Las Estrellas del Carmen - Red de mujeres
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#29 Junio 2005
Boletín trimestral de la Red de Mujeres para el Desarrollo
Las Estrellas del Carmen
Como la comunidad El Zota, en Cariari de Costa Rica, está Al principio, como estaban aprendiendo, hubo obstáculos
cerca de áreas donde se protege la naturaleza, la Funda- que vencer. Primero, no sabían cual era la mejor forma de
ción Neotrópica, se interesó en proponer un proyecto de hacer la distribución de los ingresos, así que decidieron pa-
manejo de vida silvestre a la comunidad. Esto despertó la gar por semilla. Para que hubiera orden y todos trabajaran
curiosidad de 14 mujeres que aceptaron el reto de organi- por igual, se hizo un reglamento con multas por incumpli-
zarse y asumir, con la Fundación, la misión de promover el miento, de ese modo la gente se puso las pilas por igual.
uso racional de los recursos naturales. Pero nos dice Nuria Chávez: “Aunque esté el reglamento so-
mos solidarias, si a una compañera las semillas se les pusieron
Rápidamente crearon la Asociación de Mujeres “Las Es- con mal olor y yo las tengo, yo se las doy para que las ponga.
trellas del Carmen” y comenzaron a aprender el nombre No es que andamos siempre con ese egoísmo. Si nos podemos
científico de las plantas de la zona y saber identificarlas, para ayudar nos ayudamos”.
poder proteger y cuidar mejor lo que tenían, y más ade-
lante generarse una fuente de ingresos, conociendo lo que También hubo resistencia de los esposos, por lo que de-
puede ofrecerles el bosque. Incluso en ese proceso des- cidieron integrar varones para que compartieran las acti-
cubrieron algunas plantas que aún no se conocían. Eso ha vidades y buscar la integración de la familia. De esta forma
sido un estímulo importante, ya que sus nombres aparecen lograron que los hombres les reconocieran sus esfuerzos.
como descubridoras de algunas especies en el Herbario
Nacional. Actualmente han identificado 27 especies de pal- Neotrópica les ayudó a contactar algunos clientes, pero
ma de los bosques costarricenses. ellas tuvieron que aprender el proceso de vender produc-
tos en otros países. Cada experiencia era un reto, debían sobre el bosque, organizando charlas a estudiantes de cole-
preguntar sobre los trámites, como debían empacarse las gios y universidades, ya sean nacionales y extranjeros.
semillas y luego arriesgarse a ir al aeropuerto a dejar el pro-
ducto. Nuria nos comentó que ahora están vendiendo se- A pesar de ser un grupo bien establecido se ven amenaza-
millas de palma a un coleccionista en Alemania y en España das por la competencia de extranjeros que también expor-
a un vivero. tan plantas exóticas, además su financiamiento para investi-
gaciones esta por terminarse.
Ella nos explica como invierten lo que ganan: “Diez por ciento
son los gastos de exportación y el resto se paga todo en mano Ellas tienen muchos planes a futuro, están pensando en te-
de obra a los colectores de las semillas. El pago a los recolec- ner a alguien en Alemania y España para que venda las plan-
tores es el dinero más significativo. He visto compañeras que tas que producen y asegurar que su producto sea pagado a
tal vez todo el tiempo lavaban a mano y que pudieron comprar un precio justo; quieren hacer un libro sobre su experiencia
su lavadora, que se alumbraban con candelas y pudieron com- y un jardín agro-ecológico con árboles nativos y usarlos para
prar un panel solar para alumbrarse con energía solar”.
solar” educar a estudiantes nacionales y extranjeros; hasta están
pensado en entrar al mercado de Estados Unidos.
Ahora la Asociación tiene un proyecto de ecoturismo, que
A ellas se les puede escribir
ellas financiaron con ferias ecológicas llamadas “Festivales del al correo electrónico: ampalec@hotmail.com,
Bosque Tropical” del 1999 al 2001, así compraron 3 hec- o la dirección: Nuria Chávez. Comunidad El Zota,
táreas donde ahora reproducen las plantas para reforestar. La Rita de Pococí de Guápiles, Costa Rica.
