Uadernos profesionales de - material eléctrico - Cuadernos de Material Eléctrico

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                                      Nº60 Nov/Dic 2021
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Uadernos profesionales de - material eléctrico - Cuadernos de Material Eléctrico
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                                              Nº60 Nov/Dic 2021
                                                                                                CONTENIDOS
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              ma ter ial elé ctr ico

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                                GESTIÓN
                     SISTEMA DE
                                  DE LA
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                      ILUMINACIÓN

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En este número...                                                 8                                                                        18

  8 Entrevista
     Raquel Silván y Sonia
     Fernández, Miguélez

 18	Entrevista
     Ángel E. Marrero,
     Grupo Noria

 24 Distribución
     La distribución y el
     comercio electrónico                                         24                                                                               30
 30 Iluminación
     Conectividad y eficiencia
     energética en el sector
     terciario

Además...

  5 I    edro, el lobo y los
        P
        fondos europeos
                                                                  50                                                                       68
  7 I   Brecha tecnológica
 38 I   L edvance, más de 300
         novedades para el canal
         profesional
 44 I   Actualidad AFME
 50 I    ormativa de alumbrado
        N
        en recintos deportivos,
        de la mano de Saltoki
 60 I    rupo Unase celebra su
        G
        convención anual
 64 I    uarta edición de
        C
                                                                   76 I   L egrand, Mejor
        Grudilec Impulsa
                                                                           Producto del Año en los
 68 I    egunda edición de
        S                                                                  Premios Aúna
                                                                                                                              La distribución de Cuadernos de Material Eléctrico es discrecional. Si quiere
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                                                                          S                                                   asegurarse la recepción de todos los números, los ordinarios, que aparecen cada
 72 I   F egime prevé crecer un                                          productos con                                       dos meses, los especiales, y disfrutar, además, de otros servicios exclusivos,
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EDITORIAL
                                                                                           uadernos                    profesionales de

        Pedro, el lobo
                                                                                                               material eléctrico

                                                                                                 EDITADA POR
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        y los fondos europeos
                                                                                               Interprofesional, S.L
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        Quizá recuerden ustedes la fábula ‘El pastor mentiroso’. Este relato infan-               DIRECTOR
        til, atribuido a Esopo, narra la historia de un joven pastor que, aburrido,          Miguel Ángel Jiménez
        decide gastar una broma a los habitantes del pueblo. “¡Qué viene el lobo!”.            Móvil: 638 735 560
                                                                                      miguel.jimenez@cdecomunicacion.es
        Ante este aullido desesperado, los vecinos acudieron en su ayuda, pero lo
        encontraron riendo. Así durante varias jornadas. Hasta que, un día, su gri-               REDACCIÓN
        to fue veraz; entonces, nadie acudió en su auxilio.                                        Pablo García
                                                                                        pablo.garcia@cdecomunicacion.es

        Esta fábula guarda ciertas similitudes con lo que está ocurriendo con los                 Javier Espada
        fondos europeos. “Qué vienen, qué vienen”… pero no acaban de llegar.           javier.espada@cdecomunicacion.es
        Pedro Sánchez anunció ‘a bombo y platillo’ el Plan de Recuperación el 7                  PUBLICIDAD
        de octubre de 2020. Ha pasado un año y dos meses. Después hicieron lo                    Alberto Cotrina
        propio los distintos ministerios, más tarde diversos organismos de cada                Móvil: 617 002 673
                                                                                      alberto.cotrina@cdecomunicacion.es
        ministerio… Y a tenor de la lluvia de millones comprometida, hasta ahora
        solo se ha concretado ‘la pedrea’.                                                    DISEÑO E IMPRESIÓN
                                                                                               DISPUBLIC y COYVE
        Está claro que articular planes que movilicen 72.000 millones de euros
                                                                                            SERVICIOS GENERALES
        para el periodo 2021-2023 no debe ser fácil, pero también es cierto que, a                    Laura Villar
        medida que pasa el tiempo y las partidas no se desarrollan en programas           laura.villar@cdecomunicacion.es
        específicos, crece el escepticismo y la incertidumbre.

        Hasta ahora se han puesto en marcha ayudas relacionadas con la movili-
        dad y la eficiencia energética (Plan MOVES III, PREE, DUS 5.000), con la
        transición energética (autoconsumo y almacenamiento, y no en todas las
                             comunidades autónomas) y subvenciones relativas al
                             fomento de la economía circular. Sin noticias de la                 PRESIDENTE
       Solo el 9 % rehabilitación energética, un programa clave para el                     Juan Manuel Fernández
                                                                                      juanma.fernandez@cdecomunicacion.es
de   las empresas sector            eléctrico, pero también para la descarboniza-
                             ción. ¿Habrá tiempo para desarrollar estas actuacio-          DIRECTORA GENERAL
      ha accedido nes en los plazos previstos por Europa?                                        Marta Jiménez

     a las ayudas
                                                                                       marta.jimenez@cdecomunicacion.es

                            Pero hay más. Uno de los objetivos del Plan era alcan-       PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL
                            zar la mayor capilaridad posible. Abarcar desde gran-             Enrique Nogueira
                            des corporaciones a micropymes. Sin embargo, tal y                enogueira@knr.es
                            como se dio a conocer en Transforming Lighting, so-
                                                                                      © Copyright Grupo C de Comunicación.
        lo el 9 % de las empresas ha accedido a las ayudas que ya se han puesto       Queda prohibida la reproducción total o
        en marcha. ¿Desconocimiento? ¿Complejidad de los trámites? ¿Por qué las       parcial de las informaciones aparecidas en
        empresas no acceden a estos programas para financiar sus proyectos? Me-       esta publicación, su tratamiento informático
                                                                                      o electrónico y la transmisión y difusión por
        rece una reflexión.                                                           cualquier medio y en cualquier soporte, sin el
                                                                                      permiso previo del titular del Copyright.

        Aprendamos de la fábula. Menos anuncios y más convocatorias concre-           Depósito Legal: M-14540-20103
        tas. O, de lo contrario, cuando estas líneas de ayudas sean una realidad,     ISSN: 2340-2350
        serán consideradas por el pueblo como una nueva llamada sin fundamen-
        to. Cuidado con jugar con las expectativas; ojo con demorar los plazos.               Portavoz oficial de:
        Porque esto puede provocar desencanto, pero también falta de interés

                                              MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 5
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En mi
OPINIÓN

               Brecha tecnológica
               Que vivimos una época de cambios tecnológicos a gran velocidad no es una no-
               vedad. Lo diferencial es que la pandemia ha provocado la aceleración de mu-
               chas de estas dinámicas que estaban soterradas, pero que se encontraban ahí.
               Estas tendencias se viven en numerosos ámbitos profesionales, pero el sector
               de material eléctrico lo está experimentando con una notable intensidad.

