SUKARNNE UN TRAJE A LA MEDIDA PARA - John Deere
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UN TRAJE A LA MEDIDA PARA
®
SUKARNE
SUKARN
NE
PÁGINA 4
EDICIîN 1
INFORMACIîN DE PRIMERA MANO
CARTA DE DAVID
UN LêDER
GLOBAL
En Bauma 2019, la feria de maquinarias de construcción más
grande del mundo, John Deere presentó varias máquinas y
tecnologías innovadoras a una audiencia sin precedentes.
Más de 620 000 visitantes asistieron al evento de este año
en Munich (Alemania), que reunió a líderes de la industria,
expositores, distribuidores y clientes de más de 200 países
de todo el mundo.
En un esfuerzo en conjunto con Wirtgen Group en un área de
exposición de 12 960 m2 (139 500 ft²), John Deere presentó
una línea de equipos construida para impresionar en el piso
de la feria y en el sitio de trabajo. En total, se trajeron 14
máquinas nuevas a Bauma 2019, entre ellas dos titanes de la
construcción de caminos: las Motoniveladoras 622GP y 672GP,
que pronto se venderán en Alemania y en Francia mediante
subsidiarias de Wirtgen Group, y las Excavadoras E210 LC
y E360 LC de la Serie II, ahora disponibles en China, Rusia y
partes del sudeste asiático.
Para completar la línea de equipos de construcción de
John Deere, nuestro stand también contó con el Tractor
Topador con Cadenas 950K SmartGrade™, con hoja de
Angulación e Inclinación Hidráulica (PAT), el Tractor Topador
con Cadenas 1050K, el Camión de Volteo Articulado 460E,
la Retroexcavadora 315SL, el Cargador Compacto con
Carriles 333G y tres minicargadores deslizantes versátiles:
el 312GR, el 318G y el 324G.
En el Centro de Tecnología de John Deere, los asistentes
exploraron una variedad de herramientas avanzadas
diseñadas para ofrecer excelentes resultados en el área,
como SmartGrade, John Deere Connected Support™,
¿QUIÉN MEJOR PARA JDLink™, y nuestro sistema de inteligencia aérea no tripulado,
que permite obtener datos de grado de levantamiento
topográfico, monitorear el progreso del sitio de trabajo, y
FINANCIAR SU EQUIPO calcular el inventario de las pilas de material, todo en una
fracción de tiempo requerido por los métodos convencionales.
QUE LA EMPRESA QUE A medida que John Deere sigue avanzando a partir del éxito
LO FABRICA?
de Bauma 2019, continuaremos desarrollando los equipos
de alto rendimiento y la tecnología inteligente que usted
necesita para maximizar la productividad, reducir el tiempo
de inactividad y aumentar la rentabilidad de su negocio,
Contacte a su distribuidor John Deere independientemente del lugar en el que se encuentre en
Construcción. el mundo.
Visítenos en JohnDeere.com.
La disponibilidad, así como los términos y las condiciones, varían
según cada país.
David F. Thorne
Vicepresidente Sénior de Ventas y Marketing
JohnDeereFinancial.com Worldwide Construction & Forestry
2 LA RESEÑA
CONTENIDO
H I S T O R I A D E L A P O RTA D A
UN TRAJE A LA
MEDIDA PARA
SUKARNE ®
PÁGINA 4
La empresa multinacional SuKarne
depende de los equipos de John Deere
y de la capacitación, del servicio y del
apoyo después de la venta de parte de su
distribuidor para mantener la eficiencia
operativa.
NOS ABRIMOS PASO A NUEVOS MERCADOS
PÁGINA 10
Terry Chriestenson conoce el concreto.
Con el respaldo de la experiencia de toda
una vida, utiliza sus conocimientos en su
negocio de alquiler exclusivo.
3
UN TRAJE A LA MEDIDA PARA 4 LA RESEÑA
John Deere y Dimanor: aliados claves para la
consolidación de los altos índices de competitividad
de la tercera engordadora de carne a nivel mundial
l campo mexicano, una de las Un caso como tal, es el de la
grandes esperanzas de produc- colaboración estratégica que
ción alimentaria a nivel mundial, es iniciaron Dimanor y SuKarne,
un terreno fértil para materializar empresas que a través de la
esfuerzos que se conviertan en maquinaria John Deere y esquemas
casos de éxito, ejemplos de cómo de servicio posventa, resolvieron
los problemas pueden convertirse problemas de operatividad y
en oportunidades de crecimiento. logística.
