Tecnología para la - LAS TECNOLOGÍAS CLAVE QUE ESTÁN TRANSFORMANDO LOS MODELOSDE NEGOCIOS Y REINVENTANDO LAS INDUSTRIAS - CIES

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  LAS TECNOLOGÍAS CLAVE QUE ESTÁN TRANSFORMANDO
LOS MODELOSDE NEGOCIOS Y REINVENTANDO LAS INDUSTRIAS
Tecnología para la - LAS TECNOLOGÍAS CLAVE QUE ESTÁN TRANSFORMANDO LOS MODELOSDE NEGOCIOS Y REINVENTANDO LAS INDUSTRIAS - CIES
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14
          Banca: el momento de
          la reinvención
                                         22
                                         La innovación requiere
                                         exponerse y ver qué están
                                                                     26
                                                                     Retail: la digitalización
                                                                     del punto de venta
                                                                                                 34
                                                                                                 Industria: el lento despertar
                                                                                                 de los robots
                                         haciendo los vecinos

          42
          El principal obstáculo es el
                                         46
                                         Salud: las eficiencias
                                                                     54
                                                                     Telecomunicaciones:
                                                                                                 62
                                                                                                 ¿Cómo ser una empresa líder
          riesgo de no hacer nada        de la digitalización        cómo salir del letargo      en tranformación digital?

          66                             74                          78                          86
4 / TEC

          Educación:                     Tecnologías para            Gobierno:                   Conclusiones
          el aula virtual                innovar mejor               una nueva identidad
Postón
            Fundador
            Felipe Ortiz de Zevallos

            Director
            Gonzalo Zegarra Mulanovich

            Gerente de estrategia digital e innovación
            David Reyes Zamora

            Editora
            Jenny Varillas Paz

            Investigación, entrevistas y redacción
            Norka Peralta
            Jaime Cordero

            Coordinadora fotográfica
            Romina Vera

            Corrector de estilo
            José de la Cruz Roldán

            Gerente general
            Carlos de la Rica                            Publicidad
                                                         Graciela Escobal, Ana Reyes, Malú Pérez, Fátima Landaure
            Gerente de generación de ingresos
            Ernesto Ferrini                              Analista de producto
                                                         Guido Perona
            Subgerente comercial
            Sandra Sánchez                               Fidelización y atención al suscriptor
                                                         Silvana Pulisci
                                                         suscripciones@se.pe

                                                         Diseño y diagramación
                                                         Partn&rs

                                                         Collages
                                                         Goster

                                                         Imágenes
                                                         Getty Images

                                                         Preprensa e impresión
                                                         Biblios
6 / TEC

                                                         Jr. Morococha 152, Surquillo. Lima.

                                                         © 2017 de la edición: PERÚ ECONÓMICO S.A.
Introducción
                  ¿De qué hablamos cuando
                  hablamos de innovación?

                                 ‘Innovar’ es un verbo muy de moda, sobre todo en el
                                 ámbito empresarial. Todas las compañías quieren que
                                 sus productos y servicios sean vistos como innovadores
                                 (aunque, en realidad, algunas veces no lo sean tanto),
                                 pues cada vez más se considera una etiqueta positiva,
                                 valiosa, vendedora. A la vez, hay creciente interés den-
                                 tro de las empresas en generar estructuras organizacio-
                                 nales que sean más abiertas a la innovación, como una
                                 apuesta a futuro, pero también como una forma de atraer
                                 y mantener el talento, principalmente el joven.
                                 Se habla mucho hoy de ‘cultura innovadora’ y de ‘labo-
                                 ratorios de innovación’, espacios que solemos imaginar
                                 como grandes oficinas abiertas con jardines verticales
                                 ocupadas por millennials que van a trabajar en jeans ro-
                                 tos y zapatillas, con grandes audífonos colgados al cuello.
                                 Una especie de zonas liberadas dentro de la habitual ri-
                                 gidez corporativa, donde el saco y la corbata están mal
                                 vistos, y hay licencia irrestricta para crear y lanzar ideas
                                 locas. Y aunque la imagen muchas veces tiene correlato
8 / TEC

                                                                                                9 / TEC
                                 con la realidad, no pasa de ser un tópico y no alcanza para
                                 captar la totalidad del concepto ‘innovación’ como debe
                                 entenderse en estos días: un fin, y no un medio.
El poder del big data en
                        El poder       bignegocios
                                  dellos   data en los negocios

           Los ejecutivos de 2,000 compañías
                                   Los ejecutivos
                                               indicaron
                                                   de 2,000
                                                         quecompañías
                                                             hoy la dataindicaron
                                                                          y la analítica
                                                                                   que hoy
                                                                                         tienen
                                                                                             la data
                                                                                                50%y la analítica tienen 50%
           de importancia en los negocios.
                                   de importancia
                                           Ésta crecerá
                                                   en losanegocios.
                                                           83% en cinco
                                                                    Ésta años.
                                                                          crecerá a 83% en cinco años.

                                            50%                          +33%
                                                                         50%                              +33%
                                                                                                            83%                                                                                       83%

                                               Hoy                            Hoy                               En 5 años                                         En 5 años

                                                                                                                                  Fuente: Industry 4.0: Building the digital enterprise de PwC (2016, p. 18).

                                                                                                                                                                                                                              Fuente: Industry 4.0: Building the digital enterprise de PwC (2016, p. 18).
                                    Industria aeroespacial,      Industria aeroespacial,
                                      defensa y seguridad          defensa39%
                                                                            y seguridad                    39%         82%                                                                                        82%

                                                Automotriz              49%    Automotriz             49%                 84%                                                                                         84%

                                                  Química         60%            Química        60%                        88%                                                                                         88%

                                               Electrónica      66%           Electrónica     66%                           89%                                                                                        89%

                                 Ingeniería y construcción    Ingeniería y construcción
                                                                           40%                             40%      72%                                                                                         72%

                   Industria forestal, papelerasIndustria
                                                 y embalaje
                                                          forestal, papeleras
                                                                      55%     y embalaje            55%                   83%                                                                                         83%

                                  Industria manufacturera      Industria
                                                                    54% manufacturera               54%                    88%                                                                                         88%

                                                   Metales              49%      Metales              49%                 83%                                                                                         83%

                                     Transporte y logística           50%
                                                                  Transporte y logística             50%                    90%                                                                                         90%

                                                     Otros               43%        Otros                 43%             83%                                                                                         83%

           L
                a innovación                                                                La innovación ya no es una manera —entre varias— de
                                                                                            alcanzar el éxito en los negocios. Es, a estas alturas, la
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            La primera barrera que hay que superar es la cultural:
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            poner la innovación por delante implica asumir una se-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          car las herramientas tecnológicas a su disposición para
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          innovar dentro de sus industrias. Inteligencia artificial,

                requiere
                                                                                            única manera. Ya no es el área de innovación la que tie-                                                                                                                                                        rie de riesgos que para un gerente con un mindset tradi-      cloud computing, machine learning, blockchain… son
                                                                                            ne que servir a los propósitos de la alta gerencia, sino                                                                                                                                                        cional resultarían inaceptables. No sólo hay que aceptar      todos términos de moda que tienen creciente aplica-

                elevada
                                                                                            al revés: toda la empresa tiene que estar enfocada en                                                                                                                                                           que es posible cometer errores, hay que tener claro que       ción, pero para la gran mayoría de compañías no son
                                                                                            generar el entorno favorable para desarrollar ideas in-                                                                                                                                                         nos vamos a equivocar, no una sino muchas veces. Des-         innovaciones en sí, sino herramientas para innovar. Este
                                                                                            novadoras que la mantengan vigente. Eso, si se quiere                                                                                                                                                           cartar y pasar la página de inmediato, sin mirar atrás,       estudio repasa las experiencias de un amplio abanico

           capacidad de                                                                     seguir siendo competitiva en los próximos años. No en
                                                                                            diez o veinte, sino el que viene y el subsiguiente. La
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            para trabajar la siguiente idea. Hay que equivocarse rá-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            pido, hasta dar con el concepto ganador.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          de empresas y explora cómo emplean estas tecnologías
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          para poner en práctica ideas que agreguen valor a sus

           tolerar el fracaso,
                                                                                            meta que las empresas más innovadoras del mundo se                                                                                                                                                              La innovación requiere elevada capacidad de tolerar el        negocios. No sólo pasa por encontrar nuevas formas de
                                                                                            plantean es que al menos un tercio de sus beneficios                                                                                                                                                            fracaso, moderada aversión al riesgo y constante inconfor-    llegar a los clientes, sino también por optimizar proce-