También están aprovechando los conocimientos que tienen Contactarlas al teléfono (506) 386-0794
semillas de palma
2 - La Red
Azoteas condimentadas
Ministerio de Agricultura de Colombia, mejoraron y amplia-
ron las azoteas. Ahora, además de tener para su consumo,
venden el producto fresco a restaurantes.
También se les ocurrió que podían elaborar colchones en
paja para comercializar en el Municipio, ya que una de sus
compañeras sabía como hacerlos. De este modo ella capa-
citó al resto del grupo, y la Fundación las apoyó en su nueva
idea de negocio.
Vivir en una zona rural con pocas alternativas económicas
es difícil, y aunque algunas veces no consiguen el capital
suficiente para cubrir la producción, ellas han sabido salir
adelante conjugando sus tres actividades generadoras de in-
gresos: cultivo de condimentos, como madres comunitarias
y con la producción de colchones.
conservación de la biodiversidad
Ellas nos cuentan que cuando empezaron tuvieron dificulta-
des para que su trabajo fuera valorado, pero trataron de ser
transparentes con la comunidad para que conociera lo que
producían, y les explicaban el ahorro que hacían al sembrar
algunos productos de la canasta familiar. También trabajan
por la comunidad en la que viven realizando gestiones a
beneficio general del barrio, gestando obras sociales y so-
lidarias.
En el Barrio Venecia, uno de tantos en la Costa Pacífica de Han logrado que sus actividades y ventas sean muy organi-
Colombia, donde la mayoría de la población llegó allí tra- zadas. Ellas afirman que: “Todas trabajamos. Hay una directi-
tando de alejarse de la violencia de otras zonas, muchas de va que coordina las actividades y también hace las gestiones
las mujeres se dedican a la pesca, a recolectar conchas y e identifica los clientes. Tenemos una cuenta de ahorro donde
extraer material para la elaboración de casas en cemento. guardamos el dinero obtenido en las ventas y al vender deja-
mos una parte para volver a comprar material. Hay un por-
Un día la Fundación Chiyangua, convocó a una charla sobre
centaje que se esta guardando para aumento del capital y el
la conservación de la biodiversidad en esa comunidad. Entre
resto lo dividimos entre las socias”. Además, han conseguido
la gente había 16 mujeres, con diferentes actividades a nivel
la participación en diferentes espacios de planificación en el
individual, que buscaban alternativas de ingreso y hacerse
municipio, relación y comunicación con otras organizaciones
visibles en la sociedad. A ellas la Fundación les planteó la idea
de mujeres y asistir a talleres de formación e información.
de unirse y organizarse como asociación. Ellas decidieron
intentarlo, conformando la Asociación de Mujeres El Poleo. Ellas desean conocer o compartir conocimientos sobre aná-
lisis y diseño participativo de producción, manejo de suelos,
Buscaron desarrollar alguna actividad con poca inversión y
producción de compost y pudridores, abonos líquidos, bio-
con un mercado local asegurado. La solución la obtuvieron
preparados naturales, recolección y conservación de semi-
rápido, decidieron revivir la tradición construyendo azoteas
llas, comunicación popular o estrechar lazos de amistad y
detrás de sus casas para cultivar plantas de condimento y
solidaridad con ellas.
medicinales, especialmente una planta llamada Poleo, de
ahí el nombre de su grupo. Ustedes pueden contactarlas en:
fundacionchiyangua@yahoo.es,
La idea era consumirlas al interior de sus familias ahorrando teofila_b@hotmail.com,
unos pesos y mejorar la alimentación de los niños que cuidan fax: (572) 840- 0148, o a la dirección:
Teófila Betancurt.
como madres comunitarias. Ellas aún no habían pensado en Fundación Chiyangua, carretera 6, No. 4-24.
la posibilidad de comercializar esas plantas, pero con apoyo Barrio Las Américas, Guapi - Cauca, Colombia.
técnico, materiales, herramientas y recursos económicos,
provenientes de un proyecto que lograron con Pronatta −
Red de Mujeres para el Desarrollo - 3
La que persevera alcanza
ha ido muy bien, el año pasado sacamos 960 botellas de miel
y este año ya hemos sacado 300 en la primera extracción”.
