Informe Gestión 2018 - Procolombia
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Informe Gestión 2018
Bogotá, enero 17, 2019
2
Contenido
1. LOGROS ...................................................................................................................... 1
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA .................................................................................... 2
EXPORTACIONES ........................................................................................................... 2
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA ............................................................................. 10
TURISMO ........................................................................................................................ 12
OTRA GESTIÓN DE PROCOLOMBIA .......................................................................... 16
a. EXPORTACIONES ................................................................................................... 17
b. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA ...................................................................... 21
c. TURISMO ................................................................................................................. 24
d. MARCA PAÍS .......................................................................................................... 28
OTRAS ACCIONES ....................................................................................................... 30
a. ALIANZA DEL PACÍFICO ....................................................................................... 30
b. GESTIÓN SOSTENIBLE ............................................................................................ 33
c. RECURSOS DE COOPERACIÓN .......................................................................... 34
d. SISTEMA DE GESTIÓN DE CALIDAD ..................................................................... 34
RECONOCIMIENTOS ................................................................................................... 34
3. CONPES .................................................................................................................... 35
4. METAS 100 DÍAS ....................................................................................................... 37
5. RETOS ........................................................................................................................ 39
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1. LOGROS
ProColombia es el organismo encargado de posicionar a Colombia en los mercados
internacionales prioritarios a través de la marca país, de promover las exportaciones de
bienes no minero-energéticos y servicios, el turismo internacional, la inversión extranjera
directa y la inversión colombiana en el exterior, por ello su gestión está orientada al logro
de los objetivos del Gobierno Nacional y del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo,
Principales logros durante el 2018:
1. 2.597 empresas de 24 departamentos (65% Mipymes) informaron haber realizado
negocios por USD4.250 millones, (31% más que el 2017) con 6.207 compradores de
117 países.
2. El 89% del valor de los negocios reportados se realizaron con compradores de
mercados con acuerdos comerciales. Estos fueron reportados por 2.366 empresas
(91% del total de empresas).
3. ProColombia facilitó la expansión de 37 empresas de 8 departamentos, en 18
mercados internacionales. El valor de los 42 proyectos se estima en USD68 millones.
4. 336 empresas han iniciado un programa de adecuación con el fin de acondicionar
su oferta o herramientas de promoción a las condiciones exigidas por los mercados
o compradores internacionales.
5. 47.278 personas participaron en 981 seminarios de Programa de Formación
Exportadora de bienes y servicios en 30 departamentos.
6. 170 proyectos de inversión extranjera directa se desarrollarán en 21 departamentos
(48 municipios) y esperan generar 59.475 empleos. Los proyectos de IED fueron
informados por 155 inversionistas de 36 países. Se destacan 23 proyectos de fondos
de inversión (11 países) que impactarán 7 departamentos en sectores de
competitividad, industrias 4.0, turismo y agroalimentos; y 15 proyectos en
infraestructura de turismo en 8 departamentos.
7. 3.937.147viajeros internacionales de 43 países llegaron a Colombia como resultado
de la gestión de ProColombia. Se estima el gasto de éstos en el país en USD 3.702,9
millones1.
1 Se utilizan los siguientes parámetros para el cálculo del gasto de viajeros: USD1.045 para viajeros internacionales - Fuente: OMT; y USD97 para viajeros de
cruceros - Fuente: BREA2
8. 6.493 personas participaron en 191 seminarios del Programa de Formación
Exportadora para las empresas del sector turismo que se ofrecieron en 32
departamentos
9. La Marca Colombia alcanzó un valor de USD 259 miles de millones a 2018 ocupando
el puesto número 41 entre 100 países evaluados, según el ranking de Brand Finance.
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Como resultado del ejercicio de construcción colectiva e incluyente, el sector
Comercio, Industria y Turismo definió su Plan 2015-2018, acorde con el Plan Nacional de
Desarrollo 2015-2018 “Todos Por Un Nuevo País”.
ProColombia como ejecutor de las políticas del MinCIT, encargado de la promoción de
marca país, de las exportaciones de bienes no minero-energéticos y servicios, de la
inversión extranjera directa, de la inversión colombiana en el exterior y del turismo
internacional, participa en varias de las estrategias del Plan y lidera las siguientes:
En Comercio Exterior, la promoción internacional con el fin de contribuir al logro de las
metas país para el 2018 de exportaciones de bienes no minero-energéticos por
USD21.000 millones; de servicios de USD3.000 millones, así como USD9.000 millones de
inversión extranjera directa no extractiva.
En Turismo, la promoción internacional busca generar a 2018, USD6.000 millones en
divisas.
En Industria, participa en las estrategias de mentalidad y cultura y en la de transferencia
de conocimiento y otras actividades previstas en la Política de Desarrollo Productivo.
En Fortalecimiento Institucional, participa en las estrategias que por su naturaleza le
corresponde.
EXPORTACIONES
ProColombia en su labor de promoción de las exportaciones de bienes no minero
energéticos y servicios en los mercados internacionales entrega información sobre
tendencias y dinámicas de consumo de productos en los mercados internacionales, y
conocimiento a través del acompañamiento, capacitación y asesoría a las empresas
colombianas para el fortalecimiento de su oferta, aprovechamiento de las
oportunidades de los mercados internacionales, participación en actividades
comerciales y demás actividades que le faciliten la primera exportación o el
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crecimiento de sus ventas externas en los mercados donde ya exporta o en nuevos, de
acuerdo con su interés.
En el trabajo de relacionamiento que desarrolla con los empresarios, realiza seguimiento
a la oferta de los empresarios colombianos, a las necesidades y requerimientos de
compradores internacionales, a las posibilidades de venta por parte de los empresarios
colombianos y de compra de los empresarios internacionales, así como a los negocios
realizados como resultado de alguna labor ejecutada por la organización. Los datos de
las ventas de los colombianos/compras de los extranjeros son las que ProColombia
reporta como negocios facilitados, monitoreando y haciendo seguimiento al
comportamiento de las exportaciones totales, referente permanente para la labor y
estrategias de la Organización.