               En este escenario, los instaladores se ven obligados a actualizar sus habilida-
               des de manera ágil y rápida para satisfacer las necesidades de sus clientes; esta
               adaptación implica conocimientos de áreas técnicas, legislativas y de regla-
               mentación, así como de las innovaciones tecnológicas que salen al mercado.
               Todo un reto que deben acometer diariamente. Al fin y al cabo, son el agente
               principal que instala y lleva la tecnología a hogares, empresas e industrias.

               No obstante, al decir de expertos y representantes de entidades sectoriales, una
               parte del colectivo instalador no asimila de manera adecuada toda esta trans-
               formación tecnológica, que conlleva elementos como la conectividad, el Inter-
               net de las Cosas (IoT), los sistemas de control y regulación o el uso de software
               avanzado.

               En ocasiones es difícil dilucidar si se trata de una cuestión generacional –la me-
               dia de edad en el sector de las instalaciones es alta–, de actitud o de cómo ven
                                    su negocio y la profesión. Pero lo cierto es que una pro-

        La  pandemia ha des para trasladar estas novedades técnicas y avances a
                                    porción del gremio de profesionales encuentra dificulta-

 provocado la aceleración sus clientes; no terminan de verse como prescriptores y
          de los cambios
                                    asesores.

            tecnológicos          Lo positivo es que hay una parte, mayoritaria, que se está
                                  adaptando con rapidez a este entorno cambiante, donde
                                  surgen nuevos retos y oportunidades (autoconsumo, mo-
                                  vilidad sostenible, edificio conectado); pero parece que
               emerge cierta brecha tecnológica respecto al grupo que lo hace con más pro-
               blemas, o más lentamente.

               En este contexto, es fundamental el papel que desarrollan la distribución profe-
               sional y los fabricantes, con acciones de colaboración cada vez más estrechas
               que tratan de ayudar a los instaladores menos especializados, canalizando to-
               do lo que puede suponer mejoras en su actividad y crecimiento para su negocio.

               El objetivo es acortar y cerrar esa brecha en la medida de lo posible, si bien que-
               da todavía mucho camino por recorrer. Toda la cadena de valor, incluyendo a las
               asociaciones sectoriales, debe ejercer un papel proactivo en esta tarea

                                                                                 Miguel Ángel Jiménez
                                                                                 Director del Área de
                                                                                 Material Eléctrico

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Mujeres interconectadas:
     “Formamos parte de la mayor red
  de almacenes de cable interconectados
               del mundo”
      Raquel Silván, responsable de ventas nacional de Miguélez,
       y Sonia Fernández, responsable de ventas internacional
Miguélez, uno de los principales fabricantes de cables y conductores eléctricos, confía en que
la tendencia creciente a la electrificación se traducirá en una mayor demanda de productos en
el sector. Hablamos con Raquel Silván, responsable de ventas nacional de la compañía, y con
Sonia Fernández, su responsable de ventas internacional, que nos ofrecen la visión de este
fabricante; junto a sus compañeras representan el 45 % de mandos directivos comerciales de
la empresa, en una cadena corporativa que se podría denominar “Mujeres interconectadas”.

                                             MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 8
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E NT R E V I S T A

                                                                            ble de ventas internacional, sobre su es-
                                                                            trategia y visión del sector.

                                                                            “El continuo aumento en la demanda de
                                                                            energía, así como el impulso de la movili-
                                                                            dad eléctrica y de las energías renovables
                                                                            apoyará el crecimiento de la electrifica-
                                                                            ción, algo que indudablemente se ve-
                                                                            rá traducido en una mayor demanda de
                                                                            productos y soluciones para nuestro sec-
                                                                            tor. Desde Miguélez estamos y estaremos
                                                                            atentos para poder aprovechar todas las
                                                                            oportunidades de negocio que vayan sur-
                                                                            giendo”, explican ambas directivas a la
                                                                            revista.

                                                                            El fabricante pone de relieve, con vistas a la
                                                                            evolución del negocio en 2021, que “la subi-
                                                                            da de costes en materias primas y la esca-
                                                                            sez de materiales primarios y secundarios
                                                                            en el proceso productivo auguran unos re-
                                                                            sultados en números positivos, pero con
                                                                            márgenes que no se verán reflejados en
                                                                            los beneficios industriales”. En este senti-
                                                                            do, Raquel y Sonia apuntan que “habrá que
                                                                            esperar a 2022 como el año de la completa
                                                                            normalización del mercado”.

                                                                            Rehabilitación energética del envejecido
                                                                            parque de edificios
                                                                            La rehabilitación energética de edificios es-
                                                                            tá contemplada como uno de los ejes en el
                                                                            Macro Proyecto Tractor que se lidera des-
Raquel Silván (izda.), responsable de ventas nacional de Miguélez,
junto a Sonia Fernández, responsable de ventas internacional de
                                                                            de AFME y FACEL, junto a otra veintena de
la compañía leonesa.                                                        asociaciones. ¿La sociedad es consciente
                                                                            de la escasa seguridad cuando los cables
                                                                            están en mal estado?

        M
                                                                            A pesar de que la población es conscien-
                       iguélez es muy consciente                            te de lo crucial que es diseñar y mantener
                       de que la electrificación es                         unas instalaciones eléctricas seguras, “en
                       una tendencia en auge que                            muchas ocasiones no resulta fácil realizar
                       viene avalada por las necesi-                        un diagnóstico adecuado de su estado y
                       dades de la sociedad y de la                         de la necesidad de ejecutar una renova-
          industria. Para el fabricante de cables, la                       ción”, recalcan desde la empresa leonesa.
          extensión del uso de la electricidad a to-                        “Aunque el cableado eléctrico está pre-
          dos los sectores y ámbitos que sea posi-                          sente en la mayor parte de nuestro entor-
          ble, junto con la implantación de medidas                         no, el hecho de que en gran parte de las
          de eficiencia energética, son la vía más                          instalaciones discurra oculto tras paredes,
          eficiente para lograr los objetivos de des-                       dentro de tubos y equipos, o enterrado y
          carbonización. Conversamos con Raquel                             no sea visible directamente, impide una
          Silván, responsable de ventas nacional de                         correcta valoración de su estado”, añade
          Miguélez, y Sonia Fernández, responsa-                            Raquel.

                                                               MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 9
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El aumento en la demanda de energía, así como el impulso de la movilidad eléctrica y de las energías renovables son
   vectores que impulsan el crecimiento de la electrificación y, por ende, la demanda de productos y soluciones del sector
   de material eléctrico, afirman Sonia y Raquel.