           moderada
                                                                                            provenga de productos o servicios desarrollados en los                                                                                                                                                          mismo. Nuevamente es más fácil enunciarlo que hacer-          sos, generar eficiencias, reducir costos.
                                                                                            últimos tres años, lo que obliga a desarrollar una cultura                                                                                                                                                      lo. Piense un minuto en las grandes empresas peruanas:        ¿Por dónde empezar? Quizás ayude desdramatizar
                                                                                            de creatividad continua.                                                                                                                                                                                        ¿Por qué —salvo contadas y meritorias excepciones— la         un poco. No hay que crear el nuevo Airbnb para ser
           aversión al riesgo                                                               Todo esto ya se ha señalado muchas veces. También
                                                                                            hay abultada bibliografía que documenta los casos
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            mayoría recién ha decidido desarrollar equipos de inno-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            vación en los dos o tres últimos años? ¿Por qué no hace
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          innovador. Basta con desarrollar un nuevo proceso
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          que, por ejemplo, reduzca los costos de atención al

           y constante                                                                      emblemáticos de empresas que decidieron dejar pa-
                                                                                            sar el tren de la innovación, se apegaron al business
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            una década, cuando el país crecía a gran velocidad? El
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            mindset tradicional lleva a muchos ejecutivos a innovar
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          cliente y mejore la capacidad de retenerlo. O que
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          optimice la cadena de suministros. En suma, mejorar

           inconformismo
                                                                                            as usual, y cómo terminaron. Nadie podría decir que                                                                                                                                                             bajo presión, algo que está muy lejos de lo ideal, pero que   la competitividad. Todo esto es importante porque,
10 / TEC

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       11 / TEC
                                                                                            no ha sido advertido. Sin embargo, de la teoría a la                                                                                                                                                            ahora mismo resulta ser nuestra realidad.                     como queda claro a lo largo del estudio, un signo de
                                                                                            práctica hay un trecho largo por recorrer, en el que                                                                                                                                                            Tecnología para la innovación hace un repaso de cómo          los nuevos tiempos es que la competencia no sólo
                                                                                            muchos se quedan varados.                                                                                                                                                                                       empresas de diferentes sectores han empezado a apli-          puede llegar de cualquier parte —la máxima de los
N
                  o hay que        tiempos de la globalización—, sino también de cual-
                                   quier industria.

                  crear el nuevo
                                   Una característica de la nueva economía digital es que
                                   los linderos y las barreras que tradicionalmente dividen

                  Airbnb para
                                   a las industrias se disuelven. Cuando Mark Zuckerberg
                                   cumpla con su promesa de proveer conexión a Internet a
                                   todo el mundo, ¿qué diferenciará a Facebook de una tel-

           ser innovador. Basta    co como Telefónica o Vodafone? Y cuando Google desa-
                                   rrolle algoritmos avanzados para detectar trastornos psi-

           con desarrollar
                                   quiátricos y wearables capaces de monitorear en tiempo
                                   real indicadores como el azúcar en la sangre y la presión

           un nuevo proceso
                                   arterial, ¿podremos decir que también es una empresa
                                   de servicios médicos?
                                   Sirva este estudio como un estado de la cuestión, pero
           que reduzca los         también como un recordatorio de la urgencia de em-
                                   prender estos cambios, al margen del tamaño de la em-

           costos de atención      presa o del sector en el que se desenvuelve. La tecno-
                                   logía evoluciona constantemente, pero las tendencias

           al cliente y mejore
                                   no tanto. Y ahora mismo la flecha apunta indiscutible-
                                   mente hacia la necesidad de innovar, no para ser líde-

           la capacidad de
                                   res, sino para —al menos— mantenerse vigentes. No
12 / TEC

                                   queda otra que montarse a la ola.

           retenerlo
1.
           Banca
           El momento de la reinvención
           El cambio es el único camino para la banca. Frente a las fintech —sus nuevos competidores
           tecnológicos— y a los millennials —sus nuevos clientes—, la banca se reinventa y adapta a un
           mundo que le exige una mejor experiencia, y más velocidad y seguridad a la vez. Sus siguientes pasos
           son el uso de la inteligencia artificial para responder en tiempo real a los clientes y la biometría, que
           limitará los fraudes de identidad. ¿La adquisición de fintech acortará su camino?
14 / TEC
Las tecnologías que robustecen la banca
           La fusión de diversas tecnologías disruptivas crea nuevos productos,
           servicios y beneficios para la banca.

                                                                                                           Autenticación biométrica
                                                                                                           avanzada
                                     Procesos
                                     AML / KYC                    Automatización
             Costo eficiente
                                     automatizados                  robótica de           Internet de
             de modelos de
             crédito                                                 procesos             las cosas                   Activos
             personalizados                                                                                           digitales

                                                                                                                                          Fuente: “The digital bank: tech innovations driving change at US banks”
                                                                                          Blockchain                Mercados
                                                                                                                    automatizados                                                                                   del Banco Central de Brasil, lideró el cambio cuando           ducción drástica de los tiempos de desarrollo de solu-
                                      Big data y analítica
            Modelos de crédito                                                                                                                                                                                      era presidente del consejo consultivo del holding J&F, al      ciones para sus clientes —retail y corporativos— que

