Actualización Plan de Negocio - Estrategia 2020+ 2019-2021

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Actualización
Plan de Negocio
2019-2021

Estrategia 2020+

 Febrero 2019
Actualización Plan de Negocio - Estrategia 2020+ 2019-2021
DESCARGO DE RESPONSABILIDAD
Este documento fue preparado por Ecopetrol S.A. con el propósito de suministrar al
mercado y otras partes interesadas cierta información financiera y de otros aspectos de la
compañía.

Esta presentación contiene proyecciones futuras relacionadas con el desarrollo probable
del negocio y los resultados estimados de la Sociedad. Tales proyecciones incluyen
información referente a estimaciones, aproximaciones o expectativas actuales de la
compañía relacionadas con el futuro financiero y sus resultados operacionales. Se
advierte que dicha información no es garantía del desempeño y que puede modificarse
con posterioridad. Los resultados reales pueden fluctuar en relación con las proyecciones
futuras de la sociedad debido a factores diversos que se encuentran fuera del control del
emisor. La Sociedad no asume responsabilidad alguna por la información aquí contenida
ni la obligación alguna de revisar las proyecciones establecidas en este documento, ni
tampoco el deber de actualizarlo, modificarlo o complementarlo con base en hechos
ocurridos con posterioridad a su publicación.

La información divulgada a través del presente documento tiene un carácter informativo e
ilustrativo, y no podrá ser suministrada a terceras personas, ni reproducida, copiada,
distribuida, utilizada o comercializada sin la autorización previa y por escrito de la
Sociedad.

                                                                                     1
Actualización Plan de Negocio - Estrategia 2020+ 2019-2021
Mejores resultados financieros del Grupo
            Empresarial en los últimos 5 años
                                                                                                                                                                                         Brent Promedio

                                99                                    54                                   45                                     55                                      72
US$/Bl

                                                                                                                                                              ROACE

                            9,6%                                    1,9%                                 2,7%                                  8,6%                                 13,1%
         Ingresos, EBITDA y Utilidad Neta en billones de pesos; Brent promedio (anual) en US$/Bl. ROACE = Utilidad Operativa después de Impuestos / Capital Empleado (Cifra en pesos)​                    2
Actualización Plan de Negocio - Estrategia 2020+ 2019-2021
Resultados operativos 2018 reflejan la consolidación de la
estrategia

                 IRR*
                                           PRODUCCIÓN       Entrada al Pre-Sal brasileño y
           129%                          720 kbped          Expansión en Golfo de México
                                                            Fortaleciendo el portafolio exploratorio en
            Meta: 100%                    Meta: 715 - 725
                                                            zonas de alto potencial
* IRR: Índice de Reemplazo de Reservas

                                                            Incorporación de Reservas
    POZOS EXPLORATORIOS                  CARGA REFINERÍAS   Incorporamos 307 MBPE en reservas 1P,
                                                            alcanzando un nivel de 1.727 MBPE
                17                       373 kbd
              Meta: 12                    Meta: 350 - 375
                                                            Comprometidos con el medio ambiente
                                                            Entregamos combustibles más limpios al país
                     SEGMENTO DE TRANSPORTE
           Entrada en Operación Sistemas:
             San Fernando Apiay y P-135
                                                                                                          3
Actualización Plan de Negocio - Estrategia 2020+ 2019-2021
Consolidación que se evidencia en las métricas financieras
           Margen EBITDA                                                         Deuda Bruta / EBITDA                          Deuda Neta / EBITDA

               45,4%                                                                         1,2x                                        1,0x
                          41.8%       45.4%                                                                             2.5
             37.7%                                                       2.8          2.9                                          2.4
  34.7%
                                                                                                     1.9                                    1,5
                                                                                                            1.2                                        1.0

  2015        2016        2017         2018                              2015        2016            2017   2018        2015      2016      2017       2018

           EBITDA / Barril*                                                      Breakeven de Utilidad                             ROACE**

