Actualización Plan de Negocio - Estrategia 2020+ 2019-2021
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DESCARGO DE RESPONSABILIDAD Este documento fue preparado por Ecopetrol S.A. con el propósito de suministrar al mercado y otras partes interesadas cierta información financiera y de otros aspectos de la compañía. Esta presentación contiene proyecciones futuras relacionadas con el desarrollo probable del negocio y los resultados estimados de la Sociedad. Tales proyecciones incluyen información referente a estimaciones, aproximaciones o expectativas actuales de la compañía relacionadas con el futuro financiero y sus resultados operacionales. Se advierte que dicha información no es garantía del desempeño y que puede modificarse con posterioridad. Los resultados reales pueden fluctuar en relación con las proyecciones futuras de la sociedad debido a factores diversos que se encuentran fuera del control del emisor. La Sociedad no asume responsabilidad alguna por la información aquí contenida ni la obligación alguna de revisar las proyecciones establecidas en este documento, ni tampoco el deber de actualizarlo, modificarlo o complementarlo con base en hechos ocurridos con posterioridad a su publicación. La información divulgada a través del presente documento tiene un carácter informativo e ilustrativo, y no podrá ser suministrada a terceras personas, ni reproducida, copiada, distribuida, utilizada o comercializada sin la autorización previa y por escrito de la Sociedad. 1
Mejores resultados financieros del Grupo Empresarial en los últimos 5 años Brent Promedio 99 54 45 55 72 US$/Bl ROACE 9,6% 1,9% 2,7% 8,6% 13,1% Ingresos, EBITDA y Utilidad Neta en billones de pesos; Brent promedio (anual) en US$/Bl. ROACE = Utilidad Operativa después de Impuestos / Capital Empleado (Cifra en pesos) 2
Resultados operativos 2018 reflejan la consolidación de la estrategia IRR* PRODUCCIÓN Entrada al Pre-Sal brasileño y 129% 720 kbped Expansión en Golfo de México Fortaleciendo el portafolio exploratorio en Meta: 100% Meta: 715 - 725 zonas de alto potencial * IRR: Índice de Reemplazo de Reservas Incorporación de Reservas POZOS EXPLORATORIOS CARGA REFINERÍAS Incorporamos 307 MBPE en reservas 1P, alcanzando un nivel de 1.727 MBPE 17 373 kbd Meta: 12 Meta: 350 - 375 Comprometidos con el medio ambiente Entregamos combustibles más limpios al país SEGMENTO DE TRANSPORTE Entrada en Operación Sistemas: San Fernando Apiay y P-135 3
Consolidación que se evidencia en las métricas financieras Margen EBITDA Deuda Bruta / EBITDA Deuda Neta / EBITDA 45,4% 1,2x 1,0x 41.8% 45.4% 2.5 37.7% 2.8 2.9 2.4 34.7% 1.9 1,5 1.2 1.0 2015 2016 2017 2018 2015 2016 2017 2018 2015 2016 2017 2018 EBITDA / Barril* Breakeven de Utilidad ROACE** 39,8 US$/Bl 38,1 US$/Bl 71.7 13,1% 14 0.0 80 13,1% 39.8 53.6 54.7 70 12 0.0 45.1 8,6% 60 30.0 10 0.0 23.3 50 22.1 80 .0 45.4 40 33.8 36.1 38.1 60 .0 2.7% 30 40 .0 20 1.9% 20 .0 10 0.0 0 2015 2016 2017 2018 2015 2016 2017 2018 2015 2016 2017 2018 Brent * Normalizado TRM; **ROACE = Utilidad Operativa después de Impuestos / Capital Empleado (Cifra en pesos) 4
Cumpliendo anticipadamente la promesa de valor del Plan 2020 Métrica Meta Plan 2020 Real al 2018 Reservas adicionadas (MBPE) 600 647(1)(4) Saturno y Pau Brasil, bloques Expansión Internacional Expansión Américas USGoM, Offshore México Flujo de caja disponible 4,8 7,1 (US$ B) (2) Adición recursos contingentes 1.000 972(4) (MBPE) Ahorros Transformación(5) 4,3 3,3 (US$ B) Ebitda/barril Upstream (US$ /Bl) 25 (3) 26 Deuda Bruta/Ebitda (veces) 2,5-3 X 1,2 X (1)Sin efecto precio (2). Flujo de Caja Libre menos intereses, antes de dividendos. (3) Meta al 2020 con precio de US$70/Bl. (4) Incluye cierre 2016. (5) Ahorros desde el inicio del plan en 2015. TRM de $3,000/US$ 5
