Año XXIV Nº 252 Septiembre 2018 0,01 Euros
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Año XXIV Nº 252 Septiembre 2018 0,01 Euros
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PORTADA INTERIOR 2018 OK_nwsjul 05/09/18 13:22 Página 1
Año XXIV Nº 252 Septiembre 2018 0,01 Euros
“Escuelas conectadas” seguirá siendo uno de los referentes educativos de 2018
La tecnología, definitivamente, una
herramienta al servicio de la educación
10 millones de usuarios como mercado
potencial, lo que genera alrededor del
20 % del mercado de las TIC, se con-
forman como las mejores cartas de pre-
sentación del segmento de la educa-
ción. Los fabricantes han situado desde
hace tiempo este apartado en su hori-
zonte de negocio, diseñando con el transformación de cualquier sociedad gía al peso en las aulas, desde hace tivo. HP, Lenovo y Samsung analizan este
tiempo una estrategia concreta y adap- que se precie. tiempo empieza a proliferar, en los cen- apartado y reivindican su propuesta en
tando sus productos a la realidad de un Pasados los tiempos en los que prima- tros, una hoja de ruta en la que se mar- este apartado.
área que se presenta como el motor de ban los proyectos que vendían tecnolo- can los objetivos del proyecto educa- Sigue en pág. 16
“Lenovo es una “Tenemos que ayudar al canal a
empresa que trabaja desarrollar una oferta propia de
con el canal; por servicios, basada en VMware,
tanto, si Lenovo para sus clientes”
crece, el canal lo VMware sigue manteniendo un excelente ritmo de
negocio en España. Cerrado 2017 con un ascenso
hace con él” de doble dígito, este ejercicio cuenta con cifras pa-
recidas de crecimiento. Un negocio en el que el ca-
El PC sigue siendo el corazón del negocio de Lenovo. Tanto como lo es nal es pieza clave y que sigue girando en torno a un
el canal. Patricia Núñez, directora del canal comercial de Lenovo, exhibe cuarteto conformado por la modernización del cen-
la enorme cobertura que tiene en el mapa de distribución en España como tro de datos, la promoción de las fórmulas de nube
una de las claves que explican los buenos resultados de la marca: más de híbrida, la seguridad y la transformación del puesto
6.500 distribuidores han dicho sí a una compañía que está creciendo a de trabajo. Margarita Sanz, directora de canal de la
buen ritmo en los últimos trimestres. “Lenovo no compite con el canal; lo marca en España y Portugal, recuerda que VMware está insistiendo en convencer
complementa”, insiste. Un canal cuyo negocio ha crecido un 27 % en el pri- al canal de la necesidad de que se arme de una oferta de servicios profesionales
mer trimestre fiscal de la marca. que le permitan implantar y desarrollar proyectos de transformación.
Sigue en pág. 12 Sigue en pág. 8
Sumario y editorial 2017 MANOS_nwssep 06/09/18 11:23 Página 4
EDITORIAL SUMARIO
La tecnología, artillería En primera persona
VMware
Canal–
ligera en la compleja Exclusive Group: enfocado a los
10.000 millones de dólares Pág. 5
batalla educativa Ingecom cierra una buena primera
mitad del año con un crecimiento del
41 % en el segundo trimestre Pág. 6
Se repite hasta la saciedad y es una verdad tan grande como un templo: la
educación es el mejor remedio a la mayoría de los males que asolan nuestra so- 8 Ingram Micro fortalece su oferta de
seguridad con Sophos Pág. 6
ciedad. Desarrollar e implantar una adecuada política educativa que forme a los
Margarita Sanz,
alumnos en valores fundamentales, no solo en contenidos académicos, es la directora de canal
base fundamental para construir una sociedad justa y avanzada.
Una batalla que no se torna sencilla y en la que entran en juego muchos fac- En profundidad–
tores sociales, económicos y, sobre todo, políticos; y a la que hace tiempo tam- En primera persona
bién se incorporó la tecnología como potente (y ligera) artillería. Su papel puede
ser esencial para situar la educación en el puesto que se merece en la cons-
Lenovo DigitalES Pág. 18
La patronal celebró su primer congreso
trucción de un perfecto Estado de Derecho. La mayoría de los fabricantes de
tecnología ha percibido este reto y, además de lograr una adecuada rentabili- Vertiv Pág. 20
dad en este apartado, ha desarrollado potentes estrategias en las que la tec- La marca apuesta por el canal como vía
nología, siendo un elemento esencial, no es sino un vehículo para lograr los fi- para crecer en el mercado del SAI
nes pedagógicos. Sin embargo, tras muchos años de escaramuzas, en España
aún no se ha definido un modelo global y coherente que marque la implanta- 12 Avaya Pág. 22
La empresa, socio para las compañías
ción de las TIC en el sistema educativo. Ni de las TIC ni de casi nada. La premisa que quieran afrontar su transformación
Patricia Núñez,
esencial para lograr que nuestra educación sea exitosa, es contar con una ley directora del canal comercial digital
que la rija ajustada a la realidad, que responda a las necesidades de la socie-
dad y consensuada entre todos los agentes sociales competentes en estas li- Infortisa Pág. 24
La impresión, foco prioritario de
des. Y, sobre todo, estable. Resulta desesperante observar los sucesivos cam- Debate negocio
bios en la legislación educativa que hemos vivido en los últimos años: con cada
cambio de gobierno, se producía uno, lo que ha desembocado en situaciones Mercado de la
MCR Pág. 26
delirantes como la convivencia de leyes distintas rigiendo cursos sucesivos en educación El mayorista incorpora Xiaomi a su
la ESO y el Bachillerato. Y así no hay manera de educar, ni de nada. Realizar un catálogo
pacto de Estado (algo que para los países nórdicos, por ejemplo, es un elemento
que forma parte esencial de su política) se torna en tarea titánica en España. Armor Pág. 28
Una situación que se complementa con la diversidad de criterios que se aplica La inyección de tinta en la empresa,
en cada Comunidad Autónoma, tanto en materia educativa como inversora, y en clave en el desarrollo del negocio
la enorme dispersión geográfica que exhibe nuestra tierra. 16 Intel Pág. 29
Por ello, los proveedores tecnológicos (y, por ende, el canal) se encuen- La multinacional cumple 50 años de
HP, Lenovo y Samsung
tran con un complejo panorama cuando desembarcan en los centros educa- carrera innovadora
tivos. Ya tienen claro, eso sí, que la tecnología no es sino un elemento más al
servicio del proyecto educativo; sin embargo, su labor ha crecido con los años
La revista del distribuidor informático
EDITA T.A.I. Editorial, S.A.