– continuación
5
SuKarne, empresa líder del sector
ganadero especializado con 50 años
en el mercado, es la engordadora
número uno en México y la tercera
a nivel mundial, tiene presencia
en el mercado nacional, centro
americano, europeo y asiático.
Sus complejos procesos, volumen
de producción y calidad, deman-
dan absoluta efectividad de su
maquinaria, capacidad de reacción
ante eventualidades y confiables
medidas preventivas; sin embargo,
en 2011 las dificultades de mante-
nimiento a su maquinaria adquirida
con diversas marcas y sus costos
de mantenimiento, derivaron en un
impacto negativo en la producción. Estandarización de los equipos a nivel
nacional y operación más controlada
gracias a la localización vía satélite.
Debido a las fallas en la maquinaria,
se interrumpían actividades funda-
mentales como la construcción y
mantenimiento de corrales, pero
sobre todo el manejo de insumos
como el maíz con el que alimentan posventa, capacitación y configura-
las 500 000 cabezas de ganado que BRINDANDO SOLUCIONES ción personalizada de unidades. El
la engordadora tiene de manera Agobiados por los prolongados corporativo de SuKarne apostó por
continua en inventario. tiempos de respuesta, el equipo trabajar únicamente con Dimanor y
de SuKarne encabezado por Genaro maquinaria de construcción marca
El mantenimiento y la descompos- Guillén, Gerente Corporativo de John Deere.
tura de maquinaria se volvió un Compras, buscó una solución inte-
dolor de cabeza por los altos costos gral que les garantizara cercanía, Dimanor en Culiacán, Sinaloa,
y la dificultad de buscar repuestos compromiso y eficiencia, dicha fue el encargado de realizar el
con diversos proveedores; tampoco solución llegó a través de Dimanor. estudio de campo a través del
les garantizaban la disponibilidad La propuesta de un “traje a la cual se detectaron las necesidades
de maquinaria en renta que supliera medida” resultó más que atrac- particulares del cliente, con el fin
las unidades descompuestas. tivo por las garantías de servicio de presentar una propuesta integral
6 LA RESEÑA
Fomentar
la Pasión
LA PRINCIPAL
que abarcara no solo la configura- DECISIÓN DE IRNOS
ción de la maquinaria con particu-
laridades específicas, sino todo CON JOHN DEERE ES
un paquete de calidad y servicio
posventa con personal capacitado QUE ES UNA MARCA
y certificado por John Deere. La
cercanía de sucursales Dimanor QUE CUBRE CON
TODAS NUESTRAS
con las unidades de negocio
en Culiacán, Tijuana, Mexicali,
NECESIDADES
Michoacán y Durango, fue factor
determinante para garantizar la
operación conjunta.
– continuación COMO NEGOCIO.
– Iván Salazar, Gte. de Mtto. de Unidades Pesadas, SuKarne
7
Genaro GuillŽn, Gte. Corporativo
de Compras, SuKarne
TRAJE A LA MEDIDA
Conscientes de las necesidades
de SuKarne, se ofrecieron carga-
dores frontales modelo 544K-II,
retroexcavadoras modelo 310L y
minicargadores modelo 324E; todos
ellos con características robustas y
cabina cerrada por la proliferación
de partículas grandes en suspen-
sión en el ambiente durante la eje-
cución de diversas tareas. El diseño
ergonómico de los espacios del
operador impactaron de manera
positiva en la productividad.
JDLink™ les permitió el monitoreo
de comportamientos de consumos
de combustible, horas de opera-
ción, productividad de colaborado-
res con la finalidad de incrementar
productividad y programar el man-
tenimiento preventivo oportuno.
Iván Salazar, Gerente de Mante-
nimiento de Unidades Pesadas en
SuKarne, resaltó la importancia
operativa que tiene la maquinaria
John Deere en los procesos de pro-
SUKARNE :
ducción de composta y movimien-
tos de materias primas diversas, en
los cuales intervienen cargadores
LOS NÚMEROS frontales, retroexcavadoras, exca-
vadoras y tractores.