          39,8 US$/Bl                                                            38,1 US$/Bl                71.7
                                                                                                                                  13,1%
                                                                14 0.0                                             80

                                                                                                                                                        13,1%
                                       39.8                               53.6                       54.7
                                                                                                                   70
                                                                12 0.0

                                                                                      45.1                                                      8,6%
                                                                                                                   60

                           30.0
                                                                10 0.0

              23.3
                                                                                                                   50

  22.1
                                                                 80 .0

                                                                          45.4
                                                                                                                   40

                                                                                      33.8           36.1   38.1
                                                                 60 .0

                                                                                                                                    2.7%
                                                                                                                   30

                                                                 40 .0

                                                                                                                   20     1.9%
                                                                 20 .0
                                                                                                                   10

                                                                  0.0                                              0

  2015        2016         2017        2018                               2015        2016           2017   2018          2015      2016        2017     2018

                                                                                             Brent
   * Normalizado TRM; **ROACE = Utilidad Operativa después de Impuestos / Capital Empleado (Cifra en pesos)​                                                    4
Actualización Plan de Negocio - Estrategia 2020+ 2019-2021
Cumpliendo anticipadamente la promesa de valor del Plan 2020
                               Métrica                                                   Meta Plan 2020                                                    Real al 2018

            Reservas adicionadas (MBPE)                                                                  600                                                         647(1)(4)

                                                                                                                                                   Saturno y Pau Brasil, bloques
                  Expansión Internacional                                                Expansión Américas
                                                                                                                                                     USGoM, Offshore México

                  Flujo de caja disponible
                                                                                                          4,8                                                            7,1
                         (US$ B) (2)

            Adición recursos contingentes
                                                                                                       1.000                                                           972(4)
                       (MBPE)

                Ahorros Transformación(5)
                                                                                                          4,3                                                            3,3
                        (US$ B)

                    Ebitda/barril Upstream
                           (US$ /Bl)                                                                    25 (3)                                                           26

               Deuda Bruta/Ebitda (veces)                                                             2,5-3 X                                                          1,2 X

(1)Sin efecto precio (2). Flujo de Caja Libre menos intereses, antes de dividendos. (3) Meta al 2020 con precio de US$70/Bl. (4) Incluye cierre 2016. (5) Ahorros desde el inicio del plan en 2015. TRM de $3,000/US$
                                                                                                                                                                                                                        5
Actualización Plan de Negocio - Estrategia 2020+ 2019-2021
Los resultados obtenidos ubican al Grupo Ecopetrol en una
 sobresaliente posición de competitividad

    ROACE %*                                                                                         ROACE (%) 2018                                                         IOCs         NOCs        ECP

     15                                                                                              14

                                                                                       2018          12
     12                                                                                                                                                          ECP**
                                                                                                     10

       9                                                                                              8

                                                                                      2017            6
       6                                                                                              4

                                                                                                      2
       3                                           2016
                   2015                                                                               0

       0                                                                                             -2
           -2         0         2          4          6         8         10         12        14         -40         0           40          80          120         160          200         240     280

                              Flujo de Caja Libre Anual (COP$ B)                                                              CAGR Flujo de Caja Libre 2015 - 2018 (%)

Fuente FCL 2015-2016, Informe de resultados trimestrales 2018. Fuente FCL 2017 – 2018 Informes VCF          ** ROACE Ecopetrol estimado en dólares para hacerlo comparable con las otras compañías
* ROACE Ecopetrol en pesos                                                                                  Fuente Empresas comparables: Capital IQ.
                                                                                                                                                                                                           6
Estrategia 2020+
Creación de valor como grupo empresarial integrado
                                                                                                Campos
                                                                                                Existentes
         Crecimiento
         de Reservas
         y Producción                                          No
                                                               Convencionales
                                                                                                             Exploración
                                                                                                             en Colombia

