INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb

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INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
INFORME DE ACTIVIDAD
        1er SEMESTRE 2017
INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

ÍNDICE DE
CONTENIDOS
1. RESUMEN EJECUTIVO                                                               4
    Hitos del semestre                                                             8

2. ¿QUÉ ES SAREB?                                                                 10
    Misión, visión y valores                                                      11
    Una referencia internacional                                                  12

3. GOBIERNO CORPORATIVO                                                           14

4. MODELO DE NEGOCIO                                                              16

5. PRINCIPALES MAGNITUDES                                                         18

6. EVOLUCIÓN DEL NEGOCIO                                                          20
    6.1. Plan de negocio                                                          21
    6.2. Desinversión de la cartera                                               24
      6.2.1. Activos financieros: gestión y venta de préstamos                    27

 Una gestión activa de la cartera de préstamos                                    28

      Venta institucional                                                         33

      6.2.2. Activos inmobiliarios: venta y gestión de inmuebles                  34

 La venta de inmuebles                                                            35
      Campañas comerciales                                                        43
      Invirtiendo para la creación de valor                                       46

      La conservación y el mantenimiento de los inmuebles                         50

7. CANCELACIÓN DE DEUDA SENIOR                                                    52

                                                                                       3
INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
1   RESUMEN
    EJECUTIVO
INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Sareb ha mejorado       Sareb ha desarrollado su actividad      En sintonía con la composición
                        durante estos primeros meses            actual de la cartera de activos
un 21% sus ingresos     del año en un entorno favorable         de la compañía, los ingresos por
durante el primer       gracias a la consolidación del          préstamos representan un 68%
semestre del año 2017   proceso de recuperación del             sobre el total de los ingresos, y
                        mercado inmobiliario español,           crecen también un 13% respecto
                        que acompaña a las tasas                al primer semestre de 2016 hasta
                        de crecimiento positivas de             alcanzar los 1.163,6 millones de
                        la economía española y la               euros.
                        recuperación del empleo.
                                                                La gestión proactiva de nuestros
                        Así, la cifra de ingresos se sitúa      acreditados ha permitido mejorar
                        este primer semestre en torno a         la cancelación y la venta de los
                        los 1.710 millones de euros, lo         préstamos de los que somos
                        que mejora un 21% el resultado          acreedores y ha permitido entre
                        obtenido durante el mismo               otras cosas incrementar en siete
                        periodo del año anterior.               puntos porcentuales los ingresos
                                                                procedentes de esta línea. Es
                        La compañía continúa adecuando          reseñable también la liquidación
                        su plan anual de negocio a              y en concreto la evolución de
                        este escenario de expectativas          los acuerdos con deudores
                        impulsando su actividad                 que denominamos Planes de
                        comercial a través de los cuatro        Dinamización de Ventas (PDVs).
                        servicers inmobiliarios que
                        apoyan su actividad: Altamira,          En total, en este semestre hemos
                        Haya, Servihabitat y Solvia. Estas      conseguido gestionar más de
                        iniciativas, que nos brindan acceso     5.800 propuestas financieras, un
                        a nuevos inversores, han sido           4% más que en los seis primeros
                        diseñadas para aprovechar con           meses de 2016. Nuestra gestión
                        intensidad los vientos de cola          financiera, además de aportarnos el
                        macroeconómicos e inmobiliarios.        grueso de los ingresos, se resume
                                                                en que desde nuestro origen unos
                                                                2.500 deudores han resuelto sus
                                                                problemas con nosotros.

                                                                Las claves del semestre en nuestra
                                                                cartera de préstamos han pasado
                                                                por avanzar en las estrategias
                                                                de segmentación de deudores y
                                                                clientes, y por ganar eficiencia en
                                                                la gestión impulsando mejoras en
                                                                la información y los procesos.

                                                                La gestión y venta de inmuebles,
                                                                por su parte, ha reportado unos
                                                                ingresos totales de 535 millones
                                                                de euros, un 40% más que en
                                                                el mismo periodo del anterior
                                                                ejercicio. Esta mejora se apoyó
                                                                en un incremento del 71%
                                                                en el número de inmuebles
                                                                comercializados.

                                                                                                    5
INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

La compañía ha                       Con un mayor stock en el             resultados muy positivos para la
                                     mercado, los profesionales de la     compañía. En lo relativo al primer
profundizado en                      compañía lograron cerrar en la       semestre de 2017, Sareb llevó
su estrategia de                     primera mitad de año la venta        a cabo la venta de más de 533
creación de valor,                   de 9.744 inmuebles, de los que       unidades propias.
                                     5.558 eran activos propiedad de
con un plan para                                                          En línea con la estrategia diseñada
                                     Sareb y el resto figuraban como
finalizar promociones                garantías de sus préstamos. La       en 2014 para poner en valor
de obra en curso y                   venta de inmuebles de Sareb,         activos con menores perspectivas
                                                                          de rentabilidad, la compañía
desarrollar suelos de                de los cuales en torno a dos
                                     tercios eran viviendas, supone un    profundizó durante la primera
su propiedad. Al cierre              crecimiento del 74% respecto         mitad del año en su plan para
del primer semestre,                 al mismo período de 2016. Esta       finalizar promociones de obra
estaba desarrollando                 cifra positiva demuestra que         en curso y desarrollar suelos
                                     los esfuerzos comerciales van        de su propiedad. Al cierre del
4.326 viviendas                                                           primer semestre, Sareb estaba
                                     por el buen camino. A ello han
                                     contribuido las siete campañas       desarrollando 4.326 viviendas, de
                                     comerciales puestas en marcha        las que ya se han comercializado o
                                     de cara al mercado minorista, que    reservado 1.131 unidades.
                                     se saldaron con la venta de 880
                                     inmuebles y el ingreso de 114        La reactivación económica,
                                     millones de euros a cierre           aunque desigual geográficamente,
                                     de junio.                            constituye una realidad que no
                                                                          hay que dejar escapar. Siguiendo
                                     En lo que respecta a las ventas      esta máxima, esta primavera Sareb
                                     desde el balance del promotor,       inició una campaña para dinamizar
                                     la comercialización de 4.186         la cartera de locales comerciales,
                                     inmuebles constituye también         oficinas y naves industriales,
                                     un dato esperanzador, ya que         impulsando la recuperación del
                                     representa un crecimiento del        tejido empresarial con una política
                                     84% respecto a la primera            de arrendamiento con hasta
                                     mitad del pasado ejercicio. Es       seis meses de carencia. De esta
                                     conveniente recordar que esta        forma, la compañía se anticipó
                                     línea de negocio, que reposa         al incremento de la demanda de
                                     en gran parte en los Planes de       activos terciarios que tuvo lugar
                                     Dinamización de Ventas (PDVs),       con la llegada de importantes
                                     ayuda a los promotores a vender      operadores logísticos.
                                     sus inmuebles para que estos
                                     puedan atender el pago de sus        Asimismo, la buena temporada
                                     préstamos con Sareb. Esta política   turística que ha vivido España este
                                     no sólo refuerza la amortización     verano ha  estado en sintonía con
                                     de los activos financieros que       el  amplio abanico de ofertas  de
                                     esta compañía tiene en su haber,     Sareb. Aparte de la tradicional
                                     también anticipa la cancelación      campaña de vivienda en costa,
                                     de las posiciones que muchos         la compañía apostó este año por
                                     promotores tienen con Sareb.         impulsar su cartera de hoteles,
                                                                          poniendo en el mercado 37
                                     En el capítulo de bienes             activos de esta tipología.
                                     inmuebles, no debemos olvidar
                                     la desinversión en suelos, que en    Como se puede apreciar, las
                                     los últimos dos años ha deparado     tradicionales líneas de negocio de