y muchos de ellos están llevando a cabo proyectos integrales en los que está
(Técnicos Asesores Informáticos Editorial, S.A.)
incluidas, por ejemplo, la formación del profesorado o la consultoría. En el ho- www.taieditorial.es
Avda. Fuencarral, 68
rizonte más próximo persiste su objetivo de demostrar que la tecnología fun- 28108 ALCOBENDAS (Madrid)
ciona como una excelente herramienta para la labor educativa y que, antes de Síguenos en @newsbook_tai tel. +34 91 661 61 02
fax: +34 91 661 29 28
cualquier implantación tecnológica, es prioritario el análisis y desarrollo de un DIRECTORA e-mail: correo@taieditorial.es
modelo educativo. Marilés de Pedro • mariles@taieditorial.es
REDACCIÓN Y COLABORADORES
Fabricantes y canal son conscientes de esta compleja problemática que Rosa Martín • rmartin@taieditorial.es MIEMBRO DE FEDERACION
INTERNACIONAL DE LA
rodea a la educación en España. Teniendo siempre presente que la riqueza más Inma Elizalde • inma@taieditorial.es PRENSA PERIODICA
grande de un país reposa en sus aulas, la tarea se torna larga aunque, sin duda, PUBLICIDAD DISTRIBUCIÓN Publidist Publicidad Directa, S.A.
David Rico • david@taieditorial.es C/ Fundidores, 53 (Pol. Ind. Los Ángeles)
enriquecedora. 28906 Getafe – Madrid
PRODUCCIÓN Telf. 91 683 76 92
Marta Arias • marta@taieditorial.es DEPÓSITO LEGAL M-20480-2002
QUEDA PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DE LOS ORIGINALES DE ESTA PUBLICACIÓN SIN AUTORIZACIÓN POR ESCRITO. NO NOS HACEMOS RESPONSABLES Impreso en
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4 newsbook.es 252 | septiembre 2018 |
Canal 2017 2_nwssep 03/09/18 12:49 Página 5
CANAL
Exclusive Group:
enfocado a los 10.000 millones de dólares
El número redondo, 10.000 millones de dólares, En su enfoque especializado el mayorista ayuda al
marca el horizonte de negocio de Exclusivo Group a canal a cubrir la escasez global de habilidades y co-
conseguir en los próximos años. Fiel a la estrategia nocimientos entre los socios de canal y las organi-
zaciones de usuarios finales en torno a estos dos te-
que le ha permitido crecer en los últimos años, el
mas. “Nuestra estrategia nos permitirá seguir
mayorista ha completado una operación de inversión desarrollando nuestra cartera de proveedores en
Olivier Breittmayer,
CEO de Exclusive con fondos, con el asesoramiento de la firma de torno a nuestros “cyber super centres” y “centros de
Group competencia en la cloud”.
inversión privada Permira.
Michail Zekkos, socio en el equipo de tecnología de
na iniciativa que refuerza su filosofía como un todo co-dependiente”. El CEO recordó que Permira, la firma que ha asesorado al mayorista, está
U
de mantenerse como una empresa ambos segmentos se vuelven cada vez más complejos convencido de que la nube y la ciberseguridad con-
absolutamente independiente y cen- y acusan una gran falta de habilidades y conocimiento. tinuarán convergiendo rápidamente, creando una
trada en el desarrollo de dos áreas “La industria necesita un VAD que pueda llenar este va- gran oportunidad de mercado. “Preservar el espíritu
claves: la ciberseguridad y la trans- cío y ese es nuestro objetivo”, reiteró. “Tenemos el en- emprendedor y la independencia del negocio sin
formación cloud. “Son las principales prioridades de ne- foque correcto y relevante; fabricantes, servicios y con- dejar de innovar con rapidez y escala será clave para
gocio en esta era de transformación digital”, reiteró Oli- juntos de habilidades para construir una oferta atractiva ejecutar en su próxima fase de crecimiento".
vier Breittmayer, CEO de Exclusive Group, que especificó para que los socios de canal y los proveedores obten-
Exclusive Group
que aunque sean disciplinas separadas, están ”unidas gan un crecimiento rentable significativo". Tel.: 902 108 872
Canal 2017 2_nwssep 03/09/18 12:48 Página 6
CANAL
La especialización de Ingecom sigue teniendo
premio en el mercado de la seguridad
“La burbuja de la ciberseguridad se puede pinchar en cualquier momento vulnerabilidades; SealPath, con su foco en torno a la
exigente protección del dato; o ForcePoint, que se
porque el ciclo de ventas está cambiando”. Javier Modúbar, CEO de
mueve en el área del acceso a la red.
Ingecom, no duda en arrojar sobre el atractivo y aún creciente mercado de En el último semestre el abanico se ha nutrido de
la seguridad un jarro de agua fría. “Es un mercado que está muy inflado, a cinco marcas más: Cymulate (centrada en la simula-
ción de vectores de ataque), la española Hdiv Secu-
semejanza de lo que sucedió con otros segmentos, y se desinflará”,
rity (con foco en el área RASP y IAST), Mojo Networks
pronostica. A su juicio, los proyectos cuesta cada vez más sacarlos y los (que se mueve en el entorno de la seguridad inalám-
márgenes se han reducido ya que los clientes “quieren pagar menos pero brica), Terafence (para la seguridad en el área del
los costes que tenemos que soportar son los mismos”. IoT) y la española Viewtinet (orientada al big data y
al rendimiento de las aplicaciones y de la red).
na previsión que, viniendo de una plica la receta contra esta futura situación. “Tene-
U
persona tan experta en este mer- mos un negocio diversificado en más marcas que la ¿A la búsqueda de una buena
cado, tiene todos los visos de competencia, por lo que nos puede afectar menos. compra?