Según el DANE, de enero a octubre de 2018, las exportaciones colombianas totales
sumaron USD35.106 millones, lo que significó un aumento de 14% respecto a igual
periodo 2017 (USD30.797 millones). Por su parte, las exportaciones no minero-energéticas
registraron un valor de USD12.952 millones, con un incremento de 3,8% en comparación
al mismo periodo del 2017, crecimiento que se espera sea el de todo el año.
Exportaciones colombianas por tipo, 2010 – Octubre 2018
(Millones de USD)
70.000
60.125 58.826 No Mineras Mineras
60.000 56.915
54.857
50.000
39.713
40.000 36.018 37.881
44.024 35.106
40.863 42.468 38.494 31.768 30.797
30.000
25.922 20.954 22.938
17.576 22.154
20.000 18.318
10.000 16.363
13.791 16.052 16.101 16.359 15.063 14.193 14.942 12.479 12.952
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Ene-oct Ene-oct
2017 2018
Fuente: DANE, cálculos ProColombia.
Es positivo observar que sectores y subsectores que más crecieron en ventas externas,
en los primeros diez meses de 2018, correspondieron a bienes industriales: se observa
que, de enero a octubre de 2018, las exportaciones crecieron 8,1%, mientras que en
igual periodo de 2017 habían crecido 5,5%.
A nivel de sectores, se destaca el incremento de las exportaciones de plástico y caucho
(USD 144 millones; 15,3%), explicado por el aumento en ventas a Estados Unidos (40,0%),
México (27,8%) y Brasil (5,9%); y vehículos y otros medios de transporte (USD 112 millones;
26,1%), principalmente por el incremento en las exportaciones a
Ecuador (131,8%) y Argentina (107.689,6%). Otros sectores que
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reportaron aumentos significativos fueron: Agroindustrial (USD 106 millones; 6,6%), Flores
y plantas vivas (USD69 millones; 5,8%) y Metalmecánica (USD 66 millones; 8,7%).
A nivel de subsectores, el comportamiento positivo de las exportaciones no minero-
energéticas se explicó por el aumento en las ventas de Plástico en formas primarias
(15,6%), Aceites y grasas (21,7%), Flores frescas (5,7%), Automóviles de turismo y uso
familiar (22,5%), Manufacturas de hierro o acero (30,1%), Transporte de mercancías
(112,5%), Frutas frescas (32,9%) y Fertilizantes (44,8%).
En contraste, tres subsectores, que se destacaron en los primeros diez meses de 2017 por
el crecimiento de sus exportaciones, presentan caídas en sus ventas en lo corrido de
2018. Estos fueron: Café (-11,8%), Banano (-8,1%) y Azúcares y mieles (-15,4%). Las ventas
de Café y de Azúcares y mieles se vieron principalmente afectadas por la caída de sus
precios internacionales y, en menor medida, por una reducción de la producción. En el
caso del banano, las menores exportaciones se explicaron por una caída de la
producción.
Por país destino, Estados Unidos sigue siendo el principal mercado de las exportaciones
no minero-energéticas, con una participación de 27,3% en el periodo enero-octubre de
2018. Le siguen países de la región latinoamericana como Ecuador (10,1%), Perú (6,1%),
México (5,8%), Brasil (4,6%) y Chile (3,1%).
De enero a octubre de 2018, las exportaciones no minero-energéticas crecieron a
Ecuador (USD204 millones, 18,3%), por el aumento en las ventas de Automóviles de
turismo y uso familiar (USD72 millones), Transporte de mercancías (USD45 millones) y
Aceites y grasas (USD21 millones). El segundo país que más creció en compras de
productos colombianos fue Estados Unidos (USD121 millones, 3,5%). Esto se explica
primordialmente por el incremento de las exportaciones de Flores frescas (USD56
millones), de Plástico en formas primarias (USD32 millones) y Aluminio (materiales de
construcción) (USD27 millones).
En cuanto al número de empresas que exportaron bienes no minero-energéticos, de
acuerdo con la información del DANE, se observa que hubo un incremento de 268
empresas (2,7%), pasando de 9.998 a 10.266 en el período enero-octubre de 2018 con
igual período de 2017. Este aumento fue superior al registrado el año anterior (1,4%).
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Distribución de las exportaciones colombianas no mineras por rangos de valor
Enero – octubre 2018
Fuente: DANE, cálculos ProColombia
Analizando por rangos de valor exportado, para el mismo periodo, se observa un
crecimiento en el número de empresas en 5 de los 7 rangos, Solamente en los rangos
“Entre USD100 mil y USD500 mil” y “Entre USD3 millones y USD5 millones” se vio un descenso
en el número de empresas, de 23 y 12 empresas menos, respectivamente. Hay que
resaltar que donde se da el mayor incremento de empresas es en el rango más bajo
(“Menos de USD100 mil”), con 243 empresas adicionales.
En cuanto al valor exportado, los mayores valores de crecimiento en enero-octubre de
2018, respecto al mismo periodo de 2017, se dieron en los dos rangos superiores: en “Más
de USD10 millones” (+USD293 millones, 3,2%) y en el “Entre USD5 millones y USD10 millones”
(+USD203 millones, 19,9%). En el rango más bajo, se tiene un crecimiento del 6.5%, por un
valor de USD9 millones.
Al igual a lo ocurrido con el número de empresas, el valor exportado cayó en los rangos
“Entre USD100 mil y USD500 mil” y “Entre USD3 millones y USD5 millones”, a tasas de -3,5%
y -8,5%, respectivamente.
Posibilidades de venta u oportunidades de negocio de las empresas apoyadas por
ProColombia
ProColombia en seguimiento al trabajo conjunto con las empresas en Colombia y los
compradores en el exterior, recibió información de 31.842 nuevas posibilidades de
ventas de las empresas colombianas con 8.007 compradores internacionales, algunas
de las cuales redundarán en futuros negocios. Como se muestra en la gráfica que
presenta el comportamiento de los últimos ocho años, más empresas han reportado
más posibilidades de ventas gracias a las diferentes herramientas entre
las cuales están las macrorruedas y las misiones de compradores que
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se organizan en Colombia con el fin de dar a conocer la oferta, que han permitido una
mayor cobertura de empresas. Solo en las macrorruedas organizadas en Bogotá los
últimos 5 años se congregaron más de 5.500 empresarios colombianos durante dos días
permitiendo la realización de más de 64.000 citas comerciales.