6
INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

La compañía debe       Sareb exhiben un comportamiento        Además, los equipos están
                       favorable. Pero lejos de               trabajando en la creación de la
explorar nuevas        buscar la autocomplacencia, la         socimi Témpore Properties, que
fórmulas para lograr   compañía debe explorar nuevas          permitirá poner en el mercado
cumplir                fórmulas para lograr cumplir           parte de los activos en alquiler
                       con su  mandato. Para ello, está       que posee actualmente.
con su mandato.
                       desarrollando en estos momentos
Destacan en concreto   novedosas herramientas de              Con las iniciativas en marcha y
dos proyectos, la      comercialización que darán sus         el ritmo de ventas que hemos
                                                              alcanzado, Sareb afronta la recta
puesta en marcha       primeros pasos en los próximos
                       meses. Destacan en concreto dos        final del año con un moderado
de un canal de venta   proyectos: la puesta en marcha de      optimismo. Somos conscientes
de préstamos y la      un canal de venta de préstamos y       de que el panorama es cada
preparación de la      la creación de la socimi Témpore       vez más complicado debido a la
                       Properties.                            concurrencia en el mercado de
socimi Témpore                                                numerosos operadores con una
Properties             El canal de venta de préstamos         enorme oferta de activos muy
                       es una iniciativa innovadora,          similares a nuestra cartera. Sin
                       aunque su operativa se encuentra       embargo, tenemos plena confianza
                       todavía en una fase temprana. A        en la valía profesional de nuestra
                       lo largo del primer semestre se        plantilla y la apuesta por canales
                       llevó a cabo una presentación a        novedosos y flexibles. Sobre estos
                       inversores cualificados, con vistas    pilares se asienta la certeza de
                       a realizar con su colaboración una     que estamos preparados para
                       prueba piloto para afinar aspectos     continuar siendo una referencia
                       técnicos y agilizar los procesos de    en el sector.
                       comercialización. En las próximas
                       semanas obtendremos los datos
                       preliminares de esta prueba, cuyos
                       resultados serán fundamentales
                       para dar los próximos pasos.

                                                                                                 7
INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Hitos del semestre

01                                            02                                 03
ENERO                                         FEBRERO                            MARZO

Sareb y ASPAC*  lanzan                        Acuerdo de colaboración            Apoyo al emprendimiento
una Guía de Buenas                            entre Sareb y el Consejo           con seis meses gratuitos
Prácticas para concursos                      Arbitral para el Alquiler en       en locales, naves e
de acreedores                                 la Comunidad de Madrid             industrias

                                              El arbitraje es en la actualidad   A través de la nueva campaña
Se trata de recomendaciones                   uno de los mecanismos más          de alquiler de activos
aplicables a la tramitación                   eficientes y rápidos en la         terciarios con condiciones de
de procedimientos –basada                     resolución de conflictos de        arrendamiento excepcionales
en criterios que han sido                     alquiler en la Comunidad.          (para pymes, autónomos
reiterados previamente por                    El objetivo del acuerdo es         y emprendedores) que
los tribunales–, a fin de evitar              coordinar la labor de ambas        contemplan hasta un periodo
discrepancias en la valoración                instituciones en materia de        de 6 meses de carencia.
y agilizar así los procesos,                  arrendamiento.
minimizando costes y tiempo
para los implicados.

* Asociación Profesional de Administradores Concursales de España.

8
INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

04                                   05                                     06
ABRIL                                MAYO                                   JUNIO

Creación del área de                 Témpore Properties, la                 Innovación en la
Desarrollo, Promoción e              socimi impulsada por                   venta de préstamos
Inversión para potenciar             Sareb
el valor de la cartera.                                                     Preparación durante el mes
                                     Sareb anuncia la creación de           de junio de la prueba piloto
Esta nueva área contribuirá          una socimi, a la que dotará de         del nuevo canal de venta
a dotar de un mayor valor a          una selección de más de 1.500          de préstamos online que se
los activos que conforman la         activos en alquiler con un valor       lanzará durante el mes de
cartera de Sareb y aumentar su       cercano a los 190 millones de          julio a través de la web de
rentabilidad potenciando las         euros, con el objetivo de atraer       Sareb. Dirigido a inversores
actividades de desarrollo de         nuevos inversores.                     institucionales, constituye una
suelos, fomento del alquiler                                                vía innovadora de acceso a la
y la gestión urbanística de                                                 oferta de préstamos de Sareb
suelos.                                                                     y agiliza su venta, al tiempo
                                                                            que contribuye a aumentar la
                                     Sareb acude al SIMA                    transparencia del mercado en
                                     y lanza dos nuevas                     este tipo de operaciones.
Tu casa a toda costa                 campañas
Se presenta una nueva edición
de la campaña comercial 'Tu          Se pone en marcha una nueva            Nueva campaña comercial
casa a toda costa' que pone          edición de la campaña 'Casas           de activos terciarios
en el mercado un total de            de Estreno' – con 3.716
3.000 viviendas de segunda           viviendas nuevas repartidas en         Sareb última una nueva
residencia ubicadas en 20            16 Comunidades Autónomas–              campaña comercial a través
provincias costeras de la            y  se lanza la Campaña 'Casas          de la cual pondrá a la venta
geografía española.                  al alcance de todos', con casi         209 inmuebles orientados a
                                     1.500 viviendas nuevas y de            distintos negocios. Entre los
                                     segunda mano, por debajo               activos terciarios, que incluyen
                                     de los 60.000 euros. Además,           locales comerciales, naves y
                                     Sareb acude al SIMA con una            oficinas, destaca una cartera
                                     oferta comercial de 1.800              de 37 hoteles ubicados en
                                     viviendas.                             su mayor parte en zonas del
                                                                            interior.

         Más información en www.sareb.es

                                                                                                               9
INFORME DE ACTIVIDAD 1er SEMESTRE 2017 - Sareb
2   ¿QUÉ ES
    SAREB?
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Un instrumento clave                   Sareb se constituye en noviembre       El acuerdo establece la creación
                                       de 2012, como parte de las             de una sociedad gestora a la
para la recuperación                   condiciones contempladas en el         que transferir los inmuebles
del sector financiero e                Memorando de Entendimiento             adjudicados y préstamos al
inmobiliario español                   (MoU) –suscrito entre las              promotor de las entidades que
                                       autoridades españolas e                atravesaban mayores dificultades,
                                       internacionales– para ayudar a la      debido a su excesiva exposición
                                       restructuración y recapitalización     en el sector inmobiliario, con
                                       del sector bancario español.           el objetivo de liquidar de
                                                                              forma ordenada los activos en
                                                                              un período de 15 años, hasta
                                                                              noviembre de 2027.

           Sareb recibió
                                                   80%
          200.000                                  Préstamos
                                                  al promotor
          ACTIVOS
          por valor de

      50.781M€                                                                 20%
          de los cuales ...                                                     Inmuebles

   Misión                              Visión                          Valores
   Desinvertir los activos en un       Sareb es una empresa            Integridad: Supone sumir que las
   plazo máximo de 15 años,            privada dedicada a cumplir      actuaciones y comportamientos
   hasta 2027, optimizando su          el mandato público que          preservarán los estándares éticos de
   valor. Sareb debe asegurar          le ha sido encomendado,         la cultura empresarial de Sareb.
   su viabilidad como empresa          contribuyendo al
   para cumplir con los                saneamiento del sector          Transparencia: Sareb asume el
   compromisos adquiridos              financiero y de la              compromiso de una comunicación
   con accionistas, inversores y       economía española. En           abierta de sus políticas y
   la Sociedad en su conjunto.         este proceso es clave la        procedimientos, consciente de que
                                       cualificación profesional y     actúa bajo la mirada atenta de la
                                       ética de sus empleados.         Sociedad en su conjunto.

                                                                       Compromiso cívico: La compañía
                                                                       opera bajo estándares éticos y con
                                                                       criterios socialmente responsables.