         De cualquier manera, el aspecto exterior del                       o FACEL, de las que es miembro, en ma-
         cable y las instalaciones pueden no ser un fiel                    teria de rehabilitación de edificios, resulta
         reflejo del estado real de estas y en muchos                       imprescindible para propulsar este tipo de
         casos los usuarios no son conscientes de los                       actuaciones.
         factores que afectan a su durabilidad y con-
         servación. Por todo ello, hay que recalcar lo                      La tendencia creciente del autoconsumo
         importante que resulta realizar revisiones, ve-                    Las energías renovables, en general, y la
         rificaciones e inspecciones periódicas de las                      solar fotovoltaica, en particular, constitu-
                           instalaciones, llevadas a cabo                   yen otro eje de crecimiento. El creciente
                           por personal cualificado, que                    aumento en los precios de la electricidad
“Habrá  que                es quien mejor conoce el es-                     y la continua demanda del consumo eléc-
esperar a 2022             tado real de las mismas.                         trico, a pesar de utilizar equipos cada vez
                                                                            más eficientes, están erigiendo al autocon-
como el año               “No olvidemos que el par-                         sumo como una interesante alternativa.
de la completa            que actual de viviendas es-                       “Además, España posee unos altísimos ín-
normalización             tá muy envejecido y, en ese                       dices de radiación solar, por lo que apro-
del mercado”              aspecto, prever y contratar                       vechar esta ventaja resulta clave”, subraya
                          revisiones periódicas de las                      Raquel Silván.
                          instalaciones, además de
          promover una mayor seguridad, puede lle-                          La energía solar representa una solución al
          gar a suponer un ahorro, más que un gasto.                        reto del cambio de sistema energético actual
          Debemos concienciar a la sociedad sobre                           por otro más respetuoso con el medio am-
          la necesidad del mantenimiento y renova-                          biente. Como es lógico, también supone una
          ción de las instalaciones eléctricas”, des-                       fuente de negocio presente y futura, gene-
          tacan las dos directivas.                                         radora de riqueza y empleo. Gracias a las di-
                                                                            ferentes ayudas públicas, cada vez son más
          Para la compañía el trabajo que se está rea-                      hogares y empresas las que se plantean in-
          lizando desde asociaciones como AFME                              vertir en este tipo de soluciones de auto-

                                                              MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 10
Raquel Silván opina que la presencia de la mujer se constata “en todos los niveles organizativos”
     de empresas del sector.

        consumo, generando parte de la energía                                yo recorrido hemos tenido que lidiar con
        que consumen e incluso vendiendo los ex-                              situaciones de todo tipo, algunas de ellas
        cedentes. Esta posibilidad de generar par-                            muy complicadas”, como el contexto de
                            te de nuestra energía                             la pandemia. Desde marzo del año pasa-
                            supone una reducción                              do, al iniciarse esta “crisis global”, Migué-
“Lo más                     de costes y una mayor                             lez viene realizando estudios y revisiones
preocupante son las         autonomía en la pro-                              sistemáticas de la situación “para esta-
subidas acumuladas          ducción eléctrica.                                blecer pautas y directrices de trabajo que
                                                                              nos permitan ir adaptándonos a la evolu-
del cobre en                    “Desde Miguélez, en-                          ción de la situación y a los cambios que el
los mercados                    tendemos que es una                           desarrollo de los acontecimientos va im-
internacionales”                tendencia que se va                           poniendo”.
                                a mantener y que
                                incluso parece que                            A pesar de las adversas circunstancias, “una
            no va a dejar de crecer, por lo que des-                          de nuestras principales premisas era garan-
            de hace ya tiempo venimos diseñando                               tizar el servicio puntual a nuestros clientes
            una completa gama de soluciones para                              tanto a nivel nacional como internacional y
            este tipo de instalaciones. Aunque la in-                         podemos sentirnos orgullosos de haberlo
            versión que requieren puede llegar a ser                          conseguido con éxito, lo que nos hace ver
            importante, existen programas de incenti-                         con ilusión y confianza el futuro”, destacan
            vos que permiten llevarlo a cabo de forma                         Raquel y Sonia.
            rentable”, comentan a esta publicación.
                                                                              Miguélez, gracias a su sistema logístico,
            Precio de materias primas y escasez                               sustentado en el principio de proximidad
            de materiales                                                     al punto de distribución y en una amplia
            ¿Considera Miguélez que la compañía ha                            red logística, ha podido atender las nece-
            salido reforzada de la pandemia? Ante es-                         sidades de sus clientes sin importantes in-
            ta pregunta, las dos directivas resaltan la                       cidencias, “hecho que, consideramos, es
            larga trayectoria de la compañía, “en cu-                         valorado muy positivamente por nuestros

                                                                MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 12
Hágase la luz
Pasamuros push-in para la conexión a luminarias
Con el sistema de instalación IPD obtendrá, con solo una referencia, una conexión
rápida y sencilla mediante la tecnología de conexión push-in en ambos lados del
equipo. La conexión de alimentación permite en el interior del dispositivo el
cableado automatizado, y en campo el uso de cables de 3 y 5 conductores hasta
2,5 mm2, proporcionando un cómodo y robusto manejo incluso en zonas de difícil
acceso.

Para más información llame al 985 666 143 o visite www.phoenixcontact.es
ENT R E V IS T A

                                                                                               minados materiales afectará a corto y me-
                                                                                               dio plazo el crecimiento del mercado? En
                                                                                               primer lugar, responde Sonia, “queremos
                                                                                               transmitir a nuestros clientes un mensa-
                                                                                               je de confianza. La situación descrita pa-
                                                                                               rece amenazar a los intereses de nuestro
                                                                                               sector, pero pertenecemos a un merca-
                                                                                               do maduro habituado a este tipo de con-
                                                                                               tingencias. Miguélez está más preparado
                                                                                               que nunca para responder con celeridad
                                                                                               y certidumbre”.

                                                                                               En este sentido, ante tanta volatilidad de
                                                                                               precios, fluctuaciones de la demanda y va-
                                                                                               riabilidad en el stock de las materias pri-
                                                                                               mas, la mejor manera de defenderse es
                                                                                               afrontar el día a día con socios confiables.
                                                                                               “El Just in Time se hace más necesario que
                                                                                               nunca; por eso, ofrecemos un stock com-
                                                                                               pleto y permanente de nuestros cables con
                                                                                               suministro en dos horas, como máximo, a
                                                                                               cualquier ubicación peninsular. No en vano
                                                                                               contamos con la mayor red de almacenes
                                                                                               de cable interconectados del mundo”, po-
                                                                                               ne de relieve Raquel.

