El sector del mueble en Hong Kong 2021 - ANIEME
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EM ESTUDIO
DE MERCADO
2021
El sector
del mueble
en Hong Kong
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en China-Hong Kong
EM ESTUDIO
DE MERCADO
14 de diciembre de 2021
Hong Kong
Este estudio ha sido realizado por
Alejandro Vinuesa Ramos
Bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en China-Hong Kong
http://hongkong.oficinascomerciales.es
Editado por ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E.
NIPO: 114-21-009-9
EM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
Índice
1. Resumen ejecutivo 5
2. Definición del sector 7
2.1. Definición de las partidas arancelarias 7
3. Oferta – Análisis de competidores 9
3.1. Producción local 9
3.2. Importaciones de muebles desde Hong Kong 10
3.3. Reexportaciones 13
3.4. El consumo aparente de muebles en Hong Kong 15
3.5. Principales marcas presentes en el mercado 17
4. Demanda 19
4.1. Tamaño del mercado 19
4.2. Factores decisorios en el proceso de compra 21
4.3. Compra inducida 21
5. Precios 24
6. Percepción del producto español 26
7. Canales de distribución 27
7.1. Venta directa a particulares 27
7.1.1. Tienda multimarca 27
7.2. La importancia del canal off-line y on-line 30
7.3. Modos de entrada habituales 30
8. Acceso al mercado – Barreras 32
8.1. Medidas comerciales que afectan a la exportación de bienes a Hong Kong 32
8.2. ACUERDO CEPA (CLOSER ECONOMIC PARTNERSHIP AGREEMENT) 33
9. Perspectivas del sector 34
9.1. Fabricación y redistribución 34
9.2. El futuro del sector en cifras 34
9.3. Trabajar desde casa impulsa las ventas de muebles de oficina para el hogar 35
9.4. El desarrollo de muebles inteligentes en Hong Kong 36
10. Oportunidades 37
11. Información práctica 38
11.1. Ferias 38
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11.2. Publicaciones del Sector 38
11.3. Asociaciones Sectoriales 39
11.4. Otras direcciones de interés 39
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1. Resumen ejecutivo
Hong Kong tiene una población de 7.509.200 habitantes1 repartidos en un territorio de 1.110 km2,
lo que le convierte en una de las regiones con mayor densidad de población del mundo con 6.765
personas / km2. Una de las consecuencias de esta elevadísima densidad de población es el
reducido tamaño de las viviendas y las oficinas en Hong Kong. Así, la superficie media de una
vivienda en Hong Kong es de 45 m2 frente a los 97 m2 de la vivienda española.
A pesar de esto, Hong Kong es un mercado atractivo para el mueble por diversas razones: es un
centro logístico que facilita la reexportación, es un escaparate para comerciantes de la zona, y es
un mercado inmobiliario muy dinámico ya que se producen continuos cambios de localización tanto
de negocios como de viviendas. Vale la pena señalar que, aproximadamente el 7 % de las viviendas
de Hong Kong son consideradas de lujo (viviendas de tamaño superior a 90 metros cuadrados).
La inmensa mayoría de los muebles que podemos encontrar en las tiendas de Hong Kong son
importados. La producción local es muy escasa y no existen cifras oficiales de ésta. Sin embargo,
ello no implica la inexistencia de empresas locales, sino que, en los últimos años las empresas
locales han desplazado su producción a la vecina provincia de Cantón (Guangdong), en China
continental. Allí, los costes de producción y el precio del suelo son menores. A pesar de ello, la
mayoría de estas empresas sigue manteniendo sus oficinas centrales en Hong Kong, desde donde
se gestionan principalmente los servicios de valor añadido (dirección, finanzas, contabilidad,
marketing, etc).
En este mercado, compiten un gran número de marcas de distintos países, donde ninguna de ellas
goza de una cuota de mercado significativa, y tampoco hay un líder claro del mercado. Algunas de
las marcas con presencia significativa en el mercado de Hong Kong son: IKEA, Sea Horse,
Giormani, Ulferts, BoConcept, Calligars, B&B Italia, Giorgetti…
La reexportación es un fenómeno muy habitual en Hong Kong. En 2020, el 23,62 % (143 millones
de euros) de los muebles importados de las partidas analizadas fue exportado posteriormente,
dando así lugar a las denominadas reexportaciones. China sigue siendo el principal país proveedor
de muebles para Hong Kong, con una cuota de mercado del 75,35 % en 2020. En el caso de los
muebles que se reexportan, la cuota que alcanza China llega casi al 84%.
De esta forma, se aprovecha la ventaja de producir en China en términos de costes, y la ventaja de
Hong Kong como hub logístico y centro de redistribución.
1
Según el último dato publicado por el Census and Statistics Department de Hong Kong (diciembre 2020)
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Otros países de donde proceden estas importaciones que posteriormente son reexportadas
(aunque con mucho menor peso que China), son Alemania, Estados Unidos e Italia con entre un 4
y un 9 % de cuota de mercado. España contó en 2020 con un 0,4 % de cuota de mercado sobre el
total de importaciones al territorio de Hong Kong.
El precio final es marcado generalmente por el distribuidor quien, a partir del precio pagado al
fabricante o exportador, determinará, tras agregarle su margen, el precio de venta al público. Es
necesario señalar que en Hong Kong no existe un impuesto sobre las ventas. En términos de precio,
el mercado puede dividirse en tres segmentos: gama alta, media y económica.
España no tiene una posición relevante en el mercado del mueble de Hong Kong. Según el valor
de las importaciones españolas de muebles en el territorio, en términos generales, las ventas se
mantuvieron estables en el período 2016-2020, salvo un repunte en el 2019, que rápidamente
retorno en 2020 a valores de 2018. En 2020, la cuota de mercado de los muebles españoles en
Hong Kong fue del 0,38 %.
En los segmentos principales (económico y gama alta), entrar al mercado es difícil. En el segmento
económico, los productos fabricados en España no pueden competir en precios con los originarios
de China debido a sus bajos costes de producción y transporte. En el segmento de muebles de
mayor calidad y diseño, el mueble español se encuentra con la dura competencia italiana y, en los
últimos años, con la alemana, ambos con una imagen más consolidada en el mercado. En la
actualidad está surgiendo el segmento de gama media, poco explotado, con presencia de marcas
escandinavas. En general, el mobiliario español se asocia a muebles de buena calidad y diseño,
con precios inferiores a los alemanes o italianos.
En mercados maduros, como es el caso de Hong Kong, los distribuidores (tanto mayoristas, como
detallistas) se abastecen cada vez más de producto procedente directamente de la empresa
productora. Muchos productores establecidos en Hong Kong fabrican muebles bajo el sistema
OEM/ODM2 para empresas extranjeras. Para distribuir mobiliario en Hong Kong, existen dos
grandes opciones: compra inducida y venta directa a particulares.
