.047                100
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad                                                        21
EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

España es el tercer proveedor de Arabia Saudí para esta partida, aunque con una cuota de
algo más del 10% que la sitúa lejos de las cuotas de los líderes del mercado los Emiratos
Árabes Unidos, India y China. Debemos señalar que las exportaciones emiratíes son en rea-
lidad reexportaciones de productos provenientes de terceros países.

1.7. 8481-
     8481 - Grifería y similares, incluidas las válvulas reductoras de presión y las válvulas
     termostáticas

                                          Exportaciones hacia Arabia Saudí                      Exportaciones desde
8481-
8481 -Grifería y                                                                                   Arabia Saudí
                                       España                             Mundo
  similares
                               US $              Toneladas         US $          Toneladas        US $      Toneladas
       2007            34.010.110 (2,3%)        2.364 (2,5%)   1.450.082.254      95.416        5.390.611        1.028
       2006            7.247.626 (1,2%)          858 (1,6%)    594.560.801        53.498        4.028.043        3.273
       2005              5.061.831 (1%)          632 (1,4%)    508.665.173        44.416        3.561.001        764
       2004            4.118.178 (1,2%)          575 (1,8%)    356.314.151        32.616        3.419.487        754
       2003            4.490.006 (1,3%)          730 (2,2%)    343.372.162        32.827        3.256.681        669
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

% sobre el total de importaciones mundiales a Arabia Saudí

La grifería y demás productos de fontanería fue en 2007 una de las partidas exportadas des-
de España con mayor volumen dentro del sector de materiales de construcción. Con un vo-
lumen de importación de 34 millones de US dólares, si bien, éste supone una modesta cuo-
ta de mercado que no alcanza el 3 %. Se están realizando importantes progresos sobre todo
a lo largo del 2007, aunque a costa de reducir o mantener nuestros precios para ser más
competitivos, a la par con el volumen de ventas. Como demuestra que nuestro volumen de
exportación en términos monetarios cayó con respecto al año anterior pese a un aumento en
términos de peso. Una vez más este hecho se debe a la irrupción de los productos asiáticos,
en particular Chino e Indonesio, que están obligando a los productores europeos a reducir
sus precios para no quedar fuera del mercado. La partida más exportada a Arabia, es la
848180: Demás artículos de grifería, con un 69% del volumen importado a Arabia.

                                       8481 - Países exportadores a Arabia Saudí 2007
        País                   US $                      %            País            Toneladas             %
        Italy              400.733.443                  28             Italy           29.737               31
        U.s.a              191.398.432                  13       China Mainland        14.327               15
     Germany               158.634.717                  11          Germany             8.214               9
       Japan               132.083.882                   9         South Korea          8.002               8
   South Korea              92.772.498                   6            U.s.a             7.175               8
 United Kingdom             85.843.321                   6            India             6.539               7
        India               61.211.858                   4            Japan             3.773               4
 China Mainland             54.832.941                   4       United Kingdom         3.570               4
     Singapore              47.165.263                   3            Spain             2.364               2
  Spain (Puesto
       11)                  34.010.110                   2          Singapore           2.225               2

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

        Total            1.450.082.254   100         Total         95.416           100
Fuente: Ministerio Saudí de Economía

Los principales exportadores a Arabia son Italia, China, Usa, y Alemania. El producto asiático
obtiene buena cuota de mercado, como en casi todos los materiales de construcción debido
a su posicionamiento por precio. Italia es el primer importador gracias a su prestigio por di-
seño de los productos. Las exportaciones realizadas de este tipo de producto son bastante
reducidas teniendo como destino principalmente a EAU, Bahrein, Kuwait y Qatar. Siendo en
la mayoría de casos re-exportaciones a los países del entorno de Arabia. Por lo que la mayo-
ría de productos de la partida 8481 están destinados al mercado interior. La producción de
grifería en Arabia es mínima y casi todo el material es importado. España mantiene una cuota
de mercado mínima frente a sus competidores.

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

IV.                  PRECIOS Y SU FORMACIÓN

Según datos procedentes de la entidad bancaria SAMBA, el descenso del último año en los
precios de los materiales de exportación ha sido de un 39%, llegando a un 60%, en algunas
partidas como cementos y acero. Por lo que los precios detallados a continuación son úni-
camente orientativos.

Los precios de los materiales datan del año 2007, expresados en US dólares.