                                                                                               Naturalmente, la empresa ha tenido que
                                                                                               adaptarse a los nuevos precios del merca-
                                                                                               do tratando de absorber los extra-costes
                                                                                               en la medida de lo posible. “Por el momen-
                                                                                               to mantenemos nuestro servicio habitual
                                                                                               en todos nuestros puntos de venta. Hemos
                                                                                               reorganizado los programas de compra y
                                                                                               aumentando los “stocks de seguridad” de
                                                                                               los materiales más sensibles”.

                                                                                               Por último, exponen ambas, lo más pre-
           Sonia Fernández considera que “las mujeres terminarán formándose sin                ocupante actualmente son las subidas
           pensar qué tipo de carrera o qué profesión es, sino en si son sectores de           acumuladas del mineral de cobre en los
           alta empleabilidad y futuro”.
                                                                                               mercados internacionales. “En Miguélez
                                                                                               opinamos que a medio plazo el precio del
                                                                                               cobre seguirá alto. De igual manera, la su-
                            clientes. Nosotras, al igual que el resto de                       bida de precios también ha afectado al
                            compañeros que ocupan los distintos man-                           resto de materias primas plásticas (resi-
                            dos de la organización, hemos apostado                             nas de PVC, colorantes, retardantes, etc.) y
                            por una actitud positiva con la realidad del                       a los gastos de transporte”. Precisamente,
                            dato enfrente para afrontar una situación                          respecto al transporte, junto al aumento
                            puntual pero compleja de la que ahora va-                          de precios, sobre todo derivado por la es-
                            mos avistando su final”.                                           casez de algunos derivados del petróleo,
                                                                                               “se suma una mayor dificultad para asegu-
                            Mensaje de confianza                                               rar plazos por la falta de buques portacon-
                            ¿El incremento tan notable del precio de                           tenedores y el aumento en los tiempos de
                            las materias primas y la escasez de deter-                         tránsito de estos”.

                                                                                 MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 14
Centro logístico de Miguélez,
                                                                                          en Villadangos del Páramo (León).

Visibilidad del trabajo de la mujer                   ticamente equitativa, aunque la diferencia
¿Qué acciones consideras que son necesarias           es mayor cuando hablamos de instalado-
para aumentar la visibilidad del trabajo de las       res; distancia que según datos oficiales se
mujeres en ámbitos tan tecnificados como el           recorta cada año.
eléctrico, y para que no choque que una mu-
jer asuma el liderazgo en estos sectores?             Sonia: Sí, considero que la presencia de las
                                                      mujeres es similar. Generalizando, pode-
Raquel: Pienso que hoy en día no es una no-           mos decir que nos encontramos con muje-
ticia que una mujer se encuentre al frente            res en trabajos de gestión y administración,
de empresas o proyectos de envergadura                y hombres en tareas más técnicas.
en cualquier sector; su presencia se consta-
ta en todos los niveles organizativos.                En el caso de instaladores, no es habitual ver,
                                                      a pie de obra, mujeres electricistas, monta-
Sonia: Para que haya más mujeres en el sec-           doras, jefas de producción o planificación. Y
tor, debemos trabajar en tres direcciones: la         en el caso de distribuidores, tareas de alma-
primera es romper estereotipos; la segunda            cén como recepción y preparación de mer-
línea de actuación es que accedan en ma-              cancía suelen también ser desempeñadas en
yor número a estudios relacionados con el             la mayoría de los casos por hombres.
sector; y la tercera es garantizar su acceso al
mercado laboral en condiciones de igualdad.           La presencia de mujeres se da, como en
                                                      nuestro caso, en tareas menos físicas.
Si analizamos el alumnado de estudios STEM
(Ciencias, Tecnología, Ingeniería y Matemáti-         En conclusión, está claro que el trabajo más
cas), ya sean en ciclos de formación profe-           manual o técnico sigue siendo mayoritaria-
sional o estudios superiores, se observa que          mente desempeñado por hombres, proba-
es principalmente masculino. Hasta ahora,             blemente por las condiciones de trabajo de
las mujeres siguen sin elegir estas ramas por         antes, que requerían mayor desempeño fí-
entenderlo como un mundo de hombres, pe-              sico, lo cual siempre se ha asociado a cuali-
ro en una sociedad centrada en la igualdad            dades masculinas. Hoy en día, las cosas han
de oportunidades, es muy probable que la              cambiado y siguen cambiando. Muchos tra-
tendencia cambie. Creo que las mujeres ter-           bajos han pasado a ser menos físicos, ya sea
minarán formándose sin pensar qué tipo de             por el uso de nuevas máquinas, herramien-
carrera o qué profesión es, sino en si son sec-       tas y/o productos o por el desarrollo de és-
tores de alta empleabilidad y futuro.                 tos, mejoras enfocadas en la reducción de
                                                      pesos de manipulación, creación de siste-
¿Crees que en el resto de la cadena de va-            mas avanzados, automatización y moderni-
lor, clientes de un fabricante como Miguélez          zación de tareas, etc.
(instaladores o distribuidores), la presencia
de la mujer es similar, o es incluso inferior?        Teniendo en cuenta todo esto y sabiendo
                                                      que las tareas más manuales son las que más
Raquel: La presencia de las mujeres en el             efectivos cuentan, pues es natural que haya,
sector, a nivel de la distribución, es prác-          hasta ahora, más hombres que mujeres.

                                        MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 15
ENT R E V IS T A

              FALTA DE MANO DE OBRA Y OPORTUNIDADES PARA LOS JÓVENES

                                                                                                           Raquel Silván
                                                                                                           (izda.) y Sonia
                                                                                                           Fernández,
                                                                                                           mostrando un
                                                                                                           producto
                                                                                                           de Miguélez.

                   ¿Consideráis que la falta de mano de obra             configuración de nuestros equipos siempre
                   cualificada en el sector eléctrico es una opor-       se han basado en encontrar los mejores per-
                   tunidad para que las chicas jóvenes puedan            files, las mejores personas, independiente-
                   entrar con más oportunidades en este ámbi-            mente de su sexo. Prueba de ello es que de
                   to?, ¿cómo fue tu experiencia y tu incorpora-         las seis delegaciones exteriores que tenemos,
                   ción a Miguélez?                                      cinco de ellas son gestionadas a nivel comer-
                                                                         cial por mujeres. Por eso, creo en la impor-
                   Raquel: La falta de mano de obra cualificada,         tancia de hablar de personas.
                   ahora mismo, es una oportunidad para todos
                   los jóvenes indistintamente de su género; no          A estas alturas de la historia, nadie duda de
                   creo que haya oficios de hombres o de muje-           nuestras capacidades. El recorrido que que-
                   res, al final intentamos desarrollarnos profe-        da es simplemente una cuestión de tiempo y
                   sionalmente en lo que nos gusta, en eso está          actualización de un sector tradicionalmente
                   la igualdad.                                          masculino.