Con el rápido crecimiento del e-commerce, las empresas del sector del mueble han venido adoptando una
estrategia omnicanal, permitiendo al consumidor ver el producto físicamente en la tienda y pedirlo
posteriormente on-line para recibirlo directamente en su domicilio. Asimismo, el avance en los medios de pago
digitales como Paypal, Alipay, WeChat y Applepay, muy implantados en el mercado, ha permitido a los
vendedores de muebles incrementar sus ventas a través del comercio electrónico.
Si bien es cierto que, en porcentaje sobre el total de ventas, el canal online tiene todavía una importancia mucho
menor que el canal offline, es indudable que el crecimiento ha sido reseñable.
2
OEM (Original Equipment Manufacturer) / ODM (Original Design Manufacturer): son términos utilizados para clasificar a empresas
productoras de un determinado bien, que fabrican bajo las indicaciones de su cliente un determinado producto final (en el primer caso),
o bien dan especificaciones y guías de diseño a su cliente y, además, lo fabrican para él (en el segundo caso).
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2. Definición del sector
La industria del mueble en Hong Kong es un sector con una larga trayectoria. Dentro de esta
industria se incluye la producción de muebles para el hogar, muebles de oficina, además de
colchones, ropa de cama y partes de muebles. No obstante, tal y como se explica en el subapartado
de TARIC, el presente estudio de mercado se centra en aquellas subpartidas que tienen un mayor
interés potencial para este mercado3.
2.1. Definición de las partidas arancelarias
El objetivo de este estudio es analizar el mercado del mueble en la Región Administrativa Especial
de Hong Kong de la República Popular de China (en adelante, Hong Kong).
Para ello, en primer lugar, se debe delimitar el ámbito de análisis de este informe. En la siguiente
tabla, se recogen las partidas y subpartidas arancelarias del Sistema Armonizado relacionadas con
el mobiliario de hogar y de oficina que se han tenido en cuenta en este estudio.
SUBPARTIDAS ARANCELARIAS ANALIZADAS
9401 Asientos de todo tipo de materiales
9401 30 Asientos giratorios con altura variable, excluyendo los de dentistas, barberos, etc.
9401 40 Asientos convertibles en cama, diferentes de los usados para jardín y camping
9401 51 Asientos de bambú o mimbre
9401 59 Asientos de mimbre rojo o material similar, distintos a bambú o mimbre
9401 61 Asientos de madera tapizados
9401 69 Asientos de madera no tapizados
9401 71 Asientos de metal tapizados
9401 79 Asientos de metal no tapizados
9403 Los demás muebles y sus partes
9403 10 Muebles de metal de los tipos utilizados en oficinas
9403 20 Los demás muebles de metal
9403 30 Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas
9403 40 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas
9403 50 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios
9403 60 Los demás muebles de madera
9403 70 Muebles de plástico
Fuente: Organización Mundial de Aduanas
Dentro de la partida “9401 Asientos de todo tipo de materiales”, no han sido tenidas en cuenta las
subpartidas “940110 Asientos de los tipos utilizados en aeronaves” y “940120 Asientos de los tipos
3
Información obtenida de: https://research.hktdc.com/en/article/MzExMzAxMjE4
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utilizados en vehículos automóviles” por no considerarse relevantes para el objeto de este estudio,
que se centra en el mueble como bien de consumo.
De igual forma, y por la misma razón, tampoco se han analizado las partidas “9402 Mobiliario para
medicina, cirugía odontología o veterinaria; sillones de peluquería y sillones similares” y “9404
Somieres, artículos de cama y artículos similares como colchones, cubrepiés, edredones, cojines,
pufs o almohadas”. Tampoco se incluye la partida “9406 Casas prefabricadas, acabadas o en
construcción”.
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3. Oferta – Análisis de competidores
3.1. Producción local
Una de las principales características de Hong Kong es que apenas dispone de industria productora
de bienes de consumo, en gran medida, debido a la escasez de suelo disponible y a su elevado
precio.
Por ello, y a pesar de contar con una larga tradición, la industria hongkonesa del mueble es muy
pequeña y se estima que su producción constituye entre el 4 % y el 5 % del consumo local de
muebles. El escaso tamaño de la industria se debe, en parte, a que en los últimos años las empresas
locales han desplazado su producción a la vecina provincia de Cantón (Guangdong), en China
continental, donde los costes de producción y el precio del suelo son menores. A pesar de ello, la
mayoría de estas empresas sigue manteniendo sus oficinas centrales en Hong Kong, desde donde
se gestionan principalmente los servicios de valor añadido (dirección, finanzas, contabilidad,
marketing, etc.).
La industria hongkonesa del mueble fabrica principalmente muebles para el hogar, oficina, cocina,
así como camas y piezas de muebles. Los materiales que se usan en la producción son: madera,
mimbre, plástico y metal, siendo la madera maciza el material que más se emplea en la producción
y exportación de la industria. Estos materiales se importan principalmente de los países asiáticos
vecinos.
Las empresas de Hong Kong tienen capacidad de diseño propio, y también prestan servicios de
pedidos OEM (Original Equipment Manufacturer) a compradores extranjeros. Dentro del sector, se
pueden encontrar en el mercado de Hong Kong empresas especializadas en la fabricación de
muebles de alta gama para hoteles, oficinas, así como otros grandes proyectos inmobiliarios bajo
licitación. Los tipos de muebles producidos por empresas hongkonesas pueden dividirse en: mueble
tradicional chino y mueble de diseño occidental contemporáneo. Estos muebles son producidos
tanto para consumo local como para la exportación.
Las principales materias primas utilizadas en la industria son: madera, ratán, plástico y metal. Los
fabricantes con oficinas en Hong Kong encuentran en otros países asiáticos su principal fuente de
materias primas. Ejemplos de ello son: la madera maciza, producida en Malasia y Tailandia; y el
ratán, procedente de Indonesia.
En términos de producción y valor de las exportaciones, los muebles de madera son la categoría
líder del sector. Dentro de los muebles de madera, los productos más producidos y vendidos son:
sillas, mesas y armarios.
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Tal y como se ha mencionado, las empresas de Hong Kong tienen capacidad de diseño y han
empezado a desarrollar sus propias marcas. Se pone especial énfasis en la elección de las materias
primas para, de esta forma, cumplir con los estándares internacionales de diseño, así como con los
requisitos legales y ambientales de los mercados objetivo de exportación.