                        Competitividad y
                         Sostenibilidad

   Estricta                                Protección de la                     Internacional
   Disciplina de                           Caja y Eficiencia
   Capital                                 en Costos
                                                                                                                     7
Posición privilegiada del grupo en Colombia*                       67 años de existencia
Asegura la sostenibilidad y apalanca las opciones de crecimiento   nos dan profundo
                                                                   conocimiento del entorno
                                                                   en que operamos

55,3 BBPE
 de HCIIP                                                               82%
                                                                   de la capacidad de
1.727 MBPE                                                         transporte por oleoducto
                                                                   pertenece a Ecopetrol, sólo
 de Reservas Probadas (en 2017,         Sostenibilidad del         o a través de subsidiarias
                                         Negocio “Core”
 más del 90% de las reservas
 probadas del país)                                                    100%
                                                                   de la red de poliductos
400 kbpd                                                           pertenece a Ecopetrol

de capacidad de refinación de crudos
(99% del total) pertenece a Ecopetrol
 * Cifras a cierre 2018                                                                      8
La producción orgánica del GEE en 2021 estaría en un rango
entre ~750-770 kbped

                                                                 +~3%
                                                              CAGR 2019 2021

       900
                                                                   740-760                    750-770
             720                     720-730
 kbped
Activos en Colombia tienen probado potencial para el
      desarrollo del Negocio “Core”

       Evolución Hydrocarbons Originally in Place (HCIIP)                                                          Revisión Sistemática Potencial en 2018
                                                                                                                   Soportado por:
BBPE
                                                                                                                    • Planes de desarrollo
                                                                                                 +12%
                                                   +20
                                                                                                          60,0
                                                                                                                    • Procesamiento de sísmicas existentes
                                                 (+60%)                                          55,3     6,2       • Adquisición de nueva sísmica
                                                                                                 1,5
                                                                                                                    • Perforación de pozos de avanzada
                                                                                                                    • Campos descubiertos por exploración que pasan
                                                                                                                      a desarrollo
                                                         51,2    53,3    53,9    53,7    53,8    53,8     53,8
                                         46,6    49,1
                                 45,7
                         39,2
         33,6    35,4
                                                                                                                   Actividad Crecimiento HCIIP 2019 -2021
          2007

                  2008

                          2009

                                  2010

                                          2011

                                                  2012

                                                          2013

                                                                  2014

                                                                          2015

                                                                                  2016

                                                                                          2017

                                                                                                  2018E

                                                                                                           2021E
                                                                                                                    • Planes de desarrollo
                                                                                                                      + 100 estudios (US$100 M*)
                                                                                                                    • Reprocesamiento sísmica
  •    Al cierre del 2017 los HCIIP presentaban un crecimiento de 20 BBPE frente                                      18 análisis (US$10 M*)
       a los niveles de 2007
                                                                                                                    • Perforación de pozos de avanzada
  •    Para el 2021 se estima que los HCIIP crecerán 5 BBPE adicionales (12%)                                         22 pozos (US$230 M*)
       * Cifras Brutas                                                                                                                                       10
Sin aumento del HCIIP, Ecopetrol llevaría su recobro
acumulado al 21%* en el 2021
                                                                       Factor Recobro      Ecopetrol S.A. también llevaría su factor de recobro esperado
               Volumen potencial bruto
                                                                         Acumulado                   de las reservas probadas al 24%* en 2021

                                                              BBPE                      BBPE                   19%                       21%
                                                              55,3                                                          23%                24%
          HCIIP**

      Producción
      acumulada                                        10,6               19%
            (NP)
           Oport.
       Desarrollo                                      2,8                24%                  HCIIP
                                                                                               2018
                                                                                                                                                     Remanente
                                                                                                                                                       HCIIP