                                                                                                                                          (EY Building a better working world, 2016, p. 12).
            basados en                                                                                                                                                                                              que pertenece el Banco Original. En su relanzamiento,          ya no distinguen el mundo online del offline (ver BBVA
            fuentes no                                                                                                   Contratos
            tradicionales
                                                                                                                                                                                                                    en marzo del 2016, el banco anunció que en su primer           Continental: “Queremos que el consumidor peruano nos per-
                                                                                                                         inteligentes                                                                               año esperaba captar a 100,000 clientes y, en la siguiente      ciba como un banco innovador” en Semanaeconomica.com).
                                                                 Inteligencia
                                                                 artificial / machine                                                                                                                               década, dos millones. Su premisa es operar como una            El BCP inició su tránsito hacia la banca móvil en febre-
                                                                 learning                                                                                                                                           empresa de tecnología que presta servicios financieros         ro del 2014, con el lanzamiento de Banca Móvil BCP,
                                       Asesoramiento                                                                                                                                                                para ganar eficiencias con plataformas tecnológicas es-        su app para smartphones, cuyos orígenes se remontan
                                         financiero
                                                                                              Nube
                                                                                                                                                                                                                    calables y de menor costo.                                     a la opción de realizar operaciones vía SMS —trans-
                                       automatizado
                                                                                                                                                                                                                    En comparación con las fintech y el modelo del Ban-            ferencias entre cuentas y consulta de saldos— que el
                                                 Medidas                                                                                                                                                            co Original, la banca tradicional tiene por principal          banco introdujo en el 2008. Actualmente el móvil es el
                                                antifraudes     Controles                                                                                                                                           barrera para su transformación digital la lentitud del         tercer canal más importante para el BCP por el número
                                                              automatizados
                                                                                                                                                                                                                    despliegue de la innovación. A la complejidad de sus           de operaciones —después de los cajeros automáticos y
                                                                                                                                                                                                                    organizaciones se suman la resistencia al cambio de            la banca por Internet— y Banca Móvil BCP trabaja en
                                                                                                                                                                                                                    sus colaboradores y la falta de profesionales capacita-        el desarrollo de aplicaciones que atiendan las necesi-
                                                                                                                                                                                                                    dos para llevar a cabo el proceso de cambio. “Mientras         dades de clientes específicos.
                                                                                                                                                                                                                    los bancos van a 50 kilómetros por hora, otros medios          Así, en febrero, el BCP lanzó Yape, una app que permite al
                                                                                                                                                                                                                    más tecnológicos van a 150 kilómetros por hora”, seña-         usuario transferir de celular a celular, sin tener que saber
                                                                                                                                                                                                                    la José Carlos Bellina, socio líder de Consultoría para        el número de la cuenta de destino ni usar un token de segu-
                                                                                                                                                                                                                    la Industria Financiera de EY Perú, en el estudio Los          ridad. La app está dirigida a los millennials que demanda-
                                                                                                                                                                                                                    retos que traen las nuevas tecnologías en el sector finan-     ban realizar operaciones de manera sencilla y rápida desde
                                                                                                                                                                                                                    ciero. Los bancos requieren velocidad para la transfor-        su celular. En su primer mes de lanzamiento, Yape sumó
           En el 2012, la banca mundial incorporó a su relación               molestias de la ventanilla. En el Perú, todavía ningún                                                                                mación, pero en paralelo tienen un gran reto: ya no sólo       12,000 afiliados y el BCP espera que para julio alcance
           con el cliente un nuevo concepto: la ‘omnicanalidad’,              banco ofrece esta posibilidad, aunque algunos sí lo                                                                                   compiten entre ellos, sino también contra los outsiders        los 150,000 de los 1,6 millones de millennials que tiene
           esa capacidad de crear una sola experiencia a través de            hacen a través de sus páginas web.                                                                                                    del mundo tecnológico.                                         por clientes. “Yape tiene un espíritu de fintech. Nosotros
           sus distintas plataformas (web, mobile, redes sociales,            El Banco Original inició su transformación en el                                                                                                                                                     no lo somos, pero surgió como tal, ya que nuestra área de
           call centers, sucursales y cajeros). Aquel fue el inicio de        2013 con el objetivo de convertirse en el primer                                                                                                                                                     programación es como una startup, que trabaja en equipos
           su transformación digital. Pero, el año pasado, el sector          banco 100% digital del Brasil. De cara a los clientes                                                                                 La transformación local                                        pequeños y se mueve muy rápido”, dice Mauricio Albán,
           tuvo un punto de quiebre con la irrupción de las fintech,          potenciales desarrolló una app que les permite                                                                                                                                                       gerente de arquitectura y estándares de TI del BCP.
           como se conoce a las empresas tecnológicas que brindan             enviar sus datos, fotos y documentos, y detrás de ella                                                                                Tres de los cuatro grandes bancos del país —el BCP, In-        Por su parte, el BBVA Continental adapta al Perú los
           servicios financieros. Desde entonces la banca ya no               instaló una herramienta de analítica avanzada que,                                                                                    terbank y Scotiabank— han creado centros de innovación         productos y servicios de su casa matriz, en función
           mira a la tecnología sólo como una herramienta para                con base en la información del sistema bancario,                                                                                      para atacar dos frentes: transformar la cultura de sus orga-   de las necesidades de sus clientes y a las facilidades
           reducir costos y atender a los millennials, sino también           evalúa su riesgo crediticio. El banco brinda todos                                                                                    nizaciones, y enfocarse en la creación de nuevos produc-       tecnológicas del mercado local. En España el BBVA
           como un camino para repensar sus propias bases.                    sus servicios de manera virtual, lo que incluye la                                                                                    tos y servicios digitales. El cuarto grande, el BBVA, tam-     ya permite a sus clientes usar sus cuentas por reco-
           En un entorno digitalizado, donde las startups más                 atención de un bot —un software con inteligencia                                                                                      bién ha puesto en marcha un proceso de transformación          nocimiento facial a través del celular. En el Perú, el
           exitosas no tienen activos tangibles y ofrecen sus                 artificial que simula tener una conversación— a                                                                                       transversal a toda su organización pero no enfocado            BBVA Continental le sigue los pasos y, desde febre-
           servicios a través de aplicaciones móviles, recién el              través de Facebook Messenger.                                                                                                         en un centro de innovación. En todos los casos, el uso         ro, permite abrir una cuenta de ahorros en la zona
           año pasado un banco hizo posible abrir una cuenta de               Antes de su transformación digital, el Banco Original era                                                                             de nuevas metodologías de management, como design              pública de su banca por Internet, sin necesidad de
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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  17 / TEC
           ahorros desde un celular en América Latina. El paso lo             un pequeño banco de Sao Paulo, con 5,500 ahorristas                                                                                   thinking y agile —que promueven el trabajo de equi-            que el cliente vaya a una oficina. Basta con que dé
           dio el Banco Original de Brasil, cuyos usuarios hoy sólo           del sector agropecuario. Henrique Meirelles, el actual                                                                                pos interdisciplinarios y por proyectos— es la clave de        su número de DNI para que el banco lo valide en lí-
           necesitan descargar la app para ahorrarse el tiempo y las          ministro de Hacienda de Michelle Temer y expresidente                                                                                 sus primeros avances. Todos vienen reportando una re-          nea con el Reniec. ¿Cómo garantizarán los bancos la
L
                                                                                                                                            a banca también traza un camino
                                                                                                                                            expectante hacia la computación
                                                                                                                                            cognitiva, que permitirá que los robots
                                                                                                                                       dialoguen en un lenguaje cada vez más
                                                                                                                                       natural con los clientes