A continuación, se ofrece un listado de las principales marcas producidas localmente:
Sprue: https://www.sprue.hk/
Décor 8: https://www.decor8.com.hk/
Emoh Design: https://www.emohdesign.com/
Artura Ficus: http://www.arturaficus.com/
Centro: https://centro.hk/
Cors: http://www.cors.com.hk/
3.2. Importaciones de muebles desde Hong Kong
Como ya se ha mencionado, el mercado hongkonés presenta unas características muy peculiares:
viviendas y oficinas de reducido tamaño (como consecuencia del elevado precio del suelo) y
dinamismo del mercado inmobiliario.
A continuación, se muestra una tabla de los principales países de los que Hong Kong importa los
muebles de las partidas arancelarias analizadas.
PAÍSES DE ORIGEN DE LOS MUEBLES IMPORTADOS POR HONG KONG
Período 2016-2020. Cifras por Valor en miles de EUR del TARIC (9401-Asientos y sus partes)
País de Cuota Cuota
2016 2017 2018 2019 2020
destino (%) 2019 (%) 2020
1 China 126909 128869 129443 128051 58,93% 133087 67,37%
2 Italia 18613 22392 23494 23074 10,62% 18234 9,23%
3 Malasia 5956 6955 9337 10621 4,89% 8867 4,49%
Estados Unidos
4
de América 12927 10860 13113 11337 5,22% 5204 2,63%
5 Alemania 8453 10149 12370 11124 5,12% 5139 2,60%
6 Reino Unido 5285 5691 5979 5739 2,64% 4175 2,11%
7 Japón 3477 3976 4463 3370 1,55% 4380 2,22%
8 Francia 2077 2334 4152 6206 2,86% 4208 2,13%
9 Viet Nam 2091 2294 3143 3055 1,41% 3462 1,75%
10 España 807 638 965 1937 0,89% 1836 0,93%
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Fuente: elaboración propia a partir de datos de Trademap.
El principal país del que Hong Kong importa muebles de la partida 94014 es China continental que,
en 2020, contó con una cuota de mercado de importación del 67,37 %. Como ya se explicó
previamente, esto se debe en parte al rol de China como centro de producción de bajo coste y al rol
de Hong Kong como hub logístico de redistribución de las mercancías. Cabe señalar que el año
2020, las importaciones procedentes de China aumentaron un 3,93 %, lo que le permitió al gigante
asiático aumentar su cuota sobre el total de importaciones, pasando del 58,93 % en 2019 al 67,37
% del último año.
El segundo país con mayor importancia en las importaciones de muebles de la partida 9401 en
Hong Kong es Italia, centrado mayoritariamente en la venta de muebles de diseño de alta calidad.
Los países que más cuota de mercado perdieron entre el año 2019 y 2020 fueron EE. UU. y
Alemania. En el caso de España, ocupa el décimo lugar y, su variación en la totalidad del período
analizado fue positiva, con un crecimiento del 128 %.
PAÍSES DE ORIGEN DE LOS MUEBLES IMPORTADOS POR HONG KONG
Período 2016-2020. Cifras por Valor en miles de EUR del TARIC (9403-Los demás muebles y sus
partes)
País de Cuota Cuota
2016 2017 2018 2019 2020
destino (%) 2019 (%) 2020
1 China 395126 403681 395010 398463 77,24% 332429 78,83%
2 Italia 30916 31790 37420 42361 8,21% 28232 6,69%
3 Alemania 12301 27735 18807 12072 2,34% 13493 3,20%
4 Japón 6274 6938 7149 6976 1,35% 6598 1,56%
Estados Unidos
5
de América 10764 10620 9826 7753 1,50% 5298 1,26%
6 Francia 2088 3427 3382 3882 0,75% 4152 0,98%
7 Reino Unido 3931 5578 4610 6451 1,25% 4009 0,95%
8 Tailandia 6341 4546 3816 5304 1,03% 3722 0,88%
9 Taipei chino 3914 4099 5282 4809 0,93% 3506 0,83%
10 Indonesia 2251 3724 4186 3548 0,69% 3320 0,79%
19 España 1126 1231 824 1192 0,23% 753 0,18%
Fuente: elaboración propia a partir de datos de Trademap.
4
Tal y como se señaló al principio del estudio, de la partida 9401 se han eliminado los datos pertenecientes a las subpartidas 940110 y
940120, por no considerarse relevantes para el presente análisis.
Oficina Económica y Comercial de la
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En el caso de los muebles de la partida arancelaria 9403, China continental es también el país de
referencia para las importaciones del territorio con una cuota sobre el total de las importaciones del
78,83 %. Italia es una vez más el seguidor de China, con una participación del 6,69 % en 2020.
España ocupa el décimo noveno puesto como país de origen de las importaciones de la partida
9403, habiendo perdido importancia en los últimos años. Así, en el período 2016-2020, las
importaciones de muebles de esta partida, procedentes de España, cayeron en un 33,13 %.
IMPORTACIONES EN HONG KONG POR SUBPARTIDA DE TARIC RELEVANTES5
Período 2016-2020. Cifras por Valor en miles de EUR
TARIC 2016 2017 2018 2019 2020
940130 - Asientos giratorios de altura ajustable 20.515 18.262 20.746 18.621 15.545
940140 – Asientos transformables en cama, excepto el material de
1.997 2.193 2.653 3.239 3.367
acampar o de jardín
940152 – Asientos de bambú 0 36 88 37 17
940153 – Asientos de rotén (ratán) 0 117 163 405 138
940159 – Asientos de roten o materiales similares 5 7 5 4 110
940161 – Asientos con armazón de madera, con relleno 69.858 76.156 82.791 72.600 72.432
940169 - Asientos con armazón de madera, no con relleno 16.058 17.818 18.157 21.699 23.931
940171 - Asientos con armazón de metal, con relleno 22.730 23.527 23.082 23.183 15.989
940179 - Asientos con armazón de metal, no con relleno 15.294 18.485 13.676 10.460 9.799
940180 – Asientos, N.C.O.P. 17.975 17.302 15.103 16.229 15.587
940190 – Partes de asientos, N.C.O.P. 35.146 32.461 42.027 50.801 40.637
940310 – Muebles de metal de los tipos utilizados en oficinas 27.299 28.186 24.039 27.159 18.477
940320 – Muebles de metal (excepto los tipos utilizados en oficinas…) 60.826 64.592 64.149 70.035 51.512
940330 - Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas 24.506 23.223 19.904 20.778 17.817
940340 - Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas 30.173 32.644 26.824 20.478 21.891
940350 - Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios 66.511 71.814 78.648 77.909 58.672
940360 – Muebles de madera (excepto los utilizados en oficinas,
191.637 207.302 202.481 205.304 178.638
cocinas o dormitorios)
940370 – Muebles de plástico 10.517 11.644 10.413 9.151 7.140
5
No se han tomado todas las subpartidas que incluyen las partidas 9401 y 9403, sino únicamente aquellas que por sí mismas tienen
alguna relevancia. Otras subpartidas tienen valores cercanos a cero o igual a cero al analizarlas individualmente.