        Primario
           Oport.                                                                                        Inversión Desarrollo US$6 – 8 B
      Desarrollo                                4,1                       32%
     Sec. / Terc.
                                                                                               Por Tecnologías                    Principales Activos
       Potencial
                                                 1,6                      35%                                    (US$   B                        (US$    B
      en análisis
                                                                                          Básica/R. Prim.      3,5 – 4,5      Rubiales           0,9
         Aceite
                                36,2
                                                                                          R. Secundario        2,3 – 3,5      Castilla           0,8
      remanente
                                                                                          R. Terciario         0,2 – 0,3      Caño Sur           0,6
* Bajo el supuesto que la producción y HCIIP de 2018 se mantienen **
** HCIIP bruto, Ecopetrol S.A.
                                                                                                                                                             11
Estrategia de desarrollo primario, secundario y
terciario en crudos extra pesados (Chichimene)                                                                           ~ 67 kbped
                                                                                                                                     producción
                        Actual
                                                                                                                                       al 2021
                                                                    Objetivo
            Factor de
             recobro    5,6%        11%                               27%
                                                                                Histórico         Proyección

 Características del Plan de Desarrollo:
                                                                                                                6% 2%
                                                                                                                        4%
                                                                                                                          5%          Recobro
 •   Desarrollo por etapas y con distintas tecnologías soportadas con pruebas                                                         esperado
     piloto.                                                                                                               10%

 •   Inversión de más de US$ 2 B                                                                                                       27%
 •   369 nuevos pozos (21 de secundaria y 348 para terciaria por reducción
     de espaciamiento a 10 acres).
                                                                                  NP   Primario    Secundario      CEOR        CIS     Remanente
                                                                                                                                                   12
Exploración Colombia: portafolio diversificado con near field
exploration, onshore, cuencas subexploradas y offshore
  Onshore provincia de gas                                   Colombia Offshore
                                                   Foco en:
• Inversión: ~US$70 - 100 M                        Provincias gasíferas Caribe Sur y Guajira
• No Pozos(1): 5 - 12                              Offshore
                                                     • Inversión: ~US$320 M
                                                     • No Pozos(1): 6
                                                     • KGG y Orca
 Valle Medio del Magdalena                           • Sísmicas
Foco en:
•  Arenas apretadas
•  Yacimientos Naturalmente    Objetivo Recursos
   Fracturados                   Contingentes                           Piedemonte

 • Inversión: ~US$200 -300 M
 • No Pozos(1): 6              +250                               • Inversión: ~US$70 - 300 M
                                                                  • No Pozos(1): 2 - 7
 • Sísmica Regional            MBPE/año
                               2019 - 2021

     Caguán - Putumayo                                         Llanos 2019 - 2021

• Estudios US$20 M                                          • Inversión: ~US$50 M
                                                            • No Pozos(1): 6

  (1) Pozos A3 y A1                                                                             13
Internacionalización en áreas de alto potencial
No convencionales - USA

             • Proyectos en evaluación
             • Drivers: know-how e
   Opción.

               hidrocarburos de ciclo
               corto

GoM - USA                                              México                                         Brasil
Posición

              • Campos K2, Gunflint y                                                                              • Bloques en pre-sal (Pau Brasil y

                                                                                                      Posición
                                                                    • Incorporación Bloques 6 y 8

                                                       Posición
 Actual

                                                                                                       Actual
                                                        Actual
                Dalmatian                                           • Evaluación sísmica y estudios                  Saturno)
              • Farm-ins                                              regionales                                   • Avance en estudios regionales de
                                                                    • Acuerdo EOR con PEMEX                          Ceará, Potiguar y Sergipe
2019-2021

             • US$300 M (5 pozos de desarrollo,

                                                       2019-2021

                                                                                                      2019-2021
                                                                    • Inversiones hasta de ~
  Activ.

                                                         Activ.