Número de nuevas oportunidades de
negocios por año 2010-2018
31.842
24.078 24.993
19.225 19.202
11.515 10.784
6.443 6.395
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Oportunidades
Fuente: Empresarios - ProColombia.
Número de empresas con oportunidades por
4.194
año 2010-2018
3.554
3.223 3.304 3.232
2.109 2.214
1.685 1.794
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Empresas nacionales
Fuente: Empresarios - ProColombia.
Los resultados de las iniciativas incluidas en el PES son:
1. Seminarios de divulgación de oportunidades en los mercados internacionales
Con el fin de dar a los empresarios información de las oportunidades comerciales que
ofrecen los mercados internacionales, las tendencias, cultura y requisitos entre otros,
ProColombia propuso una meta de 30 seminarios de divulgación de oportunidades
comerciales para 2018, los cuales se realizaron, para un cumplimiento del 100%.
Estrategia: Aumentar exportaciones de bienes no minero energéticos y servicios
Iniciativa: Promoción de exportaciones e internacionalización
Entregable: 30 Seminarios de divulgación de oportunidades en los mercados
internacionales.
Avance: 30 seminarios – 100%
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Los temas por mercados fueron los siguientes:
1. Oportunidades para el sector de Industrias 4.0 en Canadá
2. Tendencias y oportunidades para la Industria 4.0 en Canadá (con TFO)
3. Aprovechamientos del mecanismo de Escaso Abasto en el acuerdo comercial con Estados Unidos
4. Lanzamiento de la plataforma en línea para aprovechar el mecanismo de escaso abasto en los
acuerdos comerciales.
5. Tendencias del mercado de software y TI en Estados Unidos
6. Requisitos para la exportación de calzado y prendas infantiles a Estados Unidos y Puerto Rico
7. The basics of selling your products throug “.com” sellers in the United Sates & Globally
8. Oportunidades para la exportación de novel food en la Unión Europea
9. Cómo hacer contratos distribuidores/importadores europeos (con CBI)
10. Oportunidades de exportación de cosméticos en México
11. Oportunidades de exportación de envases y empaques a México
12. Oportunidades para la exportación de alimentos y normas de etiquetado en México
13. Oportunidades para exportar agroalimentos a la República de Corea
14. Conozca las oportunidades que ofrece el mercado de café en Corea del Sur
15. Conozca las oportunidades y proyectos para vender sus productos en China
16. Oportunidades en el mercado nicaragüense
17. Oportunidades para exportar agroalimentos a Costa Rica
18. Oportunidades de exportación de agroquímicos a Guatemala y Costa Rica
19. Oportunidades del “Plan de Reconstrucción con Cambios en Perú”
20. Cómo hacer negocios en Perú en el sector cosméticos y aseo personal
21. Oportunidades y tendencias que ofrece Argentina para aguacate Hass, piña y banano
22. Oportunidades comerciales y certificaciones internacionales (NSF) para la exportación de
alimentos
23. Oportunidades e-commerce para calzado
24. Cadena de frío para flores frescas
25. Macrotendencias de productos para las uñas
26. Conozca las oportunidades y tendencias del mercado de marcas privadas en el mundo
agroalimentos
27. Oportunidades para la exportación de flores de corte a los mercados internacionales
28. Oportunidades para la exportación y situación del sector bananero en Colombia
29. Herramientas para identificar condiciones de acceso a mercados internacionales de agroalimentos
30. Caminos alternativos para desarrolladores de videojuegos independientes.
La mayoría de los seminarios fueron ofrecidos o transmitidos por internet dando la
posibilidad a personas en diferentes departamentos de participar. Las memorias de los
seminarios se encuentran disponibles en http://www.procolombia.co/memorias
2. Monto de negocios de exportaciones facilitado por ProColombia:
Como resultado del trabajo especializado por desempeño exportador (experiencia y
valor de las exportaciones de las empresas), entregando información de mercado,
desarrollando planes de trabajo conjunto, coordinando su participación en actividades
comerciales que ofrezcan posibilidades de aprovechar oportunidades y realizar ventas
a compradores internacionales, para el año 2018 ProColombia estableció una meta de
negocios facilitados de USD3.630 millones de los cuales exportadores y compradores
informaron negocios (que consideran se originaron por gestión de
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ProColombia) por valor de USD4.250 millones para un cumplimiento del 117%.
Estrategia: Aumentar exportaciones de bienes no minero energéticos y servicios.
Iniciativa: Promoción de exportaciones e internacionalización
Entregable: Monto de negocios de exportaciones facilitados por ProColombia, (incluye
bienes y servicios). USD3.630 millones
Avance: USD4.250 millones con un cumplimiento de 117% en 2018.
Valor de negocios de exportaciones informados a
ProColombia - USDMillones 4.250
3.252
2.373
1.977 1.962 2.011
3.630
1.554 2.920
1.369
1.140 1.880 2.240
1.800
1.500 1.700
1.250
1.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Meta Monto
Fuente: Empresarios - ProColombia
Valor de las exportaciones totales de las empresas que informaron negocios a
ProColombia. Las exportaciones totales de las empresas de bienes que informaron
haber realizado negocios con ProColombia ascienden a USD8.093 millones, de acuerdo
con los datos DANE a octubre de 2018. Esta cifra es 17,8% mayor que la registrada
durante el mismo periodo del año pasado.
3. Empresas con negocios de exportaciones facilitados por ProColombia
Para el año 2018 ProColombia estableció una meta de número de empresas con
negocios facilitados de 2.433 empresas. A cierre del 2018, 2.597 empresas (65% Mipymes)
informaron haber realizado negocios con 6.207 compradores de 117 países por gestión
de ProColombia; para un cumplimiento del 107%.
Estrategia: Aumentar exportaciones de bienes no minero energéticos y servicios.
Iniciativa: Promoción de exportaciones e internacionalización
Entregable: 2.433 Empresas con negocios de exportaciones e internacionalización.
Avance: 2.597 empresas con 6.207 compradores de 117 países para un cumplimiento
de 107% en 2018.