Oficina Económica y Comercial de la
12 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
940382 – Muebles de bambú 0 313 324 324 465
940383 – Muebles de roten (ratán) 0 73 141 121 72
940389 – Muebles de otras materias 17.858 17.356 17.039 18.095 14.795
940390 – Partes de muebles, distintas de los asiento, N.C.O.P. 68.325 71.706 70.761 66.517 52.236
Fuente: elaboración propia a partir de datos de Trademap.
En primer lugar, se analiza la partida “940161 – Asientos con armazón de madera, con relleno”. Tal
y como se observa en la tabla, esta partida no solo no experimentó una gran caída en el período de
pandemia, sino que durante los años analizados creció el valor de sus importaciones.
Por otro lado, encontramos las partidas “940180 – Asientos N.C.O.P.”6 “940190 – Partes de asientos
N.C.O.P.”. Estos productos, si bien sufrieron caídas en el período 2019-2020 derivadas,
probablemente, de la caída general de las importaciones, muestran crecimiento en el conjunto de
los años analizados.
Finalmente, los productos “940140 – Asientos transformables en cama”, “940382 – De bambú” y
“940169 - Asientos con armazón de madera, no con relleno” experimentaron un crecimiento
sostenido durante todos los años analizados, incluido el año de 2019-2020. Cabe señalar,
especialmente, el crecimiento de la partida 940382 que pasó de tener un valor inferior a los mil
euros en 2016, a 465.000 euros en 2020.
Por último, en relación con los tipos de mueble analizados, se observa que la demanda de las dos
partidas arancelarias más importadas en Hong Kong - 940360 (los demás muebles de madera) y
940350 (muebles de madera del tipo dormitorio) - aumentó un 7,0 % y un 17,14 %, respectivamente,
en el período 2016-2019. Las ventas de ambas partidas cayeron en el 2020.
3.3. Reexportaciones
La reexportación es un fenómeno muy habitual en Hong Kong. En 2020, el 23,62 % (143 millones
de euros) de los muebles importados de las partidas analizadas fue exportado posteriormente.
China sigue siendo el principal país proveedor de muebles para Hong Kong, con una cuota de
mercado del 75,35 % en 2020. En el caso de los muebles que se reexportan, la cuota que alcanza
China llega casi al 84%. Esto se explica, en parte, porque, como ya se ha mencionado, muchas de
las empresas hongkonesas de mobiliario tienen sus centros de producción en China y envían sus
artículos a Hong Kong antes de venderlos a terceros países. De esta forma, se aprovecha la ventaja
de producir en China, en términos de costes, y la ventaja de Hong Kong como hub logístico y centro
de redistribución.
6
Asientos No Clasificados en Otras Partes.
Oficina Económica y Comercial de la
13 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
Otros países de donde proceden estas importaciones que posteriormente son reexportadas
(aunque con mucho menor peso que China), son Alemania, Estados Unidos e Italia con entre un 4
% y un 9 % de cuota de mercado. España contó en 2020 con un 0,4 % de cuota de mercado sobre
el total de importaciones al territorio de Hong Kong. En la tabla que figura a continuación, se recoge
el destino que se da a los muebles previamente importados por Hong Kong.
PRINCIPALES DESTINOS DE LOS MUEBLES RE-EXPORTADOS POR HONG KONG
Período 2016-2020. Cifras por Valor en miles de EUR del TARIC (9401-Asientos y sus partes)
Cuota (%) Cuota (%)
País de destino 2016 2017 2018 2019 2020
2019 2020
1 China 34.113 41.626 44.563 57.454 56,26% 40.996 54,34%
2 EE. UU. 18.749 17.094 16.768 18.203 17,82% 13.320 17,65%
3 Taiwán 1.935 3.586 5.253 5.825 5,70% 5.320 7,05%
República de
4
Corea
3.342 3.129 2.531 2.905 2,84% 5.010 6,64%
5 Macao-China 3.175 1.188 2.203 2.283 2,24% 2.493 3,30%
6 Japón 5.632 5.226 4.864 5.709 5,59% 1.560 2,07%
7 Alemania 361 679 557 573 0,56% 831 1,10%
8 Emiratos Árabes 169 528 810 480 0,47% 802 1,06%
9 Malasia 735 865 779 697 0,68% 731 0,97%
10 Francia 689 1052 658 495 0,48% 588 0,78%
27 España 69 78 54 68 0,07% 58 0,08%
Fuente: elaboración propia a partir de datos de Trademap.
China destaca igualmente como principal destino de las reexportaciones de Hong Kong, con una
cuota de mercado del 54,34 %. La tendencia de las relaciones comerciales entre Hong Kong y China
para el TARIC 9401 venía siendo creciente en los cinco años anteriores, siempre y cuando
exceptuemos la caída provocada por el COVID-19. El segundo país relevante como destino
reexportador es EE. UU. y su relevancia en el sector parece estable, no mostrando un gran
crecimiento desde 2016. En el caso de España, en el puesto 27, no tiene gran relevancia y su
importancia tampoco tiene un crecimiento significativo en el período analizado.
Oficina Económica y Comercial de la
14 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
PRINCIPALES DESTINOS DE LOS MUEBLES REEXPORTADOS POR HONG KONG
Período 2016-2020. Cifras por Valor en miles de EUR del TARIC (9403-Los demás muebles y sus
partes)
Cuota (%) Cuota (%)
País de destino 2016 2017 2018 2019 2020
2019 2020
Estados Unidos
1
de América 66074 80914 65914 39336 32,83% 27061 33,85%
2 China 20380 22240 21068 22065 18,42% 15025 18,80%
3 Japón 16021 12512 12831 13239 11,05% 7274 9,10%
4 Singapur 1837 2731 3077 6538 5,46% 6675 8,35%
5 Macao, China 6154 5719 10613 5136 4,29% 5851 7,32%
6 Australia 5398 7403 3063 6520 5,44% 3094 3,87%
7 Filipinas 1989 2488 3246 2488 2,08% 2202 2,75%
Emiratos Árabes
8
Unidos 1530 2710 3334 1837 1,53% 1963 2,46%
9 Taipei Chino 2394 1962 2136 2093 1,75% 1441 1,80%
10 Tailandia 1826 1848 1210 2762 2,31% 1355 1,70%
31 España 646 212 388 289 0,24% 67 0,08%
Fuente: elaboración propia a partir de datos de Trademap.