                                                                                                        Activ.
               1 pozo exploratorio, 3 bajo análisis)                                                               • Inversiones entre US$300 – 350 M
             • Crecimiento de 50% de la                               US$90 M para sísmica
                                                                                                                   • De 2 a 3 Pozos exploratorios
               producción                                Opciones     regional, estudios y otros

             Oportunidades:

                                                                                                        Opciones
                                                                                                                   • Rondas Exploratorias (Foco Campos y
  Opciones

             • Cerca de infraestructura                             • En análisis de nuevas
                                                                      oportunidades bajo el                          Santos) y de PSC en el Presal
             • En etapas tempranas de producción                                                                   • Oportunidades inorgánicas en activos
               o con upside de re-desarrollo y/o                      marco del nuevo entorno
                                                                                                                     en producción en Campos y Santos
               exploratorio
                                                                                                                                                        14
Potencial de Yacimientos No Convencionales (YNC)
  identificado de ~10 TCF de gas y 4-7 BBP de petróleo

                                                                       Cesar Ranchería
            Valle Inferior del                                   Potencial en CBM y Shale Gas
               Magdalena
       Sin estimación de potencial
                                                                        (~10 TCFs Gas)           2019-2021
                                                                                                  Negociación con
                                                     2
                                                                                                   potenciales socios
Valle Medio del Magdalena                3                              Catatumbo                 Licencia ambiental
 Potencial en Shale Oil/Gas                                          Potencial en Shale            para pilotos              Inversiones
                                                                            Oil
        (4-7 BBPE)
                                                         5
                                                                                                  Ejecución de pilotos
                                             1
                                                                                                   (>20 pozos)
                                                             6                                    Reducir riesgo de plays    2019 - 2021
      Cordillera
Potencial en Shale Gas                           4                                                Licencia ambiental de       Hasta
                                                                                                   explotación
                                                                                    Llanos
                                                                                Sin estimación
                                                                                                                              US$0,5 B
                                     8                                           de potencial
                                                                                                 2022 en adelante
                                                 7                                                Alistamiento para
           Valle Superior del                                                                      expansión de
              Magdalena                                                                            producción
          Potencial en Shale Oil                                      Caguan-Putumayo
                                                                     Potencial en Shale Oil

                                                                                                                                       15
Downstream: captura de valor de activos actuales e inversiones
rentables para responder a las condiciones de mercado

Líneas Plan                                                  2019 - 2021                                              2022+
2019 - 2021

                                                                Throughput

1       Maximización
        Activos actuales
                                                             370 – 400
                                                                   kbpd
                                                                                                            5       Oportunidades
                                                                                                                    Crecimiento

                                                                                                                •   Barrancabermeja: Incremento

     2       Calidad
             Combustibles
                                                Gasolina
                                       Max. 100 ppm
                                                                                      Diesel
                                                                             Max. 20 ppm
                                                                                                                    de la capacidad de
                                                                                                                    conversión

                                                                                                                •   Cartagena: Optimización de
        Incremento                                     Margen Refinación (2)                                        activos y valorización de

 3      Rentabilidad
        (Oportunidad MARPOL)
                                                       US$12 – 15 /Bl                                               componentes de Gasolina

                                                              Inversiones (1)                                          Maximizar las

    4      Inversiones                                  US$1,0 – 1,2 B
                               (1) Incluye inversiones por US$ 120 M para la Interconexión de las plantas
                                                                                                                       sinergias entre
                                                                                                                       refinerías

                                   de crudo de Cartagena (IPCC)
                               (2) Depende del comportamiento de márgenes internacionales                                                 16
Midstream: mayor eficiencia en oleoductos y captura de
oportunidades de crecimiento en poliductos

Líneas Plan                                         2019 - 2021                                         2022+
2019 - 2021
                                                      Volúmenes
      Mayor eficiencia y                            Transportados

1
      optimización en
      sistemas de
                                               1.100 – 1.250
                                                   kbd
                                                                                             4        Oportunidades
                                                                                                      Crecimiento
      transporte
                                                                                                          Poliductos:
                                                  Margen EBITDA                                           • Aprovechar
                                                  75%-80%
  2      Mantener
         rentabilidad
                                                                                                             crecimiento demanda
                                                                                                             (+2% anual)