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Empresas con negocios de exportaciones
facilitados por ProColombia 2.597
2.207 2.289 2.241
2.174
1.923
1.674 1.722
1.567
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Empresas con Negocios
Fuente: Empresarios - ProColombia
4. Empresas participando en programas de adecuación de oferta exportable
Los programas de adecuación ofrecen a los empresarios información y asesoría que les
permita adecuar sus productos y estrategias de promoción de acuerdo con los
requerimientos de los mercados o compradores internacionales. En el 2018 ProColombia
estableció una meta de 250 empresas ingresando por primera vez a un programa de
adecuación. Durante el 2018, ingresaron 336 nuevas empresas a un programa de
adecuación para un cumplimiento del 134% de la meta.
Estrategia: Transferencia de conocimiento y Tecnología.
Iniciativa: Programa de adecuación oferta exportadora.
Entregable: 250 nuevas empresas participando en programas de adecuación
exportadora.
Avance: 336 nuevas empresas participando en un programa de adecuación con un
cumplimiento del 134% en 2018.
Nuevas empresas participando en programas
de adecuación exportadora 336
271
211 222
151 157
135
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Fuente: Empresarios - ProColombia
5. Asistentes al programa de Formación Exportadora
Con el fin de brindar conocimiento sobre los procesos de exportaciones, inteligencia de
mercados, innovación, marketing digital, buenas prácticas para
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negociar con clientes internacionales y comercio electrónico para exportar bienes y
servicios, entre otros, ProColombia propuso lograr que 40.000 personas asistieran a los
seminarios del Programa de Formación exportadora para el 2018. A diciembre se han
realizado 981 seminarios en 30 departamentos que contaron con la participación de
47.278 personas para un cumplimiento del 118% de la meta.
Estrategia: Mentalidad y Cultura
Iniciativa: Programa de Formación Exportadora
Entregable: 40.000 asistentes a los programas de Formación exportadora
Avance: 47.278 participantes con un cumplimiento de118% a diciembre de 2018.
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
En 2004, ProColombia asumió la promoción de la inversión extranjera directa (IED).
Desde entonces los flujos de IED hacia el país se han cuadruplicado, pasando de
USD3.116 millones en 2004 a USD13.956 millones en 2017; así mismo, en los últimos años
Colombia se ha consolidado como un destino amigable para hacer negocios en
América Latina (tercer lugar) según el Doing Business 2018-2019 del Banco Mundial,
superando en orden a Costa Rica, Perú, Panamá, El Salvador y Uruguay.
Adicionalmente, en el 2018, Colombia se convirtió en el miembro número 37 de la
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), esto fortalece la
confianza en el país.
Entre enero y septiembre de 2018, según las cifras de la balanza de pagos del Banco de
la República, el flujo de IED total y los no extractivos han decrecido. La IED total fue de
USD8.270 millones, 17,6% menos que la de igual período del 2017. La IED descontando
los flujos de inversión asociados a las actividades del sector petróleo, minas y canteras,
alcanzaron USD5.207millones decreciendo el 31,2% respecto al mismo periodo del año
anterior.
Flujos de IED en Colombia
2010 – 2018 a septiembre, USD millones
16.209 16.167
14.647 15.039
13.850 13.956
11.723 11.589
9.853 9.894
8.121 8.584 8.270
7.467 7.095
6.430
5.207
1.512
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Sept.
IED Total IED sectores diferente a minería y petróleo
Fuente: Banco de la República, Subgerencia de Estudios Económicos - Balanza de Pagos
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El 63% de la IED que llegó al país entre enero y septiembre de 2018 se dirigió a
actividades no extractivas diferentes a petróleo y minas. Los sectores con mayor
participación fueron: servicios financieros y empresariales (22%), transportes,
almacenamiento y comunicaciones (15%), comercio, restaurantes y hoteles (11%),
construcción (7%) y manufactureras (4%).
Flujos de IED en Colombia por sectores (actividades económicas)
Enero – Septiembre 2018
Agricultura Caza, Silvicultura y Pesca; 2%
Servicios Comunales; 3%
Manufactureras
; 4%
Construcción; Servicios
7% Financieros y
Empresariales;
22%
Comercio,
Restaurantes y
Hoteles; 11%
Transportes,
Sector
Almacenamiento y
Petrolero; 19%
Comunicaciones;
15% Minas y
Canteras
(incluye
carbón); 18%
Fuente: Banco de la República, Subgerencia de Estudios Económicos - Balanza de Pagos
En cuanto al origen de los flujos de IED, de acuerdo con las cifras del Banco de la
República, en el período, Estados Unidos es el principal inversionista en Colombia con
una participación del 22% (USD1.838,9 millones), le siguen Suiza con USD955,5 millones
que representa el 12%, España con el 10% (USD804,2 millones), y México con el 6% con
(USD484,9 millones). Estos 4 países representan aproximadamente el 50% del total de la
inversión en el país.
Los resultados de las iniciativas incluidas en el PES:
6. Monto de inversión extranjera directa IED producto de la gestión de ProColombia
ProColombia trabajó durante el año en la promoción de nueva inversión y la reinversión
extranjera directa en el país, especialmente en las cadenas priorizadas (agroalimentos,
industrias 4.0, químicos y ciencias de la vida, metalmecánica y otras industrias, turismo y
otros, competitividad y conectividad), otros relevantes como los fondos de inversión y
en la diversificación de los destinos de la IED a las distintas regiones de Colombia. Para
el año 2018, ProColombia estableció una meta de monto de inversión extranjera directa
de USD 4.162 millones. El resultado en 2018 es de USD 5.343 millones para un cumplimiento
del 128%.
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Estrategia: Aumentar la inversión extranjera directa
Iniciativa: Promover a Colombia como destino de IED
Entregable: Monto de inversión extranjera directa IED producto de la gestión de
ProColombia – meta: USD4.162 millones.
Avance: USD 5.343 millones en 2018 (128% de cumplimiento). Producto del contacto
permanente con 778 potenciales inversionistas (56 países) durante el año, entrega de
información de valor agregado y diferentes acciones de promoción, ProColombia fue
informada de 170 proyectos de IED por parte de 155 inversionistas (36 países). Los
proyectos de IED se desarrollarán en 21 departamentos – 48 municipios, donde esperan
generar 59.475 empleos.