Los resultados obtenidos ubican al Grupo Ecopetrol en una sobresaliente posición de competitividad ROACE %* ROACE (%) 2018 IOCs NOCs ECP 15 14 2018 12 12 ECP** 10 9 8 2017 6 6 4 2 3 2016 2015 0 0 -2 -2 0 2 4 6 8 10 12 14 -40 0 40 80 120 160 200 240 280 Flujo de Caja Libre Anual (COP$ B) CAGR Flujo de Caja Libre 2015 - 2018 (%) Fuente FCL 2015-2016, Informe de resultados trimestrales 2018. Fuente FCL 2017 – 2018 Informes VCF ** ROACE Ecopetrol estimado en dólares para hacerlo comparable con las otras compañías * ROACE Ecopetrol en pesos Fuente Empresas comparables: Capital IQ. 6
Estrategia 2020+ Creación de valor como grupo empresarial integrado Campos Existentes Crecimiento de Reservas y Producción No Convencionales Exploración en Colombia Competitividad y Sostenibilidad Estricta Protección de la Internacional Disciplina de Caja y Eficiencia Capital en Costos 7
Posición privilegiada del grupo en Colombia* 67 años de existencia Asegura la sostenibilidad y apalanca las opciones de crecimiento nos dan profundo conocimiento del entorno en que operamos 55,3 BBPE de HCIIP 82% de la capacidad de 1.727 MBPE transporte por oleoducto pertenece a Ecopetrol, sólo de Reservas Probadas (en 2017, Sostenibilidad del o a través de subsidiarias Negocio “Core” más del 90% de las reservas probadas del país) 100% de la red de poliductos 400 kbpd pertenece a Ecopetrol de capacidad de refinación de crudos (99% del total) pertenece a Ecopetrol * Cifras a cierre 2018 8
La producción orgánica del GEE en 2021 estaría en un rango entre ~750-770 kbped +~3% CAGR 2019 2021 900 740-760 750-770 720 720-730 kbped
Activos en Colombia tienen probado potencial para el desarrollo del Negocio “Core” Evolución Hydrocarbons Originally in Place (HCIIP) Revisión Sistemática Potencial en 2018 Soportado por: BBPE • Planes de desarrollo +12% +20 60,0 • Procesamiento de sísmicas existentes (+60%) 55,3 6,2 • Adquisición de nueva sísmica 1,5 • Perforación de pozos de avanzada • Campos descubiertos por exploración que pasan a desarrollo 51,2 53,3 53,9 53,7 53,8 53,8 53,8 46,6 49,1 45,7 39,2 33,6 35,4 Actividad Crecimiento HCIIP 2019 -2021 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018E 2021E • Planes de desarrollo + 100 estudios (US$100 M*) • Reprocesamiento sísmica • Al cierre del 2017 los HCIIP presentaban un crecimiento de 20 BBPE frente 18 análisis (US$10 M*) a los niveles de 2007 • Perforación de pozos de avanzada • Para el 2021 se estima que los HCIIP crecerán 5 BBPE adicionales (12%) 22 pozos (US$230 M*) * Cifras Brutas 10
Sin aumento del HCIIP, Ecopetrol llevaría su recobro acumulado al 21%* en el 2021 Factor Recobro Ecopetrol S.A. también llevaría su factor de recobro esperado Volumen potencial bruto Acumulado de las reservas probadas al 24%* en 2021 BBPE BBPE 19% 21% 55,3 23% 24% HCIIP** Producción acumulada 10,6 19% (NP) Oport. Desarrollo 2,8 24% HCIIP 2018 Remanente HCIIP Primario Oport. Inversión Desarrollo US$6 – 8 B Desarrollo 4,1 32% Sec. / Terc. Por Tecnologías Principales Activos Potencial 1,6 35% (US$ B (US$ B en análisis Básica/R. Prim. 3,5 – 4,5 Rubiales 0,9 Aceite 36,2 R. Secundario 2,3 – 3,5 Castilla 0,8 remanente R. Terciario 0,2 – 0,3 Caño Sur 0,6 * Bajo el supuesto que la producción y HCIIP de 2018 se mantienen ** ** HCIIP bruto, Ecopetrol S.A. 11