           seguridad para seguir ampliando la gama de produc-             Un robot como asesor
           tos digitales, cuyo valor se centra en la experiencia
           del usuario y la rapidez?                                      La banca también traza un camino expectante hacia
           La posibilidad de que presten servicios seguros en línea       la computación cognitiva, que permitirá que los robots
           se ha incrementado en los últimos años con tecnologías         dialoguen en un lenguaje cada vez más natural con los
           avanzadas en biometría, como la lectura de huellas digi-       clientes. Aunque la robótica ya se usa en diversos pro-
           tales y retina ocular, el reconocimiento de voz o la veri-     cesos internos del banco —como el procesamiento de
           ficación de la identidad con el ADN, un piloto en el que       las transacciones y la administración de cuentas—, la
           trabaja el Reniec y que requiere la aprobación de un pro-      computación cognitiva, una versión mejorada de la inte-
           yecto de ley en el Congreso. “Considerando la creciente        ligencia artificial (IA), es un paso adelante para atender
           importancia de la omnicanalidad en el mundo financiero,        al cliente 24/7 con un comportamiento ‘humano’.
           la autenticación será una herramienta fundamental para         Hay chatbots que han pasado de la atención a la aseso-
           los bancos”, dice el estudio Tecnologías y modelos de ne-      ría financiera siguiendo el modelo de Siri y Alexa, los
           gocios innovadores que transformarán mercados e indus-         asistentes de Apple y Amazon. Está Myra, un asistente
           trias, de la consultora Frost & Sullivan y Ricoh.              virtual desarrollado por la firma tecnológica Comarch,       lo que estamos trabajando en su evolución”, desta-        En cuanto al uso de la tecnología blockchain, un siste-
           Además de a los millennials, los bancos incluyen en su         que asesora a los clientes en el manejo de su portafolio     ca Alain-Paul Michaud, gerente de IBM Watson para         ma informático abierto y transparente que valida las
           estrategia móvil a los clientes corporativos. En febrero,      de inversiones desde el celular mientras están atrapados     Sudamérica Norte y el Caribe.                             transacciones de forma casi instantánea —como si se
           por ejemplo, el BBVA Continental lanzó la app Net Cash,        en el tráfico. Para ello se conecta al vehículo y sólo da    El BBVA Continental ha optado, en cambio, por desa-       tratara de un gran libro contable al que todos pueden
           que les permite pagar sus planillas desde su celular sin       consejos cuando detecta que el auto está parado o va a       rrollar su propia IA —sin ningún partner tecnológico      acceder sin perder su seguridad— aún está en fase de
           necesidad de contar con un token de seguridad, explica         un ritmo considerablemente lento.                            detrás como el BCP— para alimentar una suerte de          exploración a nivel mundial. Según Macarena Peña,
           Juan Carlos Ramírez, gerente de Customer Solutions &           En el Perú, en diciembre del año pasado, con el so-          buscador interno que los empleados consultan para re-     directora de desarrollo de negocio del BBVA y respon-
           Digital Transformation del BBVA Continental. Casi al           porte de IBM Watson, el BCP lanzó Arturito BCP, un           solver las dudas de los clientes que llegan a las agen-   sable de buscar las oportunidades relacionadas a la
           mismo tiempo, el BCP presentó Telecrédito Móvil, una           bot en Facebook Messenger con el cual inicialmen-            cias. La implementación del proyecto está en fase pilo-   blockchain, su uso reduciría los costos de los servicios
           app que también está enfocada en estos clientes. En su         te los clientes podían hacer consultas y resolver du-        to en sus call center.                                    financieros, ya que éste no necesita servidores para al-
           primera etapa, la app les permite realizar consultas de        das sobre sus cuentas y tarjetas. Tras algunos meses                                                                   macenar la información de las operaciones. Basta con
           saldos y movimientos entre las cuentas de su empresa, y        a prueba, en las que logró 18,000 interacciones, el                                                                    que las instituciones compartan su data entre sí para
           firmar y enviar las operaciones desde sus celulares.           banco le sumó nuevas funciones, como la de informar          Compartir la gran data                                    verificar los procesos.
           La banca local también apuesta por que los clientes vivan      sobre el tipo de cambio y la ubicación de las agencias                                                                 Desde diciembre pasado, el BCP integra el Consorcio
           experiencias distintivas, que sean percibidas como únicas      y los cajeros, gracias al aprendizaje del bot sobre las      La computación cognitiva convergerá con la big data       R3, donde un grupo de más de setenta bancos y exper-
           y diferenciadoras, aunque no sean del todo digitales. En esa   necesidades de los usuarios. El banco espera que en          para interpretar grandes volúmenes de datos y su in-      tos estudia el diseño de proyectos con esta tecnología.
           línea, con algunos meses de diferencia, el BCP, Scotiabank     un año sume 100,000 interacciones y que esta cifra           corporación a los procesos de toma de decisiones en       En este grupo están Goldman Sachs, Bank of New York,
           y el BBVA Continental sacaron al mercado sus tarjetas con-     continúe creciendo por la conveniencia de su uso, ya         diversas industrias, destaca el citado estudio de Frost   Credit Suisse, JP Morgan y Bank of America, así como
           tactless, que evitan que los clientes no se desprendan de su   que no requiere descargar un app y responde en tiem-         & Sullivan y Ricoh. En la banca, hay instituciones        aseguradoras, bolsas de valores y grupos financieros
           tarjeta y dejen que terceros la manipulen para concretar la    po real, señala Arturo Johnson, gerente del área de          que comparten la big data que recopilan de los con-       internacionales, como el BBVA, Citi o Scotiabank.
           transacción: basta con que acerquen el plástico a un POS       canales alternativos del BCP.                                sumidores con sus clientes. Tal es el caso del Banco      “Se están desarrollando pilotos y pruebas en algunos
           habilitado y listo. Esta simple acción, respaldada por el      “Arturito es un piloto. No es el uso de Watson más           Sabadell de España, que, a través de una plataforma       productos y servicios financieros de comercio exterior,
           desarrollo de datos cifrados menos vulnerables a intercep-     evolucionado que existe. Pero es importante como             web, facilita a las pymes los datos pormenorizados        transferencias internacionales y mercado de capita-
           taciones, reforzará la seguridad e incrementará la rapidez     proyecto porque ha cumplido con lo que al banco le           que recoge de sus tarjetas de créditos y terminales de    les. Ésas son las tres áreas donde más se desarrollan
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                                                                                                                                                                                                                                                            19 / TEC
           de las operaciones. Para agosto del 2017, Visanet proyecta     interesaba saber: ¿cuánto los clientes realmente in-         pago, lo que les permite conocer los hábitos de con-      por ahora los usos del blockchain”, dice Luis Alfonso
           tener más de 40,000 equipos contactless en todo el Perú, lo    teractúan con un robot? Hay muchas interacciones,            sumo de sus potenciales clientes y diseñar estrategias    Carrera, gerente de banca empresarial del BCP, quien
           que permitirá extender el uso de esta tecnología.              pese a que las personas saben que se trata de IA, por        de venta más acertadas.                                   lidera un equipo que tiene por misión desarrollar la
primera herramienta blockchain del BCP para su uso           “Las fintech no son una amenaza para los bancos. Son un
           interno y con fines metodológicos.                           complemento, porque los bancos que ofrecen una ofer-
           Pero hay aspectos de transparencia, controles y están-       ta completa de productos tienen un negocio centenario
           dares de seguridad que faltan regular para usar block-       protegido por regulaciones y una big data impresionante
           chain, afirma Claudio Soutto, líder de asesoría en tec-      a la que no tienen acceso las fintech. En cambio, las fin-
           nología de KPMG Latinoamérica. “Teniendo en cuenta           tech se enfocan en temas puntuales, por lo que son ágiles
           lo difícil que ha sido en los últimos años obtener apro-     y mejoran los procesos específicos de la banca”, sostiene
           baciones regulatorias para utilizar incluso los servicios    Javier Salinas Malaspina, director de Emprende UP y
           de cloud computing de empresas líderes como Amazon           promotor del ecosistema fintech en el Perú.
           Web Services, Google o Microsoft, es difícil imaginar        En el 2017 habrá nuevos jugadores, como las fintech
           que los reguladores aprueben fácilmente el uso de una        plug and play: aquellas startups financieras que ofrecen
           tecnología como la blockchain, donde entran en juego la      soluciones que se adaptan a las necesidades de cada
           información, la privacidad y la seguridad de los clien-      cliente. “La banca necesita una disrupción digital, y
           tes”, explica. Según Soutto, el potencial de impacto de      con nuestro portafolio plug and play podemos lograr esta
           la blockchain es lo suficientemente significativo como       transformación rápidamente”, señala Andrés Ureña, ge-
           para justificar su evaluación, experimentación e imple-      rente general de DigitalBank Perú, una plataforma que
           mentación por parte del sector financiero.                   aglutina fintech de Chile, Colombia y Uruguay, y que en-
                                                                        trará en operaciones en el Perú en mayo.
                                                                        Aunque por ahora el 75% de la inversión fintech global se
           Fintech: ¿la amenaza fantasma?                               concentra en Estados Unidos, hay factores que están acele-
                                                                        rando su irrupción en otros mercados, como la penetración
           La informalidad laboral y la baja bancarización del país     de Internet y la masificación del uso de smartphones, que
           impiden el despegue de las fintech. Estos emprendi-          contribuyen a la inclusión financiera. En África subsaha-
           mientos requieren de que los clientes de sus productos       riana, por ejemplo, el 12% de la población tiene una cuenta
           —créditos personales, microcréditos, hipotecas y servi-      de ahorros en el teléfono, más que en cualquier otra parte
           cios de gestión patrimonial— tengan un récord credi-         del mundo, lo que evidencia el enorme poder del teléfono
           ticio, lo que implica que estén bancarizados. Por otro       celular para bancarizar a un sector de la población renuen-
           lado, las fintech que se enfocan en ofrecer servicios de     te al sector financiero tradicional.
           scoring crediticio aún están afinando sus metodologías       Frente a nuevos jugadores en el negocio y a clientes que
           para captar a los usuarios no bancarizados.                  reclaman experiencias digitales desde la comodidad de
           Pero la ‘amenaza’ es latente. Según la consultora McKin-     sus celulares, la banca —global y local— apuesta por su
           sey, para el 2025, entre el 10% y el 40% de los ingresos     transformación digital. En ese esfuerzo, la inteligencia
           de la banca global se reducirán por las fintech. Frente a    artificial se convierte en un importante aliado, no sólo
           este potencial escenario, la banca tradicional ha optado     porque puede atender a los clientes en tiempo real, sino
           por absorber a estas empresas, invertir en ellas o contra-   porque aprende de sus interacciones y, con base en el
           tarlas para servicios específicos. BBVA, que está com-       conocimiento que genera, ayuda a redefinir las estrate-
           prando e invirtiendo en fintech, adquirió Atom Bank, el      gias. Aunque en fase de experimentación, el blockchain
           primer banco exclusivamente móvil del Reino Unido,           es la otra tecnología que puede redefinir el negocio de la
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           cuyas operaciones se iniciaron en abril del 2016, y que      banca para siempre.
           ofrece depósitos y créditos para pequeñas empresas, e
           hipotecas, a través de una app.
ENTREVISTA /

           “La
           innovación                                   La constante interacción de la banca con sus clientes        De todas las herramientas tecnológicas nove-
                                                                                                                     dosas que hay disponibles, ¿a cuáles les asig-

           requiere
                                                        ha llevado a que el sector financiero sea uno de los más
                                                        activos en desarrollar soluciones innovadoras basadas        nan mayor potencial?
                                                        en tecnología. No obstante, ahora todos los sectores sien-   Yo creo que la más apasionante, de lejos, es la nube. Al
                                                        ten similar presión. Conforme se completa la migración       menos es la que tiene más impacto, porque nos lleva a
                                                        hacia un entorno digital, la seguridad de los datos se       niveles de capacidad que antes no teníamos. Estamos
                                                        vuelve el punto más crucial.                                 trabajando con la SBS para ver cómo la parte regulatoria
                                                                                                                     se puede alinear con esto. Hay muchos aspectos regula-

           exponerse y
                                                                                                                     torios que tomar en cuenta.
                                                        ¿Qué entienden por innovación en el BCP?
                                                        La nuestra es una visión muy orientada a la expe-
                                                        riencia del cliente, en cómo podemos darle una me-           ¿Cómo seleccionan los proyectos en los que
                                                        jor experiencia usando la tecnología que tenemos a           deciden apostar?
                                                        disposición, para brindarle una oferta disruptiva. En        El proceso de decisión tiene que ver mucho con el im-

           ver qué están
                                                        suma, para que sea más feliz y quiera trabajar más           pacto en el cliente. Estamos muy enfocados en mejorar
                                                        con nosotros.                                                su experiencia.