                   Mi incorporación en Miguélez fue a la finali-         Cabe añadir, por último, que Miguélez cuen-
                   zación de los estudios, y pienso que valoran          ta con un amplio equipo de mujeres en puesto
                   el esfuerzo y trabajo de cada uno, sin tener          de alta responsabilidad: Nuria Jiménez, ge-
                   en cuenta si eres hombre o mujer; yo he po-           rente de la delegación de Canarias; Marta Fer-
                   dido crecer profesionalmente, alcanzando un           nández, gerente de la filial de EEUU; Sandra
                   puesto de responsabilidad, e incluso compa-           Blanco, gerente de la delegación de Panamá;
                   tibilizar este con la maternidad.                     Marija Kostadinova, responsable de la filial de
                                                                         Francia; Valeria Canales, responsable comer-
                   Sonia: Pensar que la necesidad de las empresas        cial de Perú; y Alejandra Juárez, responsable
                   abra más puertas a las mujeres me incomoda            comercial de Chile.
                   porque en un mundo cambiante como el nues-
                   tro, el género no debería importar. No obstan-        En este sentido, Raquel y Sonia, junto a sus
                   te, si fuese realmente así, bienvenida sea.           compañeras, representan el 45 % de mandos
                                                                         directivos comerciales de la empresa, en una
                   En Miguélez, según las áreas, contamos con            red corporativa que se podría denominar “Mu-
                   más mujeres que hombres. La selección y/o             jeres interconectadas”.

                                                                     MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 16
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ENT R E V IS T A

                  “Hemos notado un crecimiento
            de la demanda del 300 % en instalaciones
                       de autoconsumo”
                   Ángel E. Marrero León, Product Manager de Energías Renovables
                                           en Grupo Noria
           Ángel E. Marrero León, Product Manager de Energías Renovables en Grupo Noria,
           explica a esta publicación el enfoque de este grupo de distribución en el mercado del
           autoconsumo fotovoltaico, un segmento que está creciendo de modo significativo.
           Formación, la apuesta por soluciones de eficiencia energética y el trato personalizado al
           cliente forman parte de su propuesta.

                       E
                                  l autoconsumo energético es un             nes de autoconsumo”, lo que supone un
                                  ámbito que está registrando no-            ratio de crecimiento de un 40 % respecto a
                                  tables crecimientos derivados de           años anteriores, “sobre todo en instalacio-
                                  la demanda de usuarios y empre-            nes de autoconsumo híbrido, debido a que
                                  sas, en parte también a raíz del en-       contamos con inversores que nunca supe-
                        carecimiento desorbitado del precio de la            ran los 15 kW de potencia, pensados sobre
                        electricidad. Grupo Noria, que engloba a las         todo para instalaciones residenciales”, pre-
                        empresas de distribución de materiales No-           cisa Ángel Marrero.
                        velec, Sinelec y Muntaner Electro, ha confi-
                        gurado una oferta de soluciones destinada            No obstante, si nos centramos en 2020,
                        a este mercado que ha presentado recien-             el directivo cree que no es una base muy
                        temente en certámenes como Efintec o Ge-             comparable dado que fue un año muy va-
                        nera. Hablamos con Ángel Marrero, Product            riable, debido a la normativa que facilitó la
                        Manager de Energías Renovables en Grupo              implantación en el mercado de estas tec-
                        Noria, para que nos desgrane más detalles            nologías, con la aprobación del Real decre-
                        de la estrategia del grupo                           to 244/2019. “Pese a esto, sigue habiendo
                                                                             problemas a la hora de la legalización de
                        “Entre las diferentes marcas adheridas al            instalaciones para inyectar energía a la red,
                        Grupo Noria, hemos notado un crecimien-              debido a la demora de los trámites buro-
                        to de la demanda del 300 % en instalacio-            cráticos”, concreta el entrevistado.

                                                               MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 18
Ángel Marrero, en la entrada de
la sede central de Grupo Noria.
Para Ángel Marrero, contar con un techo o cubierta en un edificio es un activo; supone “tener un pedazo de oro”.

             Además, “en algunos lugares de nuestro                            para cada proyecto”; y gracias a las marcas
             país, también se ve un repunte importante                         comerciales del grupo, “este se erige en un
             en instalaciones aisladas”, añade.                                partner integrador de diferentes solucio-
                                                                               nes, ya que la solar fotovoltaica solo es la
          Para el entrevistado, el precio de la electri-                       antesala de un proyecto global de eficien-
          cidad es un motivo más, pero no el único,                            cia energética, combinando climatización o
          que explica este aumento de la demanda,                              gestión y control de la energía”.
          “ya que pensamos que las nuevas ayudas
          llegadas de Real Decreto 477/2021, de 29                             Asimismo, “nuestro asesoramiento pasa
          de junio, que contienen una fuerte inver-                            por analizar la ubicación, las últimas factu-
          sión, también han afectado a la hora de                              ras eléctricas y la curva de carga, ofreciendo
          tomar una decisión definitiva; que ha alcan-                         al cliente un estudio con “softwares” homo-
          zado al consumo de baterías y soluciones                             logados por la Unión Europea, donde, de la
          de climatización, divididos en seis pro-                             mano de nuestros ingenieros, realizamos las
                              gramas de incentivos,                            recomendaciones pertinentes sobre la com-
                              equitativos en los dife-                         posición en cubierta de la instalación, las po-
“La instalación               rentes sectores de pro-                          tencias, las soluciones de almacenamiento, el
fotovoltaica solo es          ducción y consumo”.                              cálculo de futuros consumos/ahorro; así co-
la antesala de un                                                              mo el acompañamiento en la instalación y la
                                En este contexto, Gru-                         puesta en marcha de manera telemática o
proyecto global de              po Noria está invirtien-                       presencial”, enumera Ángel Marrero.
eficiencia energética”          do tiempo en informar
                                de todo esto a sus clien-                      “Así pues, a través de sus servicios de de-
                                tes, ya que cada día los                       partamentos técnicos, Grupo Noria acom-
             profesionales son más conscientes de la                           paña en todo el proceso del proyecto,
             oportunidad de negocio que representan                            tanto a los instaladores como a las marcas
             estas nuevas soluciones de eficiencia ener-                       de distribución adheridas”.
             gética y su concienciación en la sostenibili-
             dad medioambiental.                                               La importancia de la formación
                                                                               En este contexto, la formación se torna un
             Partner integrador de soluciones                                  aspecto fundamental. “El nivel y volumen
             Como grupo generalista y con la capilaridad                       de formaciones ha aumentado considera-
             de servicio que posee, “Noria cuenta con la                       blemente”, gracias a los 16 técnicos exper-
             ventaja de poder tratar con cualquier clien-                      tos en solar fotovoltaica, sus asociados y
             te en cualquier punto de España, ofrecien-                        con la colaboración de los diferentes fabri-
             do a cada instalador un trato personalizado                       cantes líderes en el sector.