Estrategia de desarrollo primario, secundario y terciario en crudos extra pesados (Chichimene) ~ 67 kbped producción Actual al 2021 Objetivo Factor de recobro 5,6% 11% 27% Histórico Proyección Características del Plan de Desarrollo: 6% 2% 4% 5% Recobro • Desarrollo por etapas y con distintas tecnologías soportadas con pruebas esperado piloto. 10% • Inversión de más de US$ 2 B 27% • 369 nuevos pozos (21 de secundaria y 348 para terciaria por reducción de espaciamiento a 10 acres). NP Primario Secundario CEOR CIS Remanente 12
Exploración Colombia: portafolio diversificado con near field exploration, onshore, cuencas subexploradas y offshore Onshore provincia de gas Colombia Offshore Foco en: • Inversión: ~US$70 - 100 M Provincias gasíferas Caribe Sur y Guajira • No Pozos(1): 5 - 12 Offshore • Inversión: ~US$320 M • No Pozos(1): 6 • KGG y Orca Valle Medio del Magdalena • Sísmicas Foco en: • Arenas apretadas • Yacimientos Naturalmente Objetivo Recursos Fracturados Contingentes Piedemonte • Inversión: ~US$200 -300 M • No Pozos(1): 6 +250 • Inversión: ~US$70 - 300 M • No Pozos(1): 2 - 7 • Sísmica Regional MBPE/año 2019 - 2021 Caguán - Putumayo Llanos 2019 - 2021 • Estudios US$20 M • Inversión: ~US$50 M • No Pozos(1): 6 (1) Pozos A3 y A1 13
Internacionalización en áreas de alto potencial No convencionales - USA • Proyectos en evaluación • Drivers: know-how e Opción. hidrocarburos de ciclo corto GoM - USA México Brasil Posición • Campos K2, Gunflint y • Bloques en pre-sal (Pau Brasil y Posición • Incorporación Bloques 6 y 8 Posición Actual Actual Actual Dalmatian • Evaluación sísmica y estudios Saturno) • Farm-ins regionales • Avance en estudios regionales de • Acuerdo EOR con PEMEX Ceará, Potiguar y Sergipe 2019-2021 • US$300 M (5 pozos de desarrollo, 2019-2021 2019-2021 • Inversiones hasta de ~ Activ. Activ. Activ. 1 pozo exploratorio, 3 bajo análisis) • Inversiones entre US$300 – 350 M • Crecimiento de 50% de la US$90 M para sísmica • De 2 a 3 Pozos exploratorios producción Opciones regional, estudios y otros Oportunidades: Opciones • Rondas Exploratorias (Foco Campos y Opciones • Cerca de infraestructura • En análisis de nuevas oportunidades bajo el Santos) y de PSC en el Presal • En etapas tempranas de producción • Oportunidades inorgánicas en activos o con upside de re-desarrollo y/o marco del nuevo entorno en producción en Campos y Santos exploratorio 14
Potencial de Yacimientos No Convencionales (YNC) identificado de ~10 TCF de gas y 4-7 BBP de petróleo Cesar Ranchería Valle Inferior del Potencial en CBM y Shale Gas Magdalena Sin estimación de potencial (~10 TCFs Gas) 2019-2021 Negociación con 2 potenciales socios Valle Medio del Magdalena 3 Catatumbo Licencia ambiental Potencial en Shale Oil/Gas Potencial en Shale para pilotos Inversiones Oil (4-7 BBPE) 5 Ejecución de pilotos 1 (>20 pozos) 6 Reducir riesgo de plays 2019 - 2021 Cordillera Potencial en Shale Gas 4 Licencia ambiental de Hasta explotación Llanos Sin estimación US$0,5 B 8 de potencial 2022 en adelante 7 Alistamiento para Valle Superior del expansión de Magdalena producción Potencial en Shale Oil Caguan-Putumayo Potencial en Shale Oil 15
Downstream: captura de valor de activos actuales e inversiones rentables para responder a las condiciones de mercado Líneas Plan 2019 - 2021 2022+ 2019 - 2021 Throughput 1 Maximización Activos actuales 370 – 400 kbpd 5 Oportunidades Crecimiento • Barrancabermeja: Incremento 2 Calidad Combustibles Gasolina Max. 100 ppm Diesel Max. 20 ppm de la capacidad de conversión • Cartagena: Optimización de Incremento Margen Refinación (2) activos y valorización de 3 Rentabilidad (Oportunidad MARPOL) US$12 – 15 /Bl componentes de Gasolina Inversiones (1) Maximizar las 4 Inversiones US$1,0 – 1,2 B (1) Incluye inversiones por US$ 120 M para la Interconexión de las plantas sinergias entre refinerías de crudo de Cartagena (IPCC) (2) Depende del comportamiento de márgenes internacionales 16