En el caso de la partida 9403, el principal destino de las reexportaciones de Hong Kong es EE. UU.,
por delante de China, con una cuota de mercado del 33,85 %. En este caso, pese a ser el líder
como destino de las reexportaciones, EE. UU. viene perdiendo importancia en los últimos años en
favor de su seguidor, China. China importa el 18,80 % de los muebles reexportados por Hong Kong
y su tendencia es estable, sin grandes crecimientos, a lo que habría que sumarle una caída del 31
% en 2020. España, por su parte, ocupa el puesto 31 y viene perdiendo importancia desde 2016
como destino de las reexportaciones de muebles desde Hong Kong.
3.4. El consumo aparente de muebles en Hong Kong
La inmensa mayoría de los muebles que podemos encontrar en las tiendas de Hong Kong son
importados. La producción local es muy escasa y no existen cifras oficiales de ésta. Sin embargo,
ello no implica la inexistencia de empresas locales, sino que, estas empresas han desplazado su
producción a China continental y, por lo tanto, sus artículos ya no se consideran producción local.
A continuación, se muestra una tabla con el consumo aparente 7 de muebles en Hong Kong:
7
Consumo aparente= Producción local (en Hong Kong casi inexistente) + Importaciones – Exportaciones/Reexportaciones.
Oficina Económica y Comercial de la
15 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
CONSUMO APARENTE DE MUEBLES EN HONG KONG8
Período 2016-2020. Cifras por Valor en miles de EUR.
TARIC (9401-Asientos y sus partes) y TARIC (9403-Los demás muebles y sus partes)
2016 2017 2018 2019 2020
94019 191.085 200.807 223.903 209.732 193.309
Importaciones 9403 472.123 515.263 527.262 500.405 413.221
Total 663.208 716.070 751.165 710.137 606.530
9401 71.040 76.532 86.098 84.027 64.973
Re-Exports 9403 138.505 155.527 148.153 116.282 78.266
Total 209.545 232.059 234.251 200.309 143.239
9401 109 32 90 47 3,5
Exportaciones
9403 369 166 113 90 53
Domésticas
Total 478 198 203 137 57
9401 119.936 124.243 137.715 125.658 128.333
Consumo Aparente 9403 333.249 359.570 378.996 384.033 334.902
Total 453.185 483.813 516.711 509.691 463.235
Fuente: Census and Statistics Department
Como se puede apreciar en la tabla anterior, el consumo aparente de muebles en Hong Kong
experimentó un crecimiento importante en el período 2016/2018. Tras este período, en el que el
consumo aparente de muebles en Hong Kong aumentó en un 13,15 %, las ventas se estabilizaron
experimentando una pequeña caída en el 2019 y una nueva caída, esta vez más severa, en 202010.
Igualmente, la variación del período 2016/2020 deja un balance positivo incluso teniendo en cuenta
los años 2019/2020, con un incremento total en este período del 1,19 %.
Analizando por separado las partidas que componen este consumo aparente, podemos señalar que
las importaciones muestran una tendencia creciente hasta 2018, seguida de una caída considerable
en los ejercicios 2019/2020. Las reexportaciones, por su parte, mostraron una tendencia similar, lo
cual tiene sentido partiendo de la premisa de la escasa y decreciente producción local. Tanto el
consumo local como las reexportaciones pasan a depender de la cifra de importaciones, cuya
tendencia condiciona el resto de las partidas.
En el siguiente gráfico, se representa la evolución, durante el periodo estudiado, de las
importaciones y exportaciones totales – medidas como la suma de reexportaciones y exportaciones
domésticas – así como el consumo aparente de los cinco años analizados.
8
Como se comentó previamente, las empresas con presencia en Hong Kong han deslocalizado sus centros de producción en China
continental. Por ello pese a la existencia de oficinas de empresas del sector en Hong Kong, la producción doméstica es mínima.
9
Se excluye el valor de las partidas 940110 y 940120, tal y como se indicó al inicio del Estudio de Mercado.
10
Para explicar las causas de esta caída de mayor importancia, experimentada en el período 2019/2020, cab e tener en cuenta los
efectos de la pandemia COVID-19.
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16 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES, EXPORTACIONES Y CONSUMO APARENTE DE
MUEBLES EN HONG KONG
Período 2016/2020. Valores en miles de EUR.
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2016 2017 2018 2019 2020
Total Imports Total Exports Consumo Aparente
Fuente: Elaboración propia a partir de datos obtenidos de Census and Statistics Department
3.5. Principales marcas presentes en el mercado
El sector del mueble en Hong Kong está fuertemente atomizado. En este mercado, compiten un
gran número de marcas de distintos países, donde ninguna de ellas goza de una cuota de mercado
significativa, y tampoco hay un líder claro del mercado. Algunas de las marcas con presencia
significativa en el mercado de Hong Kong son: IKEA, Sea Horse, Giormani, Ulferts,…11. A
continuación, se analizan una serie de marcas presentes en el mercado local, juntos con sus
páginas web, información sobre el país de procedencia del producto, tiendas en el territorio de Hong
Kong…
- IKEA: marca de origen sueco con cuatro establecimientos en Hong Kong (Causeway Bay,
Kowloon Bay, Shatin y Tsuen Wan). Es uno de los principales actores tanto por diseño,
emplazamiento, servicios post venta… como por la actual tendencia del “hágalo usted
mismo”. El modelo de IKEA, en el que se puede elegir el tamaño de los muebles y ampliar
estanterías u otros muebles según la superficie disponible, es perfecto para Hong Kong, por
eso tiene tanto éxito.
- BoConcept: marca danesa de estilo contemporáneo. Han realizado muchas campañas
promocionales en Hong Kong dirigidas al segmento de consumidores de gama media.
Tienen cuatro puntos de venta en: Kowloon Tong, Central, Causeway Bay y Shatin.
- Calligaris: marca de origen italiano con una tienda en Hong Kong localizada en Horizon
Plaza.
- Theodore Alexander by Royal Collection: marca de origen estadounidense de muebles con
acabados de gran calidad. Disponen de una tienda en Hong Kong ubicada en Hung Hom
(Kowloon).
11
https://www.portal.euromonitor.com/portal/analysis/related
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17 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
- Molteni & C Armani/Dada: muebles de diseño italiano. La marca dispone de una tienda en
Hong Kong situada en Wan Chai.
- Modulnova Hong Kong: marca italiana de cocinas contemporáneas, baños modernos y
muebles de salón. En Hong Kong tienen una tienda en Wan Chai.
- B&B Italia: marca italiana con una tienda ubicada en Wan Chai.
- Giorgetti: marca de origen italiano con una tienda localizada en Wan Chai.
- Baxer: marca italiana con una tienda en Central.
- Timothy Oulton: productos de Reino Unido. La marca cuenta con dos tiendas en Hong Kong,
situadas en: Central y Horizon Plaza.
