Hard Discount Certificación Profesional en - and Private Label Models - Panamerican Business School
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Certificación Profesional en
Hard Discount
and Private Label Models
Modelos de Descuento Duro y Marca Propia
Siendo un referente en la creación e implementación de programas en educación ejecutiva, el reto es una continua actualización y renovación de más del 20% de los programas, permitiendo responder a las necesidades y exigencias enfocadas hacia los nuevos desafíos del mercado. Nuestros programas exigen un staff de facilitadores de alto nivel en cuanto a formación académica y desarrollo empresarial, todo ello asegura mantener altos niveles de calidad y excelencia, por encima del promedio de programas de capacitación que se ofrecen en el mercado lo que garantiza que el participante pueda generar la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos. Nuestra Experiencia Internacional
135k Ejecutivos capacitados
6k Programas impartidos
6k Capacitaciones InCompany
10k Programas de formación
ejecutiva
19 áreas del saber
8 centros de excelencia
Nuestros programas son diseñados con
altos niveles de calidad y excelencia,
buscan capacitación de alto nivel para
que el participante pueda generar la
aplicación inmediata de los conocimientos
adquiridos en su campo laboral.
Considerada Escuela de Negocios #1 de Guatemala
Entre las 3 mejores Escuelas de Negocios de Centroamérica
(Ranking de Escuelas de Negocios más reconocidas a nivel
Centroamericano 2018).
Entre las 10 Escuelas de Negocios más innovadores de
Latinoamérica (Ranking Escuelas de Negocios más
Innovadoras 2018).
Top 2 entre las mejores Escuelas de Negocios para la
contratación del mejor talento por su calidad de educación
(Ranking Top Employee América Economía 2019).
Entre las 5 Escuelas de Negocios que lideran la formación
y educación para el desarrollo de competencias digitales a
través de Panamerican Digital School.
Miembros de
Panamerican Business School presenta un
programa destinado a validar y certificar
PRESENTACIÓN:
las habilidades y competencias en este Si bien el Hard Discount o Descuento
nuevo modelo de Retail. Con la calidad y Duro surgió en Alemania con ALDI 1946,
prestigio que ofrecen nuestros programas en la posguerra y orientado a satisfacer
de entrenamiento, el participante podrá las necesidades básicas de la población en
tener acceso a un programa integral de ese momento de crisis, este formato de
formación a través de un diseño único y retail se ha expandido por todo el mundo,
facilitadores del más alto nivel. presentando una propuesta de tiendas con
un portafolio limitado y una altísima oferta
CERTIFICACIONES PBS: de marcas propias, en casos superior al
90%.
Son programas de entrenamiento
diseñados para garantizar una formación
integral de los conocimientos y habilidades En México, tiene presencia con BBB, en
de nuestros estudiantes, se logra a través Colombia con TIENDAS D1, TIENDAS
de los mejores recursos de enseñanza para ARA y JUSTO&BUENO, en Perú, TIENDAS
adultos y la impartición de los temas más MASS, Argentina y Brasil con DIA, por
actuales que exigen las organizaciones ejemplo.
modernas.
Tenemos este referente para Colombia. De
Las Certificaciones PBS, forman ejecutivos acuerdo con Euromonitor Internacional, el
especialistas en una disciplina específica crecimiento de este sector entre 2014 y
y lo convierten en el mayor referente del 2019 fue 519.5%, al pasar de un monto total
área. de ingresos totales de US$567 millones de
dólares americanos en el 2014 a US$3500
Nuestro compromiso es garantizar millones de dólares americanos en 2019.
que nuestros estudiantes cuenten con
las mejores técnicas y herramientas
disponibles, para poder asegurarse un De igual manera los modelos de marca
espacio en un mercado empresarial cada propia, los cuales tienen una simbiosis con
vez más competitivo. los modelos de descuento duro, saber
desarrollarlas más allá de una ecuación de
Nuestro modelo de estudio de precio bajo se constituye en un elemento
APRENDER-HACER-ASEGURAR permite retador y diferenciador que se debe
al estudiante la posibilidad de lograr un trabajar como método no solo para los
aprendizaje significativo e integral ya que retailers sino para productores que se ven
se incluye evaluación de lo aprendido en en la encrucijada de desarrollar o no marcas
el mismo. propias para retailers.