Midstream: mayor eficiencia en oleoductos y captura de oportunidades de crecimiento en poliductos Líneas Plan 2019 - 2021 2022+ 2019 - 2021 Volúmenes Mayor eficiencia y Transportados 1 optimización en sistemas de 1.100 – 1.250 kbd 4 Oportunidades Crecimiento transporte Poliductos: Margen EBITDA • Aprovechar 75%-80% 2 Mantener rentabilidad crecimiento demanda (+2% anual) • Mayor confiabilidad Inversiones (1) en el abastecimiento Inversión de US$0,3 B 3 crecimiento (atender demanda de Gestión integrada de la cadena logística refinados) (1) Excluye inversiones de continuidad operativa por ~ US$1 B Consolidación modelo operativo 17
Transformación Comercial Desarrollo mercado gas natural Transformación Digital Para movilizar las palancas y Tecnológica estratégicas Competitividad para se definieron el crecimiento sostenible 6 habilitadores Eficiencias ESG Transición energética 18
Transformación Comercial: la gestión comercial evoluciona para ser un optimizador del sistema y un comercializador respaldado en sus activos REALIZACIÓN CANASTA DE CRUDO GAS NATURAL APORTE DE LA GESTIÓN COMERCIAL +31% Generación de US$0,3 B EBITDA Brent US$/BL 71,7 US$0,5 B HITOS 2018 En contratos entre 3 y 7 años en 88% proceso CREG 2018 US$ 0,54/BL 87% Cumplimiento meta de producción en comercialización de crudos, 100 kbped productos, petroquímicos, gas y energía 2017 2018 2019-2020 • Compra/venta operaciones recurrentes Básico • Contango y backwardation (uso de METAS TRANSFORMACIÓN COMERCIAL almacenamiento propio y operaciones financieras) Excelencia $ PLAN 2019-2021 Intermedio 2021-2022 US$445 M • Arbitraje de locación Evolución Hacia la • Arbitraje de calidad optimizando Transición: Comercialización márgenes de refinación US$152 M basada en Activos US$24 M Avanzado • Adquisición/alquiler de activos 2022+ 2018 2019 2020 relacionados con la actividad comercial 19
Oportunidades en comercialización de gas para apalancar la seguridad energética Discriminación de la Demanda Total en Colombia* Balance Oferta-Demanda* GBTUD Oportunidad para nuevas GBTUD fuentes de gas o importaciones Oferta adicional estimada de los Oferta productores – Declaración Demanda potencial productores Ministerio de Minas Oferta adicional estimada onshore Demanda potencial Oferta adicional estimada offshore y Demanda de otros sectores más No Conv. térmico PLAN 2019-2021 118 kbped ASEGURAR DINAMIZAR MERCADO (~735 GBTUD) 30 GBTUD COMERCIALIZACIÓN Fortalecer capacidades AUTOCONSUMO PARA adicionales organizacionales para LOCAL Producción de gas natural INTERNACIONAL CRECIMIENTO en 2021 del GE al 2021 trading internacional de gas La demanda local esperada hace posible el desarrollo de la producción de gas natural del Grupo Ecopetrol *Información de la UPME, Concentra, Ministerio de Minas y Energía y cálculos de Ecopetrol S.A. El balance excluye la oferta de la planta regasificadora de Cartagena, hoy dedicada exclusivamente al sector térmico 20
La transformación digital y tecnológica podría generar hasta US$1,0 B de EBITDA por año … con inversiones de … con un impacto potencial de hasta Más de 40 iniciativas… aproximadamente US$120 M en la US$1,0 B de EBITDA por año primera ola Upstream Upstream ~0,65 – 0,75 Midstream Midstream ~0,15 – 0,2 Downstream Downstream ~0,09 -0,13 Corporativo y Corporativo y Comercial 0,16 ~ 0,25 Comercial Total Total ~1,0 – 1,33 Total Midstream Downstream # Iniciativas Upstream Corporativo 21