Pero no todo es color de rosa. Ellas aún no logran vender
todo lo que producen ya que hay mucha competencia y
solo conocen dos revendedores, por lo que no tienen un
mercado fijo. Para salir adelante ellas han optado por vender
la miel en barril, que tiene un costo de 110 mil colones
($235 dólares) y se ahorran el costo de la etiqueta, la bote-
lla, la tapa y el tiempo que llevan envasándola.
Ellas saben que algunas veces la gente que compra los pro-
ductos alternativos no valora el esfuerzo invertido por los
grupos. Sobre esto Lisbeth nos comentó “Llega mucha gen-
te a comprarnos la miel y usted sabe que la quieren regalada.
La gente no reconoce ni el trabajo que uno hace ni el esfuerzo
ni las necesidades”.
Hace 10 años, doce mujeres decidieron unir esfuerzos para Sabemos que algunas veces es difícil tener el apoyo de la
trabajar, conformando la Asociación de Mujeres Integradas familia, pero el de la comunidad es aun más difícil, acerca de
a la Producción (AMIPRO). Primero, pensaron tratar con el esto Lisbeth nos contó que “Cuando se reúne todo el pueblo,
negocio de huevos, así que con la ayuda del Instituto Mix- las únicas que asisten son las mujeres y ya entonces… nos
acusa la gente de que las mujeres no servían para nada y que
apicultura
to de Ayuda Social, compraron 300 de gallinas ponedoras,
pero el mercado de huevos se saturó y el negocio se volvió no iban a hacer nada y ahora es que nos critican que la miel
poco rentable. no es pura. A veces una se pone triste de ver que a la gente
del mismo pueblo una no le queda bien pero si una se pone a
Al ver sus ganas de salir adelante, la organización CARITAS ponerle cuidado a la gente nunca hace nada”.
les propuso trabajar con cerdos de cría, pero toparon con
tan mala suerte que la segunda vez que compraron 350 Efectivamente, ellas dejaron de hacer caso a las críticas. Aho-
cerditos, un animal nocturno los mató. Así que decidieron ra alquilan tres terrenos para las colmenas, tratan de locali-
sustituirlos por cerdos de engorde pero el trabajo era pesa- zar fuentes de recursos e intentan nuevas actividades, como
do y el precio del concentrado muy caro. construir las láminas para las abejas para no comprarlas y
venderlas a los apicultores de la zona, generando un ingreso
En el año 2001 comenzaron a cambiar su suerte. Se unie- extra para ellas. Han pensado también en la posibilidad de
ron a la organización Coordinadora de Mujeres Campesinas hacer candelas (velas) de la misma cera de las abejas.
por referencia de una conocida, allí se dieron a conocer un
poco más. Fue así que el Ministerio de Agricultura y Gana-
dería supo de ellas y les propuso trabajar con colmenas. Para compartir experiencias
con ellas pueden localizarlas en el
Lisbeth Berrocal nos cuenta lo que pensó de la idea que siguiente número de teléfono:
les propuso el Ministerio “Yo al menos dije que no, por que 506-826-0393. Dirección Postal:
me daba miedo. Entonces nos trajo tres colmenas y ahí unas Lisbeth Berrocal,AMIPRO, 1 Km. al
sur de la Iglesia Católica de Chires de
fueron trabajando, tres solamente”. Pero las ganas vencieron Puriscal, Costa Rica.
al miedo y eso les permitió tener la oportunidad de presen-
tar un proyecto de apicultura en FUNDECOOPERACION.
Ellas buscaron ayuda de un conocido para redactarlo y ahora
nos cuentan con entusiasmo lo que obtuvieron “Nos dieron
20 colmenas, valoradas en 30 mil colones cada colmena (unos
$1.285 dólares en total). Entonces, como vieron que el grupo
estaba trabajando, nos dieron para la caseta de extracción,
para la casetilla de envasado y nos dieron el extractor, un tan-
que para echar la miel y cosas de oficina… Gracias a Dios nos
4 - La Red
Venciendo el miedo
Es común que las mujeres tengan grandes inconvenientes hizo tener confianza en ellas mismas y en lo que hacen, sus
cuando algún electrodoméstico sufre averías o daños, oca- expresiones lo demuestran:
sionando pérdida de tiempo y teniendo que gastar dinero
para su reparación. “Sí, vencí el miedo a la electricidad, no tengo miedo
de nada”
electrodomésticos
Es por eso que en Santiago de los Caballeros, al norte de La
República Dominicana, las mujeres decidieron romper con “Se acabó el pagar para arreglar la plancha”.