cumplirse. “No se trata de una si- Además se trata de fabricantes de nicho, lo que les La rentabilidad siempre es atractiva. Sobre todo para
tuación particular de nuestro permitirá seguir creciendo”. Tampoco se les enco- las compras y más en un mercado, el de la seguridad,
mercado sino que tiene una proyección mundial”, gerá la expansión: tras las oficinas con las que cuenta que siempre ha exhibido un gusto por la consolida-
remata. No teme, sin embargo, grandes repercusio- en Bilbao, Madrid y Lisboa, el próximo puerto se ción. Modúbar reconoce alguna oferta de compra y,
nes en la trayectoria, inmejorable, del mayorista que abrirá en Italia antes de que concluya el año. de forma simultánea, no niega su propia capacidad
dirige. En los últimos cuatro años ha sido capaz de de adquisición. “Siempre nos hemos movido en los
elevar su facturación un 313 % y este ejercicio, que Oferta compensada segmentos alto y medio alto”, recuerda. “Para acce-
Modúbar preveía de consolidación, previsiblemente 21 marcas configuran la oferta actual de Ingecom. der a los segmentos medios y bajos del mercado es-
se va a convertir en otro año de gran ascenso: 11,3 Con una introspección profunda del mercado de la pañol podríamos optar por la compra de algún ma-
millones de euros en el primer semestre, con un cre- seguridad, Modúbar no persigue, cuando ficha al- yorista que se mueva en estos entornos”. Sería una
cimiento del 41 % en el segundo trimestre. “Nuestra guna marca, su facturación particular sino que “se fórmula que les permitiría, sin duda, ampliar su mapa
previsión era alcanzar los 23,3 millones de euros pero convierta en un elemento estratégico en la oferta, de clientes (que ronda los 200, 50 de ellos críticos)
viendo cómo va el año seguro que estaremos en los con una capacidad de cross-selling con el resto”. y blindarse, aún más, contra cualquier fórmula de
25 millones”. Y de ahí, a los 50 millones que marcan En el primer semestre transcurrido, el CEO asegura pinchazos de mercado.
su horizonte en 2020 lo que, obviamente, les aleja de que la mayoría de las marcas ha crecido aunque des-
Ingecom
problemas cuando pinche el mercado. Modúbar ex- taca el ascenso de Rapid 7, líder en la detección de Tel.: 944 395 678
Ingram Micro fortalece su oferta de seguridad con Sophos
Sophos ya forma parte de la oferta segura de Ingram Micro. El fabricante que ha crecido el mercado de la seguridad en el ultimo año. La marca ha
se suma a la cartera de seguridad, fortaleciendo sus soluciones en los incrementado el número de distribuidores y acabó ejercicio fiscal al-
terrenos del endpoint, UTM y cifrado. canzando las 650 compañías.
Una alianza que incluye la puesta en marcha de diferentes acciones, por Una de las grandes ventajas de la marca es que sus soluciones disponen
parte de Ingram Micro, entre sus distribuidores que se dirigen tanto al de una única consola cloud, con carácter gratuito, que permite gestio-
mercado de la pyme como al segmento Enterprise, un área en el que So- nar y sincronizar todos los elementos de seguridad. Sophos exhibe la
phos está intensificando su esfuerzo en los últimos meses. Punto im- tecnología de Intercept-X que apuesta por un enfoque predictivo frente
portante será el desarrollo del negocio MSP. a las amenazas avanzadas. Esta tecnología combina el deep learning
La trayectoria de Sophos en el mercado ibérico está avalada por el cre- con tecnologías antiexploit y antiransomware.
cimiento. En su último ejercicio fiscal, finalizado el pasado mes de Ingram Micro Sophos
marzo, consiguió crecer un 36 %, lo que supone tres veces más que lo Tel.: 902 506 210 Tel.: 91 375 67 56
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esprinet_nwsjul 04/07/18 12:48 Página 1
En Primera Persona 2017 OK_nwssep 03/09/18 14:14 Página 8
EN PRIMERA PERSONA
La compañía mantiene un crecimiento de doble dígito en el primer tramo de su año fiscal en España
VMware acabó 2016 con un crecimiento de doble dígito en España
“El socio debe ser la sombra de los servicios
profesionales de VMware”
Modernización del centro de datos, promoción de las fórmulas de nube híbrida, seguridad y
transformación del puesto de trabajo. Ese es el cuarteto que sigue marcando el paso estratégico de
VMware y que, lógicamente, también señala el horizonte de su canal. Margarita Sanz, directora de canal
de la marca en España y Portugal, ahonda en el mensaje de valor que debe imprimir el socio en su oferta
con el cliente. En los últimos meses VMware está trabajando para trasladar al canal la necesidad de que
se arme de una oferta de servicios profesionales que le permita implantar y desarrollar proyectos de
transformación. ✒ Marilés de Pedro
L
a filial española de VMware cerró 2017 creció un 14 % a nivel mundial. ¿Cómo está siendo la evo-
creciendo a doble dígito, por encima in- lución en España?
cluso de lo que lo hizo la corporación. En el primer trimestre hemos crecido a doble dígito, con
En el primer trimestre fiscal el negocio una cifra cercana al 20 %. Y la expectativa es cerrar el pri-
8 newsbook.es 252 | septiembre 2018 |
En Primera Persona 2017 OK_nwssep 03/09/18 14:15 Página 9
EN PRIMERA PERSONA
mer semestre con parecido crecimiento; lo que supone La estructura de canal de VMware se reparte en torno a 3
mantener un ascenso de doble dígito durante seis trimes- escalones: Premier, Enterprise y Professional. Uno de los
tres consecutivos. objetivos era insistir en que el canal incidiera en el camino
hacia la venta de soluciones de valor (sobre todo en el nivel
Cumplía el año pasado su primer lustro en la dirección Enterprise). ¿Se ha logrado? ¿En qué aspectos se ha puesto
del canal de VMware. Hablaba del reto que era haber tras- foco en los últimos meses con cada uno de ellos?
ladado al canal, vinculado con la virtualización del cóm- El número de Premier se mantiene estable ya que las exi-
puto, hacia otras áreas: hacia la suite del cloud y luego gencias para pertenecer a este escalón son altas (compe-
hacia la virtualización de la red y ahora, más reciente- tencias en más de tres soluciones o una facturación por en-
mente, hacia la hiperconvergencia. ¿Cuál ha sido la evo- cima del millón de dólares). Donde sí ha habido una
lución del canal en el pasado año? evolución ha sido en el nivel Enterprise gracias a estas
Seguimos con ese leit motiv. Nuestra estrategia de trans- campañas que hemos puesto en marcha relacionadas con
formación del canal es que evolucione desde la virtualiza- VSphere o el entorno del puesto de trabajo. Además los so-
ción del cómputo hasta lograr que sus clientes tengan su cios, sobre todo los Professional, han invertido en formación
infraestructura residiendo en una nube privada con la po- para encontrar después un retorno de la misma con la con-
sibilidad de migrar hacia un modelo híbrido gracias a secución de las competencias en movilidad, lo que les ha
nuestras alianzas con proveedores públicos. permitido subir a Enterprise.