                            2515-
                            2515 - Mármol                                     Unidad       P recio unidad
Base de mármol, pulido, 20 mm grosor, 150 mm largo                              m²              57,33
Adoquín mármol, cortado en piezas, cuadrado                                     m²             68,00
Mármol, muro, 300 mm x 800 mm x 40 mm, travertino, promedio                     m²             76,00

                            2523-
                            2523 - Cementos                                   Unidad       Precio unidad
Cemento portland ordinario, tipo 1 (a granel)                                  Ton.            72,00
Cemento portland ordinario, tipo 1 (saco 50 kg)                                Saco            3,73
Cemento pórtland blanco (a granel)                                             Ton.           133,33
Cemento portland blanco (saco 50kg)                                            Saco            6,93

       4418-
       4418 - Obras y piezas de carpintería para construc
                                                 constru cciones              Unidad
                                                                              Unidad       Precio unidad
Marco exterior, incluido adorno exterior, pino, 42 mm hasta 167 mm pro-
                                                                            Metro lineal       35,20
fundidad
Marco interior, pino, 42 mm hasta 92 mm profundidad                         Metro lineal       23,73
Puerta madera solida, 44 mm, roble rojo                                         m²            337,33
Puerta de madera, panelado interior, 2 paneles, solido, 35 mm grosor, pi-
                                                                                m²            278,40
no, herrajes y marco no incluido

          6802-
          6802 - Piedras de talla o de construcción trabajadas                Unidad       Precio unidad
Piedra, corte aleatorio 70 mm ancho, 1,8 mlargo, 40 mm grosor                   m²             17,33
Piedra en bruto, seco, piedra aleatoria, sobre 500 mm grosor                    m²             29,33

                   6902-
                   6902 - Ladrillos, placas, baldosas                         Unidad       Precio
                                                                                           Precio unidad
Ladrillo arcilla, hueco, 200 mm x 400 mm, 50 mm grosor                      1000 piezas       313,33
Ladrillo arcilla, refractario, tamaño estandar 100 mm x 210 mm x 55mm
                                                                            1000 piezas       226,67
solido

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                       6908-
                       6908 - Losas y baldosas, de cerámica                                               Unidad   Precio unidad
Baldosa cerámica 100 x 100 mm, esmaltada                                                                   m²         10,93
Baldosa cerámica 300 x 300 mm, esmaltada                                                                   m²          7,73

 6910-
 6910 - Fregaderos lavabos, pedestales de lavabo, bañeras,
                                                  bañera s, bidés, in-
                                                                   i n-
                                                                                                          Unidad   Precio unidad
                               odoros
Urinarios, colgado pared, porcelana vitrificada, “Saudi Ceramic”, con vál-
                                                                                                          Unidad      112,00
vula desechado
Inodoro completo, montaje en suelo, porcelana vitrificada, “Saudic Cera-
                                                                                                          Unidad      198,67
mic”, completo con válvula desechado y asiento
Taza inodoro, porcelana vitrificada (tamaño pequeño), completo con
                                                                                                          Unidad      92,00
herramientas de montaje P-tap cromado “Saudi Ceramic” Mfg.
Fregadero, simple, porcelana vitrificada, 560 mm x 450 mm, 250 mm pro-
                                                                                                          Unidad      470,67
fundidad

                                8 481-
                                  481 - Grifería y similares                                              Unidad   Precio unidad
Grifo de fregadero, llave angular, “Grohe”, modelo clásico                                                Unidad      134,67
Grifo de baño o ducha, grifo, cabeza y diversificador de chorro “Grohe”,
                                                                                                          Unidad      274,67
modelo alta calidad
Fuente: Cámara de comercio e industria de Riad. Construction Prices Index 2007

Actualmente el INCOTERM más utilizado suele ser CIF, hasta Jeddah. El cual incluye, precio
del transporte y seguro de la mercancía hasta el puerto de destino a cargo del vendedor, pe-
ro los riesgos se transfieren en el momento que la mercancía es entregada al buque que lo
transportara. A esto hay que añadir los aranceles correspondientes, incluidos en una tabla
dentro de esta nota sectorial en el apartado “VII. Condiciones de acceso al mercado” sub-
apartado “2. Estándares y aranceles”, página 27 de este estudio.
El siguiente precio es orientativo, procede de una exportación de un contenedor 20” con 21
toneladas de carga, desde Alicante a Jeddah, no refrigerado, con mercancía no peligrosa. El
transporte duraría un periodo de 14 días.

Flete                                                                               554,74
Recargos (BAF + CAF + OTROS)                                                         44,68
Despacho aduanas                                                                     30,60
Manipulaciones / T.H.C. (Origen)                                                    127,50
Impresos varios                                                                      44,80
Total                                                                               802,32
Precios en US $ a fecha 24/8/09, con un cambio 0,73 US dólar = 1 Euro

El presupuesto no incluye I.V.A. ( Exportaciones a países diferentes a la U.E. están exentas de I.V.A.)