Monto de los proyectos de IED producto de la gestión de ProColombia
5.343
2010 – 2018, USD millones
4.162
3.836
3.165 3.200
2.658
2.378 2.391 2.350
2.000 2.100
1.900
1.700 1.700
1.334 1.428
1.150
946
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Meta Resultado
Fuente: Empresarios - ProColombia
TURISMO
ProColombia, contribuye en iniciativas del Plan, aprovechando sinergias y
complementariedades para “posicionar a Colombia como un destino turístico
sostenible, reconocido por su oferta multicultural y mega diversa …”
De acuerdo con la información de Migración Colombia, en el periodo de enero a
septiembre de 2018, el turismo receptivo en Colombia creció 28,3% respecto al mismo
periodo del 2017. Durante estos primeros nueve meses del año se registró un
comportamiento positivo en la llegada de extranjeros no residentes (32,8%),
colombianos residentes en el exterior (1,4%), los visitantes en cruceros (13,6%) y
transfronterizos (32,9%).
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Llegada de Viajeros Internacionales a Colombia
2012 – 2018 (septiembre), miles
794
724
689 522
584
562
546 584
3.233
2.593
2.288 2.298
1.968
1.591 1.726
1.496
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2017 Sept. 2018 Sept.
Llegada de extranjeros no residentes Colombianos residentes en el exterior
Fuente: Migración Colombia, cifras por residencia. MinCIT Autoridades portuarias.
El continente de América se ubicó como la primera región emisora de viajeros al país
participando con un 85% de las llegadas de viajeros extranjeros no residentes en el
periodo enero-septiembre de 2018. De los países emisores de la región, se destacan
cinco lo cuales concentran el 64,1% de los viajeros no extranjeros residentes y tienen las
mayores tasas de crecimiento: en el primer lugar está Venezuela con 112%, Estados
Unidos con el 21,6%, Argentina con el 15,2%, México con el 7% y Brasil con el 1,2%.
Bogotá y cuatro departamentos más (Bolívar, Nariño, Antioquia y Valle del Cauca)
concentraron cerca del 84% de las llegadas de viajeros extranjeros no residentes al país
durante el periodo; y el principal motivo de viaje de fue vacaciones, recreo y ocio,
seguido por negocios y motivos profesionales.
Como se mencionó anteriormente, la llegada de viajeros en cruceros presentó un
crecimiento del 13,6% entre enero y septiembre de 2018, frente a igual periodo del 2017;
mientras que las recaladas disminuyeron en un 2%.
Número de Visitantes en Crucero
2012 – 2018 (septiembre), miles
345
307 314 306
254 272
243
214
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2017 Sept. 2018 Sept.
Cruceristas
Fuente: Migración Colombia, cifras por residencia. MinCIT Autoridades portuarias.
En el 2018, los resultados de las iniciativas incluidas en el PES son:
7. Captación de eventos del exterior con el apoyo de ProColombia que se realizan en
Colombia
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Para el año 2018, ProColombia estableció una meta de captación de eventos para
realizarse en el país de 330 eventos. Se logró un cumplimiento del 110% alcanzando 360
eventos. ProColombia trabajó durante el año en posicionar a Colombia como destino
turístico de reuniones por ser un segmento que genera ingresos al país.
Estrategia: Promoción Turística nacional
Iniciativa: Promoción turística
Entregable: Eventos del exterior captados que se realizan en Colombia con el apoyo de
ProColombia – meta: 323.
Avance: 360 eventos captados en 2018 para un cumplimiento del 110%. De acuerdo
con la información entregada por las empresas o asociaciones que consideran que la
gestión de ProColombia ha contribuido a sus objetivos, captaron 360 eventos (38 países)
para realizarse en 12 departamentos del país y en los que estiman una participación de
98.078 personas. De los eventos captados, 62 son congresos, 84 convenciones, 133 viajes
de incentivos y 81 otro tipo de eventos, y serán realizados hasta el 2023. Se destaca la
captación del congreso mundial del International Congress and Convention Association
- ICCA en Cartagena a realizarse en el 2021, es el evento de mayor importancia para la
industria de reuniones a nivel mundial.
Eventos del exterior captados que se realizan en Colombia con el apoyo de ProColombia
2010 – 2018 360
323
272
218
176
146 156
119 120 131 128
98 106
88
68 75
58 60
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Meta Resultado
Fuente: Empresarios – ProColombia
A continuación, se relacionan los eventos captados con mayor número de participantes
esperados:
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Tipo Año # Ciudad
Nombre del Evento
Evento Realización Participantes Evento
101 st General Session & Exhibition of the International Association for
Congreso 2023 6.000 Bogotá
Dental Research 8iadr) – XII Meeting of the Latin American Region 2023
XXIV Congreso Ibero-Latinoamericano de Dermatología (CILAD) 2022 Congreso 2022 3.000 Cartagena
XI Congreso de la Asociación de Técnicos Azucareros de Latinoamérica y
el Caribe (ATALAC) y la Asociación Colombiana de Técnicos de la Caña Congreso 2018 1.800 Cali
de Azúcar (Tecnicaña) 2018
Segunda Conferencia de las Américas 2019 Congreso 2019 1.500 Cartagena
V Congreso Internacional de Climatización y Refrigeración Congreso 2019 1.500 Barranquilla
WebCongress 2018 Congreso 2018 1.500 Bogotá
Foro Leonístico de América Latina y del Caribe (FOLAC) 2019 Congreso 2019 1.300 Bucaramanga
Congreso Iberoamericano de Educación Católica 2018 Congreso 2018 1.200 Bogotá
International Conference on Occupational Risk Prevention - ORP 2018 Congreso 2018 1.200 Cartagena
8. Viajeros internacionales informados a ProColombia
Para el año 2018, ProColombia estableció una meta de viajeros internacionales de
3.900.0000. El resultado en 2018 fue de 3.937.147 viajeros para un avance del 101%.
ProColombia trabajó durante el año en posicionar a Colombia como destino turístico
internacional vacacional y reuniones a través de acciones enfocadas en viajeros y
productos de más gasto; asesorar y ser facilitadores de los empresarios de turismo en el
desarrollo de su estrategia de promoción y promover la llegada de nuevas aerolíneas y
líneas de cruceros, así como el incremento de frecuencias y rutas.