los roles tradicionales asignados a los hombres, abriendo un “Puedo ganarme la comida, reparando electrodo-
espacio, con la ayuda de la Fundación Mujer - Iglesia, para mésticos en mi casa”.
capacitarse y aprender a reparar cualquier electrodomésti-
co. Los escogidos para reparar fueron: planchas, licuadoras, “Después que aprendí a reparar mis electrodomés-
estufas o cocinas, abanicos o ventiladores, tostadoras, seca- ticos, me siento poderosa y fuerte”.
dores de pelo manuales y de mesa.
“Todo el dinero que pagaba por reparaciones, aho-
Esto no fué fácil de hacer. Se dieron cuenta que la escuela ra me lo ahorro”.
técnica que hay en el pueblo tiene como requisito mínimo
“Con lo que aprendí me lancé a instalar las salidas
que los y las participantes tengan menos de 25 años de edad
y las luces de la habitación-dormitorio.
y un octavo grado aprobado. Ellas eran mujeres de todas las
edades con un bajo nivel académico, o sea aún no habían “Mi compañero no creía en mí, pero pude hacer
comenzado y ya se encontraban excluidas de participar en las salidas y la instalación eléctrica del dormitorio
un sistema educativo que les facilitara las herramientas para (Bombillo)”.
aprender un oficio. Pero sus deseos de aprender eran más
fuertes, así que la Fundación Mujer - Iglesia se dió a la tarea La Fundación Mujer - Iglesia fue fundada en el 1984, como
de buscar alternativas. una institución sin fines de lucro, trabaja con 40 organizacio-
nes de mujeres campesinas en Santiago de los Caballeros,
Para el año 2000, la Fundación preparó “El Taller Permanen- al norte de La República Dominicana.
te”, con un grupo de 15 mujeres de diversas zonas, ubica-
das en los alrededores del pueblo. Durante cuatro meses Para contactarla puede llamar al telefono:
(1-809) 971-3700,
estuvieron adaptándose al curso, aprendiendo la reparación dirección postal:
de los electrodomésticos y como ir asumiendo un trabajo Parroquia Nuestra Señora Altagracia,
considerado como exclusivo de los hombres. calle Luperon No. 57, Los Pepines
Santiago de los Caballeros, República Dominicana
Poco a poco fueron venciendo el miedo a la electricidad, ó escribir al correo electrónico
más tarde se integraron a la producción de manera informal, mujer.iglesia@verizon.net.do.
ofreciendo su servicio a los vecinos. Esta nueva habilidad las
Red de Mujeres para el Desarrollo - 5Recursos
Pequeñas donaciones Red Latinoamericana
El Programa de Pequeñas Donaciones (PPD) del Fondo para de Mujeres del Sector Pesquero
el Medio Ambiente Mundial ejecutado por el Programa de Es una Red conformada por más de 350 mujeres de 23
Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) en cada país, países. Su objetivo es identificar las necesidades de todas las
brinda apoyo financiero y técnico a proyectos que conser- mujeres del sector pesquero; proveer información y capa-
van y restauran la naturaleza. Ellos identifican y apoyan ini- citación para facilitar su mejor participación y desempeño
ciativas comunitarias de conservación y uso sostenible de los en el sector, en lo que respecta a los aspectos técnicos, so-
recursos naturales al mismo tiempo que mejoran las con- ciales, micro empresariales y medioambientales de la pesca
diciones de vida de las personas. Sus donaciones se otor- y la acuicultura; detectar y gestionar el acceso a fuentes de
gan directamente a organizaciones no gubernamentales y cooperación, e impulsar la creación de redes locales coordi-
organizaciones comunitarias, en reconocimiento a favor de nadas, que estén directamente asociadas trabajando e inter-
los intereses ambientales y del desarrollo. Para obenter in- cambiando experiencias conjuntamente dentro del marco
formación sobre requisitos y formularios visite http://www. de la Red.
ppdguatemala.org
Si desea conocer sobre la Red visite en internet:
Si usted desea conocer el contacto local para su país puede http://mujeres.infopesca.org. Al final de la página del inicio
visitar el sitio en internet: encontrará un menú con la información sobre los proyectos
por país y como afiliarse, además de las funciones de la red.