                                                        ¿Entonces el foco sólo está puesto en el ex-                 ¿Por qué cree que la banca ha tomado la delantera
                                                        terior, o también han realizado transformacio-               en cuanto a innovación tecnológica en el Perú?

           haciendo los
                                                        nes internas?                                                Creo que es la presión competitiva. Además las expec-
                                                        Hay una transformación interna muy grande, basada en         tativas de nuestros clientes no se forman a partir de una
                                                        varios pilares: uno es la nube. Aprovechamos su elasti-      comparación con nuestra competencia. Los usuarios nos
                                                        cidad para ofrecer soluciones que faciliten la vida del      comparan con Facebook, con Instagram. Esperan que
                                                        cliente y elaborar soluciones internas también. Otro         nuestra oferta de valor se exprese en otros términos, no
                                                        tema, aunque es un factor que no controlamos mucho, es       como el negocio bancario tradicional, que era una expe-

           vecinos”
                                                        la movilidad. El otro aspecto es el big data. Eso nos per-   riencia seca. Ése ha sido el catalizador para que empece-
                                                        mite capturar y guardar mucha más información, pero          mos a movernos. Y cuando uno se mueve, el resto también
                                                        no en un sentido big brother, sino para mejorar su expe-     empieza a moverse. Ésta no es una realidad exclusiva del
                                                        riencia; ser más proactivo, saber qué es lo que quiere, y    Perú, es una tendencia internacional. Hay que tomar en
                                                        no sólo suponerlo.                                           cuenta, además, que el usuario interactúa con mucha más
                                                        Por otro lado tenemos la tecnología cognitiva, con           frecuencia con un banco que con una telco, por ejemplo.
                                                        soluciones como Watson, que permiten un análisis
                                                        probabilístico mucho más avanzado. Pero eso ya exis-
                                                        tía; lo que hay ahora es una capacidad de almace-            ¿Cuáles son los problemas que aspiran a
                                                        namiento y de procesamiento muy superior. La otra            solucionar en el mediano y largo plazo?

           Mauricio Albán
                                                        parte que nos interesa es el Internet de las cosas (IoT,     Tenemos que procurar que el cliente no tenga que ir
22 / TEC

                                                                                                                                                                                 23 / TEC
                                                        por sus siglas en inglés), por la capacidad que tiene        físicamente a una oficina, que pueda estar íntegra-
                                                        de extraer información. Eso nos lleva a nuevos retos.        mente servido de forma remota. Hemos dado algunos
           Gerente de arquitectura y estándares de TI   En los próximos cinco años posiblemente quien esté           pasos. Tan lejos no estamos. Yo creo que se puede
           Banco de Crédito del Perú                    haciendo banca ya no sea una persona, sino una cosa.         lograr en dos años.
ENTREVISTA /

           S
                 i en los        ¿Considera que en las empresas peruanas
                                 más grandes existe ya una cultura orientada
                                                                                                 Aplicamos conceptos de arquitectura de seguridad en
                                                                                                 todas nuestras aplicaciones. Cuidamos la cerca y cui-
                                                                                                                                                             Ahora bien, donde hay potencial de gran impacto es en
                                                                                                                                                             el gobierno electrónico. Las posibilidades de mejorar

                 noventa
                                 a la innovación?                                                damos que cualquier cosa que esté próxima al cliente        el servicio al ciudadano son grandísimas. En el Perú,
                                 Yo siento que está empezando. El gusanito de la innova-         tenga suficiente seguridad también.                         por ejemplo, el Reniec está muy avanzado en identifi-

                 Internet nos
                                 ción está entrando por todos lados. En definitiva el Perú                                                                   cación. Sobre eso se pueden hacer muchas cosas.
                                 está muy activo, deseoso. Los sectores se están movien-
                                 do. Veo que hay motivación.                                     ¿Ahí entra a tallar el blockchain?

           dio la capacidad                                                                      No es un componente de seguridad. Lo que ofrece es al-
                                                                                                 ternativas de desintermediación. Con blockchain podre-
                                                                                                                                                             ¿Qué papel debería jugar el Estado?
                                                                                                                                                             Debe jugar dos papeles: primero, facilitar que las per-

           de compartir
                                 Pero con motivación únicamente no alcanza.                      mos hablar con otro banco, y todo lo que ocurre queda       sonas puedan acceder a esos servicios, y que éstos no
                                 ¿Qué más se necesita?                                           absolutamente registrado y es incuestionable. Así fun-      sean muy caros. Y luego cuestionarse sus procesos,

           información, el
                                 Efectivamente es un error pensar que sólo con voluntad          ciona el bitcoin. Los bloques son inmutables. Pero si tú    para ver cómo puede ofrecer más servicios innovadores
                                 se puede. Yo creo que la innovación requiere exponerse          no tienes un sistema de seguridad fuerte, se mantiene el    a sus ciudadanos.
                                 y ver qué están haciendo los vecinos. Hay que ver qué           riesgo de que te puedan robar.
           blockchain nos        hace tu competencia y abrir los ojos a lo que se hace en
                                 el resto del mundo. Yo, por ejemplo, siempre veo qué

           dará la oportunidad   están haciendo otros bancos. Otra industria a la que sigo
                                 mucho es telecomunicaciones. Tenemos muchas simili-
                                                                                                 ¿En el futuro cercano se vislumbran desarro-
                                                                                                 llos tecnológicos disruptivos? ¿Cuáles po-

           de controlar y
                                 tudes. Al observar las experiencias de otros, vamos en-         drían ser?
                                 contrando ejes sobre los cuales trabajar.                       Yo creo que el blockchain será el gran factor. Será el

           compartir activos
                                                                                                 gran catalizador de una serie de oportunidades. Si en los
                                                                                                 años noventa Internet nos dio la capacidad de compartir
                                 Pero las telcos tienen una problemática y unos                  información, el blockchain nos dará la oportunidad de
                                 retos distintos a los del sector financiero...                  controlar y compartir activos. Un factor que se suele mi-
                                 El problema de las telcos es que enfrentan mucha presión        nimizar acerca de esta tecnología es su capacidad para
                                 para invertir en la red. Efectivamente son las responsables     establecer contratos inteligentes. Ésa es una combina-
                                 de mantener la autopista, y si no lo hacen pondrían en ja-      ción extremadamente fuerte. Puede llevar incluso a que
                                 que al resto. Para las telcos no se trata sólo de mejorar la    una empresa pueda funcionar sin liderazgos.
                                 experiencia del cliente, sino también tienen que mejorar
                                 constantemente la infraestructura. A las telcos peruanas
                                 las veo un poco atrasadas en experiencia del cliente. Pero      No tendría que haber funcionarios detrás, fir-
                                 existen incentivos, iniciativas y alianzas. La sinergia entre   mando contratos, pues éstos se negociarían y
                                 el sector finanzas y las telcos puede dar muchos beneficios.    ejecutarían de manera automática.
                                 La combinación entre la información que los bancos mane-        Exactamente.
                                 jamos y los servicios de geolocalización es muy atractiva.
                                                                                                 ¿En qué sectores de la economía peruana
                                 ¿Cómo estamos en cuanto a seguridad de la                       cree que se puede avanzar más en cuanto a
                                 información?                                                    innovación?
24 / TEC

                                                                                                                                                                                                                       25 / TEC
                                 Nosotros podemos dar tres pasos, pero un problema de            Específicamente en el Perú, en sectores como la in-
                                 seguridad nos haría retroceder diez. Por eso estamos            dustria y la minería. Blockchain ofrece muchas posi-
                                 constantemente mirando qué sucede en ciberseguridad.            bilidades a la minería, por ejemplo, en trazabilidad.
2.
           Retail
           La digitalización del punto de venta
           El retail se sofistica cada vez más, con la incorporación de tecnologías disruptivas como la
           inteligencia artificial y el machine learning, que no sólo mejoran la experiencia del comprador,
           sino también optimizan los procesos del vendedor. El futuro del sector no se concentra únicamente
           en el e-commerce, ya que apunta a la omnicanalidad para captar de la mejor manera posible a los
           consumidores con diversos patrones de comportamiento.
26 / TEC
¿Qué son los beacons y cómo funcionan?
           Los beacons hacen realidad el sueño de los retailer de saber en tiempo real quiénes son sus
           consumidores y qué buscan cuando visitan sus locales.