     Más información en www.sareb.es

                                                                                                              11
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Una referencia internacional
Desde su creación,                   En su último informe1, el Fondo                 En el primer semestre de 2017, el
                                     Monetario Internacional reconoce                Consejo de Asuntos Económicos
la labor que ha                      los avances de desinversión y                   y Financieros de la Unión
desarrollado Sareb se                pago de la deuda que ha realizado               Europea (ECOFIN), ha acordado
ha convertido en una                 Sareb hasta ahora, gracias a “un                el establecimiento, por parte de
                                     enfoque efectivo de la gestión”.                la Comisión Europea (CE), de un
referencia para los                  Según la autoridad internacional,               marco común para la creación de
países que atraviesan                “hasta el momento Sareb ha                      futuras sociedades de gestión de
dificultades similares               cumplido bastante bien sus                      activos en la eurozona, siguiendo
y buscan un modelo                   objetivos, y la revisión de su                  el ejemplo de España (Sareb),
                                     estrategia de negocio parece estar              Irlanda (NAMA) y Eslovenia (BAMC),
efectivo para sanear el              bien diseñada”.                                 entre otros.
sistema financiero.
                                     También la Comisión Europea                     Sareb está participando
                                     se ha referido en ocasiones al                  activamente, junto a otras
                                     importante papel de Sareb en la                 sociedades de gestión de activos
                                     resolución de la crisis financiera              europeas*, en los grupos de
                                     en España, gracias a su rápida                  trabajo para definir los criterios
                                     creación y puesta en marcha, que                comunes que deberán tener
                                     ha contribuido a la recuperación                estas entidades, esto es, desde la
                                     y reactivación del mercado                      tipología de los activos a incluir
                                     inmobiliario2.                                  en el perímetro a transferir hasta
                                                                                     la configuración de la estructura
                                     El modelo empresarial de Sareb                  de capital más adecuada y los
                                     se ha convertido en un ejemplo a                criterios de buen gobierno
                                     seguir para otros países europeos,              que deben regir este tipo de
                                     que buscan fórmulas similares a                 sociedades.
                                     la aplicada en España para sanear
                                     sus sistemas financieros.

                                     * Asset Management Companies (AMCs)
                                     1
                                         Spain. Financial Sector Assessment Program. September 2017
                                     2
                                       Evaluation of the Financial Sector Assistance Program. Spain 2012-2014 y What makes a
                                        good ‘bad bank’? The Irish, Spanish and German Experience.

12
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

01   SUECIA                                05   IRLANDA                               07    ESPAÑA
     Retriva and Securum                        NAMA                                        Sareb
      Creación: 1992                             Creación: 2009                             Creación: 2012
       Perímetro: Activos inmobiliarios           Perímetro: CRE, suelo y                    Perímetro: 80% préstamos
        Valor nominal: 5.800*                      desarrollos inmobiliarios                   promotor y 20% activos
                                                    Valor nominal: 74.000*                     inmobiliarios
                                                                                                Valor nominal: 107.000*

02   DINAMARCA                             06   ESLOVENIA
     Compañía de Estabilidad                    BAMC
     Financiera                                   Creación: 2012
       Creación: 2008                             Perímetro: Non performing
        Perímetro: Préstamo promotor               loans (NPLs) y préstamo
         Valor nominal: 2.280*                     promotor.
                                                    Valor nominal: 3.300*

03   SUIZA
     SNB StabFun
      Creación: 2008
       Perímetro: Hipotecas subprime,
        CREE y préstamos titulizados
        Valor nominal: 30.000*

04   ALEMANIA
     FMS
      Creación: 2006
       Perímetro: Todo tipo
        Valor nominal: Obj.: 70.000*

                                                                                                                           13
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

      3                  GOBIERNO
                         CORPORATIVO

       La supervisión,
       estructura y reglas
       de funcionamiento
       de Sareb garantizan
       la transparencia y
       la integridad de sus                         Supervisión
       actuaciones                                  Nacional e internacional
       Sareb cumple con los requisitos
       específicos de gobierno que se le                      Banco de España
       exigen por la normativa aplicable y
                                                                Objeto exclusivo
       actúa bajo estrictas normas éticas
       que salvaguardan su integridad                           Requisitos específicos
       en todo momento –así como la                             Normas transparencia
       transparencia, honorabilidad
       comercial y profesionalidad–. La                          onstitución y composición
                                                                C
       particularidad de su objeto social                       órganos gobierno
       y el interés público asociado a su
       actividad hacen que esté sujeta                        Comisión de seguimiento
       además a un riguroso sistema de
                                                              Cumplimiento objetivos generales:
       supervisión por parte del Banco
       de España, la Comisión Nacional                          Banco de España
       del Mercado de Valores (CNMV)                             inisterio de Economía,
                                                                M
       y la Comisión de Seguimiento,                            Industria y Competitividad
       formada por el Banco de España,
       el Banco Central Europeo (BCE),                           inisterio de Hacienda y
                                                                M
       el Ministerio de Economía y                              Administraciones Públicas
       Competitividad, el Ministerio de                        CNMV
       Hacienda y Administraciones
                                                                BCE (como observador)
       Públicas y la CNMV.

                                                              CNMV
                                                              Emisor de renta fija y organismo de
                                                              registro de los Fondos de Activos
                                                              Bancarios (FAB)
     Más información en www.sareb.es

14
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                                                         Cumplimiento
                                                         y regulación
                                                         Régimen normativo estricto: que
Gobierno                                                 contribuye a que la actividad se
                                                         realice conforme a la legislación, y
Seguimiento de las mejores prácticas                     de manera íntegra y ética, con el fin
de gobierno aplicables a las                             de preservar la reputación
sociedades cotizadas

                                                                      Sistema de
            Composición
                                                                      control interno
            del capital

                                                           Procesos estratégico y gobierno
54,1%                                        45,9%         (SCEG*)
Capital privado                      Capital público a
                                      través del FROB         Estrategia y reputación

                                                               Normas éticas (SCISNE*)

                  Consejo de
                                     15                           Integridad
                                     consejeros                   Responsabilidad penal
                  Administración
                                                                  Blanqueo capitales y financiación
                                     1/3                           terrorismo
                                     independientes               Riesgo de reputación por contagio
           Comité Ejecutivo                                        (servicers)
             6 miembros
             2 independientes
                                                               Gestión riesgos (SCIR*)
           Comité de auditoría                                    Crédito                    Operativo
             8 miembros                                           Precio Inmobiliario        Tipo de interés
             5 independientes                                     Liquidez

           Comité de retribuciones y nombramientos
             8 miembros                                        Información financiera (SCIIF*)
             5 independientes                                     Riesgo de fiabilidad de la
                                                                   información financiera
           Comités de apoyo
             Comité de dirección
             Comité de riesgos
             Comité de inversiones
             Comité de activos y pasivos

                                                                                                               15
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

               4                                   MODELO
                                                   DE NEGOCIO

                       EVOLUCIÓN                                                              PRIORIDADES ESTRATÉGICAS
                      DEL BALANCE*                                                           PLAN ESTRATÉGICO 2017-2027
     2012
     50.781
     M€
                                                          377
                             -23%                     EMPLEADOS

     1S 2017
                                                                                                             FOCO EN CREACIÓN
                                                                                                                 DE VALOR

                                                              4
                               PRÉSTAMOS (68,5%)

             26.674                                    SERVICERS
             M€

                                                                                                                  DINAMISMO
                                                          388                                                  DE LA ACTIVIDAD
38.933 M€

                                                                                                                 COMERCIAL Y
                                                     PROVEEDORES                                              MADUREZ OPERATIVA
                               INMUEBLES (31,5%)

             12.259
             M€                                      ACCIONISTAS
                                                                                                            INTENSIFICACIÓN DE
                                                                                                           LA TRANSFORMACIÓN
                                                                                                               DEL BALANCE

            * El balance es un dato provisional a cierre del 1S2017 y la deuda viva es a cierre del 2016