                                                                 MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 20
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                                   www.toscano.es
Ángel Marrero explica a esta
publicación que “sigue habiendo
problemas en la legalización de
instalaciones para inyectar energía
a la red, debido a la demora de los
trámites burocráticos”.

                       “Contamos con un plan de formación de                 to será lo que mantenga el sector en auge
                       diferentes niveles para que se ajusten a las          y es el futuro, tanto a corto como a largo
                       necesidades de todos nuestros clientes,               plazo. Somos el país de Europa con más
                       ofreciendo unas seis o siete jornadas forma-          cantidad de radiación solar y no se está
                       tivas al mes, con diferentes formatos, cen-           aprovechando como se debería. Es el con-
                       tradas en teoría y normativa, aplicaciones            cepto básico del autoconsumo local, una
                       directas con equipos reales y situaciones             energía que se genera para el servicio pro-
                       comunes de mercado”, explica el Product               pio o colectivo”.
                       Manager de Energías Renovables de Noria.
                                                                             En su opinión “el futuro de la generación es
                       Además, el Grupo ofrece también 3-4 for-              el autoconsumo y la generación distribuida.
                       maciones internas telemáticas al mes pa-              Además, no es solo durante los próximos
                       ra la fuerza comercial de sus distribuidoras.         siete-ocho años, ya que después habrá que
                                                                             renovar y reciclar estas instalaciones. Las
                       ¿Cuáles suelen ser las demandas y peti-               placas solares tienen una garantía de entre
                       ciones más habituales que reciben de sus              12 y 25 años, pero de aquí a diez años, quién
                       clientes? “Esta es una pregunta interesante,          sabe qué tecnología existirá”.
                       ya que nuestro país es muy heterogéneo y,
                       dependiendo de la zona, las peticiones son            Y en referencia a las comunidades ener-
                       variadas, y entran en juego aspectos como             géticas, “hay que pensar que gran parte
                       la calidad y horas de sol, la climatología o la       del parque español de viviendas se es-
                       tipología de uso de la energía solar”, mati-          tructura en bloques de comunidades de
                       za Ángel Marrero.                                     vecinos. Compartir los recursos natura-
                                                                             les que nos da el sol es cada día más via-
                       Por otro lado, “otra petición muy común, de-          ble, sobre todo a nivel legal. En un plazo
                       jando la parte técnica a un lado, es la finan-        de tiempo próximo, el que no tenga au-
                       ciera, área donde se solicitan muchas veces           toconsumo propio, es muy probable que
                       cálculos previos de inversión. En el sector           acabe formando parte de una comunidad
                       residencial se valora también cómo aplica en          energética”.
                       el coste de la instalación el uso o no de bate-
                       rías, teniendo estas instalaciones un retorno         “Es por ello que, si tienes un techo o cu-
                       de inversión a partir de los ocho años”.              bierta, podemos decir que tienes un peda-
                                                                             zo de oro”, concluye
                       El futuro pasa por el autoconsumo
                       y la generación distribuida
                       Hablando del escenario de futuro del au-
                                                                                                         Miguel Ángel Jiménez
                       toconsumo, Ángel Marrero cree que “es-

                                                               MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 22
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El sector de la distribución espera crecer alrededor de un 7 % este año respecto a 2019. Las cifras de negocio
del canal online también suben, pero, en general, representan un porcentaje de la facturación reducido.

  La distribución y el comercio electrónico:
                 ser o no ser
La venta por internet ya está empezando a hacerse un hueco en la facturación anual de la
distribución profesional de material eléctrico. Conversamos con media docena de dirigentes
del sector para conocer qué porcentaje de su negocio procede del comercio electrónico, qué
iniciativas están poniendo en marcha para potenciar este apartado y qué referencias son las
más demandadas online, entre otras cuestiones.

               L
                           a distribución profesional de ma-                          momento crucial que ya está viviendo la
                           terial eléctrico está viviendo un                          distribución profesional, abocada a una
                           buen año en cuanto a cifras de                             transformación de su modelo de nego-
                           negocio. Según los datos que se                            cio para hacer frente a nuevas demandas,
                           pusieron sobre la mesa en el IV                            competidores y exigencias del mercado.
                  Encuentro de ADIME, el sector espera cre-
                  cer por encima del 20 % a finales de 2021                           Sin duda, una de las piezas clave de esta
                  respecto al año pasado y un 7 % en compa-                           transformación es el comercio electrónico.
                  ración con 2019.                                                    ¿Desarrollar una plataforma propia? ¿Inte-
                                                                                      grarse en una central de compras? ¿Qué
                  Sin embargo, esta situación de bonan-                               recursos dedicar a la venta online? A buen
                  za no debe relegar a un segundo plano el                            seguro son cuestiones que ya se han plan-

                                                                        MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 24
Grupo Noria pretende alcanzar próximamente los 300 millones de euros de facturación y espera que el negocio
      online represente a corto plazo el 5 % de su cifra de negocio total.

teado la mayoría de distribuidores. Ser o no                 notado una mayor sensibilidad por parte
ser, como decía Hamlet en la obra homóni-                    de clientes y colaboradores hacia una co-
ma de William Shakespeare, una expresión                     municación más online. Además, el cliente
que, en esencia, resume el contexto actual                   cada vez pide ser más autónomo y dispo-
de dudas e incertidumbre.                                    ner de toda la información a su alcance.
                                                             Eso es algo que solo se consigue con he-
Ante este panorama, desde Cuadernos de                       rramientas de e-commerce”, manifiesta.
Material Eléctrico hemos querido conocer
qué papel está jugando el comercio elec-                     “Sí, hemos percibido una tendencia al alza,
trónico en el negocio de la distribución,                    pero no de forma exponencial como pue-
qué medidas están implementando las di-                      de haber ocurrido con el B2C. Para el nego-
ferentes compañías y cuáles son los pro-                     cio de la compra recurrente, el mercado está
ductos más demandados online, entre                          preparado y los procesos de compra de mu-
otros asuntos.                                               chos clientes profesionales ya han cambia-
                                                             do; así que la distribución debe ser fuerte en
La pandemia, ¿un punto de inflexión?                         visibilidad de producto, stock y condiciones
La crisis sanitaria supuso un aumento ge-                    de compra personalizadas”, remarca Néstor
neralizado de las compras por internet                       López, director de Marketing de Novelec.
a nivel global. ¿Se puede extrapolar esta
tendencia a la distribución profesional de                   En el lado opuesto de la balanza, Eugenio de
material eléctrico? En este capítulo hay di-                 la Rosa, director de Compras y Marketing de
versidad de opiniones entre los agentes                      Rexel, reconoce que la pandemia ha cambia-
consultados.                                                 do “ciertos aspectos de nuestra vida profe-
                                                             sional”, incluidas formas de interacción con
“Ha habido una aceleración de la digitali-                   partners y clientes, pero, sin embargo, asegu-
zación en general, no solo en la venta, tam-                 ra que los canales de venta online y offline “se
bién en todos los procesos de gestión”,                      han mantenido sin cambios significativos”.
afirma Alejandro Martí, Product Manager
de Electricidad de Aúna Distribución.                        Una opinión similar tiene Íñigo Monreal,
                                                             responsable del departamento de Marke-
En la misma línea, Jorge Ruiz-Olivares, di-                  ting de Grupo Elektra: “En nuestro sector,
rector de Fegime España, señala: “Se ha                      la venta online todavía no está madura. La