http://sgp.undp.org/index.cfm?module=SGP&page
=ContactRegion&ID=RBLAC
Cartas
Desde Perú a trabajar con artesanías estamos trabajando en este mo-
El Taller Mama Kullay es un grupo de mujeres de origen mento con carteras elaboradas de yute y otro grupo tiene el
campesino en su mayoría, que llegamos a la capital en busca proyecto de elaborar productos de soya. Ya sabemos hacer
de oportunidades. Vivimos en zonas llamadas marginales y leche, pan y carne de la misma. Quisiéramos seguir reci-
hemos decidido sacar nuestros conocimientos ancestrales biendo información por parte de ustedes y así poder estar
para generarnos recursos en beneficio de nuestro hogar y conectados con los grupos de mujeres de Latinoamérica y
el futuro de nuestros hijos. el Caribe (wner@easynet.net.ec).
Producimos prendas y accesorios de vestir y de casa. Teje- Desde Perú
mos para empresas exportadoras… producimos vinagre de Les saluda Flor Nolasco Pérez, Coordinadora Regional
manzana orgánica, panes de horno de barro, yogurt, gra- de la CONOMUP LL, una organización de mujeres que
nola o musli, miel de abeja y algarrobina. También realizan agrupa liderezas de asociaciones distritales de mujeres de la
artesanías de lana de oveja, del algodón de pima peruano y región La Libertad. Nos constituimos en 1992. En la actua-
de fibras vegetales lidad tenemos 1748 mujeres afiliadas… Nuestro propósito
es hacer visible el aporte de las mujeres a la sociedad. En
Nos es importante ver a otras mujeres con el mismo interés
esta lucha hemos logrado que la Universidad Privada César
y los mismos problemas… Mantenernos unidas, informa-
Vallejo nos permita hacer un diplomado en Gestión de Re-
das, capacitadas son las únicas formas y herramientas para
cursos Humanos a 50 liderezas, muchas de ellas con prima-
poder crecer. Es por eso que quieremos compartir expe-
ria incompleta… Al tener conocimiento que ustedes están
riencias con otras mujeres (tallermamakullay@yahoo.com
editando un boletín trimestral, les pido que nos ayuden, en-
con Sonia López Doria).
viándonos ese material informativo que será utilizado para
proseguir con la capacitación de nuestras socias. Además
Desde Ecuador nos gustaría coordinar con ustedes una serie de actividades
Mi nombre es Nancy Endara Reyes soy coordinadora del que tenemos programadas durante el año y alimentarnos
Grupo de Mujeres Emprendedoras de la Organización de con experiencias de trabajo de otras mujeres en otros luga-
Mujeres de Santa Marta. Estamos interesadas en comenzar res y continentes (ongagrovida@speedy.com.pe).
6 - La RedOportunidades de Colaboración
La Red de Mujeres Comunales del Valle del La Asociación “Colectivo Rebeldía” en Bolivia
Cauca trabaja los temas de generación de ingre- trabaja en la radio, formando gente para el ma-
sos, violencia intrafamiliar, salud y educación con nejo del medio. La capacitación con enfoque de
las mujeres en este Departamento de Colombia. género es otra de sus fortalezas. La Asociación
Es un grupo de profesionales—economista, abo- ofrece compartir con grupos de la Red sus mate-
gadas, ingenieras, psicólogas, y educadoras. Ellas riales sobre la ampliación de los derechos de las
ofrecen a la Red información sobre violencia in- mujeres, sus técnicas para comunicación y acti-
trafamiliar y apoyo con otras organizaciones, ma- vismo, y asesoría en género y feminismo.