                                                                                                          •   Mayor confiabilidad
                                                    Inversiones (1)                                           en el abastecimiento
       Inversión de                                 US$0,3 B
3      crecimiento
       (atender demanda de
                                                                                                        Gestión integrada de la
                                                                                                        cadena logística
       refinados)            (1) Excluye inversiones de continuidad operativa por ~ US$1 B

                                                                     Consolidación modelo operativo                          17
Transformación Comercial

                                                                Desarrollo mercado
                                                                gas natural

                                                                    Transformación Digital
                            Para movilizar las palancas             y Tecnológica
                                  estratégicas
Competitividad para               se definieron
el crecimiento sostenible
                              6 habilitadores                        Eficiencias

                                                                 ESG

                                                     Transición energética
                                                                                             18
Transformación Comercial: la gestión comercial evoluciona para ser un
                 optimizador del sistema y un comercializador respaldado en sus activos

                 REALIZACIÓN CANASTA DE CRUDO                                        GAS NATURAL                               APORTE DE LA GESTIÓN COMERCIAL
                                              +31%                                                                                          Generación de
                                                                                                                                  US$0,3 B EBITDA
                  Brent US$/BL

                                                       71,7
                                                                                    US$0,5 B
  HITOS 2018

                                                                             En contratos entre 3 y 7 años en
                                                                  88%             proceso CREG 2018                                      US$ 0,54/BL
                                             87%                             Cumplimiento meta de producción                      en comercialización de crudos,
                                                                                   100 kbped                                  productos, petroquímicos, gas y energía

                                      2017               2018

                                                                                                                2019-2020
                                                                                                                             • Compra/venta operaciones recurrentes

                                                                                                                 Básico
                                                                                                                             • Contango y backwardation (uso de
                                 METAS TRANSFORMACIÓN COMERCIAL                                                                almacenamiento propio y operaciones
                                                                                                                               financieras)
                                                                Excelencia                                                           $
PLAN 2019-2021

                                                                                                                Intermedio
                                                                                                                 2021-2022
                                                                US$445 M                                                     • Arbitraje de locación
                                             Evolución                                        Hacia la                       • Arbitraje de calidad optimizando
                             Transición:                                                  Comercialización                     márgenes de refinación
                                             US$152 M
                                                                                          basada en Activos
                                 US$24 M

                                                                                                                Avanzado
                                                                                                                             • Adquisición/alquiler de activos

                                                                                                                 2022+
                                    2018        2019              2020                                                         relacionados con la actividad comercial
                                                                                                                                                                    19
Oportunidades en comercialización de gas para apalancar la
     seguridad energética
 Discriminación de la Demanda Total en Colombia*                                                                                      Balance Oferta-Demanda*
GBTUD                                                                                                                                                                                           Oportunidad para nuevas
                                                                                                                                        GBTUD
                                                                                                                                                                                                   fuentes de gas o
                                                                                                                                                                                                      importaciones

                                                                                                                                                      Oferta adicional estimada de los
                                                                                                                                                                                                                       Oferta productores – Declaración
                                                                                             Demanda potencial                                        productores
                                                                                                                                                                                                                       Ministerio de Minas
                                                                                                                                                      Oferta adicional estimada onshore
                                                                                                                                                                                                                       Demanda potencial
                                                                                                                                                      Oferta adicional estimada offshore y                             Demanda de otros sectores más
                                                                                                                                                      No Conv.                                                         térmico
                                                                                                               PLAN 2019-2021
                                                             118 kbped                                     ASEGURAR
                DINAMIZAR MERCADO                          (~735 GBTUD)                                                                          30 GBTUD                  COMERCIALIZACIÓN                        Fortalecer capacidades
                                                                                                       AUTOCONSUMO PARA                          adicionales                                                       organizacionales para
                      LOCAL                           Producción de gas natural                                                                                             INTERNACIONAL
                                                                                                          CRECIMIENTO                            en 2021
                                                           del GE al 2021                                                                                                                                          trading internacional de gas