En este camino hay un punto de inflexión en
el último año: este mes de septiembre he- En el mapa de especializaciones hay 13 com-
mos dejado de soportar la versión 5.5 de “En el momento en el petencias por solución, abarcando cuatro
vSphere; lo que implica una renovación de campos: software defined data center, hybrid
esta plataforma pura del cómputo. Para el que hacemos una cloud, una específica para proveedores de
negocio del socio supone una actualización servicio y transformación del puesto de tra-
de los servidores (la plataforma de hard- prueba de concepto en bajo. ¿En qué apartados está ya totalmente
ware) y con ello se potencia la suite de cubierta la cobertura de canal y en cuáles ha-
vSOM, con NSX. En definitiva, representa bría que poner un mayor empeño?
una modernización del centro de datos on-
NSX, el cliente se Desde finales del mes de mayo se ha lanzado
premise. una nueva competencia (Master Services Com-
En el segundo semestre de 2017 nos centra- decanta por VMware. Y el petencies) que es la específica de servicios
mos en el desarrollo de nuestra oferta de hi- profesionales que exige cinco profesionales for-
perconvergencia, con un road show para canal ve la oportunidad mados y tres referencias en el mercado.
clientes y socios con foco en este apartado Una de las grandes necesidades es que
y que incluía un programa de capacitación VMware ha experimentado una gran evolución
para que los socios se certificaran en HCI.
de negocio” tecnológica, con una oferta trasgresora, pero
Tras esta iniciativa, los socios están gene- el canal no está llevando su adopción al mismo
rando sus propias pruebas de concepto para hacer de- ritmo. Es capaz de hacer demostraciones, sin duda, pero no
mostraciones en los clientes. tanto en las labores relacionadas con la entrega y la im-
En este primer semestre el motor del canal ha sido la trans- plantación de la tecnología. No invierte en el desarrollo de
formación del puesto de trabajo. Hemos realizado un road los servicios profesionales al ritmo que VMware requiere.
show centrado en este apartado, que se alargará en el se- Hay socios que cuentan con estas capacitaciones pero no
gundo semestre, y que nos ha permitido duplicar el nego- hay el número de profesionales suficientes para ejecutar de
cio en torno a Workspace ONE, que es la plataforma en manera adecuada los proyectos. VMware no es una em-
torno a esta área, en este primer trimestre fiscal. presa de servicios y por ello hemos trabajado en un pro-
grama en el que, en colaboración con el cliente, que es
¿En qué áreas hay una mayor demanda en esta plata- quien contrata los servicios, transferimos estos servicios a
forma? un socio que esté capacitado por nosotros. Este socio los
En el área de la gestión del dispositivo móvil. Las compa- ejecuta e implanta nuestra tecnología. Ya contamos con seis
ñías tienen una mayor necesidad en este apartado sobre casos concretos en este apartado.
todo en el área de la seguridad. Sin embargo en lo que En el resto de competencias, necesitamos que los socios se
afecta a la transformación integral del puesto de trabajo se certifiquen en el área de la gestión de la plataforma en la
observa una necesidad de renovación tecnológica para nube (automatización, orquestación, etc.) para proveer ser-
propiciar una igualdad con los dispositivos móviles. vicios a sus clientes.
| septiembre 2018 | newsbook.es 252 9
En Primera Persona 2017 OK_nwssep 03/09/18 14:15 Página 10
EN PRIMERA PERSONA
En el desarrollo de la nube pública VMware cuenta con
alianzas con IBM, Amazon Web Services, NTT y más re-
cientemente T-Systems. El camino se marca por que los
integradores sean capaces de ejercer de bróker, con una
oferta en la que sean capaces de ofrecer servicios de
estas nubes públicas, junto a su propia personalización.
¿Cuántos partners son capaces de ofrecer una gestión
completa de esta plataforma?
VMware trabaja con un número muy reducido de socios que
están dispuestos a invertir en este apartado y a los que va-
mos a apoyar, de manera decidida, en esta evolución. Debe
haber una evolución en cómo nuestro canal se dirige al
cliente. Tenemos partners que tienen este espíritu consul-
tivo capaz de trazar al cliente una hoja de ruta y ser su “bró-
ker”; ayudándole a evolucionar hacia dónde éste necesita.
El socio, que no deja de ver la nube pública como una ame-
naza, debe aprender a monetizar la gran ventaja que ésta
tiene para sus clientes. Una monetización que puede re-
presentar servicios y situarse, al lado del cliente, viendo
cómo puede facilitarle su transformación. El canal de
VMware, por tanto, tiene que transformar también su mo-
delo de negocio. Muchos basan todavía su negocio en la re-
venta de servicios asociados al hardware y ahora deben
Margarita Sanz, evolucionar hacia otro tipo de servicios de consultoría, de
directora de canal de VMware en España y Portugal
gestión remota, de implantación… Y para ello se requiere
formación.
No solo los clientes, nuestros socios también se deben
transformar: es fundamental que trabajen su re- El área más complicada para el canal es
lación con los proveedores. No solo se trata de la virtualización en la red con NSX. Ase-
revender las soluciones de VMware sino también guran algunos actores de este mercado
de implantar proyectos con calidad. “No solo los clientes, que el trabajo en este apartado ha sido
tan bueno que VMware es casi el único
En este apartado ya contaba VMware con una nuestros socios también fabricante que está desarrollando pro-
RFP, abierta el pasado año, con 9 empresas se- yectos reales. ¿De qué manera se están
leccionadas… se deben transformar: no implantando los mismos?