También destacó el plan de capaci-
5 3.° 500 000 tación que John Deere y Dimanor
diseñó para los operadores de las
UNIDADES DE PRINCIPALES MÁS DE 500 000 cinco unidades de negocio que
NEGOCIO ENGORDADORES CABEZAS DE
DE MÉXICO Y EL GANADO EN EL la empresa de cárnicos tiene en
3.º DEL MUNDO INVENTARIO Culiacán, Tijuana, Mexicali, Durango
y Michoacán, el cual incluye un
simulador para capacitación que
permite conocer la óptima opera-
ción de los equipos, su cuidado y
un ambicioso programa para for-
mar a su gente y sacarle el mayor
provecho a la maquinaria.
8 LA RESEÑA
Sin duda, John Deere y Dimanor el objetivo común de llevar más
ALIANZA ENTRE LIDERES ayudaron a SuKarne a mantenerse proteína de calidad a las familias
Las ventajas de trabajar directo con dentro de los altos índices de del mundo y su lema “Nutrimos
el fabricante y un distribuidor serio, competitividad y fiel a su visión con Pasión”, transmite no solo
se reflejaron en mayor medida con por convertirse en el líder de compromiso, sino también garantía
trato personalizado en todas las transformación del negocio de en calidad y confianza en la marca.
operaciones y en la mejora de los carne de res en el mundo.
tiempos de reacción al momento Genaro Guillén, Iván Salazar y miles
Vea el video (en inglés) en
de la detección de necesidades JohnDeere.com/LaResena
de colaboradores de SuKarne en
relacionadas con la maquinaria. México y el extranjero, comparten
LA NECESIDAD ACTUAL ES TENER MAYORES
RENDIMIENTOS, MAQUINARIA CONSISTENTE, BUEN
SOPORTE Y AHORRO EN COMBUSTIBLE.
– Axel Sánchez Fernandez, Jefe de Mtto. de Corrales, SuKarne
Equipos John Deere listos para
trabajar en todo tipo de terreno
9
10 LA RESEÑA
Terry Chriestenson tuvo una idea novedosa:
aprovechar su amplio conocimiento del negocio
de la construcción de concreto para abrir
una tienda de alquiler que abastece
específicamente a los contratistas.
11U-Turn alquila Excavadoras Compactas Su suegro le enseñó a poner ladrillos,
17G, 35G y 50G, así como minicargadores lo que hizo durante 15 años antes de
deslizantes y cargadores compactos con comenzar su propio negocio de concreto.
carriles (CTL) de John Deere. Chriestenson “Compré un camión mezclador y un
agradece la simplicidad de los equipos mezclador móvil, y mi lema era: ‘las
compactos de John Deere. “Son tan fáciles 24 horas del día, los 7 días de la semana’
de usar, que hace que nos resulte simple —recuerda—. Si no podía llegar antes
mostrarle a la gente cómo hacerlo. Nuestros del domingo a la noche, estaba ahí a la
clientes aman los equipos de John Deere medianoche. Muchas noches dormía dos
porque son muy versátiles. Son un producto o tres horas y volvía a trabajar”.
Visite U-Turn Rentals en Wichita (Kansas) impresionante”. Chriestenson tiene la misma pasión para
y descubrirá algo un tanto exclusivo: su negocio de alquiler, que está junto a su
un centro de aprendizaje, equipado con Una carrera exitosa, moldeada en planta de concreto, pero no se apresuró.
televisores de pantalla grande y sillas de concreto “Compré la propiedad junto a la nuestra, y
cine. Los clientes incluso pueden comer lo pensé durante un par de años. Realmente
Chriestenson comenzó U-Turn Rental hace
palomitas de maíz, un perrito caliente y quería montar un negocio de alquiler desde
cuatro años para ofrecer un centro único
tomar una gaseosa antes de instalarse para el punto de vista del contratista de construc-
para los contratistas de concreto y otros
ver videos cortos que los ayuden a lograr ción con concreto; un lugar donde pudieran
– Terry Chriestenson, propietario de U-Turn Rentals
rápidamente el mayor rendimiento de una contratistas de la construcción. “El concreto alquilar todo lo que necesitan, incluidos
máquina. También hay una gran pila de es lo que conozco; he estado en el negocio martillos neumáticos, compactadores de
tierra detrás de la tienda donde pueden de la construcción de concreto la mayor placas, excavadoras compactas y minicar-
practicar haciendo funcionar el equipo. parte de mi vida —explica—. gadores deslizantes”.