Estrategia: Promoción Turística nacional
Iniciativa: Promoción turística
Entregable 1: Viajeros internacionales certificados por ProColombia – meta: 3.900.0000.
Avance: entregable 1: 3.937.147 viajeros para un avance del 101%, como resultado del
trabajo conjunto con mayoristas, agencias, aerolíneas y cruceros entre otros, así como
actividades de acompañamiento, trabajo en equipo y promoción realizados, 3.937.147
viajeros internacionales de 43 países llegaron al país por gestión de ProColombia2. Se
estima que el gasto de estos viajeros en Colombia alcanza la suma de USD3.702,9
millones3.
2
Esta información incluye la llegada de cruceristas y el embarque de extranjeros en puerto colombiano.
3Se utilizan los siguientes criterios para el cálculo del gasto de viajeros: USD1.045 para viajeros internacionales - Fuente: OMT; y USD97 para
viajeros de cruceros - Fuente: BREA.
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Viajeros Internacionales certificados por ProColombia
2010 – 2018
3.900 3.937
3.408
3.000
2.399
2.200
1.919
1.611 1.652
1.150 1.200
950
546 636 679 727
403 533
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Meta Resultado
Fuente: Empresarios - ProColombia
Entregable 2: Plan de promoción internacional: 4 reportes, 1 en cada trimestre.
Avance: entregable 2: 100% en 2018. Se han entregado los reportes previstos del plan de
promoción internacional, el cual incluye el plan de medios y el detalle de las actividades
que se han realizado con el objetivo de posicionar al país como destino turístico.
En 2018, se realizaron dos macrorruedas de negocios (ProColombia Travel Mart – PTM y
Colombia Nature Travel Mart), de las que se dan detalles más adelante, 69
presentaciones de destino en 21 países dirigidas a más de 3.000 agencias minoristas y
mayoristas; 93 viajes de prensa con 355 periodistas internacionales provenientes de 23
países; 55 viajes de familiarización promocionando a Colombia como destino de
convenciones, viajes de incentivo, naturaleza, cultura, sol y playa, congresos, bodas de
destino, eventos deportivos y cruceros en 22 destinos con compradores internacionales
provenientes de 42 mercados; se capacitaron 6.493 empresarios en los 32
departamentos del país con el Programa de Formación Exportadora; se realizaron15
webinars dirigidos a empresarios y actores de la industria; Colombia estuvo presente en
26 ferias internacionales en 14 países; 4 workshops con 92 empresarios colombianos y
más de 3.000 citas de negocios generadas; 1 gira comercial con 19 agentes de viajes
alemanes que tuvieron la oportunidad de reunirse con 39 empresarios colombianos
generando 300 citas de negocios; se abrieron 17 nuevas rutas y 26 frecuencias aéreas
conectando a Colombia con 3 nuevos destinos (Múnich, Chicago, Santa Cruz de la
Sierra. Se realizó la promoción de la campaña internacional de turismo y la producción
de 13 videos musicales que superaron los 135.000.000 de views en diferentes plataformas;
generación de free press en medios nacionales por COP 1.034.281.944 con más de 250
publicaciones y free press en medios internacionales por USD199.897.720 con más de
270 publicaciones.
OTRA GESTIÓN DE PROCOLOMBIA
Para lograr los resultados enunciados, además de trabajar de la mano con los
empresarios en Colombia y en el exterior se han desarrollado programas y se han
organizado actividades comerciales que enunciamos a
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continuación; en las cuales se gestionan citas y se entrega información a los
empresarios, entre otros.
a. EXPORTACIONES
Con el fin de lograr que más empresarios se motiven a exportar ProColombia lanzó los
siguientes programas complementando el portafolio existente.
- FUTUREXPO, en coordinación con el Ministerio y entidades, se realiza un foro dirigido
a empresarios y emprendedores en diferentes regiones colombianas para que
conozcan las oportunidades que ofrecen los mercados internacionales y los servicios
y acompañamiento que pueden tener. A su vez se realiza una rueda de asesoría y
orientación para los empresarios interesados en cada uno de los servicios de
ProColombia. En 2018 participaron 6.429 empresarios y emprendedores de 21
departamentos de Colombia.
- Se lanzó Los + PRO, primera serie web de exportaciones en Colombia, en una
plataforma digital. Se convocaron a todos los empresarios colombianos que
creyeran tener un producto o servicio para exportar con el fin de dar a conocer sus
proyectos y competir de forma divertida para encontrar un aliado extranjero. Un
mentor y dos exitosos empresarios fueron los evaluadores de los proyectos. La serie
culminó con más de 1,9 millones de vistas en Youtube. Los colombianos conocieron
el proceso de exportación y los encuentros comerciales de Lazos, Macrolab y
Bioquigen, empresas de Pereira, Medellín y Bogotá respectivamente, que viajaron a
los destinos donde su producto tenía más potencial.
Lazos, empresa productora de guanábana en pulpa de Pereira, viajó a Alemania y
se encuentra en negociaciones con los clientes que se le presentaron durante su
agenda comercial. Se hizo un envío de muestras para la validación de la
compradora en este mercado para continuar avanzando en la compra.
Macrolab, empresa de Medellín que diseñó una seda dental orgánica, logró cerrar
su primera venta por USD50.000 con un cliente que conoció durante su viaje a
Estados Unidos.
En el caso de Bioquigen, la empresa de Bogotá que diseñó un reactivo químico que
analiza si un recién nacido es intolerante a la lactosa, viajó a Costa Rica y se
encuentra tramitando el registro sanitario para enviar las pruebas al cliente que
conocieron en Costa Rica. Allí también participaron en una agenda comercial con
el laboratorio más grande de ese mercado, que se encuentra interesado en adquirir
un reactivo de control de calidad de productos farmacéuticos que produce la
compañía colombiana.