                      1                                         2                                         3
                          Un beacon es un pequeño                   La señal es detectada                     El dispositivo
                          dispositivo que usa tecnología            por dispositivos móviles                  envía esta señal

                                                                                                                                                  Fuente: Industry 4.0: Building the digital enterprise de PwC (2016, p. 6).
                          Bluetooth para transmitir                 inteligentes cercanos,                    a un servidor en
                          una señal continua.                       como los smarpthones.                     la nube.

              Si la persona, por
              ejemplo, está
                                                                                                                                                                                                                               que supone su adopción sino también porque sus costos         Con el tiempo, a medida que sus mercados crecían y apare-
              recorriendo la sección
              de maletas de una                                                                                                                                                                                                se han reducido. “Aunque seas una empresa mediana, el         cían nuevos jugadores, otras muchas empresas empezaron
              tienda donde está                                                                                                                                                                                                cloud computing te da la opción de operar con el mismo        a incluirlas. La web de Linio, por ejemplo, fue lanzada hace
              instalado un beacon,                              5                                                  El servidor procesa la
              éste se activará y                                                                              4    información para                                                                                            nivel de procesamiento de data y las herramientas de cono-    cinco años con un catálogo de 20,000 productos. Cuando
              avisará al vendedor                                                                                  detectar la localización                                                                                    cimiento del cliente y de marketing digital que pueda tener   alcanzó un millón de productos y se hizo inmanejable cate-
              sobre la ubicación                                                                                   específica del dispositivo.                                                                                 el retailer más grande del mundo”, sostiene Luis Arbulú,      gorizarlos de modo que sea relevantes para los consumido-
              de la persona.
                                                               El vendedor podrá                                                                                                                                               CEO de Xertica Labs.                                          res, se optó por usar las capacidades del machine learning,
                                                               enviar ofertas o publicidad
                                                               que anime a la persona
                                                                                                                                                                                                                               La adopción de estas tecnologías en las empresas de           una rama de la IA que permite a las máquinas aprender sin
                                                                                                               7
                                                               a comprar una maleta.                                                                                                                                           América Latina se ha acelerado a partir del 2016, debido      ser programadas. “A medida que el sistema va aprendien-
                                                           6
                                                                                                              Habrá más posibilidades                                                                                          a que contribuyen a que los procesos comerciales que se       do cómo categorizar los productos, empieza a categorizarlos
                                                                                                              de que la persona                                                                                                generan a través de los canales digitales sean más inte-      por su cuenta, lo que ha reducido la carga de trabajo que
                                                                                                              haga la compra.
                                                                                                                                                                                                                               ligentes y efectivos, explica Leandro Peralta, gerente de     requiere tener un catálogo amplio de productos”, explica
                                                                                                                                                                                                                               IBM Commerce SSA —para países de habla hispana en             Martín Romero, country manager de Linio Perú.
                                                                                                                                                                                                                               América del Sur.                                              A partir del 2014, con la masificación de la telefonía mó-
                                                                                                                                                                                                                               Pero este proceso es mucho más complejo que construir         vil, Linio lanzó la primera aplicación transaccional en
                                                                                                                                                                                                                               una página de e-commerce, ya que primero se debe gene-        el Perú para reforzar la experiencia de satisfacción del
                                                                                                                                                                                                                               rar cambios organizacionales y mejorar todos los procesos     cliente. Hoy, el 70% de su tráfico proviene de teléfonos
                                                                                                                                                                                                                               internos de la empresa, afirma Luis Eduardo Alvarez Gar-      celulares. Otra innovación de Linio se concretó el 2016,
                                                                                                                                                                                                                               cía, gerente de servicios empresariales de Ricoh.             cuando lanzó su propia flota de entrega de productos,
                                                                                                                                                                                                                               Se trata, en pocas palabras, de un cambio en el concepto      llamada Motorboy, a través de una tecnología similar a la
                                                                                                                                                                                                                               del negocio que empieza con colocar al cliente en el cen-     de Uber. Esta permite hacer coincidir repartidores con
                                                                                                                                                                                                                               tro de la transformación y de las experiencias que se ge-     consumidores, lo que mejora la asignación de productos
           El entorno digital ha transformado las compras y el com-               compra realizada por GFK entre jóvenes con edades com-                                                                                       neren a partir de este cambio. A esta tendencia se le cono-   a sus repartidores según su ubicación y deja ver en línea
           portamiento de los consumidores para siempre, afirma                   prendidas entre los 18 a 35 años, 69% de ellos investiga                                                                                     ce también como customer experience, explica Humberto         las actualizaciones de los despachos.
           Tech Trends 2017: The kinetic enterprise, el último repor-             en Internet sobre los productos que requiere antes de ha-                                                                                    Ballesteros, director Perú-Ecuador de CA Technologies.        Platanitos, la cadena de venta de calzado, es una de las pocas
           te de tendencias de Deloite University Press. Este en-                 cer una compra. Del mismo modo, 67% utiliza la red para                                                                                      “El cliente es el que tiene la información que necesita-      marcas en el país que ha desarrollado una estrategia ‘omni-
           torno —construido sobre la base de un mayor acceso a                   comparar precios en diversas tiendas.                                                                                                        mos, hay que repensar en qué es lo que busca, cómo se         canal’ —como se denomina a la capacidad de las marcas
           Internet y la masificación del uso de smartphones y otros              A escala global, estos comportamientos están promo-                                                                                          relaciona con nosotros y con nuestros competidores. Des-      por generar experiencias consistentes al cliente a través de
           dispositivos digitales— viene impulsando desde el 2012                 viendo que tanto las e-commerce como los retailers                                                                                           pués se analiza cómo la tecnología va a transformar nues-     diversos puntos de contacto— que ha logrado integrar su
           el crecimiento del comercio electrónico en el Perú, don-               tradicionales adopten tecnologías disruptivas y estra-                                                                                       tros procesos y sistemas internos, y cómo vamos a generar     tienda física, con su e-commerce y su aplicación para celula-
           de, actualmente, 50% de la población navega online. Ya                 tegias digitales que les permitan atraer consumidores                                                                                        una cultura de innovación para que las personas de la or-     res, refiere Daniel Falcón, director de innovación y transfor-
           son tres millones los peruanos que compran por Internet,               a nivel online y offline. Es decir, tanto en la tienda vir-                                                                                  ganización adopten nuevas metodologías que les permitan       mación digital de Neo Consulting. “Para mí se trata de uno
           según un reporte de Ipsos Perú.                                        tual como en la física. Es decir, cuando existe el temor                                                                                     pensar y operar de manera diferente”, señala según David      de los retail peruanos más innovadores”, afirma.
           Los dos factores arriba mencionados confluyen para ge-                 de comprar en línea, la tienda, que ya ha detectado                                                                                          Tolosana, gerente de consultoría digital de IBM Perú.         Las primeras tiendas de Platanitos abrieron en 1991 y
           nerar la hiperconectividad de los consumidores, quienes                los movimientos del potencial consumidor en su web,                                                                                                                                                        su web surgió en el 2010, como un proyecto del área de
           realizan dos comportamientos claramente identificables                 sugiere la opción de separar el producto, y pagar en la                                                                                                                                                    innovación que buscaba la manera de mejorar la aten-
           en los procesos de compra: por un lado, el showrooming,                tienda física y recogerlo allí.                                                                                                              Ejemplos locales                                              ción del cliente abriendo un almacén online en el caso
           es decir, visitar la tienda para elegir los productos, y lue-          Dentro de estas tecnologías disruptivas están la nube (o                                                                                                                                                   de que no se encontrara el producto que se buscaba
28 / TEC