                                               MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 25
DIS T R IB UC I Ó N

                            En Fegime, de media, el 3,5 % de las ventas del grupo se realizan vía online, aunque esta cifra alcanza el 18 %
                            de la facturación total en el caso de algunos socios de la organización. En la imagen, el almacén de Electrofil
                            Oeste, socio del grupo.

                      pandemia no ha tenido un efecto directo en                      Por otro lado, Eugenio de la Rosa apunta que
                      el crecimiento del comercio digital”, explica.                  las ventas por internet representaron en 2020
                                                                                      para Rexel aproximadamente un 25 % del to-
                      La contribución del e-commerce                                  tal de su facturación global. “Este año esta-
                      en la facturación                                               mos observando que nuestro negocio online
                      Uno de los mejores índices para evaluar en                      crece cada mes respecto al anterior, aunque
                      qué punto se encuentra el comercio elec-                        todavía de forma modesta”, reconoce.
                      trónico en la distribución profesional es co-
                      nocer el porcentaje que representan las                         En Grupo Noria pusieron en marcha su pla-
                      ventas online dentro de la facturación to-                      taforma digital hace poco más de un año
                      tal de cada compañía. Precisamente, esta                        y las cifras de venta “siguen siendo muy
                      es la pregunta que hemos trasladado a los                       poco representativas dentro de un gru-
                      agentes del sector.                                             po como el nuestro, que pretende alcan-
                                                                                      zar pronto los 300 millones de facturación.
                      “En nuestro caso, el 2,5 % de los pedidos                       Estimamos llegar al 5 % de la facturación
                      los recibimos a través del canal online”,                       total en los próximos años”, explica Néstor
                      afirma Íñigo Monreal desde Elektra. Por su                      López desde Novelec.
                      parte, Alejandro Martí, de Aúna, señala que,
                      “en general, no creemos que la facturación                      En la misma línea, Pablo Gómez, director
                      online supere el 5 % en el sector”.                             de Desarrollo de Negocio y E-commer-
                                                                                      ce de Grudilec, manifiesta que su cifra ac-
                      Desde Fegime, Jorge Ruiz-Olivares señala                        tual de ventas por internet es “irrelevante”.
                      que “exactamente, el 3,5 % de las ventas                        “Sin embargo -añade-, el Plan de Transfor-
                      del grupo en España se realizan a través                        mación Digital en el que estamos inmersos
                      del e-commerce. Aunque, como media,                             nos tiene que llevar a multiplicar exponen-
                      aún es una cifra relativamente baja, no to-                     cialmente las cifras actuales dentro de po-
                      das las empresas del grupo tienen todavía                       cos meses”.
                      una plataforma de comercio electrónico
                      activa. En los últimos dos años, este por-                      Actuaciones para potenciar
                      centaje se ha duplicado gracias a la implan-                    la venta online
                      tación del e-commerce por parte de varios                       Como se ha puesto de manifiesto en el
                      distribuidores, llegando, en algunos casos,                     apartado anterior, en general, la venta por
                      a representar el 18 % de la facturación de la                   internet se encuentra aún en una fase inci-
                      empresa”, subraya.                                              piente dentro de la distribución de material

                                                                        MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 26
DI S T R I B UC I ÓN

eléctrico. En este contexto, hemos querido          Los ‘reyes’ del online
conocer qué medidas están poniendo en               “La venta por internet está ligada a los pro-
marcha las distintas empresas para poten-           ductos commodity. Y, lamentablemente, al
ciar el canal digital.                              precio. Por defecto se interpreta que algo
                                                    que se vende online tiene que ser más ba-
En primer lugar, Pablo Gómez nos cuenta             rato que lo que se com-
que, en los próximos meses, verá la luz un          pra en un mostrador. Y no
canal B2B de venta online que permitirá a           tiene por qué ser así. Lo                  La atención
los socios de Grudilec “alcanzar la omnica-         que está claro es que los                  al cliente, la
nalidad y convertirse en distribuidores hí-         productos que necesitan               cualificación y el
bridos”.                                            apoyo técnico no serán
                                                                                       acompañamiento
                                                    los más vendidos por in-
En Elektra este año han actualizado su pá-          ternet”, asegura Pablo Gó-         personalizado, las
gina web, incluyendo nuevas funcionali-             mez, de Grudilec.                principales ventajas
dades y herramientas como selectores de                                                  competitivas del
producto, configuradores de soluciones o            Alejandro Martí, Product          canal profesional
catálogos digitales.                                Manager de Electricidad
                                                    de Aúna Distribución inci-
Algo similar ocurre con Grupo Noria, que            de en esta última idea, mientras que Íñigo
actualmente trabaja para incrementar la             Monreal, desde Grupo Elektra, apunta a que,
gama de productos que ofrece, con el ob-            en su caso, los productos más vendidos son
jetivo de alcanzar las 100.000 referencias          los mecanismos y la protección modular.
a finales de 2021, además de implementar
sistemas de automatización e inteligencia           Néstor López, director de Marketing de
artificial para ahorrar tiempo y mejorar la         Novelec, señala que los ‘bestseller’ del ca-
experiencia de los usuarios.                        nal digital son “todo el material de compra
                                                    recurrente y que se destina al reabaste-
También trabaja en diferentes mejoras               cimiento o reposición; al final, no deja de
Rexel, compañía que ya cuenta con una               ser producto que el cliente conoce y con el
plataforma de venta por internet, ‘Tu Tien-         que se siente cómodo”, recalca.
da Online’, y una app. El distribuidor unifi-
cará próximamente sus plataformas web               En la misma línea, Eugenio de la Rosa, di-
y, al mismo tiempo, introducirá novedades           rector de Compras y Marketing de Rexel,
en su webshop tanto a nivel de usabilidad           afirma que el “material de instalación y los
como de enriquecer los contenidos.                  productos para el mercado residencial son,
                                                    sin duda, los más consumidos a través de
Por otra parte, Fegime ya dispone de un             nuestra tienda online, debido, en parte, a
e-commerce propio para sus socios, tanto            que son productos que habitualmente se
en web como en app, operativo en varias             necesitan con urgencia”.
empresas del grupo. De hecho, la organi-
zación espera superar el 50 % de distribui-         Por último, el director de Fegime España,
dores con plataforma B2B para clientes a            Jorge Ruiz-Olivares, indica que, desde su
finales del presente año y prevé alcanzar           punto de vista, no existen diferencias sus-
crecimientos de dos dígitos de las ventas           tanciales entre el portfolio habitual y los
online en los próximos años.                        productos que el profesional demanda a
                                                    través de internet.
En el caso de Aúna Distribución, la enti-
dad trabaja en el desarrollo de herramien-          El canal profesional y el B2C
tas que faciliten la digitalización de sus          Con el desarrollo de la digitalización y el
socios a través del proyecto ‘Aúna Base’ y          comercio electrónico, en ciertas activida-
siempre desde un punto de vista persona-            des productivas la línea que separa el Bu-
lizado, es decir, en función de las necesida-       siness to Business (B2B) del Business to
des de cada asociado.                               Consumer (B2C) es cada vez más delgada.