“Dedicamos a cada cliente el tiempo Mi papá comenzó a manejar un camión
que necesite”, dice el propietario Terry mezclador cuando yo tenía dos años, “Hagámoslo”
Chriestenson. “Intentamos que la hace más de medio siglo. Se convirtió en El concesionario John Deere de Chries-
experiencia sea divertida. Pero también gerente de planta, y cuando yo tenía diez tenson lo estimuló. “Me encontraba en la
queremos asegurarnos de que todos, ya años lavaba camiones para sus conductores. reunión de la Asociación Americana de
sea un contratista o un guerrero del fin Me amaban porque odiaban ese trabajo. Alquiler en Las Vegas. Estaba intentando
de semana, sepan lo que hacen antes de Apenas obtuve mi licencia, comencé a decidir qué equipos comprar y cuál era la
llevar la máquina a su lugar de trabajo conducir camiones mezcladores y a mejor manera de comenzar cuando conocí
o al hogar”. aprender a dirigir la planta”. a Eric Timken de PrairieLand Partners.
12 LA RESEÑALas máquinas compactas de John Deere
son ideales para las empresas de alquiler
porque son fáciles de conducir, transportar
y mantener.
Hablé con algunos de los otros proveedores y
no obtuve muchas respuestas, pero Eric seguía
viniendo cada tres o cuatro meses, y me preguntaba
si estaba listo para hacerlo. Por último, dije: ‘Sí,
hagámoslo’ (risas)”.
Chriestenson compró cinco máquinas compactas
John Deere y estaba listo para comenzar. “Sabía
de la reputación de confiabilidad de John Deere,
y eso es importante en el negocio de alquiler porque
los clientes valoran la disponibilidad por encima
de todo. Es por ello que Siempre estoy buscando
equipos que tengan pocos problemas de manteni-
miento, y no he tenido problemas con John Deere”.
– continuación
13Eric Timken (a la derecha), de PraireLand Partners,
animó a Terry Chriestenson a usar su experiencia en
el negocio de la construcción de concreto para abrir
un negocio de nicho de alquiler para contratistas.
U-Turn cubre un nicho valioso que las Un cambio para mejor pueden completar los trabajos con rapidez
empresas de alquiler más grandes no en espacios reducidos. “Las excavadoras
U-Turn debe su nombre a los pequeños
pueden. “Creo que somos bastante únicos. compactas son muy populares porque son
remolques mezcladores de concreto que
Las grandes tiendas no cuentan con la tan maniobrables, especialmente cuando
la empresa alquila. “Son perfectos para
experiencia necesaria para sacar concreto hay poco espacio en los trabajos, como en
las devoluciones de llamada, por lo que los
de la tierra y volver a colocarlo allí. Lo los pozos de las ventanas o las tuberías de
contratistas no tienen que pagar una tarifa
hacemos porque siempre ha sido mi alcantarillado y de agua. Y los CTL son
de entrega por un camión grande para
entorno. Tenemos todo lo que los clientes excelentes para trabajar en el barro y en
una pequeña cantidad. Los cargamos justo
necesitan, desde equipos de alquiler hasta el lodo, mientras que son amigables con
fuera de nuestra planta, como lo hacemos
Redimix. Contamos con una tienda de el césped y las aceras. Además, ofrecemos
con nuestros camiones. Pueden llevarla,
suministros de construcción en la que una amplia variedad de aditamentos,
terminar el trabajo rápido, y luego hacer
se pueden adquirir palas, martillos, clavos que incluyen cucharones, horquillas
un ‘giro en U (U-turn)’ para regresar a
y estacas, e incluso hay un restaurante montacargas, desmalezadoras, barrenas de
nuestra planta, lo que les ahorra dinero”.
pequeño donde pueden desayunar o pozos, garfios y rastrillos Harley, para que
almorzar”. De manera similar, los equipos compactos nuestros clientes tengan las herramientas
de John Deere son fáciles de transportar y que necesitan”.