Estas empresas continúan pero para mante- En el área de NSX, Iberia es uno de los
nerse en este RFP necesitan tener esta com- mercados de la región sur más exitosos en
petencia que abarca una formación que esta-
solo se trata de revender lo que se refiere a crecimiento. Un as-
mos haciendo a través de Arrow y de Global censo que ha venido de la mano de gran-
Knowledge. nuestras soluciones sino des proyectos que se lideran desde
Cuando un socio se capacita en servicios hay VMware. Lógicamente nunca se cierra una
que distinguir entre pasar una formación y lo- también de implantar operación de manera directa pero el es-
grar la competencia o ser exitoso en una im- fuerzo de la venta (pruebas de concepto,
plantación. En la Master Services Competen- demostraciones, labor de convenci-
cies, el socio invierte en la competencia y
proyectos con calidad” miento, etc.) corresponde a VMware. En
además debe dejar una serie de ingenieros estos proyectos el interlocutor en el
para que de la mano de VMware acudan a pro- cliente no ha sido la persona de redes ni
yectos y observen su implantación. El socio debe ser la la de seguridad; sino los profesionales más ligados a la in-
sombra de los servicios profesionales de VMware. Es la fraestructura o al área de sistemas. Y en el momento en el
manera en la que aprende, de manera directa, con pro- que hacemos una prueba de concepto en NSX, el cliente se
yectos reales, en el cliente, en aquellas áreas en las que decanta por VMware. El canal ve la oportunidad de nego-
quiera formarse. VMware va a invertir en formarles. cio. Existen casos de éxito que así lo demuestran. No es una
10 newsbook.es 252 | septiembre 2018 |En Primera Persona 2017 OK_nwssep 03/09/18 14:17 Página 11
EN PRIMERA PERSONA
Quién es quién en el equipo de canal de VMware
Paula Gaudes, Javier Alonso,
Marta San Millán, Marcos Cotrina,
Partner & Commercial Strategic Partner Account
SE Partner Enabler SISO Account Executive
Marketing Manager Executive
Paola Florentino, Joaquín Vaquero, Arturo Llord,
Distribution Manager Alliance Manager Dell EMC Account Executive
solución de volumen, por supuesto, pero hay mucho campo Tras la incorporación de todo el equipo de Avnet a Tech
de desarrollo. Data, y pasado todo el proceso de integración, la cuota de
De cualquier manera hemos hecho muchos eventos de se- mercado de ambos mayoristas ya ha sido pareja en el pri-
guridad lo que nos ha permitido demostrar a nuestros clien- mer trimestre del año fiscal. Con ambos las exigencias son
tes que es un área en la que estamos presentes y que pue- idénticas: consolidación de la base instalada de vSphere,
den explorar con VMware. migrándola a 6.5.; que ejecuten el plan de negocio de
vSOM, con capacitación y formación a todos los partners
¿Cómo ha funcionado el área de la hiperconvergencia? estratégicos: y desarrollo del área de transformación del
¿Cómo lo está desarrollando el canal en relación a los puesto de trabajo.
productos convergentes?
Contamos dos aproximaciones en este área. Por un lado co- De cara al segundo semestre, ¿cuáles serían los objetivos?
mercializarlo con las plataformas de hardware de todos los El objetivo de la organización de canal es ayudar al canal a
fabricantes de servidores con los que estamos certificados desarrollar una oferta propia de servicios, basada en
(ReadyNode); y por otro lado la comercialización de la so- VMware, para sus clientes. El mercado necesita profesio-
lución como tal (VMware Ready). Esperamos que los clien- nales de VMware.
tes, cada vez más, quieran modernizar su infraestructura de
una manera más trasgresora y opten por soluciones de hi- Entre el próximo 5 y 8 de noviembre se celebrará en Bar-
perconvergencia. Se trata de operar de una manera con- celona una nueva edición de VMworld. ¿Qué se pretende
sistente todos los componentes del centro de datos. Esta- en esta edición?
mos convencidos de que esta será la manera de gestionarlo Esperamos que la participación ibérica ronde las 1.000
en el futuro. personas en una cita en la que se esperan 12.000 asisten-
tes. Lo hacemos en colaboración con los socios, para que
VMware sigue manteniendo el dueto mayorista, Arrow y sean ellos los que hagan participar a sus clientes.
Tech Data. ¿En qué áreas son prioritarios cada uno de
VMware
ellos? Tel.: 91 412 50 00
| septiembre 2018 | newsbook.es 252 11En Primera Persona 2017_nwssep 03/09/18 14:20 Página 12
EN PRIMERA PERSONA
El crecimiento del negocio del canal ha sido de un 27 % en su primer trimestre fiscal
VMware acabó 2016 con un crecimiento de doble dígito en España
“El canal tiene que trabajar con Lenovo:
hemos demostrado que somos
un fabricante en pleno crecimiento”
Lenovo no compite con el canal; lo
complementa. Patricia Núñez, directora del
canal comercial de Lenovo, no deja de
reivindicar el papel, estelar, que tiene el canal
en los excelentes resultados de la compañía
en España. Consolidada su posición en el
segundo puesto del escalafón del mercado
PC, Lenovo quiere seguir creciendo de la
mano de sus distribuidores que ya superan
las 6.500 compañías. ✒ Marilés de Pedro
Patricia Núñez,
directora del canal comercial de Lenovo
E
l área del PC sigue siendo que se ha producido en todas las áreas. Se para desarrollar iniciativas distintas, lo que es
protagonista en Lenovo. A está trabajando la sinergia en el equipo de Le- muy positivo para el equipo ibérico.
nivel mundial, creció un 8 % novo entre los departamentos de ventas, de
en el último año fiscal (un producto, gran cuenta, canal, etc.; lo que ha Echando un vistazo el mercado global en Es-
16 % en el trimestre que cerró ese ejercicio). permitido que los crecimientos que hemos lo- paña, en el primer trimestre se produjo una
En el mercado ibérico este apartado creció un grado estén equilibrados y sean muy buenos en caída del 4,6 % y en el segundo del 4,3 %
40 %. ¿Qué factores han sido claves para lo- todos los departamentos. Es cierto que Iberia según IDC. A nivel mundial, en el segundo tri-
grar este crecimiento? está por encima de la media de la corpora- mestre se ha producido una recuperación (ha
Ese resultado obedece al buen comporta- ción, lo que nos ha situado como punto de re- crecido un 2,7 %), con la mayor subida desde
miento del modelo de negocio y al crecimiento ferencia. Lenovo está invirtiendo en España hace muchos trimestres. En el caso concreto
12 newsbook.es 252 | septiembre 2018 |En Primera Persona 2017_nwssep 03/09/18 14:21 Página 13
EN PRIMERA PERSONA
de Lenovo. ¿Cómo ha funcionado este primer Desde hace tiempo las previsiones son que el conseguido duplicar el número de socios mi-
semestre? mercado se va a concentrar en torno a tres llonarios en el último año y el objetivo es seguir
Según IDC ha existido un decrecimiento en el marcas, que concentrarán alrededor del 75 % incrementando la presencia en cada uno de
mercado en España pero hay que fijarse en las del mercado. Y va a seguir siendo así ya que ellos con un crecimiento orgánico.
métricas de venta y en el contacto directo con estamos viendo que hay jugadores que están El área media es uno de los apartados foco en
el cliente final. En el caso concreto de Lenovo empezando a desaparecer. En mi opinión es este año. Hace dos años se implantó un equipo
en el primer semestre del año natural, en el área bueno para el canal desde el punto de vista para atender a unos 600 socios que han obte-
de consumo se ha crecido un 13 % y en el apar- de la rentabilidad. Cuando hay menos juga- nido un crecimiento del 53 % en este mercado.
tado profesional un 17 %. En el mercado espa- dores, hay una menor canibalización y una A pesar de estos buenos resultados, nuestro re-
ñol se ha producido una recupe- corrido de crecimiento en este
ración en el segundo trimestre. segmento medio es largo.