teriales sobre trabajo psico-social, y técnicas para Contacto: Madela Sainz Meschwitz, Casilla 4088,
enfrentar el dolor, evitar la violencia, motivación Santa Cruz de la Sierra, Bolivia; correo electróni-
y autoestima. co: core1
core1@cotas.com.bo
Contacto: Marta Debbie Aguilar Cobo, Carrera
61 #5-60, Apto 504 D, Cali, Colombia; correo
electrónico: mdaguilarco@yahoo.com.mx o
redmujercomunal@yahoo.com.mx
juntas podemos más que solas
La Red Regional de Mujeres Autoridades La
Libertad, en Perú, promueve el fortalecimiento
de las capacidades de las mujeres autoridades, así
como también la igualdad de oportunidades y la El Fondo Esperanza es una orga-
participación política de la mujer en general. La nización microfinanciadora que tra-
Red es un espacio que les permite consensuar baja con la metodología de Bancos
políticas, planes y agendas a nivel local y regional Comunales. Además de mayores
con enfoque de género. Las mujeres de la Red fondos para entregar microcréditos,
desean intercambiar con otras organizaciones desean compartir temas y material
de mujeres que tienen experiencias exitosas de de capacitación para mujeres. A los
legislación local para lograr la igualdad de oportu- grupos u organizaciones que tienen
nidades, gestión de proyectos productivos soste- interés en el intercambio, ellas ofre-
nibles en beneficio de las mujeres, e información cen información sobre micro crédi-
sobre organizaciones latinas que financian capa- tos en Chile, materiales sobre micro
citaciones y la elaboración de materiales. Ellas emprendimientos y formación de
ofrecen compartir información sobre el avance líderes, y técnicas para el trabajo con
en políticas de Igualdad de Oportunidades, mate- grupos y entrega de conocimientos
riales sobre proyectos productivos, técnicas para microempresariales.
trabajo en grupo, y asesoría en legislación local y
regional. Contacto: Liliana Cortés Rojas,
dirección postal: Serrano 1397,
Contacto: Elizabeth Rondo Layza, dirección: Concepción, Chile; correo electró-
Av. Federico Villarreal No. 786 Urb. Razu- nico: lcortes@fondoesperanza.cl;
rí, Trujillo-Libertad, Perú; correo electrónico: sitio web: www.fondoesperanza.cl
counsel_layza@hotmail.com
Red de Mujeres para el Desarrollo - 7Diseño y Diagramación: Alejandra Boza y León Coto Edición: Patricia Guevara Chávez
Correo Aéreo/Air mail
IMPRESOS
Equipo Coordinador: Nancy Boye, Olga Parrado
www.redmujeres.org
redmujer@racsa.co.cr
Fax: 253-9128
Tel: (506) 225-0248, 253-9003.
Apartado 692-2070, San José, Costa Rica.
para el Desarrollo
Red de Mujeres
“Ahora ustedes podrían preguntarse, ¿qué es lo que podemos hacer tú y yo,
siendo tan pequeños, siendo grupos insignificantes?, ¿qué podemos hacer
en nuestras áreas para posibilitar el desarrollo sustentable?
Permítanme decirles que si el actual sistema tiene que cambiar, son los
pequeños como tú y yo los que deberemos cambiarlo. Esto puede parecer
raro, pero es verdad.
El desarrollo sustentable no será posible, a nos ser que la gente pequeña y
los pequeños grupos experimenten sus pequeños caminos en todas partes.
De este modo, la esperanza reside en pequeños experimentos como el tuyo”
Kamla Bashin, “Algunas reflexiones sobre el desarrollo y el desarrollo sustentable” en Despejando horizontes.
Mujeres en el medioambiente. Ediciones de las Mujeres 18, Isis Internacional, 1993. 40Como hacer...
...crecer las ventas
Hay varias cosas que contribuyen a que nuestras ventas sean tan bajas, y ten-
dremos que identificar cuál de estas nos obstaculiza más, para luego buscar las
soluciones apropiadas.
Veamos las cosas más comunes que hacen difícil la comercialización de nuestros
productos, junto a las posibles causas del problema y unas posibles soluciones (a
las cuales, utilizando la imaginación, se pueden agregar otras):
Obstáculo:
No podemos vender una cantidad suficiente de nuestro producto o servicio para hacerlo rentable.
Posibles causas
1. El mercado está saturado, o sea hay demasiadas personas vendiendo el mismo (o similar) producto
en el mismo lugar.
Posibles soluciones
• Buscar otros puntos de venta (local, nacional o internacional) donde hay demanda pero no hay tanta competencia
• Hacer alianzas con productoras en pueblos aledaños para un intercambio de productos, o sea, que ellas venden el
producto nuestro y nosotras vendemos el suyo. Ojo: el producto de las otras tendrá que ser algo con una demanda
insatisfecha en nuestro lugar, igual que el producto nuestro en el lugar de las otras.