16
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                                                               CANCELACIÓN DE
           MODELO DE DESINVERSIÓN
                                                                DEUDA SENIOR*
                                                                                      2012
                                                                                 50.781
                                                                     -19,4%                   M€
                             GESTIÓN DE INMUEBLES
      GESTIÓN
   DE PRÉSTAMOS               Alquileres
                              Nuevas promociones
                                                                                   1S 2017

                  TRANSFORMACIÓN

                                                                                  40.925 M€

    CANCELACIÓN                        VENTA
Y VENTA DE PRÉSTAMOS               DE INMUEBLES

                                                                                                   17
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

            5                    PRINCIPALES
                                 MAGNITUDES 3
                 1er Semestre 2017

                                          +21%                       1.163,6 M€                                          +13%
                                                                     Ingresos de préstamos

            1.710,7 M€
INGRESOS

                                                                                                      190,8 M€           148,3 M€
                                                                                   Amortizaciones y cancelaciones           Intereses
            Ingresos totales         4

                                                                       397,3 M€             265,6 M€                  161,6 M€
                                                                       Cancelación y        PDVs y liquidaciones      Liquidación
                                                                       Venta de Préstamos   de colaterales            de colaterales
                                                                                            residenciales             singulares

            5.800
                                                                      9.744
ACTIVIDAD

            propuestas financieras                                                                              8.519 Viviendas
                                                                                                                residenciales
            gestionadas
                                                                      Inmuebles
            14.875                                                    vendidos5
                                                                                                             423
                                                                                                                802 Suelos

                                                                                                                    Activos terciarios
            deudores

                                                                     26.674 M€
CARTERA

            38.933 M€**                                                        Total activos
            ** Dato de balance provisional
                                                                     76.648 financieros
                a cierre de 1S2017

            40.925 M€                                                2.169 M€
DEUDA

            Saldo de deuda viva*                                     Amortización de deuda
            *dato a cierre de 2016
                                                                     con cargo a 2016

3
   Información financiera y de gestión                                         5
                                                                                  Inmuebles propios y procedentes de la venta de colaterales.
4
   Se incluyen otros ingresos por valor de 12,1 millones de euros.

18
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                                                                     Magnitudes acumuladas desde el origen

 535 M€                                            +40%               18.575 M€
 Ingresos de inmuebles                                                   Ingresos totales

                   317,6 Venta de stock residencial y otros

                   188,6 Venta de stock no residencial y suelo

                  28,8 R entas facturadas de activos
                         inmobiliarios y otros

44.037                                                    4.326                        4.558
                                                                                       Parque inmobiliario
                               59.097
propuestas financieras                                    Viviendas en
                                                          desarrollo                   en alquiler
gestionadas
                                                                                                 4.000
                                                          296 M€
                               Inmuebles                                               Parque de

2.470
deudores menos
                               vendidos
                                                          Inversión prevista en
                                                                                       vivienda social

                                                                                        15   Convenios con
                                                          desarrollo y promoción       CC. AA. y ayuntamientos

  12.259 M€                                                           -11.848 M€
                                                                      Reducción de la cartera

  118.648 Total activos
          inmobiliarios
                                                                                                    -23%

                                                                         -9.856 M€
                                                                         Reducción de la deuda
                                                                         avalada por el Estado
                                                                                                    -19,4%

                                                                                                                 19
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

     6               EVOLUCIÓN
                     DEL NEGOCIO

20
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

6.1. Plan de negocio

Las líneas de negocio   En la revisión que Sareb tiene         La reflexión realizada durante
                        la obligación de realizar cada         este primer semestre pone
han mostrado una        año de su Plan de Negocio se           de manifiesto la necesidad de
evolución favorable     contempla tanto la experiencia         abordar con un mayor énfasis
durante los primeros    acumulada a través de las              determinadas cuestiones sobre las
                        iniciativas puestas en marcha en       que Sareb ha venido trabajando
meses del año
                        las anteriores actualizaciones del     en los dos últimos años, con el
                        plan, como el entorno actual y la      fin de maximizar el valor de los
                        evolución esperada del mercado         activos y contribuir así a acelerar
                        inmobiliario, de los tipos de          el proceso de desinversión y la
                        interés o de la regulación.            devolución íntegra de la deuda
                                                               emitida con la garantía del Tesoro
                                                               Público.

                                                                                                21
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                      Foco en la                                          Dinamismo
                      creación                                            de la actividad
                      de valor                                            comercial y
                                                                          madurez operativa

Desde el inicio de su actividad, Sareb se ha           La recuperación del mercado inmobiliario en
planteado la necesidad de realizar una labor de        España -y en especial de la vivienda- pone de
inversión sobre la cartera de activos orientada a      manifiesto la consolidación del ciclo favorable
la maximización de su valor a medio plazo, con         que atraviesa el sector.
el objetivo de hacerlos más atractivos para el
mercado y aumentar así su rentabilidad.                Ahora bien, dicha recuperación se está
                                                       produciendo sólo en algunos submercados y aún
La creación del área de Desarrollo, Promoción e        no se percibe en aquellos que históricamente
Inversión (DPI) en el primer semestre de 2017          han presentado mayores dificultades. Sareb
contribuye a responder de manera eficiente             necesita profundizar en su estrategia comercial
a esta necesidad. Esta nueva área engloba              también en esas zonas menos dinámicas y
aquellas actividades con mayores perspectivas          acelerar la desinversión del elevado stock que
y oportunidades para crear valor y que                 posee en muchas de ellas.
concentrarán en el futuro el esfuerzo inversor
de la compañía. El área comprende el desarrollo        Está labor se está realizando conjuntamente con
de suelos, la finalización de obras en curso, el       los servicers, que bajo la dirección, el control
fomento del alquiler y la gestión urbanística de       y el apoyo de Sareb, desarrollan la actividad
suelos.                                                comercial y de gestión, con un seguimiento
                                                       minucioso de los perímetros que a cada uno les
Estas líneas de trabajo plantean además nuevas         fueron asignados.
vías de colaboración y generación de ingresos
para Sareb, por ejemplo, en el ámbito de la            Desde la perspectiva operativa, esto es posible
promoción inmobiliaria a través de iniciativas         gracias a la estabilización y la madurez alcanzada
en coinversión junto a promotores. También el          en los procesos para la gestión de la información,
lanzamiento próximo de la socimi contribuirá           los flujos de trabajo y la gestión documental.
a dinamizar el mercado del alquiler, al tiempo
que permitirá atraer a un mayor número de              Destaca también la apuesta por impulsar
inversores.                                            la comercialización y la transparencia en el
                                                       mercado de préstamos mediante la creación de
                                                       un nuevo canal que se consolidará a finales del
                                                       año y que aspira a ampliar la base de inversores
                                                       de Sareb.

22
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                   Intensificación
                   de la
                   transformación
                   del balance

La transformación del balance consiste en la
conversión de los activos menos líquidos –
préstamos– en bienes con una mayor liquidez
para la venta –inmuebles–.

El nuevo plan de negocio recoge la necesidad
de acelerar este proceso de transformación
recurriendo a la vía judicial en aquellos casos
en los que se evidencie una clara falta de
colaboración por parte del acreditado para
alcanzar un acuerdo amistoso.

Durante este primer semestre se ha
implementado un conjunto de medidas
encaminadas a acelerar este proceso de
transformación.

Así, la conversión se llevará a cabo
manteniendo el foco y priorizando las
actuaciones sobre aquellos activos más
idóneos para transformar, ya que no hay que
olvidar que los inmuebles son más líquidos
para la venta pero también llevan asociados
mayores costes de mantenimiento. En
cualquier caso, Sareb prima en todo momento
la negociación y la colaboración para alcanzar
soluciones que permitan la liquidación de los
activos antes de que culmine el proceso de
conversión.