El Grupo Ecopetrol se ha fijado una nueva meta de eficiencias en el periodo 2019 -2021 de ~ US$ 2 B Eficiencias Acumuladas Grupo Empresarial Algunas de las palancas 2019-2021 US$ B • Reducción de tiempos de 2.5 perforación 0,65 2,1 Máximo 2.0 US$2,1 B • Mayores niveles de estandarización 0.65 0,65 en facilidades 1.5 1,45 Mínimo US$1,45 B 0.35 0.22 • Optimización de: • Mezclas 1.0 0.22 • Rutas de transporte • Mantenimiento del subsuelo 1,23 1.23 0.5 0,88 0.88 • Mantenimiento superficie • Energía en el transporte de crudo 00.0 Eficiencias Potencial Total 2019 - 2021 • Consolidación de transformación Identificadas Adicional comercial Optimización Ingreso y Margen OpEx Red. CapEx Opt. Potencial Adicional 22
A través de ESG(1) se asegura la sostenibilidad del Grupo Ecopetrol Grupos de Interés Inversión de US$ 0,7 B(2) Gestión Ambiental Inversión socio Ambiental Gobierno Corporativo (1) Environmental, Social & Governance (2) Incluye inversiones voluntarias, obligatorias y obras por impuestos. Entre 2019 y 2022. 23
MW Transición energética: foco en consumo eficiente e incorporación de energías renovables en la matriz energética EFICIENCIA ENERGÉTICA OPTIMIZACIÓN AUTOGENERACIÓN ENERGIAS RENOVABLES Ahorro Costo Energía GE (1) Autogeneración adicional Incorporación de energías renovables US$ B MW PLAN 2019-2021 0.6 -17% +10% 181 0.6 0.5 200 0.5 150 Potencial 0.4 60 MW 0.3 100 0.2 50 43 0.1 0.0 0 2018 2021 2018 2021 2018 2018 2019 2019-2020 2020 2022+ existente adicional (2) EFICIENCIA ENERGÉTICA REDUCCIÓN DE EMISIONES COMERCIALIZADORA DE ENERGÍA 2022+ Interconexión de los activos de Reducción de la emisión de gases Ingresos anuales por Ecopetrol al Sistema de efecto invernadero entre 15% y comercialización de energía de Interconectado Nacional 20% al 2030 US$3 M desde 2019 (1) Costo corresponde a la demanda actual de 7,7 GWh/año 24 (2) Incluye 20 MW de la granja solar para campo Castilla
Plan de Inversiones Autofinanciado bajo criterios de estricta disciplina de capital 1% Plan de Inversiones Otros 2% 2019 – 2021 (US$ B) Corporativo Downstream 7% Sostenibilidad y Captura de Valor Midstream Inversiones 100% 12 -15 US$ B orgánicas Crecimiento Rentable Upstream 25
Una sólida generación de caja que aporta flexibilidad para el crecimiento ante diferentes ciclos de precios Flujo de Caja GE acumulado 2019-2021 US$ B 30 Brent US$65/Bl 25 20 12-15 15 2 1 10 5 5 12 0 Generación Servicio a la Otros Ingresos Disponible para Saldo Inicial CAPEX Operativa de caja deuda dividendos, crecimiento inorgánico y otros 26
Plan de negocio del GEE enfocado en mantener niveles de generación de valor atractivos a precios de US$65/Bl Deuda bruta / EBITDA Grupo Empresarial (veces) ROACE Grupo Empresarial (%) VECES BRENT 54 45 55 72 65 65 (US$/Bl) 2,9 2,5 > 11 1,8 1,5 1,2 1,0 2015 2016 2017 2018 2019-2021 2015 2016 2017 2018 2018 @65 2019 - 2021 ROACE = Utilidad Operativa después de Impuestos / Capital Empleado (Cifra en pesos) 27
Objetivos Plan 2019-2021 PRODUCCIÓN 2021 SOSTENIBILIDAD, CRECIMIENTO Y 750 – 770 GENERACIÓN DE VALOR INTEGRADO kbped Inversiones ROACE US$12 – 15 B Mayor a 11% VOLUMEN TRANSPORTADO 1.100 – 1.250 kbd Flujo de Caja Libre Acumulado Deuda Bruta / EBITDA US$12 B 1,0 – 1,5 veces CARGA REFINERÍAS 370 – 400 IRR* (Sin incluir efecto precio) kbpd >100% * IRR: Índice de Reposición de Reservas ** ROACE = Utilidad Operativa después de Impuestos / Capital Empleado (Cifra en pesos) Brent referencia del plan US$65/Bl 28
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