Por último, en la parte baja de la
Echando un vistazo al mercado, pirámide hemos transaccionado
¿qué previsiones se manejan en el último año con 6.500 so-
para el segundo semestre en “El midmarket es un área clave cios que nos ha permitido ser,
España? según la consultora Context, el
Tras la recuperación que se pro- fabricante con mayor cobertura
dujo en el segundo trimestre,
y el objetivo es crecer un 45 %” en el canal en el área de los por-
ésta va a continuar aunque no tátiles en el último año, lo que
creo que sea enorme. En princi- supone un hito para Lenovo y va
pio, las previsiones son que este en línea con los objetivos que
año se mueva en un nivel pare- nos marcamos hace un año.
cido al ejercicio 2017. En esta segunda parte menor erosión de los márgenes. En general re- En el primer trimestre el crecimiento que he-
del año, que suele ser el tramo más impor- sulta más sano aunque la competencia es po- mos tenido en España en el canal ha sido de un
tante, todos los fabricantes tendremos más ne- sitiva. Sin embargo un número excesivo de fa- 27 %.
gocio lo que permitirá recuperar lo que se per- bricantes posibilita que siempre hay alguno
dió en la primera parte. que distorsiona el mercado, lo que no es po- Estos más de 6.500 distribuidores reclutados
sitivo. En el caso de Lenovo, el objetivo es se- da a Lenovo una cobertura de alrededor del
¿Seguirán creciendo los productos de mayor guir creciendo. 60 % del mapa español. ¿Qué límite hay? ¿De
valor (ultraligeros, convertibles o dos en uno) qué manera se cuida que no se caiga en la
en el mercado español? Mirando hacia el canal, que es el que se en- sobre distribución?
Sin duda. En el área de los convertibles el mer- carga de generar el 95 % de las ventas, el ob- Nos sentimos bastante cómodos con estos nú-
cado español presenta tasas de crecimiento jetivo en el presente año fiscal es que el meros y ahora el objetivo es profundizar en la
por encima del 200 % año a año, los productos negocio crezca un 20 %. ¿Cuáles son las líneas repetición en la compra de cada uno de ellos;
ultrafinos exhiben ascensos en torno al 40 % y que van a marcar el trabajo con los socios en en su fidelización. El foco ya no es crecer mu-
en los SSD un 101 %. Ciertamente la apuesta de este año fiscal para lograr ese baremo? cho más: como mucho alcanzaremos los 7.000.
Lenovo es clara por todas ellas: de hecho uno El canal tiene que trabajar con Lenovo porque
de cada dos convertibles que se venden en estamos demostrando que somos un fabricante ¿Muchos tienen como primera opción a Le-
España es un Yoga. Nuestra oferta, tanto en el que se encuentra en pleno crecimiento: pasado, novo?
área de consumo como en el apartado profe- presente y futuro. Lenovo es una empresa que El mercado está demandando mucho la marca
sional, es la mejor que hemos exhibido en nues- trabaja con el canal; por tanto, si nosotros cre- Lenovo, tanto en el apartado profesional como
tra historia. Estamos alineando nuestro pro- cemos, el canal lo hace con nosotros. Lenovo no en el área de consumo. Es complicado darte
ducto a lo que demanda el mercado y este, por compite con el canal; le complementa. Nuestra una cifra concreta pero es cierto que hay part-
ejemplo, está demandando productos “thin oferta actual, la mejor hasta la fecha, abarca ners que solo llevan Lenovo en su oferta en
and light”. desde el teléfono inteligente, con Motorola, torno al PC.
hasta portátiles, tabletas, PC de sobremesa, pa-
En los últimos trimestres y a pesar de la cierta sando por los nuevos productos de smart hub Según la consultora Context, Lenovo concluyó
recuperación de Dell, el mercado aparece para gestión de videoconferencia. año siendo la número dos en el canal, con una
concentrado en dos marcas, HP y Lenovo, que Si observamos la pirámide de canal, en la parte cuota del mercado del 28 %. ¿Es un objetivo
aglutinan más del 65 % del mercado, según top se encuentran ubicados nuestros socios seguir creciendo en este porcentaje?
los datos de IDC. ¿Se mantendrá así? ¿Es un corporate, en los que el posicionamiento de El objetivo es seguir creciendo e intentar alcan-
panorama positivo para el mercado del PC? Lenovo es muy bueno. En este apartado hemos zar un tercio del mercado.
| septiembre 2018 | newsbook.es 252 13En Primera Persona 2017_nwssep 03/09/18 14:21 Página 14
EN PRIMERA PERSONA
Uno de los apartados en los que Arrow, Esprinet, Vinzeo, Tech
más foco quiere poner Lenovo es Data e Ingram Micro conforman el
el desarrollo del midmarket. Un mapa de mayoristas. Si tuviera
área que se calcula que puede que señalar cuál ha sido el cam-
estar conformada por alrededor bio más importante operado en
de 3.600 empresas, lo que incluye los últimos tiempos, ¿cuál sería?
cuentas de Administración Pú- El trabajo que han realizado con
blica. ¿De qué manera se va a ar- Lenovo en los últimos años ha sido
ticular la estrategia en este muy bueno y las cifras de recluta-
apartado y cuál va a ser el papel miento dan cumplida cuenta. Son
del canal? nuestros brazos para poder llegar
Dentro de la estrategia de Lenovo al mercado. Además están tra-
para este año fiscal es un área clave tando de hacer cosas distintas
y el objetivo es crecer un 45 %. para adaptarse a los cambios del
Se trata, dentro de la estructura en mercado.
la que dividimos a los clientes fina-
les, de aquellas empresas que Una de las novedades de este
cuentan con más de 250 emplea- nuevo año fiscal era la introduc-
dos. En la actualidad contamos con ción de Motorola, que opera como
una base de datos conformada por una división independiente, en el
2.500 empresas, sin incluir a la Ad- apartado empresarial. ¿Qué estra-
ministración Pública. Una de las ini- tegia se va a seguir para lograr
ciativas que se ha adoptado este este objetivo y qué papel le co-
año es incluir, dentro del equipo rresponde al canal?
de midmarket, dos verticales para Estamos asentando las bases de
atender, precisamente, al seg- la estrategia que vamos a seguir
mento público que incluye la aten- con el canal. Desde el área de ca-
ción a todos los ayuntamientos que nal del PC estamos notando esa
cuenten con una población que no demanda y muchos distribuidores
supere los 100.000 habitantes. En nos han comunicado que quieren
el segmento de la educación su- empezar a trabajar con Motorola,
cede algo parecido ya que se está lo que es muy positivo.
trabajando, desde esta área, el “El objetivo es seguir creciendo
desarrollo de proyectos en el área Los últimos datos de las consul-
privada. toras apuntan a que HP sigue aca-
La evolución de este segmento
e intentar alcanzar un tercio parando el 40 % del mercado en
está siendo muy buena, especial- España con Lenovo, en línea con
mente en la consecución de nue- del mercado en el canal” sus expectativas, acaparando en
vos clientes: de la facturación rea- torno al 25 %. ¿Qué objetivos se
lizada en el último trimestre el 22 % persiguen este año?
correspondía a nuevos clientes. Nos hemos marcado ser líderes en
el mercado de consumo este año.