                                                                                             23
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

6.2. Desinversión de la cartera

La cartera de                        La cartera de activos de Sareb                           del año. Si tenemos en cuenta el
                                     se sitúa a 30 de junio de 2017                           período total de vida de Sareb
activos de Sareb                     en 38.933 millones de euros.                             desde que iniciara su actividad en
se ha reducido un                    Respecto a cierre del año 2016,                          noviembre de 2012, la cartera de
                                     este dato supone una reducción                           activos ha descendido en 11.848
-23,3%                               de 1.201 millones de euros
                                     durante estos primeros meses
                                                                                              millones de euros, un 23,3%.
desde el origen

                                     Evolución de la cartera (M€) * 6

                                      50.781                                                                       -23,3%
                                                        48.847
                                                                         45.304
                                      39.438                                              43.130
                                                        37.739
                                                                                                           40.134
                                                                         34.124                                             38.933
                                                                                          31.228
                                                                                                           27.842           26.674

                                                                                                  11.902           12.292           12.259
                                               11.343           11.108           11.180

                                         Origen            2013            2014             2015              2016           1S 2017

                                        AAFF             AAII

                                     * Dato de balance provisional a cierre de 1S2017

                                     Composición de la cartera (% sobre M€)

                                        77,7             77,3             75,3
                                                                                           72,4             69,4             68,5

                                                                                                                   30,6             31,5
                                                                                 24,7             27,6
                                               22,3             22,7

                                         Origen            2013             2014             2015             2016            1S 2017

                                        AAFF             AAII

                                     6
                                       Los activos financieros se representan sin deterioro y con devengo de intereses.
                                       Los activos inmobiliarios no incluyen la amortización acumulada.

24
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Cartera (nº de activos) **

Activos inmobiliarios                                                               118.648

  Activos financieros                                            76.648

Desglose por tipología de activos (% sobre M€) *

                              1,2%

  3,8%

  10,8%

  14,8%
                                                       Préstamos
                                                       Residencial
                                                       Suelos
  69,4%                                                Terciario e industrial
                                                       Otros

Activos financieros por tipo de garantía *                                      Activos inmobiliarios por tipo *

                             4,8%                                                              2,8%     4,1%

  5,7%                                                                          3,6%

  7,1%                                                                          6,6%
                                               47,9%                                                                       45,5%

  7,9%                                                                          8,9%

                                                                                13,8%

  26,6%

                                                                                14,7%

           Residencial       Comercial                                            Vivienda                 Suelo rústico
           Suelo             Sin garantías                                        Suelo en desarrollo      Industrial
           Obra en curso     Colateral mixto                                      Suelo finalista          Anejos
                                                                                  Terciario                Otros

* Datos a cierre de 2016
** Número provisional a cierre del 1S2017
                                                                                                                               25
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Desglose por comunidades autónomas de la cartera de activos inmobiliarios (% sobre unidades y sobre VNC)*

                                                                          0,3% I 0,4%
                                                     2,1% I 2,2%
                                                                               1,4% I 1,1%
                                        1,5% I 1,6%                                       0,5% I 0,4%
                              5,2% I 3,7%

                                                                                                         19,9% I 20,5%
                                                      7,7% I 6,9%
                                                                                     2,6% I 4,2%

                                                              10,4% I 13,6%

                                                                   7,7% I 5,6%           17,3% I 14,6%
                                               1,4% I 1,3%
                                                                                                                  1,9% I 2,4%

                                                                                   6,2% I 6,7%
                                                       11,4% I 12,5%                                                 2,5% I 2,3%
          % sobre unidades

          % sobre VNC

      • VNC: Valor neto contable
      • Cifras en base a escrituras hasta diciembre del 2015 que tienen un cierto decalaje temporal con la información contable.

Desglose de la cartera de primeros acreditados por comunidades autónomas (% sobre M€ en base a deuda)*

                                                 1,8%            1,5% 0,3%
                                  3,95%                                  0,3%
                                                                      1,1%
                                                            6,4%                                         15,2%
                                                                                         3,6%

                                                                   8,6%

                                                                         4,2%             16,9%
                                                 0,8%                                                             2,1%

                                                                                      5,7%
                                                            11,7%                                                             2,9%

                                                          0,1%
     • El 13,1% de la deuda no está asignada                                 0,0%
     a una comunidad autónoma concreta

* Datos a cierre de 2016
26
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

6.2.1. Activos financieros: gestión y venta de préstamos

Los préstamos                                El ejercicio 2017 se ha iniciado                 Al término del semestre, este
                                             con una cartera de 79.640                        porcentaje ha disminuido
conforman la mayor
                                             préstamos con un total de 27.842                 ligeramente hasta el 68,5%, y se
parte de los activos                         millones de euros de deuda total                 ha situado en los 26.674 millones
de Sareb                                     –que representan el 69,3% de los                 de euros de deuda, gracias al
                                             activos que componen el balance                  proceso de venta y liquidación
                                             de Sareb.                                        de préstamos, así como a la
                                                                                              transformación de estos activos
                                                                                              financieros en inmobiliarios, más
                                                                                              líquidos.

  Desglose de los ingresos de activos financieros (% sobre M€)

  1er Semestre 2016                                                              1er Semestre 2017

                                                      27%                                                                  34,0%
  20%
                                                                                  23%

                                                           +13,2%
                          1.027,7                                                                   1.163,6
  20%
                                  M€                                              13%
                                                                                                          M€

  22%                                                                             16%

                                         11%
                                                                                                             14%
 Cancelación y venta de préstamos         Intereses

 Liquidación de colaterales singulares    PDVs y liquidaciones de colaterales
                                          residenciales
 Amortizaciones y cancelaciones

                                                                                                                               27
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Los activos financieros aportan el       Una gestión activa de la            del colateral desde el balance
69% de los ingresos totales, que                                             del deudor, tanto para activos
                                         cartera de préstamos
aumentan un 13% respecto al                                                  singulares como para promociones
primer semestre de 2016.                 Sareb busca continuamente la        completas –también denominados
                                         colaboración con el deudor para     Planes de Dinamización de Ventas
La cifra de ingresos ha seguido su                                           (PDVs)–, que ascienden a 2.369
                                         acordar una estrategia conjunta
evolución natural estos meses, con                                           propuestas, un 40,5% del total
                                         que permita la recuperación de
una menor importancia relativa                                               sancionadas (de las cuales el
                                         la deuda. Durante sus cuatro
de las líneas de intereses y de las                                          12,9% son PDVs).
                                         años y medio de vida ha llevado
amortizaciones y cancelaciones
–disminuyen levemente respecto           a cabo una gestión activa de su     Los Planes de Dinamización de
a los primeros meses de 2016– a          cartera de deuda con más de         Ventas facilitan la venta de los
medida que Sareb avanza en su            44.000 propuestas de gestión        inmuebles que figuran como
misión desinversora.                     sancionadas. En otras ocasiones,    garantía asociada a los deudores
                                         los acuerdos con los acreedores     de la sociedad. Estos planes
Como contrapartida, cabe destacar        pasan por reestructuraciones        continúan siendo una línea
la mejora de los resultados              de deuda, o simplemente por la      estratégica muy relevante para
obtenidos en el ámbito de la             venta de deuda, cancelaciones o     Sareb por la posibilidad que
cancelación y venta de préstamos,        daciones en pago.                   ofrecen a la hora de industrializar
que aumenta siete puntos                                                     los procesos y generar ingresos
porcentuales su aportación a los         Durante el primer semestre de       recurrentes.
ingresos respecto a 2016, así            2017 se han sancionado unas
como el buen funcionamiento              5.800 propuestas, un 4% más
de la liquidación de colaterales         respecto al mismo período del año
–y en concreto de los Planes de          anterior.
Dinamización de Ventas (PDVs)–
que continúan aumentando su              El mayor número de propuestas
importancia sobre el resultado           se ha correspondido con los
final de los ingresos.                   expedientes de liquidación

                                         Desglose de propuestas por tipología (% sobre propuestas gestionadas)

                                         6%
                                                                             35%
                                         15%

                                         2%             5.800
                                                       propuestas                        Daciones y ejecuciones
                                                       gestionadas                       Disposiciones y desembolsos
                                                                                         Liquidación de colaterales y PDVs
                                         41%
                                                                                         Reestructuraciones y Refinanciaciones
                                                                                         Ventas de Deuda / Cancelaciones

                                                                       1%                Otros

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INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                      Planes de Dinamización de Ventas
                      (PDVs) y liquidación de colaterales

                                                     Durante el primer semestre del año 2017 se han vendido un total de
  Ventas PDVs y liquidación de colaterales           4.186 colaterales, apreciándose un aumento significativo respecto
                                                     al mismo período del año anterior, con un 84% más de unidades
  (Nº de inmuebles vendidos)                         vendidas.