- Ligne Roset: marca de origen francés. Vende en Hong Kong a través de sus dos tiendas
situadas en Causeway Bay y Happy Valley.
- Natuzzi: marca italiana con dos tiendas en Hong Kong localizadas en Horizon Plaza y
HomeSquare.
- Roche Bobois: marca de productos con origen francés. Venden en Hong Kong a través de
una tienda situada en Horizon Plaza.
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18 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
4. Demanda
4.1. Tamaño del mercado
Hong Kong tiene una población de 7.509.200 habitantes12 repartidos en un territorio de 1.110 km2,
lo que le convierte en una de las regiones con mayor densidad de población del mundo con 6.765
personas / km2. Una de las consecuencias de esta elevadísima densidad de población es el
reducido tamaño de las viviendas y las oficinas en Hong Kong. En 2019, la cantidad media de
personas por vivienda en Hong Kong fue de 2,66 miembros / domicilio. Así, la superficie media de
una vivienda en Hong Kong es de 45 m2 frente a los 97 m2 de la vivienda española (Census and
Statistics Department, 2021). Por ello, en Hong Kong resulta habitual la compra de muebles a
medida para así aprovechar mejor el espacio de las viviendas. Por este motivo, son numerosas las
empresas de diseño de interiores, a las que se encarga el amueblado de apartamentos enteros.
A pesar de esto, Hong Kong es un mercado atractivo para el mueble por diversas razones: es un
centro logístico que facilita la reexportación, es un escaparate para comerciantes de la zona, y es
un mercado inmobiliario muy dinámico ya que se producen continuos cambios de localización tanto
de negocios como de viviendas. Vale la pena señalar que, aproximadamente el 7 % de las viviendas
de Hong Kong son consideradas de lujo (viviendas de tamaño superior a 90 metros cuadrados).
En 2020, la renta per cápita de Hong Kong fue de 46.623 dólares americanos. Sin embargo, la renta
no está equitativamente repartida y existen grandes diferencias entre la población. Estas diferencias
se pueden constatar en el gasto que realizaron los hogares hongkoneses en muebles en el periodo
2019/202013.
La población de Hong Kong está claramente diferenciada en dos grupos: población local (tanto
asiáticos como occidentales nacidos y criados en Hong Kong) y expatriados14. Así, de los 7.509.200
habitantes que tiene la ciudad, aproximadamente el 5 % son trabajadores expatriados que viven en
la ciudad, esto es, unas 375.000 personas. El gran número de multinacionales, firmas de inversión
internacionales, y bancos, instaladas en el territorio, combinado con que el inglés es el idioma
utilizado en los negocios en Hong Kong, sigue haciendo de Hong Kong un territorio atractivo para
los expatriados que se dirigen a Asia.
12
Según el último dato publicado por el Census and Statistics Department de Hong Kong (diciembre 2020)
13
“Household Expenditure Survey and the Rebasing of the Consumer Price Indices”. Encuesta sobre el consumo de los hogares en Hong Kong que se
realiza cada cinco años (última publicación, junio 2021)
14
Información obtenida de: https://www.hachettebookgroup.com/travel/trip-ideas/identity-and-the-foreign-population-in-hong-kong/
Oficina Económica y Comercial de la
19 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
Salario medio población local se sitúa en torno a los 30.000 USD anuales15 y la población de
expatriados que se desplazan, normalmente de forma temporal a Hong Kong, disponen de un
salario medio de unos 250.000 USD anuales16. Esto hace que, habitualmente, los expatriados vivan
en casas de mayor tamaño que la población local. Además, como noma general, estos expatriados
se mueven de domicilio con frecuencia y no se quedan en el territorio de manera permanente, lo
que lleva a una continua remodelación y redecoración de viviendas.
Los cambios de emplazamiento resultan habituales, tanto en viviendas como en oficinas y locales
comerciales. Los traslados de vivienda vienen motivados por la gran movilidad que existe en la
población de residentes móviles de la región17 (3,13 % sobre el total) y por lo fácil que resulta alquilar
una vivienda en Hong Kong.
Por otro lado, Hong Kong es un centro de negocios para el Sur de China y Sureste asiático por lo
que existe un mercado inmobiliario de oficinas muy grande con continuos movimientos. En este
sentido, no solo las oficinas, sino también los locales de negocios de tipo restaurantes, hoteles o
bares, cambian constantemente, lo que implica también cambios en la decoración y el mobiliario.
Igualmente, Hong Kong se ha convertido en el hub asiático donde las empresas de diseño y estudios
de arquitectura establecen su sede en Asia18. Algunas de las razones que llevan a estas empresas
a instalar sus centros de operaciones en Hong Kong son:
- Situación geográfica privilegiada y puerta de entrada a China Continental.
- Como una industria cada vez más orientada a la exportación y la prestación de servicios
internacionales, Hong Kong se postula como el mayor centro exportador de servicios de
diseño hacia China y los países de la zona APAC.
- El “Área de la Gran Bahía (GBA)” como zona de innovación y crecimiento tecnológico, con
buenas redes de comunicación logística, libre entrada de trabajadores y colaboración entre
ciudades.
- Centro de diseño regional proveedor de productos innovadores y talentos del sector que
provienen de grandes universidades de todo el mundo.
- Protección de la propiedad intelectual y los derechos de autor y transparencia en los
negocios.
- Soporte a la creación y crecimiento de startups.
Según la encuesta realizada por el Departamento de Estadística, el gasto mensual realizado por las
familias residentes en Hong Kong en mobiliario varía entre los 22 HKD (2,44 EUR) para las familias
15
Información obtenida de: https://checkinprice.com/average-minimum-salary-hong-
kong/#:~:text=The%20current%20average%20salary%20per,%3A%20Edigest%20(in%20Chinese).
16
Información obtenida de: https://www.efinancialcareers.hk/news/2020/08/average-hong-kong-expat-package
17
Se considera residente móvil a todo aquél que tenga permiso de residencia en Hong Kong y lleve más de un mes, pero menos de tres
meses residiendo en el territorio.
18
Información disponible en: https://www.investhk.gov.hk/sites/default/files/2018.08-design-services-en.pdf
Oficina Económica y Comercial de la
20 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
en el cuartil más bajo y los 275 HKD (30,53 EUR) para las familias del cuartil más alto. Este gasto
supone el 0,2 % (en el cuartil más bajo) y el 0,5 % (en el cuartil más alto) del gasto familiar mensual
total, con una media del 0,4 %, lo que equivale a 112 HKD.