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              29 / TEC
           go buscar online los precios más bajos. Y, por el otro, el             cloud computing, como también se le conoce), Internet de                                                                                     Hay sitios de e-commerce que iniciaron operaciones en el      en una tienda física. Así llegó a tener hasta 100,000
           webrooming: investigar en línea y luego comprar en la                  las cosas (IoT), inteligencia artificial (IA), big data y ma-                                                                                país antes que se empezara a hablar masivamente de tec-       productos en su catálogo virtual, que eran básicamente
           tienda. Según una reciente encuesta sobre tendencias de                chine learning, principalmente, no sólo por los beneficios                                                                                   nologías disruptivas. Es el caso de Saga Falabella y Linio.   todos los que existían en su almacén.
S
                                                                                                                                                egún una reciente
           El despegue del comercio electrónico, hace cuatro años,        con los teléfonos celulares, según Retail Pro International,
                                                                                                                                                encuesta sobre
                                                                                                                                                tendencias de
           hizo que la empresa decidiera aumentar a medio millón          una empresa proveedora de software de gestión de venta.
           su catálogo con el resto de productos que se ofrecen en        Estos dispositivos permiten entender el comportamiento
           las tiendas para que los compradores tuvieran más op-          de compra de los consumidores y dirigir información y

                                                                                                                                         compra realizada por GFK
           ciones y la posibilidad de elegir entre hacer la compra        ofertas personalizadas para fomentar la venta.
           de manera virtual o en la tienda que tenía el producto         En el 2014 Macy´s se convirtió en el primer retailer
           escogido. Esta apuesta significó reformular la cadena de       estadounidense en usar beacons en sus tiendas. De

                                                                                                                                         entre jóvenes con edades
           suministros de la marca. “Reinventamos todo nuestro            este modo pudo dirigir sus promociones, descuentos y
           sistema logístico para poder replicar en tiendas la for-       recomendaciones de manera personalizada, lo que le
           ma en que manejamos nuestro almacén central. Todos             permitió asegurar a sus clientes en un contexto donde

                                                                                                                                         comprendidas entre los
           los productos cuentan con códigos de barra para que las        las tiendas físicas de Estados Unidos registran pérdi-
           tiendas puedan llevar un mejor control de lo que tienen,       das frente al crecimiento de las ventas en línea. En
           ya que antes se olvidaban de exhibir algunos productos,        el Perú esta tecnología está siendo probada hace tres

                                                                                                                                         18 a 35 años, 69% de ellos
           y esto nos permite a nosotros tener información actuali-       meses en el centro comercial La Rambla de San Borja,
           zada para la web”, cuenta Alexander Mont, gerente de           según Doménico Poggi, jefe de marketing de Urbanova,
           nuevos proyectos de Platanitos.                                la empresa inmobiliaria del Grupo Breca que opera los

                                                                                                                                         investiga en Internet sobre
           Así, en cualquier tienda en donde no exista el producto        centros comerciales de La Rambla
           que el cliente busca se le pueda dar la opción de pagarlo      “Hemos instalado estos sensores de proximidad (como
           en ese momento y recogerlo en otro local o enviárselo a        también se le llama a los beacons) a lo largo del mall y
           su casa el mismo día. “De este modo el e-commerce se           estamos probándolos con una app que está fase piloto,

                                                                                                                                         los productos que requiere
           mimetiza con la tienda física”, sostiene Mont. Aunque la       pero que nos permite conocer en mayor profundidad los
           web es una opción práctica para que los clientes conoz-        intereses y gustos de las personas”, explica Poggi. Este
           can la oferta de Platanitos, 60% de las transacciones se       proyecto está en su primera etapa, en la que buscan

                                                                                                                                         antes de hacer una compra.
           concretan en tiendas, ya que el consumidor peruano aún         capturar datos demográficos de los visitantes. Luego
           es reacio a hacer pagos online.                                se espera obtener información sobre sus movimientos
           Es por esta razón que las estrategias de marketing digital     a lo largo del centro comercial, es decir, a qué tiendas

                                                                                                                                         Del mismo modo, 67%
           no pueden dejar de lado soluciones como los call centers       entra un determinado consumidor y qué es lo que está
           que, sin ser digitales, permiten obtener información de        buscando. La última etapa es la interacción a través
           los usuarios, resolver sus problemas y concretar la venta      de promociones e información dirigida en función a la

                                                                                                                                         utiliza la red para comparar
           que se inició a nivel digital. Al respecto Carlos Rodriguez,   data que suministraron los beacons.
           CEO y director de estrategia digital de Attachmedia, men-      Para que esta tecnología funcione se requiere la des-
           ciona que una nueva generación de call centers permite         carga de la app de La Ramba, lo que se está promo-

                                                                                                                                         precios en diversas tiendas.
           que un software analice el tono de voz de los usuarios y       viendo con la posibilidad de que los visitantes tengan
           sugiera al operador cómo dirigirse a la persona que llama.     Internet gratis si usan dicha aplicación. El objetivo es
                                                                          que el sistema de ventas del mall esté integrado con los
                                                                          reportes de tráfico de visitas y el número de usuarios
           Tecnologías por madurar                                        que se conecten al wi-fi para conocer cuál es el ratio de
                                                                          atracción del centro comercial.
30 / TEC

                                                                                                                                                                        31 / TEC
           La experiencia en las tiendas físicas también se transfor-     El big data es una de las tendencias tecnológicas que los
           mará con el uso de beacons, como se denomina a los dis-        retail consideran crucial, según Estudios de perspectivas
           positivos que a través de tecnología Bluetooth se conectan     de retail 2017: alcanzar nuevas cotas de automatización
y personalización de Zebra Technologies, una compañía        ha sido almacenada en diferentes plataformas tecno-
           especializada en tecnologías de identificación. El 73%       lógicas que no conversan entre sí, antes de pensar en
           de los entrevistados en una encuesta global desarrolla-      analizar big data”, afirma Falcón.
           da por esta empresa indicó que la gestión de big data        Aunque los estudios globales sobre el sector retail
           es importante para sus negocios. Por ello, 58% de los        aseguran que el Internet de las cosas, el machine
           comercios encuestados están invirtiendo en soluciones        learning y la automatización serán las herramientas
           tecnológicas de inteligencia empresarial y análisis para     tecnológicas en las que más se invertirán para atender
           alcanzar más conocimiento sobre qué vender, cómo ven-        la demanda de los comercios y sus consumidores, en
           derlo, qué se vende más, y qué no se vende y por qué a       el Perú la adopción de estas tendencias es lenta, ya
           partir de los datos.                                         que las estrategias de las empresas se enfocan por
           “Se estima que las empresas que integran los datos y el      el momento en la omnicanalidad a través de la web,
           análisis en sus operaciones obtendrán un aumento de          móvil y a nivel presencial.
           la productividad y de los beneficios de alrededor del
           5% en comparación con los competidores que no los
           integran”, concluye el estudio.
           En el Perú, no obstante, el uso del big data en el sec-
           tor retail no existe, según Daniel Falcón, director de
           innovación y transformación digital de Neo Consul-
           ting. “El gran reto para las empresas trasnacionales
32 / TEC

           y peruanas del sector es empezar a explotar su small
           data (proveniente de sus redes sociales, web, business
           intelligence, tarjetas de fidelización, etcétera), la cual
3.
           Indus-
           tria
           El lento despertar de los robots
           La automatización industrial todavía es muy incipiente en el Perú. Los primeros pasos en el
           uso de robots, drones y otras máquinas de avanzada se han dado principalmente en el sector
34 / TEC

           minero. A futuro el reto de las empresas no consistirá solamente en incorporar más máquinas
           en sus procesos productivos, sino que a la par deberá preparar personal especializado para su
           operación y mantenimiento.
La construcción de la industria 4.0
           Las nuevas tecnologías están digitalizando los productos y servicios en los negocios.
           El big data y la analítica se perfilan como capacidades fundamentales en las empresas.