                           4.186                     El mayor volumen de ventas ha correspondido a activos ubicados en
                                                     Madrid, la Comunidad Valenciana y Galicia.
  2.277                                              Los inmuebles vendidos a través de esta operativa garantizan
                                                     préstamos en general en situación de impago desde el momento del

              +84%
                                                     traspaso a Sareb, si bien los acuerdos suscritos con los promotores
                                                     permiten desbloquear la situación y dar salida a sus inmuebles.
                                                     Las viviendas se comercializan en el mercado minorista, entre
                                                     compradores particulares. Este tipo de operaciones son beneficiosas
    1S-2016                  1S-2017                 para Sareb, dado que dejan un margen de negocio positivo.

Desglose geográfico de las ventas de PDVs y liquidación de colaterales por tipo de activo
(% sobre unidades)

        Residencial                                  Suelo                                       Terciario

              89,8%                                   5,9%                                        4,2%
                                    1,6%        1,7%      2,4%
                          10%                                 0,2%
                                                          4,1%
                                             7,1%                                    8,3%
                                                                      2,3%

                                                 21,5%

                                                                     11,7%                    4,6%
                                                       4,6%
                                    1,4%

                                                                6,6%
                                              7,6%

                      4,3%

                                                                                                                           29
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Estas operaciones permiten              Donde no se puede lograr la          Le sigue en importancia las
a Sareb recuperar el valor del          colaboración de los acreditados      propuestas que buscan el
colateral mediante su venta. De         para llevar a cabo la venta de los   cobro por la vía de la venta o
este modo no se incurre en costes       activos, generalmente se aplican     cancelación del préstamo, de las
y plazos que puedan suponer un          estrategias que permitan la toma     cuales se han sancionado 894
proceso de ejecución hipotecaria        de posesión de los mismos, a         expedientes, que suponen un
y se posibilita que la sociedad         través de ejecuciones –o en          15,3% del total.
promotora pueda mantener su             otros casos, daciones, que sí que
actividad, aportando ésta en            requieren dicha colaboración-.       En otras ocasiones, las
ocasiones recursos para el recobro                                           negociaciones con los acreditados
en el momento de la venta de            Independientemente, el inicio        llevan a tramitar propuestas
los inmuebles o en el futuro –          de un proceso de ejecución           de restructuración que se
mediante el reconocimiento de           hipotecaria no limita la búsqueda    considera que pueden aportar
deuda por parte de la compañía          de otras vías de recuperación        más valor para Sareb que otras
que será liquidada tras la venta de     de la inversión, como el cierre      estrategias de recuperación.
los inmuebles—.                         de acuerdos con deudores que         Este tipo de operaciones
                                        tras el inicio de la ejecución       se asocia normalmente a
Además, constituye también              buscan otras alternativas o          grandes compañías con mayor
una vía muy satisfactoria               la venta de los préstamos a          complejidad en la tipología de
para la cancelación de deuda,           inversores interesados en llegar     operaciones y colaterales sobre
especialmente de pymes, ya que          a la propiedad de los inmuebles.     los que Sareb mantiene intereses.
la mayor parte de los colaterales       Con relación a esta tipología de     Durante este primer semestre
pertenecen a estas empresas.            propuestas, durante el primer        se sancionaron 105 propuestas
                                        semestre de 2017 se sancionaron      relativas a restructuraciones y
                                        más de 2.044 expedientes, un         refinanciaciones.
                                        35% del total.

30
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

    Tipología de los acreditados

    Durante el primer semestre de 2017, se han              alrededor del 41,4% posee menos de un millón
    tramitado propuestas de casi 3.800 acreditados          de euros de deuda. Por otro lado, el 39,3 % de los
    distintos. La distribución de la cartera de             acreditados tienen exposiciones que superan los
    acreditados de Sareb muestra la complejidad que         dos millones de euros.
    conlleva la gestión de 14.875 deudores, con una
    disparidad por volumen de riesgo muy significativa.     Respecto a la distribución de la deuda entre los
    El 22,4% de los acreditados tiene exposiciones          acreditados, se observa cierta concentración, ya que
    inferiores a 0,5 millones de euros, en tanto que        2.179 acreditados representan el 60% de la deuda.

      Rango deuda (mill. de €)     Nº de acreditados        %          Percentil         Nº de acreditados
      Deuda  0,5                       2.832             19,0%          40%                    907
      Deuda > 1                         2.869             19,3%          60%                   2.179
      Deuda > 2                         5.846             39,3%          80%                   11.269
      Total                             14.875            100%          100%                   14.875

Avances en la gestión de la cartera de préstamos: eficiencia e innovación

Durante el primer semestre             parte prioritaria de la cartera para        Identificación de los deudores
de 2017 se ha continuado               cada una de las principales líneas          con mayor capacidad de pago
profundizando en la metodología        de actividad que conforman la               para la realización de campañas
de segmentación de la cartera que      gestión y venta de préstamos:               de recobro y cancelación de los
se inició en el año 2016, teniendo                                                 préstamos.
en cuenta múltiples características      Mayor colaboración con los
del deudor y de los inmuebles            acreditados en la liquidación de          Comercialización de préstamos
que garantizan los préstamos             préstamos mediante la venta               susceptibles para el proyecto
(colaterales), tales como la             de colaterales por el importe             piloto del canal de ventas
experiencia de colaboración de           de la deuda, tanto en activos             online.
los acreditados y el avance de los       singulares como en promociones
procesos judiciales y concursales.       completas – a través de los               Aceleración del proceso de
                                         Planes de Dinamización de                 transformación a inmueble
Esto ha permitido focalizar el           Ventas (PDVs) en este último              de aquellos préstamos cuyos
esfuerzo de los servicers en una         caso–.                                    colaterales resultan más

                                                                                                                     31
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

    atractivos por su interés                      Como resultado, durante este          como delegar en parte la toma
    comercial, o por la posibilidad                primer semestre el volumen            de decisiones, en cualquier caso,
    de incrementar su desarrollo                   de propuestas tramitadas y            acortará los tiempo en todo el
    mediante la gestión urbanística                formalizadas en dichos perímetros     proceso de desinversión.
    o la promoción inmobiliaria.                   ha superado ampliamente al del
                                                   resto de la cartera.                  Sareb también sigue avanzando
Los avances en la segmentación                                                           en su proceso de desinversión,
de la cartera y el foco en                         En línea con este esfuerzo para       y apuesta por un mercado de
actividades específicas han                        industrializar y hacer más eficaz     préstamos más dinámico y
facilitado una gestión más                         la gestión de los préstamos, Sareb    transparente con el lanzamiento
proactiva con los servicers.                       trabaja en la actualidad en un        de un Canal de Venta de
Así, se han priorizado nuevos                      proyecto que permitirá realizar       Préstamos, al que se puede
perímetros de trabajo, que por                     valoraciones rigurosas de los         acceder desde su web y que se
sus características permiten                       préstamos prioritarios, en vez        dirige a inversores y profesionales
acercar los objetivos propuestos                   de préstamos prioritarios por la      con el objetivo de impulsar
optimizando la dedicación de                       focalización.                         la desinversión de activos
recursos.                                                                                financieros facilitando el contacto
                                                   Esto facilitará la labor de           y la presentación de ofertas por
                                                   negociación de los gestores, así      parte de terceros.