¿Hay alguna novedad reseñable en materia de La búsqueda de las sinergias con la unidad de ne- En el área profesional, donde la distancia es ma-
incentivos? gocio del centro de datos. ¿Cómo marcha? ¿Hay yor, tenemos más recorrido pero el tren no para
Nuestro programa de canal está funcionando una hoja de ruta marcada en este apartado? y estamos trimestre a trimestre consiguiendo
muy bien. Recientemente hemos incluido una Van de la mano. Dentro de esos 6.500 socios, más cuota de mercado. Sin duda, seguiremos
iniciativa para el área de la educación (Education hay muchos que trabajan ambas áreas y en el top creciendo.
Solution Partner Program) en el que hemos se- de la pirámide, más. Hay socios más especiali-
Lenovo
leccionado unos socios especialistas en este zados en un área que en otra pero las sinergias Tel.: 902 181 449
apartado con una serie de reconocimientos y están muy claras. Y desde Lenovo se trabaja para
distintas ventajas. encontrarlas.
14 newsbook.es 252 | septiembre 2018 |OKI_nwssepoki 03/09/18 13:39 Página 1
Anuncio debate_nwssep 27/07/18 12:48 Página 16
Debates en
La tecnología,
¿siempre al servicio de la educación?
• Se prevé un crecimiento por encima del • ¿Qué Comunidades Autónomas han dado
20 % para el mercado de la educación en un paso adelante en materia educativa?
este 2018. ¿Cuál está siendo su
• Ejemplo de proyectos innovadores que
comportamiento?
se hayan implantado en algún centro en
• Desde el año 2015 está en marcha el España, de la mano del canal.
programa “Escuelas conectadas”, • La mayoría del profesorado, ¿aprobaría
participado por varios ministerios, que en materia de adecuación a la nueva
pretende llevar la banda ancha concepción del aula?
ultrarrápida de acceso a Internet a los
• Dicen los expertos que centrar el
centros docentes en España. ¿Qué
aprendizaje en contenidos ya no tiene
valoración hace de esta iniciativa en este
sentido. Sin embargo, las editoriales
2018?
quieren mantener su peso en este
• Valoración de la situación de los centros apartado. ¿Qué contenido seguirá siendo
esencial?
públicos y concertados. ¿Cuáles son las
principales barreras que sigue • ¿De qué manera ha evolucionado el canal
paralizando a este tipo de centros en el que se dedica al desarrollo de este
desarrollo de un proyecto educativo? apartado?
Acceda al debate, los vídeos y al whitepaper desde el
siguiente enlace:
https://newsbook.es/educacion-2018Anuncio debate_nwssep 04/09/18 13:02 Página 17
HP
“Muchos
“En un proyecto educativo cada
profesores, más
vez más a menudo la
que contenidos,
tecnología aparece al final,
demandan
cuando ya se han abordado
herramientas para
muchas más cuestiones”
poder crearlos”
“Los socios que se encargan de desarrollar el mercado de
la educación son multidisciplinares, capaces de Francisco Delgado, director comercial de
desarrollar un proyecto de manera completa” educación de HP España
Lenovo
“Los centros privados “Hay un menor número de
han sido los pioneros fracasos escolares en los
en implantar el cambio centros en los que las
metodológico. Hacer nuevas tecnologías están
este cambio en la implantándose. El futuro
escuela pública es nos llevará a aprender a
más complicado” través de la experiencia”
“Los digitales nativos que están empezando a ejercer como
Javier Martín, profesores están actuando de impulso para introducir la
director del negocio de educación en Lenovo tecnología y los nuevos métodos de enseñanza”
Samsung
“La atención a la diversidad
es una de las ventajas “La conectividad de
claves que permite la banda ancha es
introducción de la básica en el
tecnología en el aula” desarrollo de un
proyecto educativo.
A los fabricantes nos
“No entendemos el permite contar con
desarrollo del segmento los cimientos para
educativo sin un canal construir el proyecto”
especializado” Jesús Martín,
director del segmento educativo en SamsungEn Profundidad 2017 2_nwssep 27/07/18 12:35 Página 18
EN PROFUNDIDAD
DigitalES celebró su primer congreso
Las tecnológicas reivindican su
protagonismo en el espacio económico
U n evento compartido por
dirigentes de empresas,
reunidos en torno a
miembros de institucio-
nes políticas y 50 speakers nacionales e in-
ternacionales, para descubrir qué nos de-
En el cambio por el que están
atravesando la sociedad y la empresa se
centró el congreso de la asociación
tecnológica DigitalES, en el que se
tiempo que recordó que la digitalización ya
no es una opción, sino un imperativo para
no verse desplazado del mercado.
Enfatizó la apuesta del Gobierno por la
transformación digital de la economía y la
sociedad, al tiempo que mencionó los 100
abordaron importantes reivindicaciones
para el futuro de la tecnología en el mundo millones de euros que hay a disposición de
empresarial. Un futuro que tal y como des-
por parte de algunas de las compañías las pymes para favorecer su competitivi-
tacó Eduardo Serra, presidente de Digita- más importantes del sector, entre ellas dad. Posteriormente se escucharon algu-
lES, va a gran velocidad y hay que estar una bajada de impuestos, una mayor nas voces discordantes acerca de la efec-
preparados para hacer frente a estos cam- tividad de esta partida económica:
relevancia del papel de la mujer y la
bios. No en vano desconocemos el 25 % de dividiendo esta cantidad por el número
las profesiones que habrá en 2025. necesidad de contar con el máximo de pymes españolas la cifra que corres-
talento posible. ✒ Inma Elizalde pondería a cada una sería de 62 euros. Por
Financiación e impulso de ello, algunos de los ponentes solicitaron
talento tomarse en serio el valor de las pymes españolas porque lo contrario ha-
Reyes Maroto, ministra de industria, comercio y turismo, recordó no solo que ría que España no estuviera en el vagón de cabeza de la digitalización.