                      La demanda local esperada hace posible el desarrollo de la producción de gas natural del Grupo Ecopetrol
 *Información de la UPME, Concentra, Ministerio de Minas y Energía y cálculos de Ecopetrol S.A. El balance excluye la oferta de la planta regasificadora de Cartagena, hoy dedicada exclusivamente al sector térmico                             20
La transformación digital y tecnológica podría generar hasta
US$1,0 B de EBITDA por año
                                                                     … con inversiones de
                                                                                                        … con un impacto potencial de hasta
           Más de 40 iniciativas…                                    aproximadamente US$120 M en la
                                                                                                        US$1,0 B de EBITDA por año
                                                                     primera ola

                                                                      Upstream                        Upstream           ~0,65 – 0,75

                                                                      Midstream                       Midstream            ~0,15 – 0,2

                                                                      Downstream                      Downstream            ~0,09 -0,13

                                                                      Corporativo y                   Corporativo y
                                                                      Comercial                                               0,16 ~ 0,25
                                                                                                      Comercial

                                                                      Total                           Total                   ~1,0 – 1,33
                                                             Total
              Midstream

                          Downstream

                                                     # Iniciativas
Upstream

                                       Corporativo

                                                                                                                                            21
El Grupo Ecopetrol se ha fijado una nueva meta de
eficiencias en el periodo 2019 -2021 de ~ US$ 2 B

              Eficiencias Acumuladas Grupo Empresarial
                                                                                       Algunas de las palancas
                                       2019-2021
US$ B
                                                                                   •   Reducción de tiempos de
        2.5
                                                                                       perforación
                                      0,65               2,1           Máximo
        2.0                                                            US$2,1 B    •   Mayores niveles de estandarización
                                      0.65              0,65                           en facilidades
        1.5         1,45                                               Mínimo
                                                                       US$1,45 B
                    0.35                                0.22                       •   Optimización de:
                                                                                             •   Mezclas
        1.0         0.22
                                                                                             •   Rutas de transporte
                                                                                             •   Mantenimiento del subsuelo
                                                        1,23
                                                          1.23

        0.5         0,88
                      0.88
                                                                                             •   Mantenimiento superficie
                                                                                             •   Energía en el transporte de crudo

    00.0
               Eficiencias        Potencial      Total 2019 - 2021                 •   Consolidación de transformación
              Identificadas       Adicional                                            comercial

                 Optimización Ingreso y Margen      OpEx Red.        CapEx Opt.
                Potencial Adicional                                                                                                  22
A través de ESG(1) se asegura la sostenibilidad del Grupo
      Ecopetrol

                             Grupos de Interés
                                                                                              Inversión de
                                                                                               US$ 0,7 B(2)
                             Gestión
                             Ambiental

                             Inversión socio
                             Ambiental

                              Gobierno
                              Corporativo

(1) Environmental, Social & Governance
(2) Incluye inversiones voluntarias, obligatorias y obras por impuestos. Entre 2019 y 2022.                   23
MW
    Transición energética: foco en consumo eficiente e
    incorporación de energías renovables en la matriz energética

                                     EFICIENCIA ENERGÉTICA                    OPTIMIZACIÓN AUTOGENERACIÓN                        ENERGIAS RENOVABLES

                                        Ahorro Costo Energía GE (1)                   Autogeneración adicional                Incorporación de energías renovables
                          US$ B                                               MW
PLAN 2019-2021

                                                 0.6            -17%                         +10%                                                               181
                               0.6
                                                                       0.5                                             200
                               0.5
                                                                                                                       150                                    Potencial
                               0.4
                                                                                                                                                 60