Datos obtenidos en Mercatrans.com

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

V.            PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

El producto español en general tiene una buena imagen dentro de Arabia Saudí. Por razones
históricas, como por prestigio y calidad de vida, la marca España se observa con simpatía
desde el mundo árabe. El árabe con poder de decisión de compra dentro de las empresas
tiene un poder adquisitivo alto, conocimientos sobre España, en muchos casos nos ha visi-
tado y conoce los productos españoles, en mayor o menor medida dependiendo del sector
al que pertenezca.
La percepción depende de la partida arancelaria, calidad y uso que se dé:
   -   En el caso de los revestimientos cerámicos el producto español es muy valorado, por
       su calidad e imagen, siendo uno de los lideres del mercado.
   -   Las puertas, sanitarios, grifería y mármol tienen una buena imagen en general, pero
       sufren en mayor medida la competencia de otros países que tienen una cuota e ima-
       gen país significativa como Italia, o competencia por precios como los países asiáti-
       cos.
   -   En el ladrillo, yeso y cemento la compra por precio se impone a la calidad. La calidad
       e imagen país no es tan importante
Las empresas árabes en general tienen la percepción de que el producto español es caro. El
comprador saudí es un comprador por precio y el producto español debido a su desarrollo,
lejanía y costes de producción mantiene un precio alto. A esta situación no ayudan los altos
precios del euro durante los últimos dos años, que encarecen las operaciones con Arabia. La
competencia se caracteriza principalmente por tener un precio más bajo, ya sea por los cos-
tes de producción (países asiáticos) o por cercanía (Jordania, Egipto, Turquía) o por ambos
factores. Los competidores locales son inexistentes prácticamente a excepción del cemento
y la piedra de talla, sectores ambos protegidos por el gobierno.
Es necesario fomentar la imagen país de los productos que permiten una mayor especializa-
ción y uso en construcciones que requieran acabados de lujo o gran calidad. Otra opción es
la mejora de las propiedades aislantes y calidades de los materiales, debido a la tendencia
de construcción de edificios con un mayor ahorro de energía y otros recursos, tanto hídricos
como energéticos. También es aconsejable seguir políticas comerciales agresivas y un se-
guimiento personalizado de los compradores.

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EL MERCADO DE LOS MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN EN ARABIA SAUDÍ

VI.              DISTRIBUCIÓN

Aunque no es estrictamente necesario, la figura comercial principal para introducirse en el
mercado saudí sigue siendo el agente. El proceso de selección del agente es muy importan-
te y debe llevarse a cabo con rigor, ya que de ello puede depender en buena medida el éxito
en este mercado. Asimismo es preciso tener en cuenta las dificultades legales a las que se
podría llegar en caso de conflicto, al tratarse de un sistema jurídico muy distinto al occiden-
tal. Una vez elegido el agente es necesaria una interrelación fluida, con apoyo y viajes fre-
cuentes al país.
Aunque desde 2002 se permite que los inversores privados extranjeros sean propietarios del
100% del capital en la mayoría de los sectores económicos, la “joint venture” es la opción
más habitual por el conocimiento que aporta el socio local. Sin embargo, en el sector de la
distribución sigue estando excluida la posibilidad de propiedad 100% extranjera por lo que
es necesario contar con un agente o representante local.
Para la comercialización conviene tener en cuenta a distribuidores de categoría intermedia y
no limitarse sólo a los más grandes del sector, ya que éstos suelen tener relaciones sólidas
con competidores. El destinatario final de los productos pueden ser empresas independien-
tes o distintas ramas de grupos empresariales con intereses y negocios muy diferentes. La
distribución suele centrarse en las tres grandes ciudades del país Riad, Jeddah y Damman.
Aunque con los nuevos proyectos constructivos se tiende a diversificar. El gobierno puede
interferir a veces en la reglamentación de ciertos productos como se explica en el caso del
cemento. La legislación saudí esta claramente orientada a facilitar la importación de materia-
les de construcción.
Arabia Saudi no cuenta con zonas francas, por lo que no suele actuar como país re-
exportador de materiales dentro de la región. Dejando este papel dentro de la península ará-
biga a Emiratos Árabes Unidos, que actúa en muchos casos como centro de abastecimiento
para la región.
Normalmente las empresas constructoras suelen abastecerse a través de distribuidores, no
siendo usual que el utilizador final de los materiales importen directamente. El distribuidor
suele cerrar todo el proceso de importación con el exportador extranjero.
Desde hace algún tiempo se observa en los medios económicos y comerciales saudíes, una
clara tendencia a reorientar sus relaciones hacia el continente asiático (India, China y Corea)
para productos de gran consumo y bajo precio, y hacia Europa para productos con marca,

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