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- Benchmarking Exportador, aprendiendo de los Mejores: proyecto enfocado a
fortalecer el proceso de preparación de empresas futuras exportadoras a través de
vistas a empresas con amplia trayectoria en exportaciones que comparten sus
buenas prácticas de internacionalización. En el 2018, impactó 75 empresas futuras
exportadoras, por medio de 16 visitas realizadas en 9 departamentos del país.
- Consorcios de Exportación: programa que promueve y desarrolla la alianza entre
empresas de diferentes o iguales sectores productivos que les permita desarrollar
exportaciones conjuntas para mejorar la competitividad en mercados
internacionales: en algunos casos reducción del riesgo, aumento de rentabilidad,
ventajas de eficiencia y/o acumulación de conocimientos. A diciembre, se han
creado 9 consorcios de exportación, conformados por 40 empresas de
Metalmecánica y otras industrias, Sistema Moda y Agroalimentos, ubicados en 7
departamentos del país. El programa seguirá extendiéndose para tener presencia
en las todas las regiones y sectores del país.
Se continua con programas como
Programa COMEX (antes Mipyme Internacional). Ofrece a los empresarios
acompañamiento en la creación, diseño, mejora o fortalecimiento del área de
comercio exterior, con el fin de facilitar que la empresa exporte de manera constante
al tener por lo menos una persona a cargo, documentado el proceso de las
operaciones internacionales e implementada una metodología de seguimiento a los
clientes internacionales. Se ha trabajado con 131 empresas de 16 departamentos. Por
desempeño exportador, la participación es de: 40 Futuras Exportadoras, 42 Exportadoras
no Constantes, 44 Pymex y 5 empresas son Top Exportadora (empresas que generan el
80% de las exportaciones).
Principales actividades comerciales
Tanto las posibilidades de venta (oportunidades) como los negocios informados son el
resultado del seguimiento al trabajo conjunto con los empresarios exportadores y
compradores internacionales y su retroalimentación luego de participar en las diferentes
actividades de promoción que ProColombia organiza con el fin de ponerlos en
contacto mediante citas o encuentros de negocio. Se realizaron entre otras las
siguientes actividades comerciales:
• Macrorruedas:
- Macrorrueda 70: evento en Bogotá en el que se realizaron más de 11.100 citas de
negocios entre 713 compradores de 58 países y 1.307 empresarios colombianos
de 25 departamentos. Durante las citas, los compradores internacionales
manifestaron intención o expectativas de compra por USD314 millones. El 73% de
las empresas nacionales participantes son Mipymes.
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- Encuentro Empresarial Andino: realizado en Perú y en el que se realizaron más de
400 citas de negocios entre 116 compradores de 13 países y 26 empresarios
colombianos de 7 departamentos. Durante este encuentro, los compradores
internacionales manifestaron intención o expectativas de compra por USD50,2
millones. El 69% de las empresas nacionales participantes son Mipymes.
- VI Macrorrueda Alianza Pacífico – AP: realizada en México donde participaron 39
compradores internacionales de países de AP e invitados como Australia,
Canadá, Corea del Sur, Japón, Nueva Zelanda y Singapur. Durante los dos días
de rueda se realizaron 404 citas de negocios y expectativas de negocios por
USD24 millones para 45 empresas colombianas.
- Macrorrueda Turquía: encuentro en el que participaron 76 compradores
internacionales de 26 países con 101 empresarios colombianos de 16
departamentos. Durante el encuentro los compradores manifestaron
expectativas de compras por USD457 millones.
• Misiones inversas o de compradores: Se coordinaron 20 misiones de compradores
internacionales, en las que más de 970 compradores internacionales de 55 países
vinieron a Colombia a cumplir las citas previamente confirmadas con empresas
exportadoras y potencialmente exportadoras en el marco de ferias como: Bogotá
Fashion Week, MEDITECH, IFLS – EICI (febrero y julio), Colombiatex, Expoasoinducals
(febrero y agosto), Colombiamoda, Cafés de Colombia expo, ExpoCamacol, BAM,
Expoartesanías, entre otros.
• Ruedas de Negocios: Cerca de 1.200 empresarios nacionales y 730 compradores
participaron en encuentros o ruedas de negocios en Colombia y exterior tales como:
Rueda de Negocios Sistema Moda, FILBO, Eje Moda, Rueda de Negocios
Agroquímicos Guatemala - Costa Rica, Alimentec, Lab +4, Rueda de Negocios
Químicos y Ciencias de la Vida, Colombiaplast Expoempaque, Rueda de Negocios
de Estados Asociados de AP, Rueda de Negocios Automotriz, Rueda de negocios
aguacate Hass CBI Holanda, Rueda de Cacao y Chocolatería 2018, Rueda ACE 72,
entre otros.
• Ferias internacionales: Coordinación, apoyo y acompañamiento a 400 empresas
nacionales en 59 ferias internacionales en 18 países: Fruit Logistica, Biofach y
Gamescom en Alemania; Seafood Expo Global en Bélgica; SIAL Canadá; LAC Flavors
en Chile; Asocolflores - Hortiflorexpo Beijing en China; Café Show Seoul 2018 en Corea
del Sur; Feria Internacional de La Habana FIHAV en Cuba; Expoflor en Ecuador,
Gulfood en Emiratos Árabes Unidos; Mobile World Congress, 4FYN y Fruit Attraction en
España; International Builders Show, Magic, Curve New York, Kidscreen, The
International Home + Housewares IHHS, GDC, Xchange, SXSW, Seafood Expo North
America, Emerge Americas, IEEE, Miami Fashion Week, National Hardware Show NHS
Las Vegas, Fancy Food Show, Pre Coterie New York, Premiere Orlando, Customer
Contact Week, Swimshow / Networking, Texworld USA, TechCrunch
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Disrupt, AAPEX Show, PMA Fresh Summit y PLMA Chicago en Estados Unidos; Festival
de Cannes, Mode City, MIPCOM, SIAL y Salón de Chocolate en París Francia; Apparel
Sourcing Show en Guatemala; Milano Coffee Festival y Macfrut en Italia, Expo ANTAD,
Expopack México, Intermoda Otoño Invierno, Expo Nacional Ferretera, MipCancun y
Feria Internacional del Libro Guadalajara en México; Chocoa, Incosmetics y IFTF en
Países Bajos; London Produce Show en Reino Unido y Flower Expo Rusia y Worldfood
Moscu en Rusia.