                                                                                                                  MW
                               0.3                                                                                     100

                               0.2
                                                                                                                       50
                                                                                                                                   43
                               0.1

                               0.0                                                                                      0

                                               2018                    2021           2018              2021                       2018
                                                                                                                                  2018
                                                                                                                                                 2019
                                                                                                                                             2019-2020
                                                                                                                                                                 2020
                                                                                                                                                              2022+
                                                                                                                                existente    adicional (2)

                                     EFICIENCIA ENERGÉTICA                         REDUCCIÓN DE EMISIONES                COMERCIALIZADORA DE ENERGÍA
    2022+

                                 Interconexión de los activos de               Reducción de la emisión de gases                  Ingresos anuales por
                                       Ecopetrol al Sistema                   de efecto invernadero entre 15% y              comercialización de energía de
                                     Interconectado Nacional                              20% al 2030                           US$3 M desde 2019

     (1) Costo corresponde a la demanda actual de 7,7 GWh/año
                                                                                                                                                                        24
     (2) Incluye 20 MW de la granja solar para campo Castilla
Plan de Inversiones Autofinanciado bajo criterios de estricta
disciplina de capital
                          1%
Plan de Inversiones       Otros            2%
2019 – 2021 (US$ B)                        Corporativo

                                                         Downstream
                                          7%                          Sostenibilidad y
                                                                      Captura de Valor
                                                         Midstream

 Inversiones
100%                       12 -15
                                  US$ B
  orgánicas                                                           Crecimiento
                                                                      Rentable
                                                          Upstream

                                                                                 25
Una sólida generación de caja que aporta flexibilidad para el
crecimiento ante diferentes ciclos de precios

                                  Flujo de Caja GE acumulado 2019-2021

 US$ B
  30
                                                                                Brent US$65/Bl
  25

  20                                         12-15
  15                                                     2                1
  10

  5
               5                                                                              12
  0
                           Generación                 Servicio a la   Otros Ingresos      Disponible para
         Saldo Inicial                        CAPEX
                         Operativa de caja               deuda                              dividendos,
                                                                                       crecimiento inorgánico
                                                                                               y otros

                                                                                                                26
Plan de negocio del GEE enfocado en mantener niveles de
 generación de valor atractivos a precios de US$65/Bl

   Deuda bruta / EBITDA Grupo Empresarial (veces)                                                          ROACE Grupo Empresarial (%)

VECES                                                                              BRENT     54     45            55          72            65          65
                                                                                  (US$/Bl)

                       2,9
         2,5                                                                                                                                         > 11
                                     1,8
                                                                 1,5
                                                   1,2

                                                                 1,0

        2015          2016           2017          2018       2019-2021                      2015   2016          2017       2018        2018 @65   2019 - 2021

  ROACE = Utilidad Operativa después de Impuestos / Capital Empleado (Cifra en pesos)​                                                                 27
Objetivos Plan 2019-2021

                             PRODUCCIÓN 2021
                                                                                          SOSTENIBILIDAD, CRECIMIENTO Y
                            750 – 770                                                    GENERACIÓN DE VALOR INTEGRADO
                                    kbped

                                                                                         Inversiones                                         ROACE

                                                                                         US$12 – 15 B                                        Mayor a 11%
                       VOLUMEN TRANSPORTADO

                      1.100 – 1.250
                                      kbd                                                Flujo de Caja Libre Acumulado                       Deuda Bruta / EBITDA
                                                                                         US$12 B                                             1,0 – 1,5 veces
                             CARGA REFINERÍAS

                            370 – 400                                                                     IRR* (Sin incluir efecto precio)
                                     kbpd                                                                 >100%
* IRR: Índice de Reposición de Reservas
** ROACE = Utilidad Operativa después de Impuestos / Capital Empleado (Cifra en pesos)
                                                                                                         Brent referencia del plan US$65/Bl
                                                                                                                                                                    28
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