• Modificar el producto para agregarle valor, para hacerlo el preferido entre tantos de la misma cosa
• Brindar servicios (ejemplos: entrega a domicilio; acompañar los productos alimenticios con recetas o ideas sobre
como servirlos; descuentos por volumen de compra; etc.)
• Identificar nuevos usos para el producto o nuevos productos con los mismos materiales
• Colaborar con otras microempresas para hacer combinaciones de productos (ejemplo: contratos comerciales entre
varios grupos para hacer canastas de regalos--vino, queso, galletas; o té, galletas, mermelada; o paquetes de útiles
escolares, etc.)
• Cambiar el producto o servicio a uno que tenga una demanda suficiente en el lugar donde se va a vender
2. La gente busca el mismo producto pero de una calidad más alta o diseño diferente a nuestro producto
Posibles soluciones
• Hacer una encuesta entre los y las consumidores para determinar los elementos de la calidad o el diseño que para
ellos son los más importantes (ejemplo: empaque, frescura, color, acabados, etc.)
• Analizar la calidad o diseño de productos similares y calcular los costos de mejorarlo, para asegurar que no tendremos
que aumentar demasiado el precio.
• Consultar los diseñadores en las organizaciones de la Red de Mujeres para el Desarrollo para conseguir ideas sobre
nuevos diseños. Solicite la información de contacto a redmujer@racsa.co.cr.
3. El precio que tenemos que cobrar para cubrir lo que nos cuesta hacer nuestro producto es más alto que el precio
de otros productos similares a la venta en el mismo lugar.
Posibles soluciones
• Buscar los costos de producción que se pueden bajar
• Formar alianzas para comprar insumos o para vender en conjunto para bajar costos
• Introducir el producto en otros mercados
La Red #29 - Separata4. Otra causa: _______________________________________________________
Posibles soluciones: ____________________________________________________________
Obstáculo:
Tenemos dificultades para llevar nuestros productos al mercado (a donde podríamos venderlos)
Posibles causas
1. Vivimos lejos de la ciudad y las carreteras están en una condición malísima.
Posibles soluciones
• Organizar a la comunidad a hacer un esfuerzo conjunto para pedir a la municipalidad materiales y maquinaria y así
reparar las carreteras con la mano de obra voluntaria de la población.
• Desarrollar productos que tengan una demanda local para no tener que viajar
• Promocionar actividades o ferias para atraer gente de otros lugares.
2. No contamos con transporte propio, y los transportistas cobran muy caro.
Posibles soluciones
• Investigar los productos o servicios que se necesiten en los pueblos más cercanos pero que no son disponibles o
tienen que importarse de la ciudad.
• Hacer alianzas con otras/os vendedores para contratar en conjunto el transporte
• Organizar, con otros grupos, actividades generadoras de ingresos para recaudar los fondos necesarios para comprar
un vehículo.
3. Otra causa: _______________________________________________________
Posibles soluciones: ____________________________________________________________
Obstáculo:
Pensamos que no somos aptas para vender
Posibles causas
1. Nos da demasiada pena el salir a vender.
Posibles soluciones
• Hacer el “juego de roles” en el grupo para practicar el vender en diferentes situaciones hasta lograr mayor confianza
• Elegir una o dos compañeras del grupo para capacitarse en la comercialización
• Contratar a una persona para hacer las ventas y ayudarles a abrir nuevos puntos de venta a cambio de un porcentaje
de las ventas efectuadas
2. No sabemos dónde ni cómo buscar posibles puntos de venta nuevos o formas innovadoras.
Posibles soluciones
• Hacer una “gira” a Centros Comerciales o mercados para ver como otras/os lo hacen
• Solicitar ayuda de la Facultad de Comercio y Administración en los centros universitarios cercanos para lograr que los
estudiantes hagan su práctica de mercadeo asesorando a los grupos de mujeres en su lugar.
• Solicitar información sobre estrategias de comercialización al Equipo Coordinador de la Red de Mujeres para el De-
sarrollo (redmujer@racsa.co.cr)
3. Otra causa: _______________________________________________________
Posibles soluciones: ____________________________________________________________
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