la transformación viene protagonizada por los datos o la automatización, Para la ministra las claves pasan por la financiación y el impulso del talento.
sino que España es uno de los países más automatizados del mundo. Hizo Un talento que estuvo muy presente en cada una de las ponencias. La ne-
referencia al necesario crecimiento del tamaño de nuestras compañías, al cesidad de una oferta formativa en competencias digitales, haciendo que los
18 newsbook.es 252 | septiembre 2018 |En Profundidad 2017 2_nwssep 27/07/18 12:36 Página 19
EN PROFUNDIDAD
jóvenes no se encuentren excluidos del modelo digital, y la necesidad de Pymes
planificar y financiar una estrategia de formación para el empleo, se puso so- Las pymes y su digitalización también tuvieron su espacio. El viceconsejero
bre la mesa, “porque el riesgo de no hacerlo es muy alto”, manifestó Maroto. de economía, empleo y hacienda de la Comunidad de Madrid, Javier Ruiz
Por ello, reconoció que la clave pasa por fomentar inversiones en políticas puso el ejemplo de esta región con un plan que tiene tres fases: “Se está
activas de empleo y en el desarrollo de las estrategias de formación hacia trabajando por la concienciación; para que los pequeños empresarios to-
las competencias digitales. men conciencia de la necesidad de transformar digitalmente su negocio;
de la fase de diagnóstico y la implementación de las medidas necesarias”.
Reivindicaciones
Durante el evento también hubo un espacio para las reivindicaciones. Se hizo Tasa Google
un llamamiento para que las empresas tecnológicas no tengan que asumir Los políticos también tuvieron su espacio. Con una representación de
tantos impuestos ya que esta partida económica podría perjudicara la ne- portavoces de economía, tecnología y agenda digital en el Congreso, de
cesaria inversión en I+D+i.Incluso algunos de los ponentes fueron más allá al Ciudadanos, Podemos, PP y PSOE, el debate giró en torno a la llamada “tasa
afirmar que habría que crear un ecosistema y ponérselo más fácil a las em- Google”. Por unanimidad, recomendaron no denominarla de esta manera,
presas. Entre otras sugerencias, evitar la sobrerregulación y aumentar los in- sino tasa tecnológica, tal y como reivindicó Óscar Galeano, portavoz so-
centivos fiscales ya que el alto coste fiscal de nuestro país provoca el rechazo cialista de agenda digital en el Congreso, quien recordó que hay acuerdos
de muchos empresarios extranjeros. amplios en el parlamento y debates en la comisión sobre determinadas ini-
No podía faltar la demanda de una justa equiparación y el equilibrio en el sec- ciativas para marcar una estandarización en este tipo de actividades.
tor de las telecomunicaciones entre las OTT y el resto de players. Víctor Calvo-Sotelo, secretario de nuevas tecnologías del Partido Popular,
Y, por supuesto, una mayor diversidad de género en un mundo, el tecnoló- fue más allá al mencionar que esta es solo una solución temporal antes de
gico, en el que el 27 % de las vacantes no se cubren. Un espacio en el que que Europa cree un marco nuevo, algo en lo que ya está trabajando. “Una
la mujer tiene mucho que decir y en el que tiene que incorporarse. primera aproximación hacia un concepto nuevo que la UE va a llevar a cabo
para que los países tengan una mayor capacidad a la hora de recaudar a
El papel de la Administración y de la mujer los negocios digitales, cada uno en su propio territorio, pero dentro de un
Francisco Polo, secretario de estado de Sociedad de la Información y movimiento general europeo”, dijo. “Puede que ahora, temporalmente,
agenda digital, dejó clara su visión socialdemócrata sobre cómo afrontar la tenga una forma, y en dos o tres años otra diferente”, explicó, aunque, en
transformación digital. Polo destaco su intención de construir un estado em- su opinión, como es una acción coordinada dentro de Europa, “no debe-
prendedor, en el que haya más empresas y más crecimiento compartido para rían hacerse experimentos nacionales”.
tener mercados estables donde se pueda retener el talento, con el Gobierno Por la igualdad abogó Antonio Roldán, portavoz de economía en el Con-
como garante y punta de lanza del mismo. greso de Ciudadanos. “Habría que buscar una solución ya que el terreno
Para conseguirlo, resalto que se necesita crear un marco para que la Admi- de juego debe de ser igual para todos y en esto momento no lo es”, su-
nistración deje de ser una barrera y se convierta en un aliado del desarrollo brayó. “El tipo de efectivo que pagan empresas como esta sobre benefi-
tecnológico, así como una mayor inversión del Estado y establecer políticas cios es del 1 %, algo inaceptable”, reflexionó.
para atraer el talento, sobre todo Alberto Montero, portavoz de
de las mujeres, ya que solo el 12 economía del congreso de Po-
% de los estudiantes de ingenie- demos, resaltó dos elementos
rías relacionadas con las TIC son significativos de cara a entender
mujeres. “La digitalización ya no es una el concepto de este tipo de ta-
La necesidad de una mayor pre- sas. El primero, la pérdida de
sencia femenina también fue opción, sino un imperativo para no sentido de los espacios de so-
abordada al hablar de los retos beranía fiscal nacional en un mo-
para una España digital. Lorena verse desplazado del mercado” mento en el que se impone un
Boix, directora de planificación e espacio en el que la producción
implementación de políticas digi- y la comercialización es global.
tales de la Comisión Europea, se- “Es difícil que las estructuras fis-
ñaló que la falta de mujeres en el cales nacionales puedan hacer
sector TIC tiene un impacto económico importante porque se está per- frente a esas plataformas que están en todas partes y en ninguna”. Por otro
diendo capital humano. “En los próximos dos años el 80 % de los empleos lado, fomentó la posibilidad de abrir un debate en relación a la renta bá-
requerirá capacitaciones tecnológicas por lo que, si las niñas no eligen ca- sica en torno a quién y a cómo se está generando una riqueza en la que “la
rreras vinculadas a estos sectores, todos esos trabajos serán desempeñados participación del trabajo es cada vez menor y en la que hay que buscar nue-
por hombres”. Algo que desde la Comisión Europea están intentando evitar, vas estructuras impositivas y fiscales que permitan generar las condiciones
trabajando en un plan para luchar contra la discriminación inconsciente, fre- para el gasto”.
nar la difusión de estereotipos en los medios de comunicación y fomentar que
DigitalES
las niñas se interesen por carreras tecnológicas. www.digitales.es
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