                                      MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 27
Actualmente, el 2,5 % de los pedidos totales de Grupo Elektra se gestionan por internet. En la imagen, la sede central
del distribuidor, ubicada en San Sebastián.

        ¿Qué opinan al respecto los profesionales                           cliente va a demandar las mismas experien-
        del sector eléctrico?                                               cias que en el B2C”, concluye De la Rosa.

        “Nuestra estrategia se basa en dar servicio                         Cómo diferenciarse de plataformas
        al profesional mediante un entorno profe-                           ‘tipo Amazon’
        sional exclusivo B2B. No obstante, no per-                          En este capítulo hay unanimidad: la aten-
        deremos de vista la evolución de la venta                           ción al cliente, la cualificación y el acompa-
        online en nuestro sector y no descartamos                           ñamiento al profesional son las principales
        que, en un futuro, podamos estar también                            ventajas competitivas de los distribuido-
        presentes en el mercado B2C. Seguramen-                             res profesionales. “Un material con valor
        te, como complemento a nuestro negocio                              añadido y características técnicas concre-
        principal y siempre con el objetivo de lide-                        tas, como es el material eléctrico, requiere
        rar un sector para que no sea atractivo pa-                         de un know how que únicamente poseen
        ra la entrada de nuevos actores”, explica                           personas sometidas a continua formación,
        Jorge Ruiz-Olivares.                                                punteras en las últimas novedades de pro-
                                                                            ducto y regulaciones sobre la materia”, afir-
        “Los canales B2B y B2C cada vez comparten                           ma Alejandro Martí, de Aúna Distribución.
        más elementos. No a la hora de desarrollar
        tecnológicamente ambos canales, pero qui-                           Desde Grupo Noria, Néstor López también
        zás sí en todo lo demás. No obstante, si lle-                       señala al conocimiento y el asesoramiento
        gara el momento, atender una demanda B2C                            técnico: “La distribución debe de poner el fo-
        pasaría por que el profesional del B2B ligado                       co en trasladar aquello que tan bien sabe ha-
        históricamente a las empresas de Grudilec                           cer (venta consultiva y acompañamiento de
        mantuviera su trato y condiciones preferen-                         proyectos) a un entorno digital”, reflexiona.
        ciales. Nuestro cliente es el profesional de la
        instalación”, recalca Pablo Gómez.                                  “En lo que es difícil competir con Amazon
                                                                            es en el frío precio. Aquel que solo busque
        “Nuestros clientes son los profesionales                            precio, Amazon es su tienda. A partir de
        -afirma Eugenio de la Rosa- y en Rexel po-                          ahí, para un profesional, todo son ventajas
        nemos el foco en todo lo relacionado con                            comprando en la distribución profesional”,
        el B2B. Esto seguirá siendo una prioridad.                          agrega Pablo Gómez, director de Desarro-
        Lo que sí es cierto es que, cada vez más, el                        llo de Negocio y E-commerce de Grudilec.

                                                              MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 28
DI S T R I B UC I ÓN

Por su parte, Íñigo Monreal, de Elektra, po-     que, a diferencia del resto, la sociedad ya es-
ne el foco en el desarrollo de herramientas      tá preparada y la industria no tanto”.
que ayuden a los profesionales en la gestión
de sus compras y proyectos, además de re-        También considera difícil trasladar el mode-
calcar la confianza que ofrece contar con un     lo suizo a España Eugenio de la Rosa, ya que
servicio postventa oficial en nuestro país.      “la tienda física implica otro tipo de servi-
                                                 cios y de atención”. Por ello, el responsable
¿Llegará el modelo suizo a España?               de Rexel aboga por la omnicanalidad como
En países como Suiza, el 85 % de las ven-        el modelo más apropiado para nuestro país.
tas se realiza a través de internet. ¿Es posi-
ble un modelo similar en nuestro país? Para      Por otro lado, Jorge Ruiz-Olivares considera
Alejandro Martí “es muy difícil que España       que esos porcentajes de venta online “llega-
alcance un porcentaje tan elevado a cor-         rán, seguro, pero todavía tardarán muchísi-
to-medio plazo. Hasta que las generacio-         mos años. Nuestro modelo a medio plazo,
nes nativas digitales no estén en puestos        de 3 a 5 años, podría seguir al alemán, don-
directivos, con oportunidad de influencia y      de están en cuotas de entre el 30 y el 40 %,
de ir transformando las tendencias del sec-      por similitudes demográficas, económicas y
tor, no alcanzaremos porcentajes como los        de sector”.
de Suiza”.
                                                 En definitiva, y a modo de resumen, el co-
Néstor López lo califica como “complica-         mercio electrónico va ganando peso de
do” y pone de manifiesto las diferencias que     forma gradual en la distribución de mate-
existen entre ambos territorios: “Suiza es un    rial eléctrico, aunque su facturación todavía
país de 8,5 millones de habitantes y con una     es reducida. El canal profesional español se
extensión de terreno muy inferior a la de Es-    orienta hacia un modelo omnicanal en el que
paña. El reto a nivel logístico es mayúscu-      la presencialidad sigue teniendo un peso im-
lo y queda mucho por mejorar. Aun así, se        portante, especialmente a la hora de aseso-
trata de una nueva revolución industrial en la   rar y acompañar al instalador
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