4.2. Factores decisorios en el proceso de compra
El sector del mueble está dividido en tres tipos de segmentos, en función del precio y la calidad del
producto. Así, cabe diferenciar:
- Muebles de gama alta: Los criterios de compra en este segmento son el diseño, la calidad y
la procedencia del mueble. Algunas empresas internacionales representativas de este
segmento son la italiana Natuzzi, la danesa BoConcept o la francesa Roche Bobois, las
cuales cuentan con establecimiento propio en Hong Kong donde comercializan sus propios
muebles de buena calidad y diseño. También se incluye en este segmento a las tiendas
Lane Crawford, donde se comercializan multitud de marcas de distintos países.
- Muebles de gama media: En este segmento los compradores buscan calidad media
a un precio ajustado. Si bien es cierto que en este segmento todavía se pueden
encontrar consumidores dispuestos a pagar un precio algo superior por un producto
de mejor calidad. Este es un mercado en alza y que está poco explotado. Han
aparecido algunas marcas principalmente escandinavas recientemente: Normann
Copenhagen o Umage Denmark.
- Muebles de gama económica: en este segmento se sitúan muebles con una calidad inferior,
cuya compra se realiza atendiendo a criterios como el precio o la funcionalidad más que al
diseño, la estética o la calidad. En esta gama figura la cadena sueca Ikea o las locales
Pricerite o Japan Home Centre.
4.3. Compra inducida
Cuando se habla de compra inducida, se hace referencia al denominado “canal contract”, canal de
distribución de productos de arquitectura, mobiliario y decoración en el que los clientes finales -
corporativos e institucionales- delegan la decisión de compra en los llamados prescriptores,
intermediarios con formación técnica. Las principales características del “canal contract” en Hong
Kong son: opacidad (resulta muy complicado obtener información relevante) y velocidad (se opera
con tiempos de entrega muy cortos). Dentro del “canal contract” distinguimos cuatro segmentos:
Oficina Económica y Comercial de la
21 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
SEGMENTOS QUE CONFORMAN EL CANAL CONTRACT EN HONG KONG
Fuente: elaboración propia
- Hostelería: en parte conocido como canal “Food & Beverage”, hace referencia a los
establecimientos de hostelería y restauración. En Hong Kong hay más de 15.000
restaurantes y 306 hoteles19, que ofrecen 84.900 habitaciones. Esto, unido a la gran cantidad
de cambios de ubicación que experimenta la restauración, da lujar a muchas oportunidades
para las empresas de muebles y decoración.
- Oficinas corporativas: La inmensa mayoría de multinacionales tiene oficina en Hong Kong.
En este segmento, junto a bancos y aseguradoras son los jugadores más importantes. En
Hong Kong hay 4.799 oficinas.
- Residencial: en el que se engloban los edificios para viviendas. Los grandes edificios de uso
residencial con decoración homogénea son muy habituales en la ciudad. Aquí se incluyen
los service apartment. Al tratarse de una ciudad de paso donde algunos expatriados solo
están 2 o 3 años, esta es una opción conveniente. En este punto, cabe señalar que la
decoración no se orienta únicamente a los domicilios, sino también a las zonas comunes de
los pisos de viviendas de lujo.
- Decoración para eventos: El negocio principal de estas empresas consiste en la importación
y tenencia en stock de muebles para la organización de eventos. Destaca dentro de la
prestación de este tipo de servicios, la empresa Iroco Design. Este tipo de empresas
desarrollan eventos de Hospitality / Hoteles. También trabajan sector retail / hogar, para lo
que trabajan con decoradores e interioristas. En algunos casos el cliente solicita una marca
o pieza particular, por lo que la empresa debe evaluar la viabilidad de comprar la pieza y en
caso de resultar viable, puede adquirirla para ese evento y reutilizarla en otros proyectos en
del futuro.
Las categorías que pueden ser más interesantes para las empresas españolas son “venta al
detalle”, “hostelería” y “residencial” ya que son las que generan mayor volumen de negocio.
En este canal, se dan dos tipos de entrega:
- Design consultancy: el propietario del espacio se encarga de buscar, por un lado, al
contratista y, por otro, al arquitecto, que se ocupa también del diseño de interiores. Es la
opción más frecuente en proyectos de gran envergadura.
19
https://www.gov.hk/en/about/abouthk/factsheets/docs/tourism.pdf
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- Design & Build: o proyecto llave en mano, cuya popularidad en Hong Kong va en aumento.
En cualquier caso, los expertos coinciden en la necesidad de contar con presencia permanente en
el mercado para participar en proyectos relevantes. También apuntan que es necesario un gran
esfuerzo de ventas y un seguimiento detallado de éstas, aspectos que ya cubren Italia y Alemania,
principales competidores de España.
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5. Precios
El precio final es marcado generalmente por el distribuidor quien, a partir del precio pagado al
fabricante o exportador, determinará, tras agregarle su margen, el precio de venta al público. Es
necesario señalar que en Hong Kong no existe un impuesto sobre las ventas. Sin embargo, los
precios se ven afectados por el elevado precio del espacio retail físico en Hong Kong (de los más
altos del mundo), lo que lleva a un encarecimiento de los precios de venta minorista.
A continuación, se ofrece, a modo orientativo, la franja de precios aproximada de cada segmento
tomando como referencia asientos tapizados, sillas de mesa y sofás de doble asiento20.
Asientos tapizados:
Segmento Precio
Alto/Lujo Más de 1.760 EUR (~16.000 HKD)
Medio 280 EUR – 1.760 EUR (~2.500 – 16.000 HKD)
Económico Menos de 280 EUR (~2.500 HKD)
Manks (Lane Crawford) BoConcep Ikea
The Wing
On
(Company
Internationa
l Ltd):t
HK$ 16.600 HK$ 12.141 HK$ 2.390
Sillas de mesa:
Segmento Precio
Alto/Lujo Más de 440 EUR (~4.000 HKD)
Medio 55 EUR – 440 EUR (~500 – 4.000 HKD)
Económico Menos de 55 EUR (~500 HKD)
20
Fuente: store check realizado físicamente en el mercado local. Además, en la página web de FIKA (importador de muebles del mercado
local), se pueden encontrar los precios de venta al público de tres marcas españolas en Hong Kong: Cancio, Ondarreta y Treku.
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Herman Miller (Lane Crawford) BoConcept Ikea
HK$ 4.300 HK$ 2.809 HK$ 199
Sofás de doble asiento:
Segmento Precio
Alto/Lujo Más de 5.500 EUR (~50.000 HKD)
Medio 770 EUR – 5.500 EUR (~7.000 – 50.000 HKD)
Económico Menos de 770 EUR (~7.000 HKD)
Case (Lane Crawford) BoConcept Ikea
HK$ 54.000 HK$ 30.604 HK$ 4.290
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6. Percepción del producto español
España no tiene una posición relevante en el mercado del mueble de Hong Kong. Según el valor
de las importaciones españolas de muebles en el territorio, en términos generales, las ventas se
mantuvieron estables en el período 2016-2020, salvo un repunte en el 2019, que rápidamente
retornó en 2020 a valores de 2018. En 2020, la cuota de mercado de los muebles españoles en
Hong Kong fue del 0,38 %.