DIRIGIDO A: OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Empresarios, gerentes y directores del Conocer y saber llevar a la realidad los
negocio comercio (retail), gerentes de principios básicos del Hard Discount/
Mercadeo, desarrolladores de marca Descuento Duro.
propia, maquiladores, gerentes de
Ventas y propietarios de empresas Entender y desarrollar un esquema de
interesados en entender y participar de marca propia, perdurable y escalable en
estos proyectos. el tiempo.
Desarrollar la capacidad de implementar
inmediatamente en su empresa algunos de
OBJETIVO GENERAL: los temas desarrollados con fundamento
y método.
Brindar un espacio de entendimiento,
construcción y desarrollo de un modelo Conocer las mejores práticas del modelo
de Hard Discount/Descuento Duro en el de Hard Discount/Descuento Duro y
cual se considere la esencia del modelo marcas propias a nivel regional y mundial.
de negocio con unas características que
lo hacen diferente a los de precio bajo.
contenido:
HARD DISCOUNT: DESCUENTO DURO PRIVATE LABEL: MARCA PROPIA
Un poco de historia: ¿Para qué y cómo? Low cost como escenario: el bajo costo
es una premisa fundamental que se
EL PRINCIPIO DE LA SIMPLICIDAD: traduce en diferenciales relevantes y
Hace a las empresas más rápidas. El percibidos por los consumidores frente a
tiempo es el recurso disponible más un referente o benchmark del mercado.
preciado. La conexión entre el tiempo y
la sencillez se hace muy evidente. Posicionamiento y arquitectura de marca
La organización de la empresa es propia: desde las dos vertientes básicas
plana. Se basa en los principios de la de precio y calidad para posicionar en
descentralización y la delegación y en un diferentes segmentos como marca
control estricto de costos. propia económica, estándar o premium;
considerando todos los fundamentos
La Base: la cadena de suministro de la arquitectura de marca que
considere sublineas y nuevos productos
NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES: perdurables y rentables.
Condiciones de negociación basadas en
el valor neto del producto, sin paquete El shopper de la marca propia: ¿Quién
comercial, sin devoluciones a proveedor es? cómo compra y cuáles son los
en entrega CEDI. drivers fundamentales para elegir la
EL PORTAFOLIO: portafolio limitado, marca propia.
basado en los productos de la canasta
básica, respetando el principio de Segmentación y su propuesta de valor:
“menos es más”. cómo segmentar y desarrollar una
propuesta de valor que sea entendida
EL PRECIO DE VENTA: la única por los consumidores.
consideración cuando estamos definien-
do el precio de un producto es qué tan Maquila: cómo desarrollar y crecer con
económico lo podemos vender, ganando un partner estratégico con el cual crecer,
dinero. elección, negociación, seguimiento y
crecimiento.
EL LAY OUT: Minimalista, simple, se
exhibe en la unidad de empaque del
Comunicación y empaque: atributos que
productor.
no se pueden dejar a un lado y se debe
LA LOGÍSTICA: Se compra en unidad hacer énfasis especial.
de empaque, se recibe paletizado en
el CEDI en unidad de empaque (recibo Beneficios del modelo de marca propia:
certificado), se almacena en unidad de plan de Mercadeo, razones y apuesta
empaque/paletizado, se despacha a la futuro que se deben de llevar a un P&L
tienda en unidad de empaque (recibo (estado de resultados).
certificado), se exhibe en la tienda.
METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN: PROYECTO: Durante la capacitación el instructor explicará los lineamientos para desarrollar un “Proyecto” el cual será entregado el último día para ser evaluado y en donde debe contar con un mínimo de 75 puntos. EXAMEN: A desarrollarse al final del curso. El examen integrará preguntas de la presentación y leturas adicionales que se hayan otorgado. Debe contar con un mínimo de 75 puntos. ASISTENCIA: La asistencia es muy importante en todas las sesiones, es por ello que le recordamos cumplir con el 75% mínimo cuantificado en las horas que dura el curso. Si el participante no cumple con 75 puntos mínimo pero si con el 75% de asistencia mínimo entonces se le entregará un Diploma de participación únicamente. Si el participante cumple con 75 puntos y 75% de asistencia mínimo, se le extenderá el Diploma que lo Certifica Profesionalmente en este tema.
IGNACIO
GÓMEZ
Estratega, asesor, Consultor, Analista Retail. Experticia en formatos de descuento
duro. Director estratégico en la Asociación Colombiana de Retail (ACR). Director de
operaciones retail para Latam de Sudamérica Business Group. Director Retail en The
Hispanic Retail Chamber of commerce. Consultor, asesor, investigador en Marketing
y logística con especialidad en tiendas de descuento duro, tiendas de barrio,
mercado minorista, de consumo masivo, discounters, logística y abastecimiento en
el retail. Ha realizado importantes investigaciones de mercados del canal moderno y
tradicional. Con experiencia en estrategia, montaje, restructuración y recuperación
para grandes superficies, tiendas de conveniencia o proximidad, tiendas de barrio,
centros comerciales y tiendas de descuento duro, con más de 30 años de experiencia.
Profesor universitario y columnista en medios nacionales e internacionales. Asesor de
la Asociación Española de Retail. Director General de Expertos en Retail. Estratega,
asesor, consultor en Retail. Más de 18 años de experiencia en Consumo Masivo.
Asesor en tema de Trade Marketing, Marca y modelos de Go To Market.
JAIME
PIEDRAHITA
Posee el título de Maestría en Dirección Comercial y Marketing del Instituto
Universitario de Posgrados España, así también el título de Especialista en Mercadeo
y el título de Licenciatura en Administración de Negocios de la Universidad EAFIT.
Se ha desarrollado como International Business Senior Executive, Director de
Trade Marketing, Director General, Jefe Senior de Trade Marketing, Savoury Trade
Marketing Manager, National Key Account Manager en lugares tales como Compañía
de Galletas Noel, S.A. Cordialsa USA, Unilever Andina, British American Tobacco,
Postobon (grupo Pepsico), Expertos en Retail. Como docente se ha desarrollado
como profesor de cátedra en la Universidad EAFIT, Ceipa Business School y Expertos
en Retail; todas estas participaciones durante más de 15 años. Imparte temas
relacionados a mercadeo internacional, liderazgo, negocios internacionales, gestión
de ventas, identificación de oportunidades, retail, trade marketing, diseño del plan
de marca, direccionamiento de equipos de trabajo, promoción, patrocinio, entre
otros.DETALLES DEL EVENTO:
FECHA: 8 al 12 y 15 al 19 marzo 2021 (2 semanas seguidas)
DURACIÓN: 25 Horas ON LINE
HORARIO: 6:00PM - 8:30PM (hora Guatemala)
INVERSIÓN: USD$450.00 por persona
REQUISITOS: Completar la ficha de inscripción
INCLUYE: Material digital de apoyo
25 horas de capacitación con instructor internacional
Acceso a plataforma académica para sus clases virtuales
Diploma digital avalado por Panamerican Business School
al aprobar los requisitos de examen y/o proyecto.
(502) 23272600
info@pbs.com.gt
panamericanlatam.com
Diagonal 6, 10-50 zona 10. Edificio Interaméricas
Torre Sur, Noveno Nivel. Guatemala, C.A.También puede leer