                                   Sareb lanza un proyecto piloto de un Canal de Venta
                                   de Préstamos online

         Ya en el segundo semestre del año Sareb ha                   se estima que los procesos lanzados alcancen un
         lanzado un proyecto piloto de comercialización               volumen mínimo de 3.000 millones de euros.
         online de préstamos NPL7 a través de un canal
         dirigido a inversores y profesionales para agilizar          Se trata de un canal innovador para la venta de
         la venta e impulsar la desinversión de su cartera            deuda, que además de crear una nueva vía de
         de activos financieros.                                      acceso a la oferta de producto que Sareb tiene en
                                                                      su cartera, potencia la transparencia en este tipo
         A través de este canal, disponible en la web                 de operaciones y contribuye a dotar de una mayor
         de Sareb, se publican de forma periódica                     madurez al mercado, tanto en España como a nivel
         una selección de activos financieros y sus                   europeo.
         garantías asociadas –colaterales–, constituidas
         principalmente por producto residencial                      El objetivo de la compañía es seguir avanzando
         finalizado, obra en curso y suelo.                           en la búsqueda de nuevas vías innovadoras,
                                                                      transparentes y diversas que contribuyan a
         En 2017, se espera dar visibilidad a un volumen              acelerar el proceso de desinversión y cumplir con
         total de 900 millones de euros en dos procesos               su mandato.
         de venta diferenciados, mientras que en 2018

7
    NPLs por sus siglas en inglés (non performing loans).

32
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Venta institucional
Durante el primer semestre de        Cabe resaltar el incremento en el      Asimismo, también se ha
2017, Sareb ha profundizado          número de operaciones de menor         cerrado el ‘Proyecto Olive’, que
en el conocimiento de sus            tamaño como consecuencia de            ha consistido en la venta de
inversores institucionales y en la   una mayor participación directa        deuda por valor nominal de 84,2
adaptación a sus necesidades para    de los servicers en el proceso de      millones de euros, respaldada con
responder de manera adecuada         venta institucional.                   viviendas en Cataluña, Comunidad
a sus requerimientos a través de                                            de Madrid y Comunidad
un extenso catálogo de activos       Entre las principales operaciones      Valenciana.
repartidos por toda la geografía     de venta de deuda, destaca el
española.                            ‘Proyecto Amanda’, consistente en      Otra de las operaciones de venta
                                     la desinversión de préstamos por       de deuda más relevante cerradas
Es precisamente esta amplia          valor nominal de 91,9 millones de      por Sareb en el primer semestre
oferta la que ha despertado          euros, cuyos colaterales estaban       ha consistido en la desinversión
durante estos primeros meses         compuestos en su gran mayoría          de un paquete de préstamos con
el interés no solo de los grandes    por promociones residenciales          un nominal de 79 millones de
fondos, sino también de              terminadas y algunos suelos            euros en el marco del Proyecto
inversores de menor tamaño, tales    finalistas. Por ubicación, la mayor    ‘Gordon’. En este caso, la deuda se
como los family office, que pueden   parte de las promociones se            encuentra garantizada con suelos
contribuir a acelerar el proceso     localizan en Cataluña y Madrid,        finalistas ubicados en el municipio
de desinversión de la cartera de     seguidas de Andalucía, Baleares y      de Villajoyosa, en Alicante.
activos financieros.                 Comunidad Valenciana.

                                                                                                             33
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

6.2.2. Activos inmobiliarios: gestión y venta de inmuebles
A 30 de junio de 2017,               A pesar de que el volumen               mayor dinamismo en el mercado.
la cartera de activos                de ventas de inmuebles se ha            Así lo constata el aumento en el
                                     incrementado significativamente         número de operaciones de venta
inmobiliarios de Sareb               durante estos primeros meses            de inmuebles, impulsado en gran
ha ascendido a un total              del año, el total de activos            medida por la actividad comercial
de 118.6488 inmuebles                inmobiliarios que compone la            de Sareb.
por un valor de 12.259               cartera actual se ha mantenido en
                                     sintonía con los datos de cartera       La venta de vivienda residencial se
millones de euros.
                                     a cierre del año 2016. Esto es así      ha mantenido este semestre como
                                     en línea con el doble efecto de la      la principal línea de actividad, y
                                     venta y transformación de activos       aporta un 58% de los ingresos
                                     financieros en inmuebles, que           correspondientes a la gestión y
                                     gozan de una mayor liquidez para        venta de inmuebles. También ha
                                     la desinversión.                        evolucionado favorablemente la
                                                                             venta de activos no residenciales
                                     Los ingresos relativos a la gestión     (suelos y terciario) gracias a una
                                     y venta de inmuebles han                gestión comercial más proactiva.
                                     aumentado un 39,5% este primer          Los ingresos derivados de la
                                     semestre –respecto al mismo             actividad de alquiler merecen una
                                     periodo del año anterior– y la cifra    especial mención en este periodo
                                     de ingresos asciende hasta los          debido al aumento sustancial del
                                     535 millones de euros.                  número de viviendas en alquiler,
                                                                             así como a la mejora de la gestión
                                     Se ha observado durante estos           del parque inmobiliario de Sareb.
                                     primeros meses de 2017 un

                                            Desglose de los ingresos de la gestión y venta de inmuebles
                                            (% sobre M€)

                                             1er Semestre 2017

                                            6%

                                            35%
                                                                 535 M€
                                                                                        Venta de stock
                                                                                        residencial y otros
                                                                                        Venta de stock no
                                            59%                                         residencial y suelo
                                                                                        Rentas facturadas  AI
                                                                                        y otros

                                     8
                                         Datos provisionales

34
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                                               La venta de inmuebles
                                               La venta de inmuebles ha tenido          también ha crecido un 42%, hasta
                                               un comportamiento muy positivo           alcanzar los 502 millones de
                                               durante el primer semestre de            euros.
                                               2017. Hasta junio se han vendido
                                               un total de 9.744 inmuebles, de          El resto de unidades vendidas
                                               los cuáles 5.558 unidades se             han sido activos inmobiliarios
                                               han correspondido con la venta           asociados a préstamos de Sareb
                                               de activos inmobiliarios propios,        vendidos desde el balance de
                                               que se ha incrementado un 68%            los promotores a través de la
                                               respecto al mismo período del            liquidación de colaterales y Planes
                                               año anterior. El precio escriturado      de Dinamización de Ventas9.
                                               de la venta de inmuebles propios

    Ventas de inmuebles (% sobre unidades)
    1er Semestre 2016                                                     1er Semestre 2017

    41% PDVs                                                              43% PDVs

                                                           +74%
                             5.589                                                             9.744
                              unidades                                                          unidades

    59% propias
                                                                          57% propias

Venta de activos inmobiliarios propios por tipología (% sobre unidades)

                  Residencial                                                   Suelo                        Terciario
                  86%                                                           10%                          4%

 Ver Planes de Dinamización de las Ventas (PDVs) en la página 29
9

                                                                                                                         35
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Desglose geográfico de ventas de inmuebles propios (% sobre unidades vendidas)10

            Residencial                                  Suelo                                      Terciario

                                                                     País Vasco
                            Asturias               Cantabria                        La Rioja
                                                                           0,2%
                                                                                                       Navarra
                                 4%                     1,5%                             0,5%
                                                                           0,9%
                                                                                                          0,6%
                                 0,5%                   0,4%                             -%
                                                                           2%
                                                                                                          -%
                                 -%                     1,2%                             0,4%
                                                                                                          -%
        Galicia
            4,6%
            3,6%
                                                                                                                            Cataluña
            4,9%                                      Castilla y
                                                        León                                                                      20,1%
                                                                                           Aragón
                                                           4,6%                                 2,1%                              13,2%

                       Madrid                              4,3%                                 0,5%                              17,8%