No obstante, si se pone en contexto, la cifra de exportación de mueble español a Hong Kong no
debe minusvalorarse, dado que la región apenas cuenta con 7 millones de habitantes y, sin
embargo, importa casi la mitad de todo lo que importan otros países con mayor población como
China o Japón. Además, si se realiza una comparación con otros países asiáticos, se observa que
el mueble español está más consolidado en aquellos en los que la renta per cápita es alta como
Australia o Japón por lo que el mueble de gama alta puede representar también una oportunidad
en Hong Kong.
En los segmentos principales (económico y gama alta), entrar al mercado es difícil. En el segmento
económico, los productos fabricados en España no pueden competir en precios con los originarios
de China debido a sus bajos costes de producción y transporte. En el segmento de muebles de
mayor calidad y diseño, el mueble español se encuentra con la dura competencia italiana y, en los
últimos años, con la alemana, ambos con una imagen más consolidada en el mercado.
El mueble español es percibido por los hongkoneses, por lo general, como europeo y de buena
calidad, aunque a nivel de mobiliario es bastante desconocido. Como fortaleza del producto español
en este sector, se encuentra la calidad de los productos exportados, con buenos acabados y diseños
modernos. Algunas marcas españolas como Vondom, Andreu World, BD Barcelona Design, Cancio,
Treku, Enea, Santa & Cole, La Palma, Ondarreta o Punt ya están asentadas en Hong Kong,
principalmente de la mano de distribuidores.
Los prescriptores o distribuidores especializados de Hong Kong sí muestran un mayor conocimiento
de los distintos tipos de mobiliario europeo y son capaces de percibir ciertas diferencias entre ellos.
En general, el mobiliario español lo asocian a muebles de buena calidad y diseño, con precios
inferiores a los alemanes o italianos.
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7. Canales de distribución
En mercado maduros, como es el caso de Hong Kong, los distribuidores (tanto mayoristas, como
detallistas) se abastecen cada vez más de producto procedente directamente de la empresa
productora. Muchos productores establecidos en Hong Kong fabrican muebles bajo el sistema
OEM/ODM21 para empresas extranjeras. Por ejemplo, JF Household Furnishings Ltd es uno de los
proveedores de muebles de IKEA. Por otro lado, otras marcas productoras de muebles con sede
en Hong Kong, como Lamex, Four Seas Furniture y Dickson Furniture han abierto filiales y tiendas
de venta minorista en algunas de las principales ciudades de China.
Para distribuir mobiliario en Hong Kong, existen dos grandes opciones: compra inducida y venta
directa a particulares.
7.1. Venta directa a particulares
Para la venta directa a particulares, hay dos opciones: la tienda propia que, debido al elevado precio
de los alquileres, requiere una fuerte inversión; y las tiendas multimarca.
7.1.1. Tienda multimarca
Dentro de las tiendas multimarca, se encuentran:
Grandes almacenes
En la mayoría de los casos, los grandes almacenes son espacios consagrados a las marcas de lujo.
Por ello, se trata de espacios muy importantes para la difusión de marcas de prestigio. Un gran
número de empresas desea colocar sus productos en estos establecimientos para, así, ganar
presencia en el mercado. Sin embargo, los grandes almacenes incorporan nuevas marcas de forma
muy excepcional.
Los grandes almacenes más importantes son:
- Lane Crawford (Wheelock&Co Ltd): fundados en 1850, son,
posiblemente, los grandes almacenes más prestigiosos de
Hong Kong y están considerados como un referente de su
categoría a nivel mundial. Cuenta con cinco centros en Hong Kong, en las zonas de Central,
Sheung Wan, Causeway Bay, Aberdeen y Tsim Sha Tsui. Su tienda en Internet hace envíos
a todo el mundo.
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OEM (Original Equipment Manufacturer)/ODM (Original Design Manufacturer): son términos utilizados para clasif icar a empresas
productoras de un determinado bien, que fabrican bajo las indicaciones de su cliente un determinado producto final (en el primer caso),
o bien dan especificaciones y guías de diseño a su cliente y, además, lo fabrican para él (en el segundo caso).
Oficina Económica y Comercial de la
27 Embajada de España en China-Hong KongEM EL SECTOR DEL MUEBLE EN HONG KONG
- Sogo Hong Kong (Lifestyle International Holdings Ltd.): de
origen japonés, estos grandes almacenes desembarcaron en
Hong Kong en 1985 y cuentan con dos puntos de venta, en
Causeway Bay y Tsim Sha Tsui. Cuando la matriz japonesa
entró en bancarrota en 2000, la filial hongkonesa fue adquirida por dos empresarios locales
y pasó a formar parte del grupo Lifestyle International. Desde 2004, este grupo cotiza en la
bolsa local. Sogo es el concepto más similar a El Corte Inglés.
- The Wing On (Company International Ltd): fundado en
Shanghai en 1907, tiene cuatro establecimientos en Hong
Kong, situados en las zonas de Sheung Wan, Nathan Road, Tsim Sha Tsui East y en
Discovery Bay.
Tiendas especializadas
En Hong Kong existen numerosas tiendas especializadas en muebles. Éstas pueden dedicarse al
mueble, en exclusiva, o al hábitat, en general. Además, el centro comercial Horizon Plaza, situado
en el área de South Horizons en el sur de la isla de Hong Kong, está dedicado en su mayor parte a
tiendas especializadas en muebles y decoración del hogar.
Algunas de las tiendas especializadas más interesantes son, por orden alfabético:
- A menudo catalogada como la respuesta local a IKEA,
Pricerite es otra de las grandes cadenas de muebles e
iluminación de gama media. Con más de una treintena de
tiendas, Pricerite está especializada en todo tipo de
productos para el hogar, con particular énfasis en su línea
Living Smart, que consiste en muebles y artículos
innovadores diseñados para lograr un eficiente
aprovechamiento del espacio. Muchos de sus muebles son
“hágalo usted mismo”, es decir, se montan en casa al estilo IKEA.
- Desideri: fundada en 1996, también se caracteriza por ofrecer
productos de gran calidad y diseño vanguardista. Su salón de
exposiciones se encuentra en el distrito de Central, el epicentro
de la isla de Hong Kong. Trabaja con las firmas españolas
Andreu World y Nanimarquina.
- Establo: distribuidores de muebles, accesorios para el hogar,
alfombras, luces, etc. Cuentan entre sus proveedores con la
empresa española Punt.
Oficina Económica y Comercial de la
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