                                                                                    Dispositivos móviles
                                            Nube                                                                                Internet de las cosas

                                                                                 omo capac
                                                                             ca c           ida
                                                                        alíti                  de
                                                                      an          talizació      s
                                                                  a                digi       ny

                                                                                                                                                                         Fuente: Industry 4.0: Building the digital enterprise de PwC (2016, p. 6).
                             Realidad                                          La gración de l la                                                Tecnologías

                                                                                                                      es
                                                         l
                                                                                  te            a
                                                                                             val s
                                                            y
                             aumentada                                           n
                                                                                i ena   s de

                                                                                                                        en
                                                                                                                                                 de geolocalización
                                                        ata                      ca
                                                                                    d           or

                                                                                                                          cia
                             y wearables
                                                    La d

                                                                                                                             les
                                                                                                             i o s d i g it a l e s
                                                                                       Industria                                                                                                                                                      reducir la productividad de las empresas y ralentizar el      labores de soldadura desarrollado en convenio con el
                                                             pro d u c t o s

                                                                                                       goc e nte y
                                                              D igit a li z y s e

                        Interacción a                                                     4.0                                                                                                                                                         crecimiento de la economía, lo que podría resultar más        Cetam. Está provisto de un sistema de visión guiado
                        distintos niveles                                                                                                         Interfaces avanzadas

                                                                                                    n e a l c li
                                                                                                                                                                                                                                                      nocivo para los trabajadores que la transformación del        por láser, lo que permite realizar un control de cali-

                                                                                                                                      le s
                                                    La d

                        con el cliente                                                                                                            de human-machine
                                                                           ac r

                                                                            n                           s                                                                                                                                             mercado laboral. Eso, sin contar que la automatización        dad automatizado de todo el proceso, reduce costos de

                                                                                                                                cia
                                                                                                      o
                                                                                                    ce
                                                                             ió

                                                                          vi d e
                                                         a

                                                                            cio                 Ac de
                                                      ta

                                                                                                                          en
                                                              a                 s                 el o
                                                                                                       s                                                                                                                                              tendría por consecuencia una reducción en los precios de      producción y cumple con las exigencias internaciona-
                                                        y

                                                                                              mod

                                                                                                                    es
                                                                  an                                                    s
                                                          l

                                                                       a lí                                     de                                                                                                                                    las manufacturas. Así, un impuesto a los robots podría be-    les de calidad en piezas de acero inoxidable y fierro
                               Big data analytics                             ti c a                i   da
                               y algoritmos                                            co m o capac                                                                                                                                                   neficiar a un sector de los trabajadores, pero al precio de   negro, necesarios para la maquinaria en la industria
                               avanzados                                                                                                Autenticación y
                                                                                                                                                                                                                                                      perjudicar a la sociedad en su conjunto.                      alimentaria y afines.
                                                                                                                                        detección de fraudes                                                                                          Planteamientos como el de Gates responden a la percep-        El diseño y la construcción de este brazo robótico contó
                                                                                                                                                                                                                                                      ción general de que la presencia de máquinas inteligen-       con fondos del Programa Nacional de Innovación para
                                                               Sensores                        Impresión 3D
                                                              inteligentes
                                                                                                                                                                                                                                                      tes en el sector industrial es una amenaza al empleo. Sin     la Competitividad y Productividad (Innóvate Perú), que
                                                                                                                                                                                                                                                      embargo, ésta es una mirada parcial. A medida que la          invierte en este tipo de proyectos para impulsar la in-
                                                                                                                                                                                                                                                      automatización avance también aumentará la demanda            novación en las empresas peruanas. De este modo, la
                                                                                                                                                                                                                                                      de mano de obra calificada para programar y dar soporte       tecnología desarrollada accede rápidamente al mercado,
                                                                                                                                                                                                                                                      técnico y mantenimiento a las máquinas, afirma McKin-         se pone a prueba, se mejora y genera ingresos. Además
                                                                                                                                                                                                                                                      sey. El desafío actual de las empresas es desarrollar es-     se incentiva al sector privado a invertir en innovación
                                                                                                                                                                                                                                                      tas habilidades entre sus operarios. “La automatización       para aumentar la competitividad del país.
                                                                                                                                                                                                                                                      da mucho valor a los procesos industriales y no elimina       “Perú está bien rezagado en el ranking de innovación
                                                                                                                                                                                                                                                      personas sino, al contrario, se requiere personal espe-       del Foro Económico Mundial, donde figuramos en el
                                                                                                                                                                                                                                                      cializado para dar soporte a robots y a equipos que fun-      puesto 116. La meta en los próximos años es estar entre
                                                                                                                                                                                                                                                      cionan con big data, y están interconectados. Las uni-        los cien primeros, y eso se hace con la inversión de In-
                                                                                                                                                                                                                                                      versidades tienen el gran reto de formar a este nuevo         nóvate Perú y otros programas que se dan en diferentes
           Los avances en robótica, inteligencia artificial y machine                            plenamente desarrollados entre el 2030 y el 2055. Aun                                                                                                personal que, al día de hoy, es escaso en el país”, refiere   sectores para apoyar la inversión en las empresas”, ex-
           learning configuran una nueva era de automatización, en                               así, en las últimas tres décadas se ha reducido a nivel glo-                                                                                         Francisco Cuéllar, director del Centro de Tecnologías         plica Gonzalo Villarán, director general de innovación,
           la que las máquinas son equivalentes o superan en ren-                                bal la participación de trabajadores en los procesos pro-                                                                                            Avanzadas de Manufactura (Cetam) de la PUCP.                  tecnología, digitalización y formalización del Produce.
           dimiento al hombre, incluso en capacidades cognitivas.                                ductivos de 64% a 59%, según el estudio Trabajo 3.0,
           Así lo asegura el reporte A future that works: automation,                            elaborado por SEMANAeconómica en el 2016.
           employment and productivity de McKinsey, publicado en                                 Los robots llegarán para quedarse, aunque su encaje en el                                                                                            El despertar de la innovación                                 Robots mineros
           enero de este año.                                                                    engranaje social y empresarial aún es incierto. Incluso un
           Estas nuevas capacidades en las máquinas permiten                                     líder de la industria tecnológica tan relevante como Bill                                                                                            En el Perú ya hay experiencias de automatización en el        En la minería sí hay varios ejemplos de automatiza-
           crear sistemas más eficientes, seguros y de mejor ca-                                 Gates ha expresado públicamente sus dudas acerca de la                                                                                               sector industrial, así como en la minería. De cualquier       ción conocidos. La Sociedad Minera Cerro Verde tie-
           lidad. Además hacen posible monitorear los procesos                                   capacidad de la sociedad para adaptarse a una acelerada                                                                                              forma no son muchas y se conocen pocos casos debi-            ne a Pterodáctilo, un robot que trabaja bajo materiales
           productivos de manera digital y realizar mantenimientos                               automatización de la fuerza laboral. En una reciente en-                                                                                             do a que las empresas prefieren no hacer pública esa          acumulados y suspendidos en espacios reducidos o de
           predictivos de los equipos para evitar averías. McKin-                                trevista con Quartz, Gates sugirió que los gobiernos debe-                                                                                           información porque la automatización se ha convertido         difícil acceso. También tiene por función proteger el
           sey estima que la productividad podría crecer de 0.8%                                 rían considerar la posibilidad de gravar el uso de robots.                                                                                           en su ventaja diferencial frente a la competencia, señala     terreno contra la caída de material fino. Gracias a él se
           a 1.4% anual a nivel global gracias a la automatización.                              Los fondos recaudados por esos impuestos podrían utili-                                                                                              Francisco Cuéllar.                                            han generado mejoras del 35% en seguridad en estas
           El pleno desarrollo de la IA permitirá que las máquinas                               zarse para paliar el previsible costo social causado por la                                                                                          Alicorp es una de las grandes empresas peruanas que           tareas, y ha reducido en un 89% el tiempo de limpieza
           autónomas realicen todos los trabajos que exponen a ries-                             pérdida de puestos de trabajo (humanos) que serían re-                                                                                               cuenta con robots en sus líneas de empaque. Otra es           de las zonas, según El Comercio. Por su parte, Yana-
36 / TEC

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                37 / TEC
           gos físicos y actividades rutinarias al hombre, lo que su-                            emplazados. En respuesta, medios como The Economist y                                                                                                Nova Industrial Tools, dedicada al rubro de la fabri-         cocha cuenta con Geobot, un robot minero explorador
           pondrá una importante reducción de costos para las em-                                Bloomberg han replicado que probablemente no sea una                                                                                                 cación de máquinas para la industria panificadora.            que transporta y clasifica muestras de mineral y puede
           presas. Los futurólogos estiman que estos robots estarán                              buena idea. Poner barreras a la automatización implicaría                                                                                            Esta firma cuenta con un brazo robótico para realizar         usarse en tareas de rescate en minas subterráneas.
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