– Terry Chriestenson, propietario de U-Turn Rentals
14 LA RESEÑAChriestenson no pierde de vista sus máquinas
John Deere gracias a JDLink™, el sistema de
monitoreo de máquinas de Deere. Puede obtener
informes diarios sobre las horas, la ubicación de
la máquina, el perímetro virtual (geofence), el
horario permitido de trabajo, y el seguimiento
de mantenimiento.
“Algo realmente bueno de John Deere es
la telemática. Si algo no está bien con una
máquina, recibiremos una alerta por correo
electrónico. Podemos enviar un mecánico
incluso antes de que el operador sepa que hay
un problema, lo cual es genial. O bien podemos
marcar una máquina para que el mecánico
de la tienda la examine antes de que se vuelva
a alquilar”.
De acuerdo con Chriestenson, lo peor para el
negocio de alquiler es hacer que los clientes
tengan tiempo de inactividad. “Usted no
quiere que ellos estén pagando a sus empleados
mientras esperan para realizar el mantenimiento
de una pieza del equipo. JDLink nos ayuda a ™
evitar eso”.
Las funciones de ubicación, perímetro virtual
y horario permitido de trabajo de JDLink lo en los Minicargadores Deslizantes con bastidor mediano de
ayudan a administrar mejor la facturación y la Serie G y el Cargador Compacto con Carriles (CTL) 325G
evitar el robo. “Puedo ver dónde se encuentra
una máquina y cuántas horas está en funcion- Los Minicargadores Deslizantes con bastidor mediano de la
amiento. Si alguien afirma que utilizó una
Serie G (320G y 324G) y el CTL 325G están disponibles con
máquina durante solo 3 o 4 horas y vemos
que la usó 16 horas, podemos cobrar por la
JDLink opcional. Este sistema de monitoreo de máquinas
cantidad correcta”. proporciona datos en tiempo real y pronóstico del estado
de la máquina para sugerir soluciones de mantenimiento
Chriestenson ama su trabajo. “No existen
que ayuden a reducir el costoso tiempo de inactividad. Una
dos días iguales. Eso es lo que hace que sea
suscripción de tres años a JDLink le dará a los propietarios
divertido llegar al trabajo. Y tengo muchas
personas que trabajan conmigo. Aquí, no hay de las máquinas con bastidor mediano de la Serie G acceso
un puesto en el que no me vaya a desempeñar, a la siguiente información:
y cuento con mi ayuda. Paso muy poco tiempo
en mi oficina”.
Chriestenson trata a todos de la misma manera,
y espera que sus proveedores hagan lo mismo.
“John Deere hace todo lo posible para COMBUSTIBLE HORAS UBICACIÓN INFORMES
abastecer a las pequeñas empresas. No todos QUEMADO (PERÍMETRO DE CÓDIGOS DE
VIRTUAL PROBLEMAS
los proveedores son así; realmente, lo valoro. [GEOFENCE]) DIAGNOSTICADOS
John Deere y su concesionario han sido muy (DTC)
buenos con nosotros”.
PrairieLand Partners, de McPherson (Kansas), se encarga
del mantenimiento de U-Turn Rentals. Consulte a su distribuidor local Deere para obtener
más información.
Vea el video (en inglés) en
JohnDeere.com/LaResena
15JUNTOS, CONSTRUIMOS.
SUS EXPECTATIVAS,
SUPERADAS.
Juntos, construimos su empresa. Cuando nos reunimos con los clientes que trabajan
en zonas de gran altitud, nos lo expresaron con rotundidad: el mayor enemigo de
la rentabilidad es el tiempo de parada. Por eso, hemos desarrollado una excavadora
que no se detiene nunca, ni siquiera ante las condiciones de trabajo más duras.
¿Cómo lo consigue? En el corazón de la excavadora John Deere 210G LC, hay un motor
PowerTech™ Plus, que gracias a su turbocompresor de geometría variable, su culata
de cuatro válvulas por cilindro y su sistema de gestión electrónica del motor, desarrolla
una impresionante potencia, un excepcional par a bajo régimen y una respuesta en
aceleración más ágil, independientemente de la altitud o de la calidad del combustible.
Véalo usted mismo en su distribuidor o en nuestra página web.
JohnDeere.com
DKMAG245CLA Impreso en EE. UU. (19-05)También puede leer