                          7,6%                             1,2%                                 1,6%
                          6%
                                                                            Castilla -
                          41%                                              La Mancha            Comunidad
                                                                                4,1%            Valenciana
                     Extremadura                                                                       14,8%
                                                                                1,1%
                           2%                                                                          12,1%
                                                                                2,4%                             Islas Baleares
                           0,7%                                                                        9,7%
                                                                                                                       2,2%
                           0,4%                             Andalucía
                                                                                                                       1,3%
                                                                   18,5%
                                                                                                                       1,6%
                                                                   43%
                                                                   8,5%
                                                                                    Región de
                                                                                     Murcia
                                                      Islas Canarias
                                                                                         4,8%
                                                            7,8%
                                                                                         9,4%
                                                            3%
                                                                                         1,2%
                                                            6,1%

10
     No se incluye obra en curso para el desglose por CC. AA.

36
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

Desglose geográfico de ventas de inmuebles propios (% sobre el volumen de ventas)10

            Residencial                                  Suelo                                       Terciario

                                                                       País Vasco
                             Asturias              Cantabria                         La Rioja
                                                                            0,3%
                                                                                                        Navarra
                                  3,1%                  1,3%                              0,4%
                                                                            0,1%
                                                                                                           0,2%
                                  1,7%                  0,2%                              -%
                                                                            1,9%
                                                                                                           -%
                                  -%                    0,6%                              0,5%
                                                                                                           -%
        Galicia
            3,8%
            2,5%
                                                                                                                               Cataluña
            7,2%                                       Castilla y
                                                         León                                                                      24,9%
                                                                                            Aragón
                                                           4,7%                                  1,8%                              16,3%

                       Madrid                              0,4%                                  1,6%                              19,5%

                           9,9%                            2,3%                                  1,1%
                           25,1%
                                                                             Castilla -
                           30,1%                                            La Mancha            Comunidad
                                                                                 4,8%            Valenciana
                     Extremadura                                                                        14,7%
                                                                                 0,3%
                           1,2%                                                                         10,5%
                                                                                 0,9%                             Islas Baleares
                           0,9%                                                                         15,4%
                                                                                                                        2,4%
                           0,3%                             Andalucía
                                                                                                                        3%
                                                                    15,6%
                                                                                                                        1%
                                                                    28,9%
                                                                    11,6%
                                                                                     Región de
                                                                                      Murcia
                                                      Islas Canarias
                                                                                          4,3%
                                                                6,6%
                                                                                          2,2%
                                                                6,3%
                                                                                          1%
                                                                6,6%

10
     No se incluye obra en curso para el desglose por CC. AA.

                                                                                                                                          37
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                                                     Residencial

                                                     Durante el primer semestre del año, se han vendido
                                                     un total de 8.519 viviendas, esto es, un 79% más
                                                     respecto a las ventas acumuladas durante el primer
                                                     semestre de 2016. La mejora en el resultado se
     Comercialización                                debe en gran medida al incremento en el número de
     de los inmuebles                                unidades residenciales vendidas desde el balance
                                                     del promotor, las PDVs, que en el apartado residencial
     El proceso de desinversión se apoya             han crecido un 88%.
     en una cuidadosa preparación del
     producto para su comercialización
     y venta. En la actualidad, Sareb
     concentra sus esfuerzos en dotar
     de una mayor agilidad y eficiencia                  Ventas de vivienda residencial
     al proceso de comercialización                      (% sobre unidades)
     para así aumentar el número de
     activos publicados tanto en la                     1er Semestre 2016
     web corporativa, como en la de
     los servicers y en otros portales
     inmobiliarios.
                                                         42% PDVs
     El número de activos puestos en
     comercialización se ha incrementado
     durante los primeros meses del año
     en un 27%, pasando de 57.181                                            4.760
     activos al inicio del semestre a                                          unidades
     72.488 con fecha 30 de junio, que
     representan en la actualidad el 61%
     de la cartera de activos inmobiliarios              58% propias
     de Sareb.

                                                                                               +79%
     Número de activos
     publicados                                          1er Semestre 2017

                        72.488
                                                        44% PDVs
     57.181
              +27%
                                                                             8.519
      Diciembre           Junio                                               unidades
        2016              2017

                                                        56% propias

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INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                                                La evolución de las ventas de         El precio medio de las viviendas
                                                vivienda residencial propia           propias es de en torno a
                                                también ha sido favorable             108 mil euros como consecuencia
                                                gracias a la colaboración con los     de la mayor capilaridad de las
                                                servicers, así como el control y      ventas. La actividad comercial
                                                el seguimiento de su actividad,       ha mejorado sustancialmente,
                                                que han permitido una mejora          con ventas en más provincias
                                                de la relación conjunta y se ha       y más municipios que en el
                                                traducido en la venta de un total     mismo período del año anterior.
                                                de 4.758 unidades por valor de        La mejora del conocimiento
                                                314 millones de euros. Estos datos    de los productos por parte
                                                suponen un crecimiento del 72%        de los equipos comerciales y
                                                y el 47% respectivamente, sobre       la ampliación de la zona de
                                                el primer semestre de 2016.           actuación han permitido esta
                                                                                      mayor cobertura, que mejora
                                                                                      sensiblemente el acercamiento
                                                                                      al cliente final, y por ende, los
                                                                                      resultados comerciales.

      Perfil del comprador
      de vivienda residencial (propias)*                                             Perfil del comprador

      El perfil del comprador de vivienda residencial ha variado
      sustancialmente respecto al año anterior, con un mayor peso                               Persona física

                                                                                                72%
      sobre el total de unidades vendidas del comprador minorista
      nacional, que representa un 72% de las ventas del semestre
      (9 puntos porcentuales más respecto a los primeros meses de
      2016).
                                                                                                Extranjero
      El peso de los compradores extranjeros, que representan
      el 19% de las ventas globales, varia significativamente en
      función de si se trata de capitales de provincia o municipios.                            19%
      Esta tendencia se explica en gran medida por el interés de este
      tipo de compradores en el producto vacacional localizado en
      zonas turísticas.                                                                         Sociedad

      Por el contrario, el comprador persona jurídica representa el
      9% del total.
                                                                                                  9%

* Con relación a las ventas de inmuebles propios.

                                                                                                                     39
INFORME DE ACTIVIDAD / 1er SEMESTRE 2017

                                         Suelo

                                         La experiencia acumulada por            Por comunidades autónomas, las
                                         Sareb durante sus cuatro años y         operaciones más significativas
                                         medio de actividad ha mostrado          han tenido lugar en Andalucía,
                                         que, en contra de las expectativas      Cataluña, Madrid y la Comunidad
                                         previstas, las venta de suelo           Valenciana, si bien, al igual que
                                         ha mostrado una evolución               sucede en el caso de la vivienda
                                         globalmente sostenida año               residencial, se observa una mayor
                                         tras año.                               dispersión geográfica en las
                                                                                 operaciones realizadas, gracias
                                         En el primer semestre de 2017           a la mayor proactividad en la
                                         se han vendido un total de              gestión de la venta de suelo.
                                         802 suelos, de los cuales 533
                                         han correspondido a unidades            Es precisamente esta
                                         de suelo propio, un 28% más             gestión proactiva y un mayor
                                         respecto al año anterior. En            acercamiento al promotor local y
                                         términos de precio escriturado,         al cliente profesional, lo que ha
                                         las ventas de suelo propio se           impulsado el volumen de ingresos
                                         han incrementado un 23% hasta           provenientes de la venta minorista
                                         alcanzar los 140 millones de            de suelo durante el semestre.
                                         euros. El resto de suelos vendidos,     Estos datos constituyen una señal
                                         269 unidades, pertenecen a
                                         las PDVs.

     Ventas de suelo (% sobre unidades)

     1er Semestre 2016                                               1er Semestre 2017

     31% PDVs                                                      31% PDVs

                          625
                            unidades
                                                       +28%                              802
                                                                                         unidades

     69% propias
                                                                   69% propias

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