• Misiones Comerciales & Showrooms: 20 misiones comerciales y Showroom se
realizaron en el extranjero con la participación de 124 empresarios: Misión Comercial
Salud Ecuador, Showroom Ropa Casual Formal en Brasil, Misión del Sector
Construcción a Perú, Mision IPSs a Trinidad y Tobago, Showroom Puerto Rico de
materiales de construcción, Colombia full package innovation showroom de textiles
y confecciones en New York, Showroom Flores Canadá, Misión Comercial BPO a
Chile, Showroom de Café, Aceite, Confitería, Galletería y Snacks en Panamá,
Showroom de Materiales de Construcción en Panamá para generar oportunidades
de negocio con la cooperativa ACE HARDWARE INTL, Showroom de Flores en
Panamá, Pop Up Store Faena Bazaar Miami, Misión Sector TI República Dominicana,
Misión Salud Aruba y Curazao, Misión de Químicos, Envases y Empaques al Caribe,
Softlanding Industrias 4.0 - CD & TI Canadá, Seminario de Mercadeo y Ventas
Guatemala en el cual también se generaron encuentros entre exportadores y
compradores del sector TI; Misión empresarial de software para el sector financiero
en Panamá, Misión Mercadeo y Ventas de Software y servicios TI de Costa Rica y
Catación de café Cooperandes Estados Unidos 2018 .
Campaña: Alimentos Colombianos –“Origen que emociona”
Igualmente, y en desarrollo del convenio con PTP y MinAgricultura se desarrolló una
campaña para promocionar los alimentos en los mercados prioritarios denominada:
Alimentos Colombianos –“Origen que emociona” que fue lanzada El 10 de agosto de
2018, en el marco de la Feria Fruit Logistica en Alemania. Este concepto permite tener
una identidad visual homogénea de los alimentos de Colombia, que se adapta a las
diferentes estrategias y actividades de promoción ya sean ferias, showrooms, seminarios
o eventos académicos, entre otros. Desde su lanzamiento se tienen 4.515.780 personas
impactadas con comunicación de la campaña, por medio de las cuatro plataformas
utilizadas Teads, Search, LinkedIn y Eikon. El material gráfico se ha utilizado en diferentes
actividades comerciales.
Casos de éxito:
Se enuncian tres casos de empresas que exportan por primera vez:
- Primera exportación de cítricos dulces a Estados Unidos: A finales del mes de agosto,
se realizó la primera exportación de cítricos dulces a Estados Unidos, luego de que el
país norteamericano dio admisibilidad en el primer trimestre de este
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año. La exportación fue realizada por la empresa Celifrut, ubicada en Armenia,
Quindío, a través del Puerto de Barranquilla, con llegada al Puerto de Philadelphia,
Pennsylvania.
- Máquinas de café y bebidas calientes en todas las sucursales del Banco de Crédito
e Inversiones de Chile.
- Primera exportación de pitillos oxobiodegradables al mercado de Tailandia, por un
valor de USD$18.000, como resultado del contacto generado a través de la Oficina
Comercial de Indonesia, de la empresa Promociones Fantásticas con el comprador
Ad Sing Co.
b. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Algunas actividades con el fin de promover inversión nueva y reinversión extranjera en
el país.
Seminarios de promoción de Colombia como destino de inversión
Con el fin de promover a Colombia como destino de inversión, se han realizado 155
seminarios en 31 países (ver mapa), en los que se presentaron oportunidades en las
diferentes cadenas productivas, en fondos de inversión, Infraestructura, Infraestructura
hotelera y turismo, entre otros.
Países donde se realizaron Seminarios de Inversión 2018
Fuente: ProColombia
Colombia Investment Summit 2018
Se realizó este evento, que es el más importante para la promoción de Colombia como
destino de inversión extranjera directa, para hacer negocios y hace parte de la
estrategia de aprovechamiento de los Acuerdos, diversificación de sectores y regiones
del país.
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El 29 y 30 de octubre se reunieron 127 inversionistas extranjeros de Latinoamérica,
Norteamérica, Europa y Asia, y 124 proyectos/empresas locales (938 citas de negocios).
Se estiman posibles anuncios de inversión por USD442 millones, de los cuales ya se han
concretado USD427 millones.
Casos de éxito de IED
Algunos casos de Inversión Extranjera Directa 2018 apoyados por ProColombia
- Small Enterprise Assistance Funds (SEAF) – Estados Unidos / Agroindustria:
Establecimiento del fondo de inversión SEAF Colombia, que tiene por objetivo invertir
en compañías con alto potencial de desarrollo y que estén en etapa de crecimiento,
así como en procesos de transformación industrial o generación de valor a los
productos del campo. El valor estimado de la inversión es de USD60 millones.
- Ternium (Grupo Techint) – Argentina / Metalmecánica: Construcción de una planta
siderúrgica en Palmar de Varela, Atlántico que busca aumentar la producción de la
compañía en el país en 520 mil toneladas adicionales. El valor estimado de la
inversión es de USD90 millones y la generación de 200 empleos estimados.
- Sloane – Reino Unido / Energía eléctrica y servicios: Construcción de una planta de
generación de energía térmica de Carbón de 1.125 MW (3 unidades). Este proyecto
de generación termoeléctrica fue incluido dentro del programa “PINES (Proyectos
de Interés Nacional Estratégicos) y estará ubicado en el corregimiento El Paso, en el
departamento del Cesar. El valor estimado de la inversión en su primera fase es de
USD300 millones y estiman generar 500 empleos.
- Sysmex – Japón / Farmacéutico: Sysmex es un líder mundial en el diseño y desarrollo
de equipo de hematología, coagulación y uroanálisis, así como de sistemas de
manejo de la información de alta calidad. En alianza con la Universidad de
Antioquia, decidió desarrollar un estudio clínico de malaria en Quibdó - Chocó. El
valor estimado de la inversión es de USD500.000.
Impacto de IED en regiones colombianas.
Durante el 2018, los proyectos de inversión informados a ProColombia se localizarán en
21 departamentos - 48 municipios.
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